第一篇：《高盛帝國(guó)》讀后感

公司發(fā)給我了一本書(shū)作為培訓(xùn)內(nèi)容，我拿起書(shū)隨手一翻，就被里面的內(nèi)容深深吸引，書(shū)名為《高盛帝國(guó)》。近年來(lái)，金融危機(jī)席卷全球，貝爾斯登倒閉，雷曼兄弟破產(chǎn)，大批金融機(jī)構(gòu)陷入危機(jī)，高盛在當(dāng)年轉(zhuǎn)型為銀行控股金融公司，如今依然堅(jiān)挺于世，從這本書(shū)中我逐漸找到了答案。在這里我談?wù)勛约鹤x完此書(shū)的看法。

投行業(yè)務(wù)是一項(xiàng)非常復(fù)雜的業(yè)務(wù)。我國(guó)的投資銀行與國(guó)外的不同，我國(guó)的投資銀行面對(duì)著比較嚴(yán)格的監(jiān)管，投行盈利主要來(lái)源于IPO收入和并購(gòu)收入，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理等等。國(guó)外投行監(jiān)管稍微寬松，主要取決于投資者的判斷，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、ipo業(yè)務(wù)、并購(gòu)業(yè)務(wù)逐漸淡出主流市場(chǎng)，商品交易、房地產(chǎn)、衍生品交易、大宗交易、并購(gòu)咨詢、資產(chǎn)管理等創(chuàng)新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)逐漸成為投行贏利的主業(yè)。

華爾街投資銀行業(yè)發(fā)展的歷程近百年，發(fā)展的速度在近20年在全球是首屈一指的，在全球一直處于霸主地位。華爾街的投行發(fā)展歷史，可以作為我國(guó)投行也發(fā)展的借鑒。其中，華爾街五大投行中最引人注目的可以說(shuō)是將合伙人制度的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致并，金融危機(jī)以后依然堅(jiān)挺堅(jiān)的高盛。

本書(shū)是一部佳作。作為金融業(yè)某企業(yè)知名創(chuàng)始合伙人，作者埃利斯對(duì)于高盛的發(fā)展了如指掌，對(duì)合伙人的描述形象生動(dòng)，并且各具特色，其中包括：

精明積極進(jìn)取的薩克斯家族成員、圓滑左右逢源的約翰·溫伯格、態(tài)度強(qiáng)硬和狂熱并且不知疲倦地工作的格斯·利維、謙遜隨和而又按照既定計(jì)劃堅(jiān)持前進(jìn)的喬恩·科爾津。。

埃利斯通過(guò)對(duì)不同人物的刻畫(huà)描述，通過(guò)談話內(nèi)容以及細(xì)節(jié)，以及高盛不同業(yè)務(wù)線發(fā)展歷程的梳理，使我們非常看出其發(fā)展的歷程，其中商戰(zhàn)中的血雨腥風(fēng)、“暴風(fēng)雨過(guò)后”的平和安逸、以及所處不同時(shí)期各人物內(nèi)心復(fù)雜的活動(dòng)，讓我們看到了人類逐利的本質(zhì)，其中，包括為公司帶來(lái)大量贏利的私人服務(wù)、為公司帶來(lái)大量客戶和良好聲譽(yù)的并購(gòu)業(yè)務(wù)、讓公司陷入困境的研究業(yè)務(wù)、甚至包括了一些隱含在語(yǔ)句之間的對(duì)賭協(xié)議等。

本書(shū)作者深入淺出、娓娓道來(lái)地將復(fù)雜的項(xiàng)目運(yùn)作講述得簡(jiǎn)單易懂。本書(shū)中講述了多個(gè)具體的事例，如高盛在收購(gòu)商品交易商杰潤(rùn)的過(guò)程中涉及的各國(guó)儲(chǔ)備的金條借用業(yè)務(wù)、牽涉諸多參與方的并購(gòu)抵御業(yè)務(wù)等。這些業(yè)務(wù)對(duì)我國(guó)投資銀行的高管、業(yè)務(wù)人員、后臺(tái)人員都有很好的借鑒與學(xué)習(xí)作用。作者從管理角度、業(yè)

務(wù)操作角度翔實(shí)地記錄了高盛由一個(gè)小票據(jù)商行發(fā)展成為投行巨人的過(guò)程。當(dāng)然，書(shū)中不僅從以小說(shuō)形式將業(yè)務(wù)寫(xiě)起，由于生活與工作本身就是密不可分，難免也穿插描述了合伙人之間的沖突、斗爭(zhēng)、家庭故事，甚至牽涉到了謀殺、情報(bào)機(jī)構(gòu)等，增強(qiáng)了本書(shū)的可讀性。對(duì)與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的交流、與客戶的磨合等的描述，都使我們能夠感受到這個(gè)投行巨人在其發(fā)展過(guò)程中所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

合伙人制度究竟對(duì)高盛意味著什么？是合伙人制度與生俱來(lái)的一榮俱榮、一損俱損的集體凝聚力？還是個(gè)人利益與集體利益融合之后帶來(lái)的強(qiáng)大動(dòng)力？抑或是合伙體制帶來(lái)的靈活應(yīng)變及低調(diào)務(wù)實(shí)的態(tài)度？讀完這本書(shū)之后，相信每個(gè)人對(duì)于這些問(wèn)題都會(huì)有自己的答案。

在領(lǐng)會(huì)高盛成功秘訣的同時(shí)也一定要對(duì)其經(jīng)驗(yàn)取其精華、棄其糟粕。高盛的合伙人制度在其發(fā)展過(guò)程中也走過(guò)一些彎路，而且由于不同時(shí)期的董事合伙人對(duì)于業(yè)務(wù)的興趣點(diǎn)不同、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理解和承受能力不同，以及個(gè)人素質(zhì)和魅力存在差異，都直接對(duì)公司的發(fā)展起到了相當(dāng)大的影響，而合伙人制度的局限性對(duì)于高盛是否上市的爭(zhēng)議，在本書(shū)的描述中也顯露無(wú)遺。

總的說(shuō)來(lái)，本書(shū)既是一本關(guān)于國(guó)際投行業(yè)發(fā)展的生動(dòng)教科書(shū)，也是華爾街投行和不少國(guó)際金融機(jī)構(gòu)發(fā)展的縮影。里面的種種情形看起來(lái)距離我們非常遙遠(yuǎn)，這主要是因?yàn)槲覀兊耐缎羞€沒(méi)有發(fā)展到那個(gè)階段，也許我們將來(lái)也會(huì)踏上這條老路。因此，對(duì)于中國(guó)的投行人士而言，高盛過(guò)去經(jīng)歷過(guò)的東西很可能就是我們將要經(jīng)歷的。因此，不論是對(duì)于投行從業(yè)人員還是監(jiān)管者，甚至僅僅是希望對(duì)投行這個(gè)行業(yè)有簡(jiǎn)單了解的人，這本書(shū)都值得一讀。

第二篇：《高盛帝國(guó)》讀后感

《高盛帝國(guó)》讀后感

近段時(shí)間拜讀了挨利斯寫(xiě)的《高盛帝國(guó)》，很有感觸。查爾斯·埃利斯在《高盛帝國(guó)》一書(shū)以傳記的方式揭示了高盛成功之道，深入描述了高盛歷史上最重要的時(shí)期，通過(guò)揭示那些關(guān)鍵的人和事件來(lái)講述成就高盛今日地位的色彩豐富而且引人入勝的故事，并充分展現(xiàn)了為高盛播下成功種子的偉大人物的風(fēng)采。

任何偉大都是應(yīng)運(yùn)而生，但并不是所有應(yīng)運(yùn)而生的都能夠成為偉大。與高盛同期而生的許多頂級(jí)企業(yè)，如今已經(jīng)不見(jiàn)蹤跡。大浪淘沙始得金，風(fēng)雨過(guò)后，我們才見(jiàn)彩虹之絢爛；浮云散盡，我們才能看到聳立蒼崖郁郁青松那孤傲、領(lǐng)袖群倫的絕世風(fēng)采。在歷盡跌宕起伏的危機(jī)之后，高盛逐步鑄成了企業(yè)之魂。從高盛帝國(guó)身上，我們可以學(xué)習(xí)到許多成功企業(yè)的特質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。

正如作者在前言中所說(shuō)：一家真正的專業(yè)大型公司，應(yīng)該具有這些共同特質(zhì)：那些最能干的專業(yè)人士認(rèn)同這是他們最想加入的公司，同時(shí)該公司招募并留住那些最好的人才；那些最挑剔的大客戶則認(rèn)可該公司能夠持續(xù)地提供更好的服務(wù)；這家公司在以前和今后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看作行業(yè)的領(lǐng)軍者；有些挑戰(zhàn)者可能偶爾通過(guò)一兩次杰出服務(wù)暫時(shí)超越，但是他們無(wú)法長(zhǎng)期維持卓越水準(zhǔn)。

盡管成功的模式并不是都可以復(fù)制的，但成功的經(jīng)驗(yàn)卻是可以值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

站在不同的視角，我們可以領(lǐng)略出不同的風(fēng)景。作為引領(lǐng)業(yè)界百年的頂級(jí)投資銀行，無(wú)論是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道，投行人士修身、展業(yè)之道，都有我們值得品味、汲取之處。

是因?yàn)榈蹏?guó)的輝煌才凸顯領(lǐng)袖的偉大，還是因?yàn)轭I(lǐng)袖的偉大所以才鑄就了企業(yè)的輝煌？這點(diǎn)已經(jīng)不需要詳細(xì)去分別。

正如我們一提起唐朝就會(huì)想起“貞觀之治”、“開(kāi)元盛世”，以及鑄就這些輝煌的唐太宗李世民、唐明皇李隆基；一提起法蘭西帝國(guó)就會(huì)想起席卷歐洲的拿破侖一世；可以說(shuō)，鑄就高盛帝國(guó)百年輝煌也離不開(kāi)高盛帝國(guó)的那些元首領(lǐng)袖。而《高盛帝國(guó)》也重現(xiàn)了這些領(lǐng)袖的風(fēng)采和成就：西德尼·溫伯格——對(duì)市場(chǎng)具有高度敏感性；格斯利維——到將強(qiáng)烈的野性帶入日常工作的每一部分；約翰·懷特黑德——對(duì)公司重新定位并書(shū)寫(xiě)了高盛以客戶服務(wù)為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)精神的核心價(jià)值；約翰·溫伯格——非常杰出而又極其謙遜；羅伯特·魯賓和漢克?保爾森——他們后來(lái)?yè)?dān)任了美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)；喬恩·科爾津——后來(lái)成為美國(guó)新澤西州州長(zhǎng)；勞爾德·布萊克費(fèi)恩——現(xiàn)任的CEO和董事會(huì)主席。

企業(yè)領(lǐng)袖對(duì)于企業(yè)的作用是毋庸置疑的。每個(gè)不同的企業(yè)領(lǐng)袖都會(huì)以其獨(dú)特的個(gè)人魅力、行為風(fēng)格、能力及傾向?yàn)槠髽I(yè)打上個(gè)人烙印，而形成獨(dú)特的企業(yè)靈魂，進(jìn)而影響公司文化。領(lǐng)袖是企業(yè)靈魂的核心，君明而后則臣賢，古往今來(lái)，無(wú)論是曾經(jīng)輝煌昌盛的王朝，還是蒸蒸日上的企業(yè)，都是先有英明的領(lǐng)袖，而后開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代的輝煌。

投資銀行業(yè)務(wù)是為企業(yè)客戶提供長(zhǎng)期金融服務(wù)的高端業(yè)務(wù)，我們需要的不是和客戶進(jìn)行一錘子買(mǎi)賣，而是要與客戶建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，即便是初創(chuàng)期的企業(yè)，也是陪著他們慢慢成長(zhǎng)，有些業(yè)務(wù)合作關(guān)系甚至可以達(dá)到四五十年。而評(píng)價(jià)一家企業(yè)是否具有可持續(xù)高成長(zhǎng)能力，首先就在于評(píng)價(jià)企業(yè)的掌舵人及其經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。

成就高盛百年輝煌的另一個(gè)核心要素是使高盛全體上下凝聚一體的公司制度安排和企業(yè)文化。

盡管現(xiàn)代企業(yè)普遍實(shí)行公司制，但并不意味著公司制就是企業(yè)制度安排最好的，事實(shí)上，許多頂級(jí)公司實(shí)行合伙人制度長(zhǎng)達(dá)百年之久，至今仍有相當(dāng)部分頂級(jí)企業(yè)仍然在實(shí)行合伙人制度，包括會(huì)計(jì)師實(shí)務(wù)所、律師事務(wù)所、咨詢機(jī)構(gòu)。

適用的才是最好的。高盛從西德尼·溫伯格時(shí)代開(kāi)始就確立了合伙人制度。西德尼掌控企業(yè)合伙人份額的分配權(quán)，根據(jù)個(gè)人的業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)決定是否提升某個(gè)員工成為公司新的合伙人，決定合伙人在企業(yè)中享有的份額。同時(shí)他運(yùn)用強(qiáng)權(quán)迫使合伙人接受較低的工資，作為補(bǔ)償是讓他們?cè)诠緝?nèi)認(rèn)購(gòu)股份。“這對(duì)公司的好處是每個(gè)人把公司看作一個(gè)整體，每個(gè)人都在為公司的利益而努力。”毫無(wú)疑問(wèn)，高盛百年歷史中把合伙人制度的優(yōu)越性發(fā)揮到了極致，盡管合伙人之間意見(jiàn)也會(huì)有分歧，也會(huì)因?yàn)槔鎰澐謫?wèn)題而傾軋。

在我看來(lái)，公司制和合作人制其本質(zhì)是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的關(guān)系。經(jīng)營(yíng)管理權(quán)與所有權(quán)相分離，產(chǎn)生了公司制，也產(chǎn)生了代理人問(wèn)題，而合伙人制下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者同時(shí)也分享了企業(yè)的所有權(quán)。每年企業(yè)根據(jù)合伙人的業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)重新確立合伙人份額，決定普通合伙人是否被提升為高級(jí)合伙人。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者不僅僅是企業(yè)的長(zhǎng)工，而是企業(yè)的一分子，和其他合伙人共同分享?yè)碛泄镜乃袡?quán)和財(cái)產(chǎn)分配權(quán)。這種制度安排保證了最優(yōu)秀的人才同時(shí)也成為了企業(yè)的所有者，確保了企業(yè)核心支柱專業(yè)人士的忠誠(chéng)度，每個(gè)合伙人必須也必然竭盡所能為企業(yè)創(chuàng)造效益，不存在代理人制度下的懈怠和淘空所有者利益問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人與企業(yè)共同成長(zhǎng)。這也是現(xiàn)在越來(lái)越多的私募股權(quán)投資基金逐漸采用合伙人制的原因。

筆者這里并非為合伙人制度大唱贊歌，合伙人制度之所以無(wú)法像公司制一樣大行其道，成為企業(yè)制度安排的主流，在于現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所需要的資本越來(lái)越大，以至于合伙人提供的資本無(wú)法滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求，為此必須要從外部吸收資本來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。我所關(guān)注的是合伙人制度背后隱含的高級(jí)管理人才和核心業(yè)務(wù)骨干人才的長(zhǎng)效激勵(lì)問(wèn)題。

并不是股權(quán)問(wèn)題就能夠解決企業(yè)所有人才激勵(lì)的問(wèn)題，促使高盛維系百年長(zhǎng)盛不衰的另外一個(gè)重要因素在于高盛的企業(yè)文化。而這種企業(yè)文化的核心就是類似東方家族似的人文關(guān)懷。抑或說(shuō)，高盛就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是家庭的一員，彼此間擁有親情般的溫暖，如風(fēng)旭日。把你的背后交給公司，你所需要做的就是全力往前沖，這或許就是這種文化的一種詮釋。

正如作者在序言中所說(shuō)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，高盛員工更為公司著想；他們擁有共同的理念，或者其“文化”意識(shí)更強(qiáng)烈；高盛的每一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者都更認(rèn)真，更深謀遠(yuǎn)慮，更注重從長(zhǎng)期的角度來(lái)改善公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；他們更了解員工，更關(guān)心員工；他們加倍努力工作，而且非常謙遜；他們知識(shí)淵博，而又求知若渴；他們總是致力于尋求改善的辦法，并改善良多；他們的抱負(fù)不是想成為什么，而是要做成什么；這些使得高盛相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言具有無(wú)以倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

毫無(wú)疑問(wèn)，文化的力量是巨大的，任何人都不可否認(rèn)。正如你進(jìn)入北大的校園，你自然而然會(huì)為她的學(xué)習(xí)風(fēng)氣所感染；正如你進(jìn)入高盛，如果你不努力追求卓越，你就會(huì)感覺(jué)成為異類，與周圍環(huán)境格格不入。文化的力量就像暖風(fēng)使人自然而然需要脫掉衣服，而不需要寒風(fēng)的強(qiáng)調(diào)。其如和風(fēng)細(xì)雨滋潤(rùn)萬(wàn)物，在不經(jīng)意間感染著我們，在潛移默化中悄悄地進(jìn)行改變，而同化所有與企業(yè)文化不同的人，使公司的價(jià)值取向，公司的業(yè)務(wù)風(fēng)格等等逐步成為每個(gè)人的共性。

浮躁的社會(huì)也帶來(lái)了浮躁的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人去談企業(yè)文化建設(shè)了，更多地停留在一種口號(hào)式宣傳。好的企業(yè)文化需要確立合理的取向，合理的引導(dǎo)，長(zhǎng)久不懈的堅(jiān)持，而后形成一種風(fēng)氣、一種習(xí)慣，歷經(jīng)時(shí)間長(zhǎng)久的沉淀，而后慢慢形成。不謀一世者不足以謀一時(shí)，不能立足于打造百年老店者，亦無(wú)法在現(xiàn)代企業(yè)中脫穎而出，這也是我們?cè)阱噙x服務(wù)對(duì)象時(shí)不僅僅需要接觸企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)也需要近距離地接觸企業(yè)的普通員工。因?yàn)樵谒麄兩砩涎笠绲模囟ㄊ瞧髽I(yè)精神最真實(shí)的體現(xiàn)。是渾身上下漫溢快樂(lè)、充滿昂揚(yáng)的斗志、以時(shí)不我待的精神在工作，還是充滿了頹廢、懶散、無(wú)所事事？這將可以很清晰地看到這家企業(yè)的未來(lái)和命運(yùn)。

感悟高盛，不可不提到該公司的十四條“軍規(guī)”，或者說(shuō)是這家公司的十四項(xiàng)基本業(yè)務(wù)規(guī)則。這些規(guī)則濃縮了高盛文化的精華，是值得我們每個(gè)人認(rèn)真學(xué)習(xí)并奉為我們終生業(yè)務(wù)守則的。為了鄭重其事，我把它們一一列出來(lái)，并且把它作為自己未來(lái)銘記和遵守的行為規(guī)范:

1、客戶利益永遠(yuǎn)至上。我們的經(jīng)驗(yàn)表明，只要對(duì)客戶盡心服務(wù)，成功就會(huì)隨之而來(lái)。

2、我們最重要的三大財(cái)富是員工、資本和聲譽(yù)。如三者之中任何一項(xiàng)遭到損害，最難重建的是聲譽(yù)。我們不僅致力于從字面上，更從實(shí)質(zhì)上完全遵循約束我們的法律、規(guī)章和職業(yè)道德準(zhǔn)則。持續(xù)的成功有賴于堅(jiān)定地遵守這一原則。

3、我們?yōu)樽约旱膶I(yè)素質(zhì)感到自豪。對(duì)于所從事的一切工作，我們都憑著最堅(jiān)定的決心去追求卓越。盡管我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)量大而且覆蓋面廣，但如果我們必須在質(zhì)與量之間作取舍的話，我們寧愿選擇做最優(yōu)秀的公司而非最龐大的公司。

4、我們的一切工作都強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和想象力。雖然我們承認(rèn)傳統(tǒng)的辦法也許仍然是最恰當(dāng)?shù)倪x擇，但我們總是鍥而不舍地為客戶策劃更有效的方案。許多由我們首創(chuàng)的做法和技術(shù)后來(lái)成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)，我們?yōu)榇烁械阶院馈?/p>

5、我們不遺余力地為每個(gè)工作崗位物色和招聘最優(yōu)秀的人才。雖然我們的業(yè)務(wù)額以10億美金為單位，但我們對(duì)人才的選拔卻是以個(gè)人為單位，精心地逐一挑選。我們明白在服務(wù)行業(yè)里，缺乏最拔尖的人才就難以成為最拔尖的公司。

6、我們?yōu)閱T工提供的職業(yè)發(fā)展進(jìn)程比大多數(shù)其他公司都要快。晉升的條件取決于能力和業(yè)績(jī)，而我們最優(yōu)秀的員工潛力無(wú)限，能擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)也沒(méi)有定式。為了獲得成功，我們的員工必須能夠反映我們所經(jīng)營(yíng)地區(qū)內(nèi)社會(huì)及文化的多元性。這意味著公司必須吸引、保留和激勵(lì)有著不同背景和觀點(diǎn)的員工。我們認(rèn)為多元化不是一種選擇，而是一條必行之路。

7、我們一貫強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神。在不斷鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)意的同時(shí)，我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)合作往往能帶來(lái)最理想的效果。我們不能容忍那些置個(gè)人利益于公司利益和客戶利益至上的人。

8、我們的員工對(duì)公司的奉獻(xiàn)以及對(duì)工作付出的努力和熱忱超越了大多數(shù)其他機(jī)構(gòu)。我們認(rèn)為這是我們成功地一個(gè)重要因素。

9、利潤(rùn)是我們成功地關(guān)鍵，它能讓我們做到超越回報(bào)、充實(shí)資本、延攬和保留最優(yōu)秀的人才。我們的做法是慷慨地與那些創(chuàng)造利潤(rùn)的人分享它。贏利性對(duì)我們的未來(lái)至關(guān)重要。

10、我們視公司的規(guī)模為一種資產(chǎn)，并對(duì)其加以維護(hù)。我們希望公司的規(guī)模到足以經(jīng)辦客戶想得到的最大項(xiàng)目，同時(shí)又能小到足以保持服務(wù)熱情、關(guān)系緊密和團(tuán)隊(duì)精神，這些都是我們極為珍視，又對(duì)公司成功至關(guān)重要的因素。

11、我們盡力不斷預(yù)測(cè)快速變化的客戶需求，并致力于開(kāi)發(fā)新的服務(wù)去滿足這些需求。我們深知金融業(yè)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變，也諳熟滿招損、謙受益的道理。

12、我們經(jīng)常接觸機(jī)密信息，這是我們正常客戶關(guān)系的一部分。違反保密原則，不正當(dāng)或輕率地使用機(jī)密信息都是不可原諒的。

13、我們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此我們積極進(jìn)取地尋求擴(kuò)展與客戶的關(guān)系。但我們堅(jiān)決秉承公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，絕不會(huì)詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

14、正直及誠(chéng)信是我們經(jīng)營(yíng)的根本。我們期望我們的員工無(wú)論在工作上還是在私人生活上都要保持高度的道德水準(zhǔn)。

從這十四條軍規(guī)中，或者我們可以領(lǐng)悟到了他們的成功特質(zhì)：誠(chéng)信正直、柄重信譽(yù)、重視客戶、追求卓越、不斷創(chuàng)新、勇于奉獻(xiàn)、信守機(jī)密，這注定了把它放在任何環(huán)境、任何背景下，它都能成長(zhǎng)為一家偉大的公司。

高盛的十四條軍規(guī)，既是對(duì)公司的要求，也是對(duì)員工個(gè)人的指導(dǎo)。非誠(chéng)信無(wú)以致遠(yuǎn)，非矢志卓越無(wú)以臻之一流，對(duì)于我們投資銀行業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)更須如此。

誠(chéng)信正直、維護(hù)公司聲譽(yù)、勇于奉獻(xiàn)、信守承諾、保守機(jī)密這是對(duì)我們道德品質(zhì)的基本要求，是我們能夠獲得客戶信賴，能夠使公司股東安心，能夠立足于社會(huì)和企業(yè)的根本，是我們務(wù)須終生恪守之道。

追求卓越、勇于創(chuàng)新是對(duì)我們業(yè)務(wù)素養(yǎng)的基本要求，也是對(duì)我們業(yè)務(wù)實(shí)踐的基本要求，同時(shí)也是我們企業(yè)生存發(fā)展之道。

志當(dāng)存高遠(yuǎn)，取乎其上則得其中，取乎其中則得其下，唯有矢志不移地追求卓越，才能使我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)立不敗之地，才能使我們企業(yè)在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)存。而今市場(chǎng)，群雄環(huán)立，亂戰(zhàn)紛紛，當(dāng)年高盛需要回答“到底是要最大，還是要最強(qiáng)”的問(wèn)題我們已經(jīng)不需要選擇；對(duì)于公司而言，既然我們無(wú)法做到最大，那么我們可以選擇做到最好；對(duì)于個(gè)人而言，毫無(wú)疑問(wèn)，這是我們唯一的方向。

鄧小平說(shuō)：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。這一論斷已經(jīng)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的事例得以充分地證實(shí)。那么，何以成就科技，---是創(chuàng)新！正是一代一代人矢志不移的創(chuàng)新，推動(dòng)著科技生產(chǎn)力從一個(gè)臺(tái)階走向另外一個(gè)臺(tái)階。對(duì)于證券金融領(lǐng)域，同樣如此。從資本市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，正是一代代人的非凡偉大創(chuàng)新，成就了今日證券金融市場(chǎng)異彩紛呈的局面，而翻開(kāi)高盛的歷史，赫然就是一部創(chuàng)新發(fā)展的歷史。

無(wú)論是制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新還是業(yè)務(wù)創(chuàng)新，歸結(jié)到最后，都必須通過(guò)個(gè)人的創(chuàng)新實(shí)踐來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。是以高盛指出：“我們的一切工作都強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和想象力。雖然我們承認(rèn)傳統(tǒng)的辦法也許仍然是最恰當(dāng)?shù)倪x擇，但我們總是鍥而不舍地為客戶策劃更有效的方案。許多由我們首創(chuàng)的做法和技術(shù)后來(lái)成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)，我們?yōu)榇烁械阶院馈！倍@，正是我們每一個(gè)員工在工作過(guò)程中必須加以堅(jiān)持和努力的方向。

是在平凡中慢慢歸于沉寂，還是奮勇以引領(lǐng)時(shí)代潮流？高盛的回答是讓別人永遠(yuǎn)追隨我們的足跡，那么，我們的回答呢？

（完）

固定收益部李紅波

2012年2月29日

第三篇：高盛帝國(guó)讀后感

《高盛帝國(guó)》讀后感

近期，我閱讀了《高盛帝國(guó)》。該書(shū)在展示現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下投資業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的同時(shí)，通過(guò)對(duì)高盛公司重要成員經(jīng)歷和工作方式的分析，揭示了投資工作者個(gè)人的努力和投資企業(yè)集體成功的不可分割的相互關(guān)系。書(shū)中波瀾壯闊的時(shí)代風(fēng)潮和引人入勝的敘事方法，給我留下了深深的印象，也帶給我了極大的觸動(dòng)。

通過(guò)對(duì)該書(shū)的閱讀，我看到了投資業(yè)的輝煌歷程和投資工作者為此付出的艱苦卓絕的努力，從而進(jìn)一步加深了自己對(duì)投資業(yè)工作本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，更加充分地認(rèn)識(shí)了商業(yè)經(jīng)濟(jì)賦予社會(huì)和從業(yè)者個(gè)人的巨大影響和全新機(jī)會(huì)，也讓我更加堅(jiān)定了做好目前的工作，并在這份工作中完善自己、發(fā)展自己的決心和信念。

《高盛帝國(guó)》一書(shū)中人物的經(jīng)歷、思維方式和工作方法都很值得我們保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者學(xué)習(xí)和借鏡。通過(guò)對(duì)自身和書(shū)中人物的對(duì)比，我深深地意識(shí)到了自己作為一個(gè)新時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)者的不足和欠缺。今后，我將以書(shū)中人物為榜樣，按照書(shū)中人物和投資業(yè)發(fā)展各階段的能力需要，努力有計(jì)劃、有步驟提高個(gè)人思維水平和專業(yè)能力，使自己成為一個(gè)滿足公司和客戶不斷發(fā)展要求的合格員工。具體而言，我將從如下幾個(gè)方面開(kāi)始對(duì)自己的完善：

首先，在觀念層面上，我將進(jìn)一步加深自己對(duì)金融投資行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步拓展自己的投資專業(yè)視野和思維觀念。使自己從觀念上、思維方式上及早成熟起來(lái)，適應(yīng)公司與客戶在投資領(lǐng)域發(fā)展的新需要。

其次，在工作過(guò)程中，我將一如既往地認(rèn)真工作，并在完成好本職工作的同時(shí)，探索提升工作效率的新方法，努力將近期學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的收獲融入到今后的工作去。使工作和學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)和相互促進(jìn)。

第三，在學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)深入對(duì)保險(xiǎn)業(yè)以及投資行業(yè)專業(yè)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，廣泛接觸新知識(shí)、新觀念，著力提高自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力。與此同時(shí)，我將與公司同事一起，進(jìn)一步深化和發(fā)展公司的學(xué)習(xí)機(jī)制，摸索公司業(yè)務(wù)發(fā)展和營(yíng)銷員能力提升的長(zhǎng)效互動(dòng)模式，使自己為公司建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)貢獻(xiàn)一份心力。

第四，在日常生活中，我將全面深入地學(xué)習(xí)《高盛帝國(guó)》一書(shū)中人物的生活觀念和習(xí)慣，完善自己的生活習(xí)慣，剔除不利于工作開(kāi)展的舊習(xí)慣和壞習(xí)氣，調(diào)整好自身心理狀態(tài)和精神狀態(tài)。努力實(shí)現(xiàn)工作和生活的良性和諧互動(dòng)，在日常工作中完善自己，豐富自己，為進(jìn)一步服務(wù)客戶打好基礎(chǔ)。

而實(shí)際我也是這樣去做，就拿市公司在今年夏季七八聯(lián)動(dòng)舉辦的夏季高產(chǎn)會(huì)中，我運(yùn)用書(shū)中人物的那種不斷創(chuàng)新和突破、不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步的模式來(lái)訓(xùn)練從化的營(yíng)銷員。在夏季高產(chǎn)會(huì)的場(chǎng)外訓(xùn)練中，我親自帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員做促成仿真演練；會(huì)前會(huì)的預(yù)與一對(duì)一的促成演練，銷售打破原有的思維模式，簡(jiǎn)化促成流程，加強(qiáng)促成的力度與強(qiáng)硬度，提高營(yíng)銷員的促成信心與決心。最終我管轄的支公司在整個(gè)市分公司中脫穎而出，由原來(lái)12家單位排名倒數(shù)第二的業(yè)績(jī)狀況，一下提升進(jìn)度的40%，躍居全市季度第一名，并且在四個(gè)階段的業(yè)

務(wù)競(jìng)賽中，均達(dá)成市公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，并且我所開(kāi)創(chuàng)的訓(xùn)練模式得到了省、市分公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊揚(yáng)，并在全市乃至全省推廣，吸引了各家地市分公司的同仁前來(lái)觀摩學(xué)習(xí)，取經(jīng)請(qǐng)教的電話源源不斷也因?yàn)槌蔀榱烁弋a(chǎn)會(huì)場(chǎng)外訓(xùn)練的從化模式。特別為今后的銷售、組織發(fā)展、基礎(chǔ)管理、會(huì)議經(jīng)營(yíng)等工作起到了一個(gè)嶄新的經(jīng)驗(yàn)借鑒和啟發(fā)。

在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)深入地研讀《高盛帝國(guó)》這本書(shū)，深化自己對(duì)這本經(jīng)典著作的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，并有選擇有目的地拓展自己的閱讀和學(xué)習(xí)范圍。保持和發(fā)展由閱讀《高盛帝國(guó)》一書(shū)而產(chǎn)生的觸動(dòng)和熱情，投身到今后的工作和學(xué)習(xí)中去。

以上是我閱讀《高盛帝國(guó)》一書(shū)后的一點(diǎn)瑣碎感言與收獲，羅列于此，希望能夠得到公司和同事們的肯定和指教。此外，我也真心希望能夠與公司同事深入交換閱讀《高盛帝國(guó)》的體會(huì)，交流學(xué)習(xí)彼此的心得，一起發(fā)展和拓展公司工作面，投身到在公司和行業(yè)發(fā)展中定位自己、發(fā)展自己的努力中去，為更好的服務(wù)客戶作出自己應(yīng)有的努力。

第四篇：高盛帝國(guó)讀后感

《高盛帝國(guó)》讀后感

隨著國(guó)家十二五規(guī)劃的實(shí)施和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，我國(guó)投資業(yè)的發(fā)展水平得到了進(jìn)一步的提高，也對(duì)投資業(yè)從業(yè)人員的能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)提出了更高的要求。公司因應(yīng)這種需要，組織員工開(kāi)展了多種形式的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，進(jìn)一步深化了公司的學(xué)習(xí)機(jī)制。公司同事們也自發(fā)地采取了有效措施提升和豐富自己的知識(shí)和能力，以適應(yīng)公司和投資行業(yè)日益多元化的能力要求。

近日，在公司同事的極力推介下，我購(gòu)買(mǎi)并閱讀了《高盛帝國(guó)》。《高盛帝國(guó)》是一部風(fēng)靡全球的xx書(shū)，被業(yè)界評(píng)論者認(rèn)為是投資業(yè)者的十大必讀書(shū)之首。該書(shū)在展示現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下投資業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的同時(shí)，通過(guò)對(duì)高盛公司重要成員經(jīng)歷和工作方式的分析，揭示了投資工作者個(gè)人的努力和投資企業(yè)集體成功的不可分割的相互關(guān)系。書(shū)中波瀾壯闊的時(shí)代風(fēng)潮和引人入勝的敘事方法，給我留下了深深的印象，也帶給我了極大的觸動(dòng)。

通過(guò)對(duì)該書(shū)的閱讀，我看到了投資業(yè)的輝煌歷程和投資工作者為此付出的艱苦卓絕的努力，從而進(jìn)一步加深了自己對(duì)投資業(yè)工作本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，更加充分地認(rèn)識(shí)了商業(yè)經(jīng)濟(jì)賦予社會(huì)和從業(yè)者個(gè)人的巨大影響和全新機(jī)會(huì)，也讓我更加堅(jiān)定了做好這項(xiàng)工作，并在這份工作中完善自己、發(fā)展自己的決心和信念。

《高盛帝國(guó)》一書(shū)中人物的經(jīng)歷、思維方式和工作方法都很值得我們投資業(yè)從業(yè)者學(xué)習(xí)和借鏡。通過(guò)對(duì)自身和書(shū)中人物的對(duì)比，我深深地意識(shí)到了自己作為一個(gè)新時(shí)代投資業(yè)從業(yè)者的不足和欠缺。今后，我將以書(shū)中人物為榜樣，按照書(shū)中人物和投資業(yè)發(fā)展各階段的能力需要，努力有計(jì)劃、有步驟提高個(gè)人思維水平和專業(yè)能力，使自己成為一個(gè)滿足公司和投資業(yè)進(jìn)一步發(fā)展要求的合格員工。具體而言，我將從如下幾個(gè)方面開(kāi)始對(duì)自己的完善：

首先，在觀念層面上，我將進(jìn)一步加深自己對(duì)投資行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步拓展自己的投資專業(yè)視野和思維觀念。使自己從觀念上、思維方式上及早成熟起來(lái)，適應(yīng)公司和投資行業(yè)發(fā)展的新需要。

其次，在工作過(guò)程中，我將一如既往地認(rèn)真工作，并在完成好本職工作的同時(shí)，探索提升工作效率的新方法，努力將近期學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的收獲融入到今后的工作去。使工作和學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)和相互促進(jìn)。

第三，在學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)深入對(duì)投資專業(yè)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，廣泛接觸新知識(shí)、新觀念，著力提高自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力。與此同時(shí)，我將與公司同事一起，進(jìn)一步深化和發(fā)展公司的學(xué)習(xí)機(jī)制，摸索公司業(yè)務(wù)發(fā)展和員工能力提升的長(zhǎng)效互動(dòng)模式，使自己為公司建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)貢獻(xiàn)一份心力。

第四，在日常生活中，我將全面深入地學(xué)習(xí)《高盛帝國(guó)》一書(shū)中人物的生活觀念和習(xí)慣，完善自己的生活習(xí)慣，剔除不利于工作開(kāi)展的舊習(xí)慣和壞習(xí)氣，調(diào)整好自身心理狀態(tài)和精神狀態(tài)。努力實(shí)現(xiàn)工作和生活的良性和諧互動(dòng)，在投資工作中完善自己，豐富自己。

此外，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)深入地研讀《高盛帝國(guó)》這本書(shū)，深化自己對(duì)這本經(jīng)典著作的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，并有選擇有目的地拓展自己的閱讀和學(xué)習(xí)范圍。保持和發(fā)展由閱讀《高盛帝國(guó)》一書(shū)而產(chǎn)生的觸動(dòng)和熱情，投身到今后的工作和學(xué)習(xí)中去。

以上是我閱讀《高盛帝國(guó)》一書(shū)后的一點(diǎn)瑣碎感言，羅列于此，希望能夠得到公司和同事們的肯定和指教。此外，我也真心希望能夠與公司同事深入交換閱讀《高盛帝國(guó)》的體會(huì)，交流學(xué)習(xí)彼此的心得，一起發(fā)展和拓展公司和投資行業(yè)工作面，投身到在公司和行業(yè)發(fā)展中定位自己、發(fā)展自己的努力中去。

第五篇：《高盛帝國(guó)》讀書(shū)筆記

《高盛帝國(guó)》讀書(shū)筆記

朋友推薦的這本書(shū)，終于看完了，盡管之前我對(duì)高盛包括這個(gè)圈子的一些企業(yè)，都有了解，但在看完這本書(shū)后，感覺(jué)自己經(jīng)過(guò)了一個(gè)learning curve-學(xué)習(xí)曲線，對(duì)投資銀行有了一定的理解。

高盛確實(shí)是家偉大的公司，我印象中的高盛，雖然在中國(guó)干了一些壞事情，但總體上對(duì)這個(gè)經(jīng)濟(jì)體的貢獻(xiàn)-利是大于弊的，這里面可能最有代表性或者說(shuō)最有意義的三件事情莫過(guò)于：

一，在1993年的時(shí)候，高盛支持了一個(gè)非常能吃苦，經(jīng)常騎著自行車到處推銷保單的年輕人，幫他建立現(xiàn)代企業(yè)管理文化，幫他吸引最優(yōu)秀的人才，這個(gè)人應(yīng)該來(lái)講非常幸運(yùn)，后來(lái)成就了中國(guó)最大的民營(yíng)保險(xiǎn)集團(tuán)-中國(guó)平安保險(xiǎn)，這個(gè)人叫馬明哲（當(dāng)然高盛在參與這項(xiàng)投資中，獲得了超過(guò)10倍的高額回報(bào)）。（www.tmdps.cn）

二，在1998年的時(shí)候，高盛支持投資了一個(gè)老師創(chuàng)業(yè)，這個(gè)老師聰明絕頂，天賦異稟，也非常努力，后來(lái)改變了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)格局，這個(gè)人就是馬云。

三，高盛在2003年的時(shí)候，支持了一個(gè)說(shuō)起話來(lái)激情四射，手舞足蹈，滿臉表情的人，這個(gè)人創(chuàng)辦的公司改變了中國(guó)的戶外媒體行業(yè)，催生了中國(guó)戶外數(shù)字媒體，這家公司叫分眾傳媒，這個(gè)人叫江南春，高盛是在分眾處在優(yōu)美增長(zhǎng)曲線時(shí)，給分眾加了一個(gè)”助推器“，并一舉將分眾傳媒推到了美國(guó)納斯達(dá)克上市。