第一篇：國貿(mào)導論心得

國貿(mào)導論心得

國際貿(mào)易理論課是一門研究國際貿(mào)易產(chǎn)生、發(fā)展和貿(mào)易利益，揭示其特點與運動規(guī)律的學科。該課程以國際經(jīng)濟學為基礎，運用經(jīng)濟分析的方法，從理論發(fā)展和政策實施兩個方面對國際貿(mào)易進行了系統(tǒng)的闡述。通過該課程的學習，學生不僅要掌握國際貿(mào)易的基本知識，較為系統(tǒng)地了解國際貿(mào)易理論和政策，而且更為重要的是要運用所學知識理解和分析世界經(jīng)濟和中國對外貿(mào)易中的現(xiàn)實問題，從而為以后的工作和學習打下堅實的基礎。

隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展以及國際開放程度的日益提高，對國際貿(mào)易人才的需求也越來越旺盛，人才素質的要求也越來越高。一個高素質的外貿(mào)人才不僅要熟悉外貿(mào)行業(yè)，掌握從事外貿(mào)的各項專業(yè)技能，而且更為重要的是要有戰(zhàn)略眼光，具備一定的分析能力，能夠根據(jù)瞬息萬變的國際政治、經(jīng)濟、文化作出正確的抉擇。高校國際貿(mào)易專業(yè)的設立恰恰適用了這一人才培養(yǎng)目標的要求。但是，在國際貿(mào)易理論學習中，往往以理論教學為中心，注重學生對各個知識點的掌握，忽視了自我的宏觀分析能力的培養(yǎng)。在知識迅速更新的今天，大多知識點在學生畢業(yè)后已完成自己的使命而退出歷史的舞臺，這一點在國際貿(mào)易政策中尤其明顯。

國際貿(mào)易商務對語言的運用要求很高，各種語言把握的精準度是關鍵。

口語交際是一種策略和方式，是聽話、說話能力在實際交往中的應用，聽話、說話是口語交際的重要組成部分，但我們不能把口語簡單地等同于聽話、說話，它不包括交際過程中分析、綜合、判斷、推理、概括、歸納等思維能力，分析問題和解決問題的能力，實際操作能力，創(chuàng)造能力等，在口語交際訓練中只有讓學生多種感觀都參與到活動中來，才能切實提高口語表達能力。

此外，小語種的熟悉與名族風情的了解是至關重要的。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，經(jīng)濟全球化已經(jīng)逐漸形成并發(fā)展完善。

以貿(mào)易全球化為首要內容的經(jīng)濟全球化，對我國經(jīng)濟和商務發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面：

1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加明顯；

2、以發(fā)達國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量；

3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟合作勢頭高漲；

4、國際貿(mào)易結構走向高級化，服務貿(mào)易和技術貿(mào)易發(fā)展方興未艾；

5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿(mào)易的主導作用日益增強；

6、貿(mào)易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。

以貿(mào)易全球化為首要內容的經(jīng)濟全球化，對我國經(jīng)濟和商務發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。深入分析和把握當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點，對于我們科學決策，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際經(jīng)濟合作與競爭，把握好經(jīng)濟全球化帶來的各種機遇，具有十分重要的意義。

《國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)導論》是一部專門為大學新生進入國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學習而編寫的入門教材。《國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)導論》對國際經(jīng)濟與貿(mào)易學科發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀、專業(yè)知識體系、教學安排和專業(yè)人才培養(yǎng)等

專業(yè)培養(yǎng)具備國際經(jīng)濟貿(mào)易學科的基礎理論和基本技能，能熟練運用外語開展對外貿(mào)易工作的高級應用型專門人才，畢業(yè)生能在對外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)各級管理部門、外貿(mào)企業(yè)、外資企業(yè)、大中專院校及政府機構等單位從事經(jīng)營管理、商務談判、翻譯、教學研究等工作。該專業(yè)設有國際經(jīng)濟與貿(mào)易、商務英語兩個方向。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易方向主要專業(yè)課程有：國際金融、發(fā)展經(jīng)濟學、進出口貿(mào)易實務、國際技術貿(mào)易、國際經(jīng)濟學、稅收學、中國對外貿(mào)易概論、國際投資學、國際稅收、組織行為學、外經(jīng)貿(mào)英語函電、國際商法、數(shù)據(jù)庫管理及數(shù)據(jù)分析、國際經(jīng)貿(mào)地理、公共關系、人力資源開發(fā)與管理等

以上是專業(yè)課，同時應熟悉會計學和現(xiàn)代管理學各方面知識和經(jīng)濟類的大多數(shù)經(jīng)濟課程，比如西方經(jīng)濟學，計量經(jīng)濟學，國際經(jīng)濟學，政治經(jīng)濟學，統(tǒng)計，審計等

所以我們的學習任務相當繁重，在為時不多的學習時間里，我們要理論與實際結合，在實踐中學習，在實踐中積累經(jīng)驗。

第二篇：國貿(mào)心得

《國際貿(mào)易》心得體會

經(jīng)過一個學期的學習，我對國際貿(mào)易這門學問有了嶄新的認知與了解，并對這門學科產(chǎn)生了更加深刻的感想。國際貿(mào)易是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務的交換活動。國際貿(mào)易實質上是商品和勞務的國際轉移。課程主要介紹了國際貿(mào)易理論，世界各國管理本國對外貿(mào)易的政策措施，關稅與貿(mào)易總協(xié)定和世界貿(mào)易組織，國際商品貿(mào)易合同條款，商品進出口貿(mào)易合同的洽商﹑簽訂和履行，國際技術貿(mào)易﹑中國的對外貿(mào)易概述。國際貿(mào)易是一個歷史范疇，它作為是一門不斷發(fā)展的學科，還在不斷的推進中。這學期，通過對這門學科的深入學習，改變了以往對國際貿(mào)易的許多狹隘見解，對其有了嶄新的認知，并對這門學科加深了印象。

國際貿(mào)易不同于國內貿(mào)易，它的范圍跨越了本國的國界，相對于國內的貿(mào)易而言，困難加大，風險也加大了。國際貿(mào)易經(jīng)營距離遠，時間長，貿(mào)易雙方缺乏充分的了解，從事國際貿(mào)易需要謹慎的心態(tài)。首先，國際貿(mào)易術語及理論描述就十分嚴謹。不同國家之間的經(jīng)濟及貿(mào)易流通不僅僅只是簡單的做生意，買賣完成，錢貨兩清。現(xiàn)實是復雜且多變的，在達成必要的銷貨目之前，要充分了解貿(mào)易國的經(jīng)濟政策、未來政治因素以及給予的優(yōu)惠政策。國際貿(mào)易的進行往往還伴隨著政治﹑經(jīng)濟等國家綜合實力的較量和比拼。在學習了國際商品貿(mào)易條款之后，了解了許多國際貿(mào)易術語，有FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP術語……還有就是國際貨物運輸中的實際運價、基本運價、附加費，運輸所攜帶的保險費用和保險金額，傭金，國際貿(mào)易結算，國際貨物貿(mào)易的合同…國際貿(mào)易中的保險問題也是十分關鍵的。在貿(mào)易中，不同術語之間的價格換算、投保后的保險金額及保險費的計算，這些利益問題是犀利的，又是實在的。畢竟，國際上的貿(mào)易如若出現(xiàn)了不可預料的風險，不管是對于出口方還是對于進口方，都是一項巨大的損失，在這種利益沖突尖銳的時刻，可以緩解些許經(jīng)濟上的燃眉之急的保險就起作用了。而往往制定保險的時候，很多商家希望可以少花錢多得保障，在問題出現(xiàn)時又覺得獲得的補償不足。同時，制定的保險協(xié)議，又通常會牽扯到進出口雙方的利益，在這種前提下，每一方都想自己可以少條件甚至無條件得到最大利益，所以說，在制定保險協(xié)議前就應該想好怎么樣才可以利益最大。聯(lián)系到實際，這也讓我懂得了很多事情在做之前就應該估量好它可能存在的風險，并且做好相關的應對措施。最重要的是盡可能到將利益擴大到最大，使每一個應當獲得收益的人都滿意而歸。

改革開放二十多年來我國經(jīng)濟尤其是對外貿(mào)易取得了舉世矚目的成就，出現(xiàn)了欣欣向榮﹑蓬勃發(fā)展的局面。對外貿(mào)易在我國經(jīng)濟建設中的作用越來越大。我國作為實力逐步增強的發(fā)展中國家，長期以來，輕工紡織服裝及鞋帽是對外貿(mào)易出口的主要產(chǎn)品。這些產(chǎn)品價格低廉很難給國家?guī)硎挚捎^的貿(mào)易收入。而我國進口的產(chǎn)品主要是一些深加工的技術含量相對較高的產(chǎn)品，這就出現(xiàn)了中國用幾節(jié)火車皮運出的貨物最終只能換回幾皮箱東西的現(xiàn)象。要改善這種局面中國應積極發(fā)展高新技術產(chǎn)品，改變以往以出口初級產(chǎn)品為主的模式，而是以深加工產(chǎn)品代替初級產(chǎn)品的出口模式，創(chuàng)造更多的外匯收入，提高我國的對外貿(mào)易利益和地位。

另外，通過對關稅與貿(mào)易總協(xié)定和世界貿(mào)易組織的學習，我至少了解到一些有關商家與商家的甚至可以說是國家與國家間的利益等等關系，這些不僅僅豐富了我的書面知識，更大大的增添了我的社會知識。對外貿(mào)易說很多因素的影響，現(xiàn)在的國際貿(mào)易不僅僅只針對進出口貿(mào)易額而言，更多的關注點是對外貿(mào)易的經(jīng)濟效益。所謂經(jīng)濟效益是一個投入產(chǎn)出問題，即在一定時期內人們所獲取的勞動經(jīng)濟成果同勞動消耗量和勞動占用量直接的比例。對外貿(mào)易的經(jīng)濟效益是通過商品和勞務的交換所取得的勞動節(jié)約，以盡量少的勞動耗費獲取盡可能多的經(jīng)營成果。世界各國管理本國對外貿(mào)易的政策措施多樣，包括關稅壁壘﹑非關稅壁壘﹑鼓勵出口﹑限制進口以及出口管制等方面的措施。單從經(jīng)濟利益上講，國家的關稅是國際貿(mào)易獲利的一項，也可以是昭示國家綜合實力強盛的標志。關稅分為出口稅進口稅以及附加稅等。不同國家之間也通過簽訂協(xié)議制定了許多優(yōu)惠協(xié)議，以方便貨物的進出境。

國際貿(mào)易看似這是簡單的經(jīng)濟活動，事實上，從事國際貿(mào)易活動的貿(mào)易商應具備遠大的眼光，良好的商業(yè)信譽；熟練的外語，具有較強的溝通能力和分析能力；豐富的專業(yè)理論與知識；靈通的商業(yè)情報；雄厚的資金和完備的組織機構等等。近幾年，反傾銷問題給中國很多企業(yè)帶來一些列不必要的損失，也漸漸引起很多企業(yè)的重視。隨著我國正式加入WTO，我國企業(yè)面臨的反傾銷形勢也越來越嚴峻，從日本對中國的手巾到歐洲對中國的彩電，打火機，從土耳其對中國的床上用品到美洲對中國的服裝產(chǎn)品。我國已經(jīng)取代了韓國、日本，成為受到反傾銷調查最多的國家。國際貿(mào)易所產(chǎn)生的利害關系和利益效果，不論是對于個人還是對于整個國家來說，它都起著至關重要的作用。

國際貿(mào)易包括出口貿(mào)易和進口貿(mào)易,它融合了許多學科的知識。不僅僅需要了解必要的進出口方面的知識，還涉及了許多經(jīng)濟管理市場營銷方面的知識。這些都讓我感覺到了自身知識儲備量的渺小。只有不斷的充實自己，積極了解各行業(yè)的知識慢慢積累相關的經(jīng)驗才能更好的面對這個世界帶來的挑戰(zhàn)。對于有的知識不能僅僅報以淺嘗輒止的態(tài)度要學會深入研究理解并學會綜合運用。

自我國加入WTO之后，全球經(jīng)濟一體化日益加強，知識經(jīng)濟也成為了主流。如何在貿(mào)易大潮中取得先機，如何利用貿(mào)易更好的發(fā)展經(jīng)濟、改善國民生活質量，這些都是一個國家要思考要探索的問題。改革開放三十年以來，我國的經(jīng)濟建設取得了舉世矚目的成就，GDP一直保持舉世罕見的高速增長。但是，經(jīng)濟總量上的增長并不代表經(jīng)濟質量的真正發(fā)展，以此我國提出了轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的方針。在我國，拉動經(jīng)濟增長的“三駕馬車”按照比例排，分別是“出口、投資、消費”。出口是主要增長點。因此，轉變經(jīng)濟發(fā)展方式具體在對外貿(mào)易上，就是要轉變出口結構，從以低價產(chǎn)品為主向高新技術產(chǎn)品為主轉變。因此，作為當代的大學生，應該對國際貿(mào)易加深了解。

國際貿(mào)易的意義也在于此。同時，作為個人，要適應這樣的時代，或者想要在這樣一個經(jīng)濟全球化、一體化的時代有所作為，就必須掌握國際貿(mào)易的知識。在學習書面知識的同時還要聯(lián)系實際提高加強理論聯(lián)系實際的能力。要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。聯(lián)系實際生活發(fā)生的事件，學會分析與國際貿(mào)易之間的關系。還應該加強商務英語的學習，國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力。只有良好的溝通才能更好的了解貿(mào)易國家的需求。另外，相關知識的學習和了解也是必須的。國際貿(mào)易實務作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關學科聯(lián)系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關的知識。國際貿(mào)易業(yè)要求不同國家之間交易時要踏實誠實做事，按部就班，不能投機取巧。貿(mào)易講究的是誠信，每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質高效的完成。注重培養(yǎng)良好的心理素質，貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。平時，我還多關心國內、國外經(jīng)濟事件，搜集有關國貿(mào)的新聞，不斷更新知識。世界在不斷發(fā)展，貿(mào)易需求也在不斷變化，只有不斷適應變化，發(fā)現(xiàn)機會，才能不斷進步，綜合實力才能不斷增強。這是國際貿(mào)易帶給我最大的啟示，一切廢話面談，發(fā)展才是硬道理。

第三篇：國貿(mào)實習心得

河北科技師范學院 商務管理系 《 外貿(mào)單證與軟件實習》 學 生 實習總 結 實習學期：

學生姓名：

學生學號：

專業(yè)班級：

指導教師：

完成日期：2009至2010學年楊瑩9121080225國專0802于麗潔陳鳳新2010年6月25日第2學期

一、實習基本情況：

主要是通過上機實際操作和老師的輔導，這次實習的主要內容是外貿(mào)單證業(yè)務練習，通過對外貿(mào)單證的練習，使學生掌握整個外貿(mào)業(yè)務流程，并能熟練填寫有關外貿(mào)單據(jù)。在實習過程中總會遇到這樣或那樣的問題，當然，遇到問題并不可怕，關鍵是要從中學習技巧，此次實習，總體來說不錯，相信在我以后的工作當中會起到良好的作用。

二、實習內容及成果：

1.練習簽訂進出口合同、開證申請書與審核信用證；

2.練習出口托運訂艙與制作報檢單出口、出口貨物投保；

3.填制出口報關單及制作提單；

4.填制匯票、制作一般產(chǎn)地證及普惠制產(chǎn)地證；

5.制作議付單證、練習審單。

三、實習心得

我是國際貿(mào)易專業(yè)的專科生，對此次外貿(mào)單證練習應該得到應有的重視。外貿(mào)單證練習不僅專業(yè)性強，而且要求學生具有較強實際可操作能力，他完全可以把在大學三年級有關外貿(mào)單證上的理論知識，通過電腦軟件模擬的方式進行比較全面科學的檢測。

認清實習的重要性，就需要給自己定一個完成實習的計劃。

首先熟悉軟件操作系統(tǒng)，通過老師的精心指導和自己在軟件幫助欄中所獲取的信息，已經(jīng)可以完全獨立進行外貿(mào)單證的業(yè)務練習了。

在當今國際貿(mào)易實踐中，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿(mào)易帶來不應有的損失，甚至是嚴重的后果。這次的國際貿(mào)易制單操作模擬實習，不僅讓我們模擬了全套單據(jù)的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿(mào)進出口各個環(huán)節(jié)的流程。下面談一談我的一些體會。

這次實習的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對大三以來學到的專業(yè)知識進行了復習和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認識到了信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現(xiàn)：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業(yè)發(fā)票，而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內容。再比如，通過練習匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復習：“AT ____ SIGHT”處填寫付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫，“DRAW UNDER”為出票依據(jù)。“PAY TO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點。在實習中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把

握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復習、回顧課本上的基礎知識。

這次實習學到了很多課堂上學不到了的知識。例如關于信用證審證這個環(huán)節(jié)以前只是理論上聽說過，這次真正經(jīng)歷了才深刻體會到審證的重要性。單單相符，單證相符。這個道理再明白不過，但是真正審起證來卻發(fā)現(xiàn)很多的問題看不出來來。在第一套單據(jù)的時候，劉老師讓我們先做審證的工作，當時覺得應該就是幾個和合同不一致的地方，但是審了一個多小時還是不能把錯誤完全找出來。有些是拼寫錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符。只有對出錯的點有著深刻的經(jīng)驗才能使審證的工作得心應手。這使我明白，國際貿(mào)易的制單訓練絕非一日之功，只有長期堅持不懈的練習才能熟能生巧。

這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據(jù)核心內容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿(mào)易實務和國際結算的專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗。

在實習的過程中，我確實遇到不少麻煩。一是，全部練習都涉及英文單據(jù)的閱讀，有不少專業(yè)英語術語看不太懂，是半猜半做的情況下完成的。二是，涉及

到出口合同制定，報關報檢單的填寫，不少空都不知道該怎么填，無從下手。三是，上機環(huán)境比較緊張。四是，要處理大量的單據(jù)，不知道如何填寫單據(jù)也不要緊，其實也不是完全的不會，就是時間一長，忘了一大半，查查原來上課的筆記就知道怎么填寫了。看起來任何事情想達到熟練的程度，只有一個方法，那就是不斷的重復。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第四篇：國貿(mào)實習心得)

國貿(mào)實訓心得

工商管理0801龔利鵬0508101121

這次我們的實習分為兩個階段：

一、尋找企業(yè)了解相關情況；

二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿(mào)實訓，我得到了一些啟示：

一、中小企業(yè)國際化的必要性

中小企業(yè)國際化經(jīng)營是新經(jīng)濟條件和全球經(jīng)濟一體化趨勢下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動。企業(yè)成長到一定階段、一定規(guī)模后,要求進一步超越國內市場界限,國際化戰(zhàn)略就在成為它們進一步提高國際競爭力的必然選擇。可見,國際化經(jīng)營戰(zhàn)略也應該是中小企業(yè)成長的重要戰(zhàn)略,中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營是一種必然。

首先,中小企業(yè)國際化經(jīng)營是機遇和市場競爭壓力下的必然,在新經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化,以及中國加入WTO 等外部因素的共同作用和影響下,中小企的內外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實質性的變化。這種變化了的環(huán)境對中小企業(yè)而言,既是機遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。

其次,中小企業(yè)國際化經(jīng)營是其內在需求所致。企業(yè)實施國際化經(jīng)營的需求和動機十分復

雜。一方面,各企業(yè)的行業(yè)性質、規(guī)模化程度、資金實力、技術水平、人力資源的總體素質以及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施能力千差萬別;另一方面由于國際政治經(jīng)濟環(huán)境的不確定性,使各企業(yè)需要隨時隨地做出不同對策與反應。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場空間以盡可能地規(guī)避各種風險,這就是我國中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營的內在需求。

最后,國際化經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵問題之一就是

市場問題,尋求更大的市場,尋找更好的資源,獲取更多的利潤,以突破原有市場界限,拓展市場空間,是任何一個企業(yè)生存和發(fā)展之道。

二、中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢

1．治理結構下的組織優(yōu)勢

通過分析中小企業(yè)的特征,可以知道,中小企業(yè)一般具有所有權和經(jīng)營權高度合一下的組織結構,這種組織結構在一定程度上,可以使得中小企業(yè)決策機制相對靈活,運作機制更能適應不斷變化的外部環(huán)境的需要。

2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持

我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用和地位,并正在下大力氣營造

一個有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境,尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場準入方面為中小企業(yè)提供政策支持,在工業(yè)立法、貿(mào)易政策、關稅政策方面給予扶持。

3．國內市場的支撐及比較成本優(yōu)勢

中國市場空間很大,消費者層次多,中小企業(yè)實行市場和產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略的空間大。一般來

說,在寡頭競爭市場中,大企業(yè)往往處于支配地位,在集中度不高的市場中,中小企業(yè)是主要力

量,大企業(yè)的優(yōu)勢不明顯。而且,在國內市場,中小企業(yè)對社會環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟政策、人際關系等方面比外企了解更深入,這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時,國內市場可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營所需的利潤保證,這是對其實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的有力支持。

4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢

中小企業(yè)間相互依賴、共享經(jīng)驗、知識等資源要素,形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的集群體,共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群,對提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業(yè)和市場生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群,使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟條件下,突破規(guī)模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實施國際化經(jīng)營的具體優(yōu)勢。

三、中小企業(yè)國際化的不足

1．企業(yè)產(chǎn)品結構性矛盾突出

結構性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題,但它在中小企業(yè)開拓國際市場過程中表現(xiàn)得更加突

出,已經(jīng)嚴重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為:生產(chǎn)經(jīng)營的商品雷同,企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭激烈。產(chǎn)品結構檔次低,技術含量低,居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)度差,企業(yè)間組織聯(lián)系松散,而且可塑性差,與上游產(chǎn)品無關聯(lián),與下游產(chǎn)品相平行,不易形成網(wǎng)絡式的關聯(lián)。

2．技術創(chuàng)新能力低

技術創(chuàng)新能力是每個企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對中小企業(yè)開拓國際市場而言,創(chuàng)新能力強弱關

系到中小企業(yè)參與國際競爭能力的強弱。目前,我國的中小企業(yè)在技術創(chuàng)新方面與先進企業(yè)相比還存在很大的差距。

3．國際化經(jīng)營策略水平較低

這些問題主要體現(xiàn)在兩個方面:首先,開拓國際市場手段落后。由于受經(jīng)營理念、經(jīng)濟實力、政策等各種因素的制約,我國中小企業(yè)開拓國際市場的手段比較單一。其次,開拓國際市場的策略落后,我國中小企業(yè)在制定開拓國際市場的計劃時,在經(jīng)營策略上趨向于“單打獨斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。

4．管理機制亟待完善

許多中小企業(yè)在進行跨國經(jīng)營時,不重視建立適應國際經(jīng)營環(huán)境的管理體制,管理水平低,混

亂和失控局面頻頻發(fā)生,造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財務管理方面。在人事管理上,中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場的合格人才,這是因為中小企業(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴重滯后,缺乏一套科學選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財務管理上也缺乏一套科學有效的風險控制和審查監(jiān)督制度,對投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴格。

四、促進中小企業(yè)國際化的對策

1．政府應為企業(yè)開展國際化經(jīng)營和提高競爭力創(chuàng)造條件

首先,全球競爭是一場曠日持久的經(jīng)濟戰(zhàn)爭,我們面對的是實力強大的競爭對手,所以我們必

須加強對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的總體規(guī)劃和政策指導。為此,可由政府設立一個由計劃、財政、外貿(mào)、銀行等有關機構共同組成的對外投資委員會,統(tǒng)一管理和協(xié)調對外投資的組織和實施工作,支持中國有比較優(yōu)勢的對外投資項目,避免盲目投資和重復建設。其次,政府要向國內的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營權,涉外經(jīng)營權包括進出口經(jīng)營權。海外投資與融資權和外經(jīng)業(yè)務經(jīng)營權等。并且要加快對企業(yè)對外直接投資的立法,盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應法規(guī),使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎上。再次,政府要為

中小企業(yè)的國際化經(jīng)營提供保險,為企業(yè)創(chuàng)造貨物運輸、資金進出、人員往來、信息服務等方面的便利條件。特別是應成立全國性的海外投資保險機構,為中國的海外投資企業(yè)提供政治風險和商業(yè)風險的保護。最后,以國家援助為契機,帶動中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。在我國進行對外援助的過程中,應該優(yōu)先采購本國同類商品,并在雙方互利的基礎上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制,為中國資本的進入提供方便。

2．企業(yè)應有準備地實施國際化經(jīng)營,提高國際競爭力

第一、加快改革步伐,促進中小企業(yè)的制度建設。我國中小企業(yè)類型不一,因此要針對不同情

況,分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進行改革,逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式,盡快促使中小企業(yè)成為能適應市場激烈競爭和國際化經(jīng)營需要的法人實體和競爭主體,完善企業(yè)治理機制,建立健全激勵和約束機制。

第二、加快人才的培育和引進,為中小企業(yè)國際化經(jīng)營提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營,競爭力的強弱是很重要的因素,取決于人才素質的高低。我國中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術人才少、職工文化水平低和經(jīng)營者素質不高的情況。要大力引進和培育高素質的專業(yè)技術人才和管理人才,以增強中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場開拓能力和競爭能力。

第三、制定高新技術戰(zhàn)略,增強企業(yè)創(chuàng)新能力。知識經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展過程中的作用越來

越明顯,未來世界的貿(mào)易與投資將以高新技術產(chǎn)品為主。而且從長遠來看,高新技術項目由于會獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術戰(zhàn)略,努力增強企業(yè)的創(chuàng)新能力來促進中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。在當今世界,隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,不可避免地將伴隨著大量的外國先進企業(yè)進入我國市場,我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰(zhàn)和競爭壓力。所以,我們要抓住機遇,加快發(fā)展我們自身內部的競爭力,利用國家的外部優(yōu)惠條件,大力開展國際化經(jīng)營,努力在全球市場上站穩(wěn)腳跟。

通過這次實訓到相關公司實踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會交往能力，同時開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場，歸納知識和運用知識的能力，另外本次實訓讓我深刻體會到我們應該具有較強的社會適應能力，集中表現(xiàn)在語言表達，與他人溝通，較強的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個專業(yè)的學生走進社會必須具備的能力，在平時的學習生活中，不應該只考慮只拿到學分，而忽視了專業(yè)對口要求即企業(yè)需要的實際能力。

對此我想對學校提幾點建議。

l、培養(yǎng)大學生的實習意識，提高實習積極性

(1)開設實習指導課。在課堂上系統(tǒng)地培養(yǎng)實習意識。開設就業(yè)指導課，這對大學生的職業(yè)規(guī)劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會的當代大學生來說，我認為，實習才是就業(yè)的第一步，通過實習指導，讓更多的學生參與到社會實踐中去，利用實習為就業(yè)指導鋪開道路，提升就業(yè)指導的現(xiàn)實意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學生都希望學校能開設實習指導課，他學校如果能這樣關注實習，不但可以讓我們學到有關實習的知識，更能營造一種實習氛圍，提高學習的積極性。特別是在低年級開設實習指導課是很有必要的。

(2)經(jīng)常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學生的實習熱情。對職場環(huán)境的不了解是我們在應聘時的一大障礙，通過企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強我們的實習意識，激發(fā)我們的實習熱倩，擴大實習的影晌，有利于我們了解當今企業(yè)的選人標準和用人政策，這樣在平時學習中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng)造價值。現(xiàn)場做講座的企業(yè)也可以通過面對面的交流挖掘一些有潛力的學生到企業(yè)實習，同時也擴大了企業(yè)在學生群體中的知名度。

(3)邀請實習受益學生做講座，拉近學生與實習的距離，不失為一個好的對策。相比較用人單位的經(jīng)驗，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實習的具體細節(jié)，提高交流的效率，讓學生對實習有一個全方位的了解。

2.加強與用人單位的合作交流，建立實習單位、實習媒介信息庫

(1)加強走出去策略，搭建專業(yè)實踐平臺，組建專業(yè)的實習基地。教育的終級目的，是使學生獲得解決實際問題的能力。學生在實踐中還能學到許多課堂上根本無法學到的知識，增強備方面的實踐能力。比如：適應生產(chǎn)實踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設好教學實踐基地的同時，學校也可以根據(jù)自身的專業(yè)特點去選擇不同的教學點。與他們長期合作，建設并培育一個雙贏的機制。

第五篇：國貿(mào)心得

國

際

貿(mào)

易

心

得

體

會

院系：專業(yè)：學號：姓名：日期：

國際貿(mào)易心得體會

很高興學習國際貿(mào)易這門課，在馬老師的悉心全面的講解下，國際貿(mào)易在我的認識中由模糊不清變得清晰明朗，并從中獲益非淺。

國際貿(mào)易這門課程是為了讓我們掌握國際貿(mào)易的理論和國內外常用的貿(mào)易政策，認識和理解國家有關貿(mào)易政策的理論依據(jù)及其對經(jīng)濟的影響，同時啟發(fā)加入WTO后我國貿(mào)易體制和貿(mào)易政策的改革，讓我們真正做到理論和實踐相結合。即通過課程學習，使我們既有國際貿(mào)易和投資的基本理論知識，以便能為其他經(jīng)濟類課程的學習奠定基礎。同時又有較強的操作能力和分析解決問題的能力，成為符合社會主義市場需求的新型人才。

自我國加入WTO之后，全球經(jīng)濟一體化日益加強，知識經(jīng)濟也成為了主流。如何在貿(mào)易大潮中取得先機，如何利用貿(mào)易更好的發(fā)展經(jīng)濟、改善國民生活質量，這些都是一個國家要思考要探索的問題。改革開放三十年以來，我國的經(jīng)濟建設取得了舉世矚目的成就，GDP一直保持舉世罕見的高速增長。但是，我們深知，經(jīng)濟總量上的增長并不代表經(jīng)濟質量的真正發(fā)展，以此我國提出了轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的方針。在我國，拉動經(jīng)濟增長的“三駕馬車”按照比例排，分別是“出口、投資、消費”。出口是主要增長點。因此，轉變經(jīng)濟發(fā)展方式具體在對外貿(mào)易上，就是要轉變出口結構，從以低價產(chǎn)品為主向高新技術產(chǎn)品為主轉變。因此，作為當代的大學生，我想沒有人可以完全對國際貿(mào)易絲毫不懂。國際貿(mào)易的最大意義也在于此。同時，作為個人，要適應這樣的時代，或者想要在這樣一個經(jīng)濟全球化、一體化的時代有所作為，就必須掌握國際貿(mào)易的知識。總之，通過對國際貿(mào)易的學習，使我更加深刻的感覺到，國際貿(mào)易這門課是注重理論與實踐緊密結合。通過系統(tǒng)地學習國際貿(mào)易理論與實務，使我們了解了國際貿(mào)易的基本理論，掌握了國際貿(mào)易的基本程序和基本做法，熟悉了進出口業(yè)務的各個環(huán)節(jié)，同時也掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，受益匪淺。這門課程是一種理論性很強的課程，它要求我們要有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中我還必須加強社會實踐，在以后的學習中我會更加努力學習國際貿(mào)易知識，并且要學會把各門知識融會貫通，注重理論與實踐的相結合，豐富自己的知識和生活閱歷。

通過系統(tǒng)地對國際貿(mào)易知識的學習，我了解了國際貿(mào)易的形成和發(fā)展以及到逐步完善，掌握了國家貿(mào)易的基本概念和理論，明白了國際貿(mào)易的基本程序、基本做法，同時掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則。國際貿(mào)易課程的學習，拓寬了我的視野，增加了我的知識面，讓我更加清楚地認識到，要想在未來的專業(yè)崗位上獲得競爭優(yōu)勢，就必須從各方面培養(yǎng)自己的能力與素養(yǎng)。