第一篇：了解太保學習心得

在線課程——了解太保學習心得

最近我在公司的組織下，在《太平洋保險公司培訓中心》的網站上深入了解學習了我太平洋保險公司，看過后我深有感觸。

太平洋壽險遵循壽險規律，大力發展保障型和長期儲蓄型產品，重點拓展個人傳統型保險、分紅型產品的期繳業務和短期意外險業務；實施差異化的區域發展策略，在鞏固優勢市場的同時，積極拓展快速增長的潛力市場；圍繞提升價值增長的能力，公司加大基礎管理和改革創新力度，強化銷售渠道建設，加強基礎管理和培訓支持，推廣以客戶為中心的產品組合銷售模式，實現營銷隊伍的持續增長和產能提升；完善后援支持和集中運營平臺，進一步提升集約化經營水平。公司業務結構持續優化，新業務價值的增長快于規模增長。

一個成功的企業必然有一個成功的企業文化,許多世界知名企業都有著濃厚的企業文化氛圍,諸如蘋果、肯德基、聯想、海爾等無不是這方面的楷模。有遠見的企業家十分重視企業文化建設,他們意識到企業文化是一種凝聚人心,提升企業競爭力的無形力量和資產,是企業生存和發展的源動力。企業文化建設與團隊精神建設是一個不可分割的組成部分，在知識經濟時代,企業要想獲得持續的發展,僅僅依靠其體制的科學性是不夠的,還需要建設一種全新的企業文化,并努力使這種文化得到大多數員工的認可。否則,企業團隊精神的形成是根本不可能的。任何成功的企業,文化建設是企業成功的一個必要的前提條件。企業文化建設是知識經濟時代企業發展壯大和提高管理水平的一種必然趨勢。

而目前太平洋保險企業文化核心要素由愿景、使命、核心價值觀、經營理念、誠信文化、創新文化、績效文化、和諧文化共八項要素構成。各要素互為作用，互為影響，構成一個有機整體：肩負神圣使命，以核心價值觀為基礎，以經營理念為指引，以構建誠信文化、創新文化、績效文化、和諧文化為抓手，實現美好愿景。

愿景：成為專注保險主業，價值持續增長，具有國際競爭力的一流保險金融服務集團愿景是建立在企業價值觀基礎之上、為全體員工衷心認同并為之共同奮斗的目標。愿景描繪的美好未來能產生巨大的感召力，激勵員工努力奮進。使命：做一家負責任的保險公司。對客戶負責、對員工負責、對股東負責、對社會負責。企業的使命是企業存在的目的和理由，說明企業為什么存在，創造什么價值。確立企業使命是企業成熟的標志。

太保集團建立了以“推動和實現可持續的價值增長”的經營理念，經營理念是企業經營管理的根本原則，貫穿企業的生產行為、市場行為等一切方面。經營理念是確保愿景實現而設定的路徑，也是企業經營行為規范化的標志。并以“誠信天下，穩健一生，追求卓越”作為太保集團的核心價值觀。誠信為本，誠信是太平洋保險競爭取勝的堅實基礎。穩健為體，穩健是太平洋保險健康發展的可靠保障。卓越為魂，卓越是太平洋保險持之以恒的長期目標。企業價值觀就是企業在追求經營成功過程中所推崇的基本信念和價值取向。我們要用企業文化鑄魂、育人、凝心、塑形。內強素質、外樹形象。

太平洋壽險近年來堅持科學發展，秉承推動和實現可持續價值增長的經營理念，遵循壽險發展規律和市場規律，積極引進國際先進技術和人才，努力倡導和推行績效文化，不斷完善組織體制和經營機制，持續優化經營管理模式和績效評價體系，全面提升銷售能力和后援服務能力，公司邁入了良性發展的健康軌道。同時公司以永續經營的責任意識和前瞻性的戰略安排，大力加強基礎管理、積極儲備優秀人才、持續開展信息化建設和能力建設，進入了新一輪又好又快發展的嶄新歷史時期。

張燁

內蒙古分公司電銷室

第二篇：太保壽險年終工作總結

2015保險公司年終工作總結

第1篇：保險公司員工年終工作總結

我于xx年加入人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感xx年是璧山支公司發展迅猛的一年，支公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結： 我主要談三個方面：

1、個人發展及工作完成情況

2、存在的問題和不足

3、xx年的思路及展望

一、個人發展及工作完成情況：

我的xx年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作；下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%，；xx年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬（其中含摩托車17萬），排除摩托車新增業務按45萬計算，超出計劃指標40%，于xx年28萬同比增長60%；此外，丁家營銷服務部實現全年保費任務約417萬，同比增長19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。

下面是我的具體工作表現：

在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想匯報，在黨組織有意識的培養和錘煉下，我于xx年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。

在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能；利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網站收集資料、研究ppt制作等；為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。

在生活中積極熱情，全面發展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在價格策略和服務策略誰更優先發展這一辯題中，以優異成績獲得辯論賽團體第一名；作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在xx年五四青年節，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館；作為工會委員，從職工切身利益出發，構思相關活動方案，在職工車技比賽活動中，我認真策劃，制定規則，確保活動實施。

二、存在的問題和不足

在xx年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：

1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴經驗判斷。

2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。

3、管理經驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。

三、xx年的工作思路和展望

xx年是我公司求發展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業務素質和管理能力。

2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。

3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業務穩定有序發展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標

5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。

最后，相信在xx年我們會做的更好，璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛！~ 第2篇：保險公司2015工作總結

2015年是xxx壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是xxx個險發展重要的一年，xxx個險在中支公司總經理室的正確領導下，認真貫徹落實年初總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現將xxx個險2015年的工作情況和2015年的工作計劃匯報如下：

一、2015年的經營成果和工作總結

截至12月1日，xxx個險在全體業務同仁、內外勤的共同努力下，共實現新單保費收入xxxx萬元，其中期交保費xxx萬元，躉交保費xxxxx元，意外險保費xxxx萬元，提前兩個月完成分公司下達的期繳指標；個險至12月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數xxxx人，持證率xx％；各級主管xx人，其中部經理x人，主任x人。實現了業務規模和團隊人力的穩定。

回顧2015年走過的歷程，凝聚著xxx太保人頑強奮斗，執著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調整思路，跟上公司發展的節奏，主要采取了以下具體工作措施：

（一）從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰。今年xxx同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環境中，只有迎頭趕上，積極發展才是硬道理。xxx個險上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發展觀念，也將取得截然不同的發展結果。我們利用各種時機，轉變個

險所有內外勤的觀念，變要我發展為我要發展。對于銷售一線的業務人員，我們反復強調，取得業績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為xxx個險從根本上增強了凝聚力，xxx個險呈現出積極主動，健康向上的精神面貌。

（二）針對全年各階段經營重點，我部門積極配合中支公司各項安排，結我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業績拉動。

特別是在今年7月份百日大戰中，推出了群英會聚人民大會堂的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內外勤百日的浴血奮戰，最終達成全省進度前十強的好成績，xxx個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。

（三）針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。

1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。

2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養。

3、針對個險內勤人員，調整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作。

（四）一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定；一手抓產品業務，提高規模保費，保證目標達成。

1、基礎工作，立足長遠發展，是xxx個險長期以來始終堅持的方向，在2015年，xxx個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。

在早會經營方面，xxx個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確要工號就要上班工作的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養成良好工作作風。

2、抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網點積極舉辦個人專場，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。

二、2015工作中存在的一些問題：

1、增員工作發展滯后，團隊整體素質仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質人才，開拓高端客戶市場。

2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在；

3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高；

4、團隊總體的活動量不足，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。

三、2015作設想

針對2015的經驗和不足，xxx個險要做好以下工作：

1、繼續緊跟市公司節拍，按照總經理室部署開展各項工作。

2、抓好基礎管理工作，確實提高業務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。

3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。

4、大力開展增員活動，特別是縣城增員工作。

5、建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。

6、繼續加強鄉鎮職場建設，實現現有鄉鎮網點的規模發展。各網點的晉升。

展望未來，我們對今后的發展充滿了信心。我們相信，在中支公司的正確領導下，在xxx支公司的共同配合及個險全體內外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠飄揚。

第3篇：保險公司工作總結 2015年是陽泉人保在面臨市場環境更復雜、承受的內外壓力更巨大的情況下，奪取優良業績的一年。在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在張秀泉總經理的指揮帶領下，全轄干部員工團結一心、眾志成城，緊緊圍繞促發展、增效益、防風險的工作主基調，緊緊圍繞年初制定的各項目標任務，振奮精神、扎實工作，大力開拓市場、全面強化管理、不斷深化改革，積極應對挑戰，頂住了難以想象的壓力，克服了無比復雜的困難，創造了一季過億，二季超億，三季奪億，全年近三億五的發展奇跡。

成績的取得，傾注了太多人的聰明與才智、心血與汗水。特別是上級的正確領導決策，分公司總經理室的堅強領導以及全體員工的辛勤工作。作為班子成員之一，我也積極主動的投入到各項工作中去，為公司的發展貢獻自己應有的力量。

縱觀2015年，公司發展上了一個新的臺階，同時，在履職的過程中，我的思想、能力篇二：保險工作年終總結范文

保險工作年終總結范文

編輯：德林 時間：2010-11-2 閱讀： 4867 次

保險工作年終總結范文

2008年，太保壽險×中心支公司在分公司黨委、總經理室的正確領導下，經過全體員工的團結拼搏，開拓進取，在業務拓展、內部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績。今年是全面實施總公司提出的“新一輪改革與發展戰略”的第一年，為此，我們在年初就明確了今年的經營指導思想——圍繞總公司提出來的“三個轉變”，以“誠信天下，穩健一生”的文化核心價值觀為指導，繼續堅持“穩健經營，以效益為中心”，全面實施預算管理；進一步調整業務結構，加大業務推動力度；切實抓好兩核體系建設，不斷加強基礎管理；繼續深化各項改革，狠抓隊伍建設，努力實踐“三個轉變”，全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統險、意外險兩項業務，提高經營效益，擴大市場占比。內強素質，外塑形象，通過公司上下的團結一致，奮力拼搏，真正把東營建成一家精品公司。

正是由于遵循了這一指導思想，截至12月6日，×中心支公司共實現保費收入16431萬元，完成全年任務計劃的122%，到今年11月份的市場占有率為25%。其中，個險新保保費收入（含意外險）1610萬元，完成計劃的80.5%，同比增長20%,全省達成率第八名；意外險完成474萬元，完成計劃的103%，同比增長60%,提前一個月完成全年任務。團壽險完成2546萬，完成計劃的195%，提前半年超額完成任務；中介代理保費實現保費收入6778.6萬元，完成計劃的101.1%；個險續收保費2928.5元，完成計劃的100%。與去年同期相比，業務結構更加合理，經濟效益大幅度提高。同時，公司在當地保險市場的占比和社會影響都有了非常大的提高，全年新保總量居市場的第二位。

回顧今年的工作，可以概括為以下幾個方面：

一、抓業務、搶市場，實現各項業務的快速發展。

業務發展是公司的生存之本。我們一直把如何提高業務平臺，擴大市場占比作為工作中的重點。全面貫徹落實“穩健經營、以效益為中心”的指導思想，積極推進業務結構的戰略性調整。按照省公司的統一部署，中支公司總經理室帶領廣大員工迅速轉變觀念，提高強烈的市場競爭和危機意識。嚴抓基礎管理，拓寬業務渠道，以純傳統險和意外險作為兩大業務發展重點。牢固樹立“誠信天下、穩健一生”的經營理念，不斷優化業務機構，提升業務質量，在業務結構、質量、規模、效益等方面都實現了新的突破，得到了全面的發展。

1、在個險業務方面。按照年初制訂的總體戰略，以標團建設為重點，突出培訓，強化增員，穩扎穩打，健康發展，管理一步一個腳印，成績一步一個臺階。順利實現“首季開門紅”后，又積極配合參與省公司開展的“四五”聯動對抗賽活動，我公司全體員工和廣大營銷員，以忘我的工作熱情，高度的榮譽感、責任感和必勝的信心，積極投入到了這場為榮譽而戰的戰斗中去，取得良好的競賽成績。在省公司“八九”聯動業務競賽中，我們也獲得小組勝出獎，戰勝×。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下，繼續保持穩步增長。

2、在團險業務方面。在市場非常艱難的情況下，抓住有力時機，大力開拓渠道業務，“綠色救助”、“小額信貸”“建工險”等都已經走上了良性發展的軌道。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續簽了“職工團體商業醫療保險合同”。這個合同的簽定，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響，為公司的有續發展奠定了堅實的基礎。意外險業務規模迅

速擴大，賠付率不斷下降。在東營各個保險公司的業務都沒有增長或有所下滑的情況下，我們的意外險業務對比03實現了較大幅度增長，市場占比不斷擴大。

3、銀行保險方面。今年，面對競爭異常激烈的市場，在強化對銀行客戶經理綜合素質培訓的基礎上，進一步加大了對渠道的管理和維護，對銀行渠道進行了梳理，對其架構做了調整，使渠道管理更具有專業化、規范化，使紅利來和小額信貸險業務都得到了健康發展。在費用下調的情況下，我們的紅利來躉交業務仍然完成了6755萬元，順利完成省公司下達的任務。

4、續收業務方面。在加大客戶服務專員技能技巧培訓的基礎上，強化區域管理，加大銀行代收知識的培訓，當期達成率不斷提高。按照省公司和市公司的考核，各項指標全部達標。尤其在省公司組織的“爭先創優”活動中，一直戰果輝煌。

二、抓重點、帶全盤，實現了規模和效益的同步發展。

按照“三個轉變”的要求，我們注重全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統險、意外險兩項業務，不斷擴大市場占比，提高經營效益。在今年的工作中，公司上下團結一致，奮力拼搏，較好地完成年初預定工作目標，工作中有以下幾個亮點：

1、縣區框架基本搭建完成，縣區班子建設初具規模。東營原來沒有縣區架構，為使×太保壽險有一個長足可持續地發展，必須將機構延伸至各縣區。今年上半年，在這種思想指導下，根據省公司有關要求，我們開始搭建縣區架構。通過本地培養、同業引進等措施，讓一批優秀的人才走上了縣區領導的崗位，到目前對縣區的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《縣區機構管理辦法》進行了實質性運作，為05年的業務發展做好了機構和干部的準備。

2、內部管理工作進一步加強，管理工作不斷改善。管理的專業化、集約化、規范化水平進一步提升。今年，從總公司到分公司都高度重視管理工作，有關管理的文件一個接一個，我公司對這些文件都及時進行了轉發，并結合實際認真進行了貫徹和落實。可以說，今年的管理力度、深度和廣度，是近幾年都沒有過的。在工作中，我們按照上級公司的要求，始終堅持“一手抓業務，一手抓管理，兩手抓，兩手都要硬”的原則，結合自己的實際情況，順應業務發展的要求，全面加強和改善各項內部管理工作。通過各項規章制度的貫徹和落實，我公司的內部管理工作進一步加強，管理水平進一步提升。向管理要效益，通過管理促發展。通過一系列的措施，促進了團隊的穩定和管理工作的加強，內控機制得到了強化，風險得到了有效的控制，減少了浪費，降低了成本，實現了增收節支。在財務管控方面，堅決做到費用不超支，今年中支公司在費用方面的壓力非常大，在面臨費用緊張的情況下，公司一方面抓業務發展，一方面抓費用管控，實現了年底的費用節余。由于我們管理到位，省公司還將我們作為調查基地，并在×舉辦了全省兩核調查員培訓班。

3、系統業務和集團業務取得了大的發展。今年以來，我們通過積極努力，不斷開拓各種銷售渠道，先后打通了“小額信貸”、“建工險”、“綠色救助”等意外險銷售渠道，到目前這些渠道業務都已經走上了良性發展的軌道。而且這些系統業務運作，賠付率很低，僅有１１％，為公司提供了費用來源，為公司的生存和發展作了貢獻。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續簽了“職工團體商業醫療保險合同”。這個合同的簽定，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響。我們創造了一個健康險運作的全國性典范，為公司的有序發展奠定了堅實的基礎。

4、思想政治工作和企業文化建設都得到了加強。企業文化建設擺上了公司發展的重要議事日程，企業文化建設不斷加強，使得公司的凝聚力進一步增強。一年以來，我們高度重視企業文化建設，通過舉辦慶祝“三八節”晚會、誠信教育簽名、機關晨操比賽、歌詠比賽以及各種政治業務學習等活動，一方面活躍、豐富了職工的文化生活；另一方面進一

步增強了團隊的凝聚力、向心力。通過開展讀書學習活動，先后學習了《自動自發的工作》、《沒有任何借口》等書籍，提高了員工的理念和工作的自覺性。利用每周周一下午的時間，在中支公司會議室進行中心小組學習，公司所有中層領導干部參加，集中學習討論上級公司下發的有關文件和政策。在學習的同時，制定本周的工作計劃，使工作有方向、目標和計劃性。同時，我們還積極引導廣大員工向黨組織靠攏，今年共有13名同志向黨組織遞交了入黨申請書，并有3名同志光榮地加入了中國共產黨。從黨內到黨外，從領導干部到一般員工都堅持思想政治學習和業務學習。形成了上下一心、團結一致、齊心協力共謀公司大發展的良好氛圍。

在今年的12月18日，在公司黨組的領導和廣大職工的支持下，經過職代會籌備工作小組的緊張準備，中國太平洋人壽保險公司×中心支公司第一屆職工代表大會勝利地召開。這次大會進一步貫徹“三個代表”的重要思想，認真總結近年來公司在業務發展與經營、管理工作中的經驗與教訓，把職工民主管理、參政議政納入職代會職權范圍，提高了員工參政議政的能力，進一步調動了全司員工的積極性。會上，提出合理化建議１７條，我們將在今后的工作中對合理的建議逐一解決。職代會的召開，為全面提高公司經營、管理水平，向創建一流壽險公司的目標扎實推進打下了堅實的群眾基礎。

大會表決通過了《中國太平洋人壽保險公司×中心支公司關于二000年分業以來經營情況工作報告》等11個制度、辦法和規定。

這次會議是×中心支公司企業發展過程中的一件大事，也是公司員工政治生活中的一件大事，它對充分保證廣大員工正確行使民主管理監督權利，調動和發揮廣大職工參政議政的積極性，真正形成“依靠職工抓管理、抓好管理求發展”的良好局面，對不斷完善公司經營管理機制，進一步提高經營管理水平和經濟效益，必將產生深遠的影響。

三、存在的不足。

在肯定成績和進步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環節。

一是縣區和部門及業務渠道之間發展還不平衡，有些單位和部門的領導對市場的研究還不深入、不主動、不準確，把握市場、應對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質還有待提高。二是部分單位還存在執行不到位的問題，個別領導同志的危機意識、憂患意識、責任意識還不夠強。三是進一步提高全員敬業精神，要在明年作為一項系統工程來認真對待。四是縣區機構建設還很薄弱，必須得到全面加強等等。這些問題，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待、解決。2009年的工作打算

（一）總體指導思想是：深入貫徹落實“十六”和十六屆五中全會精神，繼續堅持“穩健經營，以效益為中心”的經營指導思想，加快業務發展，提高經濟效益，保持公司長期、穩定、可持續性發展。

2009年工作的總體思路為：抓管理、樹形象、創品牌、占市場。以縣區機構建設為主線，以干部隊伍建設為根本，以員工隊伍建設為基礎，強化個險的主導地位，繼續抓好系統業務和集團業務的運作。實現05年業務規模和經營效益的快速同步增長。在此基礎上，加強企業文化建設，提高員工福利待遇，把太平洋壽險×市中心支公司向一流的壽險公司、精品公司的方向推進一大步。

具體到各個業務渠道的要求是：

1、個險方面。2006年是“標準化團隊建設年”，以《基本法》為發展內在動力，以標

團建設為外在發展標準，全力推動業務發展。加大市直營業部隊伍建設，建好縣區個險管理架構，建好講師隊伍，全力發展個險業務。

2、團險方面。以公司縣區架構建設為依托，建立、健全團險隊伍，以優質服務為宗旨，全力打造×太保團險新形象，以意外險為基礎創建保費新平臺。

3、中介代理業務。理順市直與縣區中介業務管理架構，進一步加強隊伍建設，最大限度的提高業務產出能力和業務管理水平。進一步加強銀行保險渠道建設，維護現有渠道，開拓新的業務，開源節流，實現規模產品與效益產品雙豐收。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開創?團結、奉獻、拼搏、進取?的中介部精神。

4、客服續收。強化續期業務管理，從抓管理入手，加強對客服工作的管理力度，加強縣區內勤管理體現服務品質。客戶服務工作要全面宣導“以客戶為中心”的理念，扎扎實實抓基礎，全力以赴抓服務，從我做起，從小事做起，從本部門做起，用誠信、主動、求實、創新的精神打造太平洋壽險優質服務的品牌。

（二）2009年的經營目標

個險標保任務2000萬元。意外險要力爭600萬元。團壽險要保證3300萬。中介業務8100萬元。續收業務4500萬。

明年，要做好以下幾項工作：

一、認真搞好縣區機構建設，強化縣區機構職能，使工作重心下移。通過縣區機構建設，提高縣區業務產能，讓縣區機構在各個業務方面得到全面發展。并結合分公司下發的《縣區機構管理辦法》，理順、規范縣區框架，使各縣區實現個、團、中介的全面發展。

二、大力加強干部隊伍建設，不斷強化各級班子建設。市場的競爭，歸根結底是人才的競爭。企業要想讓自己立于不敗之地，必須堅持以人為本，實施人才戰略。我們要通過內部培養、外部引進、社會招聘等各種渠道，選拔人才，真正做到人才興司、人才強司。今年的工作重點主要是抓好縣區班子建設，使縣區班子發揮出應有的作用。同時搞好人才儲備，也就是搞好后備干部的建設。

三、切實抓好員工隊伍建設。經過近四年的發展，我們逐漸在員工隊伍建設方面取得了一定成效。中介業務、團險業務、續期業務都走在了全省前面。今年，要加強四支隊伍的建設：個險隊伍建設、團險隊伍建設、中介隊伍建設、收展員隊伍建設。要在隊伍規模不斷壯大的基礎上，走精兵之路，大力培養高產能業務員。并對四支隊伍的各級、各類業務員實行分類指導，錘煉好能打硬仗的四個方面的隊伍。

四、繼續加強系統和集團業務運作。根據東營的特點，系統業務和集團業務是我們公司發展的優勢。要在原來抓系統業務的基礎上，維護和鞏固好各個業務渠道。同時對油田的重點單位實施重點公關，繼續擴大集團業務，為公司的發展造影響、樹形象。

五、抓好各方面的管理。通過管理，更好的促進業務發展，使公司向精品公司的方向不斷邁進。

六、加強思想政治工作和企業文化建設。全方位提升企業文化層次，真正做到創品牌、樹形象、占市場，把×太保壽險做大做強。

新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創建精品公司，不斷開創×太保壽險的新局面。篇三：壽險營銷服務部年上半年工作總結------****年上半年工作總結

我叫**，****年加盟太保人壽，歷任個險人管、傭金、后援、督導、組訓，現任**營銷服務部組訓，****年上半年，**營銷服務部的全體營銷外勤將士在公司領導的大力支持下，克服重重困難，取得了業績與去年同比均有增長的階段性成績。現通過以下幾方面對我在****年上半年**的工作做如下總結。

一、部門現狀

截止到6月30日，個險共完成期繳保費117萬元，完成年任務計劃的58.85%，已完成了支公司下達的“雙過半”的要求,其中傳統期繳32.5萬元，分紅期繳78.52萬元，短期意外險3.04萬元，短期健康險2.94萬元.鴻福年年新產品1-6月銷售達77.5萬元，占比65.8％，產品上市以來，銷售業績逐步攀升，在上半年業務中占比超過70%，也打破了往年傳統期繳業務與分紅期繳業務持平的銷售結構，業務整體態勢有較好的上升趨勢。目前的人力達到29人，正式業務員13人,見習業務員8人,主任4人,專務3人,經理1人;營銷服務部2008年上半年人均fyc1061元，舉績人均fyc1662元;有效人力上半年平均為16人，占比44％。截止6月30日當月標準業務員11人，占比37％；出單13人，出單率44％；連續6月為有效人力人數14人，連續12月為有效人力人數8人。本各項指標與去年同期相比，月人均件數下降0.2件、月人均保費增長1133元、月件均保費增長489元。人均保費5293元，人均產能為9577元。各項指標都在健康、良性的穩健發展。

二、工作內容

組訓,顧名思義就是組織訓練,就是協助部門經理經營團隊；幫助業務外勤穩健發展、提升收入；就是及時準確傳達公司的政令并不折不扣的執行下去；就是時刻維護公司的尊嚴。作為一名組訓，我深深地知道營銷的經營就是會議的經營及基礎訓練的管理，所以在年初我首先協助杜和平經理改變晨會內容，大力宣導《基本法》組織利益及增員利益，提高出勤率，慢慢的開晨會人一天一天的多了起來，在大家的共同的努力下，業務員積極性也逐步的高了起來，大家的展業信心也高了起來，之后***經理和我分頭陪訪業務員促成保單，極大刺激了業務員的收入神經，同時在上半年內成功地組織與策劃了1次凝聚人心的春節團拜會、3次提升業務的客戶聯誼會、2次鼓舞士氣的業務啟動會、3次和諧、向上的業務員座談會、2次街頭宣傳展業活動、3次新人創業說明會及新人培訓班，均取得了預期的效果，得到了營銷服務部經理、區經理及業務外勤的肯定和好評。

俗話說的好，“活動率的高低代表一個營業部的穩定與否”，在上半年的工作中，我進行一天三次的電話追蹤，每天工作日志的檢查，使業務員逐步養成了每天拜訪的良好習慣，特別在支公司為期10天的“五六聯動”競賽“母親節”方案中達標人數達到20人，實動率達到71%，受到了公司領導的鼓勵和贊賞。

三、部門存在的問題及改進措施

半年的經營過程，部門雖有發展但也有不足，重點是人力發展較緩慢，業務員增員意愿不強，從各團隊報告反饋的情況來看，增員工作并未整體有效向前推進，普遍認為等開門紅或“五六聯動”結束后再集中增員，現在要

集中注意力多完成一些保費，在2008年的企劃指引當中制部門定了各團隊的人力目標規劃，但實際操作上并未按08年規劃執行。我們要在下半年不光大力發展業務的同時積極加大增員工力度。通過早會調整全員心態，樹立良好、正確的從業價值觀，開辦“創業說明會”儲備人力，使營業部注入新的活力。

營銷服務部的主任及團隊屬員均為三年以上的老業務員，歲數大且文化素質較低，導致主管自我經營意識差，對開發中高端客戶群體缺乏一定的技巧話術及客戶市場，針對這一問題，我們在早會中指導，在平日溝通，傳承技巧，點燃激情，逐步調整了業務員不敢接觸大客戶的心態。樹立良好的從業心態，在這期間，我利用“三聯單”每天檢查業務員的拜訪情況，通過二次早會讓業務員進行案例分析及話術演練，提高自我經營意識及展業信心。利用《基本法》體現主任組織利益，壯大組織發展。

2008年6月是我司業務外勤季度考核的大月，又是“五六聯動”競賽的關鍵時刻，并且還是全司“時間過半、任務過半”的關鍵沖刺時刻，業務外勤面對的壓力驟然加大，同時又處于業務斷層階段，面對客戶資源相對枯竭的情況下，情緒產生了波動，一些負面的問題及話語在營業部中表現出來，使廣大業務員對每天的拜訪產生了抵觸心理。針對這一情況，在杜和平經理和海建宇經理的指導下，我及時調整工作計劃，改變職場氛圍及晨會內容，利用下午時間進行家訪工作，與業務員一對一溝通，調整大家心態，使大家正確認識自己所在行業的前景和自己未來的發展方向，樹立信心。慢慢的大家心態穩定了，拜訪的積極性上來了。營業部又回到了一種健康、向上的氛圍中。

四、下半年工作計劃

一、注重職涯規劃,激發晉升意愿,立足c類基本法，認真宣導推動新人底薪政策,以《基本法》推動晉升,增加部門活力；

二、做好三季度新人培訓工作；

三、認真作好4+4系統的推廣工作；分層級進行培訓及推廣，使大家真正認識到基礎管理的意義，落到實處，發揮作用；

四、做好三季度新產品推廣的相關工作;

五、利用產說會提高保費平臺,提升外勤收入；

六、定期設計部門內部有針對性地競賽方案，并結合中支的各項方案，在強化技能的基礎上，有激勵、有追蹤；

七、認真落實“鴻福年年”及“少兒英才”業務推動；

八、和兄弟部門加強交流，互相學習，把方法用活、用好，把工作做細、做實。

總之2008年下半年，是營業部長足發展的半年，也是夯實部門穩定架構的半年，更是提升業務外勤收入的半年，作為一名縣區組訓，我會更加努力的工作，協助區經理、部門經理做好服務，做好自己的本職工作。以上是我上半年的工作總結及下半年的工作計劃，與否請各位領導與同仁給予批和指正。借此機會感謝支持我的領導和同事。

第三篇：太保骨干培訓內容

第一篇

現場管理

一、團隊長職責

二、晨夕會如何開

三、走動管理

一、團隊長職責

目標達成：人員分析與數據分析

現場管理，培訓與輔導，團隊激勵，溝通與協調，解決問題，獲取資料，今日目標與前日回顧，班前會，緊急重大事情處理，輔導，總結

二、晨夕會如何開

1.晨夕會經營理論2.會議模式3.會議內容4.注意事項5.技巧

1.經營理論：周一激勵，周二喚起，周三培訓，周四激勵，周五喚起

2.會議模式：周一上周總結本周激勵，周二KPI分析團隊要求，周三開心一刻活躍氣氛，周四錄音分享提升技能，周五業績檢討改進提高

晨會注意激勵，夕會作總結

3.會議內容：錄音分享，好的差的都要做

4.注意事項：（1）確定目標，（2）明確今日晨會主題，在技能、業績或活動量上的激勵（3）主題準備好，不把晨會放在業務高峰期（4）15分鐘

夕會：20-30分鐘，參與人員可以是全員，可以是指定人員

5.技巧：氛圍營造：口號，尋找支持者（托兒），檢驗法，坐席參與輪當主持人。

三、走動管理

1.目的：巡場發現問題：確定上線。解決問題：幫作息解決問題。即時激勵：新人，自信心不足的90后坐席。督導：打電話，跟蹤客戶。

2.實際。上線前：上午或中午，確定問題，督導及時上線，有沒有到崗

黃金時段：發現問題，解決問題

士氣低落：激勵，督促，關懷

3.活動量管理：

（1）分時段管理：9:00-10:00500s，10:00-11:001500s

11點之前打2000s，黃金時段：10:00-11:30,14:30-17:00

（2）指導總結：有幫助，有關懷，有要求。關懷了解才能知道。

（3）體諒與關心：個人原因還是身體原因還是家庭原因

（4）標桿樹立：達標標桿，超標標桿

第二篇

時間管理

一、電銷代表時間管理

1.活動量不夠2.活動量夠，沒業績3.覺得很忙，具體忙了什么不知道

1.合理的對每天各個實踐段最適合做什么進行規劃

銷售人員的工作時間是每天9:00-17:30

主要工作內容：

9:00-10:00九點督導上線，新名單的首撥

10:00-11:30 黃金時段尋找潛在有意向的客戶，跟蹤

11:30-12:00 適合潛在的意向客戶，處理訂單什么的13:30-14:30 首撥尋找潛在意向客戶

14:30-17:00 適合打電話給準客戶促成2.對自己當天或未來幾天需要處理的事情進行預估和時間規劃。預估自己每天的工作量

3.對自己每天的工作時間到底耗費在了哪些事情上，關注并記錄每個小時自己活動量。

團隊長工作時間管理

開門七件事：1.激勵2.上線督導3.啟動交流平臺4.PRP5.跟聽6.確保活動量7.匯整報告

1.晨會：8:45-9:00

2.PRP：9:00-9:1513:30-13:45

3.跟聽：10:00-11:30,14:30-17:00

4.督導：黃金時間，現場管理

5.看板：KPI達成17:00-17:30

6.夕會：17:30-17:4

5時間獨特性：

1、毫無供給彈性，2、無法積蓄

3、無法取代

4、無法失而復得

二、造成時間浪費的主要因素

時間管理基本原則：1.明確目標2.具體的3.可衡量的4.可達到的5.相關的6.基于時間的1.確立目標，探尋完成目標的各種途徑，獎最佳途徑轉換成月/周/日的工作事項，編排

2.有計劃有組織的進行工作

3.分清工作的輕重緩急ABCD。A馬上執行(重要緊急)B制定工作計劃（重要卻不緊急）C押后或交由下屬解決或不處理（不重要緊急）D對他說“NO”（不重要不緊急）

4.合理安排時間，避免把時間花在瑣碎的多數問題上

5.與別人時間去的協調，互相尊重對方的時間安排，學會掛斷沒有意義的電話。

6.制定規則，遵守紀律，留出空余時間處理突發事件。

第三篇

KPI分析

電銷KPI指標介紹，熟悉電銷各項KPI指標，通過指標發現問題

過程指標與結果指標

KPI分析原則：參照平均值，管理差異值

不是管理平均數，而是管理個體差異，看個體差異要用標準數。

波動是真相：離散系數6813

5KPI指標分析，總體監控1.活動量統計2.業績統計3.名單績效對比4.團隊競賽

KPI（key performance indicator）概念：電銷現場指標試運營類指標，指通過電銷流程的關鍵要求參數進行設置，取樣，計算，分析，衡量流程績效的一種目標化管理。

KPI=業績目標

管理流程：1.戰略2.分析3.制定4.反饋5.調整

有效的目標：KPI

1.目標必須具體明確2.可靠和可測量的3.可實現可接受4.資源必須要匹配5.實現性（什么時候達到完成）

過程性指標：通時=每通時長*通次（名單周轉率）

名單指標：客觀之，報價率/成交率

結果指標：死刑，看到就行。

第四篇

團隊激勵

一、團隊激勵因子

赫茨伯格“雙因素”理論1.保健因素2.激勵因素

坐席三種狀態：滿意，較滿意，不滿意

二、激勵常見六種方法

1.小組PK

8人一小組，以周為單位，獎品不用很貴但要有意義，比賽規則公平。

2.師徒激勵

各組業績目標，未達成懲罰措施，達成獎勵措施

3.給予榮譽

精神獎勵，物質獎勵，買公仔，通時小王子

4.服務獎勵

開電腦，泰式按摩，倒水，月度牛人

5.龜兔賽跑

連續三次烏龜隊，兔子隊，改組名

6.抽獎

出一單抽1元2元3元

出兩單抽2元5元

第四篇：太保壽險語言—拍案叫絕（精選）

拍案叫絕581、我已經投保了

這說明您很有憂患意識而且認同保險制度。

其實，沒有恰如其分的保險，只比沒有保險好一些而已；對您這個層面的人來說：應該考慮的是您的保障是否合理而且足夠。

2、等過一段時間再說

等待往往只有兩種結果：要么是錯失良機，要么是悔恨不已。

人壽保險是必須品，風險的發生是不確定的，花同樣的錢，為什么不讓保險公司給我們早一點承保呢？為什么要讓最急迫的事情延遲成一件悔恨莫及的悲痛呢？

3、付不起保費

如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會不會受不了？

財務緊張，說明我們更需要保險；

其實，貴的不是保險費，而是發生急需時的巨額開銷。

4、我死后錢給別人領，不需要買保險

人在危急時才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時我們的父母、妻兒要依靠誰？

5、保險都是騙人的有那么多人受騙，多你一個也算不了什么。

其實，還是客戶騙保險公司的多。

保險是我們與保險公司簽訂的一份合同，關鍵看你是否了解其中的內容。

如果我們發生的問題不在所買的保險的責任范圍以內，那我們就得不到保險公司的理賠。

6．現在沒空，改天再談

看來您心情不好，我來得不是時候。

我是可以與您約定改天再來，但我不知道老天爺是不是有個安排。

我見過沒有時間的人，這種話我也聽多了，就象我目睹過許多發生問題而為錢發愁的人一樣。

7．讓我考慮幾天

我十分欣賞您的智慧，我也相信您一定會為您和您的家人考慮的十分周全。但我覺得您該把寶貴的時間用在您事業的發展上，而保險問題還是讓我來處理比較好。

8、我對保險沒興趣

沒有人會對保險感興趣，因為我們需要保險的時候，正是發生不幸的時候。

當然，保險也不能當興趣來看待，它是絕對的必須品，可以不用，但不可不備。

9、我不需要買保險

你是不是一個人生活？（當然不是）

那么這個問題得由你摯愛的家人說了算。

其實人壽保險就是錢，需要錢，喜歡錢的人必然需要保險。

10、我要等外資公司

買什么公司并不重要，重要的是你需不需要保險。

一個人如果沒有保險，就象高速行駛的汽車沒有剎車一樣危險。

當然，熱愛國貨也是要提倡的。

11、對未來不抱樂觀，不想買保險

天要下雨，娘要嫁人。有些事情不是我們能左右的，只要你個人不計劃倒霉，那你就得量入為出、盡你所能的擁有它，好的時候，它能錦上添花；壞的時候，它能雪中送炭。

保險是運氣低迷時最佳的護身符，為了防止霉運接二連三發生，買保險是最保險的。

12、萬一發生戰爭，保險豈不是泡湯

萬一在戰爭來臨前發生事故，豈不是要自己負擔損失？何況個人發生風險的可能性要比戰爭爆發的機率要大的多。

13、我是虔誠的教徒，不需要保險

保險正是上天的發明。每個人都信賴上天，今天我能來見您，正是上天的旨意。

14、等我老一點再買

當您想買保險的時候，很可能就是保險公司不想接受您的時候。

即使保險公司接受我們，也還是早準備的好，因為棺材里裝的不全是老年人，醫院里住的出不全是病人。

15、我的朋友說保險不能買

假如您可以借他一大筆錢而不用還，那你可以相信他；

如果您的朋友愿意替保險公司承擔您的風險，您可以不用買保險。

16、我要和太太商量一下

提供一個溫暖的家及衣食無缺的生活，是一家之主的責任，除非您把這副重擔丟給太太，否則該自己下決定。

你買保險，受益的是你太太。

她肯定不會同意，因為她認為你照顧她會比保險照顧她好得多。

17、我太太很節儉，恐怕不答應

可以用一點點代價買到給太太一輩子生活安定的基金，如果她不喜歡，難道您就可以不買了嗎？

18、我不想買保險給太太當嫁妝

如果你走的太早，那也許是這樣；但如果你走晚了，又老又丑的女人要嫁出去并不容易，然而生活沒有著落，也只能走這條路了。所以，你怎么知道是嫁妝而不是生活費用呢？

19、保險死了才有賠，一點意思都沒有

人死了有錢賠才是保險。當然，保險的功能也有多種：儲蓄、殘疾保障、醫療、養老、投資等。

20、我有朋友在保險公司，我要向他投保

在我這里投保的區別就在于你可以多一個朋友。如果您能接受我是您的朋友的話，那么在投保之前您大概不會在意認識的先后吧！

21、保險不吉利，不買沒事，一買就出事

保險是人人為我，我為人人的善事，老天爺怎么會和做善事的人過不去呢？

醫院是因為有病人才有醫院，保險公司也是因為有風險才有保險公司。要真像你所說的，這種賠錢的生意我們保險公司哪能長久做下去呢？

22、沒聽過你們這家公司，可靠嗎

那他們怎么沒有能讓你買保險呢？保險公司須經政府嚴格審批，一家公司好壞不能光看知名度和人多少，專業和服務才是最重要的。

23、等我付完貸款后再說

假如在償債期間發生不測，我們的家人豈不是更糟嗎。

24、以前的人沒有保險都過了，我何必買

以前有人發生意外，慘不忍睹，毫無辦法，又有誰幫助呢？發生在別人身上是故事，發生在自己身上是悲劇。這個賭還是不打的好。只要大家把銀行的費用挪出一部分來買保險，社會問題自然可以少一些。

25、客戶沉默不語，一言不發

我知道您是個善于思考的人，昨天滔滔不絕的講說對您多有得罪，今天特來向您賠罪致意，這份小禮物表示我的誠意。

26、你把計劃書留下，我研究完再說

條款是死的，無法對任何人特別合適，但我卻是活的，可以憑著經驗給您作最好的組合。

27、等老李買了我再買

誰投誰受益，承受悲劇也不是學習的榜樣，您沒有必要拿別人做參考。

如果他不買您也不買的話，萬一您發生重大狀況，他能幫助您脫離困境嗎？

28、養兒育女就是保障，何必買保險

久病床前無孝子，更何況誰家父母又愿意拖累自己的兒女呢，照顧年老的您的可靠人選就是年輕的你自己，保險讓我們在老年時可以自己支配，或者萬一自己用不到是時，也可以給家人處理[最后一件事]使用。

29、我寧可把錢存在銀行

銀行是先付費后享受，保險是先享受后付費。銀行是晴天借你傘，雨天趕緊收回；而保險是晴天不借傘，雨天有傘拿的地方。

30、保險期間太長了

這是因我們壽命長短而定。保險應當上愈長愈好，這樣買保險的人可以得到好處，體現以小博大的功能。

31、我已經很有錢，不需要保險

您的財產很多，但你也不會嫌錢多，保險是以小博大，和錢多少沒有關系，能讓您資產增值的建議，您不反對聽聽吧？

32、買保險還要體檢，太麻煩了

定期體檢，是防患于未然的有效保證，投保前體檢是對您健康狀況的負責。

33、等過幾年保費降低后再買

這和買過時的商品不一樣，費率只會隨著您年齡的增設而上漲，而不會隨時間的推移而降價。

34、我投保就可以了，太太不用

生命是脆弱的，未來是盲目的，女性是社會的半邊天，太太是您家的擎天柱。您的保額可以降低，但您太太卻不能沒有。

35、滿期金比繳的保費少，劃不來

發揮當發揮的作用，就劃得來。保險費繳足兩年后，即開始有現金價值，繳得愈久，現金價值愈高。

36、解約吃虧，怎能投保

買保險是為了轉移風險，怎么可以輕易想解約呢？當然要買適當的保險。

37、保費可不可以少算些

如果我付一點錢給你，而讓你去犯罪，你能答應嗎？我所銷售給您的只能是太平洋保險公司對您的承諾以及長期熱誠的服務。

38、除了保險，談什么都可以

如果您下定決心不買保險，那我們談保險又有什么關系；如果您還是猶豫不絕，那到不如我們探討清楚的好。

39、我不知道怎么買

保險不要買太少而不切實際，或一次買太多而影響家計，過猶不及皆非合宜，取得平衡才是最佳保險。

量入為出、量體裁衣。

40、我已有社保，不需要再買保險了

社保與商業保險互為補充，并不沖突，就象組合套餐一樣

41、我有車險、火險、房屋保險，已經夠了

當您有一部印鈔機，您是應該照顧機器呢？還是印出來的鈔票？你是家庭的印鈔機。

42、我有三長兩短時，家人都可以獨立生活

那他們想過的好一點呢？有保險幫忙，她們會討厭嗎？

43、我和別家公司產品比較后再決定

最重要的是確定您投保的目的，然后從中選擇一種最適合的保險。

44、別家公司的品牌比你們好太多了

如果是這樣的話，我應當辭職到那家公司去工作。

平心而論，聲譽，我們是世界200強保險公司之一，排名45位

服務，我們第一家采用“雙軌制”

產品，我們引領市場，世界領先

費率，我們在幾家公司中，相對偏低，因為我們用于彌補利差損的少

45、保費太高了，給我換個便宜的拿出這筆錢買保險，不會成為您生活的負擔。最好的是最貴的，便宜的東西也好不到那里去，最貴的也是最便宜的，因為好的東西往往一次性就把事情做對了，它不再需要你不斷的補充。

46、加費投保我不要

加費說明你更需要保險。如果保險公司不能確定估計到被保險人的身體狀況，就會危害到保險的公平原則。

47、若代理的業務員很快就離職時怎么辦？

買合適的保險，繳適當的費用是您考慮的問題。業務員所銷售給您的只能是太平洋保險公司對您的承諾以及長期熱誠的服務。依靠代理人做終身而完善的售后服務是不現實的。

48、錢會貶值，不要買保險

錢在何處不貶值？什么時候賺錢來解決未來的問題——醫療、養老、子女教育。最怕貶值的東西其實不是保險或財產，而是一個人的能力。

49、買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮

如果您買保險的這家公司不賺錢，您還敢投保嗎？

50、我寧可把錢拿去投資，利潤比保險高

如果能把風險和各種投資不利的因素除掉，投資當然比保險好太多了。

51、不知道什么樣的保險最好

以運用適當資金，解決你最急迫、最重要的風險問題為原則。

52、我買消費性的定期保險或意外險就好了

您的需求應該是多層次的，人生的風險也不僅僅是意外。在經濟許可或是經濟不充裕期過了之后，應該趕快購買一張完整性的保單。

53、公司已替我保了險，我自己不用再買

公司為員工投保，一般只是個平均水平，保障不會完備而全面。除了公司給的保障外，自己再買一份，這不是所謂的雙重保障嗎？

54、投保后如果無法繼續繳費怎么辦

人在遭逢困難時，仍應盡力維持保險的正常運作，為的是避免再有突發事故，造成雪上加霜的窘迫；當然，寬限期、復效期、現金價值墊交、減額繳清等形式也會幫你大忙。

55、保險公司倒了怎么辦

倒閉您到不必擔心，但保險公司的聲譽、形象、服務質量，業務人員的專業程度，您到要好好比較一下。保險法有規定：經營有人壽保險業務的保險公司。除分立、合并外，不得解散。一家保險公司實現收支平衡后，將成為“萬年公司。

56、條款對你們有利，打起官司我們贏不了

要避免爭執，對您最為有利的方法，就是趕快把保險辦好。保險法有規定：當發生條款內容爭議，法院要作出有利于被保險人的判決。

57、每五年還本一次的保險太貴了

保險沒有便宜貴賤之分，只有兩個字“合理”；保險不是消費，是一種系統性的儲蓄，所有的錢都是您的，包括收益。所以，我們探討的問題是如何來規劃您的財務，而不是其它。

58、買保險到底有那些好處

保險能提供的好處是明顯而易見的。

一、可為您急需時提供最多的現金

二、能幫助您全然以經濟獨立的狀況安享晚年

三、是忠心耿耿的患難之交

四、可作為您財產保值、增值的工具

五、可作為工作能受損的賠償

六、可補償因疾病（如癌癥）所造成的經濟損失

七、可作為子女教育基金

八、可作為債務清償的工具

九、盡顯一家之主的責任與愛心

第五篇：太保集團2006新年賀詞

2005年是黨團結帶領全國人民繼續朝著全面建設小康社會的宏偉目標勝利前進的一年，也是太保集團深化各項改革與擴大對外開放繼續向前推進的一年。面對頻繁的自然災害和激烈的市場競爭，全系統干部員工在黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神指引和中國保監會、各級黨委及各級政府的支持下，咬定戰略發展目標不放松，抓住關鍵要素提升核

心競爭能力，實現了公司在新時期的新跨越。集團公司股東大會、董事會確定的主要經營指標基本達成；太保壽險成功引進外資，為壽險公司今后的發展創造了條件；太平洋資產管理公司的獲批籌建，使公司穩步邁向資本化運作；太保系統保持共產黨員先進性教育活動取得突出成效。整個集團形成了和諧協調、生機盎然、穩定發展的良好局面。2006年是我國“十一五”規劃的開局之年，也是太保公司發展過程中極為關鍵的一年。在新的一年里，我們要認真貫徹落實黨的十六大、十六屆五中全會及中央經濟工作會議、全國保險工作會議精神，抓住發展這一解決一切根本問題的關鍵，進一步加快對外開放的步伐,在引進資本的同時引進國際先進經驗與技術，提升公司的整體素質和競爭力，要切實轉變增長方式，實現公司又快又好發展,扎扎實實地推進集團“十一五”發展規劃的實施。要繼續堅持“穩健經營、以效益中心”的經營指導思想，按照現代金融企業標準的要求，建立資本持續補充機制；要立足自主創新，不斷推進技術進步，切實提升產品研發能力、市場銷售能力、駕馭風險能力和業務結構調整能力，提升公司核心競爭能力；要以加強集中管理為主要手段，加強大區特派辦功能，推行業務流程的標準化管理，有效運行保險獨立調查人制度，加強“兩核”集中管理、加強資產負債管理工作和稽核工作，不斷提升公司整體的風險管控能力；要大力推進人才強司戰略，加強人才隊伍建設，造就一支適應公司改革發展需要的素質優良、結構合理、作風過硬的人才隊伍，積極推進公司的薪酬制度改革，充分調動和發揮員工的積極性、主動性和創造性；要走服務創新之路，創新服務理念、完善服務體制、改進服務手段，全面提高客戶服務水平。同時繼續大力弘揚“誠信天下、穩健一生”的企業核心價值觀，進一步塑造良好的太平洋保險品牌；要堅持黨的領導，加強黨的執政能力建設和先進性建設，加強各級領導班子和基層黨組織建設，進一步增強黨的領導核心作用和黨員先鋒模范作用，為公司改革發展提供政治保證。

回首過去，我們公司取得了令人矚目的發展，展望未來，我們任重道遠、更加充滿信心。我們一定要珍惜來之不易的成果，抓住難得的戰略機遇，以高昂的斗志、飽滿的熱情、務實的工作作風去攻克新難關、奪取新勝利，為把太保公司建成國際化的金融控股集團做出新貢獻。