第一篇：實訓感言,實訓報告

實訓感言

兩周的實訓轉眼間過去了。在這短短的兩周期間，有興奮，有煩惱，有苦累時的埋怨，也有成功后的喜悅。可是，回首這兩周有太多的東西值得回味了。

手工焊接是一項實踐性很強的技能，在了解一般方法后，要多練，多實踐，才能有較好的焊接質量。我們剛剛焊接的時候，速度很慢，而且都小心翼翼的，在焊的時候手會有些不自然，不是焊錫絲加多了就是過少了。老師給我們說了手工焊接的四個步驟：準備焊接，加熱焊接，清理焊接面，檢查焊點。我剛開始焊的時候就怕焊錯，拿著電烙鐵，手有點抖，第一次接觸很陌生，有些焊錯了，就用電烙鐵把焊頭融化然后用吸槍把焊錫絲吸起。虛焊的就再加些焊錫。這就是一個完整的焊接過程。

這次實訓為我們今后學習點亮了一盞照明燈。讓我們大學生真正感受到自己知識的匱乏，更讓我們感受企業的性質，也讓我們明確了社會在時刻關注著我們，機會和競爭同樣也等待我們，它也讓我們懂得了“實踐出真理”的真正涵義。每一種事物的形成絕對不是一個簡單的過程，生活中“細心+耐心+用心”是我們成功的必須品。

電大電子0801李娜娜

第二篇：實訓感言

實訓感言

似水流年，時間飛逝，彈指間為期一個月的實訓已接近尾聲，雖然自己

學到的知識的東西是有限的，但內心的感觸不是能用只字片語寫的清的，我們在實訓中學習，在學校和老師的關懷下成長！下面借此機會談談我對本次實訓的感想。

實訓是將理論知識與實踐相結合的一種手段，也是腦力和勞力搭配使用的過程。我們學的是紡織專業，但我們并不了解紡織的真正內幕；我們每天

都在跟紡織品打交道，但我們不是很清楚它的生產過程；我們選擇了紡織行業，但我們不熟悉這條道路的該怎樣走。所以我們很有必要到紡織廠走一回——實訓。紡織廠的環境到底如何？我們課本上學的怎樣去用？現代防治技術的具體流程是什么？??心懷種種疑問，充滿好奇，帶著熱情，我們迎來了第一次實訓，在學校的安排，老師的帶領下紡設10201班的同學們來到了武漢職業技術學院南區紡織廠，實現了我們人生的又一次轉變——走出學堂，邁步工廠。有不少人應該是第一次下車間吧！所以那一刻我們的內心是激動的，更是沉重的。就這樣我們走進了紡織廠開始實訓了。

第一天我們沒怎么聽老師的安排，帶著自己的好奇奔躥在紡織廠的每個

生產環節，這一天我們初步了解了我們紡織廠紡紗的兩個不同基本流程，主要有兩個紡紗工序：氣流紡紗工序（配棉----開清棉工序----梳棉工序----并條工序----氣流紡紗工序----檢驗、入庫）和環錠紡紗工序(配棉----開清棉工序----梳棉工序----并條工序----粗紗工序----細紗工序

----絡筒工序----成品打包入庫)，后來我們按照分派回到自己的崗位觀看

工人的操作，必要的時候可以動手操作，看著他們熟練的操作心中一種莫名的東西油然而生，這不僅僅是對他們嫻熟技術的感佩和對熟能生巧的進一步理解，更是一種挑戰，和對將來就業的擔憂，同時也激發了我去認真實踐和探索的熱情。當今社會，各行各業的競爭異常激烈，我們如果沒有一技之能，將來難以立足社會。天道酬勤，唯有付出才有收獲，我們必須將學到的理論

知識應用于實踐，選擇自己喜歡的崗位，更要喜歡自己選擇的崗位，在自己

選擇的崗位上一步一個腳印，踏踏實實地干出一番成績，現在我們可以清楚地認識到紡織行業并沒有我們想像的那樣完美，這里的條件較為艱苦，但不管怎樣我們要相信道路雖然曲折，前途依舊光明，我曾經勉勵大家說“走紡

織之路，傳承中華文明；學紡織專業，再創美好未來。”

不管怎樣我們都不能對自己失去信心，魯迅說過，地上本來沒有路，但

走的人多了便成了路。所以路是我們自己走出來的，說真的，我們的老師對我們都很關心，學校也對我們很負責，我們怎能對自己不負責任？“物竟天

擇，適者生存”，我們的大學生活很短暫，我們要抓緊時間學習知識，學習

技術，學習為人處世的方法，讓我們的翅膀盡快強硬起來，在不久的將來我們不僅要尋找立足之地，更需要創造立足之地，而且要立的更穩！

在實訓中我看到每一個生產流水線上需要的工人真的很少，這是科技的力量，科學技術是第一生產力，如今科技在迅速發展，國家在進步，我們要抓住機遇，艱苦奮斗，不辭勞累，將實訓中的每一點心得感悟用于以后學習生活當中，努力提高自己的能力和素養，這樣我們本次的實訓才更有價值!紡設10201班

魏軍強

第三篇：實訓感言

實訓感言

12級室內設計班 謝福奇

為期一周的公共空間設計實訓即將結束了，回想起這一個星期以來給我更多的不是我們做的模型怎么樣，而是通過此次實訓給我們留下哪些值得思考回憶的。

緊張、緊迫、任務繁重，是我對此次實訓的總體概括。緊張的是進入大學已有一年半了，在這一年半的日子里，這是我們第一次接觸像這樣手工操作實訓；緊迫的是面對這一浩瀚的“工程”，我們這些剛入世的牛犢不知如何去下手；任務的繁重，各種家具等小手工藝品等在內的諸多東西需要我們自己動手去做。

面對這個工程，我們不知道如何去做。在這一周的實訓期間中，班級每一份子為此付出艱辛的努力，沒有了平日里的歡鬧與笑語；沒有了懶惰與閑散。只有的是我們團隊的分工協作的付出，剛接觸時，我們感覺能否在一周之內完成任務并且交一份老師們滿意的答卷呢？我們沒有過的思考，只有默默地在那里做自己分工的任務。

在此次的實訓中，給予我更多的不是我們實訓帶來的效果如何，而是面對實訓之后，給我帶來更多的收獲以及給我帶來的思考才是我們的最終的結果。我的思考如下：

1、面對實訓中，我們的團隊配合的默契不夠明確，缺乏團隊意識，良好的團隊意識是造就成功的一半。

2、分工不夠明確。在整個實訓過程中，我們基本上采取的都是工廠流水線那種方法去對待，這不利于我們實訓的開展，更不利于我們在以后走出學校進入工作崗位的培養。

3、細心、耐心不夠。在做家具的時候，板材的厚度讓我們在割的時候，造成家具板材的粗糙，作為一位學室內設計的學生來說，細心、耐心是培養我們面對問題的關鍵,也是考研我們的耐心的持久。

4、專業基礎知識不太扎實。比如一張桌子的尺寸都沒有記得扎實，以此影響到我們的實訓的開展。

5、堅持的恒心與毅力不夠。面對這個工程，我們每一個人對待實訓過程中遇到的問題，不能夠靜下心來去分析、去找原因，而是采取消極的去躲避。堅持、毅力是走向成功的紐帶，沒有恒心與毅力作為導向，猶如人生在大海中丟失了航標。

6、相互推卸責任。在做工的時候，面對做出的事情，不能夠勇敢的擔當，而是推卸給別人，我們不是推卸責任的人，而是相互間勇敢的承擔責任。

回想這一周的實訓，給我帶來的不僅僅是實訓，更多的是我們書本上不能夠學到的東西，它不僅僅培養我們對專業知識水平的記憶，更多的是鍛煉我們的手工上的操作。簡簡單單的答辯，便能夠把我們的圓形給顯露出來，在注重理論研究的同時，更應該學會去調研、考察。未來的道路是充滿著豐富多彩、值得我們去追足的，這就需要我們不懈的追求與奮斗；未來的道路不知是怎么樣的，但是我們對專業的學習是永無止境的。希望我們以積極的心態對待人生的每一個挑戰，戰勝自我！

第四篇：實訓感言

實訓感言

時間很快就過去了，在這段時間內，我學到了很多東西，也有很多感受，下面我就一一敘述下。

要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數的好事，但還不一定能改變。要在眾多同事、領導眼里一開始就留下一個好的印象可不是一件簡單的事情啊！于是，我制定了以下幾大要點:我們每個理貨員（學員）都有自己的崗位——分屬各個貨架。認真工作，耐心服務。認真工作是必要的，只要工作夠耐心，就能做好工作，但是在工作時，不能妨礙到顧客，比如說，補貨時不可妨礙顧客購物；在給顧客服務時，要按顧客要求為顧客提供服務，簡單介紹商品，協助顧客購物，對本人所轄區域內的商品位置及單價都應對答如流。對顧客熱情，做到百問不煩，百拿不厭，并注意體積小、單價高的商品。注意殘品及時下架、及時待送地再退換區。

以上就是我剛來時對自己工作的要求，當然后續的時段，我對自己更加嚴厲了。下面我說說我的實習過程，超市的問題發現與解決意見以及感受吧！①、市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產的目的。

②、作為零售企業，營業人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。③、企業一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。

實踐是邁上社會的基礎，社會實踐讓我們經驗豐富。生活中的大小事情每時每刻都在錘煉著我們。在經歷了超市的工作之后，我明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大差距的。即使一個小小超市的經營也不容忽視，不但要細心、周全，還要有策略，謀略。

付出辛苦的勞動，收獲一份珍貴的經歷，得到一種在書本上學不到的知識。可是我沒有,我想證明給自己看,我能勝任這份工作.我開始更加勤奮,學習別人處事的方法,招待客人的態度。漸漸的,我犯得錯誤越來越少了,做事更加的得心應手,雖然每天到宿舍我都幾乎累癱了,不過那種感覺真的很不錯,那是我從來沒有體會過的。

時光荏苒，卻讓我從中領悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學習不斷積累,同時搞好和同事之間的關系, 而這些東西將讓我終生受用.而對于大學生而已, 敢于接受挑戰是一種最基本的素質。實訓活動讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白什么是工作, 讓我懂得了要將理論與行動結合在一起, 讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎,好的溝通將會事半功倍."紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。“在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。企業要為顧客負責任，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責。

第五篇：ERP實訓感言

ERP實訓感言

這是我在課上撰寫的實訓心得，時光荏苒，光陰如梭，我體驗的一周CEO就這么結束了，有點不舍，更多的是學到了知識和套路，更加擴寬我的眼界。這一周緊張激烈的比賽就在得出最后的分數后畫上了句話。

我去年有接觸過營銷沙盤的作業，但是企業管理沙盤和我以前接觸的沙盤相似卻有不同，規則上更嚴謹，并且只有接訂單這一種賣產品的方式，并且產品也分了低端中端高端。在訓練前老師講解了規則，并且播了一大段視頻讓我們看，第二天我們就嘗試著上手。第二天我熟練規則，掌握進度，憑借以前營銷沙盤的經驗走出我們組自己的套路，并且還不錯。

老師有在投影儀上展示他的第一年規劃，我看了看，選擇了我認為適合我的一些套路做下去，比如第一年租大廠房，建三條全自動生產線p1，一條柔性線p1但是這條線是可以根據具體需求轉產的線。

我根據市場預測總結了我們組的發展方向，我們只開拓本地區域和亞洲，只做p1p3p4三種產品，iso認證全開，到了第五六年至少要有十條線可以生產，后期賺錢了就把租的房子買下來。

第一年我們平穩生長，且怕后期要還很多錢和利息我讓財務把長貸限制到三百萬以內，并且第一年前三個季度我都沒有借短貸，第四季度把下一年需要的資金用短貸形式接出來，有的時候為了緩解資金緊張還有要考慮到賬期，我讓財務把短貸分期分批以少食多餐的方式借夠我們所需的資金。第二年結了訂單我們的權益開始上漲，利潤雖然還是負的但是也好了不少，公司也步入正軌，并且因為生產總監和采購算的很清晰我也沒出現緊急采購的事情，我實行開源節流政策，我投廣告的時候寧愿在市場預測高的地區多投一單也不把資金分散讓自己損失更多。

最讓我感動的是我們的負責廣告投資的營銷總監，為了讓我們省錢，省下購買間諜費用，在每年記錄下每年同種商品都有誰投資以此推測我們的競爭對手都有多少。

第三年因為我買下來了一個小廠房，大膽啟用租賃線，采購沒戴眼鏡，生產經理沒協調好，我需要經濟采購一次，于是我們的其他開支此年達到4ow。但我并未違約，我每年都把產品按照訂單上并且還多出來，所以每一年都很穩并且呈現上升趨勢。回本不說還賺了不少。并且我的三條p1線是專門用來生產p4產品的。

所以從第三年開始我就不買p1并且廣告什么的只投p3p4 的。第四年我憑借訂單的賬期又租了一個小廠房，再次啟用租賃線。這一次，我們資金出現危機，并且還去找老師尋求解決方案，雖然補貼完，勉強熬過來，但是廣告投資并沒有按照理想的資金走向投入，然后我就讓自己賭一把，碰運氣撿漏吧。然后總結今年貿然擴張，下次萬萬不可。

第五年因為第四年艱難的走過，但是廣告撿漏并且我們的市場競爭并不激烈，我屯著的產品也有了價值，我交了幾單零賬期的訂單，資金回籠起死回生，公司開始只賺不虧，并且我在第四季度又買了一個中廠房，其實我本來想買一個大廠房的，一條用來建柔性線用來加分，結果點錯了。這是一個失誤。然后我擴了三條手工線全部用來生產p4，因為考慮到我產品囤積的也有一定數量了，所以心理上是不急不慌。

這個時候我的長貸和短貸都還得差不多了，但是由于賬期，第六年一開始我就借了長貸七百萬，不知道有沒有扣權益，由于精確地廣告投資和市場預測，穩穩走過第六年，我賺了三千多萬，第七年開始投完廣告等等，我組獲得第二名。

我總結了下我自己的套路：

1、最主要的是生產，有產品才能有錢

2、不惜一切賺錢

3、后期有錢了 第四五年開始 再買一兩塊空地建廠房賺分數

4、第一年第三季后期開始計劃第二年生產線 提高到六條

5、多搶單，廣告費要投30w以上

投廣告不要分散

要集中

6、凡事預則立不預則廢

7、團隊協作很重要，要懂得利用并且分析

一周的ERP沙盤實訓結束了。剛接觸沙盤的時候，我對規則、玩法和流程幾乎一無所知。第一天早上的四節課，老師為我們詳細講述了沙盤的由來和軟件的操作流程。雖然內容較為枯燥，課程也很長，但并非一無所獲。

真正開始操作ERP系統，我組先開始了詳細的人員安排。由玩過ERP系統并且有經驗的同學擔任CEO，然后生產總監、銷售總監等職務也各有歸屬。最后，由有一定會計學基礎的我擔任團隊的財務總監和出納。財務的工作是繁瑣且重要的。需要分析錢的用處、余額、廣告費的投放等。財務狀況直接關系到公司的運行和發展，是慎之又慎的工作。所以此次鍛煉更是提升了我對財務數據的敏感度和對市場行情的分析能力。

第一年，在組員的探討部署下，我們決定生產p1p2和p3。由于首期廣告費投入較多，我組得到首個搶單的機會，但由于我們在區域、本地、亞洲等地都投入廣告，選單時間同時進行，造成漏選一單。這次的漏單對公司的業績也造成了小范圍的影響。

第二年上半年，我們購買大廠房，并選用兩條全自動線和一條柔性線用以生產。但是兩種生產線安裝周期都比較長，所以一二兩年公司并無明顯的收入。

三四兩年，團隊經過市場評估和對其他競爭組的分析決定改選產品，主產p3p4。長貸和短貸的額度都有上升，廣告費投入減少，主投區域和國內。比起一二兩年，我們團隊更加專業，但是，由于貸款的額度過大直接影響到公司的資金，加之生產線選用錯誤，公司面臨破產危機。最后，在老師的協助和分析下，我組成員同心協力，耐心補救，沒有互相放棄。到第四年下半年的時候，我組公司基本恢復、運行平穩，高居全班第二。

五六兩年運行平穩，組員之間的默契大大提升。因為產品銷路廣，公司總資產大幅提升。最后，我組以總成績第二結束一周的實訓。這次實訓是我首次接觸ERP沙盤，感覺非常新穎。雖然自身還有很多不足，對系統的操作存在一知半解，但是同學們相互協作，共同出謀化測的氛圍使我深受感染。對這次實訓，我也總結出幾點自己的感言：

1.對自己的本職工作要認真負責，并提高專業性 2.團隊協作很重要 3.做事前先規劃 4.壞情緒會互相傳染

營銷改變命運，實訓提高能力。感謝這次實訓鍛煉了我的意志！希望以后能有更多有意義的實訓來強化我們所學習的理論知識。

一周的企業經營模擬實訓轉瞬即逝，這個沙盤給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的戰爭。從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險，心情的激動和沮喪。我在此次的比賽中擔任采購總監。在比賽中負責統籌策劃和確定采購內容，計算每季度原料的采購量，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，跟財務總監商量好采購費用，跟生產總監商量好產能市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。在剛開始的采購的時候，因為缺乏經驗和對沙盤規則制度的不了解，P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，而且因為采購總監第一次玩ERP沙盤，沒有做出合理的生產計劃，又和銷售總監沒有統一溝通，導致訂單和生產量的不匹配，這也給采購加大了難度。使得我們第一年像無頭蒼蠅一樣，只能靠著貸款維持公司。第一次的經營結束后，組長也就是CEO查詢了大量有關沙盤的資料，觀看了許多他人的經營經驗和比賽過程。之后在群里與我們開始商討經營計劃。從下午5點討論到晚上8點，分析了上次經營中所犯的錯誤，著重分析了生產總監的失誤所在。再次模擬了整個沙盤的經營流程，借鑒了其他組的經驗和教訓，聽取了老師給的建議，制定了好幾套方案，以此應付比賽中多變的狀況，在這次討論中，作為一個采購人員，我進一步熟悉了原材料采購個數的計算方法，為明天的沙盤比賽，提供了一個穩定的后臺保障。第二天比賽重新開始，我們按照昨天的計劃，只開發P1P3P4產品，按照生產線的生產職能來采購原料和接取訂單，在前3年都做到了產品原料零庫存，可以說，在前3年一切都是按照計劃進行的。但接下去因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性，我和生產總監同時計算，然后對比計算結果。確保了原材料的供應，也減輕了我的壓力。在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經營過程中，由于大量的生產線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我必須面對這些變動及時算出所需的原材料。這次實訓讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，責備整個公司的損失都是采購的責任。所以，這是一個有過無功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。在老師最后的總結中，看到8組的試驗中，我組獲得第一名的成績，心中只有喜悅，付出總會有回報 同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。在實驗過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時候難免會傷害到他人，我們組就出現過幾起內部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失。當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

最后感謝在比賽中一直指導我們鼓勵我們的各位老師，沒有你們的指導和鼓勵，我們也不能獲得好成績，感謝。

一周的ERP沙盤實訓轉眼即逝，仿佛老師講實訓規則還歷歷在目。還記得老師以“拒絕沉悶、深入分享、全心參與、分享傾聽、尊重差異、團隊精神”開始。而這24個字也決定著我們公司六年的運營。在這時間的學習，帶給我不僅是一門可以學習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐。回首這一周一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激以及明白創建一個企業的艱辛與坎坷。這一周的學習有面對一片混亂的茫然而不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對商業計劃的憂愁以及對前景發展的期待。

因為第一次接觸企業管理的沙盤規則的學習和隨意性的操作，在訓練前老師講解之下漸漸明白一個公司經營的程序，還有書本的參考之下明白了許多東西的重要性。由于前兩年還處于起步狀態，我們只能把精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3和p4產品，開拓本地市場、區域市場、亞洲市場三個市場。建設了三條全自動生產線，還有一條柔性生廠線，我們就有三條生產線可以投入使用。這次ERP沙盤實訓中，我主要擔任銷售總監。在前兩天老師都給我們還原數據，因為大家做的不是很好。從第三天開始，老師就沒有還原了，讓我們自己開始慢慢經營。幸好，我們模擬ERP的運營時，我們第二年就開始盈利，給了我們小組極大的鼓勵。接著我 們增多產品線，擴大廠房。那么我們就有一個大、中、小廠房各一個。我的工作是銷售總監，銷售總監顧名思義就是根據市場預測和市場需求量，然后精準分析出各個市場上的需求，然后再接訂單。作為銷售總監，是由于在生產的時候沒有考慮清楚，所以在銷售的時候，我也沒弄明白。在投放廣告的時候，我覺得市場的選擇是很重要的，哪個市場的需求量大，價格又高。選單的時候就只有兩種選擇，風險比較大。這些都是在這次模擬賽中我發現的問題，覺得高興的是我們在這次方模擬中最后是我們公司運營的很好，最后權益也很高，也沒有破產。但是要達到更好，就必須改變生產線，所以我們決定又增加一個小產房，這樣，我們的線多了，產品也多，這樣算下來，我覺得我們可以掙到錢，所以在第四天開始比賽時，我們就這樣開始生產了。這天，我們的目標是做到第五年，在這期間由于昨天的模擬，所以我們發展都很順利，跟我們所想到的結果一樣。到第五天，也是這次實訓的最后二天的時候，我們本以為會那樣持續發展，可是在第三年末的時候，我們線擴早了，以至于后面的廣告都沒錢投了，然后我們ceo就賣了幾條產品才有繼續做下去的機會。

我們小組的分工很清晰，大家各司其職，配合得相當不錯。這次實訓我收獲頗多，我懂得做事情要未雨綢繆，運用起來才能運籌帷幄。當團體中有人意見不合時要求同存異，這是非常重要的，特別像我這種比較強勢的人。當時我們ceo很厲害，說服我。給我講清楚時事，最后意見達到一致，說明團隊精神是非常重要的。而且在公司運營過程中要學會靈活變通，就拿第五年接第六年訂單P4產品時，我們又有一條自動線，所以決定把自動線改為P4及時賣出一個，就能少一個庫存。不然會囤積更多產品。這次實訓雖然有些失誤，不過我們沒有太多遺憾，如果說有遺憾，那就是沒有實現產品零庫存。而且還是剩下價格最高的P5。經過這次實訓我明白很多事計劃趕不上變化，但上帝關上一扇門的同時，也會給你開啟另一扇門。就像我們計劃好方案還是會忘記交產品一樣。

在本學期的第三周也就是上周接受了學校的實訓安排，進行一款商戰游戲ERP，當我第一次接觸這個游戲的時候，感覺很有趣，因為我在此之前也就是上學期我曾經接觸過市場營銷的軟件也就是ITMC。因此我認為我比其他同學更容易上手一點，但是事實卻是完全相反，所有曾經玩過ITMC的他同學一開始的分數都并不理想。我們也在找原因，在這款游戲中我在我們小組擔任生產總監一職，對這個陌生的職位我一開始抱著敬畏的心去了解，我盡力地去了解這個職位的工作內容和工作方向。

在第一次老師講解這個軟件的時候，并沒有講生產總監的職能，而我通過一開始的模擬才逐漸弄懂了它的職能，生產總監主要的職能就是根據采購總監本年或本季度所采購的材料再根據總裁給出的計劃來生產本年的產品，一開始我計劃進行生產的時候遇到一個最大問題，就是資金線的斷裂，在第一年大家都知道，公司都沒賺錢，所以第一年生產的產品都是利潤比較少的，所以在這個時候公司貸款貸的太多，再加上采購總監第一次操作這個游戲，采購計劃沒有做清楚，銷售總監訂的訂單訂太多，不僅最后生產的東西不夠，還剩余了一大堆材料，導致貸款白帶，訂單又還不上，還付一大堆違約金，因此就破產了，總結起來模擬第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本沒有一點方向。

后來亞輝也就是我們公司的ceo晚上在群里討論，我們應該做出更詳細的計劃，三軍未動糧草要先行啊，因此那天晚上我們初步制定了一系列的采購計劃，和資金預算，來進行公司的運轉，第二天和第三天開始的時候我們按照昨天晚上制定的計劃，進行了模擬第一年的采購，一開始感覺還不錯，到了后來總結的時候，老師點評說我們這樣做太虧錢，采購材料不能提前太久采購不然，要付很多庫存費，財務總監也沒有做好公司的財務報表，導致賺的錢都在還貸款，而且在本地市場銷售總監和我都沒有投好廣告，導致最后訂單沒搶到，給財務也造成了一定的困難，后面好不容易熬過了第二年到了第三年開始賺錢的時候，因為不清楚市場導致，生產線廠房過多，卻生產不出來產品，因此這次模擬我們又總結了大量經驗，并且我們公司的ceo晚上還去專門做了大量數據，就是為了第四天第五天的比賽，第二天一開始我們準備的十分充分，彼此都清楚每一年應該怎么做，最后怎么贏，第一年一開始我們打算先租生產線過渡，并且貸了少量貸款，到了第二年，我們的生產和采購做的非常出色，成功拿到了大量訂單，并且全部還完，為了第三年打了堅實的基礎。第三年是我們做的最好的一年，這一年我們成功做了本地和區域的老大，權益開始上漲，到了第五年我們犯了一個致命的錯誤，就是長貸的時間和訂單交貨的時間沒對好，導致要還貸款的時候，訂單款卻沒到賬，差點資金斷裂，因此破產，不過幸好，我們通過貼現，成功度過低谷期，在第六年的時候成功反轉，拿了2000萬的銷售金，權益暴漲，最后拿到了小組第一，我覺得通過這次的游戲，我學習到了很多，團隊合作是肯定的，還有大量的數據分析，讓我對公司一些基本的運作有了很多了解，從而使這次實訓周變得十分有趣。