第一篇：高盛工作的真實感受

這是轉自他人博客的一篇關于在投資銀行高盛工作的真實感受，希望對大家有所幫助。呵呵 其實我想大部分人第一次點進來看這篇文章都是沖著GS的名字才點進來的。So do I，of coz。但是很可惜，這篇文章沒有提及太多地GS的business，反而更多的是談及一些Ibanker里一些人的人格魅力。我想這就是我為什么會發到學生板塊的原因。

我覺得現在的學生在學校里更多的學的事professional的東西，而多少忽略了一些personality的東西。這也無可厚非，學生嘛，本來就應該好好學習。但是我覺得，就像新東方老魚說的：進入社會后，你能用到你本可學到的也就10%，剩下的就要看你的自學能力，創造能力和社會能力了。

下邊這些有些也match到一位julian_wang的1篇帖子里提到的。大家有空就好好讀讀吧，真的能學到很多。------------------------------金融是所有世間萬物食物鏈的最上游。

無論是咨詢公司、市場營銷、成本控制，都只不過是讓最后報表上面的幾個數字更加好看的工兵。這就不難理解一個工作三年的VP可能賺的錢可能比很多咨詢公司和廣告公司的合伙人賺的還多。

金融市場就好比海洋中的食物鏈，每個熱點都會有一群從小魚到大魚的饕餮。在香港回歸和港股狂飆這次獵食的過程，我有幸作為一只兼職的小魚在高盛度過了10周，并目睹了恒生穿破23000點和Dow沖破14000的一幕，也經歷了次級信貸讓恒生一天跌落1200點的歷史性時刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management(PWM)。PWM is pretty much a Sales and Trading department, and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我純粹是一個accidental banker，因為之前從來對數字和金融沒有特別感興趣過，但是還是有幸學到了很多東西，除了technical之外，分享一些學習體會和大家：

Absorb and digest information quicly 沒有任何一個行業比金融對信息變化更加敏感。從CPI, Interest rate到公司的最新財報，以及實時的股價變化，每天要面對無窮盡的信息，吸收，并宣傳有用的信息來快速做出決策，無疑是挑戰性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是偉大的發明，敲幾下鍵盤，所有實時和歷史的財務數據、新聞都在屏幕上。從沈陽回香港的飛機上，自己拿了兩份報紙，很快通讀一遍，然后發現周圍的人還在細細品味。突然發現，不知不覺，自己處理信息的能力和速度已經提高了很多。Re-define hard working

我的一個Mentor給我說，“hard working is given at Goldman Sachs”。但是根據 我的觀察和我與人的交流，我發現這個真的是千差萬別。如果說成功有什么秘方的話，我真的是發現和hard work的co-relation最大。我的一個老板，每天8點鐘準時到公司，和我一起聽research call，然后做計劃。他帶領的3人團隊管理15億美金的資金，可以和一個對沖基金的規模向匹敵。另外兩個top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后還在家里看美國股市的盤。人平庸與否智力是很關鍵的，other factors given equal，我真的見識到了為什么成功的人會成功。

無獨有偶，我到上海拜訪一個做互聯網的前輩，公司賣了3億美金的龍哥。在這個周末的下午，他的合伙人江南春還在給他打電話，要一起看一個公司的材料。他給我講，周日這一天，陳天橋和江南春都在工作。他給我講，江南春每年親自要見1,000多個客戶。我的另外一個做投行的朋友也給我講，在分眾上市的前一天，江南春一個人靜靜地坐在酒店里面，發了400條短信給銷售，問銷售的業績。幾十億身價的富豪，每年還親自見1,000多個客戶；七八十歲的李嘉誠，每天還在長江中心的頂層堅持工作。

我之前在創業的時候，曾經認為自己已經非常勤奮了，現在對“勤奮”兩個字我有了新的認識，我對自己的極限也有了新的認識。李嘉誠這些人現在還每天堅持上班。這也就是差距所在。斯坦福的很多同學認為，這兩年的MBA就應該懶一點，享受生活，我一直不同意，現在找到了很大理論和事實支持。True relaxation does not come from doing nothing, but from the confidence and inner satisfaction and inner peace within one’s mind.工作是充實的，我確實閑不下來。

Business model & strategy always matter 如果你認為高盛還是亞洲上市的冠軍，你就大錯了。In investment banking & PWM，高盛現在都不是最大的，原因就是戰略和商業模式。這里太敏感，不多說了。但是戰略和商業模式真的是太重要了。“上兵伐謀”，有道理。

Market savvy: Danny

He gave us three “open-meetings” to grill us about the market knowledge.The difficult part about “being market savvy” is that I have to memorize an ever changing financial market’s data and news.Unlike history or other industries, all the data, indexes and news are changing everyday in Finance, and the same number will be outdated the same time tomorrow.This is somehow like chasing your own shadow: it moves when you move.However, looking at Danny’s tough request on “market savvy” reminds me of how little Chinese entrepreneurs know about their own company, whose information is either static or does not change much.Even if you just try to impress people, the fact that you can remember all the key information just out of your head is very impressive and helpful.That gives clients and colleagues lots of trust and confidence.Now I request my partners and employees to be savvy about all the information related to our business, and they have to be able to talk more professionally than any competitors.Starve for success: Rickie & Angel What can I say? The best performers are those who are always hungry and are never satisfied.Re-define professionalism: Vicky W.我問一個VP，讓她告訴我，從她的observation當中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么區別？What did the successful VPs do right and the not-so-successful ones do differently? 其中一個就是專業程度(professionalism)。從開會不遲到這一個最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & unreturned emails回復一遍，這些最基本的小事區分了成功和不成功的人。即便是已經很晚，你很忙，至少也要回復電話告訴人家說你今天很忙，可以明天通話。是呀，一個連電話都不能接，不能回的人有什么呢？國內很多人有種非常不好的作風，不接聽電話也不喜歡回復電話，自己感覺很牛逼。這種人不要合伙，一定不成氣候，因為你需要他的時候總找不到他。我深有體會。

去參加摩根斯坦利的dinner，他們給我講，投行里面分析師最能讓人生氣的就是電話找不到人，或者請假的時候不給別人余地（先做決定然后請假）。

Tenacity and methodology: Movie Wall street & Rudolf

China Team最成功的一個VP之一是一個外國人，講得一口流利的中文。看到他每天cold call和發prospect letter, 我重新又 認識了什么叫做pitch skills和tenacity。見了一個外國人寫的prospect letter，那個用詞的當，有理有節，我是真的佩服佩服。

一個老板讓我去看1982年版的電影《華爾街》。我雖然沒有來的及看，但是其中他讓我了解的片段就是一個banker，為了認識一個客戶，每年生日的時候給客戶送他喜歡的禮物和卡片，并打電話。堅持了12年，最后終于有機會和客戶見面，并一起做了一個deal。某種程度上講，做banking的辛苦程度不比創業容易，即使是高盛和大摩也經常搶不到deal。品牌有幫助，但是最后起決定作用的還是人本身。

Even Goldman has lots of imperfections

高盛也有自身的很多問題，很多人和制度也有很大差距，這個不分享了。

IBD is not the most attractive division at all “思路決定出路，布局決定結局，噸位決定地位”。很很多投行一樣，高盛最賺錢的根本不是IBD，雖然IBD給然的光環最大。Trading給公司的收入超過總收入的60%。

Sales & trading和投資都是高盛更加賺錢的部門，他們的pay其實也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不錯的部門。IBD可能光環最大也按比例來講最難進，但卻不是pay off最好的部門。

Lesson from Mark Schwin

Leave for the meeting and don’t wait for the person who is late。有機會和一個合伙人一起吃早飯，他impress我的一個故事是，如果約好了一起去開會或者見客戶，比如約好9點鐘在門口見面，他學到的lesson是，等到9:02有一個人還不來，堅決不要再等。不要顧及面子，clients’ interests always come first。

Life is not all about money: Jason Huang 投行里面不乏很多high achiever和go getter，但是money driven的人通常burned out也比較快。Jason是最成功的一個副總裁之一，也是我學到最多東西的一個VP。賺錢不是人生的全部，他給我講了他的很多的故事，每一個我都很感動。從家庭到宗教信仰，到他的每一個career move，從年少輕狂到現在的沉穩，我看到了很多很多我可以學習的地方。他最后和我分享的一個故事：每個人有很多個“面”，也有很多個 “life”。一個全面發展的人才能成功，也才可以long term succeed。那么這么多life中，人首先要有professional life:職業無疑是一個重要的life，他讓我們不要把夢想埋葬在對金錢的追逐之中，而是要做自己真正喜歡的事情。另外一個life就是family life，無論是父母和愛人，自己都有很多責任和義務要履行，in return，我們也從家庭中得到很多。通常，我們能從家庭得到的永遠比我們付出的要多。人還要有自己的 “hobby”, “sports life”等等。

人的身體在一天天老去衰老不可逆轉，唯一的收獲應該精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越來越富足呢？為了理想，或者說為了貪婪，我們又犧牲了多少呢？

Sell with conviction & empathy(Jason Moo & Jason Huang)If you don’t believe in the products/services you are selling, your clients won’t buy in it either.They need confirmation and assurance from you.Selling with confidence, conviction is important.You should be one of those blocksà Wei Kiat

在實習的最后，Associate需要寫一個商業計劃書，一個新加坡的VP告訴我，客戶“選擇高盛的理由”這一頁我列的4點不對，“至少應該把你作為一種一個理由”。這個給我很大震撼。公司無論多偉大，我們每一個人出去都好比是一個代表，一個窗戶來代表公司，在客戶選擇公司的時候，其實很大程度上也是基于對我們的信任。雖然公司品牌重要，個人也是公司品牌的一個部分，而優秀的個人又會不斷強化公司的品牌。

treat every one as your internal client

Be professional to every one around you.This is the lesson I learned from my mentor.You can do banking? So can 10 million other people

At the end of the program, I realize one thing more than ever.Banking is not a rocket science industry and 10 million other people could easily do it as well.It is really a “monkey business”.

第二篇：班主任工作之真實感受

班主任工作總結

班主任工作之真實感受

從畢業到現在，我擔任過副班主任，擔任過高三復習班的班主任，現在擔任高一班主任，只有這一年我才真正體驗了班主任工作的艱辛與快樂、酸楚與幸福。下面談談幾點體會：

一、用心去愛

我曾問過我的老師一個問題，我說：“您覺得現在的學生與老師之間的感情，能到達我們與您這種情感的高度嗎？”師說：“很難。” 的確，是很難，社會在向前發展，而今社會中人與人的關系卻逐漸淡漠，人的自我意識越來越強烈，人與人之間的關愛就像喝了四五遍的茶，味道漸淡，電影《今天我休息》中人們相互的關心和愛護以及很濃的人情味，也許真的很難在這個社會中再呈現出來。

但是，很難不代表沒可能，我們是教育者，不只是知識的傳播者，更應該是學生心靈的洗禮者和靈魂的塑造者。今后的社會會怎樣，社會人會怎樣，人際關系會怎樣，教育是關鍵的一個環節。著名的教育家陶行知先生說過：“真的教育是心心相映的活動，唯獨從心里發出來的，才能打到心的深處。”從先生的話中，我們不難領會，離開了情感，離開了愛，一切教育都無從談起。

作為班主任，我相信只要用心的愛學生，肯定會贏得學生的心。班主任對學生的愛是一種復雜而高尚的精神境界，表現在班主任深入細致地了解學生，真心實意地關心學生，充分尊重、信任學生，嚴格地要求學生等。從學期初開始，我到一些學生家作家訪，不是去告狀，而是真心的去了解學生，與學生交朋友。在學生需要幫助的時候，伸出友愛的援助之手，幫助他找到解決問題的方法。

一年過去了，從我與學生的點點滴滴中，學生們感受到了我對他們的愛，同時我也得到了孩子們對我的關愛。

2006年3月住院的一個月里，我每天都會收到來自孩子們的問候，來自高一7的關愛，手術前后、出院前后，這份關愛從未間斷過。當我想到孩子們想盡辦法打聽我的住院地址時，回想起孩子們手捧鮮花突然出現在我的病房時，我依舊感動至深，我和孩子們的感情也在逐漸升華。

現在，我要告訴我的老師：是很難，但絕對有可能，因為我們都用心去愛??

二、率先垂范

在學校里，班主任接觸學生的時間最長，開展的教育活動最多，對學生的影響最大，在學生面前自己就是一面鏡子、一本書。因此，規范學生的行為，首先要規范自己的行為；提高學生的素質，首先要提高自身的素質。在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。

我作為一名班主任，要求學生做到的，我首先帶頭做到，要求學生相互尊重，我首先做到尊重每一位學生人格，在這一年中我從沒用過“差生”二字，從沒對著學生抱怨過誰給班級拖后腿、拉分了；教育他們熱愛勞動，尤其是重要掃除時，我都加入進來，和學生們一起干，即使身體狀況不好時，我也在班里陪著他們；教育學生遵守校規校紀不遲到，在沒有特殊情況時，我每天陪著學生六點五十到校；教育學生熱愛班集體，熱愛高一7，我用我的行為去感染著他們，運動會時和他們一起練入場式，歌詠比賽時為學生們伴奏，在各種活動中成為他們中的一員；我教育孩子們要有愛心，學會關愛父母、關愛朋友、關愛小動物，主動帶領孩子們參加獻愛心活動。這些都在潛移默化中感染著學生、激勵著學生，自己的一言一行已經成了一種無聲的教育，同時也贏得了學生的愛戴。教師是學生心目中的榜樣，在全面推進素質教育的今天，作為教師更應提高自身素質，樹立職業道德，以高尚的道德風范去影響學生，當好學生健康的指導者和引路人。

三、公平對待

在我剛參加工作的時候，我的老師就告誡我：對待學生一定要公平。直到我擔任班主任以后，我才真正明白這句話的重要性。

在實際的教育教學中，我們有些老師常常忽視了教育公正公平性。無論是在教育學生的態度和行為上，還是主持正義和平等對待學生上，往往不能一視同仁，不能一碗水端平。對某些同學偏愛有佳，而對另一些同學卻心存歧視，處理問題工作方法簡單，考慮不周全不深入細致，往往造成在處理學生之間的問題時有失公正公平性，使學生心里受到了極大傷害，降低了老師在學生心目中的美好形象。

愛學生就要公平對待所有學生，把每一個學生視為自己的弟子。據有關教師人格特征的調查，在學生眼里，“公正客觀”被視為理想教師最重要的品質之一。他們最希望教師對所有學生一視同仁，不厚此簿彼；他們最不滿意教師憑個人好惡偏愛，偏袒某些學生或冷落、歧視某些學生。公正，這是孩子信賴教師的基礎。

作為教師處理問題要公正，要一視同仁地對待每一位學生。對待學生，要力戒“暈輪效應”的認知偏見，避免感情用事。同時，教師要為學生創設一個公平的氛圍，努力營造積極健康的集體輿論，培養奮發向上的班集體精神，讓每個學生都有展示自己長處的機會，也能感到自己的不足。在平時的日常教育、教學活動開展時，應該兼顧不同層次的學生，切忌只把目光盯在幾個尖子學生身上。也就是說，要讓全體學生在付出一定的努力后，都能實現自己的目標，獲得成功的喜悅；同時也能看到自己跟別人的差距，這樣學生就會在學會競爭的同時學會合作，進行相互的取長補短。在對榮譽稱號的評選上，也應切忌只由教師根據成績或自己的喜好來定，而應該放手給學生，讓學生自己去評選；班隊干部的確定，也不能由教師指定或任命，而應該讓大家去選舉。“沒有愛就沒有教育”，可見教師的愛在學生成長中所起的作用。教師熱愛學生，這是最起碼的為師之道，但這種愛應該是面向全體學生的，決不是厚此薄彼的。教師對學生要做到愛而不寵，真真切切地促進每一位學生健康地發展。

第三篇：盛高宣傳語

1：占盡生態城市配套資源，尊享世界級物業服務

9000平米運動生態公園，公園主題以體育健康為主題，由東南向環抱一期建筑，設有馬場、慢跑步道等設施，值得一提的是專業打造豪華高爾夫練習場，是山西唯一配有如此齊全休閑設施的豪華項目。

9980平米的山鼎高端會所，作為城市酒店物業的領軍者，盛高置地有著對會所設計的獨到見解，近萬平米的山鼎會所，共斥資2.5億，根據西班牙阿爾漢不拉宮原形設計，設有可承辦200人的豪華宴會廳、斯坦福大學廣場、700平米無邊際恒溫泳池、SPA、健身房等設施，主要以休閑娛樂為主，旨在為業主提供一個環境優美、格調高雅的私人會館、彰顯不凡的身份。8200平米頂配小學，區內教育資源豐富，品牌物業服務被世界認可。盛高物業為業主提供24小時管家服務。

萬事俱備，只看“東峰”，無山何以建墅、山地別墅，占盡生態城市配套資源，尊享世界級物業服務

9000平米運動生態公園、8200平米頂配小學

商業：長風商圈：燕莎、王府井、北美新天地、天美新天地。

醫療：煤炭醫院、建設中的山西大醫院。

教育：山西大學、山西國際商貿職業學院、山西警官職業學院、山西旅游

職業學院、山西大學附屬中學、太原第三十八中學。

交通：距太原火車站約10公里，太原武宿國際機場約10公里，距離東山

過境高速公路、太舊高速公路、大運高速、東環高速僅1公里。高鐵：距太原北營高鐵南站約3公里，南站投入使用后，太原與北京及周邊中心城市的時空距離將大幅縮短，屆時將實現太原至北京2小時、至西安2小時、至鄭州2.5小時、至石家莊1小時。

第四篇：投資銀行高盛的工作感想

投資銀行高盛的工作感想

發 布 人：圣才學習網 發布日期：2009-10-27 瀏覽次數：21 內容介紹>> [大] [中] [小]

金融是所有世間萬物食物鏈的最上游。

無論是咨詢公司、市場營銷、成本控制，都只不過是讓最后報表上面的幾個數字更加好看的工兵。這就不難理解一個工作三年的VP可能賺的錢可能比很多咨詢公司和廣告公司的合伙人賺的還多。

金融市場就好比海洋中的食物鏈，每個熱點都會有一群從小魚到大魚的饕餮。在香港回歸和港股狂飆這次獵食的過程，我有幸作為一只兼職的小魚在高盛度過了10周，并目睹了恒生穿破23000點和Dow沖破14000的一幕，也經歷了次級信貸讓恒生一天跌落1200點的歷史性時刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management（PWM）。PWM is pretty much a Sales and Trading department，and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我純粹是一個accidental banker，因為之前從來對數字和金融沒有特別感興趣過，但是還是有幸學到了很多東西，除了technical之外，分享一些學習體會和大家：

Absorb and digest information quicly

沒有任何一個行業比金融對信息變化更加敏感。從CPI，Interest rate到公司的最新財報，以及實時的股價變化，每天要面對無窮盡的信息，吸收，并宣傳有用的信息來快速做出決策，無疑是挑戰性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是偉大的發明，敲幾下鍵盤，所有實時和歷史的財務數據、新聞都在屏幕上。從沈陽回香港的飛機上，自己拿了兩份報紙，很快通讀一遍，然后發現周圍的人還在細細品味。突然發現，不知不覺，自己處理信息的能力和速度已經提高了很多。

Re-define hard working

我的一個Mentor給我說，“hard working is given at Goldman Sachs”。但是根據 我的觀察和我與人的交流，我發現這個真的是千差萬別。如果說成功有什么秘方的話，我真的是發現和hard work的co-relation最大。我的一個老板，每天8點鐘準時到公司，和我一起聽research call，然后做計劃。他帶領的3人團隊管理15億美金的資金，可以和一個對沖基金的規模向匹敵。另外兩個top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后還在家里看美國股市的盤。

人平庸與否智力是很關鍵的，other factors given equal，我真的見識到了為什么成功的人會成功。

無獨有偶，我到上海拜訪一個做互聯網的前輩，公司賣了3億美金的龍哥。在這個周末的下午，他的合伙人江南春還在給他打電話，要一起看一個公司的材料。他給我講，周日這一天，陳天橋和江南春都在工作。他給我講，江南春每年親自要見1，000多個客戶。我的另外一個做投行的朋友也給我講，在分眾上市的前一天，江南春一個人靜靜地坐在酒店里面，發了400條短信給銷售，問銷售的業績。幾十億身價的富豪，每年還親自見1，000多個客戶；七八十歲的李嘉誠，每天還在長江中心的頂層堅持工作。

我之前在創業的時候，曾經認為自己已經非常勤奮了，現在對“勤奮”兩個字我有了新的認識，我對自己的極限也有了新的認識。李嘉誠這些人現在還每天堅持上班。這也就是差距所在。

斯坦福的很多同學認為，這兩年的MBA就應該懶一點，享受生活，我一直不同意，現在找到了很大理論和事實支持。True relaxation does not come from doing nothing，but from the confidence and inner satisfaction and inner peace within one’s mind.工作是充實的，我確實閑不下來。

Business model & strategy always matter

如果你認為高盛還是亞洲上市的冠軍，你就大錯了。In investment banking & PWM，高盛現在都不是最大的，原因就是戰略和商業模式。這里太敏感，不多說了。但是戰略和商業模式真的是太重要了。“上兵伐謀”，有道理。

Market savvy： Danny

He gave us three “open-meetings” to grill us about the market knowledge.The difficult part about “being market savvy” is that I have to memorize an ever changing financial market’s data and news.Unlike history or other industries，all the data，indexes and news are changing everyday in Finance，and the same number will be outdated the same time tomorrow.This is somehow like chasing your own shadow： it moves when you move.However，looking at Danny’s tough request on “market savvy” reminds me of how little Chinese entrepreneurs know about their own company，whose information is either static or does not change much.Even if you just try to impress people，the fact that you can remember all the key information just out of your head is very impressive and helpful.That gives clients and colleagues lots of trust and confidence.Now I request my partners and employees to be savvy about all the information related to our business，and they have to be able to talk more professionally than any competitors.Starve for success： Rickie & Angel

What can I say？ The best performers are those who are always hungry and are never satisfied.Re-define professionalism： Vicky W.我問一個VP，讓她告訴我，從她的observation當中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么區別？What did the successful VPs do right and the not-so-successful ones do differently？

其中一個就是專業程度（professionalism）。從開會不遲到這一個最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & unreturned emails回復一遍，這些最基本的小事區分了成功和不成功的人。即便是已經很晚，你很忙，至少也要回復電話告訴人家說你今天很忙，可以明天通話。是呀，一個連電話都不能接，不能回的人有什么呢？國內很多人有種非常不好的作風，不接聽電話也不喜歡回復電話，自己感覺很牛逼。這種人不要合伙，一定不成氣候，因為你需要他的時候總找不到他。我深有體會。

去參加摩根斯坦利的dinner，他們給我講，投行里面分析師最能讓人生氣的就是電話找不到人，或者請假的時候不給別人余地（先做決定然后請假）。

Tenacity and methodology： Movie Wall street & Rudolf

China Team最成功的一個VP之一是一個外國人，講得一口流利的中文。看到他每天cold call和發prospect letter，我重新又 認識了什么叫做pitch skills和tenacity。見了一個外國人寫的prospect letter，那個用詞的當，有理有節，我是真的佩服佩服。

一個老板讓我去看1982年版的電影《華爾街》。我雖然沒有來的及看，但是其中他讓我了解的片段就是一個banker，為了認識一個客戶，每年生日的時候給客戶送他喜歡的禮物和卡片，并打電話。堅持了12年，最后終于有機會和客戶見面，并一起做了一個deal。

某種程度上講，做banking的辛苦程度不比創業容易，即使是高盛和大摩也經常搶不到deal。品牌有幫助，但是最后起決定作用的還是人本身。

Even Goldman has lots of imperfections

高盛也有自身的很多問題，很多人和制度也有很大差距，這個不分享了。

IBD is not the most attractive division at all

“思路決定出路，布局決定結局，噸位決定地位”。很很多投行一樣，高盛最賺錢的根本不是IBD，雖然IBD給然的光環最大。Trading給公司的收入超過總收入的60%。

Sales & trading和投資都是高盛更加賺錢的部門，他們的pay其實也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不錯的部門。IBD可能光環最大也按比例來講最難進，但卻不是pay off最好的部門。

Lesson from Mark Schwin

Leave for the meeting and don’t wait for the person who is late。有機會和一個合伙人一起吃早飯，他impress我的一個故事是，如果約好了一起去開會或者見客戶，比如約好9點鐘在門口見面，他學到的lesson是，等到9：02有一個人還不來，堅決不要再等。不要顧及面子，clients’ interests always come first。

Life is not all about money： Jason Huang

投行里面不乏很多high achiever和go getter，但是money driven的人通常burned out也比較快。Jason是最成功的一個副總裁之一，也是我學到最多東西的一個VP。賺錢不是人生的全部，他給我講了他的很多的故事，每一個我都很感動。從家庭到宗教信仰，到他的每一個career move，從年少輕狂到現在的沉穩，我看到了很多很多我可以學習的地方。

他最后和我分享的一個故事：每個人有很多個“面”，也有很多個 “life”。一個全面發展的人才能成功，也才可以long term succeed。那么這么多life中，人首先要有professional life：職業無疑是一個重要的life，他讓我們不要把夢想埋葬在對金錢的追逐之中，而是要做自己真正喜歡的事情。另外一個life就是family life，無論是父母和愛人，自己都有很多責任和義務要履行，in return，我們也從家庭中得到很多。通常，我們能從家庭得到的永遠比我們付出的要多。人還要有自己的 “hobby”，“sports life”等等。

人的身體在一天天老去衰老不可逆轉，唯一的收獲應該精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越來越富足呢？為了理想，或者說為了貪婪，我們又犧牲了多少呢？

Sell with conviction & empathy（Jason Moo & Jason Huang）

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在實習的最后，Associate需要寫一個商業計劃書，一個新加坡的VP告訴我，客戶“選擇高盛的理由”這一頁我列的4點不對，“至少應該把你作為一種一個理由”。這個給我很大震撼。公司無論多偉大，我們每一個人出去都好比是一個代表，一個窗戶來代表公司，在客戶選擇公司的時候，其實很大程度上也是基于對我們的信任。雖然公司品牌重要，個人也是公司品牌的一個部分，而優秀的個人又會不斷強化公司的品牌。

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Be professional to every one around you.This is the lesson I learned from my mentor.You can do banking？ So can 10 million other people

At the end of the program，I realize one thing more than ever.Banking is not a rocket science industry and 10 million other people could easily do it as well.It is really a “monkey business”.相關鏈接

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第五篇：高盛高管辭職信全文

高盛高管辭職信全文：我為什么離開高盛 2012年03月15日 00:05

來源：i美股 作者：張澄 若離

字號:T|T

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導讀：以下是高盛前高管GREG SMITH在紐約時報的公布辭職信全文《我為什么離開高盛？》，Greg Smith曾是高盛執行董事，高盛的美國股票衍生業務在歐洲、中東和非洲的主管。

今天是我在高盛的最后一天。我在高盛工作了12年，最初在斯坦福讀書時夏季來做實習生，然后在紐約工作了十年，現在在倫敦。我想我在這里工作了足夠長時間，能夠理解其文化發展軌跡，理解其員工和身份。說實話，現在的環境是我見過的最有毒和最破壞性的。

簡單一點來講就是，高盛的運行模式和賺錢理念把客戶的利益放在次要位置，但高盛是世界規模最大、最有影響力的投行之一，它與全球金融的相關性太高，不能夠這樣做。從我大學畢業入職高盛至今，這家投行已經發生了轉變，現在我不能夠問心無愧的說我同意這家投行的立場。

文化曾經是高盛取得成功的重要原因，這一點對公眾來說似乎有點出乎意料。過去高盛的文化一直圍繞著團隊協作、正直、謙遜，以及永遠為客戶的利益考慮。文化是高盛之所以能成為一個偉大公司的秘訣，幫助我們在過去的143年一直贏得客戶的信任。過去高盛的文化不僅僅圍繞賺錢，因為這一點不足以使一個公司在這么長的時期里屹立不倒。高盛的人一直為公司感到驕傲，對自己所從事的事業充滿信仰。然而，在過去很多年，我環顧四周，發覺曾經使我熱愛這份工作的文化已不復存在，我不再為它感到驕傲，我不再對自己從事的事業充滿信仰。

但情況并不總是這樣。十幾年來，我面試并招募了一批批新人，悉心指導他們。我和另外9名同事被拍進一段招聘視頻短片，在全球各大高校播放。2006年，我從數千名應聘者中挑選出80名學生同事進入夏季實習計劃，訓練他們買賣和交易。我知道，當我認識到自己不再能看著學生們的眼睛，告訴他們在這個地方工作有多棒，這時候就該離開了。

當歷史書中描述高盛時，它們可能會顯示，高盛在首席執行官Lloyd C.Blankfein和總裁Gary D.Cohn的管理下，失去了對公司文化的掌控。我的確認為公司道德品行淪落是對高盛長期生存最大的威脅。

在我的職業生涯中，我有幸為全球兩大對沖基金、美國五大資產經理以及中東和亞洲的三個最具影響力的主權財富基金擔任過咨詢顧問。我的客戶擁有的總資產基礎超過了1萬億美元。我一直以來都以為客戶提供對他們有利的建議為榮，即使有時候這意味著高盛能從中得到的利潤相對較少。然而我的這一觀點在高盛越來越缺少擁護，這也是現在對我來講是時候離開的另一個原因。

高盛是如何走到成今天這個地步的？高盛對領導層的思維方式已經改變。曾幾何時，領導意味著理念、樹立榜樣以及做正確的事，而現在，如果你能為高盛賺到足夠的錢，你就能夠得到升職，更具影響力。

哪三個方法能迅速在高盛當上領導？ 1)揮動公司的“斧子”，這是高盛內部的說法，指的是勸說自己的顧客投資股票或者其他我們自己極力避免購買的產品，因為它們看起來不可能有很高的利潤。2)“獵象”。在英語中，這個字面意思的實際意義是：讓你的客戶——他們之中有些人胸有城府，有些沒有——進行一切能給高盛帶來最高利潤的交易。3)為自己找到一個位子。坐在這個位子上，你的工作就是交易所有流動性差的含糊產品，這種產品有一個3個字母的首字母縮略語名稱。

如今，很多高盛領導人的做法讓人覺得，高盛原來的文化已經不復存在。我出席衍生品銷售會議，會上沒有花哪怕一分鐘時間來討論如何幫助客戶，而僅僅討論我們如何能夠從客戶身上賺取最多的利潤。如果您是一位來自火星的外星人并且參與到其中的一個會議，你會感覺到，客戶的成功和進步完全不是會議的議題。

在過去十二個月里，我見過5名主管將他們的客戶稱作“提線木偶”，有時也會在內部郵件中這么說。吸血鬼？不人道？就是這樣。誠信？早就腐爛了。我不敢說那些行為是非法的，但有誰會明知投資不可靠或不符合客戶需求，卻依然將它推薦給客戶呢？

讓我驚訝的是，高盛的高層領導對以下這一點甚至記在心上：如果客戶不信任你，他們最終會不再跟你做生意，無論您有多么地聰明。

如今，初級分析師最經常向我提出的問題是“過去我們從這個客戶身上賺了多少錢？”每次我聽到這個問題就感到厭煩，因為這事實上反映了他們從領導身上學到的做事方式。讓我們想象一下10年后的高盛：這些整天被教導如何抓取眼球、如何賺取報酬的初級分析師，不可能成為對社會有用的公民。

讓我驚訝的是，高盛的高層領導竟忽略了最基本的一點：如果客戶不信任你，他們最終不會選擇跟你做生意，無論你有多么地聰明。

如今，初級分析師最經常向我提出的問題是“過去我們從這個客戶身上賺了多少錢？”每次我聽到這個問題就感到厭煩，因為這事實上反映了他們從領導身上學到的做事方式。讓我們想象一下10年后的高盛：這些整天被教導如何抓取眼球、如何賺取報酬的初級分析師，不可能成為對社會有用的公民。

我做分析師的第一年時，我不知道浴室在哪里也不知道怎么系鞋帶。我所接受到的知道就是要努力學習，搞清楚什么是衍生品、學著理解金融、了解客戶和讓他們投資的動因、了解他們如何定義成功以及我們如何做能夠讓他們獲得那種成功。

我希望我的離開能夠喚醒現在高盛的董事會領導。再把客戶重新擺在你們生意的重點上吧。如果沒有客戶，你們一分錢也賺不到。事實上，沒有客戶，高盛都不能得以存在。把那些道德敗壞的人清理出高盛的大門。不管他們能為這家投行賺多少錢。把高盛的企業文化重新擺正，讓真正的人才有足夠的理由在這里工作下去，讓那些只關心賺錢的人在這個投行無法立足，讓客戶對這家投行的信任一直堅定下去。