第一篇：國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)日記

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記 3月1日至4月1日，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專業(yè)技能，我在國(guó)貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期30天的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段，我們來(lái)到安陽(yáng)市

公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；第二階段，聽(tīng)取xx進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和xx市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長(zhǎng)的來(lái)校講座。現(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：

一、通過(guò)參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程 實(shí)習(xí)中我們來(lái)到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，xxxx骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力2000萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。此次實(shí)習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力，即貿(mào)易實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過(guò)對(duì)xx公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問(wèn)，了解了xx公司的貿(mào)易流程。

1、xx公司的貿(mào)易流程： xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，通過(guò)參加各種展會(huì)與客戶洽談，吸引客

戶來(lái)廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況，并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問(wèn)題和意見(jiàn)，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù)，最后取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無(wú)誤后方安排生產(chǎn)。

2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：

(1)、了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象。

(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。(3)、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。(5)、填寫(xiě)各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。

(6)、后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來(lái)在做貿(mào)易的過(guò)程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程中得到的認(rèn)識(shí)和體會(huì)：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)以上提到國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會(huì)出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛(ài)外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問(wèn)，另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在

運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門(mén)服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中沉沒(méi)。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過(guò)。另外，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系，而且人們?cè)絹?lái)越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益，意識(shí)到只有開(kāi)展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏。通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深，聽(tīng)講座的同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：（1）、加強(qiáng)鍛煉，鑄就強(qiáng)健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。（2）、熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。書(shū)到用時(shí)方恨少，因此，平時(shí)一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。（3）、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。英語(yǔ)作為世界語(yǔ)言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言工具，否則將無(wú)法與客戶進(jìn)行順利溝通，無(wú)法溝通和交流，貿(mào)易又從何說(shuō)起呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書(shū)信以及外貿(mào)函電的寫(xiě)作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過(guò)傳真，E-mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力。（4）、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求。（5）、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等；外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的是國(guó)家形象，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等。（6）、善于與人溝通，保持樂(lè)觀，開(kāi)朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。總之，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，特別感謝各位老師的悉心指導(dǎo)，這次實(shí)習(xí)的成功與老師們的付出是分不開(kāi)的。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。通過(guò)本次實(shí)習(xí)我也基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要結(jié)合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后學(xué)習(xí)工作乃至生活的一個(gè)良好開(kāi)端 在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方 法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解 自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間 2008年12月29日——2009年1月26日

三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介 美的集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn) 代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基 地和出口基地。

1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工近8萬(wàn)

人，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的廣州、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長(zhǎng)沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地；在國(guó)外的越南平陽(yáng)基地已建成投產(chǎn)。美的集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國(guó)、德國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國(guó)、印度、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、俄羅斯、巴拿馬、馬來(lái)西亞、越南等地設(shè)有21個(gè)海外機(jī)構(gòu)。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品 群。美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)。上世紀(jì)80年代平均增長(zhǎng)速度為60%，90 年代平均增長(zhǎng)速度為50%。新世紀(jì)以來(lái)，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)35%。2007年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)750億元，同比增長(zhǎng)30%，其中出口額31.2億

美元，同比增長(zhǎng)40%，預(yù)計(jì)2008年將實(shí)現(xiàn)銷售收入880億元，其中出口36.6億美元。

在“2007中國(guó)最有價(jià)值品牌”的評(píng)定中，美的品牌價(jià)值躍升到378.29億元，位居全國(guó)最有 價(jià)值品牌第七位。作為一家大型跨國(guó)公司，美的憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信 譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

08年12月中旬，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱 情中尋找希望，終于在12月末來(lái)到了寧夏美的家電公司實(shí)習(xí)。我們有二十三名實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的第一天，我們先進(jìn)行了體檢，體檢合格者留下來(lái)實(shí)習(xí)。我填了相關(guān)資料（有實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)、個(gè)人基本資料等），拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實(shí)習(xí)計(jì)劃，下午與所有的實(shí)習(xí)生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為美的集團(tuán)中的一員，貢獻(xiàn)自己的智慧 與熱血，放飛青春與夢(mèng)想，成就美的未來(lái)。宣誓結(jié)束后，所有的實(shí)習(xí)生都非常激動(dòng)，為自己能夠在美的這樣的公司來(lái)實(shí)習(xí)而高興，不為別的，只為美的集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員，盡管我們是實(shí)習(xí)生，而且時(shí)間不過(guò)是短短的一個(gè)月。短短的幾句話，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲。我對(duì)這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習(xí)生都跟我一樣。美的果然不負(fù)所望，接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活給我們每個(gè)人留下了 難忘的回憶。

第二天，我們正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活。開(kāi)完晨會(huì)后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司 的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常

的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)

ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享 有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT(mén)的銷售部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門(mén)的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外 的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的 例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn) 行不同期限的促銷任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開(kāi)始看到這些單證真是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認(rèn)識(shí)我，我卻不認(rèn)識(shí)它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語(yǔ)，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問(wèn)題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí) 也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心。當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽(tīng)取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例，對(duì)外貿(mào) 實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。

剛開(kāi)始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來(lái)引出對(duì)待樣本應(yīng)該注意的問(wèn)題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí)，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，工廠說(shuō)自己沒(méi)有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來(lái)做的。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載，對(duì)對(duì)方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說(shuō)清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的一定要在合同中說(shuō)明，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶溝通，爭(zhēng)取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢(shì) 在哪，各有什么長(zhǎng)處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿足客戶的需要。

在三周的實(shí)習(xí)期間里，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，和提高隊(duì)友之間的相互信任。另外還會(huì)進(jìn)行一些小測(cè)試、考試、講座、討論會(huì)等活動(dòng)，用來(lái)解答我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間遇到的 問(wèn)題。

在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)美的集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè) 是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”

的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征美的集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與

活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

五、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走 向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作 的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能 夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

第二篇：國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)日記

國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)日記（八篇）

—ZXM

目錄

初來(lái)乍到（第一篇）.......................................................................................................................2 第一個(gè)周末（第二篇）...................................................................................................................2 換師傅（第三篇）...........................................................................................................................3 老外灘（第四篇）...........................................................................................................................3 再次換辦公室（第五篇）...............................................................................................................4 和師兄吃飯（第六篇）...................................................................................................................4 兼職（第七篇）...............................................................................................................................5 同事離職（第八篇）.......................................................................................................................51 初來(lái)乍到（第一篇）

轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到寧波已是第二個(gè)星期，將近半個(gè)月的實(shí)習(xí)直到今天才有空閑寫(xiě)實(shí)習(xí)日記，也確實(shí)是出門(mén)在外，諸事不易呀！

還記得剛來(lái)寧波的第一天，到達(dá)目的地——同學(xué)租房子的地方已經(jīng)是晚上十點(diǎn)有余。且不說(shuō)兩天一夜的“火車之旅”已把人折磨的夠嗆，但就深夜到寧波，人生地不熟，一頭霧水已經(jīng)讓人頭皮發(fā)麻了。

再說(shuō)到同學(xué)租房子的地方。我們的實(shí)習(xí)是管吃（中飯和晚飯）不管住的，所以在來(lái)之前，我們同行的幾個(gè)同學(xué)已有聯(lián)系，準(zhǔn)備住在一起，一方面是安全，更為重要的一面是可以節(jié)省開(kāi)支。畢竟剛剛畢業(yè)，又加上實(shí)習(xí)工資非常之低。

但是因?yàn)槲业降淖钔恚蠹冶緛?lái)也就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，所以情況完全變天——落單了，無(wú)家可歸了，要流落街頭了。大家都是沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，有的還讓你住賓館，好在有些還行，當(dāng)然，自己這臉皮厚是最關(guān)鍵的——臉皮厚，到哪都有肉。最終在沙發(fā)上住了一晚，第一次在異地他鄉(xiāng)深深地體會(huì)了人間的冷暖，心里面充滿了無(wú)盡的感激。

由于自己事先有和其他同學(xué)聯(lián)系，所以說(shuō)第二天就又踏上了找房子的征途。這天貴在大家配合，他們找好的信息，我拍的板。為什么？因?yàn)槲蚁葋?lái)，比較了解情況，知道這事情要快刀斬亂麻，否則遲則生變。于是就有了室友，就有了鄰居，就有了更多的鄰居。當(dāng)然，這天，也就是三月八號(hào)，我會(huì)永遠(yuǎn)銘記，也會(huì)永遠(yuǎn)銘記今天有一位出租車司機(jī)和四個(gè)乘客的故事。

三七女生節(jié)，三八婦女節(jié)，在這兩個(gè)特殊的日子里，發(fā)生著屬于自己獨(dú)一無(wú)二的故事，也見(jiàn)證著自己實(shí)習(xí)生涯的開(kāi)始······

第一個(gè)周末（第二篇）

轉(zhuǎn)眼間，第一個(gè)周末到了，說(shuō)是周末，其實(shí)只有周日一天，因?yàn)橹芰€在加班。

剛來(lái)到公司很是激動(dòng)，什么都不懂，什么都小心翼翼，什么都是開(kāi)始。穿上了自己認(rèn)為最好的衣服，說(shuō)出了自己認(rèn)為最得體的話，小心的干著上面交代的任務(wù)，時(shí)而抬頭看看四周，看看這公司，這曾經(jīng)被我想象了數(shù)次的地方。

第一天的上午，我們實(shí)習(xí)的聚集在了一起，東西發(fā)送完畢，手續(xù)辦理齊全，就依次開(kāi)始去見(jiàn)自己的師傅了。

我的師傅是一個(gè)孕婦，當(dāng)然還有一位師姐，也可以說(shuō)是學(xué)姐，比我早來(lái)一年，說(shuō)不定就是去年的今天哦，呵呵！

公司比較喜歡男生，可是盡管如此，女生仍然居大多數(shù)，比如說(shuō)，我的師傅都是女生，我的經(jīng)理是女生。

這天師傅給了我一些資料，讓后給我說(shuō)了包裝方式，并帶我到樣品間轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，之后就開(kāi)始讓我找產(chǎn)品了。但讓發(fā)傳真也勢(shì)必不可少的內(nèi)容。這些工作就是我跟著這個(gè)師傅和這個(gè)師姐所干所學(xué)的內(nèi)容。

對(duì)兩個(gè)人印象，怎么說(shuō)那？師傅看似嚴(yán)厲，實(shí)則刀子嘴豆腐心；師姐最然溫 柔，可是哪，心里面有著自己的算盤(pán)。呵呵，我怎么看他們那？都行吧。做好自己的本職工作才是最重要的。

對(duì)，做好自己的本職工作。這就是我新近公司的最大感受。

換師傅（第三篇）

莫名其妙的，就換了師傅。

第二周周二的中午，經(jīng)歷對(duì)我說(shuō)，小鄭啊，你就坐在那個(gè)位置，你看。過(guò)去就找章紅師兄，還有沈佳和李彬彬，他們有活你都可以幫忙。我又問(wèn)了一句說(shuō)，什么時(shí)候搬，經(jīng)理說(shuō)，今天中午就搬吧，而師姐又加了一句，現(xiàn)在就可以。

我當(dāng)時(shí)一頭霧水，想著好好地怎么又換陣地了，這實(shí)習(xí)本來(lái)時(shí)間就短，這再換換師傅，換換環(huán)境，浪費(fèi)的時(shí)間不是更多嗎？但是有什么辦法呢？還是要聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的嘛！

當(dāng)天包括后來(lái)的一天，自己都有點(diǎn)不舒服，好像是浮萍一樣，上下漂浮，無(wú)依無(wú)靠，無(wú)家可歸，沒(méi)人收留，感覺(jué)真是好慘的樣子。

慢慢的情況開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，一方面是新的環(huán)境相對(duì)于老的環(huán)境來(lái)說(shuō)，更加適合我；另一方面，又聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在的師兄師姐曾經(jīng)也發(fā)生過(guò)類似的事情；再加上自己的適應(yīng)能力越來(lái)越強(qiáng)，所以說(shuō)這件事情很快就過(guò)去了。

取而代之的是，對(duì)新環(huán)境快速的熟悉，以及在新環(huán)境中開(kāi)心的忙碌，不用想太多的率性，和干好自己本職工作的安心。

就這樣吧！隨遇而安，干好自己的本職工作是關(guān)鍵。不要想太多，盡力而為即可。該吃還是要吃的，該玩還是要玩的，說(shuō)什么勞什子的圓滿呢！

老外灘（第四篇）

轉(zhuǎn)眼間來(lái)到這里已經(jīng)兩周了。在第一個(gè)周末，我去看了身上的病，以及和同學(xué)去了天一廣場(chǎng)。在這第二個(gè)周末，在工作了六天之后，在又一次適應(yīng)了新環(huán)境的同時(shí)，我又去了老外灘——一個(gè)我的好朋友，一個(gè)外交的建議。

在學(xué)校的時(shí)候，我因?yàn)楸容^喜歡英語(yǔ)并且經(jīng)常想練習(xí)口語(yǔ)，所以和大多數(shù)外教都有過(guò)幾句之緣，和少部分成了朋友，其中x外教就是其中玩的比較好的一位。

她在知道我要來(lái)寧波后，給了我一些很不錯(cuò)的建議，比方說(shuō)去天主教找外教練習(xí)口語(yǔ)，比方說(shuō)去酒吧做兼職，在賺錢的同時(shí)順便練習(xí)口語(yǔ)，等等。

她說(shuō)的一些我認(rèn)為不錯(cuò)的建議，在這個(gè)周末我都一一試了，比方說(shuō)去老外灘，比方說(shuō)找兼職。恩，因?yàn)樽约涸趯W(xué)校也比較了與參與活動(dòng)，加上自己的性格以及一些朋友，我也變得天不怕地不怕，并開(kāi)始對(duì)陌生的環(huán)境產(chǎn)生了一種好奇感，開(kāi)始了神秘的城市探險(xiǎn)，并樂(lè)在其中。

這時(shí)候，我忘記了工作的辛苦，忘記了異地的相思，忘記了朋友的牽絆，盡情的陶歲其中，享受著外灘大橋的高聳，寧波藝術(shù)館的大氣，酒吧一條街的醉美；憧憬著未來(lái)在這里做兼職的歡愉，在寧波不斷發(fā)展不斷成長(zhǎng)的興奮。

實(shí)際上，我之所以來(lái)這里，主要是為了練習(xí)口語(yǔ)，不僅僅是為了保持，更是為了有進(jìn)一步的提高。口語(yǔ)，這個(gè)玩意是我大學(xué)投資最多的項(xiàng)目，我不想因?yàn)椴还苁鞘裁丛蚨鴣G掉它，并且我堅(jiān)信，在不久的將來(lái)，它將成為我進(jìn)一步發(fā)展不

可缺少的左膀右臂。

就是這么自信，就是這么狂。剛來(lái)第二周，就來(lái)到了老外灘，來(lái)到了酒吧，找到了兼職，開(kāi)始了新生活中的新生活。奔跑吧，少年！再次換辦公室（第五篇）

這是我在雅虎公司的第三周，卻意想不到的又換了辦公室。在經(jīng)理和我說(shuō)后，有那么兩分鐘的時(shí)間，我想到過(guò)要離開(kāi)······

很是郁悶，我換了將近兩周的時(shí)間來(lái)適應(yīng)這新環(huán)境，而經(jīng)歷竟然用了大約十秒時(shí)間和我說(shuō)：小鄭啊，下周一你師姐就要來(lái)了，你還是做到原來(lái)的位置吧！于是，我就又面臨著換辦公室的處境了。

說(shuō)完之后，我真是傻了。明知道適應(yīng)新的環(huán)境很難，為何還要三番五次的讓我換辦公室，經(jīng)理，你真的為我考慮過(guò)嗎？

寫(xiě)到這里，突然想到了工作之前在網(wǎng)上看到的話：你的小心思或者小動(dòng)作，自以為別人不知道，其實(shí)你的上司比你自己都清楚。

所以說(shuō)我想，經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道的，并且確實(shí)比我自己更清楚。既然如此，我還需要想什么那？明顯那，經(jīng)理是在考驗(yàn)我，或者說(shuō)實(shí)際情況就是這樣，地方不夠嘛！有些東西，確實(shí)是我要去經(jīng)歷和忍受的，這點(diǎn)我很清楚，經(jīng)理更認(rèn)為有必要。

那就不要多想了，干好自己的本職工作就好，不敢在哪里，做什么職位。不用多想，無(wú)需抱怨，做好本職，一切隨緣！明天又是新的一天，奔跑吧，少年！哈哈！

和師兄吃飯（第六篇）

在第三周的周六，我和師兄去北侖倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)了貨，我們聊了不少。我小小的感覺(jué)，自己有些話說(shuō)的不漂亮。

師兄說(shuō)他用了將近半年時(shí)間才轉(zhuǎn)正，我竟然說(shuō)師兄，你臉皮竟然這么厚。呵呵，我他媽也真是笨，真是傻！

和領(lǐng)導(dǎo)吵架，罵領(lǐng)導(dǎo)這是打死打不死都不能干的事情；但是開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)玩笑，諷刺領(lǐng)導(dǎo)也是不能夠的。

我說(shuō)了之后，就感覺(jué)說(shuō)話失誤，吃飯的時(shí)候，師兄就跟我聊得更多了，并且話題是比較嚴(yán)肅的。我知道，不管怎么說(shuō)，或多或少都和我剛才說(shuō)話有關(guān)。

我認(rèn)為，和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系自己一定要分的很清。基本上你和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，就是上級(jí)和下級(jí)的關(guān)系，就是工作關(guān)系，不能太隨意，也不要希望你們有更進(jìn)一步的交情，沒(méi)有必要，更不太可能。

后來(lái)又和姐姐聊了一下，他說(shuō)我也不需要想太多，本來(lái)就一千五百元的工資，也不需要承擔(dān)太多的責(zé)任和壓力，我也沒(méi)有必要把自己搞得太緊張。但放松歸放松，工作歸工作，心態(tài)要放松，工作還是要扎實(shí)的。

總之，和上次說(shuō)話，謹(jǐn)言慎行，距離保持好，關(guān)系搞清楚；實(shí)習(xí)期間不需要有太多的壓力，也不需要想太多，本來(lái)就一千五的工資，人家能指望你個(gè)啥，心態(tài)要放松，工作哪，踏實(shí)就好！

就是這樣！奔跑吧，少年！兼職（第七篇）

來(lái)了差不多一個(gè)月了，工作都是在循序漸進(jìn)之中，波瀾不驚。我知道，做國(guó)際貿(mào)易，口語(yǔ)很重要；現(xiàn)在我又明白了做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，前期是沒(méi)有機(jī)會(huì)用到口語(yǔ)的。

英語(yǔ)這個(gè)我花了四年經(jīng)歷，承載著我整個(gè)大學(xué)希望的朋友，我不想丟掉它，相反我要使他百尺竿頭，更進(jìn)一步，怎么辦吶？

因?yàn)橹罢J(rèn)識(shí)一些外教，其中有一個(gè)曾經(jīng)在寧波呆過(guò)，所以知道那里老外特別的，知道哪里在做兼職的同時(shí)還可以學(xué)到英語(yǔ)。

于是就有了我的第一份兼職——老外灘的酒吧服務(wù)員。說(shuō)起這份兼職，除了要感謝老外之外，還有一個(gè)人也是不能忘的，她就是我的新同事——堂堂賽，也算是機(jī)緣巧合吧。

于是就在前天，我第一次去了哪里，干起了活。第一次離燈紅酒綠這么近，但并沒(méi)有太多差異的感覺(jué)；干活的時(shí)候，想起了曾記在飯店干活的經(jīng)歷，大同小異吧！

不過(guò)有一點(diǎn)點(diǎn)的遺憾是：在這個(gè)清明節(jié)，我的老外同事都去過(guò)節(jié)了，這讓我練口語(yǔ)的目標(biāo)大為遜色，下個(gè)星期再去一次，我想，如果不能夠達(dá)到我練英語(yǔ)的目的（錢是其次），我就要換酒吧了，呵呵，有點(diǎn)狠啊！

就這樣，在寧波的日子豐富了許多。在凌晨，在夜半，看到了許多不等看到的一幕，也聽(tīng)到了未曾聽(tīng)過(guò)的聲響，有了那么多那么多的第一次，真的好想在做夢(mèng)一樣。

由城外人變成了城里人，后來(lái)想想，恩，也不過(guò)如此，有點(diǎn)圍城的感覺(jué)。就這樣吧，還是看好你的，想到就可以做到，呵呵，不管是通過(guò)什么方式，用的什么手段。

還有就是，姐姐確實(shí)說(shuō)的很對(duì)，就給1500，還想讓我多拼，工作還是要適可而止的。能不能轉(zhuǎn)正隨緣吧！

于是就有了：辦張借車證，以后晚上七點(diǎn)走吧，回家歇歇，寫(xiě)寫(xiě)，再看看。當(dāng)然，自己在干活的時(shí)候，依然用心做好，做好自己分內(nèi)的事情。

也快返校了，see you.繼續(xù)奔跑吧，少年！

同事離職（第八篇）

今天剛好是我來(lái)公司滿一個(gè)月的日子，也是我的一個(gè)同學(xué)遞交辭職報(bào)告的日子，這是幾家歡喜幾家愁啊！

實(shí)際上我和這個(gè)同事認(rèn)識(shí)的時(shí)間也不久，然而還算是有些感情，相對(duì)于其他然來(lái)說(shuō)。然而今天他卻辭職了，還是在已經(jīng)轉(zhuǎn)正的情況下。雖然我干的還挺歡，然不免好奇，于是就在晚上約她出來(lái)聊聊。

剛好他又叫了一個(gè)同事，于是我們?nèi)齻€(gè)就小聊了一下。

大家都說(shuō)了各自對(duì)公司的看法，也都說(shuō)了自己的理想。那心里說(shuō)，我認(rèn)為她確實(shí)不適合這個(gè)工作，因?yàn)樾愿裨颍杏X(jué)有些內(nèi)向，不善言談，不太喜歡接觸 一些場(chǎng)合和見(jiàn)一些生人，喜歡安靜的地方，所以他走也是遲早的事情。總之：內(nèi)向、安靜、不喜壓力。

至于另外一個(gè)同事，感覺(jué)能力還是有的，不過(guò)感覺(jué)做人方面還需挺高。有些過(guò)于自傲，過(guò)于高調(diào)了吧，并且常以自我為中心，一般談話都說(shuō)自己，你根本就加不進(jìn)去話，呵呵，真心是沒(méi)有太多意思。總之：自傲、自私、目中無(wú)人。

而我那，也喜歡目前自己的工作和工作狀態(tài)，對(duì)未來(lái)也充滿了期待。自認(rèn)為干的不多，別人的評(píng)價(jià)也算OK，言語(yǔ)方面倒是也少了、謙了許多，最終是想自己?jiǎn)胃桑媚贻p的時(shí)候多多賺錢，為將來(lái)贏得更美好的生活做準(zhǔn)備。

就是這樣，繼續(xù)奔跑吧，少年！！

第三篇：國(guó)貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記

三、實(shí)習(xí)感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

首先，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加 強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不 斷完善和學(xué)習(xí)

其次，學(xué)會(huì)總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要 的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同 時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本 專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)始。

四、建議

1、堅(jiān)持學(xué)以致用原則 實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈 活性。實(shí)踐的看法：在操作過(guò)程中，根據(jù)本門(mén)課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。看、只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

2、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則 在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

3、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系 國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)閲?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。

4、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真，書(shū)信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利 進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到，實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐

中的一次嘗試。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的某幾天，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)。可以說(shuō)，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的

在剛進(jìn)入公司時(shí)，由于不知道該首先從哪里入手學(xué)習(xí)，便開(kāi)始感到迷茫和灰心。這時(shí)公司里的一位跟單員張姐及時(shí)的指導(dǎo)了我，她告訴我，如果想了解她們是如何與客戶交流合作，可以首先看公司的郵箱里的郵件，從中去學(xué)習(xí)和感受。因此在前段時(shí)間，我主要在辦公室里看郵件，整理數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)資料，歸整文件等，偶爾也會(huì)幫忙打裝箱單，接電話什么的。看郵件時(shí)我發(fā)現(xiàn)公司與客戶之間的對(duì)話并非像我想象的那么正式和嚴(yán)肅，在簡(jiǎn)單的英文對(duì)話中，經(jīng)常穿插著對(duì)彼此的問(wèn)候，在她們的對(duì)話中，不斷流露的是禮貌，友好和幽默。但同時(shí)，在業(yè)務(wù)上的工作又是說(shuō)明的明確，精準(zhǔn)和精煉。因此可以看出她們之間的合作是愉快而又出色的。

在接下來(lái)的幾天里，張姐帶著我到各個(gè)車間與各個(gè)車間的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了認(rèn)識(shí)，他們都?xì)g迎我到他們的車間進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。他們的熱情消除了我的緊張，到公司之前我原本以為老員工是不會(huì)怎么搭理新來(lái)的實(shí)習(xí)生的，沒(méi)想到每個(gè)師傅都很好，耐心教我不會(huì)的東西，這很讓我感動(dòng)。我和一同來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)在質(zhì)檢車間工作了一個(gè)多星期，在這里我們看到了工作的嚴(yán)謹(jǐn)和注意力的高度集中。質(zhì)檢是質(zhì)量控制中最重要的部分之一。在出貨前，所有產(chǎn)品都必須通過(guò)質(zhì)檢，若是不合格將會(huì)被作為次品退回相關(guān)車間，在這里要求是非常嚴(yán)格的，衣服上的污跡，色差或是破損都將會(huì)使產(chǎn)品成為次品，工作人員會(huì)在問(wèn)題處貼上紅色小標(biāo)簽，按問(wèn)題種類分放在不同區(qū)域，然后對(duì)位地退回到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。若是出口的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，公司不僅要收到幾倍于產(chǎn)品價(jià)格的處罰，而且信譽(yù)度將會(huì)大打折扣。”因此質(zhì)檢工作必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，不容有差錯(cuò)。

在實(shí)習(xí)的最后幾天里，我都工作在后整理車間，這里的工作都簡(jiǎn)單而又單調(diào)，工作職責(zé)是：一是輔工車間，核對(duì)工票與實(shí)物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質(zhì)量。周密均衡安排每天生產(chǎn)，做到及時(shí)外放，保證交期。及時(shí)分清內(nèi)外銷產(chǎn)品的區(qū)別及線頭、臟污的處理。按流轉(zhuǎn)單，轉(zhuǎn)交燙熨班。二是整燙，燙首件產(chǎn)品，按生產(chǎn)計(jì)劃、交期進(jìn)行生產(chǎn)安排。如發(fā)現(xiàn)工票與實(shí)物不符，及時(shí)查找上道。按工藝要求整燙每一個(gè)部位，保證質(zhì)量。三是檢查，檢查對(duì)照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗(yàn)的信息反饋。交接必須按流轉(zhuǎn)單交付，并留存根。不良品、粘污必須開(kāi)出返修記錄單，及時(shí)轉(zhuǎn)到車間并記錄時(shí)間，及時(shí)跟蹤回收，保證數(shù)字的準(zhǔn)確。四是包裝，包裝時(shí)對(duì)照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進(jìn)行包裝，設(shè)專人清點(diǎn)包裝，發(fā)貨后，每天寫(xiě)出發(fā)貨分析，報(bào)廠長(zhǎng)，并保證入庫(kù)數(shù)字準(zhǔn)確。但是它的工作量很大，是所有車間里工作量最大的。因?yàn)槿齻€(gè)生產(chǎn)車間的衣服都要在這里包裝，每天都有成千上萬(wàn)的衣服送到這里，有時(shí)工作量大的時(shí)候，這里要全體加班到晚上十二點(diǎn)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

武漢慧眾服飾有限公司，我體會(huì)到“態(tài)度決定一切”這句話的真正含義。其實(shí)，在企業(yè)里最關(guān)鍵態(tài)度應(yīng)該要認(rèn)真踏實(shí)，面對(duì)任何事情任何工作的時(shí)候要有一個(gè)穩(wěn)健的心態(tài)和端正的態(tài)度，這樣才會(huì)被認(rèn)可，自己也才會(huì)進(jìn)步。作為一名實(shí)習(xí)生，看似我沒(méi)有工作壓力，但是在處理事情，面對(duì)工作時(shí)候的態(tài)度也是要將自己看成是這個(gè)大家庭的一員，努力讓自己的工作效率提高，而不是簡(jiǎn)單完成任務(wù)就好。尤其與前輩們接觸過(guò)程中，他們嚴(yán)謹(jǐn)而虔誠(chéng)的工作態(tài)度給我留下深刻的印象。

在武漢慧眾服飾有限公司時(shí)間不算長(zhǎng)，所以對(duì)于公司企業(yè)里的人際交往感受不是特別強(qiáng)烈，但還是有些覺(jué)悟。人與人之間要坦誠(chéng)相待，和睦共處。在海可工作，為人處事也是一門(mén)藝術(shù)，它的能動(dòng)性很大，而且反映一個(gè)人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公司內(nèi)部氛圍，而且也體現(xiàn)在對(duì)待客戶上。

“付出總有收獲”。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多以前沒(méi)有思考過(guò)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的問(wèn)題。讓我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1從容的態(tài)度。這與我們通常說(shuō)的自信緊緊聯(lián)系在一起。雖然我們并未真正踏入社會(huì)，又是一個(gè)初級(jí)學(xué)習(xí)人員。但是我們要學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自己的自卑心理，不要讓情緒影響你對(duì)生活和工作的信心及態(tài)度。有了這樣一個(gè)樂(lè)觀向上的心態(tài)后，你自然會(huì)變的從容起來(lái)，無(wú)畏這多變的社會(huì)和生活。

2，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)精神。雖然說(shuō)努力了不一定成功，但不努力就一定不會(huì)成功。其實(shí)人人都看好勤勞刻苦的人，因?yàn)樗麄兏冻鲞^(guò)，思考過(guò)，他們理應(yīng)得到尊重，至于結(jié)果那是另一回事。我在實(shí)習(xí)中雖然很多不懂，但是有這種精神能夠讓別人看到，能夠讓他們明白我不是在偷懶，我們都在獻(xiàn)出自己的一份力量。

3真誠(chéng)待人與良好的交際能力。在社會(huì)群體面前，溝通是人與人相處的必要條件。待人只要真誠(chéng),虛心請(qǐng)教,他們也會(huì)樂(lè)意與你交往的，他們還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人，正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。具備良好的溝通交流能力能夠讓事情處理的更容易，更完善。

4，做事講究條理，故而知新的學(xué)習(xí)。有些人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。除此之外還要做到故而知新的學(xué)習(xí)，我們以為自己已經(jīng)懂的東西并不表示已經(jīng)掌握，只有一遍遍的重復(fù)回顧和實(shí)踐后才能合格的稱為經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的重新利用才會(huì)生出自己的思維方式和學(xué)習(xí)方法。總的來(lái)講，再多的甚至再簡(jiǎn)單的體會(huì)也都要在實(shí)踐中反復(fù)體會(huì)、鞏固。

總之，這次實(shí)習(xí)讓我提高了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝武漢慧眾服飾有限公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)以及同事們給我的幫助和關(guān)愛(ài)，還要感謝柳師傅對(duì)我的指導(dǎo)及教誨。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，使得現(xiàn)在的我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面。起初，我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí)，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習(xí)，使得我在后來(lái)的操作練習(xí)中處理起來(lái)比之前要熟練地多了。

同時(shí)通過(guò)這實(shí)習(xí)，讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中，公司完成一筆訂單共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫(xiě)一些信函（如建交函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、簽約函及改證函等）、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的工作中必不可少的基本功。

第二天，我們正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活。開(kāi)完晨會(huì)后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT(mén)的銷售部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門(mén)的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開(kāi)始看到這些單證真是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認(rèn)識(shí)我，我卻不認(rèn)識(shí)它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語(yǔ)，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問(wèn)題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心。

當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽(tīng)取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例，對(duì)外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。

剛開(kāi)始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來(lái)引出對(duì)待樣本應(yīng)該注意的問(wèn)題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí)，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，工廠說(shuō)自己沒(méi)有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來(lái)做的。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載，對(duì)對(duì)方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說(shuō)清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的一定要在合同中說(shuō)明，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶溝通，爭(zhēng)取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢(shì)在哪，各有什么長(zhǎng)處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿足客戶的需要。在三周的實(shí)習(xí)期間里，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，和提高隊(duì)友之間的相互信任。另外還會(huì)進(jìn)行一些小測(cè)試、考試、講座、討論會(huì)等活動(dòng)，用來(lái)解答我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題。

在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)美的集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)

是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征美的集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

五、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

第二篇 3月4日

雖然學(xué)到的東西不是很多，但是我已經(jīng)很滿足了。開(kāi)始進(jìn)公司的幾天，我做事說(shuō)話都特別拘謹(jǐn)，畢竟進(jìn)入了一個(gè)新環(huán)境下。由學(xué)生一下變成公司職員，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變不只有180度那么簡(jiǎn)單。也不是所有的人都能適應(yīng)的，因此實(shí)習(xí)則成了大學(xué)生必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，學(xué)校之所以重視學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，是因?yàn)榛ǘ渲挥薪?jīng)歷風(fēng)雨才能開(kāi)的更燦爛，應(yīng)了解學(xué)校的良苦用心。

暴風(fēng)雨總是會(huì)來(lái)的，我們不應(yīng)該甘心把頭埋在父母的羽翼下，我們應(yīng)該展翅高飛，用我們的努力搏擊天空。我這個(gè)人不是很會(huì)駕馭文字，只會(huì)用普普通通的話來(lái)展露我的心情，我相信機(jī)會(huì)不是任何人都能碰上的，不過(guò)有句俗話說(shuō)得好：永遠(yuǎn)做好準(zhǔn)備！既然我們不知道什么時(shí)候會(huì)有好的機(jī)遇，那么就時(shí)刻做好準(zhǔn)備，在它來(lái)的時(shí)候緊緊地抓住它。不要抱怨自己的工作沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Γ业囊晃煌抡f(shuō)：“任何一段工作經(jīng)驗(yàn)都是我寶貴的經(jīng)歷。”更何況我們應(yīng)屆畢業(yè)生連工作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，珍惜自己的工作經(jīng)歷，在自己的崗位上盡可能鍛煉自己。一味地抱怨工作不盡人意也不會(huì)有好的工作找上門(mén)來(lái)。每天我都這樣告訴自己，告訴自己擺正心態(tài)。

這周我主要是熟悉公司業(yè)務(wù)，跟著武師傅打打雜。今天是周五，大家依舊格外的忙，沒(méi)因快到周末而放松，自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自己，因此，今天我還是早早的到了公司。到了公司我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著國(guó)際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)師傅扔我一堆資料，他今天要出去陪一個(gè)巴西來(lái)的客戶，我但是問(wèn)他，什么時(shí)候能和你一起做業(yè)務(wù)啊？師傅說(shuō)，不要急啊，慢慢來(lái)，早晚的事啊。我翻開(kāi)師傅給我的資料，原來(lái)是公司代理的一部分商品的詳細(xì)資料，其中有些是國(guó)外需求大的商品。我明白了師傅的意思，他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù)，這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我仔細(xì)的一頁(yè)一頁(yè)看著，并按學(xué)過(guò)的商品分類把資料分開(kāi)，又仔細(xì)的把公司著重代理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費(fèi)者，商人關(guān)心的事利潤(rùn)，品質(zhì)越高并不代表他的利潤(rùn)空間也越大，市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等和中下等的品質(zhì)反倒成了主流，同樣的，一份價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理啊。這些物品都是和公司有穩(wěn)定合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)的，師傅給我的商品都是公司有成熟業(yè)務(wù)，產(chǎn)品非常有市場(chǎng)的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開(kāi)辟著新的市場(chǎng)，不過(guò)那個(gè)談何容易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，積極提高業(yè)務(wù)水平。就這樣，在各自忙碌中一天又過(guò)去了，師傅回來(lái)的時(shí)候，我把資料給他，他說(shuō)努力干吧，以后帶你出去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)，多掌握點(diǎn)本事才好哦。

第三篇 3月9日

進(jìn)入了第二周，師傅說(shuō)，這周我的任務(wù)還是熟悉產(chǎn)品。新人最重要的是要會(huì)學(xué)習(xí)、善于觀察。之前在尋找職業(yè)的時(shí)候，我們會(huì)搜索令自己心動(dòng)的職位，很多公司在給崗位起名字的時(shí)候也越來(lái)越藝術(shù)化：儲(chǔ)備干部、實(shí)習(xí)干部、營(yíng)銷主管、銷售精英??無(wú)奈很多人在真正做了的時(shí)候才知道，現(xiàn)象和本質(zhì)是存在差別的。儲(chǔ)備干部不是讓你整天坐在那里接受培訓(xùn)、準(zhǔn)備升遷，而是要被安置在車間，擰螺帽、上發(fā)條、做電焊；實(shí)習(xí)干部也不是讓你當(dāng)一群實(shí)習(xí)生的頭監(jiān)督他們，而是讓你發(fā)傳真、掃地、倒水。事實(shí)上，這也沒(méi)什么好不平衡的，不要以為多喝了幾年墨水就真成了人上人了，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)照樣跟木偶一樣。“萬(wàn)丈高樓平地起”，基礎(chǔ)是根基。書(shū)本上說(shuō)CFR是成本+運(yùn)費(fèi)，可是書(shū)上沒(méi)有告訴我CNF也是成本+運(yùn)費(fèi)。在實(shí)踐面前我們是白紙，我也在這個(gè)階段徘徊著，心態(tài)很重要。

老板找過(guò)我一次，主要是詢問(wèn)我實(shí)習(xí)的情況。在這兒做一下廣告吧，公司有著自己的優(yōu)勢(shì)。擁有穩(wěn)定的貨源：在巴西擁有自己的礦產(chǎn)資源和常年合作礦業(yè)公司CMC、MMX；是巴西藍(lán)天公司（巴西前十大雞肉公司之一）在中國(guó)的獨(dú)家代理，是巴西較大的皮革企業(yè)在中國(guó)的汽車座椅真皮總代理商，該皮革廠日處理牛皮20000張。在國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)期合作的建材廠家有100多家，集中于廣東、福建、江蘇、浙江、山東、河北等沿海省。公司業(yè)務(wù)正不斷拓展當(dāng)中，蒸蒸日上。

第四篇 3月11日

這些天并沒(méi)有向往天一樣做雜活，經(jīng)理告訴我負(fù)責(zé)打印賬單和錄入信息，我心想這回這項(xiàng)工作應(yīng)該比較輕松，可是一天的忙碌讓我再也笑不起來(lái)了，工作中要保持高度精神集中以免信息錄入出錯(cuò)那將引起更多的麻煩，終于知道了看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)并簡(jiǎn)單，可能更重要。

工作了這幾天，副經(jīng)理對(duì)我的表現(xiàn)還算比較滿意，對(duì)我工作中的應(yīng)注意的事項(xiàng)進(jìn)行指點(diǎn)。這回做的是在網(wǎng)上尋找客戶與客戶進(jìn)行網(wǎng)上交流，主要使用阿里巴巴平臺(tái)尋找客戶。我在網(wǎng)上發(fā)盤(pán)時(shí)遇到了一個(gè)客戶，他對(duì)我公司產(chǎn)品很感興趣，與我進(jìn)行了深入交流，我發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)尤其是一些專業(yè)詞匯不夠用，在與客戶交流過(guò)程中也覺(jué)得自己也越來(lái)越進(jìn)步了，知識(shí)面也拓展了，更能專注和了解自己所買的產(chǎn)品了。

在實(shí)習(xí)操作中我能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

我自己覺(jué)得挺有滿足感和成就感，工作時(shí)就應(yīng)該用心看、用心學(xué)、用心干。態(tài)度決定一切，你的想法你的選擇決定你要成為一個(gè)什么樣的人。這周的實(shí)踐讓對(duì)會(huì)計(jì)工作有了更深的理解，對(duì)會(huì)計(jì)人員的仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度更為佩服。同事們的幫助，幾周的相處也讓我越發(fā)的熱愛(ài)這個(gè)集體。

通過(guò)這幾周的實(shí)習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺(jué)自己也有很大的進(jìn)步。我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠(chéng)，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠(chéng)的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字，了解

一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)手。

第七篇 3月23日

從這周開(kāi)始我要正式接觸跟單制單業(yè)務(wù)。我知道了一些基本的單證程序，有些原來(lái)在課本上或者實(shí)訓(xùn)課程上學(xué)的知識(shí)還是很實(shí)用的，讓我感覺(jué)上手很快，在單據(jù)制作過(guò)程中，每個(gè)單位是有自己固定的模式，有些東西當(dāng)然是課本上無(wú)法學(xué)會(huì)的。

師傅給我拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

首先，師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，看著擺在我面前的大量的文書(shū)材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)少數(shù)詞認(rèn)得外，其他都不曾相識(shí)。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要啊!因此我只好請(qǐng)教師傅，在她的細(xì)心指教下，一些常見(jiàn)的詞如：“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“許可證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉(cāng)儲(chǔ)”??幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí)了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始激情高漲，興趣十足，也越來(lái)越想知道的更多。

另外，我也有跟著師傅學(xué)習(xí)發(fā)樣。一般來(lái)說(shuō)客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過(guò)發(fā)樣品沒(méi)有回音也很常見(jiàn)。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對(duì)待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣，而對(duì)于易碎品在包裝上要格外注意，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒(méi)有任何瑕疵，不然如果樣品有問(wèn)題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒(méi)了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品

第八篇 3月25日

跟單工作最基礎(chǔ)的要求是熟練應(yīng)用QQ、MSN、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。當(dāng)老板與客戶簽定合同后，我負(fù)責(zé)制作一系列出口所需單據(jù)。聯(lián)系貨代租船訂艙，督促工廠按時(shí)發(fā)貨，懂得貨物的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等；以及合同、發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、保單等的填寫(xiě)。這些單據(jù)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f，工廠交涉需要電話聯(lián)系。報(bào)檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報(bào)檢業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)，從而來(lái)完成出境貨物的報(bào)檢手續(xù)。電子報(bào)檢能夠最大限度地減少報(bào)檢環(huán)節(jié)、簡(jiǎn)化報(bào)檢手續(xù)，減少企業(yè)往返檢驗(yàn)檢疫部門(mén)的次數(shù)。

老板通過(guò)郵件分配任務(wù)，郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的采購(gòu)貨物合同，包裝合同，外商的購(gòu)銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項(xiàng)下貨物的細(xì)節(jié)要求以及發(fā)票號(hào)。接到合同后，首先確定貨物的送達(dá)時(shí)間，以便確定船期，然后確定目的港，CIF價(jià)我方出口，由我方指定船公司；詢海運(yùn)費(fèi)。FOB價(jià)進(jìn)口方指定貨代，通常貨代信息會(huì)在老板與外商的往來(lái)函電中體現(xiàn)。具體電話聯(lián)系FOB貨代，貨代回報(bào)指定港船期。一般下午寄海運(yùn)委托單給貨代。隨后制作報(bào)告合同，保關(guān)發(fā)票，箱單，出口代理協(xié)議，隨同核銷單，報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)委托書(shū)一起寄送。幾天后，貨代發(fā)來(lái)送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時(shí)發(fā)貨，以便到堆場(chǎng)換包裝。后續(xù)就是做保單（CIF下），產(chǎn)地證。收到到 B/L掃描件后，需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求，制造相應(yīng)單據(jù)，這時(shí)要做商業(yè)發(fā)票，質(zhì)檢證明，箱單；根據(jù)付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫(xiě)離岸委托書(shū)，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。

第九篇 3月30日

我發(fā)現(xiàn)因?yàn)樗龅氖虑楹芏嗟臅r(shí)候，是不能太依附記憶力，記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，很容忘記。這就要求從點(diǎn)滴記起，就拿最容易的蓋章來(lái)說(shuō)，各種章什么都有。中英文長(zhǎng)條章，報(bào)關(guān)專用章，英文章，公章等等。例如：報(bào)檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報(bào)關(guān)資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍(lán)色單證章。這些看似簡(jiǎn)略的但是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我是必須要牢記的。

制作單據(jù)需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。保持對(duì)齊、哪里空格都要規(guī)范，注意單據(jù)的美觀整齊。以前，我一直認(rèn)為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒(méi)錯(cuò)，萬(wàn)事即可！可是在實(shí)際操作中還要注意格式，這對(duì)我有很大的啟發(fā)。在與國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易的同時(shí)，我們不光代表了企業(yè)，還代表了自己的祖國(guó)。一套美觀的單據(jù)，會(huì)給外國(guó)人留下好印象。所以，從此以后，我要更加認(rèn)真地制作單據(jù)。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章：區(qū)國(guó)稅局辦理稅務(wù)打表，繳費(fèi)寄單：市國(guó)稅局退稅證明；銀行領(lǐng)水單，還要去外管局核銷外匯，需要跟許多部門(mén)不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯(lián)系。溝通協(xié)調(diào)十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號(hào)不接電話。打多少也沒(méi)用!將好不容易打通了，又有貨沒(méi)有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么什么時(shí)候到。唉，看來(lái)，一切都是有一定的門(mén)道！我剛畢業(yè)，這也正是我所欠缺的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以后學(xué)得東西還很多，還要繼續(xù)努力！

第十篇 4月1日

其實(shí)在整個(gè)單據(jù)制作中，制作單據(jù)只是輕車熟路，漸漸地步驟，流程都會(huì)印在頭腦中，做起來(lái)輕松多了。公司這所大學(xué)不僅不收學(xué)費(fèi)還付薪水，加油干吧！，這些天的體會(huì)和收獲很多

實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。首先應(yīng)該明確無(wú)論做什么只有理論是不行的，但沒(méi)有理論更是萬(wàn)萬(wàn)不行的。理論對(duì)實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義，如果不顧客觀規(guī)律，一律蠻干亂干，那么實(shí)踐就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。若不把理論付諸于實(shí)踐，永遠(yuǎn)是沉睡的理論，發(fā)揮不了理論的價(jià)值。只有很好地把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，才能更快的發(fā)展。國(guó)貿(mào)專業(yè)更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會(huì)國(guó)際貿(mào)易下的業(yè)務(wù)流程。

嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真。做單證，是需要非常謹(jǐn)嚴(yán)的態(tài)度的。不可以有一丁點(diǎn)的粗心。在具體制作單據(jù)時(shí)，要時(shí)刻謹(jǐn)記單據(jù)制作的“十字”要求：正確、及時(shí)、完整、簡(jiǎn)潔、整潔。或許有些資料錯(cuò)了可以改，但是有些單證不容許一點(diǎn)差錯(cuò)。特別是金額、價(jià)格方面弄錯(cuò)就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失，個(gè)人時(shí)承擔(dān)不起的。所以做完資料不能太大意，要細(xì)心的檢查幾遍，確實(shí)沒(méi)有錯(cuò)誤才可以寄出，隨后交單。

勤奮，持之以恒。記得以前老師對(duì)我們說(shuō)過(guò)，要做事，先要學(xué)會(huì)做人，做大事，更應(yīng)該先將小事做好。所以不管是在哪里學(xué)東西，學(xué)什么東西，都應(yīng)該積極主動(dòng)。“萬(wàn)事開(kāi)頭難”任何事情開(kāi)始都會(huì)遇到困難，但既然了這一行，就要堅(jiān)持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時(shí)，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會(huì)成功。

活到學(xué)到老。在工作時(shí)要了解一些情形，例如一些產(chǎn)品的尺度、規(guī)格、包裝的嘜頭，過(guò)磅，以及紙箱、內(nèi)袋的事宜,還要隨時(shí)了解國(guó)際海運(yùn)費(fèi)價(jià)格。貿(mào)易工作是一個(gè)涉外行業(yè)，對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀修養(yǎng)。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)更要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。此外，英語(yǔ)在工作中是很有用的，與客戶聯(lián)系，所要做的一切資料都是跟英語(yǔ)緊密聯(lián)系的。書(shū)到用時(shí)方恨少啊，把公司當(dāng)成第二個(gè)學(xué)校，不斷深造。

一寸光陰一寸金。工作不忙的時(shí)候，有很多可以供自己安排的時(shí)間，要好好計(jì)劃，充分利用時(shí)間。我可以利用網(wǎng)絡(luò)上的無(wú)限資源，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，聯(lián)系客戶還可以進(jìn)行后期學(xué)習(xí)。我不會(huì)因?yàn)榇龅投x開(kāi)公司，工作是為了另一場(chǎng)學(xué)習(xí)，是一種無(wú)形的積累，更是一種財(cái)富。學(xué)校僅僅為我們提供了一些理論的知識(shí)，而公司給予我們實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，甚至是人生的舞臺(tái)。我將在社會(huì)這所大學(xué)好好運(yùn)用，使自己嶄露頭角！

第十五篇 4月20日

不知不覺(jué)得進(jìn)入了實(shí)習(xí)的最后一周了，心情非常復(fù)雜。一方面，開(kāi)始有點(diǎn)適應(yīng)現(xiàn)在的工作，突然一下子回到學(xué)生的身份，還真有點(diǎn)不適應(yīng)。另外一方面，實(shí)習(xí)這段時(shí)間真的讓我解除了真實(shí)社會(huì)，本能的有一些膽怯和不知所措。但是我不停的告訴自己要加油，要勇往直前。

我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易工作越來(lái)越有興趣了，之前在實(shí)習(xí)單位也做的還好。師傅說(shuō)這是個(gè)小企業(yè)，沒(méi)有什么復(fù)雜的業(yè)務(wù)，甚至還不能和項(xiàng)目上的業(yè)務(wù)比，以后如果到了項(xiàng)目上，會(huì)有很多現(xiàn)在公司根本不會(huì)涉及的貿(mào)易科目和業(yè)務(wù)，到時(shí)候就得靠自己了。顯然，那時(shí)的業(yè)務(wù)便會(huì)變的更難。

在生活方面，“一般”已經(jīng)足夠好了。事實(shí)上，處在一般水平是很有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)檫@樣沒(méi)有壓力，而且不需要懷抱太大的期待。

然而，當(dāng)涉及一個(gè)人的真正職業(yè)時(shí)，“一般”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果你的職業(yè)是廚師，“一般”廚藝顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。沒(méi)有一位作家只想達(dá)到“一般”的寫(xiě)作水平。我想做一名會(huì)計(jì)

人員，更需要嚴(yán)于律己，不僅僅做到還好，“一般”。

在我們的職業(yè)領(lǐng)域中，我們渴望超越，渴望沖破屏障。這種向往是美好的，它令我們激情澎湃。它能使我們發(fā)揮最佳水平，引導(dǎo)我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)并取得真正屬于我們自己的成就。

這也就說(shuō)明了為什么人們?cè)趽肀б环N屬于自己的職業(yè)時(shí)，是如此的膽怯。如果我們?cè)谏钪械哪撤矫孀⒍ā耙话恪保词刮覀冇行┎蛔悖怯趾畏粒康绻覀冊(cè)谙ＭC明自我的事情上遭遇挫折，那就會(huì)很嚴(yán)重。

這讓我回憶起第一次放棄學(xué)畫(huà)畫(huà)的情形，當(dāng)時(shí)我才小學(xué)三年級(jí)，還不具備承認(rèn)思維，當(dāng)時(shí)自己所能描述的原因僅僅是我對(duì)學(xué)畫(huà)畫(huà)不感興趣了。但為什么不感興趣了？

第十六篇 4月22日

為期八周的實(shí)習(xí)就將結(jié)束了，真正體會(huì)到實(shí)踐出真知的道理。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的國(guó)貿(mào)理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，對(duì)整個(gè)貿(mào)易流程有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。

我在這六周的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺，是這生中最重要的經(jīng)歷。已經(jīng)學(xué)習(xí)了系統(tǒng)的只是理論，可以說(shuō)對(duì)貿(mào)易已經(jīng)是相當(dāng)熟悉了。所有的有關(guān)貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。如：貿(mào)易人員填制記帳憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內(nèi)容完整，填制及時(shí)，書(shū)寫(xiě)清楚之外，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明,要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉,概括,以滿足登記帳簿的要求,應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定,確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性強(qiáng)的東西搬上實(shí)際工作需要我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的充分理解和熟稔。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作不僅讓我把理論和實(shí)踐結(jié)合，還讓我對(duì)成功有了新的認(rèn)識(shí)。有段名言我一直很喜歡，這段簡(jiǎn)短的話，觸動(dòng)了我內(nèi)心深處的信念，并巧妙的概括了我這段時(shí)間的心里建設(shè)收獲：

“投身之前，難免猶豫，考慮退縮，置身事外，然而所有進(jìn)取和創(chuàng)造性的行動(dòng)都蘊(yùn)含著一個(gè)基本的事實(shí)，忽略這個(gè)事實(shí)，將扼殺無(wú)數(shù)的創(chuàng)意與雄圖壯志：一旦決定從此投身，天意隨之而至，種種機(jī)緣相伴發(fā)生，以促成非由此無(wú)以成真的奇事。一連串事件肇事于此決定，有如天助，各種難以預(yù)見(jiàn)的事情、巧遇、物質(zhì)助力等等，無(wú)人能夢(mèng)想，卻轉(zhuǎn)眼出現(xiàn)。只要能力所及，或者是夢(mèng)想所及，就著手實(shí)行吧！勇氣之中自有天賦、力量與神能。立刻行動(dòng)吧！”

我之所以喜歡這段話，很大程度上是因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)了全情投入的重要性，力量與神能來(lái)自哪里？它們并非來(lái)自卓越的天資、卓越的才智或者任何卓越的品質(zhì)。相反，這種力量我們每人身上都擁有，它是藏在我們內(nèi)心深處的潛能，這種潛能就是堅(jiān)定地投入某個(gè)志向、選擇某條道路、奮發(fā)進(jìn)取的能力。

而我將立刻行動(dòng)，為不遠(yuǎn)的將來(lái)的職業(yè)，為作為獨(dú)立的社會(huì)人，為我的自身價(jià)值，為收獲屬于自己的成功！

第四篇：國(guó)貿(mào)在校實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日記

2011年6月24日

今天是實(shí)習(xí)的第一天，同學(xué)們都非常積極的等待老師的安排。今天的主要任務(wù)是去機(jī)房體驗(yàn)simtrade國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的平臺(tái)，這個(gè)軟件與我們所學(xué)的專業(yè)息息相關(guān)，能讓我們更好的實(shí)踐我們課堂上所學(xué)習(xí)的知識(shí)。

我們首先注冊(cè)了自己的公司，老師要求我們體驗(yàn)進(jìn)口商和出口商的交易模式和程序，需要發(fā)些email來(lái)進(jìn)行詢盤(pán)和發(fā)盤(pán)。在寫(xiě)函電的過(guò)程中，我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，對(duì)于進(jìn)出口商來(lái)說(shuō)，外語(yǔ)是不可缺少的交流工具，所以在以后的學(xué)習(xí)中，我們要加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)。對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握一些專業(yè)知識(shí)，而且還必須用于與外商交流，談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果英語(yǔ)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

在上機(jī)操作中我就有切實(shí)的體會(huì)了。

2011年6月25日

今天老師組織我們?nèi)ム嵵菝禾繖C(jī)械有限公司去進(jìn)行參觀。我們乘著車行駛了大約一小時(shí)的時(shí)間，鄭煤機(jī)宏偉的大門(mén)就出現(xiàn)在我們的眼前了。鄭煤機(jī)主要是進(jìn)行煤炭機(jī)械制造的的一個(gè)大型的機(jī)械公司，不僅為我省的煤炭開(kāi)發(fā)提供機(jī)械設(shè)備，也將設(shè)備出口到其他的國(guó)家，這就涉及到我們所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易這個(gè)領(lǐng)域了。

廠里的工作人員帶著我們參觀了煤炭機(jī)器的生產(chǎn)流程，介紹了液壓支架的工作原理，并讓我們看了有關(guān)視頻，讓我們對(duì)我國(guó)的煤炭機(jī)械行業(yè)有了初步的了解。

在工廠參觀的過(guò)程中，我感覺(jué)機(jī)械的制造過(guò)程像是我們金工實(shí)習(xí)的放大版，里面的加工機(jī)器我們都有實(shí)際操作過(guò)，所以看起來(lái)會(huì)有些親切。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途的勞頓，我們結(jié)束了一天的參觀，但心里難免有些遺憾，要是我們能看一下國(guó)際貿(mào)易的有關(guān)東西就好了。

2011年6月26日

今天老師叫了我們的兩位學(xué)長(zhǎng)來(lái)為我們介紹經(jīng)驗(yàn)，以為是在貿(mào)易行業(yè)做得比較出色的專業(yè)人員，以為是自主創(chuàng)業(yè)人員，他們兩位都取得了比較突出的成就。這次他們來(lái)主要是介紹一下他們的成功經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)我們有些啟示。這對(duì)我們這些即將邁入社會(huì)的準(zhǔn)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是很有幫助的。

這次講座不僅讓我們拓寬了視野，也讓我們拓寬了思維，學(xué)會(huì)從不同的角度來(lái)思考問(wèn)題，是我們無(wú)論再就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)上都少走了許多彎路。是我們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)專業(yè)課固然重要，但能力是決定一個(gè)人工作成績(jī)的標(biāo)尺，只有有把知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐的能力，才能在將來(lái)的工作中有所作為，在自己的領(lǐng)域中闖出一片天地。

另外，我們也要拓寬自己的知識(shí)面，多看一些課外的東西來(lái)補(bǔ)充自己的知識(shí)，因?yàn)閷?lái)的工作不一定和自己的專業(yè)剛剛對(duì)口，我們也要做好迎接其他挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

2011年6月27 日

今天我們?nèi)匀蛔錾蠙C(jī)訓(xùn)練。出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語(yǔ)。實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，文本中沒(méi)有涉及到貿(mào)易糾紛等問(wèn)題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

2011年6月28

今天大商新瑪特的負(fù)責(zé)人來(lái)到我們學(xué)校為我們做了一次印象深刻的講座。這次講座主要圍繞大學(xué)生關(guān)心的就業(yè)問(wèn)題展開(kāi)討論。他主要向我們介紹了作為大商新瑪特這一大型企業(yè)的招聘要求極其流程，以及大學(xué)生應(yīng)聘時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)，還向我們介紹了新瑪特的實(shí)習(xí)生計(jì)劃，等多方面的內(nèi)容，是我們受益匪淺。

然后他又與我們學(xué)生們展開(kāi)討論，對(duì)于我們學(xué)生提出的問(wèn)題一一作答，是我們獲得了許多知識(shí)。但現(xiàn)場(chǎng)雖然有人提問(wèn)，但大多數(shù)同學(xué)并不是很積極，我雖然也想提問(wèn)，但不知從何提起，只能從他人的提問(wèn)中搜尋我需要的信息，因?yàn)槲覀內(nèi)鄙賹?shí)踐，很多東西都不清楚，我覺(jué)得學(xué)校應(yīng)該為我們提供更能提升我們實(shí)際操作能力的實(shí)踐活動(dòng)，這樣我們進(jìn)入社會(huì)以后才不會(huì)頭腦空空，兩袖清風(fēng)。

2011年6月29日

今天我們?nèi)栽跈C(jī)房進(jìn)行上機(jī)作業(yè)。通過(guò)合同和信用證來(lái)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，而匯票等許多重要單據(jù)的填寫(xiě)都離不開(kāi)商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。并且通過(guò)練習(xí)匯票的填制，我又一次對(duì)匯票的填寫(xiě)過(guò)程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“AT ____ SIGHT”處填寫(xiě)付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫(xiě)，“DRAW UNDER”為出票依據(jù)。“PAY TO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺(jué)到自己對(duì)很多知識(shí)的把握還不十分牢固，得到信用證后還無(wú)法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫(xiě)。

。在第一套單據(jù)的時(shí)候，老師讓我們先做審證的工作，當(dāng)時(shí)覺(jué)得應(yīng)該就是幾個(gè)和合同不一致的地方，但是審了一個(gè)多小時(shí)還是不能把錯(cuò)誤完全找出來(lái)。有些是拼寫(xiě)錯(cuò)誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符。只有對(duì)出錯(cuò)的點(diǎn)有著深刻的經(jīng)驗(yàn)才能使審證的工作得心應(yīng)手。這使我明白，國(guó)際貿(mào)易的制單訓(xùn)練絕非一日之功，只有長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的練習(xí)才能熟能生巧。

2011年6月30日

今天老師組織我們?nèi)ム嵵輺|站參觀集裝箱的裝運(yùn)，及了解集裝箱的規(guī)格。我們這學(xué)期在貿(mào)易實(shí)務(wù)這門(mén)課程上第一次接觸有關(guān)貨物裝運(yùn)方面的知識(shí)，其中裝運(yùn)不可缺少的載體就是集裝箱了，但我們都是在課本上了解集裝箱，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真的實(shí)物，這次可以讓我們大開(kāi)眼界了。

進(jìn)入東站，工作人員熱情接待了我們，并帶領(lǐng)我們?nèi)ゼb箱裝運(yùn)點(diǎn)去參觀。一個(gè)個(gè)龐然大物就在我們眼前，讓我們感受到了貿(mào)易的規(guī)模之大，程序之完整。工作人員又給我們介紹了裝貨卸貨的流程，以及各種需要的單據(jù)等方面的知識(shí)，使我們有種真正在進(jìn)行貿(mào)易的感覺(jué)，讓我們有了專業(yè)的敏感性，真想實(shí)際操作一下。更加深了我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的興趣。希望有更多的機(jī)會(huì)可以接觸這些現(xiàn)實(shí)中的貿(mào)易環(huán)節(jié)，讓我們更加了解自己的專業(yè)，為將來(lái)從事該方面工作打下良好的基礎(chǔ)。

2011年7月1日

今天我們?nèi)栽跈C(jī)房鞏固我們的實(shí)務(wù)操作。以cif為例，我們進(jìn)行了催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)。

我們還填寫(xiě)了商業(yè)發(fā)票，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開(kāi)立的說(shuō)明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來(lái)進(jìn)行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫(xiě)的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開(kāi)展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

2011年7月2日

今天學(xué)校請(qǐng)來(lái)的河南著名的“紅高粱”燴面連鎖企業(yè)的創(chuàng)始人來(lái)為我們介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他結(jié)合自身的經(jīng)歷，面臨的種種困難，和他解決的辦法，為我們上了一堂生動(dòng)的自主創(chuàng)業(yè)課。

一個(gè)河南的品牌能走向全國(guó)是件很不容易的事情，“紅高粱”能發(fā)展到今天的這一步與他創(chuàng)業(yè)者的聰明才智是分不開(kāi)的，我想如果換作是我，我可能沒(méi)有這么大的勇氣和氣魄，去放棄一份穩(wěn)定的工作而去追求前途不定的創(chuàng)業(yè)之路。他及時(shí)抓住了政策的機(jī)遇，和環(huán)境的縫隙，把自己的連鎖店開(kāi)好開(kāi)大，打響了自己的品牌，這沒(méi)有一定的頭腦是做不來(lái)的。

通過(guò)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事，但如果我們有膽識(shí)，有才智，這會(huì)是我們成功的最好的標(biāo)志。

但每個(gè)人的目標(biāo)不同，要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)選擇自己的職業(yè)，創(chuàng)業(yè)并不適合所有的人，但其中的精神值得我們所有人學(xué)習(xí)。

2011年7月3日

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在頭一兩天里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來(lái)的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。使我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

第五篇：國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)日記1

實(shí)習(xí)日記

前言：

還有幾個(gè)月就要告別大學(xué)生活了，按照學(xué)校的安排，我們所有國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)下學(xué)期都要進(jìn)行為期5周的外貿(mào)實(shí)習(xí)，從一個(gè)學(xué)生變?yōu)楣韭殕T，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變不只是有180度那么簡(jiǎn)單，也并不是所有的人都能適應(yīng)的。暴風(fēng)雨總會(huì)來(lái)的，讓我們用我們的汗水來(lái)努力拼搏。下面我就用我平凡的文字記錄我在這幾周的生活點(diǎn)滴。

2011年3月7日星期一

今天是我開(kāi)始實(shí)習(xí)的第一天，前一段時(shí)間一直在忙著找實(shí)習(xí)的工作。經(jīng)過(guò)努力，在老師和同學(xué)的幫助下，我來(lái)到了泰山石膏股份有限公司。這已經(jīng)不是我第一次到公司實(shí)習(xí)了，所以沒(méi)有太多的擔(dān)心和憂慮。但是我還是懷著忐忑的心情來(lái)到了公司。

在同學(xué)陳曉的帶領(lǐng)下我很快就來(lái)到了我要實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，他把我領(lǐng)到主管室，因?yàn)樗沁@里的主任，所以我也分到了一個(gè)屬于自己的辦公室。因?yàn)槲也皇撬麄兊暮灱s員工，所以我的行為他們不會(huì)太多的限制，但是也要遵守公司的規(guī)章制度，我這一個(gè)月的主要任務(wù)就是熟悉環(huán)境，知曉公司的產(chǎn)品，了解一下外貿(mào)流程，做一些簡(jiǎn)單的工作，多看、多聽(tīng)、多學(xué)。

陳曉告訴我，公司的人挺多，只是一直呆在辦公室的人不是很多，大家都能相處的很好，你慢慢就會(huì)適應(yīng)了。說(shuō)完就帶我見(jiàn)了會(huì)計(jì)、后勤、業(yè)務(wù)員、公關(guān)以及下面給他們打雜的。因?yàn)樽罱緞傉勍暌粋€(gè)大業(yè)務(wù)，所以工廠那邊會(huì)有點(diǎn)忙但是因?yàn)槲覄倎?lái)對(duì)公司的環(huán)境和情況還不是很清楚，所以我今天一天主要還是去工廠和辦公室多了解運(yùn)行的情況。

晚上八點(diǎn)多回到宿舍，忙完工作同學(xué)帶我熟悉了一下宿舍周圍的環(huán)境，還請(qǐng)我吃個(gè)飯。回想一天的經(jīng)歷，雖然沒(méi)有做什么大的事情，但是我知道經(jīng)驗(yàn)就是這樣那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，所以做起來(lái)很簡(jiǎn)單，不過(guò)真正遇到專業(yè)的問(wèn)題上不知道能不能處理好，不管怎么樣我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。加油！

2011年3月8日星期二

經(jīng)過(guò)第一天的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，剛來(lái)到公司的尷尬和不適應(yīng)的感覺(jué)漸漸消失了。今天早上我早早來(lái)到公司，公司還沒(méi)有幾個(gè)人到。我看到地面有點(diǎn)臟，我就主動(dòng)打掃了一下，沒(méi)想到主任來(lái)了看見(jiàn)我打掃衛(wèi)生就夸我。我心里美滋滋的

8點(diǎn)半左右辦公室的人來(lái)的就差不多了，大家都在各自的電腦前忙著什么，我也打開(kāi)電腦，但是不知道他們都是在忙著什么。于是我來(lái)到李主任的辦公室，向他請(qǐng)問(wèn)一下，現(xiàn)在外貿(mào)的人員都在電腦前做什么，看起來(lái)大家都還是挺忙的。由于他是這個(gè)辦公室的主管，所以對(duì)這些有一些了解，但是還不是很深。就向我簡(jiǎn)單的介紹一下，那些同事都是上網(wǎng)做什么。其實(shí)他們主要是在阿里巴巴上發(fā)布供求信息，然后提升在阿里網(wǎng)站的排名，然后國(guó)外的需求商就可以查到我們的信息。在發(fā)布的時(shí)候?qū)τ⒄Z(yǔ)的要求很高，不要有單詞和語(yǔ)法的錯(cuò)誤，然后對(duì)產(chǎn)品的描述還要有吸引力，具體的情況可以咨詢同一個(gè)辦公室的同事。

回到自己的辦公桌前，對(duì)李主任剛才說(shuō)的話細(xì)細(xì)品味了一番，然后就登上了阿里巴巴網(wǎng)站。這是阿里巴巴的網(wǎng)站的國(guó)際站，和中國(guó)版的差不多，只是語(yǔ)言全部是英語(yǔ)。我自己先對(duì)這個(gè)網(wǎng)站了解一下，和阿里巴巴中國(guó)站對(duì)比了一下，雖然網(wǎng)站的模式都是差不多的，但是對(duì)語(yǔ)言能力的要求很高，如果英語(yǔ)不行，對(duì)國(guó)際站的情況還是很痛苦的，還好我的英語(yǔ)還行，隨便輸入了一些常用的，如pen，會(huì)出現(xiàn)很多的供求和需求信息，我便一頭扎進(jìn)了英語(yǔ)網(wǎng)站的信息中

不知不覺(jué)一天就過(guò)去了，今天在網(wǎng)站上了解了如何發(fā)布供給信息，以及如何更好的提升公司信譽(yù)和排名，一遍消費(fèi)者能更快的搜索到我們公司的信息。細(xì)細(xì)思索，3G時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于傳統(tǒng)的貿(mào)易影響還是很深遠(yuǎn)的，以后一定要好好用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)好東西。

2011年3月9日星期三

今天像往常一樣，早早來(lái)到公司，打掃了一下辦公室，我知道良好的習(xí)慣一定要保持。并暗暗下定決心，每天都要保持良好的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，慢慢掌握尋找客戶的流程，熟悉操作，確保自己能在外貿(mào)方面有所建樹(shù)。

和昨天一樣，開(kāi)始上網(wǎng)發(fā)布信息了，不過(guò)今天我只能看別人做，因?yàn)檫€是新人，總是要學(xué)習(xí)，所以要慢慢來(lái)，但是這對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很興奮了，看著別人用一些定于來(lái)修飾物品的名稱和屬性，讓我也有一種躍躍欲試的興奮。沒(méi)有賬戶沒(méi)有關(guān)系，學(xué)習(xí)別人符合發(fā)布的對(duì)自己以后也是很有幫之的嘛，我覺(jué)得在對(duì)商品上傳的時(shí)候一定要稍微把照片處理一下，更清晰更美觀，人對(duì)美好的東西總是有好感的嘛，其次是對(duì)商品描述時(shí)修飾語(yǔ)的使用，如modern design、competitive price 等等。

2011年3月10日星期四

今天剛到公司，我就被主任叫去，他告訴我這幾天表現(xiàn)不錯(cuò)，于是帶著我去倉(cāng)庫(kù)做統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)多問(wèn)，就帶著紙筆一起去了，統(tǒng)計(jì)完了就按照他的交待錄入電腦發(fā)給相關(guān)同事。這里又涉及到一個(gè)企業(yè)辦公自動(dòng)化軟件，我們俗稱OA（Office Automation）。這是我面試的筆試環(huán)節(jié)考到的一題。尤其我們專業(yè)的同學(xué)出去一般都是做外貿(mào)或者文員類的工作，對(duì)于辦公軟件，特別是Word、Excel等的熟練操作是必不可少的。后來(lái)知道了我做的其實(shí)是發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，第一次接觸發(fā)貨，不知道需要走哪些流程，基本上是上司帶著我，做好了，讓我過(guò)來(lái)看一下，比如Packing List，報(bào)關(guān)單等相關(guān)單據(jù)，都要隨貨物一起帶著的。

經(jīng)過(guò)了第一次，我開(kāi)始自己做發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，發(fā)貨單據(jù)，一切都進(jìn)行地很順利。制作單據(jù)真的需要很細(xì)心，不管是哪個(gè)細(xì)節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，否則很容易出錯(cuò)。記得大三暑期，專業(yè)教研室安排了為期兩周的TMT模擬實(shí)習(xí)，我們進(jìn)行了從函電到單據(jù)制作的一系列外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，相信只要是用心去做的肯定都學(xué)到了很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。但是工作了以后才發(fā)現(xiàn)，即便是我們的“模擬實(shí)習(xí)”，和真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)還是有一定區(qū)別的。就拿做簡(jiǎn)單的Packing List來(lái)說(shuō)吧，絕不是像在學(xué)校見(jiàn)到的那么簡(jiǎn)單，事實(shí)上每一個(gè)料件號(hào)都要去查數(shù)據(jù)，然后錄入、計(jì)算。想想當(dāng)時(shí)在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候還嫌煩，才發(fā)現(xiàn)真正的工作中更復(fù)雜。

從理論到工作，真的有很多需要學(xué)習(xí)的。首先就是對(duì)業(yè)務(wù)流程的掌握，還好我時(shí)刻帶著紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說(shuō)不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來(lái)就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是，不管是制單，寫(xiě)商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段時(shí)期，我一定要好好學(xué)習(xí)。2011年3月11日星期五 轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過(guò)了快一個(gè)星期，在這段時(shí)間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。我很珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也很用心在學(xué)，經(jīng)我手的單據(jù)，我會(huì)研究它的格式、內(nèi)容、客戶類型甚至獲利情況，再與書(shū)本上的做個(gè)比較。通過(guò)和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來(lái)非常瑣碎，沒(méi)什么大不了的，但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。總之，是不放過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)。

回想實(shí)習(xí)的這些天，我有時(shí)會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯(cuò)不要緊，只要認(rèn)真思考，認(rèn)真總結(jié)，每天都會(huì)有新的收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步。

2011年3月14日星期一

經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又開(kāi)始上班了，理論上我應(yīng)該是只能休息一天的，但是對(duì)我有特殊照顧，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，經(jīng)過(guò)一周的熟悉大家也都不在陌生，其實(shí)人與人也是很容易相處的，只要都彼此用心去交流，肯定能換來(lái)別人的尊重的。和往常一樣我還是打掃辦公室，好習(xí)慣還是要堅(jiān)持的，也能增加別人對(duì)你的印象分。

今天，我除了發(fā)貨跟單和EDI維護(hù)等工作又接受了新的任務(wù)：委外及調(diào)換。調(diào)換就是不良品調(diào)換；委外分為兩種，一種是委外加工，比如某道工序我們廠無(wú)法完成，需要委托給其他廠代為加工，另一種是外協(xié)加工，就是別人做不了的，給我們來(lái)做。這兩種非正常發(fā)貨的業(yè)務(wù)也是有本質(zhì)上的區(qū)別的。不良品調(diào)換是我方的責(zé)任，所以需要我們公司安排車取回，進(jìn)關(guān)核放手續(xù)也是我們來(lái)完成；而外協(xié)加工就是客戶自己辦理報(bào)關(guān)然后安排車取回就行。在這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)中，我需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品跟進(jìn)，與客戶溝通及安排出貨計(jì)劃。雖然事情多了，但是我也為能學(xué)到新的東西而充滿期待。

2011年3月15日星期二

生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著我，所以我要加倍努力，好好學(xué)習(xí)，讓自己每天都學(xué)有所得。

今天對(duì)我來(lái)說(shuō)最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供應(yīng)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)老總和我的不懈努力，終于為我公司解決了問(wèn)題。回到自己的辦公室，回到“現(xiàn)實(shí)”，依舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對(duì)不能心浮氣躁，在學(xué)校的時(shí)候就被告知要形成“先就業(yè)，后擇業(yè)”的思想，而且我作為一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)，人家那么大一個(gè)企業(yè)憑什么要我？所以還是先要好好學(xué)著怎么工作，多學(xué)點(diǎn)東西，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，向更高處邁進(jìn)。2011年3月16日星期三

今天的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)比較枯燥，一整天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據(jù)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不曉得挑戰(zhàn)。

眼睛累了，沒(méi)辦法先休息一會(huì)，養(yǎng)養(yǎng)神。這個(gè)工作不光是眼力活還是腦力活，不光考驗(yàn)?zāi)愕囊懔δ土Γ简?yàn)?zāi)愕募?xì)心程度。終于，到下午快下班的時(shí)候，我完成了工作，這真是可怕的一天。但愿明天的太陽(yáng)會(huì)出來(lái)

2011年3月17日星期四

在福步外貿(mào)論壇上，看到一個(gè)關(guān)于外貿(mào)跟單員的帖子，有一個(gè)關(guān)于外貿(mào)跟單員的證書(shū)，思索了一下有沒(méi)有必要考取一個(gè)外貿(mào)跟單員的證書(shū)。

我先在網(wǎng)上查詢了一下關(guān)于外貿(mào)跟單員的信息和考試的信息。原來(lái)外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： ①前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉(cāng)庫(kù)為止； ②中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； ③全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。

同時(shí)這個(gè)考試外貿(mào)跟單員考試為每年一次，全國(guó)統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷.6月網(wǎng)上報(bào)名，9月考點(diǎn)確認(rèn)，11月考試。

經(jīng)過(guò)和我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的探討認(rèn)為這個(gè)證書(shū)對(duì)于外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生有很大的作用，建議我去考一個(gè)這樣的證書(shū)。隨后我查了下有關(guān)考試用的材料書(shū)，他們是《外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論》、《外貿(mào)跟單操作實(shí)務(wù)》。各科滿分均為100分，每門(mén)及格線為60分。雖然我簽的工作不是和外貿(mào)有關(guān)的，但是還是想考一個(gè)，以后有機(jī)會(huì)能用到，還是做自己的老本行。

2011年3月18日星期五

做貿(mào)易的宗旨是獲得利潤(rùn)，盡量減少開(kāi)支，讓自己的成本變成最小，這樣你的利潤(rùn)才是最大的，今天在網(wǎng)上查找了一下有關(guān)如何節(jié)省運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題。

總結(jié)下來(lái)，一共和我說(shuō)了七點(diǎn)有關(guān)節(jié)省運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題。

1、巧妙設(shè)計(jì)包裝

如果客戶定單數(shù)量經(jīng)計(jì)算后裝箱情況不合算，他一般會(huì)建議其將定單數(shù)量改變。比如將兩個(gè)定單合裝一只整柜；或者將多余數(shù)量砍下來(lái)下次再發(fā)運(yùn)。這樣省下來(lái)的費(fèi)用會(huì)相當(dāng)可觀。

2、熟悉運(yùn)輸路線

對(duì)于自己貨物的運(yùn)輸路線一定要明白，知道現(xiàn)在自己的貨大致的位置和經(jīng)過(guò)的港口與國(guó)家，這對(duì)你費(fèi)用的節(jié)省很有必要，可以少走很多的冤枉路。

3、精心規(guī)劃頭程運(yùn)輸

在內(nèi)地的貨主選擇不同的內(nèi)陸運(yùn)輸方式有不同的成本。一般來(lái)講，火車運(yùn)輸價(jià)格最便宜，但發(fā)貨、提貨手續(xù)復(fù)雜，適合量大而且不趕交貨時(shí)間的單。卡車運(yùn)輸最簡(jiǎn)單，時(shí)間快，價(jià)錢比火車稍微貴一些。最貴的是在工廠或倉(cāng)庫(kù)直接裝裝箱，這只適合那些不宜多次裝卸的易碎品。一般情況下，最好不要采用這種方式。

4、善與運(yùn)輸公司配合

第一、希望發(fā)貨人能提早訂艙，及時(shí)備貨。第二、實(shí)際裝箱情況發(fā)生變化后一定要修改報(bào)關(guān)文件。第三、報(bào)關(guān)順利與否關(guān)系到費(fèi)用問(wèn)題。所以一定要和運(yùn)輸公司配合好。

5、正確選擇船公司和船代公司

現(xiàn)在公司特別多，選擇最適合自己貨物和航線的公司，這樣的話船期、服務(wù)有保證，同時(shí)價(jià)格也會(huì)合理很多。

6、學(xué)會(huì)和船公司砍價(jià)

7、正確運(yùn)用處理拼箱貨的技巧

以上七點(diǎn)就是有關(guān)節(jié)省運(yùn)費(fèi)的小技巧，如果能在自己的實(shí)踐中把這幾點(diǎn)做好，關(guān)于外貿(mào)的價(jià)格方面會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)每行都有自己的規(guī)律，只要用心去做，相信就能做好，加油吧，你可以的！

2011年3月21日星期一

又是一個(gè)星期開(kāi)始，不知不覺(jué)，我來(lái)到這邊已經(jīng)度過(guò)了兩個(gè)星期。早上照常開(kāi)一周工作計(jì)劃例會(huì)。過(guò)去在學(xué)生會(huì)的時(shí)候總是感覺(jué)開(kāi)會(huì)沒(méi)意思，現(xiàn)在不知道當(dāng)時(shí)是怎樣的心態(tài)，反正一直都知道不管是在學(xué)校的學(xué)生會(huì)還是走上工作崗位，開(kāi)會(huì)都是難免的，我們的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容只有通過(guò)會(huì)議才能進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。新的一周，依舊要處理新的問(wèn)題。目前，我基本參與了公司產(chǎn)品出口的全部流程，幸好以前參加過(guò)學(xué)校的TMT實(shí)習(xí)，因此在公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)中有關(guān)商品的報(bào)價(jià)核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及出口單據(jù)等操作方面我比較順手，即使有時(shí)候在很多細(xì)節(jié)方面做得不夠好，而我也能夠在這些細(xì)節(jié)方面不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題，從而得到改善與提高。

2011年3月28日星期一

今天我回到公司收到了一個(gè)好消息，對(duì)方已經(jīng)同意了和我們簽這份合同，激動(dòng)開(kāi)心中。然后我們就去了經(jīng)理辦公室，在那里把合同打印出來(lái)，把要簽字和蓋章的地方蓋好，然后就給他們傳真過(guò)去，靜待這他給我們回復(fù)傳真，這樣我們就能告一段落了。過(guò)來(lái)一段時(shí)間終于傳真機(jī)開(kāi)始工作了，是好消息。

下午下班之后李主任做東，給我們一起在公司外面的餐廳聚個(gè)餐，因?yàn)槲液吞浦魅问歉咧型瑢W(xué)，所以沒(méi)有什么拘束，也很開(kāi)心。期間喝了一點(diǎn)酒，活躍一下我們的氣氛。我們一直吃到很晚才回去。

回到寢室之后，回想今天晚上的聚餐，覺(jué)得餐桌上的學(xué)問(wèn)還是很大的，今天都是自己人還好，如果有領(lǐng)導(dǎo)或者公司客戶在的話，更能鍛煉和考驗(yàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力和水平。回來(lái)之后感覺(jué)自己還是沒(méi)有吃飽，可能很多的時(shí)候酒桌上的飯菜是看的，真正能管飽的東西還是自己私下吃的啊。但是不管怎樣，今天學(xué)到了很多的知識(shí)，以后要學(xué)的東西還是很多的，加油啊。2011年4月4日星期一

不知不覺(jué)已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第四周了，但是直到今天還是沒(méi)有收到一份有用的信息這讓我難免有點(diǎn)不甘心，不過(guò)完事開(kāi)頭難，相信只要努力就沒(méi)有問(wèn)題，在堅(jiān)持住，多做準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)總會(huì)有的，這幾天在外貿(mào)論壇上看到很多東西，對(duì)自己的英語(yǔ)就有點(diǎn)不滿意了，有時(shí)間要好好給自己的英語(yǔ)充充電啊！

今天還是老樣子，因?yàn)闆](méi)有什么重要的事情，所以今天顯得比較閑，于是挑了一點(diǎn)時(shí)間去復(fù)習(xí)了一些英語(yǔ)的單詞和語(yǔ)句，順便去聽(tīng)聽(tīng)英語(yǔ)，考慮如果有人打電話過(guò)來(lái)，也好應(yīng)付一下。

2011年4月14星期四

感覺(jué)沒(méi)有什么可寫(xiě)的，工作就是這樣，每天重復(fù)著相同的事。只是心中一直牽掛的畢業(yè)論文還沒(méi)有完成，剛剛發(fā)現(xiàn)我們要求在4月19日之前交實(shí)習(xí)報(bào)告，按照這樣的進(jìn)度，我是不可能交出來(lái)的。在實(shí)習(xí)中，我主動(dòng)向同事們請(qǐng)教了單證以及在看單證的過(guò)程中所碰到的不懂問(wèn)題，讓我認(rèn)識(shí)到我國(guó)當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的艱難。我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對(duì)于生產(chǎn)商、出口商來(lái)說(shuō)，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提升外國(guó)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)機(jī)制的了解，還需要出口商對(duì)國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國(guó)人民銀行對(duì)于人民幣匯率機(jī)制改革，這些都對(duì)我國(guó)貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響；另一方面也需要我國(guó)外交上的各種磋商，和各國(guó)搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的更好發(fā)展。通過(guò)和公司前輩們交流，我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來(lái)非常瑣碎，沒(méi)什么大不了的，但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。

2011年4月15日星期五

今天是我這次實(shí)習(xí)的最后一天了。常規(guī)工作一直在進(jìn)行，該發(fā)貨發(fā)貨、外協(xié)、調(diào)換、客戶溝通??這些我現(xiàn)在基本上能夠不用上級(jí)指示，自己獨(dú)立完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)了，領(lǐng)導(dǎo)布置的工作我能夠及時(shí)完成。記得有一次我們開(kāi)會(huì)討論收發(fā)貨單據(jù)管理規(guī)范問(wèn)題，會(huì)中大家對(duì)收發(fā)貨的單據(jù)進(jìn)行了規(guī)范，會(huì)后我立刻做了每一份單據(jù)的模板。下班前，上司問(wèn)我要原先的單據(jù)模板，我就把新的給他發(fā)過(guò)去了，他看了后問(wèn)道：“你都做好啦！”我笑笑，他豎起了大拇指。也許這是我仍作為一個(gè)在校生不夠“成熟”的地方，有一點(diǎn)小開(kāi)心！總之“今日事今日畢”，要保證記事本上的工作安排進(jìn)度有條不紊，做事才能得心應(yīng)手。這段時(shí)間我做錯(cuò)過(guò)事、也捱過(guò)批，有過(guò)放棄的念頭。我承認(rèn)當(dāng)我有那種思想的時(shí)候我又不成熟了。但是我最終說(shuō)服了自己，留下來(lái)繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)工作。我會(huì)正視自己的不足，知錯(cuò)必改，才能得到提高；相反如果不是我的責(zé)任，我也不會(huì)向上司頂嘴，這不是“忍氣吞聲”，也不要認(rèn)為我沒(méi)有骨氣，要懂得“人在屋檐下，不得不低頭”，在外工作不比在家里或是學(xué)校，由不得你耍性子，你必須在這個(gè)圈子中變得成熟，乘風(fēng)破浪，納得百川！