第一篇：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)感言

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)感言

關(guān)于這次實(shí)訓(xùn)，我想每個(gè)人都有自己的想法，我自然也有些自己的看法。

在實(shí)訓(xùn)周未到的時(shí)候，也是很早之前，班級(jí)分為幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，以便實(shí)訓(xùn)的開(kāi)展。我和其他七位同學(xué)組成了“NO.1 團(tuán)隊(duì)”。在選擇銷(xiāo)售項(xiàng)目的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次交流，集思廣益。以中肯態(tài)度去思考每一個(gè)人的觀點(diǎn)想法，最后選擇了小商品。

關(guān)于貨物。在實(shí)訓(xùn)周的前一個(gè)星期之前，我們各自發(fā)散思維，選擇所要賣(mài)的東西。最開(kāi)始的時(shí)候，我和HL去高橋大市場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)有一種錢(qián)包很有特色，于是參考了組長(zhǎng)的觀點(diǎn)，進(jìn)了一些回來(lái)。由于是第一次進(jìn)貨，對(duì)這并不了解，似乎還惹到一個(gè)老板不開(kāi)心。從中，我也明白了，進(jìn)貨不是和自己交朋友一樣與老板交談，不能隨意也不能拘謹(jǐn)。之后的進(jìn)貨，我便沒(méi)有出現(xiàn)第一的狀況了。我還認(rèn)為，每次進(jìn)貨兩個(gè)人或者三個(gè)人就最夠了，人多但并不購(gòu)買(mǎi)很多的貨物會(huì)讓商家覺(jué)得厭煩而不招待自己，而且還會(huì)不給自己好臉色，甚至胡亂開(kāi)價(jià)。關(guān)于前期工作。有老師說(shuō)，我們進(jìn)了貨應(yīng)該可以先向周?chē)送其N(xiāo)。我們把錢(qián)包向一些老師推銷(xiāo)，銷(xiāo)售出兩個(gè)。在實(shí)訓(xùn)未到之前，我們組經(jīng)過(guò)商討，決定擺地?cái)偤蛼邩恰Q定了的事情，就必須付諸行動(dòng)。于是，我們?nèi)邩橇耍瑨邩堑男Ч皇呛芎茫驗(yàn)楫?dāng)時(shí)的貨物較少。后來(lái)我們進(jìn)了其他貨物，就開(kāi)始擺地?cái)偂[地?cái)偟娜藢W(xué)生居多，大家都是早早去占位置。于是，我們也會(huì)盡早去。我們擺了近一個(gè)星期的地?cái)偅l(fā)現(xiàn)大部分人都會(huì)砍價(jià)。盡管我們沒(méi)有喊價(jià)，但是她們還是會(huì)要求我們便宜些。而且看的人比買(mǎi)的人要多許多。在擺攤中，我認(rèn)為我們與賣(mài)家的交流是十分重要的，在必要的情況下，可酌情稍加。

關(guān)于本次實(shí)訓(xùn)周的銷(xiāo)售情況。這次實(shí)訓(xùn)，我看見(jiàn)每個(gè)組都是非常優(yōu)秀的。第一天，我們組銷(xiāo)售出85元，第二天銷(xiāo)售出96元，第三天銷(xiāo)售出不到50，第四天未擺，最后一天銷(xiāo)售出370多。總體而言，一天比一天要好。我認(rèn)為，在銷(xiāo)售過(guò)程中我有時(shí)太熱情了。而且，銷(xiāo)售的時(shí)候，銷(xiāo)售人員不能太多，會(huì)使買(mǎi)家產(chǎn)生厭煩。這幾天，給我的感覺(jué)就是我們每個(gè)人都是很有激情、有目標(biāo)、有想法的。我認(rèn)為我們的東西銷(xiāo)售得沒(méi)有其他組好的原因有：進(jìn)價(jià)貴，從而賣(mài)家也提高了；與買(mǎi)家交流不夠；沒(méi)有吸引顧客的特殊方式等多方面因素。

在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我看到了別人的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足。了解到有時(shí)候自己應(yīng)對(duì)不同的人應(yīng)有不同態(tài)度，也許也要因人而異。在以后的銷(xiāo)售中，我相信會(huì)越來(lái)越好，我相信我們團(tuán)隊(duì)能在今后的合作更加團(tuán)結(jié)，更加愉快。

第二篇：實(shí)訓(xùn)感言

實(shí)訓(xùn)感言

似水流年，時(shí)間飛逝，彈指間為期一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)已接近尾聲，雖然自己

學(xué)到的知識(shí)的東西是有限的，但內(nèi)心的感觸不是能用只字片語(yǔ)寫(xiě)的清的，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)校和老師的關(guān)懷下成長(zhǎng)！下面借此機(jī)會(huì)談?wù)勎覍?duì)本次實(shí)訓(xùn)的感想。

實(shí)訓(xùn)是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一種手段，也是腦力和勞力搭配使用的過(guò)程。我們學(xué)的是紡織專業(yè)，但我們并不了解紡織的真正內(nèi)幕；我們每天

都在跟紡織品打交道，但我們不是很清楚它的生產(chǎn)過(guò)程；我們選擇了紡織行業(yè)，但我們不熟悉這條道路的該怎樣走。所以我們很有必要到紡織廠走一回——實(shí)訓(xùn)。紡織廠的環(huán)境到底如何？我們課本上學(xué)的怎樣去用？現(xiàn)代防治技術(shù)的具體流程是什么？??心懷種種疑問(wèn)，充滿好奇，帶著熱情，我們迎來(lái)了第一次實(shí)訓(xùn)，在學(xué)校的安排，老師的帶領(lǐng)下紡設(shè)10201班的同學(xué)們來(lái)到了武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院南區(qū)紡織廠，實(shí)現(xiàn)了我們?nèi)松挠忠淮无D(zhuǎn)變——走出學(xué)堂，邁步工廠。有不少人應(yīng)該是第一次下車(chē)間吧！所以那一刻我們的內(nèi)心是激動(dòng)的，更是沉重的。就這樣我們走進(jìn)了紡織廠開(kāi)始實(shí)訓(xùn)了。

第一天我們沒(méi)怎么聽(tīng)老師的安排，帶著自己的好奇奔躥在紡織廠的每個(gè)

生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這一天我們初步了解了我們紡織廠紡紗的兩個(gè)不同基本流程，主要有兩個(gè)紡紗工序：氣流紡紗工序（配棉----開(kāi)清棉工序----梳棉工序----并條工序----氣流紡紗工序----檢驗(yàn)、入庫(kù)）和環(huán)錠紡紗工序(配棉----開(kāi)清棉工序----梳棉工序----并條工序----粗紗工序----細(xì)紗工序

----絡(luò)筒工序----成品打包入庫(kù))，后來(lái)我們按照分派回到自己的崗位觀看

工人的操作，必要的時(shí)候可以動(dòng)手操作，看著他們熟練的操作心中一種莫名的東西油然而生，這不僅僅是對(duì)他們嫻熟技術(shù)的感佩和對(duì)熟能生巧的進(jìn)一步理解，更是一種挑戰(zhàn)，和對(duì)將來(lái)就業(yè)的擔(dān)憂，同時(shí)也激發(fā)了我去認(rèn)真實(shí)踐和探索的熱情。當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們?nèi)绻麤](méi)有一技之能，將來(lái)難以立足社會(huì)。天道酬勤，唯有付出才有收獲，我們必須將學(xué)到的理論

知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，選擇自己喜歡的崗位，更要喜歡自己選擇的崗位，在自己

選擇的崗位上一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地干出一番成績(jī)，現(xiàn)在我們可以清楚地認(rèn)識(shí)到紡織行業(yè)并沒(méi)有我們想像的那樣完美，這里的條件較為艱苦，但不管怎樣我們要相信道路雖然曲折，前途依舊光明，我曾經(jīng)勉勵(lì)大家說(shuō)“走紡

織之路，傳承中華文明；學(xué)紡織專業(yè)，再創(chuàng)美好未來(lái)。”

不管怎樣我們都不能對(duì)自己失去信心，魯迅說(shuō)過(guò)，地上本來(lái)沒(méi)有路，但

走的人多了便成了路。所以路是我們自己走出來(lái)的，說(shuō)真的，我們的老師對(duì)我們都很關(guān)心，學(xué)校也對(duì)我們很負(fù)責(zé)，我們?cè)跄軐?duì)自己不負(fù)責(zé)任？“物竟天

擇，適者生存”，我們的大學(xué)生活很短暫，我們要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)知識(shí)，學(xué)習(xí)

技術(shù)，學(xué)習(xí)為人處世的方法，讓我們的翅膀盡快強(qiáng)硬起來(lái)，在不久的將來(lái)我們不僅要尋找立足之地，更需要?jiǎng)?chuàng)造立足之地，而且要立的更穩(wěn)！

在實(shí)訓(xùn)中我看到每一個(gè)生產(chǎn)流水線上需要的工人真的很少，這是科技的力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，如今科技在迅速發(fā)展，國(guó)家在進(jìn)步，我們要抓住機(jī)遇，艱苦奮斗，不辭勞累，將實(shí)訓(xùn)中的每一點(diǎn)心得感悟用于以后學(xué)習(xí)生活當(dāng)中，努力提高自己的能力和素養(yǎng)，這樣我們本次的實(shí)訓(xùn)才更有價(jià)值!紡設(shè)10201班

魏軍強(qiáng)

第三篇：實(shí)訓(xùn)感言

實(shí)訓(xùn)感言

12級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)班 謝福奇

為期一周的公共空間設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束了，回想起這一個(gè)星期以來(lái)給我更多的不是我們做的模型怎么樣，而是通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)給我們留下哪些值得思考回憶的。

緊張、緊迫、任務(wù)繁重，是我對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的總體概括。緊張的是進(jìn)入大學(xué)已有一年半了，在這一年半的日子里，這是我們第一次接觸像這樣手工操作實(shí)訓(xùn)；緊迫的是面對(duì)這一浩瀚的“工程”，我們這些剛?cè)胧赖呐俨恢绾稳ハ率郑蝗蝿?wù)的繁重，各種家具等小手工藝品等在內(nèi)的諸多東西需要我們自己動(dòng)手去做。

面對(duì)這個(gè)工程，我們不知道如何去做。在這一周的實(shí)訓(xùn)期間中，班級(jí)每一份子為此付出艱辛的努力，沒(méi)有了平日里的歡鬧與笑語(yǔ)；沒(méi)有了懶惰與閑散。只有的是我們團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作的付出，剛接觸時(shí)，我們感覺(jué)能否在一周之內(nèi)完成任務(wù)并且交一份老師們滿意的答卷呢？我們沒(méi)有過(guò)的思考，只有默默地在那里做自己分工的任務(wù)。

在此次的實(shí)訓(xùn)中，給予我更多的不是我們實(shí)訓(xùn)帶來(lái)的效果如何，而是面對(duì)實(shí)訓(xùn)之后，給我?guī)?lái)更多的收獲以及給我?guī)?lái)的思考才是我們的最終的結(jié)果。我的思考如下：

1、面對(duì)實(shí)訓(xùn)中，我們的團(tuán)隊(duì)配合的默契不夠明確，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是造就成功的一半。

2、分工不夠明確。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們基本上采取的都是工廠流水線那種方法去對(duì)待，這不利于我們實(shí)訓(xùn)的開(kāi)展，更不利于我們?cè)谝院笞叱鰧W(xué)校進(jìn)入工作崗位的培養(yǎng)。

3、細(xì)心、耐心不夠。在做家具的時(shí)候，板材的厚度讓我們?cè)诟畹臅r(shí)候，造成家具板材的粗糙，作為一位學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，細(xì)心、耐心是培養(yǎng)我們面對(duì)問(wèn)題的關(guān)鍵,也是考研我們的耐心的持久。

4、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)不太扎實(shí)。比如一張桌子的尺寸都沒(méi)有記得扎實(shí)，以此影響到我們的實(shí)訓(xùn)的開(kāi)展。

5、堅(jiān)持的恒心與毅力不夠。面對(duì)這個(gè)工程，我們每一個(gè)人對(duì)待實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，不能夠靜下心來(lái)去分析、去找原因，而是采取消極的去躲避。堅(jiān)持、毅力是走向成功的紐帶，沒(méi)有恒心與毅力作為導(dǎo)向，猶如人生在大海中丟失了航標(biāo)。

6、相互推卸責(zé)任。在做工的時(shí)候，面對(duì)做出的事情，不能夠勇敢的擔(dān)當(dāng)，而是推卸給別人，我們不是推卸責(zé)任的人，而是相互間勇敢的承擔(dān)責(zé)任。

回想這一周的實(shí)訓(xùn)，給我?guī)?lái)的不僅僅是實(shí)訓(xùn)，更多的是我們書(shū)本上不能夠?qū)W到的東西，它不僅僅培養(yǎng)我們對(duì)專業(yè)知識(shí)水平的記憶，更多的是鍛煉我們的手工上的操作。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的答辯，便能夠把我們的圓形給顯露出來(lái)，在注重理論研究的同時(shí)，更應(yīng)該學(xué)會(huì)去調(diào)研、考察。未來(lái)的道路是充滿著豐富多彩、值得我們?nèi)プ纷愕模@就需要我們不懈的追求與奮斗；未來(lái)的道路不知是怎么樣的，但是我們對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的。希望我們以積極的心態(tài)對(duì)待人生的每一個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝自我！

第四篇：實(shí)訓(xùn)感言

實(shí)訓(xùn)感言

時(shí)間很快就過(guò)去了，在這段時(shí)間內(nèi)，我學(xué)到了很多東西，也有很多感受，下面我就一一敘述下。

要想在別人眼里改變形象的話，就要做無(wú)數(shù)的好事，但還不一定能改變。要在眾多同事、領(lǐng)導(dǎo)眼里一開(kāi)始就留下一個(gè)好的印象可不是一件簡(jiǎn)單的事情啊！于是，我制定了以下幾大要點(diǎn):我們每個(gè)理貨員（學(xué)員）都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。認(rèn)真工作，耐心服務(wù)。認(rèn)真工作是必要的，只要工作夠耐心，就能做好工作，但是在工作時(shí)，不能妨礙到顧客，比如說(shuō)，補(bǔ)貨時(shí)不可妨礙顧客購(gòu)物；在給顧客服務(wù)時(shí)，要按顧客要求為顧客提供服務(wù)，簡(jiǎn)單介紹商品，協(xié)助顧客購(gòu)物，對(duì)本人所轄區(qū)域內(nèi)的商品位置及單價(jià)都應(yīng)對(duì)答如流。對(duì)顧客熱情，做到百問(wèn)不煩，百拿不厭，并注意體積小、單價(jià)高的商品。注意殘品及時(shí)下架、及時(shí)待送地再退換區(qū)。

以上就是我剛來(lái)時(shí)對(duì)自己工作的要求，當(dāng)然后續(xù)的時(shí)段，我對(duì)自己更加嚴(yán)厲了。下面我說(shuō)說(shuō)我的實(shí)習(xí)過(guò)程，超市的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決意見(jiàn)以及感受吧！①、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。

②、作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭。③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。

實(shí)踐是邁上社會(huì)的基礎(chǔ)，社會(huì)實(shí)踐讓我們經(jīng)驗(yàn)豐富。生活中的大小事情每時(shí)每刻都在錘煉著我們。在經(jīng)歷了超市的工作之后，我明白了很多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大差距的。即使一個(gè)小小超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要細(xì)心、周全，還要有策略，謀略。

付出辛苦的勞動(dòng)，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。可是我沒(méi)有,我想證明給自己看,我能勝任這份工作.我開(kāi)始更加勤奮,學(xué)習(xí)別人處事的方法,招待客人的態(tài)度。漸漸的,我犯得錯(cuò)誤越來(lái)越少了,做事更加的得心應(yīng)手,雖然每天到宿舍我都幾乎累癱了,不過(guò)那種感覺(jué)真的很不錯(cuò),那是我從來(lái)沒(méi)有體會(huì)過(guò)的。

時(shí)光荏苒，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累,同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系, 而這些東西將讓我終生受用.而對(duì)于大學(xué)生而已, 敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來(lái)的。它讓我明白什么是工作, 讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一起, 讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會(huì)是任何工作的基礎(chǔ),好的溝通將會(huì)事半功倍."紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。“在我腦海中始終盤(pán)旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任，我們也承擔(dān)著對(duì)自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我們理論基礎(chǔ)知識(shí)是否扎實(shí)的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，主要為的是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

第五篇：ERP實(shí)訓(xùn)感言

ERP實(shí)訓(xùn)感言

這是我在課上撰寫(xiě)的實(shí)訓(xùn)心得，時(shí)光荏苒，光陰如梭，我體驗(yàn)的一周CEO就這么結(jié)束了，有點(diǎn)不舍，更多的是學(xué)到了知識(shí)和套路，更加擴(kuò)寬我的眼界。這一周緊張激烈的比賽就在得出最后的分?jǐn)?shù)后畫(huà)上了句話。

我去年有接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的作業(yè)，但是企業(yè)管理沙盤(pán)和我以前接觸的沙盤(pán)相似卻有不同，規(guī)則上更嚴(yán)謹(jǐn)，并且只有接訂單這一種賣(mài)產(chǎn)品的方式，并且產(chǎn)品也分了低端中端高端。在訓(xùn)練前老師講解了規(guī)則，并且播了一大段視頻讓我們看，第二天我們就嘗試著上手。第二天我熟練規(guī)則，掌握進(jìn)度，憑借以前營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)走出我們組自己的套路，并且還不錯(cuò)。

老師有在投影儀上展示他的第一年規(guī)劃，我看了看，選擇了我認(rèn)為適合我的一些套路做下去，比如第一年租大廠房，建三條全自動(dòng)生產(chǎn)線p1，一條柔性線p1但是這條線是可以根據(jù)具體需求轉(zhuǎn)產(chǎn)的線。

我根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)總結(jié)了我們組的發(fā)展方向，我們只開(kāi)拓本地區(qū)域和亞洲，只做p1p3p4三種產(chǎn)品，iso認(rèn)證全開(kāi)，到了第五六年至少要有十條線可以生產(chǎn)，后期賺錢(qián)了就把租的房子買(mǎi)下來(lái)。

第一年我們平穩(wěn)生長(zhǎng)，且怕后期要還很多錢(qián)和利息我讓財(cái)務(wù)把長(zhǎng)貸限制到三百萬(wàn)以內(nèi)，并且第一年前三個(gè)季度我都沒(méi)有借短貸，第四季度把下一年需要的資金用短貸形式接出來(lái)，有的時(shí)候?yàn)榱司徑赓Y金緊張還有要考慮到賬期，我讓財(cái)務(wù)把短貸分期分批以少食多餐的方式借夠我們所需的資金。第二年結(jié)了訂單我們的權(quán)益開(kāi)始上漲，利潤(rùn)雖然還是負(fù)的但是也好了不少，公司也步入正軌，并且因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)算的很清晰我也沒(méi)出現(xiàn)緊急采購(gòu)的事情，我實(shí)行開(kāi)源節(jié)流政策，我投廣告的時(shí)候?qū)幵冈谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)高的地區(qū)多投一單也不把資金分散讓自己損失更多。

最讓我感動(dòng)的是我們的負(fù)責(zé)廣告投資的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，為了讓我們省錢(qián)，省下購(gòu)買(mǎi)間諜費(fèi)用，在每年記錄下每年同種商品都有誰(shuí)投資以此推測(cè)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有多少。

第三年因?yàn)槲屹I(mǎi)下來(lái)了一個(gè)小廠房，大膽啟用租賃線，采購(gòu)沒(méi)戴眼鏡，生產(chǎn)經(jīng)理沒(méi)協(xié)調(diào)好，我需要經(jīng)濟(jì)采購(gòu)一次，于是我們的其他開(kāi)支此年達(dá)到4ow。但我并未違約，我每年都把產(chǎn)品按照訂單上并且還多出來(lái)，所以每一年都很穩(wěn)并且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。回本不說(shuō)還賺了不少。并且我的三條p1線是專門(mén)用來(lái)生產(chǎn)p4產(chǎn)品的。

所以從第三年開(kāi)始我就不買(mǎi)p1并且廣告什么的只投p3p4 的。第四年我憑借訂單的賬期又租了一個(gè)小廠房，再次啟用租賃線。這一次，我們資金出現(xiàn)危機(jī)，并且還去找老師尋求解決方案，雖然補(bǔ)貼完，勉強(qiáng)熬過(guò)來(lái)，但是廣告投資并沒(méi)有按照理想的資金走向投入，然后我就讓自己賭一把，碰運(yùn)氣撿漏吧。然后總結(jié)今年貿(mào)然擴(kuò)張，下次萬(wàn)萬(wàn)不可。

第五年因?yàn)榈谒哪昶D難的走過(guò)，但是廣告撿漏并且我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，我屯著的產(chǎn)品也有了價(jià)值，我交了幾單零賬期的訂單，資金回籠起死回生，公司開(kāi)始只賺不虧，并且我在第四季度又買(mǎi)了一個(gè)中廠房，其實(shí)我本來(lái)想買(mǎi)一個(gè)大廠房的，一條用來(lái)建柔性線用來(lái)加分，結(jié)果點(diǎn)錯(cuò)了。這是一個(gè)失誤。然后我擴(kuò)了三條手工線全部用來(lái)生產(chǎn)p4，因?yàn)榭紤]到我產(chǎn)品囤積的也有一定數(shù)量了，所以心理上是不急不慌。

這個(gè)時(shí)候我的長(zhǎng)貸和短貸都還得差不多了，但是由于賬期，第六年一開(kāi)始我就借了長(zhǎng)貸七百萬(wàn)，不知道有沒(méi)有扣權(quán)益，由于精確地廣告投資和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，穩(wěn)穩(wěn)走過(guò)第六年，我賺了三千多萬(wàn)，第七年開(kāi)始投完廣告等等，我組獲得第二名。

我總結(jié)了下我自己的套路：

1、最主要的是生產(chǎn)，有產(chǎn)品才能有錢(qián)

2、不惜一切賺錢(qián)

3、后期有錢(qián)了 第四五年開(kāi)始 再買(mǎi)一兩塊空地建廠房賺分?jǐn)?shù)

4、第一年第三季后期開(kāi)始計(jì)劃第二年生產(chǎn)線 提高到六條

5、多搶單，廣告費(fèi)要投30w以上

投廣告不要分散

要集中

6、凡事預(yù)則立不預(yù)則廢

7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，要懂得利用并且分析

一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。剛接觸沙盤(pán)的時(shí)候，我對(duì)規(guī)則、玩法和流程幾乎一無(wú)所知。第一天早上的四節(jié)課，老師為我們?cè)敿?xì)講述了沙盤(pán)的由來(lái)和軟件的操作流程。雖然內(nèi)容較為枯燥，課程也很長(zhǎng)，但并非一無(wú)所獲。

真正開(kāi)始操作ERP系統(tǒng)，我組先開(kāi)始了詳細(xì)的人員安排。由玩過(guò)ERP系統(tǒng)并且有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)擔(dān)任CEO，然后生產(chǎn)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)也各有歸屬。最后，由有一定會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)的我擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納。財(cái)務(wù)的工作是繁瑣且重要的。需要分析錢(qián)的用處、余額、廣告費(fèi)的投放等。財(cái)務(wù)狀況直接關(guān)系到公司的運(yùn)行和發(fā)展，是慎之又慎的工作。所以此次鍛煉更是提升了我對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的敏感度和對(duì)市場(chǎng)行情的分析能力。

第一年，在組員的探討部署下，我們決定生產(chǎn)p1p2和p3。由于首期廣告費(fèi)投入較多，我組得到首個(gè)搶單的機(jī)會(huì)，但由于我們?cè)趨^(qū)域、本地、亞洲等地都投入廣告，選單時(shí)間同時(shí)進(jìn)行，造成漏選一單。這次的漏單對(duì)公司的業(yè)績(jī)也造成了小范圍的影響。

第二年上半年，我們購(gòu)買(mǎi)大廠房，并選用兩條全自動(dòng)線和一條柔性線用以生產(chǎn)。但是兩種生產(chǎn)線安裝周期都比較長(zhǎng)，所以一二兩年公司并無(wú)明顯的收入。

三四兩年，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)評(píng)估和對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)組的分析決定改選產(chǎn)品，主產(chǎn)p3p4。長(zhǎng)貸和短貸的額度都有上升，廣告費(fèi)投入減少，主投區(qū)域和國(guó)內(nèi)。比起一二兩年，我們團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)，但是，由于貸款的額度過(guò)大直接影響到公司的資金，加之生產(chǎn)線選用錯(cuò)誤，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。最后，在老師的協(xié)助和分析下，我組成員同心協(xié)力，耐心補(bǔ)救，沒(méi)有互相放棄。到第四年下半年的時(shí)候，我組公司基本恢復(fù)、運(yùn)行平穩(wěn)，高居全班第二。

五六兩年運(yùn)行平穩(wěn)，組員之間的默契大大提升。因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)路廣，公司總資產(chǎn)大幅提升。最后，我組以總成績(jī)第二結(jié)束一周的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)是我首次接觸ERP沙盤(pán)，感覺(jué)非常新穎。雖然自身還有很多不足，對(duì)系統(tǒng)的操作存在一知半解，但是同學(xué)們相互協(xié)作，共同出謀化測(cè)的氛圍使我深受感染。對(duì)這次實(shí)訓(xùn)，我也總結(jié)出幾點(diǎn)自己的感言：

1.對(duì)自己的本職工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，并提高專業(yè)性 2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要 3.做事前先規(guī)劃 4.壞情緒會(huì)互相傳染

營(yíng)銷(xiāo)改變命運(yùn)，實(shí)訓(xùn)提高能力。感謝這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了我的意志！希望以后能有更多有意義的實(shí)訓(xùn)來(lái)強(qiáng)化我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)。

一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬即逝，這個(gè)沙盤(pán)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的戰(zhàn)爭(zhēng)。從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)，心情的激動(dòng)和沮喪。我在此次的比賽中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。在比賽中負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，計(jì)算每季度原料的采購(gòu)量，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用，跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。在剛開(kāi)始的采購(gòu)的時(shí)候，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和對(duì)沙盤(pán)規(guī)則制度的不了解，P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同，而且因?yàn)椴少?gòu)總監(jiān)第一次玩ERP沙盤(pán)，沒(méi)有做出合理的生產(chǎn)計(jì)劃，又和銷(xiāo)售總監(jiān)沒(méi)有統(tǒng)一溝通，導(dǎo)致訂單和生產(chǎn)量的不匹配，這也給采購(gòu)加大了難度。使得我們第一年像無(wú)頭蒼蠅一樣，只能靠著貸款維持公司。第一次的經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，組長(zhǎng)也就是CEO查詢了大量有關(guān)沙盤(pán)的資料，觀看了許多他人的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和比賽過(guò)程。之后在群里與我們開(kāi)始商討經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。從下午5點(diǎn)討論到晚上8點(diǎn)，分析了上次經(jīng)營(yíng)中所犯的錯(cuò)誤，著重分析了生產(chǎn)總監(jiān)的失誤所在。再次模擬了整個(gè)沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)流程，借鑒了其他組的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，聽(tīng)取了老師給的建議，制定了好幾套方案，以此應(yīng)付比賽中多變的狀況，在這次討論中，作為一個(gè)采購(gòu)人員，我進(jìn)一步熟悉了原材料采購(gòu)個(gè)數(shù)的計(jì)算方法，為明天的沙盤(pán)比賽，提供了一個(gè)穩(wěn)定的后臺(tái)保障。第二天比賽重新開(kāi)始，我們按照昨天的計(jì)劃，只開(kāi)發(fā)P1P3P4產(chǎn)品，按照生產(chǎn)線的生產(chǎn)職能來(lái)采購(gòu)原料和接取訂單，在前3年都做到了產(chǎn)品原料零庫(kù)存，可以說(shuō)，在前3年一切都是按照計(jì)劃進(jìn)行的。但接下去因?yàn)榛鸬牟坏轿换蛘哂唵蔚慕桓叮枰R時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)。為了確保計(jì)算的正確性，我和生產(chǎn)總監(jiān)同時(shí)計(jì)算，然后對(duì)比計(jì)算結(jié)果。確保了原材料的供應(yīng)，也減輕了我的壓力。在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于大量的生產(chǎn)線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時(shí)改變了好幾套計(jì)劃方案，而我必須面對(duì)這些變動(dòng)及時(shí)算出所需的原材料。這次實(shí)訓(xùn)讓我深切的體會(huì)到：沒(méi)有小角色，只有小人物。在ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門(mén)，采購(gòu)總監(jiān)沒(méi)有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無(wú)聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫(kù)存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到你，責(zé)備整個(gè)公司的損失都是采購(gòu)的責(zé)任。所以，這是一個(gè)有過(guò)無(wú)功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無(wú)聞。在老師最后的總結(jié)中，看到8組的試驗(yàn)中，我組獲得第一名的成績(jī)，心中只有喜悅，付出總會(huì)有回報(bào) 同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說(shuō)話做事的時(shí)候難免會(huì)傷害到他人，我們組就出現(xiàn)過(guò)幾起內(nèi)部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗(yàn)中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤(pán)中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵(lì)，使得作為采購(gòu)人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失。當(dāng)公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。

最后感謝在比賽中一直指導(dǎo)我們鼓勵(lì)我們的各位老師，沒(méi)有你們的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，我們也不能獲得好成績(jī)，感謝。

一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，仿佛老師講實(shí)訓(xùn)規(guī)則還歷歷在目。還記得老師以“拒絕沉悶、深入分享、全心參與、分享傾聽(tīng)、尊重差異、團(tuán)隊(duì)精神”開(kāi)始。而這24個(gè)字也決定著我們公司六年的運(yùn)營(yíng)。在這時(shí)間的學(xué)習(xí)，帶給我不僅是一門(mén)可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐。回首這一周一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激以及明白創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)的艱辛與坎坷。這一周的學(xué)習(xí)有面對(duì)一片混亂的茫然而不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對(duì)商業(yè)計(jì)劃的憂愁以及對(duì)前景發(fā)展的期待。

因?yàn)榈谝淮谓佑|企業(yè)管理的沙盤(pán)規(guī)則的學(xué)習(xí)和隨意性的操作，在訓(xùn)練前老師講解之下漸漸明白一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的程序，還有書(shū)本的參考之下明白了許多東西的重要性。由于前兩年還處于起步狀態(tài)，我們只能把精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3和p4產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有一條柔性生廠線，我們就有三條生產(chǎn)線可以投入使用。這次ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，我主要擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)。在前兩天老師都給我們還原數(shù)據(jù)，因?yàn)榇蠹易龅牟皇呛芎谩牡谌扉_(kāi)始，老師就沒(méi)有還原了，讓我們自己開(kāi)始慢慢經(jīng)營(yíng)。幸好，我們模擬ERP的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們第二年就開(kāi)始盈利，給了我們小組極大的鼓勵(lì)。接著我 們?cè)龆喈a(chǎn)品線，擴(kuò)大廠房。那么我們就有一個(gè)大、中、小廠房各一個(gè)。我的工作是銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)顧名思義就是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)需求量，然后精準(zhǔn)分析出各個(gè)市場(chǎng)上的需求，然后再接訂單。作為銷(xiāo)售總監(jiān)，是由于在生產(chǎn)的時(shí)候沒(méi)有考慮清楚，所以在銷(xiāo)售的時(shí)候，我也沒(méi)弄明白。在投放廣告的時(shí)候，我覺(jué)得市場(chǎng)的選擇是很重要的，哪個(gè)市場(chǎng)的需求量大，價(jià)格又高。選單的時(shí)候就只有兩種選擇，風(fēng)險(xiǎn)比較大。這些都是在這次模擬賽中我發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，覺(jué)得高興的是我們?cè)谶@次方模擬中最后是我們公司運(yùn)營(yíng)的很好，最后權(quán)益也很高，也沒(méi)有破產(chǎn)。但是要達(dá)到更好，就必須改變生產(chǎn)線，所以我們決定又增加一個(gè)小產(chǎn)房，這樣，我們的線多了，產(chǎn)品也多，這樣算下來(lái)，我覺(jué)得我們可以掙到錢(qián)，所以在第四天開(kāi)始比賽時(shí)，我們就這樣開(kāi)始生產(chǎn)了。這天，我們的目標(biāo)是做到第五年，在這期間由于昨天的模擬，所以我們發(fā)展都很順利，跟我們所想到的結(jié)果一樣。到第五天，也是這次實(shí)訓(xùn)的最后二天的時(shí)候，我們本以為會(huì)那樣持續(xù)發(fā)展，可是在第三年末的時(shí)候，我們線擴(kuò)早了，以至于后面的廣告都沒(méi)錢(qián)投了，然后我們ceo就賣(mài)了幾條產(chǎn)品才有繼續(xù)做下去的機(jī)會(huì)。

我們小組的分工很清晰，大家各司其職，配合得相當(dāng)不錯(cuò)。這次實(shí)訓(xùn)我收獲頗多，我懂得做事情要未雨綢繆，運(yùn)用起來(lái)才能運(yùn)籌帷幄。當(dāng)團(tuán)體中有人意見(jiàn)不合時(shí)要求同存異，這是非常重要的，特別像我這種比較強(qiáng)勢(shì)的人。當(dāng)時(shí)我們ceo很厲害，說(shuō)服我。給我講清楚時(shí)事，最后意見(jiàn)達(dá)到一致，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)精神是非常重要的。而且在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要學(xué)會(huì)靈活變通，就拿第五年接第六年訂單P4產(chǎn)品時(shí)，我們又有一條自動(dòng)線，所以決定把自動(dòng)線改為P4及時(shí)賣(mài)出一個(gè)，就能少一個(gè)庫(kù)存。不然會(huì)囤積更多產(chǎn)品。這次實(shí)訓(xùn)雖然有些失誤，不過(guò)我們沒(méi)有太多遺憾，如果說(shuō)有遺憾，那就是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零庫(kù)存。而且還是剩下價(jià)格最高的P5。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我明白很多事計(jì)劃趕不上變化，但上帝關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)，也會(huì)給你開(kāi)啟另一扇門(mén)。就像我們計(jì)劃好方案還是會(huì)忘記交產(chǎn)品一樣。

在本學(xué)期的第三周也就是上周接受了學(xué)校的實(shí)訓(xùn)安排，進(jìn)行一款商戰(zhàn)游戲ERP，當(dāng)我第一次接觸這個(gè)游戲的時(shí)候，感覺(jué)很有趣，因?yàn)槲以诖酥耙簿褪巧蠈W(xué)期我曾經(jīng)接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的軟件也就是ITMC。因此我認(rèn)為我比其他同學(xué)更容易上手一點(diǎn)，但是事實(shí)卻是完全相反，所有曾經(jīng)玩過(guò)ITMC的他同學(xué)一開(kāi)始的分?jǐn)?shù)都并不理想。我們也在找原因，在這款游戲中我在我們小組擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)一職，對(duì)這個(gè)陌生的職位我一開(kāi)始抱著敬畏的心去了解，我盡力地去了解這個(gè)職位的工作內(nèi)容和工作方向。

在第一次老師講解這個(gè)軟件的時(shí)候，并沒(méi)有講生產(chǎn)總監(jiān)的職能，而我通過(guò)一開(kāi)始的模擬才逐漸弄懂了它的職能，生產(chǎn)總監(jiān)主要的職能就是根據(jù)采購(gòu)總監(jiān)本年或本季度所采購(gòu)的材料再根據(jù)總裁給出的計(jì)劃來(lái)生產(chǎn)本年的產(chǎn)品，一開(kāi)始我計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)的時(shí)候遇到一個(gè)最大問(wèn)題，就是資金線的斷裂，在第一年大家都知道，公司都沒(méi)賺錢(qián)，所以第一年生產(chǎn)的產(chǎn)品都是利潤(rùn)比較少的，所以在這個(gè)時(shí)候公司貸款貸的太多，再加上采購(gòu)總監(jiān)第一次操作這個(gè)游戲，采購(gòu)計(jì)劃沒(méi)有做清楚，銷(xiāo)售總監(jiān)訂的訂單訂太多，不僅最后生產(chǎn)的東西不夠，還剩余了一大堆材料，導(dǎo)致貸款白帶，訂單又還不上，還付一大堆違約金，因此就破產(chǎn)了，總結(jié)起來(lái)模擬第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本沒(méi)有一點(diǎn)方向。

后來(lái)亞輝也就是我們公司的ceo晚上在群里討論，我們應(yīng)該做出更詳細(xì)的計(jì)劃，三軍未動(dòng)糧草要先行啊，因此那天晚上我們初步制定了一系列的采購(gòu)計(jì)劃，和資金預(yù)算，來(lái)進(jìn)行公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，第二天和第三天開(kāi)始的時(shí)候我們按照昨天晚上制定的計(jì)劃，進(jìn)行了模擬第一年的采購(gòu)，一開(kāi)始感覺(jué)還不錯(cuò)，到了后來(lái)總結(jié)的時(shí)候，老師點(diǎn)評(píng)說(shuō)我們這樣做太虧錢(qián)，采購(gòu)材料不能提前太久采購(gòu)不然，要付很多庫(kù)存費(fèi)，財(cái)務(wù)總監(jiān)也沒(méi)有做好公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，導(dǎo)致賺的錢(qián)都在還貸款，而且在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)和我都沒(méi)有投好廣告，導(dǎo)致最后訂單沒(méi)搶到，給財(cái)務(wù)也造成了一定的困難，后面好不容易熬過(guò)了第二年到了第三年開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候，因?yàn)椴磺宄袌?chǎng)導(dǎo)致，生產(chǎn)線廠房過(guò)多，卻生產(chǎn)不出來(lái)產(chǎn)品，因此這次模擬我們又總結(jié)了大量經(jīng)驗(yàn)，并且我們公司的ceo晚上還去專門(mén)做了大量數(shù)據(jù)，就是為了第四天第五天的比賽，第二天一開(kāi)始我們準(zhǔn)備的十分充分，彼此都清楚每一年應(yīng)該怎么做，最后怎么贏，第一年一開(kāi)始我們打算先租生產(chǎn)線過(guò)渡，并且貸了少量貸款，到了第二年，我們的生產(chǎn)和采購(gòu)做的非常出色，成功拿到了大量訂單，并且全部還完，為了第三年打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三年是我們做的最好的一年，這一年我們成功做了本地和區(qū)域的老大，權(quán)益開(kāi)始上漲，到了第五年我們犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，就是長(zhǎng)貸的時(shí)間和訂單交貨的時(shí)間沒(méi)對(duì)好，導(dǎo)致要還貸款的時(shí)候，訂單款卻沒(méi)到賬，差點(diǎn)資金斷裂，因此破產(chǎn)，不過(guò)幸好，我們通過(guò)貼現(xiàn)，成功度過(guò)低谷期，在第六年的時(shí)候成功反轉(zhuǎn)，拿了2000萬(wàn)的銷(xiāo)售金，權(quán)益暴漲，最后拿到了小組第一，我覺(jué)得通過(guò)這次的游戲，我學(xué)習(xí)到了很多，團(tuán)隊(duì)合作是肯定的，還有大量的數(shù)據(jù)分析，讓我對(duì)公司一些基本的運(yùn)作有了很多了解，從而使這次實(shí)訓(xùn)周變得十分有趣。