第一篇：國外出差感想

孟加拉出差感想

以前聽說孟加拉是在高中的地理課上，這是一個盛產黃麻的國度，有一條著名的河叫賈木那河，在中國稱作雅魯藏布江。孟加拉穆斯林人口比例占到80%以上，是一個純粹的伊斯蘭國家。

第一次出差，到一個陌生且落后的國家，聽前輩說起只要能在孟加拉適應的了，其他國家則不在話下。飛機在萬米高空滑行，就像我此刻的心情，懸而不下。

飛機緩緩降落，云層逐漸散去，終于揭開了孟加拉神秘的面紗，映入眼簾的是一片荒涼，和與這個現代社會有點脫軌的基礎建設，走出機艙，迎面撲來一股熱浪，有點暈眩的錯覺，是的我從初春的中國穿越到了盛夏的異國。

在辦完落地簽后，公司來接我們的車也到了，透過車窗看著擁擠的三輪公交，與道路兩旁古樸略顯破舊的建筑，和一張張黝黑迥異的面龐，讓人不禁唏噓不已。

在孟加拉負責的是終端銷售，在同事的陪同下飛往了吉大港，第一大港口城市。在這陌生的城市，余下的這一個月，每天在會談代理商和拜訪工廠中度過。在穆斯林的國度，生活是枯燥乏味的，唯有工作的充實才彌補了這一月的寂寞空虛。

孟加拉之行，是一場洗禮心靈之旅，讓人難以忘懷，而這是一個未完待續的故事……

第二篇：國外出差報告

國外出差報告模板

（x月xx日——x月xx日）

一、出差背景

為了了解加拿大特別是安大略省光伏市場情況，準確把握政策動向及最新競爭態勢，確定xx太陽能源是否要進入該市場、采用什么樣的商業模式參與競爭，xx太陽能源領導安排xx從2月11日起出差加拿大安大略省，開展市場研究。

二、本周主要工作

1)安頓下來：

住店、租車、申請電話等，并先后與xxxx博士會合；

2)拜訪光伏電站項目開發商及集成商：

先后拜訪了Sonnenpal Canada, Apollo Solar兩家公司；前者的老板為多倫多當地華人創業先鋒，目前經營一個較典型的小型光伏集成企業；后者前身為安省知名屋頂開發商，于2010年轉型為光伏屋頂項目開發商，在業界有一定影響力。

3)拜訪組件生產商：

結識了PV technical Service公司的CEO，該公司在哈密爾頓市有15M的多晶硅組件生產能力。

4)拜訪原材料供應商：

結識了CDK的副總裁xxx博士。xx已在安省考察半年多，據稱CDK有意愿拓展安大略市場。

5)拜訪金融機構工作人員：

先后拜訪了中國工商銀行及中國銀行駐多倫多業務代表。

6)向政府工作人員了解政策

與OPA（安大略省電力局）工作人員溝通，請其詳細解讀了有關政策條款。

7)結識當地聞人：

拜訪當地華人活動家ALAN CHAN先生。

三、重要收獲

1)明確了整體市場容量、現有申請數、獲批準數、集成項目回報率、業界通行商業模式、項目開展中的常見難點等：

a)整體而言，市場容量較大，市場前景看好。目前煤發電量占安省總發電量15%左右，到2014年，按要求煤電要全部轉換為清潔能源發電。據CANSIA保守預期，到2021年，安省光伏總容量達6G以 上，2025年，光伏總容量達到11-14G。

b)到2月18日為止，安省光伏項目總申請量約5G左右，其中已批準的約1G左右；申請周期在逐漸變長； c)在安省，電站項目IRR可達12%-15%，在世界居于前列； d)做電站項目，難點主要包括四方面：其一，申請周期長，需要獲取的各種許可多，如安評、環評、經濟評價、入網許可等；其二，融資難；其三，尚未有成熟的電站出售模式；其四，本地內容比例要求高。

2)澄清了政策理解上的一些疑點：

a)整個電站項目中，本地內容（Domestic Content）要求60%以上，無論使用晶硅組件還是薄膜組件，均不得低于此比例；

b)基于現有政策，安省以外所產薄膜組件事實上完全無法進入該市場并適用于FIT Program。薄膜組件與晶硅組件混用不滿足要求；部分使用當地薄膜組件不滿足要求；薄膜組件中的背支架、接線盒部分在當地生產亦不滿足要求。據了解，美國First Solar已經明確表示，現有政策下，該公司薄膜產品無法應用于安省FIT項目。

c)對于晶硅組件而言，如果部分工序在安省完成，可以滿足本地內容要求。

d)本政策旨在促進當地就業，受到了眾多公司（如美國first solar, 日本sharp）的挑戰，但短期內預期不會改變。3)初步明確了新奧進入策略

a)由于申請周期較長，排隊者較多，因此只能靠買項目進入；

b)無法使用xx自產組件，需要外購符合要求的晶硅組件，亦可考慮在當地加工；

c)要加快速度，搶在優惠政策調整之前獲取并啟動項目；

d)必須采用戰略聯盟形式，通過戰略伙伴獲取項目、各種批復及出售項目。

4)與Apollo Solar簽訂了保密協議，擬探尋2M項目深入合作可能性。

四、待決策點

1)在不能使用自產組件情況下，是否可以通過外購晶硅組件做項目？其正面意義在于可以拓展市場、鍛煉隊伍、提升品牌、獲取盈利，進一步搭建全球市場網絡；不利之處在于無法拉動現有組件銷售；

2)是否可以考慮與國內晶硅組件生產廠合作，在安大略省做完成部分后期工序？據x博士判斷，其投資量并不大，而且可以豐富我司產品種類，輻射加、美兩國；

3)是否需要在當地注冊公司？根據Domestic Content的規定，項目從業人員，如項目管理人員、安裝人員、律師等應主要為安大省居民，因此，建議注冊公司，成為安大略省本地公司，規避潛在的不利因素。4)是否需要同時考慮加拿大其他省份的市場開拓？由于Domestic Content的規定對國外組件極其不利，First Solar已著手開拓加拿大其他省份市場，建議我司亦開始關注。

五、下周工作計劃

1)拜訪集成公司、電池板供應商、金融機構各一家；

2)與政府機構CANSIA（加拿大光伏協會）取得聯系，未來爭取成為會員；

3)與研究機構Clear Sky Advisors及Ontario Solar Network取得聯系，聽取第三方機構對安大略省市場前景的判斷及建議； 4)就Apollo Solar提供的項目與對方CFO洽商合作方式； 5)研究加拿大其他省份光伏政策；

6)著手注冊公司、租辦公場所、買辦公用品等（根據第四部分決策結果確定是否開展）

xxxxx

201x年x月xx日

第三篇：分享出差感想

浙江出差體會和感想

這次有幸能隨公司領導一起去浙江各污水處理廠參觀學習和改造，能夠親自參與到其中，使我更加了解到了公司的工藝之先進和它的優勢，并學習到了各廠工作人員是如何操作的，我感到很榮幸，也是通過這次出差，是我真實的體會到了怎樣才能把事情辦的更好。

以前出差，從沒有想的太多，只想著要去辦的事，其他的事都與自己無關，辦完回來后交差就算完事。并沒有以一個主人翁的身份來看問題，而最近的這次出差，有幸得到董事長許總和楓總的親自指點，使我知道了該如何去辦事，該怎么去辦好事。

通過這次出差，我看到了我自己很多的不足之處，如：做事急噪，導致不過細致，從而讓工作出現偏差，有時較頑固，不被自己認可的東西則很難讓自己接受，同時工作重心不夠明確，越是希望全面發展，越是顧此失彼。

也是通過這次出差，我知道了在做一件事時，事前我們要明白我們的“目的”；過程中我們要學會“思考、學習和反思”；事后我們要“總結”。有了這三步，我們做事就會收到良好的效果。如果說我們沒有事前、事后這兩步，也沒有過程中的思考、學習和反思，只想著具體的事情，那么我們把事情辦完也就可以了。對過程中發生的一些值得我們學習和借鑒的東西不會留意，可能它會在你的腦海中一閃而過，但也會像風吹過一樣，不會留下一絲痕跡，使我們錯過了很多鍛煉自己、提高自己的機會。

這次隨楓總出差一共去了三個污水處理廠，鐘管污水處理廠，岱山污水處理廠，華都污水處理廠。現在就這三個污水處理廠談一點自己的看法和發現，如果看法不對或有偏差，請各位領導給予批評和指正，使我以后能夠更好的工作。

首先談一下鐘管廠，我們在鐘管廠呆的還不到兩天，鐘管廠給我的第一感覺是很干凈、很整潔，環境很優美。在廠區參觀一圈，從進水口到出水口都看了一圈，乍一看各個池子的水都很正常，都很清澈，可是細看水中懸浮著有很多的懸浮物，特別是初沉池，在初沉池的出口能看見很多的懸浮物都隨水流進了生化池，這就說明懸浮物在初沉池沉淀的不好，但是影響初沉池沉淀不好的原因有很多，可能是表面負荷增加了影響到了有效沉淀效果，也有可能是水的性質影響的，如水中的懸浮物的性質、水的溫度，ph，出水的速率，排泥的情況，也有可能是前期的操作原因，前面的沉沙池的運行狀況可以直接影響初沉池的沉淀效果，初沉池沉淀不好，水帶懸浮物進入生化池，就會給生化池的生化效果帶了負荷，在從生化池中拿出的活動生物帶就可以看出，生物帶上布滿了顆粒沉淀，菌膜很少，說明進入了生化池很多的懸浮物，驗證初沉池沉淀效果不好，生物帶上布滿了顆粒，可能就是硫酸鈣和碳酸鈣，它們附著在生物帶上就影響了微生物的附著，微生物量的減少就會嚴重影響生化效果，那么出水就很難達標，所以鐘管廠必須把懸浮物嚴格的控制在初沉池內，不能讓其進入到生化池中，不然，整個廠的工藝就會受到嚴重影響，更有可能整個工藝流程就會癱瘓掉。在鐘管廠就覺得這點比較重要，其他的覺得都還是很好的。

至于岱山廠，可能是由于處理的生活污水，水量又不是很大，覺得岱山整個廠運行的很穩定，各個階段的ph控制的也很好，出水也很好，沒有發現什么重要的問題。

重點還是說一說華都廠，這次出差的重點就再這里，這里給我的第一感覺是很亂很雜，可能是因為正在改造，東西比較多吧，在這里呆了一個多月，發現存在很多的問題，才去的時候正在改造，那里的每個池子里都是污泥，而且都是泥滿池，經過半個月的清理才把主要的池子清理干凈，現在就談談我在那里工作范圍所涉到的問題，我在那里主要是搞協助運行方面的：

首先是ph不好控制，那里的進水量大，堿度高，不時也會有偏酸的水，由于原水的酸堿度會有變化，前期時，調節池內提升泵處用酸來中和堿。邊中和邊抽進初沉池，這樣的方法是水的ph很不穩定，時高時低，因此影響到了初沉池的沉淀效果，污泥沉淀不下去就隨水進入各個池子，是各個池子都有很多的泥，影響各個池子的效果，就影響了出水的cod。這個問題在近期已得到了稍微的改進，還需要完善。

再者是各個池子的排泥不及時，沒有安排專門的排泥人員，是想排就排不想排就不排，是有時一天三次，有時三天一次，我在那里上了好幾個夜班，很少看見有人去排泥，本來工業廢水產泥量就大，本來五米深的初沉池一夜內就可以聚集四米五的污

泥，這樣就難免沒有污泥不被帶到生化池。

還有壓泥的效率低，應該給每班壓泥的工作人員設一組長，由他來管理、監督壓泥人員的工作效率，有幾次上夜班，偶去壓濾機那里看了一下，帶式壓濾機在空轉，根本沒有泥被壓出來，流的都是清水，旁邊也沒有壓泥人員在，板框壓濾機只聽見機器響，可是也沒有人照看，還有一次去，看工人都在那里站著，帶式壓濾機停了，問其原因，說是電路出問題了，他們也不找人來修。這樣出了問題不管不問，嚴重影響了壓泥的效率。

沒有固定的運行人員是最大的問題，一個廠要運行好，運行人員是關鍵，應固定幾個運行比較好的運行人員，而且還要對其進行培訓，提高他們的運行水平，讓他們懂得污水處理的基本原理，懂得廠內各個構筑物的作用和管理方法，懂得廠里的各個管道的分布和使用方法，還要懂得各個指標的含義，該廠的指標范圍，還要使其會合理的分配氣配泥，會排除運行中遇到的故障等，不能隨便抓住個人就讓其搞運行，什么都不懂怎么來運行？這樣會適得其反的。

還有就是生化池的曝氣量不足，把強曝氣全部打開就感覺曝氣量不足，曝氣量不足生化效果就達不到，還覺得曝氣盤裝的不是很好，曝氣盤數量不夠，覺得每個曝氣盤離的很遠，不緊湊。水在生化池的停留時間也不夠。

認真工作只能把事情做合格，用心工作才能把工作做優秀。用心工作才能讓自己體驗巨大的幸福感和收獲的快樂，我發現，有領導的指引、同事的幫助，再通過平時的工作以及在工作中面臨的挑戰，不斷思考，不斷學習，不斷進取，不斷投入，然后進行自我觀察，自我體驗和從中慢慢地積累經驗。相信每一天的積累都是一種凝聚，從而讓自己都有一個新臺階的跨越。最后，還需要自己在理論知識方面、技術方面多多充電。繼續學習，進一步提高自身素養，爭取在以后的工作中有更大的進步，相信自己，一定能行。

以上是我本次出差的一點體會和感想。希望各位領導批評指正。篇二：出差感想

出差報告

出差時間：2011年10月16日至2011年11月5日，共計21天。

出差目的：走訪客戶，了解客戶的現狀，紡織廠及下游企業現階段的需求及生存狀況，了解目前的市場情況，市場動向。進一步開發新客戶。

此次出差途徑港下、無錫、張家港、江陰、海安、南京、大豐、南通、鹽城、射陽、濱海、連云港、淮安、宿州、淮北等城市，走訪客戶30余家，并且參觀了普坤庫和海安庫。參觀了生產車間，紡織廠的倉庫等。詢問各紡織廠目前的生產狀況，用工及開工情況，以及客戶對現階段市場的看法及對后市的判斷。

目前大多數紡織廠沒有完全開工，但由于工人難招，紡織廠都沒有停產。工人的工資大幅提高。多數紡織廠目前紗的庫存壓力較大，紗的價格較低，極少數廠的特殊品種的紗被提前預定，色紡相對較好。

多數客戶對后市不看好，后道不好，受東南亞國家紗的產能過盛等因素影響，訂單較少，市場本身的狀況不好，價格不穩定。普遍認為棉花價格會穩中下降，部分客戶認為明年5月份之后棉花價格可能會上漲。

這次出差學到了很多東西，對棉花銷售的具體流程有了初步了解；觀的紡織車間，了解棉紗的紡織過程，對環錠紡精梳和環錠紡普梳流程有了初步了解和認識；初步了解了棉花存儲庫的要求；如何同客戶交談，以及棉花的相關知識。

出差感想：作為一個新人，此次出差讓我學到了很多之前沒有接觸過的東西，認識到自己之前的很多不足。作為一個銷售人員應做到：

（一）、對客戶的了解認識：了解客戶的產品結構，知道客戶紡什么樣的紗，從而知道他們需要什么等級及長度的棉花，了解客戶的規模，從而知道客戶的棉花需求量及棉紗的生產量，棉花和紗的庫存，從而知道客戶大概多長時間采購一次棉花及采購棉花的量。再根據目前客戶的資金狀況給客戶提出采購建議。

（二）、對市場的了解認識：了解目前市場上紗的銷售價格，與客戶目前紗出貨的價格對比，進而了解客戶企業目前的銷售狀況，判斷客戶的資金情況。了解市場，做出自己對后市的判斷。同時，了解其他棉商產品的價格，同行業進行對比，找出自己產品的賣點。

（三）、做專業化銷售員：學習棉花知識，對產品有充分的認識，對棉花的品級、長度、馬值等充分了解，這樣在與客戶的交流過程中能更好的為客戶介紹產品；對市場和后市有自己的看法和判斷，再根據客戶對后市的判斷提出自己的一些看法，與客戶找到交流的切入點，再為客戶考慮的同時，推薦客戶購買產品。

學習期貨知識，為客戶提出合理性建議，努力為客戶避免一定風險，增加客戶對公司的認知度和認可度。

（四）、誠信度：誠信是發展的根本，在與客戶溝通過程中，對客戶的承諾一定要做到，多為客戶考慮；與客戶做到和諧共贏。

（五）、系統化工作：在工作過程中要有條有理，按部就班，把工作做實做細。在開發新客戶時要充分做好準備工作，能夠和客戶更系統的溝通交流。做好記錄，做好后續工作，維護好每個客戶，不拋棄，不放棄。

做為銷售人員，做好吃苦耐勞的準備，有自信心和穩定的心態。不急不躁，認真系統，客戶保持良好的關系。找到屬于自己的銷售方式。河南同舟棉業有限公司

銷售公司 井志華

2011年11月篇三：出差感想

北京出差感想 北京，北連朔漠，南控中原，西擁太行，東瀕渤海，作為六朝古都，它充滿歷史的滄桑，作為中國首都，它又匯聚了濃厚的政治、經濟、文化氣氛，它是中華兒女心中向往的一個地方。

4月初，領導便知會我可能會去北京出差。那時，我便如麥加朝覲般對北京之行充滿期待。4月18日，我便搭乘a380降落至北京首都機場。撲面而來的，是濃濃的現代化氣息。對于北京，我的印象一直停留在歷史的課本和《北京歡迎你》這首mtv中，對于即將開始的北京生活，不禁更加期待。

搭輕軌，轉地鐵。在地鐵線路圖上，我能看到許多在書本上出現出的地名：天安門、菜市口、雍和宮、王府井??這一切都顯得那么陌生，然而地鐵上遠比廣州更加洶涌的人流提醒我，這是北京，這是另一個大都會。

我在朝陽區卸下行囊，在西城區上班，工作奔波于不同的城區之間。為了xx招聘，朝陽區、西城區、豐臺區、房山區等都留下我的足跡。一家新公司的成立，前期的工作繁雜而瑣碎，但在我看來，不外乎是“人”和“錢”。在寸土寸的北京成立一家有相當規模的公司，我能深深體會到公司實力的強大，也深感自豪，在工作的過程當中，亦有更多的自信。每一位加入xx的員工，都需要了解集團基本情況，為自己有幸加入xx而自豪。工作當中，南方與北方文化的碰撞，讓我見識了北方人的熱情、豪爽，讓我了解了“北漂”生活的壓力和艱辛；上下班中，讓我見識了北京交通擁堵，體會到《愛情公寓》當中關谷君“中環十三郎“的無奈；工作之余，氣勢恢弘的天安門，金碧輝煌的故宮，佛煙裊裊的雍和宮，景色秀麗的頤和園，王府井那滿街飄香的老北京小吃，讓我流連忘返??這就是北京，一個古老而又無比現代化的大都會。

第四篇：國外出差服務協議

國外出差服務協議

甲 方：

乙 方：

乙方作為甲方的員工，因工作需要由甲方派住國外出差，乙方亦愿意接受甲方此次國外出差的各項工作安排，就此經雙方友好協商，平等一致達成如下協議內容：

一、甲方承諾：因甲方工作安排派乙方到國外出差期間的差旅費，依據甲方《出差管理規定》予以報銷。

二、服務期及服務期要求:乙方承諾國外出差期間，完成甲方規定工作任務，并承諾自國外出差結束之日起必須為甲方繼續服務兩年。

如果乙方多次被派往國外出差的，則以乙方最后一次出差結束日期計算服務期。在兩年的服務期間內，如甲乙雙方勞動合同到期，甲乙雙方應當續訂勞動合同。因續訂勞動合同的條件不能達成一致的，應按原勞動合同確定的條件繼續履行至服務期終止之日，除有《勞動合同法》第三十八條情形外，乙方不得單方解除勞動合同關系。

乙方的服務期屆滿后，本協議終止。

三、在前述的服務期內，乙方有以下情況無法達到服務期要求的，須按比例補償甲方派其到國外出差期間的差旅費用：

1、乙方未到兩年服務期內主動辭職或自動離職解除勞動關系的；

2、違反《勞動法》第二十五條或《勞動合同法》第三十九條被甲方解除勞動合同關系；

3、不能勝任本職工作經甲方培訓或調整工作崗位仍不能勝任被甲方解除勞動合同關系的；

4、在國外出差期間因自身行為不遵守他國國家民事、刑事、行政的制度被國外相關機關追究包括但不限于采取限制人身自由措施、相關民事責任、刑事責任、采取行政強制措施、行政處罰等被甲方解除勞動合同關系的；

5、在國外出差期間屆滿無正當理由拒不回國惡意滯留國外被甲方解除勞動合同關系的；

6、其他違法違規違紀情況被甲方解除勞動合同關系的。

需返還給甲方差旅補償費計算公式為：

需返還補償費＝未滿服務期/服務期×公司已承擔的差旅費。

乙方多次出差的，根據已履行的服務期限按上述計算公式分別計算補償費用。上述應返還給甲方的補償費用，甲方可從應結算給乙方的工資、獎金、傭金及其他款項中直接扣除，或由乙方在解除或終止勞動關系之日向甲方支付。

四、其他：

1、乙方每次出差填寫并簽字(蓋章)的出差申請書或差旅費報銷憑證，將作為核定服務周期及補償費的憑據。

2、乙方在出差期間應尊重并遵守國外當地的法律法規、治安、風俗、外交等及相關事項。

3、乙方作為甲方員工應履行的勞動權利義務仍按雙方簽訂的勞動合同執行。本協議未盡事宜，由雙方協商解決，協商不成，雙方均可向人民法院起訴。

4、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，簽字蓋章生效。

甲方（公章）：乙方（簽字）：

代表簽字：身份證號：

日期：日期：

第五篇：國外出差管理辦法（最終版）

浙江啟星電氣科技有限公司

國外出差管理辦法（草稿）

一、本公司員工奉派出國人員，除薪津照領外，并準予報支出差旅費其標準如下：

(一)凡出國往返于公司指定地點的交通費按實報支，自行觀光的交通費自理。

(二)膳、宿、雜費按當時行情，并依國稅局出差規定在報支額度內支給。

(三)派遣在同城市持續駐留30日以上者自第31日起按上列標準八折支給。

二、受政府或其他機構聘請(派遣)出國考察或實習的本公司人員已在受聘或派遣的機構支領出差旅費者，不得再向本公司支領出差旅費。

三、員工出國管理辦法

(一)凡本公司員工因公經核準出國者，悉依本辦法之規定辦理。

(二)因公奉派出國人員，于出國前需先立承諾書，言明按期歸國并繼續為公司服務，如在返國三年內自動辭職者，愿無條件賠償出國期間之費用除以三年平均數額之差額，并放棄先訴抗辯權。

(三)出國人員于返國后，應于二星期之內書面提呈出國經過及觀感心得必要時，并由總經理排定時間，向公司內有關部門人員講解心得及工作計劃方針。

(四)國外出差旅費報支標準另定。

(五)奉派出國人員，出國期間其薪津仍準照領，并得預支核定日數之差旅費。

(六)出國人員應照規定期限歸國，并于返國后10日內檢具有關憑證向財務部報銷，因故拖延不歸或費用開支經審核不準報銷者，概由出國人員自行負擔。

(七)出國人員在國外之旅行，應予規定之路程為限，規定以外路程之差旅費如經總經理核準者，準予報銷。

(八)出國接受技術訓練或愛國內外廠商機構補助人員，其差旅費如已由有關單位支給者，其支給部分不得再向公司申請。

四、國外出差旅費報支辦法

（一）本公司員工奉命或因業務需要出差國外時，必須填具《出差申請書》記明出差日程，出差目的地及出差要務等呈由總經理核準。

（二）國外出差人員得憑核準之出差申請書預編出差費概算，于出國前向財務單位預借旅費。

（三）國外出差人員渡航費，董事長、總經理得按頭等艙位實額支給，其他人員均按二等艙位實額支給。

（四）出差旅費包括在出差地之交通費、住宿費、雜費。

（五）國外出差去程當日不論何時起程概以一天計算，回程當日不論何時返回均不予計算出差日數。

五、本辦法總經理辦公室會議通過呈總經理核定公布實施，其修改或補充亦同。

六、本辦法如有未盡事宜得隨時修改之。