第一篇：在實(shí)習(xí)的過程中可以分為三個階段

實(shí)習(xí)報告

姓名：謝芳 專業(yè)：市場營銷 學(xué)號：201004620498 指導(dǎo)教師：袁秀霞

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：唐山唐寧蘇寧電器有限公司

實(shí)習(xí)時間：2011年9月1日到2011年10月21日

一、前言

古人言：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，我們學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)一年多了，但還是不能全面地實(shí)踐營銷工作，通過學(xué)校組織我們到唐山唐寧蘇寧電器有限公司去實(shí)地銷售，聽取工作人員的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和討論相關(guān)的產(chǎn)品知識，不僅開拓了我們的視野，更重要的是認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的運(yùn)用。

二、實(shí)習(xí)目的

1.理論聯(lián)系實(shí)踐，培養(yǎng)和強(qiáng)化社會溝通能力；

2.而對社會現(xiàn)實(shí)問題，樹立正確的人生價值觀，在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自身價值，培養(yǎng)開拓創(chuàng)新精神；

3.培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打基礎(chǔ)。

三、單位的實(shí)習(xí)概況

蘇寧電器在1980年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培訓(xùn)的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)歷20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商企集團(tuán)，品牌價值508.31億元。

截至2010年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，2010年銷售收入近1500億元。名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)，《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一位。

蘇寧電器以消費(fèi)者需求為核心，不斷創(chuàng)新店面模式，為形成了以超級旗艦店，旗艦店為主，社區(qū)店、精品店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相互補(bǔ)充的店面業(yè)態(tài)組合，遍布城鄉(xiāng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，為中國億萬家庭提供方便、快捷、周到的家店生活服務(wù)。

蘇寧電器的市場經(jīng)營是以整合社區(qū)資源、合作共贏。滿足顧客需求，至真至誠。蘇寧電器不斷堅持創(chuàng)新經(jīng)營，拓展服務(wù)品類，承諾“品牌、價格、服務(wù)”一步到位，蘇寧圍繞高校顧客響應(yīng)，依托B2B平臺，與國內(nèi)外數(shù)萬家知名家電供應(yīng)商建立了緊密合作關(guān)系，通過商品協(xié)同供應(yīng)商協(xié)同、市場協(xié)同、人才協(xié)同、溝通機(jī)制協(xié)同等，打造利益共享的高校供應(yīng)鏈，與此同時，蘇寧電器多次召開行業(yè)峰會與論壇。攜手國內(nèi)外知名供應(yīng)商、專家學(xué)者、社會專業(yè)機(jī)構(gòu)共話行業(yè)發(fā)展趨勢與合作策略發(fā)展的渠道專業(yè)優(yōu)勢，致力于家電產(chǎn)品的普及與推廣，推動了家庭行業(yè)的發(fā)展。誓言“成為中國沃爾瑪”蘇寧電器始終以“打造民族商業(yè)品牌”為使命，堅持創(chuàng)新發(fā)展，矢志成為中國最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌！

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這次實(shí)習(xí)的時間是2011年9月1日到2011年10月21日，由袁秀霞老師的介紹，我來到了唐山蘇寧頤高店，在黑店部門擔(dān)任銷售人員，從事銷售工作。

在實(shí)習(xí)的過程中可以分為三個階段：

第一：也就是實(shí)習(xí)初期，只能用一個字來形容“難”，這種困難不同于在學(xué)校所遇到的，我個人覺得比學(xué)校遇到難題更上了一個層次，還沒上班前，就面對種種規(guī)定，什么發(fā)型啊、什么穿工作服啊。如果在學(xué)校，就算是執(zhí)行也打些折扣的，而工作中，這就是命令，執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也得執(zhí)行，除非你不想干了。雖然領(lǐng)導(dǎo)也會說什么不要當(dāng)面頂撞，私底下可以單獨(dú)解決，可是有用嗎？現(xiàn)實(shí)嗎？這些大多數(shù)都是空話，因?yàn)榈米镱I(lǐng)導(dǎo)意思的話很少有人會說。上班第一天，我們宿舍一行人來到了頤高數(shù)碼城的門口，尋找蘇寧店的員工通道，那時大概在上午8∶00 左右。詢問了好多當(dāng)?shù)厝?，回答都不一樣，最后才知道直接從蘇寧電器的正門走就可以，可來到了蘇寧電器的正門口的黃底藍(lán)字的大牌子下與門衛(wèi)發(fā)生了爭執(zhí)，原因很簡單，門衛(wèi)對我們的身份產(chǎn)生了懷疑，后來還是店長親自把我們帶進(jìn)去的，門衛(wèi)老大爺真的很負(fù)責(zé)任，對待工作一絲不茍，第一次進(jìn)入了蘇寧大門，就像進(jìn)入家的感覺一樣。家用電器應(yīng)有盡有，在干凈明亮的工作環(huán)境里工作應(yīng)該很好吧！在老員工的指引下?lián)Q了工作服，在鏡子前秀了一下自己，鏡中的我也應(yīng)該算一個職業(yè)女性。接下來就是每天都有的晨會，每天8∶30開始，第一天實(shí)習(xí)，蘇寧為我們實(shí)習(xí)生辦了一個歡迎會，大家都互相自我介紹，實(shí)習(xí)老師囑咐我們實(shí)習(xí)應(yīng)注意的問題，場面好不熱鬧，在我介紹時我發(fā)現(xiàn)一個小女生似乎剛剛成年的樣子，開始，我只恨自己“出道”太晚了，和她比起來，好像我老了。但是，慢慢地，我感覺到了世事的艱難。難以想像那些十幾歲就開始面對社會的年輕人是怎樣承受的，或許每一個年青人都會羨慕還在上學(xué)的同齡人。現(xiàn)在我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學(xué)校環(huán)境，有機(jī)會接受高等教育，我一定要利用這個條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以后的路，也一定會珍惜自己現(xiàn)在所擁有的一切。開完晨會，在老員工的帶領(lǐng)下我來到了自己所在的部門黑電，這時我恍然大悟，怪不得叫黑電呢！原來都是清一色“黑”，老員工們帶人親切隨和，沒有欺生現(xiàn)象，教我怎么跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，教我在銷售工作中應(yīng)該注意什么，教我什么是一級主銷，什么是自主產(chǎn)品，各個品牌的電視機(jī)的突出功能及優(yōu)缺點(diǎn)，真的很感謝她們，她們使我的陌生感扼殺在了搖籃里，使我的思想得到了成長。

第二，實(shí)習(xí)中期：每天清晨來到蘇寧大家庭。首先打掃衛(wèi)生，使我們的工作環(huán)境更加整潔，然后以規(guī)范的站立姿式迎接每一位顧客，實(shí)習(xí)中期我們經(jīng)歷了蘇寧店慶、中秋節(jié)慶典和十月一慶典，每一次搞大活動，價格都會有較大的變動，我每天除了幫助顧客介紹產(chǎn)品知識，還要梳理商品標(biāo)簽，梳理商品標(biāo)簽是一件很繁瑣的事情，也有犯錯的時候，也有被領(lǐng)導(dǎo)批評的時候，酸甜苦辣都嘗了個遍，賣出電視，心里甜甜的，覺得功夫不負(fù)有心人，嘗到了勞動帶來的喜悅，享受有成果的喜悅心情，給自己繼續(xù)打氣，相信自己是最棒的，酸溜溜的味道，我想很多人都有嘗過，我自己也不例外。在蘇寧店里要面對很多在我們學(xué)校里沒有的東西，就是與顧客打交道，在實(shí)習(xí)期間，形形色色的人都會碰到。舉例來說，在十月一期間，有位顧客來辦理以舊換新，我給他解釋在十月一期間公司暫停辦理以舊換新業(yè)務(wù)，原因是在這個時期店里很忙，請諒解。可是這位顧客就是不依不饒地將我數(shù)落了一頓。我心里這個氣呀！唉！這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試過了，也只有把它咽下去了，被人數(shù)落的感覺真的不好受啊。況且這也不是我的錯??！公司規(guī)定的嘛！苦！很久沒有嘗到辛苦的滋味了。大學(xué)跟高中相比，真的差的太遠(yuǎn)了，但是在蘇寧實(shí)習(xí)的日子里，我又嘗試到這種味道了。由早上的四個鐘到下午四個鐘，都必須得站著，這些日子太累了。每天雙腿都酸疼酸疼的，整天都是上班下班做著重復(fù)的事情，更苦悶的事情是，光做公交車每天都需要四個小時的時間，所以感覺特別的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌，但心情確有著很大的差別。但是我想，其他員工們都可以堅定下來了，為什么我短短2個月就不能呢？所以我還是堅持下來了，心里的苦也煙消云散了，就像我們領(lǐng)導(dǎo)跟我們說的一樣，跟高中相比算什么呢?真的，已經(jīng)不算什么了，很好的一次鍛煉機(jī)會啊，我想在以后的找工作過程中應(yīng)該不會恐懼這些了，因?yàn)檫@么累我們都過來了，以后還怕什么呢?

第三：實(shí)習(xí)后期，實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將實(shí)習(xí)結(jié)束，有諸多的不舍，在蘇寧里結(jié)交了許許多多的朋友。友誼是人生中一樣很重要的東西，他們在我實(shí)習(xí)過程中教會了很多產(chǎn)品知識，也包括為人處事的方法，他們所經(jīng)歷的事情比我多，見的東西比我要廣。在她們身上，我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種，這就是樂趣。實(shí)習(xí)即將結(jié)束，我與她們互留電話，以便日后聯(lián)系，再同著自己曾經(jīng)賣過的東西，特別有成就感，因?yàn)槟抢镉形业墓冢俏覄趧映晒?，看著那些訂單，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味道，這怎不使人欣慰呢？我想經(jīng)過兩個月的實(shí)習(xí)，其中有成功、有失敗、有歡樂、也有苦惱。在領(lǐng)導(dǎo)以及店長的指引下，和各位同事的幫助下，我的各方面都有了很大進(jìn)步，今后我會更加努力，我相信我行。

五、實(shí)習(xí)收獲

在本次實(shí)習(xí)之前，雖然在能源學(xué)院學(xué)習(xí)了一年多，但是對銷售的知識還是比較缺乏的。尤其是對銷售實(shí)踐上的認(rèn)識甚少。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，可以說自己在很多方面有了很大的進(jìn)步，特別是在以后從事工作方面有了一定的思考和規(guī)劃。當(dāng)然，自己的專業(yè)知識依然很少，還得不斷努力學(xué)習(xí)，不斷向目標(biāo)靠近，實(shí)習(xí)期間很短，可是我收獲確實(shí)很多，一直謹(jǐn)記著毛主席說的那句“謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁”，這也是貫穿整個實(shí)習(xí)期間的宗旨。實(shí)習(xí)期間，我主要有以下收獲：理論與實(shí)踐相結(jié)合。

這是我第一次將學(xué)習(xí)中的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，感覺新奇而有趣。但更多時候，學(xué)校培養(yǎng)我的是快速學(xué)習(xí)的能力以及看待問題的全面性和邏輯性，這對以后工作是很有幫助的。然而在銷售過程中，我也發(fā)覺了自己的理論知識不夠扎實(shí)這一很大的不足，所以還需要加強(qiáng)理論知識來拓展實(shí)踐。工作方向的選擇

實(shí)習(xí)以前，我的想法很天真，一直把自己的工作方向定為營銷經(jīng)理，也從來沒有真正體驗(yàn)過自己是否合適，這次在唐山唐寧蘇寧電器有限公司實(shí)習(xí)給了我一個很好的機(jī)會去真實(shí)感受一下營銷工作。我實(shí)習(xí)的職位是一個小小的營銷員，慢慢地我才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷的職位不是那么容易就能勝任的，需要從基層一步步地做起，積累各方面的能力才能勝任，我為自己的發(fā)現(xiàn)感到高興，這份實(shí)習(xí)工作讓我堅定了以后工作的方向，這也是我在蘇寧實(shí)習(xí)最大的收獲之一。工作方式和方法的改進(jìn)

實(shí)習(xí)期間，我的工作方式和方法得到了很大的改進(jìn)。每周都會為自己制定合理的工作計劃，并且按時完成總結(jié)工作。及時解決存在的問題，并尋找解決的方案，在每項(xiàng)工作開展以前，我都會把重要的和不重要的分清來確保工作效率，充分準(zhǔn)備確保萬無一失。在工作交接時，例如午飯期間，我都會和其他員工協(xié)調(diào)好吃飯的時間，確保商場無損失；而且在解決問題時，更加注重解決方法的邏輯性，讓問題的解決趨向與系統(tǒng)性溝通能力的提高。

實(shí)習(xí)過程中，需要大量的產(chǎn)品知識介紹的工作，特別是談到有關(guān)價格方面的問題時，需要較強(qiáng)的溝通技巧。從開始的一次次失敗，到最后的成交，我的溝通技巧有了很大提高，這也是我日后工作學(xué)習(xí)寶貴的財富。團(tuán)隊(duì)合作能力的提高

實(shí)習(xí)過程中，我與整個部門的員工組成團(tuán)隊(duì)，雖然頤高黑店的員工較為缺乏，不能每個品牌都有促銷員，但是整個促銷過程中，我們分工明確，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通討論，共同攻克難關(guān)，完成蘇寧延保占比以及公司分配給顧客商店的任務(wù)，合作十分默契，各取所長，最終頤高店的銷售額在整個唐山區(qū)的11個店面中排名前五，向公司交了一份滿意的答卷，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。工作中，我們是親密無間的伙伴，生活中我們是志同道合的朋友，我注意觀察每個人的優(yōu)點(diǎn)，及時改正自己的不足之處，努力提高自己的能力、提高工作的適應(yīng)能力。

這次實(shí)習(xí)是我第一次實(shí)習(xí)，所以需要有一個適應(yīng)過程，所以很感激蘇寧能以其包容的企業(yè)文化給我一段緩沖的時間。在蘇寧的實(shí)習(xí)是愉快的，犯了錯誤很多同事也會包容我，這讓我很快調(diào)整了自身狀態(tài)，快速融入工作當(dāng)中，并建立了扎實(shí)刻苦的工作態(tài)度，都會是我人生中最寶貴的財富。

六、實(shí)習(xí)的心得體會

這次實(shí)習(xí)的體會頗多，我總結(jié)了自己在實(shí)習(xí)期間的體會，共四點(diǎn)如下：

第一：自主地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)我工作，讓我少走了很多彎路，蘇寧事業(yè)部還派人利用一天的時間來培訓(xùn)我們有關(guān)蘇寧的企業(yè)文化，而我們要做的只是甄別那些是我所需要了解的，那些是我感興趣的，而且課本關(guān)于營銷的理論知識也需要在鞏固一下，以便更好的理論聯(lián)系實(shí)際。

第二：積極進(jìn)取的工作態(tài)度，在工作中，我們不僅僅為了公司創(chuàng)造利益，同時也在不斷提高了自己的能力，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)。我們的工作不像正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極，就有可能丟失很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第三：基本禮儀，無論是待人接物，都應(yīng)該分乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行，這就需要平時多學(xué)習(xí)禮儀知識，如：向老師請教。

第四：為人處事，作為學(xué)生要面對老師、家長，作為工作，要面對同事及領(lǐng)導(dǎo)都要做到妥善處理，要多溝通，并設(shè)身處地地為對方的角度思考問題，而不是只是考慮自己的事。

我想自己實(shí)習(xí)了大約兩個月也使自己在各方面得到了充分地成長，以及心里的成熟，在以后的道路上，我會更加地努力奮斗實(shí)現(xiàn)自己的理想。

第二篇：企業(yè)文化可以分為三個層次

企業(yè)文化可以分為三個層次：精神層，制度層，物質(zhì)層。企業(yè)文化又稱為公司文化，它最普遍的定義是以企業(yè)管理哲學(xué)和企業(yè)精神為核心，凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的人本管理理論。企業(yè)塑造企業(yè)文化，就是要總結(jié)提煉出自己的核心價值理念，明確自己企業(yè)的靈魂所在，最終用來指導(dǎo)企業(yè)做什么、怎么做，指導(dǎo)員工怎么做、怎么想，讓這個靈魂發(fā)出“無聲”的命令，發(fā)出心靈的呼喚，發(fā)揮無形的導(dǎo)向作用通過加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的深厚感情，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠度，提高員工的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，使公司員工能夠真正做到團(tuán)結(jié)、合作，從而使生產(chǎn)部管理績效在最短的時間內(nèi)取得最大的提高。企業(yè)文化不僅影響人們之間相互交往的方式，還在人們?nèi)粘５木唧w工作中影響著他們的思維方式和行為方式，影響員工生活的各個方面，也影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。在企業(yè)文化的實(shí)施過程中，必須盡量使它能夠看到效果，用自己的行動來證明文化的正確性及價值，只靠說是不行的。你可以用言辭創(chuàng)造利潤掛帥文化，但是你要用你的行為使其行之有效。同時，一旦做出了決定，就要全力以赴地實(shí)施它。

如何做好企業(yè)文化建設(shè)工作呢?我提出以下幾點(diǎn)措施建立并積極宣傳員工行為規(guī)范

員工行為規(guī)范是所有員工應(yīng)該具有的一些共同的行為特點(diǎn)和工作生活習(xí)慣。員工行為規(guī)范在企業(yè)的發(fā)展中起到越來越重要的作用，它可以使公司內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)更容易實(shí)現(xiàn)，可以增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，可以提高整個企業(yè)的工作效率及工作質(zhì)量。員工行為規(guī)范，主要分為核心行為規(guī)范和普通行為規(guī)范，并對此內(nèi)容進(jìn)行積極地宣傳、培訓(xùn)、教育。員工核心行為規(guī)范為：

(1)精誠團(tuán)結(jié)，面向未來建團(tuán)隊(duì)。精誠團(tuán)結(jié)可以增強(qiáng)部門及公司團(tuán)隊(duì)意識和合作精神。團(tuán)結(jié)才有力量，面向未來建設(shè)一流的團(tuán)隊(duì)，使員工與團(tuán)隊(duì)能夠不斷進(jìn)步、不斷發(fā)展，從而能夠適應(yīng)快速發(fā)展的社會，在競爭激烈的社會中永遠(yuǎn)立于不敗之地。提倡員工與團(tuán)隊(duì)一起成長，部門為員工創(chuàng)造機(jī)會，為實(shí)現(xiàn)員工個人價值提供條件。

(2)步調(diào)一致，顧全大局聽指揮。始終與高斯貝爾集團(tuán)公司保持一致，服從大局，統(tǒng)一管理。所有員工應(yīng)顧全大局，一切從整體利益出發(fā)，服從各級領(lǐng)導(dǎo)正確指揮，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

(3)學(xué)習(xí)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新求發(fā)展。所有員工要不斷用心學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)保持一顆強(qiáng)烈的進(jìn)取心，努力提高自己的個人能力和修養(yǎng)，從而不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)效率，因?yàn)閮?yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的員工生產(chǎn)出來的。要始終堅持“下一個工序就是你的客戶”、“我們的服務(wù)對象就是我們的客戶”的信念，不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品，樂于接受他人的意見、建議、批評和投訴，本著實(shí)事求是的態(tài)度不斷改進(jìn)工作。不斷開拓創(chuàng)新，以謀求個人、部門、公司一起成長、共同發(fā)展。

另外，建議公司可以建立企業(yè)的核心價值觀為：團(tuán)結(jié)進(jìn)取、注重業(yè)績、勇于變革。2 成立各種業(yè)余活動協(xié)會并組織多種業(yè)余活動

通過成立各種業(yè)余活動協(xié)會，例如登山協(xié)會、乒乓球協(xié)會、足球協(xié)會、籃球協(xié)會等業(yè)余活動組織，組織豐富多彩的業(yè)余活動，豐富員工的生活，加深大家的了解，增進(jìn)大家的友誼及團(tuán)隊(duì)精神。舉辦各種技能比賽

通過舉辦貼片、插件、烙鐵焊接技能比賽(這三項(xiàng)均是我公司的基本作業(yè)技能)，對優(yōu)秀員工授予貼片、插件、烙鐵焊接能手等榮譽(yù)稱號，并頒發(fā)榮譽(yù)證書及相應(yīng)的獎金。在舉辦比賽之前，先進(jìn)行大量的宣傳，以充分地提高大家的工作積極性，提高大家的工作技能，從而提高生產(chǎn)管理績效。關(guān)心下屬的福利

不僅要關(guān)心下屬的工作完成情況、能力提高情況，還要關(guān)心下屬的福利，并且要把下屬們的福利放在自己的個人需求之前，讓下屬感到上司真正關(guān)心自己，而不是只為了完成工作。這種將下屬們的福利放在自己的個人需求之前的做法，不僅能夠激發(fā)和加強(qiáng)下屬們更高水準(zhǔn)的投入，從而圓滿完成任務(wù)，而且還能在團(tuán)隊(duì)中更好地培養(yǎng)無私、主動和信任的氣氛。通過關(guān)心下屬的福利，來提高員工的積極性士氣，從而為培養(yǎng)良好的企業(yè)文件打下一個良好的基礎(chǔ)。

第三篇：近代中國歷史進(jìn)程分為如下三個階段

近代中國歷史進(jìn)程分為如下三個階段

（一）鴉片戰(zhàn)爭——甲午戰(zhàn)爭：主要學(xué)習(xí)西方科學(xué)技術(shù)，尤其是軍事技術(shù)?！伴_眼看世界”的林則徐和主張“師夷長技以制夷”的魏源是近代向西方學(xué)習(xí)的先聲。雖然他們對西方的認(rèn)識和學(xué)習(xí)只停留在“堅船利炮”這一西方文明的表層——物質(zhì)外殼上，而且學(xué)習(xí)的目的既是為了“制夷”，更是為了維護(hù)封建統(tǒng)治，但在當(dāng)時要邁出這一步，需要極大的勇氣和超人的膽識。它使國人沖破了閉關(guān)鎖國的牢籠，啟迪探索外界的新風(fēng)。后來的洋務(wù)派發(fā)起自強(qiáng)求富的洋務(wù)運(yùn)動。.洋務(wù)派：“中學(xué)為體，西學(xué)為用”

第二次鴉片戰(zhàn)爭以后，外國經(jīng)濟(jì)侵略加劇，國內(nèi)有太平天國運(yùn)動，政局岌岌可危。洋務(wù)派看到西方船堅炮利，主張“中學(xué)為體，西學(xué)為用”，來改變現(xiàn)狀。中學(xué)指中國傳統(tǒng)文化，特別是儒家的綱常名教；西學(xué)指西方文化，主要指近代科學(xué)技術(shù)?！爸袑W(xué)為體”，是以中國的綱常名教作為決定國家命運(yùn)的根本；“西學(xué)為用”是采用西方資本主義國家的近代科技，仿效西方國家在教育、賦稅、武備等方面的一些具體措施，舉辦洋務(wù)新政，來挽救江河日下的清王朝。

19世紀(jì)60～90年代，以“師夷長技以自強(qiáng)”為旗幟，進(jìn)行了長達(dá)30多年的洋務(wù)運(yùn)動。洋務(wù)運(yùn)動培養(yǎng)了一批翻譯、軍事和科技人才，在溝通近代中西文化交流和學(xué)習(xí)西方近代科技方面，打開了窗口。但是，“中學(xué)為體，西學(xué)為用”是地主階級進(jìn)行道路選擇的前提，也就是說，他們把西方先進(jìn)的軍事、經(jīng)濟(jì)技術(shù)（即先進(jìn)的社會生產(chǎn)力）強(qiáng)行嫁接到落后的社會制度上來，這種違背社會發(fā)展規(guī)律的做法注定要失敗。

（二）甲午戰(zhàn)后——辛亥革命：主要學(xué)習(xí)西方政治制度。19世紀(jì)末康、梁倡導(dǎo)維新變法運(yùn)動，提出了學(xué)習(xí)西方政治制度，實(shí)行君主立憲和發(fā)展資本主義的主張。但在封建頑固派的鎮(zhèn)壓下，變法運(yùn)動夭折。隨后的孫中山領(lǐng)導(dǎo)的辛亥革命推翻了清王朝，結(jié)束了封建君主專制制度，建立資產(chǎn)階級共和國，但北洋軍閥的專制使民國只是一塊招牌。

（三）新文化運(yùn)動——五四運(yùn)動：主要學(xué)習(xí)西方思想文化并最終選擇了馬克思主義。陳獨(dú)秀、李大釗等把斗爭鋒芒直指封建正統(tǒng)思想，宣傳西方民主科學(xué)。俄國十月革命后李大釗宣傳社會主義，以俄為師，五四運(yùn)動中馬克思主義廣泛傳播，中國知識分子掌握了拯救中國、改造社會的科學(xué)思想武器

特點(diǎn)：①經(jīng)歷了由表及里、由淺入深的遞進(jìn)過程；②學(xué)習(xí)西方與抵制侵略相互統(tǒng)一；③充滿進(jìn)步與保守的斗爭（洋務(wù)派與頑固派、維新派與頑固勢力、革命派與?；逝啥窢帲?/p>

從五四運(yùn)動至新中國成立：中國共產(chǎn)黨從“走俄國的路”到“走自己的路”

新文化運(yùn)動后期，隨著十月革命的發(fā)生，李大釗在中華大地上第一個舉起社會主義大旗。他在《新青年》上發(fā)表了《布爾什維主義的勝利》等文章，大力宣傳俄國十月革命，歌頌社會主義革命，號召人民向俄國學(xué)習(xí)。五四運(yùn)動后，新文化運(yùn)動發(fā)展到系統(tǒng)傳播馬克思主義的新階段。1920年中國共產(chǎn)黨的早期組織成立以后，有計劃地宣傳馬克思主義，促進(jìn)了馬克思主義與中國工人運(yùn)動相結(jié)合，為中國共產(chǎn)黨的誕生提供了基礎(chǔ)。

在共產(chǎn)國際的幫助下，1921年7月，以馬克思主義理論為指導(dǎo)的中國共產(chǎn)黨成立。中國共產(chǎn)黨的誕生，是中國歷史的必然，是馬克思主義同中國工人運(yùn)動相結(jié)合的產(chǎn)物。中國共產(chǎn)黨成立以后，把馬克思主義與中國革命的實(shí)際相結(jié)合,1927年大革命失敗以后，以毛澤東為代表的共產(chǎn)黨人，探索出了一條以農(nóng)村包圍城市、武裝奪權(quán)的道路。在1935年的遵義會議上，確立了以毛澤東為核心的新的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)。1945年的中共七大將毛澤東思想作為黨的指導(dǎo)思想寫入黨章。中國革命在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和毛澤東思想的指導(dǎo)下，不斷從勝利走向勝利，最終推翻了壓在中國人民頭上的三座大山，建立了新中國。

作業(yè);中國近代化的過程，實(shí)質(zhì)就是中國先進(jìn)分子發(fā)展近代工業(yè)、學(xué)習(xí)西方民主政治、傳播西方科技文化的過程。依據(jù)所學(xué)知識，完成下列問題。

（1）開啟中國經(jīng)濟(jì)近代化探索的標(biāo)志性事件是什么？請概括指出它從哪些方面進(jìn)行了有益探索。

（2）中國近代前期，在借鑒西方民主政治和傳播西方民主思想的過程中，產(chǎn)生了三次重要的運(yùn)動。請你寫出其中一次運(yùn)動的名稱并說明其積極作用。

（3）在學(xué)習(xí)西方的過程中，中國近代前期出現(xiàn)了一批杰出的科學(xué)家和思想家。結(jié)合所學(xué)知識完成下面表格。

人物

侯德榜

貢獻(xiàn)

主持設(shè)計和施工京張鐵路

譯著《天演論》，傳播西方進(jìn)步觀點(diǎn)

（4）近代前期各階層的探索取得了一系列成就，但最終未能使中國實(shí)現(xiàn)近代化。你認(rèn)為其根源是什么

第四篇：發(fā)言稿一般分為三個部分

發(fā)言稿一般分為三個部分：

１、開篇點(diǎn)題，亮出觀點(diǎn)。根據(jù)聽眾寫上適當(dāng)?shù)姆Q呼，拉近聽講者距離或者直接亮出你的觀點(diǎn)；

２、用具體的材料證明觀點(diǎn)或傳達(dá)的情感。這是演講稿的主題部分，根據(jù)具體話題確定相關(guān)內(nèi)容，可分寫幾部分來寫；

３、總結(jié)收尾，激情致謝。用簡潔明了的話總結(jié)所講，再次點(diǎn)明主題；發(fā)出號召，表達(dá)謝意，進(jìn)一步激發(fā)聽眾的情感。

寫作發(fā)言稿，在語言上特別要注意以下兩點(diǎn)；

１、語言要生動吸引人。發(fā)言稿如果只是思想內(nèi)容好，而語言干巴 巴，那就算不上是一篇好的演講稿。我們可以運(yùn)用幽默、風(fēng)趣的語言，也可以用名言格言增強(qiáng)說服力，使演講的氣氛輕松和諧，又有很強(qiáng)的吸引力。

２、語言要通俗易懂。演講稿中的話語要“上口”，要讓聽眾一聽就懂。比如，我們面對敬老院的爺爺奶奶演講，如果我們也用跟同學(xué)們演講話語，或許爺爺奶奶就聽不 “入耳”了。這樣的話，我們的“精彩”演講還能成功嗎？因此，演講稿寫完后，我們要念一念，聽一聽，想一想，看看自己的演講語言是不是 “上口”“入耳”。

成功寫作發(fā)言稿幾種方法：

1、選取生活中的真實(shí)新穎的材料。細(xì)心觀察生活，選取你生活中真實(shí)的事例，寫出你獨(dú)特的感受和經(jīng)歷，要避免人云亦云，老寫別人早就熟悉的事例。

如，一位同學(xué)在寫《慰問敬老院代表發(fā)言稿》時，這樣寫：“尊

敬關(guān)心老人是我國的傳統(tǒng)美德，從古至今許多許多人都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。記得有一個晚上，我在看電視節(jié)目《非常6+1》，看到一位只有6歲的小朋友，她每個假期都要到敬老院去為那些老人們唱歌、跳舞，還拿自己的零用錢給老人們買水果。看到這一情景，我很羞愧，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己還不如這位6歲的小女孩?！?/p>

這樣的事例既選取新穎，有寫出了作者自己對事件的感受，顯得真實(shí)動人，容易使我們的演講真情感人。

2、新穎開頭，引人入勝。

發(fā)言稿的開頭非常重要，要盡量寫得新穎生動，而不要落入俗套，讓覺得乏味。我們可以靈活地選用一些一下子就抓住聽眾注意力的精彩開頭。

如，風(fēng)趣幽默得開門見山法：一位同學(xué)在寫《競選生活委員發(fā)言稿》的時候，這樣寫：“大家好！請選我當(dāng)生活委員吧！如果你們選我當(dāng)生活委員，我會還你們十二分之十二的感激！不怕你見笑，想當(dāng)生活委員一直是我期盼著的夢想，但是我每年的夢想都被你們無情地扼殺！這次請你們手下留情吧！??”

我們還可以采用下面這些開頭方法：

提出問題法，開頭就提出尖銳的問題，引起聽眾的注意，激發(fā)聽眾的思考；引用開頭法，開頭應(yīng)用一些大家熟知的名言警句，點(diǎn)名主題，或引用詩歌諺語，喚起聽眾的共鳴；懸念開頭法，開頭提出一個問題，引起聽眾的興趣等。

3、精彩結(jié)尾，升華主題。

請看，一位六年級同學(xué)《慶六一發(fā)言稿》的結(jié)尾：

“ 我想用鮮花慶祝，我想用藍(lán)天吶喊，釋放全部的美麗，但我更想想用五彩的筆涂滿人生的畫卷。那么，讓我們勇敢地跨過童年的門檻，走向生命的另一個奇異的時段。

走過童年，留下無限眷戀，走向青年，美就在身邊。

讓我們謳歌火紅的六月，讓童年最后一刻釋放出七彩斑斕?！?/p>

這樣抒情式的結(jié)尾多么精彩感人，既深化了主題，又伸伸深深地激發(fā)了聽眾強(qiáng)烈地珍惜童年的情感。

精彩結(jié)尾參考模式：照應(yīng)式結(jié)尾，結(jié)尾點(diǎn)題，與中心話題想照應(yīng)，或者與開頭提出的觀點(diǎn)想照應(yīng)，在遙相呼應(yīng)中結(jié)束全文；引申式結(jié)尾，結(jié)尾或聯(lián)系生活，或由此及彼，再次點(diǎn)明主題或表達(dá)愿望等。

幾種發(fā)言稿的寫作思路，供大家參考：

１、競選生活委員發(fā)言稿：

這次的發(fā)言稿就要針對生活委員的特點(diǎn)及職責(zé)來寫，用有力的事例來說明自己能勝任這一職務(wù)，如：

開門見山，導(dǎo)出愿望：一開始以自信的口吻說出自己對于競選班干部的信心，及渴望擔(dān)任這一職務(wù)的夢想。

指出生活委員應(yīng)該具有的品質(zhì)和能力：生活委員是老師和同學(xué)們生活和工作的助手，應(yīng)該具有服務(wù)大家的熱心及能力。

說說自己當(dāng)生活委員的優(yōu)勢及決心：我助人為樂，熱愛生活，有民主作風(fēng)，愿意為廣大同學(xué)盡自己的力能所的事情。

用誠摯風(fēng)趣的話語“拉票”致謝：“請大家為你心目中的“英雄”投上你神圣的一票吧！相信我，我會以百倍的努力來感謝大家的支持！”

２、慰問敬老院代表發(fā)言稿

寫慰問敬老院代表發(fā)言稿，要突出“尊敬老人”這一主題，可以從毛澤東等名人或我們周邊尊敬老人的事例說起，引出尊敬老人是我們中華民族的美德，接著說說老人們對社會的貢獻(xiàn)，最后呼吁全體同學(xué)人人尊敬老人，從我做起，從小事做起。

開篇點(diǎn)題：引用名言，點(diǎn)出尊敬老人是中華民族的傳統(tǒng)美德。用事例說來證明觀點(diǎn)：毛澤東尊敬老師的故事，我爸爸尊敬老人的事例等。

尊敬老人，從我做起：說說小學(xué)生尊敬老人的一些力能所及的做法。

再次強(qiáng)化主題，激發(fā)情感：同學(xué)們，讓我們?nèi)巳俗龅健白鹁蠢先恕?，從我做起，從小事做起吧！請記住“老來受尊?是人類精神最美好的一種特權(quán) ”這句名言吧！

３、得了圍棋比賽冠軍后的感言：

得了冠軍是開心激動的時刻，這時候發(fā)言最后是既表達(dá)了獲獎后歡樂的心情，又生動扼要地講述自己成功的經(jīng)歷，以引發(fā)大家的思考，讓大家聽后有所收獲，或者激發(fā)了大家因?yàn)槟愕难葜v也熱愛上圍棋這項(xiàng)活動。

開篇致謝：在你獲得冠軍的過程中肯定得到過許多人的幫助，再次要記得表達(dá)我們感謝的心，因?yàn)槲覀兌际嵌酶卸鞯娜恕?/p>

說說愛上此項(xiàng)運(yùn)動的緣由及你的成長過程：你怎么會迷上圍棋呢？是因?yàn)槟惆职值挠绊憜幔窟€是因?yàn)榭戳四澄粐骞谲姷氖论E激發(fā)起來的？??在你后來的學(xué)棋過程中遇到什么困難？有哪些令愉快的經(jīng)歷等，真誠地說出你的成功經(jīng)驗(yàn)。

說說你今后的打算及愿望：今后你還會繼續(xù)著迷于圍棋嗎？你下一個夢想是什么？你也想像某位世界圍棋冠軍那樣為祖國爭光嗎？

祝愿所有在座的聽者夢想成真：“我不知道在座的同學(xué)們是否喜歡圍棋，但是我相信每個人都會有自己的夢想。我祝愿所有在座的同學(xué)們

也能像我一樣夢想成真！”

第五篇：考研分為哪些階段

考研分為哪些階段

考研是指“全國碩士研究生統(tǒng)一招生考試”，指教育主管部門和招生機(jī)構(gòu)為選拔研究生而組織的相關(guān)考試的總稱。下面是小編為大家整理考研分為哪些階段的相關(guān)介紹，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、考研分哪些階段？

1、準(zhǔn)備階段

2、基礎(chǔ)階段

3、強(qiáng)化階段

4、提高階段

5、沖刺階段

6、臨考階段

7、復(fù)試備考階段

8、復(fù)試調(diào)劑階段

9、錄取階段

二、各階段需要做哪些準(zhǔn)備工作

1、準(zhǔn)備階段（3月之前）

（1）參加各類考研免費(fèi)講座，聽一聽考研形式，了解最新的考研咨詢。

（2）搜集考研資料，確定考研學(xué)校與專業(yè)，全面了解所報專業(yè)的信息，包括院校排名、專業(yè)排名以及就業(yè)狀況。院校的報錄比、歷年的分?jǐn)?shù)線，預(yù)測自己是否有實(shí)力考上。這些報錄比與歷年復(fù)試分?jǐn)?shù)線在學(xué)校的官網(wǎng)以及研究生招生考試院官網(wǎng)都有，考生可以自己查閱。

（3）確定是否參加系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，報考研班。根據(jù)自己的實(shí)際情況決定，如果你的基礎(chǔ)以及自制力好，那你可以選擇自己復(fù)習(xí)，但是如果你的基礎(chǔ)較差，自制力較差，可以選擇報班。報班的好處是可以系統(tǒng)的與老師一起學(xué)習(xí)。

（4）另外關(guān)于復(fù)習(xí)規(guī)劃和學(xué)習(xí)方法的信息建議大家多看看學(xué)長學(xué)姐們的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。本身基礎(chǔ)不好或跨?？鐚I(yè)報考或欲爭取高分的童鞋，那就需要把基礎(chǔ)階段提前到預(yù)備階段，早看書、早準(zhǔn)備。時間雖決定不了結(jié)果，但對結(jié)果有至關(guān)重要的影響。

2、基礎(chǔ)階段（3月-6月）

6月前，都屬于考研的基礎(chǔ)階段?；A(chǔ)階段跨度最長，也至關(guān)重要，正所謂萬丈高樓平地起?；A(chǔ)階段的工作簡而言之-就是“全面多角度打牢根基”。

（1）3月-4月

聽最新的考研免費(fèi)講座，了解命題角度掌握命題特點(diǎn)，規(guī)律及應(yīng)試技巧，評估自己的實(shí)力，并未自己的考研做好全程規(guī)劃；購買需要的考研資料，英語單詞書，依據(jù)官網(wǎng)中往年的參考課本購買專業(yè)課書籍；可以先看看書籍，了解下答題的框架與簡單的概念。

（2）5月-6月

開始首輪復(fù)習(xí)。全面夯實(shí)基礎(chǔ)、重點(diǎn)彌補(bǔ)薄弱環(huán)節(jié)。英語、數(shù)學(xué)都有基礎(chǔ)性和長期性的特點(diǎn)，而專業(yè)課內(nèi)容龐雜，因此第一輪復(fù)習(xí)都要安排在起步期。

英語

該階段的關(guān)鍵是單詞。每個考生手里應(yīng)該都必備一本詞匯書，總結(jié)一套適合自己的背單詞方法。英語是一門需要日積月累的科目，所以一定要打好英語單詞的基礎(chǔ)，通過背誦單詞來培養(yǎng)自己的語感。因?yàn)橛⒄Z的特點(diǎn)是，一樣的單詞在不同的語境下意思也會不同。語法，雖然考研不具體考語法題，但是每一部分題目都需要語法知識，所以高中語法沒學(xué)好，或者忘得差不多的童鞋一定要趁這機(jī)會把語法補(bǔ)回來。

另外這一階段要注意精讀文章。準(zhǔn)備考研閱讀，需把70%的精力用在精讀上。這個階段的精讀練習(xí)不要求數(shù)量，也不要求速度，目的是看懂文章。整理里面的生詞、固定搭配和比較好的句子。另外學(xué)會翻譯，特別是對于里面的長難句。精讀的同時，注意背誦經(jīng)典文章和段落。

數(shù)學(xué)

這一階段主要是仔細(xì)研究數(shù)學(xué)課本和二李的書。

這一遍要非常仔細(xì)，耗時會很多，看完之后做到基本掌握各種題型的解法和考研大綱的要求，對于解題思路有一個基本的了解與掌握。

專業(yè)課

如果你已定好專業(yè)，并且需要跨專業(yè)考研，那這時候就該開始專業(yè)課復(fù)習(xí)了。特別是對于不考數(shù)學(xué)的同學(xué)而言，專業(yè)課占據(jù)至少半壁江山。先把專業(yè)的課本先通讀一遍，了解專業(yè)的答題框架，有幾本專業(yè)課書籍做好準(zhǔn)備?？梢圆挥弥弊龉P記與背誦，第一遍看專業(yè)課課本最重要的是熟悉專業(yè)課的內(nèi)容。

政治

這一輪復(fù)習(xí)基本上可以初步涉及政治，不需要去背誦、記憶，因?yàn)閺?fù)習(xí)早了，也會在后期忘記。

首先第一件事：去理解。哲學(xué)是我們政治復(fù)習(xí)中的重點(diǎn)，但是哲學(xué)這門學(xué)科的特點(diǎn)是比較抽象，并且還要考察他的運(yùn)用。因此，早期理解就行，這樣在后期的提高階段，復(fù)習(xí)起來效率就會高很多。

第二件事就是，注意積累，培養(yǎng)敏感度。

3、強(qiáng)化階段（7月-8月）

這個階段為暑期，考生有充足的自由支配時間。由于具備了基礎(chǔ)階段的積累，學(xué)生對問題、知識點(diǎn)的認(rèn)知已有一定的基礎(chǔ)，這兩個月的復(fù)習(xí)爭取會有一個小小幅度提高。千萬要把握這兩個月，這兩個月功夫一旦下足，將會在提高階段的實(shí)戰(zhàn)做題產(chǎn)生質(zhì)的突破。

（1）英語

精讀沒做完的話就接著做，做完的話換一本繼續(xù)。繼續(xù)背單詞，不求快，背就行。語法沒搞懂的部分，（長難句、強(qiáng)調(diào)句）要繼鉆研。另外這階段需要加入一個新內(nèi)容--研究歷年試題。

英語要開始研究歷年真題，特別是閱讀真題，得閱讀者得天下，這是不變的真理。所以閱讀做好的你的.英語也差不到那里。英語可以每天拿出一下午的時間做一篇真題，然后逐一分析，錯誤的原因，最好能做到全文的翻譯。每一個單詞都要掏做到認(rèn)識，遇到不認(rèn)識的單詞要記錄下來，從真題中找到的單詞才是考研的重點(diǎn)單詞，所以不個都不用放過。

注意，所謂研究是要求同學(xué)們能認(rèn)真做題、做后認(rèn)真分析題，把?？键c(diǎn)、難點(diǎn)總結(jié)整理。不用擔(dān)心時間耗費(fèi)太長。

（2）專業(yè)課

隨時關(guān)注院校的參考書目，是否又更換。如果換了，要及時購買你要耽誤復(fù)習(xí)時間。專業(yè)課可以做筆記了。把書本上的東西轉(zhuǎn)化成筆記，按照書本上的結(jié)構(gòu)體系總結(jié)知識點(diǎn)。在總結(jié)筆記時可以同時做兩件事，一是在筆記中標(biāo)明往年的考題，二是把擴(kuò)展閱讀中獲得的相關(guān)知識也補(bǔ)充到對應(yīng)章節(jié)中，這樣總結(jié)出來的筆記不僅是書本內(nèi)容的精華版，還是試題庫和知識的延伸版，這個階段的工作做扎實(shí)了，對以后的復(fù)習(xí)會非常有利。

整理、做筆記工作至關(guān)重要，需要同學(xué)們親自完成，只有自己做出來的東西才是最適合自己的復(fù)習(xí)習(xí)慣。而且做筆記的過程也是已有知識的擴(kuò)充和升華。

4、提高階段（9月-10月）

該階段強(qiáng)化公共課的復(fù)習(xí)效果，不斷完善自己的復(fù)習(xí)總體框架。開始為考研報名做準(zhǔn)備，考研報名最終確定自己的考研院校。政治要好好準(zhǔn)備了。購買相關(guān)書籍開始做各類選擇題。對自己前段時間做一個小小的總結(jié)，根據(jù)實(shí)際需要，重新調(diào)整自己的復(fù)習(xí)計劃。具體如下：

（1）英語

繼續(xù)背單詞，每天都要利用零散時間去“看看”單詞；進(jìn)行第二輪英語試題的研究，注意是“研究”；每天安排3篇左右閱讀訓(xùn)練；加入一個新項(xiàng)目-作文。在學(xué)習(xí)范文的基礎(chǔ)上，保證每周至少進(jìn)行一次練筆。

（2）數(shù)學(xué)

再做一遍復(fù)習(xí)指導(dǎo)書目，主要目的是在很短時間內(nèi)，完全建立數(shù)學(xué)框架體系，達(dá)到融會貫通。反復(fù)看，反復(fù)做題。通過做題，慢慢的熟悉知識點(diǎn)，加深概念定理的理解。同樣的題目，可以有不同的解法，不要只拘泥于一種解法，每看一遍都要琢磨新的解法，拓寬自己的思路。這一階段，要有意識的熟記各個知識點(diǎn)，對于特別生疏的概念可以通過做題來加深理解。

（3）政治

這個時候大綱肯定出來了，對于政治的復(fù)習(xí)一定要“以綱為本”。分章節(jié)看書、分章節(jié)做題。在做題時一旦碰到不會的或做錯的，一定要回到書中尋找答案，爭取把問題在這一階段消化，千萬不要留到?jīng)_刺。

（4）專業(yè)課

把筆記概括成綱目，即每章用一個簡明的網(wǎng)絡(luò)描繪出來。這其實(shí)是整理筆記框架的過程，框架整理出來后，我們會對整體知識有個宏觀把握，每看到一個標(biāo)題就會立刻聯(lián)想出一串內(nèi)容。這輪花費(fèi)的時間不多，但仍然要用心，要自己動手動腦，不能簡單地把書目照搬。

5、沖刺階段（11月-12月）

沖刺階段要有舍棄的進(jìn)行，把自己擅長的地方再熟悉一下。沖刺階段是對應(yīng)試能力的全面考察，必須高效、高質(zhì)進(jìn)行復(fù)習(xí)。

（1）英語

第三輪試題研究；保證定期練筆寫作；加入新項(xiàng)目-做模擬題，沖刺階段需要做一些模擬套題，并且要放在下午時候做，嚴(yán)格按照考研時間限制完成，臨考前始終保持考試做題狀態(tài)。

（2）數(shù)學(xué)

模擬題、試題（留一套）至少各做一遍。有時間把課本再掃一遍；看自己總結(jié)出來的錯題、經(jīng)典題集。目的：查漏補(bǔ)缺，保持良好狀態(tài)，迎接考試。

（3）政治

書、講義和習(xí)題再過一遍?？梢詫⒚恳徽轮R結(jié)構(gòu)用大括號形式寫出來，并在上面加主要內(nèi)容。目的：建立框架體系，掌握各知識點(diǎn)；做一遍試題和幾套模擬題。臨考前十天，把書再看一遍；看時政和其他以前做過、總結(jié)過的東西。目的：查漏補(bǔ)缺；選擇題、大題迅速提高分?jǐn)?shù)；保持良好狀態(tài)，迎接考試。

（4）專業(yè)課

照整理出來的框架回歸筆記。采用看著章節(jié)的目錄背框架，把框架背過之后按照框架背筆記，要仔細(xì)回憶筆記中的每一個細(xì)節(jié)，最佳的效果是在腦海里有筆記每一頁的模樣。需要背誦的地方多加背誦。有需要公式也要熟悉一下公式。

6、臨考階段（12月中下旬）

12月中旬要注意打印準(zhǔn)考證等相關(guān)事項(xiàng)。這一階段大家根據(jù)自己的復(fù)習(xí)程度和實(shí)際情況，鞏固已經(jīng)掌握的，熟悉未掌握的知識點(diǎn)，重點(diǎn)是那些只要背過就能派上用場的理論內(nèi)容。提前預(yù)訂好考研的房間，看考場，自信應(yīng)對考試。

7、復(fù)試備考階段（第二年1月-2月）

第二年2月等待考研成績。記得不要把自己的準(zhǔn)備考證丟了。因?yàn)閺?fù)試時也是需要準(zhǔn)考證的。

8、復(fù)試調(diào)劑階段（第二年3月-5月）

關(guān)注復(fù)試分?jǐn)?shù)線，了解考研院校的最新考研動態(tài)，準(zhǔn)備復(fù)試相關(guān)的內(nèi)容。分?jǐn)?shù)不太理想的同學(xué)要關(guān)注調(diào)劑信息。