第一篇：國貿個人實習心得

國貿個人實習心得

2011年6月26日至2011年7月1日是我們為期一周的國貿實習，雖然經歷不多，但是感慨頗深。雖然我不是國貿專業的同學，但是我們也上過一個學期的國貿課程，這次到福州海霖機電有點公司實習，深深的感受到課上學的那一點點知識是遠遠不夠的，實習過程中，公司的招待人員給我們的一些業務我們做的也很吃力，像很多商業票據、信用證等，我們都看不大懂。但是我們用心學了，并且收獲了。

由于時間比較短促，所以所學到得專業知識并不是很多，但在有一些方面有一些自己的體會，現把我這階段的心得體會記錄如下：

一、好好把我有限的學習機會，認真學好課內的專業知識，并且在課余時間到圖書館或者上網去拓展我們學到的知識，因為僅僅是書上的知識是遠遠不夠的，書本和老師只能是我們學習知識的一個引子，我們只有在課外充分的拓展課上的知識，才能真正的學到知識，做一個內涵的人。

二、剛接觸一個東西要給自己信心，迎難而上。其實再難的事只要有信心，肯用心，以積極的心態、虛心的態度去學習，最終它都將被我們攻克。去海霖機電有限公司實習，剛開始的時候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點小小的自卑和難過，公司的主管跟我們說萬事開頭難，我們都是這樣過來的。仔細想想確實是這樣，經過一個早上的努力，我們開始初步對公司的業務有了初步的了解，信心又一點點的回來了。所以我們剛到企業的時候要用實際行動努力地學，不懂就問或者用網絡書籍等各個途徑去弄清楚它。

三、理論結合實際，用理論去指導實踐，用實踐反過來夯實理論知識。很多書本上的東西有時很難理解，但只有親身去體會了，慢慢的就會覺得沒有那么難。所以我現在覺得沒有實踐過的東西，很多時候你是無法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實踐，它還是死的，只有實踐了，才能活化它，才是真正的掌握了。

四、初涉社會，要學會獨立思考，獨立解決問題。外面的世界與學校的有太多的不同，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學校都是同學，大家溝通起來都會比較容易。但是在外面，你要面對形形色色的人，可能剛到公司你會受到老員工的輕視等等。所以在碰到困難的時候要發揮主觀能動性，尋求一切可能的途徑去解決問題。此外我們還要學會很好的跟別人去溝通交流，很多時候有效的溝通能幫助解決很多不必要的困難。

這次實習鞏固了我們平時所學的理論知識，也學到了很多課堂上學不到的知識。作為一個在校大學生，我深刻的認識到學習的重要性，并且我很慶幸自己還有機會彌補自己專業的不足。在此，感謝老師能給我們爭取到外出實習的機會，同時提供專業而又耐心的指導，感謝福州海霖機電有限公司的熱情的指導，還有親愛的隊友的相互扶持和幫助，讓我們能夠順利的完成我們這周的國貿實習。今后我將更努力地學習課內知識，同時努力拓展課外知識，爭取在日后工作的時候做一個大寫的人！

第二篇：國貿實習心得

河北科技師范學院 商務管理系 《 外貿單證與軟件實習》 學 生 實習總 結 實習學期：

學生姓名：

學生學號：

專業班級：

指導教師：

完成日期：2009至2010學年楊瑩9121080225國專0802于麗潔陳鳳新2010年6月25日第2學期

一、實習基本情況：

主要是通過上機實際操作和老師的輔導，這次實習的主要內容是外貿單證業務練習，通過對外貿單證的練習，使學生掌握整個外貿業務流程，并能熟練填寫有關外貿單據。在實習過程中總會遇到這樣或那樣的問題，當然，遇到問題并不可怕，關鍵是要從中學習技巧，此次實習，總體來說不錯，相信在我以后的工作當中會起到良好的作用。

二、實習內容及成果：

1.練習簽訂進出口合同、開證申請書與審核信用證；

2.練習出口托運訂艙與制作報檢單出口、出口貨物投保；

3.填制出口報關單及制作提單；

4.填制匯票、制作一般產地證及普惠制產地證；

5.制作議付單證、練習審單。

三、實習心得

我是國際貿易專業的專科生，對此次外貿單證練習應該得到應有的重視。外貿單證練習不僅專業性強，而且要求學生具有較強實際可操作能力，他完全可以把在大學三年級有關外貿單證上的理論知識，通過電腦軟件模擬的方式進行比較全面科學的檢測。

認清實習的重要性，就需要給自己定一個完成實習的計劃。

首先熟悉軟件操作系統，通過老師的精心指導和自己在軟件幫助欄中所獲取的信息，已經可以完全獨立進行外貿單證的業務練習了。

在當今國際貿易實踐中，從貿易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿易帶來不應有的損失，甚至是嚴重的后果。這次的國際貿易制單操作模擬實習，不僅讓我們模擬了全套單據的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿進出口各個環節的流程。下面談一談我的一些體會。

這次實習的完成對我們專業知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對大三以來學到的專業知識進行了復習和梳理。例如，通過填寫商業發票等單據使我真正認識到了信用證和發票在全部單據中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業發票，而匯票等許多重要單據的填寫都離不開商業發票的記錄內容。再比如，通過練習匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復習：“AT ____ SIGHT”處填寫付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫，“DRAW UNDER”為出票依據。“PAY TO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點。在實習中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把

握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復習、回顧課本上的基礎知識。

這次實習學到了很多課堂上學不到了的知識。例如關于信用證審證這個環節以前只是理論上聽說過，這次真正經歷了才深刻體會到審證的重要性。單單相符，單證相符。這個道理再明白不過，但是真正審起證來卻發現很多的問題看不出來來。在第一套單據的時候，劉老師讓我們先做審證的工作，當時覺得應該就是幾個和合同不一致的地方，但是審了一個多小時還是不能把錯誤完全找出來。有些是拼寫錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符。只有對出錯的點有著深刻的經驗才能使審證的工作得心應手。這使我明白，國際貿易的制單訓練絕非一日之功，只有長期堅持不懈的練習才能熟能生巧。

這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。再以商業發票為例，商業發票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數量、價格的清單。商業發票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來進行繕制。商業發票是我重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關于合同規定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

在實習的過程中，我確實遇到不少麻煩。一是，全部練習都涉及英文單據的閱讀，有不少專業英語術語看不太懂，是半猜半做的情況下完成的。二是，涉及

到出口合同制定，報關報檢單的填寫，不少空都不知道該怎么填，無從下手。三是，上機環境比較緊張。四是，要處理大量的單據，不知道如何填寫單據也不要緊，其實也不是完全的不會，就是時間一長，忘了一大半，查查原來上課的筆記就知道怎么填寫了。看起來任何事情想達到熟練的程度，只有一個方法，那就是不斷的重復。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第三篇：國貿實習心得)

國貿實訓心得

工商管理0801龔利鵬0508101121

這次我們的實習分為兩個階段：

一、尋找企業了解相關情況；

二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業確實不簡單；后一個階段和我們的課程聯系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿實訓，我得到了一些啟示：

一、中小企業國際化的必要性

中小企業國際化經營是新經濟條件和全球經濟一體化趨勢下的必然。其基本特征是產品、人力資源、信息資源、技術、資本等各種生產要素的國際化流動。企業成長到一定階段、一定規模后,要求進一步超越國內市場界限,國際化戰略就在成為它們進一步提高國際競爭力的必然選擇。可見,國際化經營戰略也應該是中小企業成長的重要戰略,中小企業實施國際化經營是一種必然。

首先,中小企業國際化經營是機遇和市場競爭壓力下的必然,在新經濟和全球經濟一體化,以及中國加入WTO 等外部因素的共同作用和影響下,中小企的內外環境已經發生了實質性的變化。這種變化了的環境對中小企業而言,既是機遇又是壓力。新的環境要素已經在不同程度上影響著中小企業的國際化經營。

其次,中小企業國際化經營是其內在需求所致。企業實施國際化經營的需求和動機十分復

雜。一方面,各企業的行業性質、規模化程度、資金實力、技術水平、人力資源的總體素質以及企業經營戰略的實施能力千差萬別;另一方面由于國際政治經濟環境的不確定性,使各企業需要隨時隨地做出不同對策與反應。這決定了企業必須要尋求更廣闊的市場空間以盡可能地規避各種風險,這就是我國中小企業實施國際化經營的內在需求。

最后,國際化經營是中小企業生存和發展的必然要求。企業可持續發展的關鍵問題之一就是

市場問題,尋求更大的市場,尋找更好的資源,獲取更多的利潤,以突破原有市場界限,拓展市場空間,是任何一個企業生存和發展之道。

二、中小企業國際化的優勢

1．治理結構下的組織優勢

通過分析中小企業的特征,可以知道,中小企業一般具有所有權和經營權高度合一下的組織結構,這種組織結構在一定程度上,可以使得中小企業決策機制相對靈活,運作機制更能適應不斷變化的外部環境的需要。

2．我國大力發展中小企業的政策支持

我國政府已充分肯定中小企業在國民經濟和社會發展中的作用和地位,并正在下大力氣營造

一個有利于中小企業發展壯大的外部環境,尤其是政策環境。在稅收、市場準入方面為中小企業提供政策支持,在工業立法、貿易政策、關稅政策方面給予扶持。

3．國內市場的支撐及比較成本優勢

中國市場空間很大,消費者層次多,中小企業實行市場和產品的差異化戰略的空間大。一般來

說,在寡頭競爭市場中,大企業往往處于支配地位,在集中度不高的市場中,中小企業是主要力

量,大企業的優勢不明顯。而且,在國內市場,中小企業對社會環境、文化背景、經濟政策、人際關系等方面比外企了解更深入,這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時,國內市場可以為中小企業提供國際化經營所需的利潤保證,這是對其實施國際化經營戰略的有力支持。

4．中小企業集群優勢

中小企業間相互依賴、共享經驗、知識等資源要素,形成中小企業國際化經營過程中的集群體,共同發展。我國中小企業的集群,對提升我國中小企業國際化經營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業和市場生態系統中的產品鏈形成的中小企業集群,使中小企業能在新經濟條件下,突破規模瓶頸。這是我國中小企業及其集群體實施國際化經營的具體優勢。

三、中小企業國際化的不足

1．企業產品結構性矛盾突出

結構性矛盾突出是企業面臨的共同問題,但它在中小企業開拓國際市場過程中表現得更加突

出,已經嚴重危及中小企業的生存和發展。主要表現為:生產經營的商品雷同,企業產品之間的競爭激烈。產品結構檔次低,技術含量低,居于產業鏈末端。產業的關聯度差,企業間組織聯系松散,而且可塑性差,與上游產品無關聯,與下游產品相平行,不易形成網絡式的關聯。

2．技術創新能力低

技術創新能力是每個企業發展的潛在源泉。對中小企業開拓國際市場而言,創新能力強弱關

系到中小企業參與國際競爭能力的強弱。目前,我國的中小企業在技術創新方面與先進企業相比還存在很大的差距。

3．國際化經營策略水平較低

這些問題主要體現在兩個方面:首先,開拓國際市場手段落后。由于受經營理念、經濟實力、政策等各種因素的制約,我國中小企業開拓國際市場的手段比較單一。其次,開拓國際市場的策略落后,我國中小企業在制定開拓國際市場的計劃時,在經營策略上趨向于“單打獨斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。

4．管理機制亟待完善

許多中小企業在進行跨國經營時,不重視建立適應國際經營環境的管理體制,管理水平低,混

亂和失控局面頻頻發生,造成了巨大損失。這突出體現在人事管理和財務管理方面。在人事管理上,中小企業普遍缺乏開拓海外市場的合格人才,這是因為中小企業在選拔人才、培養人才、使用人才方面的觀念嚴重滯后,缺乏一套科學選人、用人、換人的制度。中小企業在財務管理上也缺乏一套科學有效的風險控制和審查監督制度,對投資、融資的管理不規范、不嚴格。

四、促進中小企業國際化的對策

1．政府應為企業開展國際化經營和提高競爭力創造條件

首先,全球競爭是一場曠日持久的經濟戰爭,我們面對的是實力強大的競爭對手,所以我們必

須加強對我國中小企業國際化經營的總體規劃和政策指導。為此,可由政府設立一個由計劃、財政、外貿、銀行等有關機構共同組成的對外投資委員會,統一管理和協調對外投資的組織和實施工作,支持中國有比較優勢的對外投資項目,避免盲目投資和重復建設。其次,政府要向國內的中小企業下放涉外經營權,涉外經營權包括進出口經營權。海外投資與融資權和外經業務經營權等。并且要加快對企業對外直接投資的立法,盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應法規,使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎上。再次,政府要為

中小企業的國際化經營提供保險,為企業創造貨物運輸、資金進出、人員往來、信息服務等方面的便利條件。特別是應成立全國性的海外投資保險機構,為中國的海外投資企業提供政治風險和商業風險的保護。最后,以國家援助為契機,帶動中小企業的國際化經營。在我國進行對外援助的過程中,應該優先采購本國同類商品,并在雙方互利的基礎上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制,為中國資本的進入提供方便。

2．企業應有準備地實施國際化經營,提高國際競爭力

第一、加快改革步伐,促進中小企業的制度建設。我國中小企業類型不一,因此要針對不同情

況,分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進行改革,逐步建立規范的企業組織形式,盡快促使中小企業成為能適應市場激烈競爭和國際化經營需要的法人實體和競爭主體,完善企業治理機制,建立健全激勵和約束機制。

第二、加快人才的培育和引進,為中小企業國際化經營提供人才保障。企業國際化經營,競爭力的強弱是很重要的因素,取決于人才素質的高低。我國中小企業普遍存在專業技術人才少、職工文化水平低和經營者素質不高的情況。要大力引進和培育高素質的專業技術人才和管理人才,以增強中小企業國際化經營的市場開拓能力和競爭能力。

第三、制定高新技術戰略,增強企業創新能力。知識經濟在世界經濟發展過程中的作用越來

越明顯,未來世界的貿易與投資將以高新技術產品為主。而且從長遠來看,高新技術項目由于會獲得較高的附加值將是我國企業國際化經營的發展方向。所以要制定中小企業的高新技術戰略,努力增強企業的創新能力來促進中小企業國際化經營的發展。在當今世界,隨著全球經濟一體化的發展,不可避免地將伴隨著大量的外國先進企業進入我國市場,我國的中小企業將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰和競爭壓力。所以,我們要抓住機遇,加快發展我們自身內部的競爭力,利用國家的外部優惠條件,大力開展國際化經營,努力在全球市場上站穩腳跟。

通過這次實訓到相關公司實踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會交往能力，同時開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場，歸納知識和運用知識的能力，另外本次實訓讓我深刻體會到我們應該具有較強的社會適應能力，集中表現在語言表達，與他人溝通，較強的自我表現等方面。這是我們工商管理這個專業的學生走進社會必須具備的能力，在平時的學習生活中，不應該只考慮只拿到學分，而忽視了專業對口要求即企業需要的實際能力。

對此我想對學校提幾點建議。

l、培養大學生的實習意識，提高實習積極性

(1)開設實習指導課。在課堂上系統地培養實習意識。開設就業指導課，這對大學生的職業規劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會的當代大學生來說，我認為，實習才是就業的第一步，通過實習指導，讓更多的學生參與到社會實踐中去，利用實習為就業指導鋪開道路，提升就業指導的現實意義。迫于就業壓力我們大部分人學生都希望學校能開設實習指導課，他學校如果能這樣關注實習，不但可以讓我們學到有關實習的知識，更能營造一種實習氛圍，提高學習的積極性。特別是在低年級開設實習指導課是很有必要的。

(2)經常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發學生的實習熱情。對職場環境的不了解是我們在應聘時的一大障礙，通過企業活生生的例子的講解，必然能增強我們的實習意識，激發我們的實習熱倩，擴大實習的影晌，有利于我們了解當今企業的選人標準和用人政策，這樣在平時學習中才能有的放矢。畢竟，我們畢業的直接目標還是就業，在用人單位創造價值。現場做講座的企業也可以通過面對面的交流挖掘一些有潛力的學生到企業實習，同時也擴大了企業在學生群體中的知名度。

(3)邀請實習受益學生做講座，拉近學生與實習的距離，不失為一個好的對策。相比較用人單位的經驗，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實習的具體細節，提高交流的效率，讓學生對實習有一個全方位的了解。

2.加強與用人單位的合作交流，建立實習單位、實習媒介信息庫

(1)加強走出去策略，搭建專業實踐平臺，組建專業的實習基地。教育的終級目的，是使學生獲得解決實際問題的能力。學生在實踐中還能學到許多課堂上根本無法學到的知識，增強備方面的實踐能力。比如：適應生產實踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設好教學實踐基地的同時，學校也可以根據自身的專業特點去選擇不同的教學點。與他們長期合作，建設并培育一個雙贏的機制。

第四篇：國貿實習心得總結

實習心得總結

經過一個多月的SIMTRADE模擬訓練,我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里,我們處理起業務是不知從何做起,填寫單據那是相當的慢,算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系,早后來的操作練習中我們處理的是得心應手,可謂從容自如。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下,作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論,到國際貿易實務,再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險,在本次模擬訓練中都一一體現,通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧,又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會,這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習,我們可以發現以前學習中薄弱環節,為今后的學習指明了方向,也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密,各個流程相互銜接,此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

在本次實習中,我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商,這是我們未來的工作中必不可少的,通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧,不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式,我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中,靈活運用價格術語和結算方式,正確核算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果,讓我們明白正確的結果,這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

國際貿易不同于國內貿易,在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色,而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。

出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段,及時了解市場行情,并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。

掌握國內外市場行情,根據信息確定目標er準備,同工廠建立業務關系,為備貨做準備,這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段,根據成本、稅的情況準確計算成本和報價,是至關重要的,通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節,就交易條件達成一致,更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿易術語上,我們分別采用了CIF FOB CFR的術語,結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式,信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,多筆業務的開展,不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度,在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務,標志著完成了一半的業務,通過前一段時間的外經貿合同課程的學習,對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同,為我們省去了很多細節,成文合同rgret同存在著不到這出,文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題,而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段,以CIF為例,履行的職責和義務包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節,每一環節緊緊相扣,一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導,業務日志提醒我們需要做什么,單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作,這是很多同學容易忽略的事情,其實善后非常重要,這可以為我們創造新的商機。在業務進行中,我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,以便業務的開展和做大做強.在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形。

在這次實習中,雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利,但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及,通過今天的模擬操作,我們可以熟練掌握實物的基本流程,為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習,加強對業務知識的熟練掌握程度,在現實的工作中才會得心應手,應對自如。

第五篇：國貿認識實習心得

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

通過本次實習，使我收益非淺。

行使業務流程：

1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發現進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

2、同業務伙伴建立業務關系。在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網，多聯系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。

3、詢盤、發盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發盤。時間就是利益，我馬上給他公司發出一分正式的發盤，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發盤。雙方對價格條款和數量條款都確定，并已經接受了發盤，接下來我們就開始著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發盤，所需的數量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯系補充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數據。把完成后的合同發送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應注意的問題。

5、填寫各類單據。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統存在的其中一個缺點，在數據的填寫上，沒有邏輯的數據反而是正確的，或許是因為本系統的開發不是有真正的國際貿易人員開發，因此在很多地方出現漏洞，很多地方和現實操作存在很大差別。

6、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。

在實習中遇到的問題和解決方法：

我歸結了以下幾點：

1.剛剛接觸實習不太適應，之后就很流暢；

2.時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路；

3.對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準；

4.利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。

實習心得：

這次實習雖然不是去外貿公司真正的深入實務中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環境讓我們真實的感受到國際貿易實務操作過程、步驟、相關單證，給我們在今后的實務操作進行了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。

在模擬實習中我共扮演了出口、供應商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承擔的業務也最多，一共簽訂內外銷合同各十余份，做成內外銷生意各近十余份，收獲頗豐。現在重點談出口商的模擬情況和心得。

在本系統中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應商中購買商品，然后賣給有購買意向的進口商。可以說出口商在供應商和進口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務也是相當繁重的。