第一篇：營銷實訓(xùn)總結(jié) 朱建琴

營銷實訓(xùn)課總結(jié)

我們的營銷實訓(xùn)課分為兩個階段。第一階段是以團(tuán)隊為單位建立一個模擬公司的形式展開。第二階段是以個人為單位成立一個公司的形式展開。

先說第一個階段，我們要成立一家公司。要經(jīng)過這些步驟：先是市場調(diào)查——模擬公司注冊成立——商業(yè)計劃書的撰寫——公司架構(gòu)與制度設(shè)計——公司成立。我們公司的名稱叫“溫州小水滴童裝有限公司”。公司注冊資金100萬實行等額股份制。公司設(shè)五個部門：市場部、采購部、行政宣傳部、物流托運部、售后服務(wù)部。每個部門分工明確，責(zé)任明確。大家都在自己的崗位上盡心盡力。部門和部門之間息息相關(guān)，這就體現(xiàn)了一個團(tuán)隊合作精神。我們的團(tuán)隊成員都互相信任，為了一個共同的目標(biāo)不懈的努力。所以我覺得我們的公司是最好的因為我們有一個好的團(tuán)隊。

第二個階段是以自己的名義成立一家公司。我成立的公司名叫“美滋滋方便面有限責(zé)任公司”。這個公司針對的市場有：學(xué)生、上班族、農(nóng)民。針對三個市場開發(fā)三大系列的方便面，每個系列又分很多種不同的口味。全國各地都有代理商和銷售商。

通過學(xué)習(xí)市場營銷實訓(xùn)這門課，我學(xué)到了很多。以下就談?wù)勎业囊稽c心得體會。要學(xué)好并很好的運用營銷要從以下三大方面下手：

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無之仗。

工作的主旨，要胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。這包括五個方面：１、物質(zhì)；２、自信，這對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。３、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。４、掌握公司服務(wù)的敏捷度。５、熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的任何情報。

二、尋找客戶來源

（１、一定要有核心目標(biāo)；２、做營銷一定要勤奮；３、要有一雙慧眼。４、要具備一定的創(chuàng)造性。）

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

１、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些活動大家聯(lián)絡(luò)感情。引進(jìn)貴賓服務(wù)項目讓客戶受到特殊禮遇，使其產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。２、與客戶成為知心朋友

只有我們與客戶成為了知心朋友，客戶才會對你產(chǎn)生信任，從而推進(jìn)銷售進(jìn)程，在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。從事營銷就需要這種意志，要有不達(dá)目的誓不罷休的信念才能走向成功。

營銷0703 朱建琴

學(xué)號：07061419

第二篇：營銷實訓(xùn)總結(jié)

營銷實訓(xùn)總結(jié)

第一天

12月6日實訓(xùn)就要開始，在那之前確定了成員，規(guī)定七個，整個宿舍加上一個舍友老鄉(xiāng)——也是同學(xué)，提前一天我寫下了七個主題共同商議選擇哪個，那晚我們確定了以：蒙牛伊利對掐“相煎何太急”為主題，并分配了各自搭檔及任務(wù)，我是獨立的，主要任務(wù)是整理她們的成果，組合成一個完整的分析報告，星期一我們睡到十來點鐘，吃過早午飯，開始整老師星期二晚上要交的提綱。當(dāng)天搞定想就了事，加老師QQ，開始聊天，試圖提前交“卷”好進(jìn)行下一步工作，遂找老師談?wù)勅ァY(jié)果很悲劇……一問三不知的!我們的順序有點背于老師的打算，先查好資料再你提綱，而我們反而為之……灰溜溜的我們打道回府了。

第二天

十點多，起來我們抓緊查資料，以準(zhǔn)備老師的一系列圍剿。午后的兩點多，一個雷一般的消息襲來，我們班的三組選競爭對手分析的都以『蒙牛伊利』為主題的競爭分析，[蓮山課 件]當(dāng)時我們皆驚嘆，這是什么世道啊，要在本班里決一死戰(zhàn)嗎？只是不想其他班選競爭分析的組對我們班有著自己競爭之嫌，我們組決定臨時更改項目。我又陷入了冥思苦想之中，該改啥呢？如此倉促，我們陷入了慌亂……最終的決定以可口與百事敲定。我們忙碌著開始找資料，僅剩下四小時我們就得去見老師了，要有提綱，也要有充分的資料應(yīng)對老師的提問，也為明天的初稿做好鋪墊，似乎時間很緊湊。

第三天

對于提綱的好多問題她們都出現(xiàn)無法找到資料，是挺糾結(jié)的事，每天睡到中午，蝸居在宿舍，吃飯在也宿舍解決的，這天的午飯我是在食堂解決的，回想起來，一整個禮拜，就那一天那個中午去了食堂，食堂的飯菜依然難吃。由于她們資料完成時已經(jīng)四點左右，以為這樣就可以結(jié)束今天的工作，悲劇的是她們漏洞百出，不管大小標(biāo)題都沒標(biāo)的都有，我得改，另外還有字體，研究論文格式……五點半我才整理完成，完蛋老師要紙質(zhì)文檔，晚上還要上“職業(yè)生涯規(guī)劃”課呢，趕到打印室發(fā)現(xiàn)已經(jīng)關(guān)門停歇了。悲劇啊，回宿舍才曉得我的晚餐還沒著落呢！趕緊準(zhǔn)備晚餐，決定直接把電腦提到老師那去。于是乎六點半提著電腦上課去，準(zhǔn)備一下課就直奔老師那。輔導(dǎo)員居然擅自把課上成了“學(xué)風(fēng)教育”課，批斗遲到曠課，實訓(xùn)逃回家的，新上任以來就處處在針對我們班的。啥子意思都不曉得，前兩任輔導(dǎo)員都有夸過我們班最好的，她居然一直在找我們班茬的，在我們中對她的只有怨恨！回過頭講重點，那個負(fù)責(zé)我們班這個話題的營銷課老師，辛辛苦苦提電腦過去也不行，直接把我們趕走，要我們打印好再去，不然扣學(xué)分，這也太摳門了吧，超無語……咋么會遇到這樣的老師呢？還好他有提醒我們輔導(dǎo)員辦公室那可以打印……于是就找輔導(dǎo)員了。順利交卷。

第四天

今天得找齊材料了，昨晚那老師半夜發(fā)來了對于我們初稿的修改意見，發(fā)過來的電子文檔“紅字”N多啊。要花好長時間去修改，補充，原以為就等最后一天去交正稿就成了，突然在午后聽說下午要交修正稿，并且也是要打印的，又一下子打亂了我們的陣腳，狗急跳墻似的又開始忙碌了。我則得著手去做ppT了，才剛完成了小部分的內(nèi)容，還要處理她們發(fā)來的文稿，還要做好摘要、概述、總結(jié)三部分內(nèi)容，原以為我的工作任務(wù)挺輕松的，可結(jié)果卻是最忙碌的，最辛苦的，在五點我們趕完了文字部分的內(nèi)容，電子文檔也發(fā)過去了，打印還好來得及，她們?nèi)ナ程贸燥堩槺銕Ц遄尤ソo老師了。得準(zhǔn)備晚餐了，吃完還要專攻做ppT呢！晚上八點緊急收到通知晚上九點要去教學(xué)樓607開會，又是那個分析報告的。那營銷老師真是也太“雞蛋里挑骨頭”了吧。居然句詞都不放過，揪出各種病句，嗨，原來百度的資料也都被他看來漏洞百出的啊。有點無語了都……毛病挑到十點多才結(jié)束，并且就我們組而已，其他兩組被他批斗了，因為下午沒交修正稿，他都沒提前看也就無處修正了。我們回到宿舍就開罵他了……還說啥他水平低，水平低都挑成這樣了。

第五天

最后一天了，集體一個星期以來最早起的八點前集體起來，九點開工，要趕在兩點前拿出正稿了，必須集體忙活了，晚上還要去ppT演說，可是ppT還沒完工，她們是在兩點前完工了，可我沒呢，將就在兩點前把電子稿發(fā)過去了，中午悲劇又發(fā)生了，下午的選修課要上，兩點十分，等我忙完接近兩點，煮東西吃哪還來得及啊，嗨洗個蘋果啃去教室了，上課吃東西被批了好糗啊，趕緊扔了。可我餓啊，并且無故的一直發(fā)抖，冷的吧。三點半提前下課了，最要緊的還是回去煮點吃的，酸菜米粉將就了，還要忙活呢，晚上六點四十就要去演說了。得趕工，還好分配了點給組員做，分擔(dān)了點，可是得改得規(guī)劃。接近六點四十了，可是還差點，遲到就遲到吧，在六點五十趕到了教室，已經(jīng)有其他組在演說了，我氣喘吁吁的，征用了舍友的開水，才發(fā)現(xiàn)我的晚餐還沒進(jìn)食呢。嗨，咋忙成這樣了丫。等兩組蒙牛伊利的上完了，我休息夠了，也就上去，剛開始有點小緊張，終于還是把幻燈片全播放完畢，并播了兩段小廣告。最終以“可口百事皆可樂”結(jié)束。可是這不是真正的結(jié)束，還要聽另外四組的銷售演說，一直持續(xù)到了九點半才結(jié)束。

小結(jié)

實訓(xùn)終于結(jié)束了，原以為最輕松的選題，發(fā)現(xiàn)難吶，做什么都是難呢。試問下自己收獲了什么呢？或許我所知道的是知道寫份令人滿意的論文難上難啊。既忙碌又爽一個禮拜就這樣過去了，爽是由于我們連續(xù)幾天睡到大中午，還是舒了一口氣，可發(fā)現(xiàn)我們對于外界所發(fā)生的情況毫無知曉，是我們蝸居時間久了就OUT了是吧，其他組的搞銷售的買玩意的都無從知曉，是他們推廣不夠還是我們太孤陋寡聞了，也許是吧，好幾天的只見月光不見日光的日子呢，重點是我們還不能閑呢！過后沒幾天就是四級考試了，徹底沒希望了都……還是去碰碰運氣吧，做點掙扎下下……對了還有職業(yè)生涯規(guī)劃要交呢！期末就在眼前了，回想之前的懶散真懊悔呢。得向前走了，不可懈怠呢！

第三篇：營銷實訓(xùn)總結(jié)

營銷實訓(xùn)心得

大二下學(xué)期，學(xué)校為我們工商管理專業(yè)開了一門課程——營銷實訓(xùn)。課程的主要內(nèi)容是通過老師在課上布置各種營銷方案，學(xué)生分小組在課上討論、課下共同實踐完成。這種授課模式，不僅調(diào)動了每一位學(xué)生的積極性，同時也鍛煉了當(dāng)代大學(xué)生去獨立思考的能力。

學(xué)委把班里的同學(xué)都分成了各個小組，老師布置的作業(yè)都是通過小組的形式來完成。我們生活在一個集體里，所以團(tuán)隊意識是一個很重要的概念。無論是現(xiàn)在還是將來步入工作崗位，我們都必須要有的就是團(tuán)隊意識。每一次小組集體完成作業(yè)時，我們都在思考：如何提高團(tuán)隊的效率？如何擺脫團(tuán)隊面臨的成員的共性？

通過一段時間這種形式的鍛煉，每個同學(xué)的團(tuán)隊意識會更加強(qiáng)烈，而且也學(xué)會了如何利用集體來發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，又如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢來使集體更加的優(yōu)秀。

記得有一次，老師給我們每個小組布置了一個任務(wù)：為依云設(shè)計一款化妝品，主要材料就是依云礦泉水。這對于女生來說可再簡單不過了，不過苦了男生了。他們完全不了解化妝品這個行業(yè)，無從下手。只得來尋求我們女生。經(jīng)過互相交流，大家都找到了靈感，男生紛紛感嘆：“這方面我們確實不如你們啊！”

雖然這次作業(yè)，我們小組只拿了第三名，但是在做作業(yè)的過程中，融合了所有成員的思想，方案是做得最成功的一次。

人們常說，一個項目的順利完成需要一個好的團(tuán)隊。在這方面，我們小組就做到了這一點。大家在整個實訓(xùn)過程中配合得非常默契。雖然不能說每個項目是高質(zhì)量的地完成，但可以說是盡了我們的全力去策劃、敲定、完成。也讓我在這次實訓(xùn)中感受到了一個好的團(tuán)隊的重要性，是項目完成質(zhì)量的基礎(chǔ)。

總的來說，這次我們做過的幾個實訓(xùn)內(nèi)容有：模擬商品的營銷、招商廣告的策劃、模擬招商大會、商品的促銷策劃等等。通過這一系列的實訓(xùn)，我們了解了怎樣去選擇一個產(chǎn)品的賣點，定位目標(biāo)客戶，我了解了招商廣告的流程，以及招商廣告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，怎樣用招商廣告去吸引顧客等等專業(yè)性問題。漸漸地，與社會接軌，每個人都是商場的高手，都有深不莫測的智慧和能力。

在實訓(xùn)過程中，同學(xué)們不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認(rèn)識，并且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。這對于我們今后的營銷懸崖卻是一次寶貴的財富。此外，在與小組其他成員的合作中，也讓我們學(xué)到了不少的經(jīng)驗。成員之間和睦、互助，使我們從開始的磨合走到了最終的默契，盡管這期間也有過因為意見分歧而發(fā)生的些許不愉快，但這些都是我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)“團(tuán)隊最優(yōu)”的見證，促使了我們項目團(tuán)隊的進(jìn)步。它將是我們學(xué)習(xí)過程中最寶貴的財富。

營銷是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，不是單單看理論，看案例就能學(xué)習(xí)出來的，必須要經(jīng)過各種實踐訓(xùn)練，學(xué)校開的實訓(xùn)課鍛煉了我們的團(tuán)隊合作能力，鞏固了書本上的知識，并且讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。這些都使我們思考問題的方式有了很大的轉(zhuǎn)變。第一是角度，創(chuàng)新方面的培訓(xùn)使我們的思考角度更廣了。第二是深度，因為很多東西，不是先從老師那聽來的，而是我們自己通過思考得來，這很大程度上鍛煉了我們的思考深度。

當(dāng)然，憑借這些想要成為優(yōu)秀的營銷人員還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要在以后的生活中，多參加社會實踐，積累經(jīng)驗。

總之，這次的營銷實訓(xùn)，讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了我們所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。

組員：劉曉麗

吳潔

夏翩翩

覃春玲

第四篇：電話營銷實訓(xùn)總結(jié)

電話營銷實訓(xùn)總結(jié)

通過這次中國聯(lián)通實訓(xùn)，我學(xué)到了許多課外知識，在一定程度上拓寬了我的知識面，使我更深一層的認(rèn)識了社會。我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性，認(rèn)識到要把理論和實踐更緊密地聯(lián)系起來，要把所學(xué)的知識運用到實踐中去。但我們在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。對此，我要掌握更多的專業(yè)知識，加強(qiáng)實踐能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。其次我還認(rèn)識到了工作態(tài)度非常重要。做電話營銷其實是最考驗一個人的工作態(tài)度的，在電話中，我們會遇到各種形形色色的人，而我們對工作的態(tài)度會直接反應(yīng)在我們對待客戶的態(tài)度上，會直接影響到我們的業(yè)績。因此，在工作中必須做到認(rèn)真而細(xì)致。

在就是，工作要有堅強(qiáng)的毅力。在電話營銷中，我們每天都會遇到許多人的拒絕，這時候，我們需要有堅強(qiáng)的毅力來支撐下去，讓自己保持良好的心態(tài)。在這里實訓(xùn)，使我明白：沒有堅強(qiáng)的毅力是無法做好每一項工作的。

其次，虛心請教是做好工作的前提。實訓(xùn)是走上社會的前的訓(xùn)練，實訓(xùn)可以積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，因此，實訓(xùn)中遇到不明白的地方，我就虛心地請教老師和同學(xué)，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的經(jīng)驗。

通過這次電話營銷實訓(xùn)后，我發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處，了解到自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與客戶談話的技巧，因為，這并不是與老師、同學(xué)、朋友談話，所以在外面的社會上，你必須懂得一些相處的技巧。

所謂實訓(xùn)，就是從實踐中訓(xùn)練自己，這是我在實訓(xùn)中體會出來的。學(xué)訓(xùn)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)訓(xùn)。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。我們需要做好心態(tài)上的調(diào)整，要明白現(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實力，尋找我們的理想，實現(xiàn)我們的理想。

最后，感謝中國聯(lián)通公司給我們提供了這個實訓(xùn)的平臺！

淄博職業(yè)學(xué)院—工商管理

P13市場營銷四班

秦廣亮

第五篇：論壇營銷實訓(xùn)總結(jié)

論壇營銷實訓(xùn)總結(jié)

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，盡管覺得很充實，可是覺得要學(xué)的東西還有好多，真的希望自己能在接下來的時間里能夠把握好時間，好好的為自己安排一下，并且切實履行。

上學(xué)期我們完成了博客營銷的課程，在上學(xué)期博客營銷的實訓(xùn)中，我就有接觸到論壇營銷，記得自己老是躍躍欲欲試的想知道論壇營銷到底是怎噩夢一回事？終于現(xiàn)在我終于知道了。論壇營銷其實就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶深刻了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇營銷。

現(xiàn)在很多企業(yè)都選擇網(wǎng)上營銷的宣傳渠道。因為實體營銷比起網(wǎng)絡(luò)營銷成本高，還有很多的宣傳活動在網(wǎng)上速度快普及性廣，在效果和成本上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于顯示營銷，所以網(wǎng)絡(luò)營銷變成了諸多企業(yè)的頭號宣傳營銷渠道！而論壇營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段，網(wǎng)絡(luò)營銷要抓住技巧，這些技巧是什么可以輕松的在網(wǎng)上查到，可是具體的內(nèi)涵還是得我們自己把握才可以靈活運用！論壇營銷是一個比較需要靈活一點的手段去經(jīng)營，你一不小心就會被刪帖，一不小心就會被封號，可能我們還很稚嫩，帖子的質(zhì)量還有待提高！就像老戴說的那樣，你得帶著他們走進(jìn)溝里，不能指著溝給他看還傻得提醒他！說的是這樣說的，現(xiàn)在的人們機(jī)靈的很，管理員的眼睛也練的火眼精金了，希望我們能逃過它！帖子的關(guān)鍵字帖子的標(biāo)題是最重要的，標(biāo)題是文章的眼，得抓住網(wǎng)民的眼球才行，所以我們得開動腦筋集中機(jī)智才行!論壇營銷真的是一門很有學(xué)問的一門科目，我很喜歡它！比起博客營銷論壇營銷比較活一點，簡單得說比較熱鬧點，不是自己在說是大家一起說，這才是目的之效！

我們的實訓(xùn)就是模擬企業(yè)的正常運作來實施的，只是我們的略顯稚嫩，缺乏實質(zhì)性的東西在里面！我們以團(tuán)隊形式組成的小組，由組長代為領(lǐng)導(dǎo)安排，策劃的東西大家一起做，主要是想通過這種小組的形式來鍛煉一下團(tuán)結(jié)的協(xié)作精神和知曉合作的重要性！這一點我們是達(dá)到了預(yù)先的效果。可是另一個目的即鍛煉論壇營銷的實力還是有待繼續(xù)加強(qiáng)！我們的小組在已有的小組里看來，起碼我們自以為還是比較有潛力的小組，因為我們組有比較好的寫手（雖然與正規(guī)的寫手條件相比我們還不算，相差甚遠(yuǎn)，但這里為明確身份，就以寫手來稱呼），還有比較會領(lǐng)導(dǎo)的組長，更重要的是我們自我很團(tuán)結(jié)還很用心，雖說我們有的不是做的很好，甚至有瑕疵，但是我們是有努力的，知道自己還有很多不足，所以我們會努力，努力擺正自我的態(tài)度，好好地向好的人員學(xué)習(xí)！

我們在這次實訓(xùn)中，主要是以校園偷菜這個細(xì)節(jié)入手，以普遍學(xué)校飯菜貴的話題來帶動網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度！雖然偷菜已漸漸落伍，但是卻還是有著可以討論的話題，以虛性話的偷菜引入到現(xiàn)實中的偷菜，喚回昔日偷菜的狂瀾，因為現(xiàn)實生活中學(xué)生的錢是永遠(yuǎn)不夠花的，即便家里給的錢越多，作為學(xué)生而言，在這個美好的生活條件下，需求也日益得到增加，所以錢就顯得不夠用！這就暫且不談，學(xué)校的菜價

確實是借著物價上漲的時機(jī)上漲菜價，可是等到物價下來的時候菜價就降不下來了，所以說對于這一帶你廣大的學(xué)生們都有發(fā)言權(quán)，都有話說，所以我們的第一話題就是校園偷菜！

第一計劃校園偷菜實施到最后，效果不錯，但是獨一專業(yè)的來說這明顯是稚嫩到不行，但是我們還會努力，效果不管怎么樣，起碼過程我們是進(jìn)行了一遍！所以說這次實訓(xùn)還是有價值的！我們也覺得論壇營銷比博客營銷有意思！

到最后了，我們明顯有的地方表現(xiàn)得不足，就拿我來說，沒有網(wǎng)絡(luò)對我來說是很大的阻礙，讓我實施起來很有困難，最后還有好多東西沒有弄，很是煩惱，覺得連累了同組成員！

我們的過程很是繁瑣，但是我們還是有條有理的實施了起來！我們小組分好了誰寫帖子誰發(fā)帖子誰頂帖子，一切很偶調(diào)理的落實了下來，這次的實訓(xùn)對于我來說起碼是讓我學(xué)會了怎噩夢樣團(tuán)結(jié)小組的力量，知道了團(tuán)結(jié)的重要性，結(jié)果不是很理想，但重在過程是一個收獲的環(huán)節(jié)!所以說實訓(xùn)對于我們大家來說是很好的一個鍛煉的過程，希望自己能在這次的實訓(xùn)中去的好成績！