第一篇：ERP沙盤模擬-采購總監實習報告

ERP沙盤模擬—采購總監總結報告

ERP沙盤模擬實驗是對ERP課程的一個實戰，兩天的沙盤模擬使我對企業的運營情況有了一定的理解和體會，也令我學到了很多在書本上學不到的東西。我們一共分為六組，每組分設總經理、銷售總監、生產總監、財務總監、運營總監、采購總監、出納、市場間諜等職位。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監一職，作為采購總監我對ERP沙盤模擬實訓結果作了以下的總結。

企業經營的大致運行流程是：新年度規劃會議、參加訂貨會（預算投廣告費）、制定新年度計劃、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我個人認為采購在公司整個運營過程中相當重要，它的主要職責是統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失，比如在第四年由于前兩期材料下單失誤，導致在第四期結束時空了兩條生產線，嚴重影響了生產效率，好在我們的模擬實驗只到第四年，否則第五年時很有可能會延誤交貨。而且作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用，由于剛開始時不太了解游戲規則，我采購了過量的原材料，導致第二年末P1產品有大量庫存，使后期資金斷裂，好在總經理決策正確貸款決絕了資金問題。這個職位既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的團結協作下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

通過我們組的采購情況，我認識到作為一名采購人員一定要把好原材料這一關。因為知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。R1，R2原材料必須提前一個季度訂貨，R3、R4提前兩個季度訂貨，這些都得記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，而且不能有龍頭老大的權益，比如在第三年的時候F組的同學和我們組投了一樣的廣告費，可是他們第二年沒有按時交貨出現了違約行為，所以區域的老大還是我們組，這樣他們的權益就會降低了，整個團隊的效益就會受到損害。我作為采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP沙盤模擬也是如此。營銷總監跟我們的關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯。

在這個模擬實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團隊經營的企業前三年一直是主打P1、P2為主，而這兩個產品的原料構成比較簡單，在采購方面比較簡單，還可以容易搞清楚。但隨著企業的發展，我們企業在第二年開始逐步研發P3產品，并在第三年末開始對P3產品的原材料進行下單，三種產品一起生產使我在對原材料下單時有些混亂，下單出現了一點問題，導致一次R2下單多余，一次原材料缺少使得生產線空閑，由此可見，采購負責人在采購原材料時一定要謹慎小心。在此實驗中涉及采購這方面的細節有很多，可想而知當采購總監這個職務一定要非常細心。此外，在企業經營中生產線新建時，采購總監還要根據建設期周期來預定原料。由于我們的C組的生產線有手工，半自動，自動之分，這三種生產線有不同的生產周期，這時就得慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，若是少訂了原材料，就會延誤生產，嚴重的話會使我們無法按時提交訂單；而且不同產品在不同加工線上的加工費也不同，要謹慎處理，比如我們組在半自動生產線上生產P2產品時多投了1M，最終導致我們組損失了4M。

經過四年的模擬運營，每個組都有得有失，我們在運營過程中也遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我認識到要想使企業運營得好，一定要要理性分析，不能盲目競爭。我在實驗中擔任采購總監這個角色時總結了以下幾點心得：

1.團隊協作的重要性。我認為不管在什么活動中團隊協作都是十分重要的，我們組在第二年的運營過程中由于決策失敗資產負債嚴重，組員都有點心浮氣躁，在最后登記利潤表和資產負債表時出現了問題大家各自做各自的，導致數據不符，受到老師批評，二我們在后兩年的運營中避免了這種情況最后轉危為安。所以采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

2.一把手原則的重要性。我認為在一個團隊中決策者的權威十分重要，我們在注重團隊協作的同時也不能任由團隊成員自主性太強，這樣對整個團隊的決策效率不利。比如我們組在商定廣告投入時，每個人都堅持自己的意見，各不相讓，最后延遲了廣告單的交送時間，這是模擬實驗沒什么損失，但如果是在實際企業運營中出現這種情況，一定會使得企業 失去先機，損失嚴重，這時就需要決策者有強硬的態度與權力，所以說一把手原則十分重要。

3.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。

4.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

對于這學期的ERP課程，我對它的感覺是比較枯燥的，而這次的ERP沙盤模擬對于我來說卻是一門十分新鮮又實用的課程，它引起我對企業運營的興趣。它不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。而且通過這次的模擬實驗，我們練習了團隊協作能力，ERP沙盤模擬是我們學習管理的學生一個很好的實踐課堂。

第二篇：ERP沙盤模擬采購總監實習報告

ERP沙盤模擬采購總監實習報告

一個選修課程時間真的非常短，好像剛剛開始，但是卻已經結束了。本次課程所選類容完全不在自己選修課所在范圍內，當走進教室，才發現ERP是有意義的，并不是說沙盤模擬就是本次課程的內容！一開始上課時，大家都滿腦子的霧水，應為作為A組成員，大家都是滿腦子藝術！突然來個企業運營，對于我們來說是個不小的挑戰，老師帶完我們運營完初始年，我們就開始自己運營操作了，整個流程都是大家的團隊思想和意見,所以大家討論的都很積極，雖然并沒有很專業的見解和方案！

我選擇了采購總監，應為我覺得采購總監也是團隊的一核心成員，缺少采購總監，整個企業將極可能停產。作為一個采購總監，主要是對生產材料的供應有所保證，不能再運營過程中出現材料供應短缺。在運營時一旦出現原材料短缺，那么生產會受到極大的影響！于此同時，作為采購人員，要必須盡量保持零庫存，從而減少現金占用量！

雖然我們A組在最后的結果中沒有變成最壞，但是不得不說的是我們前三年的操作運營，幾乎面臨破產的金融危機！由于以前沒有接觸過這方面的知識，前三年我們組處于半迷糊狀態，一直是懂與不懂。直到第三年我們組拿到了一百多個幣的銷售收入，并且拿到了國內市場的老大，當時就充滿了激情，采購的時候都想著那一堆堆的“錢”。運營第一年當推到第一個季度準備采購時，就在為訂單琢磨，是不是我們應該產能多少就采購多少。當然這個是必須的,不僅這樣能最大的運用流動資金到其他方面去，而且能最大可能的不去借貸款，更不用說高利貸了!到了第四年，P3產品對市場的需求變大了，所以采購變得越來越復雜，比如一個P3需要一個R2和一個R3作為原材料，加上P1P2，整個采購過程就變的復雜起來。不過我們有著比較強的團隊精神，當我采購遇到錯誤時，隊員會馬上提醒我,避免不必要的損失。

經過這次ERP沙盤模擬課程，我感到自己收獲了不少，我深刻感受到沒有小角色，只有小人物，在ERP模擬中，采購總監是最不起眼的。作為一個后勤人員，采購沒有沖鋒陷陣，建功立業的機會，只有默默無聞的影藏在后面。當庫存不足時，大家才會注意到你，責備整個公司的損失都是采購總監的責任。所以這是個有過無功的職位。當然我覺得我們組雖然不是最強的，但是還是用實力證明了我們A組！

我從此次課程意識到了團隊精神的可貴！在實驗過程中，由于緊張和壓力，大家的心里都不是很正常，在說話做事的時候難免會傷害到別人，我們組就出現過幾次內部沖突，但是考慮到企業利益，大家最終化干戈為玉帛了。ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的激情，讓我們在樂趣中將所學的只是運用到實踐中去。在這短短的四天里，我學到了比這個學期還要多的知識！

第三篇：ERP沙盤模擬—采購總監總結報告

ERP沙盤模擬—采購總監總結報告

為期一周的ERP沙盤模擬實驗就這樣結束了，經過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

在這次實驗中我們班共分成11個團隊進行比賽。在比賽中，我們每個團隊5、6人，各代表著CEO,財務總監，生產總監，采購總監、市場總監、財務助理。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事6的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況。此次我們組的運行模式是：由財務總監預算全年的財務狀況，由生產總監提供整年的生產能力，由營銷總監進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監計劃生產的方式及數量，由采購總監計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。在整個過程中我擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，又要根據市場總監投標到的訂單來確定原材料的量。

在我看來：作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團隊經營的企業頭兩年是主打P1、P2為主，而這兩個產品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業的發展，我們企業開發出了P3產品，在后幾年里是P1、P2、P3混合生產的，所以在材料采購這方面就顯得有點復雜了。因為P3的顏料要先預定兩三季度，這就得根據每季度各個產品的產量去細心的計算所需的R1、R2、R3各個原料的需求量各是多少。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產量減少，可能會導致無法按期交貨。就如在第6年時，錯將把一條柔性誤認為能在一年中產出4個產品的量，可事實卻只能生產3個，所以第6年的P2產量少1個，導致無法按時交貨。為了避免按訂單25%的違約金進行罰款，只得向其他企業購買1個P2產品，還好我們以5M的價格從其他企業購入1個p2，而訂單的標價是6M，所以不至于虧損……在此實驗中涉及采購這方面的細節有很多，可想而知當采購總監這個職務一定要非常細心。此外，在企業經營中生產線轉產時，采購總監還要根據轉產周期來預定原料。由于我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，極力配合好團隊所經營的企業的生產。

這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的5天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產經營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，它既獨立又統一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學四年中很重要的一次經歷。5天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

總之，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺。

第四篇：ERP沙盤模擬之采購總監

沙盤模擬實習報告之采購總監篇

此次ERP沙盤模擬實驗我們小組共有6個成員，模擬企業的創建、采購、生產、銷售、發展，從公司成立到實驗結束總共模擬公司六年的運營。我在實驗小組中擔任的似乎采購總監一職，這個職位在公司中起著非常重要的作用，是由我和陶柳平共同擔任。我們掌管著公司的廠房租賃與采購、生產線的選擇與采購、產品原材料的采購、緊急采購原材料和成品等任務，既要服從CEO的總體安排，又要協調好與生產總監、銷售總監和財務總監的工作關系。雖然建立的公司運營只是一次模擬，但是我們每個人都非常投入，盡自己的最大努力，使這個虛擬的公司正常的運營。

采購總監一職在公司中起著舉足輕重的作用，公司剛剛建立的時候，需要考慮是租用廠房還是購買廠房，是使用大廠房還是使用小廠房，大廠房可以容納6條生產，小廠房可以容納四條生產線。每年需要建設幾條生產線，需要建立什么樣的生產線，是手工生產線，是半自動生產線，是自動生產線，還是柔性生產線，手工生產線購置費較少，建成時間快，不需要轉產周期，但是手工生產線的生產周期較長，半自動生產線各種特性都比較適中，而自動化生產線生產周期最短，柔性生產線最貴，但是有它集中了其余三條生產線的優點。最復雜的工作莫過于產品原材料的采購工作，第一年產品沒有獲得銷售許可不能銷售，所以第一年采購總監的任務非常重。整個模擬過程總共可以成產P1、P2、P3、P4四種產品，有R1、R2、R3、R4四種原材料可供采購，四種產品的研發周期由短到長，生產每種產品采購的原材料也不同，比如生產P1只需要采購R1，生產P2需要采購R2和R3，而每種原材料的訂貨提前期也不相同。有時候由于年末無法及時完成訂單的任務或者生產成品缺少某種原材料，需要緊急采購成品或者原材料。這么多工作，都要提前計算好采購量，制定好采購計劃。

我們需要模擬公司經營六年，在第一年里，我們的啟動資金只有80M金幣，申請長期貸款80M金幣。由于公司剛剛成立，我選擇租用小廠房，采購了兩條手工生產線和一條自動生產線。開始我們選擇研發生產產品P1，采購的工作比較簡單，原材料R1的提前期只有一個周期，而一條生產線每次只能生產一個產品，通過計算，我選擇采購3個R1。我們公司平穩的度過了第一年，到第二年初，經過訂單采購會，我們公司下了兩個P1的訂單，在第二年里不僅要考慮完成當年訂單需要的產品，還需要計劃將來幾年的發展，制定相應的采購計劃。在第二年，我采購了一條半自動生生產線，用來生產P2，并將已經生產出兩條P1的手工生產線轉產生產P2。相應的我采購了4個原材料R2和原材料R3，R3和R4都需要兩個訂貨提前期，因此采購也要相應的提前。第三年，由于公司的戰略計劃，我們只選擇了一張兩個P2的訂單，計劃在地四年完全生產P3，但是生產任務一點都不輕松，我們需要生產出很多的P3。第三年，我采購了6個原材料R1、6個原材料R3、6個原材料R4。但是，在第四年年初，我們該變了計劃，采購了總量共計9個P3的三張訂單，并將所有的生產線轉產成P3生產線。在第四年，的第二個季度，我們還有三個P3沒有生產出來，而原材料有短缺，這是我的計算的失誤，我只好緊急采購了3個R3和3個R4，緊急采購原材料價格是原來價格的兩倍，給公司預算帶來了一定損失。但是在第四年末我們成功完成了9個P3的生產任務。由于總體經營不善，我們公司沒有堅持到第六年便破產了，實驗結束后，我們總結了破產的原因，我為自己的失誤做了檢討。

經過ERP沙盤模擬實驗，我受益匪淺，深深體會到創建并經營好一個公司是一件非常艱難的事情，而在實際生活當中，許多因素都無法預知，使得公司經營起來更加復雜艱難。一路下來，我體會到了作為采購總監的艱辛，不經需要做好采購工作，還要協調好和其他職員的關系。ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程，他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說ERP就是我們學習物流專業的很好實踐課堂。

第五篇：ERP沙盤模擬采購總監心得

ERP沙盤模擬 學習心得

小組代碼：6組 成立公司：真土豪 所任職務：采購總監 姓名：曾祥才 學號：1065020114 專業：國際經濟與貿易 班級：一班 學院：瀟湘學院

為期兩天的ERP沙盤模擬實習一轉眼就結束了，感覺是在水深火熱中度過一般，沙盤模擬實習采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學在比賽中體驗ERP的管理理念。在實習過程中，我們組5人，各代表著CEO,財務總監，生產總監，采購總監。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事6的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，并按經營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程。

采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的

錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

在實習中，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產P1產品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴大，生產線的完備我們開始轉向復合產品，就是開P1,P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

最后實習完了，我們努力了但是沒有得到好的名次，不過我們沒有氣餒，我們還會繼續努力和摸索。總之，這次ERP沙盤模擬實習使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個比賽的目的是什么，覺得這樣的實訓不上也無所謂，況且以后的工作中并不會接觸這么復雜的東西，不過2天的實習中，我開始投入其中。我漸漸了解了企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對于快要畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業

知識,也可以接觸其他專業的同學，了解他們的專業對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

感謝老師給我這次機會讓我感受到了經營企業的艱辛，多少企業由于經營不善倒閉了，而那些成功的企業家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業經營的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動值得我們學習！