第一篇：政治素質(zhì) 能力業(yè)績(jī)的鑒定材料

XX同志政治素質(zhì)、能力業(yè)績(jī)的證明材料

XX，男，XX年XX月XX日出生，XX人，中共黨員，XX年XX月畢業(yè)于XX大學(xué)XX專業(yè)，全日制本科學(xué)歷。

該同志于XX年XX月XX日進(jìn)入我單位工作，目前在單位人力行政中心任職XX，負(fù)責(zé)單位人事管理工作。在我單位工作期間，該同志政治立場(chǎng)堅(jiān)定，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，各方面工作都取得了良好的成績(jī)，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的普遍認(rèn)可。

在政治上，該同志于XX年XX月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)黨，熱愛(ài)祖國(guó)。能夠堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，響應(yīng)黨的號(hào)召，關(guān)心國(guó)家大事，用心踐行全心全意為人民服務(wù)的宗旨。能夠堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)。牢固樹(shù)立四個(gè)意識(shí)，自覺(jué)在思想上政治上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，能夠履行黨員義務(wù)，不斷提高自身政治素養(yǎng)。

該同志能夠不忘初心，牢記使命。自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)，堅(jiān)持以社會(huì)主義核心價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作、學(xué)習(xí)和生活。積極參加單位組織的學(xué)習(xí)群眾路線等活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大、十九大、十九屆三中全會(huì)精神及與工作相關(guān)的各種知識(shí)。在工作中能擺正位置，嚴(yán)格要求，為人正派，遵紀(jì)守法，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，紀(jì)律意識(shí)強(qiáng)，工作期間無(wú)任何違規(guī)違紀(jì)的不良行為記錄，未接受到任何形式的處分。

在工作中，該同志能夠堅(jiān)持用心謀事、踏實(shí)干事，具有很強(qiáng)/ 2 的大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，工作勤勤懇懇，任勞任怨。服從單位和領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，為人踏實(shí)穩(wěn)重，責(zé)任心強(qiáng)，有著強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

人力行政中心工作責(zé)任重大，事情繁雜，該同志做事積極主動(dòng)，迎難而上，不怕吃苦，愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，善于創(chuàng)新，為單位提出很多行之有效的建議。不斷完善管理制度，促進(jìn)管理水平的提升，工作成績(jī)突出，連續(xù)兩年被評(píng)為單位“優(yōu)秀員工”。

在生活上，該同志寬以待人、嚴(yán)于律己、作風(fēng)正派；待人厚道、熱情，處事誠(chéng)實(shí)守信；勤儉節(jié)約，愛(ài)護(hù)環(huán)境，講究衛(wèi)生，熱愛(ài)勞動(dòng)。尊老愛(ài)幼，樂(lè)于助人，注重團(tuán)結(jié)，與同事朋友保持良好的人際關(guān)系。

在學(xué)習(xí)上，該同志能堅(jiān)持多渠道、多方面地加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，做到勤學(xué)善思，學(xué)以致用。能夠主動(dòng)提高自我綜合素質(zhì)，努力從多方面開(kāi)拓眼界。透過(guò)學(xué)習(xí)書面材料和與領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流，比較全面地掌握了我單位各部門的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些他力所能及的其他事務(wù)工作。這種用心主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了我單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

通過(guò)對(duì)陳毅同志工作及實(shí)際表現(xiàn)的考察，認(rèn)定該同志政治素質(zhì)過(guò)硬，能力業(yè)績(jī)突出，是一名優(yōu)秀的同志。

特此鑒定！XXXX公司 2018年4月11日 / 2

第二篇：反映政治素質(zhì)業(yè)績(jī)能力的證明材料范本專題

反映政治素質(zhì)、業(yè)績(jī)能力的證明材料

***同志，男，**年*月出生，已婚，籍貫**地人，中國(guó)黨員，**年*月畢業(yè)于**大學(xué)**系**專業(yè)（全日制大專學(xué)歷）

該同志于**年*月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)黨，熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的路線、方針、政策，執(zhí)行黨的決定，始終保持與黨中央高度一致，履行黨員義務(wù)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。政治歷史清白，積極參加黨組織組織的思想政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，宣傳黨的政策，能夠團(tuán)結(jié)群眾，深入群眾，與群眾打成一片。

在日常工作生活中，時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求對(duì)待自己。關(guān)心時(shí)政新聞，關(guān)心工作、關(guān)心群眾關(guān)切，積極投身于有中國(guó)特色的社會(huì)主義建設(shè)活動(dòng)中去。帶頭遵守黨紀(jì)國(guó)法，對(duì)違法亂紀(jì)的事情敢于制止，有正義感，有正氣！有良好的道德品質(zhì)，符合主流思想，對(duì)社會(huì)上的不良風(fēng)氣敢于抵制，敢于批評(píng)不道德的現(xiàn)象。堅(jiān)持按照正確的要求來(lái)規(guī)范自己的行為。對(duì)同事友愛(ài)、關(guān)心，尊老愛(ài)幼，鄰里和睦，尊敬領(lǐng)導(dǎo)。責(zé)任感很強(qiáng)！事業(yè)進(jìn)取心很強(qiáng)！有頑強(qiáng)的意志、勇于創(chuàng)新的精神！

有勤奮學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，上進(jìn)心強(qiáng)，不斷提高文化素質(zhì)和理論水平！多次參加黨組織的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)該同志的努力，于**年*月取得**大學(xué)**專業(yè)本科學(xué)歷，該同志一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷追求進(jìn)步，于**年**月在上海考取****二級(jí)職業(yè)資格證書，并于**年*月在上海考取了**一級(jí)（高級(jí)）職業(yè)資格。

該同志是自**年*月加入我公司以來(lái)，一直積極投入一線生產(chǎn)，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高技能和理論水平，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，解決了行業(yè)普遍視為難題****故障和其他的各種疑難故障；獲得了良好的社會(huì)效益，獲得社會(huì)各界好評(píng)，并在**年**月**日接受中央電視臺(tái)**頻道***欄目**專題的專訪（詳見(jiàn)***網(wǎng)址）；在實(shí)踐中帶教技術(shù)人員，積極參與組織培訓(xùn)工作，為行業(yè)培養(yǎng)了大批專業(yè)人才，并在上海本行業(yè)的各個(gè)企業(yè)擔(dān)任技術(shù)骨干，發(fā)揮著重要作用，并且所培訓(xùn)培養(yǎng)的人員均已考取各種等級(jí)的職業(yè)資格證書。

***同志還積極參與各項(xiàng)管理工作，并取得良好的成效，多次被企業(yè)和行業(yè)評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，沒(méi)有任何不良的表現(xiàn)，是行業(yè)不可多得的技術(shù)型、管理型、復(fù)合型的人才。

該同志沒(méi)有參加任何非法組織，沒(méi)有任何違法犯罪行為！

特此證明

*****有限公司（蓋章）

2014/2/23

第三篇：業(yè)績(jī)鑒定標(biāo)準(zhǔn)（范文模版）

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客戶接待及業(yè)績(jī)歸屬管理規(guī)定

1.銷售人員接待客戶實(shí)行輪流制，按照輪排表順序接待客戶，不得挑揀客戶，不爭(zhēng)搶客戶。

2.當(dāng)發(fā)生下列情況后該銷售人員在第一時(shí)間補(bǔ)接新客戶：1）該銷售人員接聽(tīng)來(lái)電而錯(cuò)過(guò)接待的（非私人電話）。2）接待的是同事的老客戶且已查明。3）幫助同事接待。4）項(xiàng)目組另外安排工作而錯(cuò)過(guò)接待機(jī)會(huì)。5）開(kāi)發(fā)商關(guān)系客戶，只是參觀的。6）已購(gòu)房，來(lái)售樓部詢問(wèn)產(chǎn)權(quán)證、按揭辦理進(jìn)度情況的。

3.不能補(bǔ)排輪的幾種情況：

（1）正常休息、事假和病假不能補(bǔ)接客戶。

（2）開(kāi)發(fā)商介紹購(gòu)房的客戶，按排輪進(jìn)行，不補(bǔ)排輪。

（3）因辦理銀行按揭或做其他與自己銷售工作有關(guān)的事按輪空處理，不補(bǔ)排輪。

（4）新客戶上門主動(dòng)找某銷售人員，可以提前接待但不補(bǔ)排輪。

（5）銷售人員按輪排接待客戶，若輪到某銷售人員接待客戶而該銷售人員不在場(chǎng)（除公干外無(wú)論何種原因）則視為輪空，不能補(bǔ)接。因公外出的可在第一時(shí)間補(bǔ)接新客戶。

4.客戶登記制度：銷售人員接待每一位客戶都要詳細(xì)登記于《客戶來(lái)訪登記表》上，記錄內(nèi)容包括接待日期、客戶姓名、工作單位或住址、聯(lián)絡(luò)方式、購(gòu)樓意向、客戶看樓或咨詢?cè)醋院畏N信息、接待人員等。考慮到客戶反饋的信息有限可能導(dǎo)致登記不完整，當(dāng)產(chǎn)生客戶歸屬問(wèn)題時(shí)，核實(shí)客戶歸屬的依據(jù)主要是客戶全名、聯(lián)系電話、客戶姓加工作單位（三者有其一即可）。若發(fā)生業(yè)績(jī)歸屬糾紛以《客戶來(lái)訪登記表》為主要判別依據(jù)，并以初次登記為準(zhǔn)。另一依據(jù)為《電話跟蹤回訪記錄表》【詳見(jiàn)第6條第（7）】

相關(guān)解釋

新客戶：1）第一次來(lái)售樓處參觀的客戶。2）超過(guò)一個(gè)月未作跟蹤回訪的老客戶。老客戶：1）第二次或多次來(lái)售樓處參觀的客戶。2）未購(gòu)房，但已經(jīng)與某銷售人員地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！

有過(guò)聯(lián)系、溝通的，并且上門就直接找某銷售人員的（按排輪提前接待，不補(bǔ)排輪）。

一家人：三代以內(nèi)的直系親屬（爺爺、奶奶、父母、兒女、兄弟、姐妹、夫妻）。公共客戶：1）客戶在售樓處明確自己是同行且其他同事知情。2）由甲方領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)

單純參觀的客戶。3）由乙方營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)或事先說(shuō)明情況的特殊客戶。

4）前期銷售人員遺留下來(lái)的客戶資源，若未移交給某位銷售人員的視為

公共客戶，任何銷售人員都有權(quán)做跟蹤回訪，只要在《電話跟蹤回訪記

錄表》上做記錄即可做為自己的客戶資源。

5.公共客戶的處理辦法：公共客戶按輪排表順序接待，如有需要?jiǎng)t多人同時(shí)接待，不占用接待名額，如事后確定此客戶為公共客戶則按補(bǔ)客戶處理，公共客戶為售樓部公共資源，不屬于初次接待的銷售人員。如果公共客戶再次來(lái)訪而以購(gòu)房為目的，則按新客戶輪排順序接待。

6.對(duì)老客戶介紹來(lái)訪的新客戶采用如下接待辦法：

（1）老客戶帶新客戶來(lái)售樓處，原始接待的銷售人員在場(chǎng)，可由原始銷售人員提前接待，并劃排輪。

（2）未購(gòu)房老客戶上門，主動(dòng)找原始接待銷售人員，若該銷售人員不在，當(dāng)值銷售人員幫忙接待，當(dāng)時(shí)未成交事后歸還，以后不參與分成。當(dāng)時(shí)接待成交的按四六分成，成交的銷售人員占四成，原始接待銷售人員占六成（或由銷售人員之間自行協(xié)商分成）。成交后該客戶的其它手續(xù)移交原始銷售人員辦理。保留金不扣當(dāng)值銷售人員。當(dāng)值銷售人員不劃排輪。

（3）老客戶帶新客戶上門，主動(dòng)找原始接待銷售人員，若該銷售人員不在，當(dāng)值銷售人員幫忙接待，當(dāng)時(shí)未成交事后歸還，以后不參與分成。當(dāng)時(shí)接待成交的按四六分成，成交的銷售人員占四成，原始接待銷售人員占六成（或由銷售人員之間自行協(xié)商分成）。成交后該客戶的其它手續(xù)移交原始銷售人員辦理。保留金不扣當(dāng)值銷售人員。當(dāng)值銷售人員不劃排輪。

（4）老客戶帶新客戶上門，未主動(dòng)找原始接待銷售人員。若該銷售人員不在，則按排輪進(jìn)行。

（5）老客戶介紹新客戶，老客戶未親自上門，若新客戶主動(dòng)找該銷售人員，則該銷售人員可以提前接待并劃排輪。若新客戶未主動(dòng)找該銷售人員，該銷售人員也未與新客戶聯(lián)系并約定見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)，導(dǎo)致的對(duì)上門客戶毫不知情的，則按正常排輪，即使后來(lái)確定了關(guān)系也被視為無(wú)效。

（6）新客戶來(lái)售樓處主動(dòng)找某銷售人員，若該銷售人員不在，當(dāng)值銷售人員幫忙接待，當(dāng)時(shí)未成交事后歸還，以后不參與分成。當(dāng)時(shí)接待成交的按四六分成，成交的銷售人員占四成，原始接待銷售人員占六成（或由銷售人員之間自行協(xié)商分成）。成交后該客戶的其它手續(xù)移交原始銷售人員辦理。保留金不扣當(dāng)值銷售人員。當(dāng)值銷售人員不劃排輪。

（7）老客戶上門無(wú)法回憶起最初接待自己的銷售人員，且該銷售人員也無(wú)法認(rèn)出該客戶，當(dāng)值排輪銷售人員應(yīng)主動(dòng)查詢《客戶來(lái)訪登記表》。如果該老客戶來(lái)訪時(shí)間超過(guò)一個(gè)月，該排輪銷售人員應(yīng)查詢《電話跟蹤回訪記錄表》，如《電話跟蹤回訪記錄表》上超過(guò)一月而未作回訪登記的，則視為新客戶按正常排輪。

7.售樓人員按順序輪流接聽(tīng)咨詢電話（接待臺(tái)從右至左第三名待接待者，依次循環(huán)），并登記于《電話接聽(tīng)記錄表》上。

8.對(duì)于來(lái)電客戶來(lái)訪的接待辦法：

（1）電話客戶來(lái)售樓處主動(dòng)找某銷售人員，并且該銷售人員在場(chǎng)，另外還在《電話接聽(tīng)記錄表》上做了登記的。則由該銷售人員接待，劃排輪。不作登記即視為新客戶按正常排輪。

（2）電話客戶來(lái)售樓處未能主動(dòng)找銷售人員的，則按輪排接待。

9.搶客戶的處理辦法：取消該成交客戶的傭金。

10.客戶成交的解釋：客戶已交定金且簽訂認(rèn)購(gòu)書。客戶自行轉(zhuǎn)讓的仍以原始認(rèn)購(gòu)方為判別依據(jù)。

11.《客戶來(lái)訪登記表》是發(fā)放銷售人員提成的第一證據(jù)，不得涂改和銷毀。

臨滄瓦山斗牛場(chǎng)

南亞風(fēng)情售樓部

2007年4月23日

第四篇：黨員個(gè)人業(yè)績(jī)鑒定材料(兩篇)

個(gè)人業(yè)績(jī)鑒定材料

該同志在擔(dān)任班、系學(xué)生干部期間，在系部與同學(xué)之間，起到了很好的橋梁和紐帶作用，平時(shí)注意聽(tīng)取同學(xué)的意見(jiàn)，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，對(duì)個(gè)別同學(xué)的違紀(jì)行為，在批評(píng)的同時(shí)，注意個(gè)別交談，進(jìn)行深入細(xì)致的思想政治工作。他能正確處理工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，抓緊分秒學(xué)習(xí)，利用一切機(jī)會(huì)工作，較好地處理了學(xué)習(xí)與工作的矛盾，做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤，專業(yè)功底扎實(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，工作表現(xiàn)突出。

在思想上，該同學(xué)迫切要求加入中國(guó)共產(chǎn)黨，積極靠攏黨組織，堅(jiān)持以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極參加組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想政治覺(jué)悟，嚴(yán)格遵守組織的各項(xiàng)規(guī)章制度，為我系努力工作，有強(qiáng)烈的使命感。

工作作風(fēng)扎實(shí)。能認(rèn)真對(duì)待組織交給的每一項(xiàng)工作任務(wù)，并致力完成。謙虛謹(jǐn)慎，踏實(shí)肯干，任勞任怨，一絲不茍。他身體力行，凡要求同學(xué)做到的，自己先堅(jiān)持做到，從不遲到、缺課，工作任務(wù)完成及時(shí)。作為學(xué)生，學(xué)習(xí)任務(wù)重。為了干好工作，他總是在教室與宿舍的路上、在飯?zhí)玫淖雷由吓c同學(xué)交談，既討論了工作，又與同學(xué)進(jìn)行了廣泛的接觸，建立了深厚的感情，在同學(xué)中具有較高的威望。工作業(yè)績(jī)較突出。由于他的努力，并且注意自身素質(zhì)的提高，加強(qiáng)能力培養(yǎng)，較好地完成了組織交給的工作，并得到組織的肯定，在其任職期間業(yè)績(jī)突出，得到了同學(xué)和組織的好評(píng)，曾被評(píng)為 “三好學(xué)生”、“優(yōu)秀共青團(tuán)員”、“ 文體積極分子”。

綜上所述，XXX同學(xué)注重自身政治理論學(xué)習(xí)和個(gè)人品德修養(yǎng)，能夠認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想，努力發(fā)揮預(yù)備黨員的先鋒模范作用，是一位工作能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高，品學(xué)兼優(yōu)的優(yōu)秀大學(xué)生。

中文系學(xué)生黨總支部

個(gè)人業(yè)績(jī)鑒定材料

該同志在思想覺(jué)悟上始終對(duì)自己有較高的要求，主動(dòng)和黨組織靠攏，盡管自己還沒(méi)有記入黨組織，但是自己始終以共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，能用科學(xué)發(fā)展觀來(lái)認(rèn)識(shí)世界認(rèn)識(shí)社會(huì)，能清醒的意識(shí)到自己所擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，對(duì)個(gè)人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有了相對(duì)成熟的認(rèn)識(shí)和定位。

該同志根據(jù)自身方向的要求，有針對(duì)性的認(rèn)真研讀了有關(guān)核心課程，為自己的學(xué)習(xí)和工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)；并涉獵了一部分其他課程，開(kāi)闊視野，對(duì)該同志的應(yīng)用背景以及整個(gè)學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了宏觀的認(rèn)識(shí)。積極參與各項(xiàng)校內(nèi)活動(dòng)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐的過(guò)程中，認(rèn)真閱讀教材、查閱學(xué)術(shù)資料和參考書籍，在課堂上在快樂(lè)中吸收各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，使理論知識(shí)與實(shí)踐水平得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)和提高。

綜上所述，鐘明潔同學(xué)在平時(shí)生活中，為人處世和善熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽，并積極參與各項(xiàng)集體活動(dòng)，熱情為同學(xué)們服務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐，個(gè)人素質(zhì)都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實(shí)且有意義的三年。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為他人生道路上的寶貴財(cái)富。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，將繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)，該同志是一個(gè)綜合素質(zhì)高品學(xué)兼優(yōu)的優(yōu)秀大學(xué)生。

中文系學(xué)生黨總支部

優(yōu)秀團(tuán)員入黨推薦表

(此僅為范本自己按照自己的標(biāo)準(zhǔn)重新弄一份打印出來(lái)的內(nèi)容只能有一張紙)

第五篇：關(guān)于個(gè)人的業(yè)績(jī)鑒定

XXX，男，現(xiàn)年XXX歲，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，大專學(xué)歷，政工師，曾先后擔(dān)任農(nóng)村信用聯(lián)社審計(jì)科科長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任，城陽(yáng)信用社主任。

XXX同志自參加工作以來(lái)，特別在擔(dān)任城陽(yáng)信用社主任期間，始終把“三個(gè)代表”重要思想論述作為一切行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)政治理論及國(guó)家金融大政方針政策、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以身作則、嚴(yán)格要求，不斷提高自身業(yè)務(wù)理論素質(zhì)。在金融工作中，發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，密切聯(lián)系群眾，勇于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，敢于堅(jiān)持真理。在個(gè)人行為上，言行一致，表里如一，自覺(jué)遵守社會(huì)公德，積極與社會(huì)上的丑惡現(xiàn)象做斗爭(zhēng)，為支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。城陽(yáng)農(nóng)信社連續(xù)五年被評(píng)為市級(jí)先進(jìn)單位，并于2002年被日照市文明委授予“市級(jí)文明單位”，其本人也連續(xù)五年被評(píng)為市級(jí)先進(jìn)工作者，連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)安全營(yíng)運(yùn)無(wú)事故。

一、圍繞“抓增量、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本”思路，狠抓了資金組織工作。

1996年4月，該同志到城陽(yáng)信用社擔(dān)任主任職務(wù)。任職后，該同志面對(duì)城區(qū)資金組織工作出現(xiàn)的一些新情況、新問(wèn)題，立足早抓常年抓，確保了儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。一是加強(qiáng)“存款立社”教育，使全員樹(shù)立了競(jìng)爭(zhēng)觀念。二是抓服務(wù)措施的落實(shí)，重點(diǎn)在環(huán)境衛(wèi)生，員工的服務(wù)態(tài)度、工作效率、工作質(zhì)量等方面進(jìn)行治理整頓，制定了服務(wù)承諾和柜臺(tái)服務(wù)“五不準(zhǔn)”，積極爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)標(biāo)兵。三是發(fā)起了“人人都是兼職客戶經(jīng)理”的經(jīng)營(yíng)理念，鼓勵(lì)員工走出“三尺”柜臺(tái)開(kāi)展業(yè)余攬儲(chǔ)、營(yíng)銷貸款活動(dòng)，收到良好效果。截止2002年3月底，城陽(yáng)信用社各項(xiàng)存款達(dá)到萬(wàn)元，較葛平獻(xiàn)同志任職前增長(zhǎng)了萬(wàn)元。

二、加大貸款投放力度，努力提高信貸管理水平。

在信貸支農(nóng)工作中，該同志著重從以下四個(gè)方面強(qiáng)化貸款投放力度、確保貸款質(zhì)量：一是在資金投向上按照黨委政府調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的總體規(guī)劃，本著為“三農(nóng)”服務(wù)的方針，重點(diǎn)支持“兩高一優(yōu)”科技農(nóng)業(yè)，支持“米袋子”、豐富“菜籃子”，同時(shí)立足城鎮(zhèn)、城區(qū)，大力支持農(nóng)副產(chǎn)品深加工、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)，積極推廣聯(lián)保貸款、營(yíng)銷貸款，全力支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展。葛平獻(xiàn)任城陽(yáng)信用社主任期間，累計(jì)投放信貸資金7.9億元，為城區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了生機(jī)和活力。二是在投放形式上以安全效益為前提，全面放開(kāi)了質(zhì)押貸款，積極財(cái)產(chǎn)抵押貸款和實(shí)行兩個(gè)以上可靠擔(dān)保人制度，嚴(yán)格落實(shí)《貸款第一責(zé)任人制度》、《營(yíng)銷貸款管理規(guī)定》，實(shí)行包放、包收、包效益。葛平獻(xiàn)同志任城陽(yáng)信用社主任期間，民營(yíng)企業(yè)貸款、個(gè)人貸款回收率均達(dá)到100％，使信貸結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，培植了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。三是采取可行措施，盤活沉淀貸款。葛平獻(xiàn)同志針對(duì)城陽(yáng)信用社不良貸款占比較高的實(shí)際，定期組織召開(kāi)會(huì)議，認(rèn)真分析研究信貸資產(chǎn)現(xiàn)狀，制定清收計(jì)劃，成立專門清收領(lǐng)導(dǎo)小組，采取行政、法律、經(jīng)濟(jì)等手段突出重點(diǎn)抓清收，有效杜絕了不良貸款前清后增現(xiàn)象。

三、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，努力增收節(jié)支，改善經(jīng)濟(jì)狀況。

任職期間，能夠牢固樹(shù)立“效益興社”的觀念，教育職工一切圍繞效益轉(zhuǎn)，發(fā)揚(yáng)勒緊褲腰帶過(guò)苦日子的精神，通過(guò)制定三年扭虧增盈目標(biāo)，使全員達(dá)成了“增效”這一共識(shí)。一是在全系統(tǒng)率先推出了營(yíng)銷貸款活動(dòng)，制定了《城陽(yáng)信用社營(yíng)銷貸款管理規(guī)定》，從額度量化，到貸款責(zé)任及利息收回，都做了具體規(guī)定，形成“全員參與經(jīng)營(yíng)、個(gè)個(gè)創(chuàng)造效益”的良好經(jīng)營(yíng)局面。二是下大力氣抓利息清收，把利息清收任務(wù)分配到各分社、信貸員身上，按月考核、兌現(xiàn)。對(duì)企業(yè)貸款、大額度貸款實(shí)行主任重點(diǎn)催收制，采取蹲守、協(xié)調(diào)變賣財(cái)物等收息辦法，加大了企業(yè)不良貸款利息的清收力度。三是把清收的著眼點(diǎn)放在一逾兩呆貸款利息收回上，任職期間共收回不良貸款利息238萬(wàn)元。四是嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行財(cái)務(wù)研究審批制，倡導(dǎo)厲行節(jié)約的辦社宗旨，對(duì)個(gè)人用水、用電全部實(shí)行按表自費(fèi)，對(duì)電話費(fèi)、電費(fèi)、正常辦公費(fèi)實(shí)行定額包干制；對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金實(shí)行限額控制，超額予以處罰。通過(guò)以上措施，使該社在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的情況下費(fèi)用得到有效控制。

四、抓素質(zhì)樹(shù)形象，促進(jìn)管理水平進(jìn)一步提高。

一是確立了“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象”的作思想，在外部樹(shù)立起了“以農(nóng)為本、服務(wù)城鄉(xiāng)，信譽(yù)第一、顧客至上”的企業(yè)文化理念，努力在社會(huì)上打造信合品牌；在內(nèi)部倡導(dǎo)“社興我榮、社衰我恥”的職工心語(yǔ)，敢于打出“各項(xiàng)工作爭(zhēng)第一、全面工作創(chuàng)一流”的拼搏理念，極大鼓舞了員工士氣。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，努力提高員工素質(zhì)。為提高員工的服務(wù)技能，該同志制定了《城陽(yáng)信用社達(dá)標(biāo)升級(jí)方案》，按季進(jìn)行達(dá)標(biāo)測(cè)試，在全社形成“人人大練基本功”的良好風(fēng)氣。同時(shí)，狠抓了內(nèi)控制度的落實(shí)，注重發(fā)揮監(jiān)督輔導(dǎo)作用，每月組織一次大規(guī)模的內(nèi)控制度檢查，加強(qiáng)了事前、事中、事后監(jiān)督，促進(jìn)了內(nèi)部管理水平的提高。三是開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，成立優(yōu)質(zhì)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，從員工的行為舉止、文明用語(yǔ)等方面