第一篇：第一次出差的感想

第一次出差的感想

——吳鳳霞

進入公司已經有十來天，從最基本的學起，通過這段時間的學習和楊老師的細心教導，讓我們學到了很多東西，同時也讓我們找到了希望了源頭，沒有之前的那么迷茫，知道該朝哪個方向去發展。培訓完后，我很幸運的接到了第一單項目，這是我的第一單，也是非常重要的一單。一開始我是向我的高中班主任拿到高中校長的電話，然后再通過高中校長又拿到了新建四中校長的電話，因為食堂這方面不是由校長來管的，所以我又通過四中校長才找到了四中食堂的真正負責人歐主任。通過幾經周折才找到真正的負責人。

黎平四中是我母校三中的一個分校，今年剛建完，恰好被我碰到了這個機會，在和歐主任聯系了兩天過后，他就要求讓我下去進行一個實地考察。但是如果真的要談我還什么都不會，還好公司派了楊顯鳳陪同我一起下去談，要不我一個人更不知道該怎么去談，下去的第一天，我和楊顯鳳并沒有怎么溝通，在這樣的情況下就去談了，導致第一天的結果并不是很如意，從這件事看出，溝通真的很重要。當天考察完食堂以后我們就找了個地方請歐主任吃飯，但是我真的沒有想到和我們一起吃飯的另外兩個自稱是老師的人竟然是我們的競爭對手，這是我第二天才從歐主任口里知道的事情，我當時就有點錯愕了，心里有種被欺騙的感覺，很不是滋味。我一直以為這次會很順利，可是半路卻突然多出了兩個對手，而且還是跟了這件事很久了的兩個對手，當時我心里頓時沒底了，再加上楊顯鳳去了榕江，打她電話一直沒接，只有我一個人來應對，我把這件事說給了曹哥聽，想聽一下他給我的意見，曹哥的話讓我振作了很多。在接下來的兩天里，我跟得很緊，基本上每天至少給歐主任打五個電話，隨時打聽他的行蹤，也時常叫他出來一起吃飯，拉近我們的距離，但是他一次也沒有答應，這讓我更加緊張了。因為我表姐以前是歐主任的學生，和歐主任的關系還可以，于是當晚我就給我表姐打了一個電話，讓她幫我打聽一下歐主任那邊的情況，看一下他的想法。結果出來又讓我錯愕了，其中的一個競爭對手竟然是歐主任以前的學生，和我表姐也是同學，于是我又讓我表姐去打聽一下她這個同學這邊的情況，結果出來，讓我更加沒有底氣了，我表姐這個同學公然說，這個事情應該是他們得的多，因為他們已經跟了很久了。這個時候，我都想放棄了。于是那天我一個人在街上逛了兩個多小時，把黎平比較大的超市、醫院和KTV都掃了一遍，希望能找到其他的希望，但是都沒有什么結果，我還是把我的名字、電話和公司的網址都留在了他們那里，等他們有需求的時候聯系我，希望今后能在他們之中會有我的客戶產生吧。下午和田志業在網上聊了一下，我才知道原來公司對這件事的重視，而且同事們也都在等我們的凱旋，于是心里打消了放棄這個念頭，下定決心無論如何就算是死纏爛打也要把這單拿下。那兩天連做夢都會時常夢到在和歐主任談這個事情，吃不好，睡得也不好。歐主任不是一個很守時間的人，有一次我在烈日下等了他半個小時才看到他慢慢的走上來，可能也有一小點我們的誠意打動了他吧，但大部分還是價格的原因，最終歐主任還是選擇了與我們合作。

合同簽完過后整顆心都放了下來，但是身體卻覺得好累好累，通過這次這個事情，感覺自己還是成長了一點，收獲不少，也發覺了自己身上的很多不足，距一個成功的銷售人員還是有很大的一個距離，希望能以這次為一個開始，慢慢的積累和學習，使自己能越來越強大。

第二篇：分享出差感想

浙江出差體會和感想

這次有幸能隨公司領導一起去浙江各污水處理廠參觀學習和改造，能夠親自參與到其中，使我更加了解到了公司的工藝之先進和它的優勢，并學習到了各廠工作人員是如何操作的，我感到很榮幸，也是通過這次出差，是我真實的體會到了怎樣才能把事情辦的更好。

以前出差，從沒有想的太多，只想著要去辦的事，其他的事都與自己無關，辦完回來后交差就算完事。并沒有以一個主人翁的身份來看問題，而最近的這次出差，有幸得到董事長許總和楓總的親自指點，使我知道了該如何去辦事，該怎么去辦好事。

通過這次出差，我看到了我自己很多的不足之處，如：做事急噪，導致不過細致，從而讓工作出現偏差，有時較頑固，不被自己認可的東西則很難讓自己接受，同時工作重心不夠明確，越是希望全面發展，越是顧此失彼。

也是通過這次出差，我知道了在做一件事時，事前我們要明白我們的“目的”；過程中我們要學會“思考、學習和反思”；事后我們要“總結”。有了這三步，我們做事就會收到良好的效果。如果說我們沒有事前、事后這兩步，也沒有過程中的思考、學習和反思，只想著具體的事情，那么我們把事情辦完也就可以了。對過程中發生的一些值得我們學習和借鑒的東西不會留意，可能它會在你的腦海中一閃而過，但也會像風吹過一樣，不會留下一絲痕跡，使我們錯過了很多鍛煉自己、提高自己的機會。

這次隨楓總出差一共去了三個污水處理廠，鐘管污水處理廠，岱山污水處理廠，華都污水處理廠。現在就這三個污水處理廠談一點自己的看法和發現，如果看法不對或有偏差，請各位領導給予批評和指正，使我以后能夠更好的工作。

首先談一下鐘管廠，我們在鐘管廠呆的還不到兩天，鐘管廠給我的第一感覺是很干凈、很整潔，環境很優美。在廠區參觀一圈，從進水口到出水口都看了一圈，乍一看各個池子的水都很正常，都很清澈，可是細看水中懸浮著有很多的懸浮物，特別是初沉池，在初沉池的出口能看見很多的懸浮物都隨水流進了生化池，這就說明懸浮物在初沉池沉淀的不好，但是影響初沉池沉淀不好的原因有很多，可能是表面負荷增加了影響到了有效沉淀效果，也有可能是水的性質影響的，如水中的懸浮物的性質、水的溫度，ph，出水的速率，排泥的情況，也有可能是前期的操作原因，前面的沉沙池的運行狀況可以直接影響初沉池的沉淀效果，初沉池沉淀不好，水帶懸浮物進入生化池，就會給生化池的生化效果帶了負荷，在從生化池中拿出的活動生物帶就可以看出，生物帶上布滿了顆粒沉淀，菌膜很少，說明進入了生化池很多的懸浮物，驗證初沉池沉淀效果不好，生物帶上布滿了顆粒，可能就是硫酸鈣和碳酸鈣，它們附著在生物帶上就影響了微生物的附著，微生物量的減少就會嚴重影響生化效果，那么出水就很難達標，所以鐘管廠必須把懸浮物嚴格的控制在初沉池內，不能讓其進入到生化池中，不然，整個廠的工藝就會受到嚴重影響，更有可能整個工藝流程就會癱瘓掉。在鐘管廠就覺得這點比較重要，其他的覺得都還是很好的。

至于岱山廠，可能是由于處理的生活污水，水量又不是很大，覺得岱山整個廠運行的很穩定，各個階段的ph控制的也很好，出水也很好，沒有發現什么重要的問題。

重點還是說一說華都廠，這次出差的重點就再這里，這里給我的第一感覺是很亂很雜，可能是因為正在改造，東西比較多吧，在這里呆了一個多月，發現存在很多的問題，才去的時候正在改造，那里的每個池子里都是污泥，而且都是泥滿池，經過半個月的清理才把主要的池子清理干凈，現在就談談我在那里工作范圍所涉到的問題，我在那里主要是搞協助運行方面的：

首先是ph不好控制，那里的進水量大，堿度高，不時也會有偏酸的水，由于原水的酸堿度會有變化，前期時，調節池內提升泵處用酸來中和堿。邊中和邊抽進初沉池，這樣的方法是水的ph很不穩定，時高時低，因此影響到了初沉池的沉淀效果，污泥沉淀不下去就隨水進入各個池子，是各個池子都有很多的泥，影響各個池子的效果，就影響了出水的cod。這個問題在近期已得到了稍微的改進，還需要完善。

再者是各個池子的排泥不及時，沒有安排專門的排泥人員，是想排就排不想排就不排，是有時一天三次，有時三天一次，我在那里上了好幾個夜班，很少看見有人去排泥，本來工業廢水產泥量就大，本來五米深的初沉池一夜內就可以聚集四米五的污

泥，這樣就難免沒有污泥不被帶到生化池。

還有壓泥的效率低，應該給每班壓泥的工作人員設一組長，由他來管理、監督壓泥人員的工作效率，有幾次上夜班，偶去壓濾機那里看了一下，帶式壓濾機在空轉，根本沒有泥被壓出來，流的都是清水，旁邊也沒有壓泥人員在，板框壓濾機只聽見機器響，可是也沒有人照看，還有一次去，看工人都在那里站著，帶式壓濾機停了，問其原因，說是電路出問題了，他們也不找人來修。這樣出了問題不管不問，嚴重影響了壓泥的效率。

沒有固定的運行人員是最大的問題，一個廠要運行好，運行人員是關鍵，應固定幾個運行比較好的運行人員，而且還要對其進行培訓，提高他們的運行水平，讓他們懂得污水處理的基本原理，懂得廠內各個構筑物的作用和管理方法，懂得廠里的各個管道的分布和使用方法，還要懂得各個指標的含義，該廠的指標范圍，還要使其會合理的分配氣配泥，會排除運行中遇到的故障等，不能隨便抓住個人就讓其搞運行，什么都不懂怎么來運行？這樣會適得其反的。

還有就是生化池的曝氣量不足，把強曝氣全部打開就感覺曝氣量不足，曝氣量不足生化效果就達不到，還覺得曝氣盤裝的不是很好，曝氣盤數量不夠，覺得每個曝氣盤離的很遠，不緊湊。水在生化池的停留時間也不夠。

認真工作只能把事情做合格，用心工作才能把工作做優秀。用心工作才能讓自己體驗巨大的幸福感和收獲的快樂，我發現，有領導的指引、同事的幫助，再通過平時的工作以及在工作中面臨的挑戰，不斷思考，不斷學習，不斷進取，不斷投入，然后進行自我觀察，自我體驗和從中慢慢地積累經驗。相信每一天的積累都是一種凝聚，從而讓自己都有一個新臺階的跨越。最后，還需要自己在理論知識方面、技術方面多多充電。繼續學習，進一步提高自身素養，爭取在以后的工作中有更大的進步，相信自己，一定能行。

以上是我本次出差的一點體會和感想。希望各位領導批評指正。篇二：出差感想

出差報告

出差時間：2011年10月16日至2011年11月5日，共計21天。

出差目的：走訪客戶，了解客戶的現狀，紡織廠及下游企業現階段的需求及生存狀況，了解目前的市場情況，市場動向。進一步開發新客戶。

此次出差途徑港下、無錫、張家港、江陰、海安、南京、大豐、南通、鹽城、射陽、濱海、連云港、淮安、宿州、淮北等城市，走訪客戶30余家，并且參觀了普坤庫和海安庫。參觀了生產車間，紡織廠的倉庫等。詢問各紡織廠目前的生產狀況，用工及開工情況，以及客戶對現階段市場的看法及對后市的判斷。

目前大多數紡織廠沒有完全開工，但由于工人難招，紡織廠都沒有停產。工人的工資大幅提高。多數紡織廠目前紗的庫存壓力較大，紗的價格較低，極少數廠的特殊品種的紗被提前預定，色紡相對較好。

多數客戶對后市不看好，后道不好，受東南亞國家紗的產能過盛等因素影響，訂單較少，市場本身的狀況不好，價格不穩定。普遍認為棉花價格會穩中下降，部分客戶認為明年5月份之后棉花價格可能會上漲。

這次出差學到了很多東西，對棉花銷售的具體流程有了初步了解；觀的紡織車間，了解棉紗的紡織過程，對環錠紡精梳和環錠紡普梳流程有了初步了解和認識；初步了解了棉花存儲庫的要求；如何同客戶交談，以及棉花的相關知識。

出差感想：作為一個新人，此次出差讓我學到了很多之前沒有接觸過的東西，認識到自己之前的很多不足。作為一個銷售人員應做到：

（一）、對客戶的了解認識：了解客戶的產品結構，知道客戶紡什么樣的紗，從而知道他們需要什么等級及長度的棉花，了解客戶的規模，從而知道客戶的棉花需求量及棉紗的生產量，棉花和紗的庫存，從而知道客戶大概多長時間采購一次棉花及采購棉花的量。再根據目前客戶的資金狀況給客戶提出采購建議。

（二）、對市場的了解認識：了解目前市場上紗的銷售價格，與客戶目前紗出貨的價格對比，進而了解客戶企業目前的銷售狀況，判斷客戶的資金情況。了解市場，做出自己對后市的判斷。同時，了解其他棉商產品的價格，同行業進行對比，找出自己產品的賣點。

（三）、做專業化銷售員：學習棉花知識，對產品有充分的認識，對棉花的品級、長度、馬值等充分了解，這樣在與客戶的交流過程中能更好的為客戶介紹產品；對市場和后市有自己的看法和判斷，再根據客戶對后市的判斷提出自己的一些看法，與客戶找到交流的切入點，再為客戶考慮的同時，推薦客戶購買產品。

學習期貨知識，為客戶提出合理性建議，努力為客戶避免一定風險，增加客戶對公司的認知度和認可度。

（四）、誠信度：誠信是發展的根本，在與客戶溝通過程中，對客戶的承諾一定要做到，多為客戶考慮；與客戶做到和諧共贏。

（五）、系統化工作：在工作過程中要有條有理，按部就班，把工作做實做細。在開發新客戶時要充分做好準備工作，能夠和客戶更系統的溝通交流。做好記錄，做好后續工作，維護好每個客戶，不拋棄，不放棄。

做為銷售人員，做好吃苦耐勞的準備，有自信心和穩定的心態。不急不躁，認真系統，客戶保持良好的關系。找到屬于自己的銷售方式。河南同舟棉業有限公司

銷售公司 井志華

2011年11月篇三：出差感想

北京出差感想 北京，北連朔漠，南控中原，西擁太行，東瀕渤海，作為六朝古都，它充滿歷史的滄桑，作為中國首都，它又匯聚了濃厚的政治、經濟、文化氣氛，它是中華兒女心中向往的一個地方。

4月初，領導便知會我可能會去北京出差。那時，我便如麥加朝覲般對北京之行充滿期待。4月18日，我便搭乘a380降落至北京首都機場。撲面而來的，是濃濃的現代化氣息。對于北京，我的印象一直停留在歷史的課本和《北京歡迎你》這首mtv中，對于即將開始的北京生活，不禁更加期待。

搭輕軌，轉地鐵。在地鐵線路圖上，我能看到許多在書本上出現出的地名：天安門、菜市口、雍和宮、王府井??這一切都顯得那么陌生，然而地鐵上遠比廣州更加洶涌的人流提醒我，這是北京，這是另一個大都會。

我在朝陽區卸下行囊，在西城區上班，工作奔波于不同的城區之間。為了xx招聘，朝陽區、西城區、豐臺區、房山區等都留下我的足跡。一家新公司的成立，前期的工作繁雜而瑣碎，但在我看來，不外乎是“人”和“錢”。在寸土寸的北京成立一家有相當規模的公司，我能深深體會到公司實力的強大，也深感自豪，在工作的過程當中，亦有更多的自信。每一位加入xx的員工，都需要了解集團基本情況，為自己有幸加入xx而自豪。工作當中，南方與北方文化的碰撞，讓我見識了北方人的熱情、豪爽，讓我了解了“北漂”生活的壓力和艱辛；上下班中，讓我見識了北京交通擁堵，體會到《愛情公寓》當中關谷君“中環十三郎“的無奈；工作之余，氣勢恢弘的天安門，金碧輝煌的故宮，佛煙裊裊的雍和宮，景色秀麗的頤和園，王府井那滿街飄香的老北京小吃，讓我流連忘返??這就是北京，一個古老而又無比現代化的大都會。

第三篇：第一次出差總結

出差總結

時間：2月23日9：00 p.m.——2月25日7:00 a.m.地點：北京

人物：李總、Monifa、我此次出差是我來到花旗的第一次出差，本來公司領導是先讓我學習一下的，但我還是直接上臺翻譯了。可能由于是第一次，盡管我極力克制心中的緊張，但還是影響到了翻譯效果。雖然馮總說“不要緊，第一次已經很好了”。但我還是覺得我做的不夠好，我可以做的更好的。在此對第一次出差做下總結，吸取好的，改正不好的，以便下次有更好的表現！

首先，關于出行。我認為，出行的首要原則就是“一切從簡”。所以這次出差我只帶了一個手提包，會上需要穿的正裝我都穿在了身上。這一點我認為我做的還是比較好的，所以下次要繼續保持。但是，由于我不夠小心，我的洗漱用品落在了火車上，這一點，下次一定要注意，拿出來的東西用完以后一定得再放回包包里。切記！

其次，關于交流。馮總說，我說話太少了。在半熟不熟的人面前，我一般是不太愛說話的。但是，我相信我可以改。我現在不太會刻意去與人交流，是因為我還青澀，還是職場新人。我相信隨著接觸的人越來越多，我會越來越愿意說話的。當然，我也會主動地去找這種感覺，去練習，去習慣主動與人交流的那種狀態。

再次，關于翻譯。其實，翻譯不是一件難事，何況事前都已經準備好了。所以對我而言，我需要做的就是克服緊張。其實，我個人認為，我之所以緊張，是因為我對稿子不太熟練造成的。所以，下次出差前，我必須做充分的準備，把中英文發言稿背的滾瓜爛熟，特別是中文的，畢竟我需要說中文，而只是聽英文。另外，我也要多跟老外朋友交流，熟悉他們的聲音及發音。

最后，關于結交工作上的朋友。此次出差，我結識了兩個新朋友——Monifa和北京的李總。我認為，Monifa是一個特別可愛的女孩，她比我大兩歲，在華師讀旅游管理。她說她喜歡武漢，畢業后想留在武漢工作，還說，武漢將是第二個上海。我之前見過那么多老外，這是第一個說喜歡武漢的。所以我特別驚訝，當然也特別開心，畢竟我也喜歡武漢。另外，工作之余，她還帶我去了北京的SILK MARKET，說他們外國人都喜歡在這里購物，因為這里的東西便宜，而且都是仿名牌，還是仿的特別真的那種，最重要的是這里有大碼，有他們外國人穿的尺寸！Monifa對SILK MARKET很熟，好多店員都認識她，她也親切地叫她們阿姨。而且，我買東西時，她還幫我砍價，真是太可愛了！李總給我印象最深的是他告訴我他是87年的，很早就輟學出來闖了。其實，聽到這個，我并不是很驚訝，因為我有一個同學，他也是87年的，初中畢業就出來闖，現在已經自己開店了，做的還不錯。我覺得每個人的道路是不一樣的，沒有所謂的好與壞。人生是一條漫長的路，也是一條短暫的路，我們在這條路上奮斗，在這條路上揮灑汗水。不管處于人生的哪個階段，我們都得努力做好當下的事情！

***

2012-2-28

第四篇：出差感想

北京出差感想北京，北連朔漠，南控中原，西擁太行，東瀕渤海，作為六朝古都，它充滿歷史的滄桑，作為中國首都，它又匯聚了濃厚的政治、經濟、文化氣氛，它是中華兒女心中向往的一個地方。

4月初，領導便知會我可能會去北京出差。那時，我便如麥加朝覲般對北京之行充滿期待。4月18日，我便搭乘A380降落至北京首都機場。撲面而來的，是濃濃的現代化氣息。對于北京，我的印象一直停留在歷史的課本和《北京歡迎你》這首MTV中，對于即將開始的北京生活，不禁更加期待。

搭輕軌，轉地鐵。在地鐵線路圖上，我能看到許多在書本上出現出的地名：天安門、菜市口、雍和宮、王府井……這一切都顯得那么陌生，然而地鐵上遠比廣州更加洶涌的人流提醒我，這是北京，這是另一個大都會。

我在朝陽區卸下行囊，在西城區上班，工作奔波于不同的城區之間。為了XX招聘，朝陽區、西城區、豐臺區、房山區等都留下我的足跡。一家新公司的成立，前期的工作繁雜而瑣碎，但在我看來，不外乎是“人”和“錢”。在寸土寸的北京成立一家有相當規模的公司，我能深深體會到公司實力的強大，也深感自豪，在工作的過程當中，亦有更多的自信。每一位加入XX的員工，都需要了解集團基本情況，為自己有幸加入XX而自豪。工作當中，南方與北方文化的碰撞，讓我見識了北方人的熱情、豪爽，讓我了解了“北漂”生活的壓力和艱辛；上下班中，讓我見識了北京交通擁堵，體會到《愛情公寓》當中關谷君“中環十三郎“的無奈；工作之余，氣勢恢弘的天安門，金碧輝煌的故宮，佛煙裊裊的雍和宮，景色秀麗的頤和園，王府井那滿街飄香的老北京小吃，讓我流連忘返……這就是北京，一個古老而又無比現代化的大都會。

6月下旬，我便回到廣州。能如此順利完成工作，我衷心地感謝XX人力資源部的X總和同事，以及北京辦事處的XX主任。雖然一個人出差，但我不是孤軍奮戰。感謝你們的支持，同時，亦衷心祝愿集團這艘企業航母，能劈波斬浪，越行越遠。

第五篇：國外出差感想

孟加拉出差感想

以前聽說孟加拉是在高中的地理課上，這是一個盛產黃麻的國度，有一條著名的河叫賈木那河，在中國稱作雅魯藏布江。孟加拉穆斯林人口比例占到80%以上，是一個純粹的伊斯蘭國家。

第一次出差，到一個陌生且落后的國家，聽前輩說起只要能在孟加拉適應的了，其他國家則不在話下。飛機在萬米高空滑行，就像我此刻的心情，懸而不下。

飛機緩緩降落，云層逐漸散去，終于揭開了孟加拉神秘的面紗，映入眼簾的是一片荒涼，和與這個現代社會有點脫軌的基礎建設，走出機艙，迎面撲來一股熱浪，有點暈眩的錯覺，是的我從初春的中國穿越到了盛夏的異國。

在辦完落地簽后，公司來接我們的車也到了，透過車窗看著擁擠的三輪公交，與道路兩旁古樸略顯破舊的建筑，和一張張黝黑迥異的面龐，讓人不禁唏噓不已。

在孟加拉負責的是終端銷售，在同事的陪同下飛往了吉大港，第一大港口城市。在這陌生的城市，余下的這一個月，每天在會談代理商和拜訪工廠中度過。在穆斯林的國度，生活是枯燥乏味的，唯有工作的充實才彌補了這一月的寂寞空虛。

孟加拉之行，是一場洗禮心靈之旅，讓人難以忘懷，而這是一個未完待續的故事……