第一篇：高盛實習日記

高盛日記

高盛實習感觸：

金融是所有世間萬物食物鏈的最上游。

無論是咨詢公司、市場營銷、成本控制，都只不過是讓最后報表上面的幾個數字更加好看的工兵。這就不難理解一個工作三年的VP可能賺的錢可能比很多咨詢公司和廣告公司的合伙人賺的還多。

金融市場就好比海洋中的食物鏈，每個熱點都會有一群從小魚到大魚的饕餮。在香港回歸和港股狂飆這次獵食的過程，我有幸作為一只兼職的小魚在高盛度過了10周，并目睹了恒生穿破23000點和Dow沖破14000的一幕，也經歷了次級信貸讓恒生一天跌落1200點的歷史性時刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management(PWM)。PWM is pretty much a Sales and Trading department, and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我純粹是一個accidental banker，因為之前從來對數字和金融沒有特別感興趣過，但是還是有幸學到了很多東西，除了technical之外，分享一些學習體會和大家：

1.Absorb and digest information quicly快速吸收和消化信息的能力

沒有任何一個行業比金融對信息變化更加敏感。從CPI, Interest rate到公司的最新財報，以及實時的股價變化，每天要面對無窮盡的信息，吸收，并宣傳有用的信息來快速做出決策，無疑是挑戰性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是偉大的發明，敲幾下鍵盤，所有實時和歷史的財務數據、新聞都在屏幕上。從沈陽回香港的飛機上，自己拿了兩份報紙，很快通讀一遍，然后發現周圍的人還在細細品味。突然發現，不知不覺，自己處理信息的能力和速度已經提高了很多。

2.Re-define hard working

我的一個Mentor給我說，“hard working is given at Goldman Sachs”。但是根據 我的觀察和我與人的交流，我發現這個真的是千差萬別。如果說成功有什么秘方的話，我真的是發現和hard work的co-relation最大。我的一個老板，每天8點鐘準時到公司，和我一起聽research call，然后做計劃。他帶領的3人團隊管理15億美金的資金，可以和一個對沖基金的規模向匹敵。另外兩個top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后還在家里看美國股市的盤。

人平庸與否智力是很關鍵的，other factors given equal，我真的見識到了為什么成功的人會成功。

無獨有偶，我到上海拜訪一個做互聯網的前輩，公司賣了3億美金的龍哥。在這個周末的下午，他的合伙人江南春還在給他打電話，要一起看一個公司的材料。他給我講，周日這一天，陳天橋和江南春都在工作。他給我講，江南春每年親自要見1,000多個客戶。我的另外一個做投行的朋友也給我講，在分眾上市的前一天，江南春一個人靜靜地坐在酒店里面，發了400條短信給銷售，問銷售的業績。幾十億身價的富豪，每年還親自見1,000多個客戶；七八十歲的李嘉誠，每天還在長江中心的頂層堅持工作。

我之前在創業的時候，曾經認為自己已經非常勤奮了，現在對“勤奮”兩個字我有了新的認識，我對自己的極限也有了新的認識。中國的老板太多人喜歡“垂袖而治”。李嘉誠這些人現在還每天堅持上班。這也就是差距所在。斯坦福的很多同學認為，這兩年的MBA就應該懶一點，享受生活，我一直不同意，現在找到了很大理論和事實支持。True relaxation does not come from doing nothing, but from the confidence and inner satisfaction and inner peace within one’s mind.工作是充實的，我確實閑不下來。

3.Business model & strategy always matter

如果你認為高盛還是亞洲上市的冠軍，你就大錯了。In investment banking & PWM，高盛現在都不是最大的，原因就是戰略和商業模式。這里太敏感，不多說了。但是戰略和商業模式真的是太重要了。“上兵伐謀”，有道理。

4.Market savvy: Danny

He gave us three “open-meetings” to grill us about the market knowledge.The difficult part about “being market savvy” is that I have to memorize an ever changing financial market’s data and news.Unlike history or other industries, all the data, indexes and news are changing everyday in Finance, and the same number will be outdated the same time tomorrow.This is somehow like chasing your own shadow: it moves when you move.However, looking at Danny’s tough request on “market savvy” reminds me of how little Chinese entrepreneurs know about their own company, whose information is either static or does not change much.Even if you just try to impress people, the fact that you can remember all the key information just out of your head is very impressive and helpful.That gives clients and colleagues lots of trust and confidence.Now I request my partners and employees to be savvy about all the information related to our business, and they have to

be able to talk more professionally than any competitors.5.Starve for success: Rickie & Angel

What can I say? The best performers are those who are always hungry and are never satisfied.6.Re-define professionalism: Vicky W.我問一個VP，讓她告訴我，從她的observation當中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么區別？What did the successful VPs do right and the not-so-successful ones do differently?

其中一個就是專業程度(professionalism)。從開會不遲到這一個最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & unreturned emails回復一遍，這些最基本的小事區分了成功和不成功的人。即便是已經很晚，你很忙，至少也要回復電話告訴人家說你今天很忙，可以明天通話。是呀，一個連電話都不能接，不能回的人有什么呢？國內很多人有種非常不好的作風，不接聽電話也不喜歡回復電話，自己感覺很牛逼。這種人不要合伙，一定不成氣候，因為你需要他的時候總找不到他。我深有體會。

去參加摩根斯坦利的dinner，他們給我講，投行里面分析師最能讓人生氣的就是電話找不到人，或者請假的時候不給別人余地（先做決定然后請假）。

7.Tenacity and methodology: Movie Wall street & Rudolf

China Team最成功的一個VP之一是一個外國人，講得一口流利的中文。看到他每天cold call和發prospect letter, 我重新又 認識了什么叫做pitch skills和tenacity。見了一個外國人寫的prospect letter，那個用詞的當，有理有節，我是真的佩服佩服。

一個老板讓我去看1982年版的電影《華爾街》。我雖然沒有來的及看，但是其中他讓我了解的片段就是一個banker，為了認識一個客戶，每年生日的時候給客戶送他喜歡的禮物和卡片，并打電話。堅持了12年，最后終于有機會和客戶見面，并一起做了一個deal。

某種程度上講，做banking的辛苦程度不比創業容易，即使是高盛和大摩也經常搶不到deal。品牌有幫助，但是最后起決定作用的還是人本身。

8.Even Goldman has lots of imperfections

高盛也有自身的很多問題，很多人和制度也有很大差距，這個不分享了。

9.IBD is not the most attractive division at all

“思路決定出路，布局決定結局，噸位決定地位”。很很多投行一樣，高盛最賺錢的根本不是IBD，雖然IBD給然的光環最大。Trading給公司的收入超過總收入的60%。

Sales & trading和投資都是高盛更加賺錢的部門，他們的pay其實也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不錯的部門。IBD可能光環最大也按比例來講最難進，但卻不是pay off最好的部門。

10.Lesson from Mark Schwin

Leave for the meeting and don’t wait for the person who is late。有機會和一個合伙人一起吃早飯，他impress我的一個故事是，如果約好了一起去開會或者見客戶，比如約好9點鐘在門口見面，他學到的lesson是，等到9:02有一個人還不來，堅決不要再等。不要顧及面子，clients’ interests always come first。

11.Life is not all about money: Jason Huang

投行里面不乏很多high achiever和go getter，但是money driven的人通常burned out也比較快。Jason是最成功的一個副總裁之一，也是我學到最多東西的一個VP。賺錢不是人生的全部，他給我講了他的很多的故事，每一個我都很感動。從家庭到宗教信仰，到他的每一個career move，從年少輕狂到現在的沉穩，我看到了很多很多我可以學習的地方。

他最后和我分享的一個故事：每個人有很多個“面”，也有很多個 “life”。一個全面發展的人才能成功，也才可以long term succeed。那么這么多life中，人首先要有professional life:職業無疑是一個重要的life，他讓我們不要把夢想埋葬在對金錢的追逐之中，而是要做自己真正喜歡的事情。另外一個life就是family life，無論是父母和愛人，自己都有很多責任和義務要履行，in return，我們也從家庭中得到很多。通常，我們能從家庭得到的永遠比我們付出的要多。人還要有自己的 “hobby”, “sports life”等等。

人的身體在一天天老去衰老不可逆轉，唯一的收獲應該精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越來越富足呢？為了理想，或者說為了貪婪，我們又犧牲了多少呢？

12.Sell with conviction & empathy(Jason Moo & Jason Huang)

If you don’t believe in the products/services you are selling, your clients won’t buy in it either.They need confirmation and assurance from you.Selling with confidence, conviction is important.13.You should be one of those blocksà Wei Kiat

在實習的最后，Associate需要寫一個商業計劃書，一個新加坡的VP告訴我，客戶“選擇高盛的理由”這一頁我列的4點不對，“至少應該把你作為一種一個理由”。這個給我很大震撼。公司無論多偉大，我們每一個人出去都好比是一個代表，一個窗戶來代表公司，在客戶選擇公司的時候，其實很大程度上也是基于對我們的信任。雖然公司品牌重要，個人也是公司品牌的一個部分，而優秀的個人又會不斷強化公司的品牌。

14.treat every one as your internal client

Be professional to every one around you.This is the lesson I learned from my mentor.15.You can do banking? So can 10 million other people

At the end of the program, I realize one thing more than ever.Banking is not a rocket science industry and 10 million other people could easily do it as well.It is really a “monkey business”.一個池塘里面有三只魚，打敗了其他的魚，獨占魚塘，很快忘乎所以。身體膨脹，長出虎皮花紋，頭上也長出“王”的字樣，身上紋路也有了變化。這些魚變得更加兇猛和貪婪，身體繼續膨脹。

科學家有一次發現他們的奇特，把他們撈出來放在浴缸里面，他們很快又變回了原型。但是，原來的領地又給新的三只魚占領，奇怪的是，這三只魚也長出虎皮花紋，身體膨脹。

科學家把這新的三只魚拿走，結果發現也變回原型，但是池塘里又有了新的魚，重復著一樣的故事?

第二篇：《高盛帝國》讀書筆記

《高盛帝國》讀書筆記

朋友推薦的這本書，終于看完了，盡管之前我對高盛包括這個圈子的一些企業，都有了解，但在看完這本書后，感覺自己經過了一個learning curve-學習曲線，對投資銀行有了一定的理解。

高盛確實是家偉大的公司，我印象中的高盛，雖然在中國干了一些壞事情，但總體上對這個經濟體的貢獻-利是大于弊的，這里面可能最有代表性或者說最有意義的三件事情莫過于：

一，在1993年的時候，高盛支持了一個非常能吃苦，經常騎著自行車到處推銷保單的年輕人，幫他建立現代企業管理文化，幫他吸引最優秀的人才，這個人應該來講非常幸運，后來成就了中國最大的民營保險集團-中國平安保險，這個人叫馬明哲（當然高盛在參與這項投資中，獲得了超過10倍的高額回報）。（www.tmdps.cn）

二，在1998年的時候，高盛支持投資了一個老師創業，這個老師聰明絕頂，天賦異稟，也非常努力，后來改變了整個互聯網格局，這個人就是馬云。

三，高盛在2003年的時候，支持了一個說起話來激情四射，手舞足蹈，滿臉表情的人，這個人創辦的公司改變了中國的戶外媒體行業，催生了中國戶外數字媒體，這家公司叫分眾傳媒，這個人叫江南春，高盛是在分眾處在優美增長曲線時，給分眾加了一個”助推器“，并一舉將分眾傳媒推到了美國納斯達克上市。

第三篇：《高盛帝國》讀后感

《高盛帝國》讀后感

近段時間拜讀了挨利斯寫的《高盛帝國》，很有感觸。查爾斯·埃利斯在《高盛帝國》一書以傳記的方式揭示了高盛成功之道，深入描述了高盛歷史上最重要的時期，通過揭示那些關鍵的人和事件來講述成就高盛今日地位的色彩豐富而且引人入勝的故事，并充分展現了為高盛播下成功種子的偉大人物的風采。

任何偉大都是應運而生，但并不是所有應運而生的都能夠成為偉大。與高盛同期而生的許多頂級企業，如今已經不見蹤跡。大浪淘沙始得金，風雨過后，我們才見彩虹之絢爛；浮云散盡，我們才能看到聳立蒼崖郁郁青松那孤傲、領袖群倫的絕世風采。在歷盡跌宕起伏的危機之后，高盛逐步鑄成了企業之魂。從高盛帝國身上，我們可以學習到許多成功企業的特質和經驗。

正如作者在前言中所說：一家真正的專業大型公司，應該具有這些共同特質：那些最能干的專業人士認同這是他們最想加入的公司，同時該公司招募并留住那些最好的人才；那些最挑剔的大客戶則認可該公司能夠持續地提供更好的服務；這家公司在以前和今后的很長一段時間內被其競爭對手看作行業的領軍者；有些挑戰者可能偶爾通過一兩次杰出服務暫時超越，但是他們無法長期維持卓越水準。

盡管成功的模式并不是都可以復制的，但成功的經驗卻是可以值得學習和借鑒的。

站在不同的視角，我們可以領略出不同的風景。作為引領業界百年的頂級投資銀行，無論是在企業經營管理之道，投行人士修身、展業之道，都有我們值得品味、汲取之處。

是因為帝國的輝煌才凸顯領袖的偉大，還是因為領袖的偉大所以才鑄就了企業的輝煌？這點已經不需要詳細去分別。

正如我們一提起唐朝就會想起“貞觀之治”、“開元盛世”，以及鑄就這些輝煌的唐太宗李世民、唐明皇李隆基；一提起法蘭西帝國就會想起席卷歐洲的拿破侖一世；可以說，鑄就高盛帝國百年輝煌也離不開高盛帝國的那些元首領袖。而《高盛帝國》也重現了這些領袖的風采和成就：西德尼·溫伯格——對市場具有高度敏感性；格斯利維——到將強烈的野性帶入日常工作的每一部分；約翰·懷特黑德——對公司重新定位并書寫了高盛以客戶服務為導向的團隊精神的核心價值；約翰·溫伯格——非常杰出而又極其謙遜；羅伯特·魯賓和漢克?保爾森——他們后來擔任了美國財政部長；喬恩·科爾津——后來成為美國新澤西州州長；勞爾德·布萊克費恩——現任的CEO和董事會主席。

企業領袖對于企業的作用是毋庸置疑的。每個不同的企業領袖都會以其獨特的個人魅力、行為風格、能力及傾向為企業打上個人烙印，而形成獨特的企業靈魂，進而影響公司文化。領袖是企業靈魂的核心，君明而后則臣賢，古往今來，無論是曾經輝煌昌盛的王朝，還是蒸蒸日上的企業，都是先有英明的領袖，而后開創了一個時代的輝煌。

投資銀行業務是為企業客戶提供長期金融服務的高端業務，我們需要的不是和客戶進行一錘子買賣，而是要與客戶建立長期業務合作伙伴關系，即便是初創期的企業，也是陪著他們慢慢成長，有些業務合作關系甚至可以達到四五十年。而評價一家企業是否具有可持續高成長能力，首先就在于評價企業的掌舵人及其經營管理團隊。

成就高盛百年輝煌的另一個核心要素是使高盛全體上下凝聚一體的公司制度安排和企業文化。

盡管現代企業普遍實行公司制，但并不意味著公司制就是企業制度安排最好的，事實上，許多頂級公司實行合伙人制度長達百年之久，至今仍有相當部分頂級企業仍然在實行合伙人制度，包括會計師實務所、律師事務所、咨詢機構。

適用的才是最好的。高盛從西德尼·溫伯格時代開始就確立了合伙人制度。西德尼掌控企業合伙人份額的分配權，根據個人的業績和貢獻決定是否提升某個員工成為公司新的合伙人，決定合伙人在企業中享有的份額。同時他運用強權迫使合伙人接受較低的工資，作為補償是讓他們在公司內認購股份。“這對公司的好處是每個人把公司看作一個整體，每個人都在為公司的利益而努力。”毫無疑問，高盛百年歷史中把合伙人制度的優越性發揮到了極致，盡管合伙人之間意見也會有分歧，也會因為利益劃分問題而傾軋。

在我看來，公司制和合作人制其本質是所有權與經營管理權的關系。經營管理權與所有權相分離，產生了公司制，也產生了代理人問題，而合伙人制下企業的經營管理者同時也分享了企業的所有權。每年企業根據合伙人的業績和貢獻重新確立合伙人份額，決定普通合伙人是否被提升為高級合伙人。企業的經營管理者不僅僅是企業的長工，而是企業的一分子，和其他合伙人共同分享擁有公司的所有權和財產分配權。這種制度安排保證了最優秀的人才同時也成為了企業的所有者，確保了企業核心支柱專業人士的忠誠度，每個合伙人必須也必然竭盡所能為企業創造效益，不存在代理人制度下的懈怠和淘空所有者利益問題，實現了個人與企業共同成長。這也是現在越來越多的私募股權投資基金逐漸采用合伙人制的原因。

筆者這里并非為合伙人制度大唱贊歌，合伙人制度之所以無法像公司制一樣大行其道，成為企業制度安排的主流，在于現代企業發展所需要的資本越來越大，以至于合伙人提供的資本無法滿足現代企業發展的需求，為此必須要從外部吸收資本來推動企業的發展。我所關注的是合伙人制度背后隱含的高級管理人才和核心業務骨干人才的長效激勵問題。

并不是股權問題就能夠解決企業所有人才激勵的問題，促使高盛維系百年長盛不衰的另外一個重要因素在于高盛的企業文化。而這種企業文化的核心就是類似東方家族似的人文關懷。抑或說，高盛就是一個大家庭，每個人都是家庭的一員，彼此間擁有親情般的溫暖，如風旭日。把你的背后交給公司，你所需要做的就是全力往前沖，這或許就是這種文化的一種詮釋。

正如作者在序言中所說：與競爭對手相比，高盛員工更為公司著想；他們擁有共同的理念，或者其“文化”意識更強烈；高盛的每一級領導者都更認真，更深謀遠慮，更注重從長期的角度來改善公司的點點滴滴；他們更了解員工，更關心員工；他們加倍努力工作，而且非常謙遜；他們知識淵博，而又求知若渴；他們總是致力于尋求改善的辦法，并改善良多；他們的抱負不是想成為什么，而是要做成什么；這些使得高盛相對于其競爭對手而言具有無以倫比的競爭優勢。

毫無疑問，文化的力量是巨大的，任何人都不可否認。正如你進入北大的校園，你自然而然會為她的學習風氣所感染；正如你進入高盛，如果你不努力追求卓越，你就會感覺成為異類，與周圍環境格格不入。文化的力量就像暖風使人自然而然需要脫掉衣服，而不需要寒風的強調。其如和風細雨滋潤萬物，在不經意間感染著我們，在潛移默化中悄悄地進行改變，而同化所有與企業文化不同的人，使公司的價值取向，公司的業務風格等等逐步成為每個人的共性。

浮躁的社會也帶來了浮躁的企業，現在已經很少有人去談企業文化建設了，更多地停留在一種口號式宣傳。好的企業文化需要確立合理的取向，合理的引導，長久不懈的堅持，而后形成一種風氣、一種習慣，歷經時間長久的沉淀，而后慢慢形成。不謀一世者不足以謀一時，不能立足于打造百年老店者，亦無法在現代企業中脫穎而出，這也是我們在遴選服務對象時不僅僅需要接觸企業的高層領導，同時也需要近距離地接觸企業的普通員工。因為在他們身上洋溢的，必定是企業精神最真實的體現。是渾身上下漫溢快樂、充滿昂揚的斗志、以時不我待的精神在工作，還是充滿了頹廢、懶散、無所事事？這將可以很清晰地看到這家企業的未來和命運。

感悟高盛，不可不提到該公司的十四條“軍規”，或者說是這家公司的十四項基本業務規則。這些規則濃縮了高盛文化的精華，是值得我們每個人認真學習并奉為我們終生業務守則的。為了鄭重其事，我把它們一一列出來，并且把它作為自己未來銘記和遵守的行為規范:

1、客戶利益永遠至上。我們的經驗表明，只要對客戶盡心服務，成功就會隨之而來。

2、我們最重要的三大財富是員工、資本和聲譽。如三者之中任何一項遭到損害，最難重建的是聲譽。我們不僅致力于從字面上，更從實質上完全遵循約束我們的法律、規章和職業道德準則。持續的成功有賴于堅定地遵守這一原則。

3、我們為自己的專業素質感到自豪。對于所從事的一切工作，我們都憑著最堅定的決心去追求卓越。盡管我們的業務活動量大而且覆蓋面廣，但如果我們必須在質與量之間作取舍的話，我們寧愿選擇做最優秀的公司而非最龐大的公司。

4、我們的一切工作都強調創意和想象力。雖然我們承認傳統的辦法也許仍然是最恰當的選擇，但我們總是鍥而不舍地為客戶策劃更有效的方案。許多由我們首創的做法和技術后來成為業界的標準，我們為此感到自豪。

5、我們不遺余力地為每個工作崗位物色和招聘最優秀的人才。雖然我們的業務額以10億美金為單位，但我們對人才的選拔卻是以個人為單位，精心地逐一挑選。我們明白在服務行業里，缺乏最拔尖的人才就難以成為最拔尖的公司。

6、我們為員工提供的職業發展進程比大多數其他公司都要快。晉升的條件取決于能力和業績，而我們最優秀的員工潛力無限，能擔當的職責也沒有定式。為了獲得成功，我們的員工必須能夠反映我們所經營地區內社會及文化的多元性。這意味著公司必須吸引、保留和激勵有著不同背景和觀點的員工。我們認為多元化不是一種選擇，而是一條必行之路。

7、我們一貫強調團隊精神。在不斷鼓勵個人創意的同時，我們認為團隊合作往往能帶來最理想的效果。我們不能容忍那些置個人利益于公司利益和客戶利益至上的人。

8、我們的員工對公司的奉獻以及對工作付出的努力和熱忱超越了大多數其他機構。我們認為這是我們成功地一個重要因素。

9、利潤是我們成功地關鍵，它能讓我們做到超越回報、充實資本、延攬和保留最優秀的人才。我們的做法是慷慨地與那些創造利潤的人分享它。贏利性對我們的未來至關重要。

10、我們視公司的規模為一種資產，并對其加以維護。我們希望公司的規模到足以經辦客戶想得到的最大項目，同時又能小到足以保持服務熱情、關系緊密和團隊精神，這些都是我們極為珍視，又對公司成功至關重要的因素。

11、我們盡力不斷預測快速變化的客戶需求，并致力于開發新的服務去滿足這些需求。我們深知金融業環境的瞬息萬變，也諳熟滿招損、謙受益的道理。

12、我們經常接觸機密信息，這是我們正常客戶關系的一部分。違反保密原則，不正當或輕率地使用機密信息都是不可原諒的。

13、我們的行業競爭激烈，因此我們積極進取地尋求擴展與客戶的關系。但我們堅決秉承公平競爭的原則，絕不會詆毀競爭對手。

14、正直及誠信是我們經營的根本。我們期望我們的員工無論在工作上還是在私人生活上都要保持高度的道德水準。

從這十四條軍規中，或者我們可以領悟到了他們的成功特質：誠信正直、柄重信譽、重視客戶、追求卓越、不斷創新、勇于奉獻、信守機密，這注定了把它放在任何環境、任何背景下，它都能成長為一家偉大的公司。

高盛的十四條軍規，既是對公司的要求，也是對員工個人的指導。非誠信無以致遠，非矢志卓越無以臻之一流，對于我們投資銀行業務人員來說更須如此。

誠信正直、維護公司聲譽、勇于奉獻、信守承諾、保守機密這是對我們道德品質的基本要求，是我們能夠獲得客戶信賴，能夠使公司股東安心，能夠立足于社會和企業的根本，是我們務須終生恪守之道。

追求卓越、勇于創新是對我們業務素養的基本要求，也是對我們業務實踐的基本要求，同時也是我們企業生存發展之道。

志當存高遠，取乎其上則得其中，取乎其中則得其下，唯有矢志不移地追求卓越，才能使我們在市場競爭中穩立不敗之地，才能使我們企業在殘酷競爭中獲得長存。而今市場，群雄環立，亂戰紛紛，當年高盛需要回答“到底是要最大，還是要最強”的問題我們已經不需要選擇；對于公司而言，既然我們無法做到最大，那么我們可以選擇做到最好；對于個人而言，毫無疑問，這是我們唯一的方向。

鄧小平說：科學技術是第一生產力。這一論斷已經經過無數的事例得以充分地證實。那么，何以成就科技，---是創新！正是一代一代人矢志不移的創新，推動著科技生產力從一個臺階走向另外一個臺階。對于證券金融領域，同樣如此。從資本市場的發展來看，正是一代代人的非凡偉大創新，成就了今日證券金融市場異彩紛呈的局面，而翻開高盛的歷史，赫然就是一部創新發展的歷史。

無論是制度創新、組織創新、產品創新還是業務創新，歸結到最后，都必須通過個人的創新實踐來加以實現。是以高盛指出：“我們的一切工作都強調創意和想象力。雖然我們承認傳統的辦法也許仍然是最恰當的選擇，但我們總是鍥而不舍地為客戶策劃更有效的方案。許多由我們首創的做法和技術后來成為業界的標準，我們為此感到自豪。”而這，正是我們每一個員工在工作過程中必須加以堅持和努力的方向。

是在平凡中慢慢歸于沉寂，還是奮勇以引領時代潮流？高盛的回答是讓別人永遠追隨我們的足跡，那么，我們的回答呢？

（完）

固定收益部李紅波

2012年2月29日

第四篇：《高盛帝國》讀后感

公司發給我了一本書作為培訓內容，我拿起書隨手一翻，就被里面的內容深深吸引，書名為《高盛帝國》。近年來，金融危機席卷全球，貝爾斯登倒閉，雷曼兄弟破產，大批金融機構陷入危機，高盛在當年轉型為銀行控股金融公司，如今依然堅挺于世，從這本書中我逐漸找到了答案。在這里我談談自己讀完此書的看法。

投行業務是一項非常復雜的業務。我國的投資銀行與國外的不同，我國的投資銀行面對著比較嚴格的監管，投行盈利主要來源于IPO收入和并購收入，經紀業務、資產管理等等。國外投行監管稍微寬松，主要取決于投資者的判斷，經紀業務、ipo業務、并購業務逐漸淡出主流市場，商品交易、房地產、衍生品交易、大宗交易、并購咨詢、資產管理等創新產品和業務逐漸成為投行贏利的主業。

華爾街投資銀行業發展的歷程近百年，發展的速度在近20年在全球是首屈一指的，在全球一直處于霸主地位。華爾街的投行發展歷史，可以作為我國投行也發展的借鑒。其中，華爾街五大投行中最引人注目的可以說是將合伙人制度的優勢發揮到極致并，金融危機以后依然堅挺堅的高盛。

本書是一部佳作。作為金融業某企業知名創始合伙人，作者埃利斯對于高盛的發展了如指掌，對合伙人的描述形象生動，并且各具特色，其中包括：

精明積極進取的薩克斯家族成員、圓滑左右逢源的約翰·溫伯格、態度強硬和狂熱并且不知疲倦地工作的格斯·利維、謙遜隨和而又按照既定計劃堅持前進的喬恩·科爾津。。

埃利斯通過對不同人物的刻畫描述，通過談話內容以及細節，以及高盛不同業務線發展歷程的梳理，使我們非常看出其發展的歷程，其中商戰中的血雨腥風、“暴風雨過后”的平和安逸、以及所處不同時期各人物內心復雜的活動，讓我們看到了人類逐利的本質，其中，包括為公司帶來大量贏利的私人服務、為公司帶來大量客戶和良好聲譽的并購業務、讓公司陷入困境的研究業務、甚至包括了一些隱含在語句之間的對賭協議等。

本書作者深入淺出、娓娓道來地將復雜的項目運作講述得簡單易懂。本書中講述了多個具體的事例，如高盛在收購商品交易商杰潤的過程中涉及的各國儲備的金條借用業務、牽涉諸多參與方的并購抵御業務等。這些業務對我國投資銀行的高管、業務人員、后臺人員都有很好的借鑒與學習作用。作者從管理角度、業

務操作角度翔實地記錄了高盛由一個小票據商行發展成為投行巨人的過程。當然，書中不僅從以小說形式將業務寫起，由于生活與工作本身就是密不可分，難免也穿插描述了合伙人之間的沖突、斗爭、家庭故事，甚至牽涉到了謀殺、情報機構等，增強了本書的可讀性。對與同行業的競爭、與監管機構的交流、與客戶的磨合等的描述，都使我們能夠感受到這個投行巨人在其發展過程中所經歷的點點滴滴。

合伙人制度究竟對高盛意味著什么？是合伙人制度與生俱來的一榮俱榮、一損俱損的集體凝聚力？還是個人利益與集體利益融合之后帶來的強大動力？抑或是合伙體制帶來的靈活應變及低調務實的態度？讀完這本書之后，相信每個人對于這些問題都會有自己的答案。

在領會高盛成功秘訣的同時也一定要對其經驗取其精華、棄其糟粕。高盛的合伙人制度在其發展過程中也走過一些彎路，而且由于不同時期的董事合伙人對于業務的興趣點不同、對風險的理解和承受能力不同，以及個人素質和魅力存在差異，都直接對公司的發展起到了相當大的影響，而合伙人制度的局限性對于高盛是否上市的爭議，在本書的描述中也顯露無遺。

總的說來，本書既是一本關于國際投行業發展的生動教科書，也是華爾街投行和不少國際金融機構發展的縮影。里面的種種情形看起來距離我們非常遙遠，這主要是因為我們的投行還沒有發展到那個階段，也許我們將來也會踏上這條老路。因此，對于中國的投行人士而言，高盛過去經歷過的東西很可能就是我們將要經歷的。因此，不論是對于投行從業人員還是監管者，甚至僅僅是希望對投行這個行業有簡單了解的人，這本書都值得一讀。

第五篇：高盛帝國讀后感

《高盛帝國》讀后感

隨著國家十二五規劃的實施和國內外經濟形勢的發展，我國投資業的發展水平得到了進一步的提高，也對投資業從業人員的能力和知識結構提出了更高的要求。公司因應這種需要，組織員工開展了多種形式的學習和培訓，進一步深化了公司的學習機制。公司同事們也自發地采取了有效措施提升和豐富自己的知識和能力，以適應公司和投資行業日益多元化的能力要求。

近日，在公司同事的極力推介下，我購買并閱讀了《高盛帝國》。《高盛帝國》是一部風靡全球的xx書，被業界評論者認為是投資業者的十大必讀書之首。該書在展示現代商業環境下投資業挑戰與機遇并存的同時，通過對高盛公司重要成員經歷和工作方式的分析，揭示了投資工作者個人的努力和投資企業集體成功的不可分割的相互關系。書中波瀾壯闊的時代風潮和引人入勝的敘事方法，給我留下了深深的印象，也帶給我了極大的觸動。

通過對該書的閱讀，我看到了投資業的輝煌歷程和投資工作者為此付出的艱苦卓絕的努力，從而進一步加深了自己對投資業工作本質的認識，更加充分地認識了商業經濟賦予社會和從業者個人的巨大影響和全新機會，也讓我更加堅定了做好這項工作，并在這份工作中完善自己、發展自己的決心和信念。

《高盛帝國》一書中人物的經歷、思維方式和工作方法都很值得我們投資業從業者學習和借鏡。通過對自身和書中人物的對比，我深深地意識到了自己作為一個新時代投資業從業者的不足和欠缺。今后，我將以書中人物為榜樣，按照書中人物和投資業發展各階段的能力需要，努力有計劃、有步驟提高個人思維水平和專業能力，使自己成為一個滿足公司和投資業進一步發展要求的合格員工。具體而言，我將從如下幾個方面開始對自己的完善：

首先，在觀念層面上，我將進一步加深自己對投資行業本質的認識，進一步拓展自己的投資專業視野和思維觀念。使自己從觀念上、思維方式上及早成熟起來，適應公司和投資行業發展的新需要。

其次，在工作過程中，我將一如既往地認真工作，并在完成好本職工作的同時，探索提升工作效率的新方法，努力將近期學習和培訓的收獲融入到今后的工作去。使工作和學習實現良性的互動和相互促進。

第三，在學習中，我將繼續深入對投資專業知識和技能的學習，廣泛接觸新知識、新觀念，著力提高自己的工作能力和學習能力。與此同時，我將與公司同事一起，進一步深化和發展公司的學習機制，摸索公司業務發展和員工能力提升的長效互動模式，使自己為公司建設學習型企業貢獻一份心力。

第四，在日常生活中，我將全面深入地學習《高盛帝國》一書中人物的生活觀念和習慣，完善自己的生活習慣，剔除不利于工作開展的舊習慣和壞習氣，調整好自身心理狀態和精神狀態。努力實現工作和生活的良性和諧互動，在投資工作中完善自己，豐富自己。

此外，在今后的學習和工作中，我將繼續深入地研讀《高盛帝國》這本書，深化自己對這本經典著作的認識和學習，并有選擇有目的地拓展自己的閱讀和學習范圍。保持和發展由閱讀《高盛帝國》一書而產生的觸動和熱情，投身到今后的工作和學習中去。

以上是我閱讀《高盛帝國》一書后的一點瑣碎感言，羅列于此，希望能夠得到公司和同事們的肯定和指教。此外，我也真心希望能夠與公司同事深入交換閱讀《高盛帝國》的體會，交流學習彼此的心得，一起發展和拓展公司和投資行業工作面，投身到在公司和行業發展中定位自己、發展自己的努力中去。