第一篇：POCIB大賽心得

POCIB大賽心得

春風微拂，柳絮紛飛。白駒過隙，為期20天的POCIB大賽最終圓滿落幕。剛開始手忙腳亂不知所措歷歷在目，最終得心應手迎來了順利結束。這20天的實踐和學習中，我收獲頗多，受益匪淺。

清楚的記得，最初因為對自己就業感到迷茫，想抱著試一試的心態報名比賽。平日里的學習只是理論知識，從未親身經歷過完整的交易過程，讓我對外貿這個行業的定義還是模糊的。希望能夠通過這個比賽，能讓自己認識自己，直視未來的工作，是否有足夠能力和興趣勝任外貿員這個職業。

比賽前夕，為了能夠更好地了解比賽，我們大家集體圍在老師辦公室里，試用POCIB軟件。夜幕降臨，20個人，兩個賬號，一個辦公室還有老師，從窗外望見，形成了黑夜中一道獨特，爭辯，意外奏的風景線；歡笑，討論響別樣的進行曲。第一次參加這種團體性的比賽，也第一次體會到集體團結的力量。

2016年04月08日上午10點，我們隊員們早已圍坐在圖書館電子閱覽室內準備就續。此時此刻，我們顯得格外激動不安，多日的準備似乎并沒有撫平我們熾熱的心。從未想到，第一個讓我們為難的問題不是專業操作疑問，而是給自己即將建立的公司取一個響亮的名字。第一次做國際公司的“老總”為了“面子工程”可花費了不少功夫，公司名稱，公司簡介，中英文翻譯??

經過半小時的努力，終于把我的德國公司注冊成功后，迫不及待想進行第一筆交易。于是就發了一條公司信息，不一會兒就要兩個貿易伙伴與我建立業務聯系。由于是第一筆業務，對預算以及系統操作還不熟悉，心想著能夠不顧利潤做一筆貿易額不大的進口交易。殊不知貿易對象是由已參加過POCIB大賽的學長指導的，對方采用拖延式軟磨硬泡的戰術，我最終違背了做小單進口的初衷，且經過多番預算，利潤只有百分之3，同意貸款做了一筆CIF，TT的進口。由于第一天工作，進度比較慢，最終沒來得及簽合同。

晚上回到寢室，生怕自己的預算有誤，左思右想，半夜爬起來做了雙方預算，發現對方盈利頗多，而自己做了一筆似乎沒有利潤的交易。心想著第二天要拒絕這筆交易。

第二天，難得周末，而責任心爆破的我早上6點就起床，告知對方，由于利潤不平均，我拒絕這筆交易。而7點多，對方加了我的QQ并打來電話，經過對方唇槍舌戰，我難辭其咎，最終勉為其難簽訂了合同。

第一筆交易后，我認識到了自己的缺點。由于平日里比較害羞，不擅言語，又過分“善解人意”，才導致了簽訂第一筆不平等的貿易合同。在利益如此不平等的情況下，我應該義無反顧拒絕交易，而不應該屈服于對方言辭。在接受發盤前，就需要把盈虧算清，堅定自己的立場，遇到軟磨硬泡的伙伴時，及時終止交易函電，禮貌拒絕。熟練快速預算，也是至關重要的。

俗話說，完事開頭難，經過第一次的教訓后，我學會了如何與貿易伙伴磋商，在后來的交易中，慢慢學會溝通，學會還盤，不斷練習預算。吃一塹長一智，在后來的交易中，就不再出現這樣的情感錯誤，讓自己左右為難，陷入僵局了。

這是我們學校第一次參加POCIB大賽，無論是老師還是同學，都沒有任何經驗，而我們的貿易實務、經貿英語課程才進行了一半。對貿易實務操作了解一知半解的我們顯得有些力不從心。在老師的帶領、鼓勵下，我們大家齊心協力摸索前進。一筆交易的完成需要經歷貿易準備、交易磋商、報價核算、簽訂合同和制單履約，我們20位同學，團結一心，每日奮斗在圖書館電子閱覽室中，互相幫助，互相解答疑問，幾天過后，我們都能熟練的掌握交易技巧，比賽也漸漸走向正軌。經過大家的努力，比賽中期，我們學校排名，同學排名都遙

遙領先，這讓我們都為之自豪，努力終將沒有白費。

比賽后期，我們的分數上漲趨勢逐漸緩慢，讓我們大家都非常心急，也有點焦躁不安。老師不停暖心的表揚、鼓勵我們，讓我們還是堅持到最后不放棄。臨近結束，我們一起在電子閱覽室拍照，此刻我們已經不再是20天前靦腆的熟悉人，我們成為了最真心的伙伴，我們擁有了同一段美好的記憶。相信，在今后的日子里，這將成為我們之間最珍貴的回憶，也可能是我們學習生活中的一個轉折點，一個嶄新的起點。

為期20天的實訓已經結束，這次實訓讓我收益頗豐。原來不善言語，害羞的我慢慢學會了與人交流，逐漸有了主見，學會有效溝通，揚長避短。相信在將來走向社會走向工作崗位的時候，這段實訓這段團隊合作的經歷會給我帶來很大的幫助。首先，感謝POCIB大賽把國際貿易游戲化，在我們學習同時也不覺乏味，能夠堅持到底。其次，在這次實訓中我學到了很多，將之前學習的理論知識實踐化。實訓過程中，我的跟單能力，預算能力，磋商能力不斷進步。我的英語函電，書面交流能力也有了很大的提高。在貿易業務中，各國公司間只能通過函電進行談判磋商，因此函電的表達顯得格外重要。特別是學會了填制各種單據，這是我在課堂學習中還未接觸的新領域。在履約過程中填制單據和等待單據簽發，無疑讓我學會了耐心和細心，也學會了更好地利用好時間，不讓等待的時間白白浪費。比賽后期，我已經可以熟練的同時進行兩三筆業務。記得一開始預算表總是出錯，我甚至不知道哪里出錯，經過同學的提醒，我也更好地掌握了預算，這對我未來的工作起很大的幫助。我認為，在貿易中最為重要的是結算方式和貿易術語。比賽前，為了讓我們更加清晰了解貿易術語的風險責任方，老師特地在貿易實務課中提前給我講解了貿易術語和結算方式。而在比賽中，對于進出口是貿易術語和結算的選擇，我們也更是得心應手了。

比賽結束，我們取得了團體二等獎。雖然比賽成績不是特別理想，但老師不停地在鼓勵我們，表揚我們，讓我們為之動容，比賽成績不是最重要的，重要的是我們在這個過程中學習了成長了。我們知道，由于經驗不足，我們在比賽前期吃了很多虧。而大家的團結努力沒有白費，這樣的成績我們已經感到欣慰，為自己而自豪。我相信，經過這一次的實訓，我們對外貿這個行業有了新的認識和定義；我相信，我們會更懂得珍惜，更加有集體榮譽感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我們的；我相信，對于未來，我們有了更好地選擇。

柳絮紛飛四月天，2016年POCIB春季大賽圓滿落幕，生活恢復了往日的平靜。也許這是我們大學參加的最后一個比賽。驀然回首，那歡聲笑語、疲憊不堪、磕磕絆絆、相輔相依，這樣的20天過得如此充實而不懼乏味。未來離開校園，走向社會，參加工作也許沒有這么一帆風順，但有了POCIB這個實訓的基調，我們會更有自信，相信自己能做的更好。

第二篇：POCIB大賽總結

POCIB大賽總結

——廢柴的修煉歷程

簡言之，這是一個廢柴POCIB參賽者記錄的分為四個階段的苦逼修煉成長最終不知道算不算成功的歷程和無奈總結。

POCIB之初遇篇

4.10，雖然老師每節課念念叨叨，但是對POCIB為何物仍舊半知半解或者可以說是完全不知何物的我們，終于懵懵懂懂地拉開了帷幕。

在老師熱情洋溢的演講后，回了宿舍開始搗鼓客戶端，激動之情難以言表。作為一個慢熱型選手，在看見其他同學都注冊好公司信息，發了廣告，甚至有人像打了雞血一樣開始談生意的時候，我還在盯著客戶端安裝進度條。10%，50%，終于到達95%的時候，突然頓住了，我依舊巋然不動地看著群里討論得熱火朝天，淡定地等待著客戶端裝好，然后，嗯，重啟筆記本！！這種俯瞰天下的霸氣有誰能比肩！！這個時候只能地對POCIB網站呵呵相視而笑，嗯，本子和POCIB氣場不合。預測歷程很艱辛，本人需淡定面對前路的坎坷。

踩著前人的腳印，注冊公司的時候發現所處國家是德國，于是網上去查德國的信息，包括公司后綴一般為GmbH，當然最后發現我真的是想多了。

于是，一整個初遇都是這么莫名其妙磕磕絆絆地進行，這一部分的操作完全沒有分。淚目地看著現在比分里面德國底部的0分無語凝噎。

POCIB之初戰篇

等一切準備工作都完畢的時候，就開始了第一次奮斗，向前人討教經驗，包括函電格式和廣告范例，緊鑼密鼓地著手第一筆業務。

不知道是因為“遺世獨立”的豪情作祟還是什么亂七八糟的情緒所致，決定以進口業務——南非芒果罐頭為初戰。

由于歷程實在是太過坑爹，導致結果慘不忍睹，以虧本收尾，這個時候我只能默默地仰天長嘆：哎，我真不是做生意的料。

分析發現，是因為對方把合同裝箱寫錯而我沒有發現就確定了，一個20尺柜搞定的運費對方用了拼箱導致我運費多出，最終的結果當然是虧本。當然這只是為何虧本的檢討，關于函電和單據，更是沒辦法攤出來獻丑，還是默默地藏起來。

這初戰的慘淡結局，不忍直視。這坑爹的粗心大意，難以吐槽。POCIB之熱戰篇

經過第一次的慘痛結局，開始奮起直追，由于第一筆實在太失敗，進口成本預算就這么廢了，導致我對進口失去了熱情，轉戰出口。

刮胡刀，香水，速凍草莓，指甲油等各類產品都熱火朝天的開始做起來了，術語不管是FOB、CFR、CIF，都嘗試了一遍，為了不犯第一次的錯誤。運費算得可仔細了。

做了幾天之后，突然某天登錄的時候，首頁飄起了請嘗試多種運輸方式的提示，才發現一直海運沒有空運，怪不得會得到系統的友情提示。

反復研究了國內市場，發現除了貴金屬可以空運以外，輕巧的化妝品也是可以少量空運，于是熱火朝天的開始出口可以空運的產品。

總結空運業務：監管條件沒有AB的話是不需要商檢費的，但是如果合同需要質量重量等各類證書的話，必須算上商檢費；海運保險最高8.8‰，空運保險最多4.3‰，好幾次都算錯了空運的保險造成了預算成本的失誤。

做了好個空運業務以后，這個友情提示終于友情地消失了。

查詢成績的時候，請做好進口成本預算直接刺入我的心！忘記做進口業務了！接著繼續進口，然而合同仿佛和我有仇似的，我又一次忽視了合同，貨幣計算是EUR，但是合同寫的是USD，直到填單據的時候才發現這個問題，于是華麗麗地又栽在進口預算上面！最惆悵的是這筆業務還遇險了，唯一一筆遇險的貨物，竟然是被火燒壞了。

我再一次默默地仰天長嘆：哎，我真不是做生意的料。要真在現實里這么大意公司非得被我坑得破產吧？

系統吐槽篇：嗯，老是系統繁忙，老是自動斷連接，老是在我寫好函電的時候抽風飛了導致我一遍一遍地寫同一封函電真心欲哭無淚。

系統贊揚篇：安排的遇險理由是一大亮點，每次看見那神奇的遇險理由都能令旁人哈哈大笑，令遇難者嘴角抽搐。

POCIB之尾聲篇

結束了近一個月的比賽歷程，這近一個月內，除了上課睡覺基本都泡在POCIB里面，偶爾連吃飯都會間歇性的忘記，這段痛苦又心酸的歷程終于把我磨成一代大俠，預算速度提高了，單據填寫加快了，合同記得看清了，函電除了復制粘貼懂得加點自己的話了，最后，我終于解脫了，最后的最后，報告終于寫完了。可喜可賀！

總結：這就是一個看過之后除本人都難以感受到比賽之中的艱辛的總結報告，簡言之就是，私人的成長心得，旁人難以理解的心路歷程。感謝POCIB ,感謝老師，感謝系統，讓我這一個月的生活充滿了寫預算、發函電和填單據等這類有意義活動。

第三篇：POCIB大賽總結

POCIB大賽總結

基于對大學學習的檢驗，還有對軟件模擬現實外貿操作的功能性，我選擇了參加pocib大賽。在大賽的動員會上，老師老師送我們的一話“堅持到底一定會勝利”。經過對大賽初步的了解，我發現老師說的沒錯，只要能堅持到底，每天都抽出時間，一點點的積累，一點點的進步，一定會有很大的收獲。

比賽剛開始的幾天，好迷茫，前面兩天沒有一筆生意，感覺就是一直在發函電、算報價，就是進入不了履約階段，感覺學習的知識都很模糊，于是我就進入pocib百科仔細的學習，先掌握基礎的，接下來一定會方便很多，好在自己專業知識還是有點的，學的很快，接下來就簽了一份合同，心里開心極了。但是作為團隊的一員，我深知應該更加努力，為團隊爭光，一定不能拖后腿。

由于對pocib大賽的比賽規則不是很了解，我在第二筆的合同中除了大錯，接受了一筆虧損的函電，以為接受了，就不能反悔了。就只能簽合同，照成了很大的虧損，給團隊帶去了影響。

其實參加這個比賽讓我學到了很多，也對不同的貿易術語、不同的支付方式下的不同業務流程有了很深刻的了解。這個系統也幫了我很多，在比賽中我遇到的問題，系統都可以幫我解決，還有比賽過程的那些pocib的老師和我們自己的老師，都幫助了我們很多，陪伴我們一起度過了這一個月的比賽，這一個月說長很長，可是說短也很短，我現在甚至有點害怕，習慣了每天忙碌的生活，習慣了每天和不同國家的客戶進行交談，習慣了每天填很多的單據，習慣了每天要報關、報檢，習慣了每天和同學們、我們的team在一起的日子，我怕到時候結束了，面對電腦我再也找不到你們的蹤影，我怕閑下來自己會開始懷念這種生活。現在回頭看過去的一個月，原來比賽真的就結束了，才發現原來一直想著可以快點結束的這個比賽現在真的很舍不得。

當然，一個月的比賽也給我留下了很多的啟示，也算是給后面參賽的學生一些經驗吧：

（一）建交函電一定要寫的規范，不能總是復制粘貼的。

（二）貿易術語，支付方式，運輸方式要多種多樣

（三）履約速度要快

（四）填單對照百科的單據要填的快填的對。

（五）保險要辦的早，如果對方敢辦也要盡早通知

（六）不一定以高利潤為目標，要以高標準為目標

（七）當然還要勞逸結合

第四篇：POCIB賽后心得

1.比賽前把POCIB百科中進出口預算的費用弄清楚，最好將每個步驟、每個費用的內容羅列到一個文檔，比如國內費用包括什么，以POCIB百科里的為準。

2.在比賽前按照POCIB百科里的函電模板寫好每一個流程的函電，屆時復制粘貼即可。注意函電分很重要，一定不要寫錯，每個履約的函電一定要多寫，比如簽了合同、訂艙、寫裝箱單都可以寫郵件給對方，接受之后可不用管對方是否回復。

2.一定要使用POCIB系統至少一次，在剛拿到POCIB測試賬號是就應該開始安排輪流使用，不要到最后大家搶著用。

2.根據POCIB的公司資料要求在比賽前寫好自己的公司資料在文檔上，比賽開始時直接復制粘貼即可。注意公司資料確認后不能更改，仔細填寫。

3.填寫完公司資料后，將本國市場價與工廠價、對美元的匯率、普惠制證書費用、報費用全部復制出來發到群里，能有同學將這些匯總會更好。

4.填好公司資料后記得發公司廣告和商品需求信息廣告。發廣告不要吝嗇錢，適當的廣告是可以加分的，發廣告時間盡量在系統提醒你需發廣告前。關于商品需求廣告建議在每次確定可以簽訂的合同磋商前發關于合同中商品的廣告再簽合同。

5.比賽前兩天注重考察學習能力，在每次填寫單據是記得點擊單據上方的藍色字體。填單完成后要仔細根據POCIB范本自行檢查，確定無錯后再點擊系統檢查。填單盡可能一次過，不要在單據頁面停留太久，每份單據都有填寫時間限制。如有錯誤先用手機拍下錯誤地方，把所有錯誤找出后再檢查，檢查次數不可過多。6.根據業務進度去相應的地方提交單據，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意時間問題，所購貨品到倉庫了才能報檢，送貨后才能報關。

7.貿易術語和支付方式可組成24種組合，每種組合不可重復使用，簽訂完合同后要將所合作國家、進出口、商品、貿易術語、支付方式羅列出來，給接下來的業務提供參考。業務完成后也可以順手將實際盈虧率記下給隊友一個參考。發現本國高利潤產品一定要和隊友分享，減少隊友的麻煩。

4.團隊的每個隊友是沒有競爭關系的，團隊獎是靠每一個人的優秀成績獲得的，我們的競爭對手是其他學校，所以大家要互相幫助，優秀的同學要傳授自己的經驗，沖在前面的同學要扶持落后的同學。有合適的合作伙伴可推薦給隊友，但千萬不要坑隊友。

5.大家整理的資料和經驗一定一定要分享，團結一致，互幫互助才能有機會拿團隊獎，團隊獎對大家是十分有利的。

6.剛開始做的業務不用太多，合同金額不需要太大，簽個初始資金就可以了，先來一單進口和一單出口試試水。前幾單小單盡量出口化工品和不能賺大錢的小商品，把商品大類和鑒定書拿下。后期主要簽賺錢的商品了，沒人買小東西，趁大家還不熟悉先把不賺錢的大類簽了。（簽合同時合同金額必須在現有資金范圍內）7.可以考慮先合作遠的國家再合作航程近的國家。

8.盡量進出口同時做，這樣不會太閑或太忙。在沒事做的時候考慮接下來想要合作的國家；算本國工廠、市場里的商品和哪個國家合作盈利性高，多做預算。9.前三天可投110%的投保加成，之后每一筆都要投130%投保加成。

10.每個國家做過一次即可，不論進出口，但是我建議某些市場不好的國家能有商品做進出口盡量簽，盡量做到每個國家進出口平衡吧，那些實在沒有商品做的國家可以不做。

11.簽合同前一定要看清合同中商品數量、單價、總價、集裝箱數量、運輸方式、支付方式、貿易術語、保險條款、申請的證書等內容，合同一旦履約就不能取消，不按合同要求履約有可能引起仲裁，敗訴方有可能破產！

12.付款、買貨前要看好剩下的資金是否夠支付其他各項費用。特別是進口的同學一定要留足繳稅的資金（關稅、增值稅、消費稅相加），沒錢繳稅有破產的可能。13.出口商要先找好交易對象，磋商完成并簽訂合同后，出口商再去工廠購貨。不要一開始就去工廠購貨，防止庫存的商品無法銷售出去。這樣做也會占用大量資金，導致資金不足無法簽訂合同（合同金額不能大于現有資金）

14.想得高分一定要保質保量地完成業務，必須要少犯錯，注意業務多樣性（包括交易國家、交易對象、商品、交易方式等），注意做好預算、多盈利、注意單據質量、注意函電質量 15.每次合同預算盈虧率絕對不能低于10%，賺的錢不是越多越好，一定要注意各種結合的多樣性。貸款次數也不是越多越好，要合理運用才行。

16.到了中后期銀行匯率會變化，但變化幾率不大；航費會變化，要注意運輸公司公告；部分商品市場價格會變化，特別是在部分國家變化較大，如果能在對方沒發現前簽下合同，可以利用差價大賺一筆；到了后期不分國家證書費用會變化，盡量注意預算問題。

17.購買的品質證書之類的也可以加分，但要合理運用，比如木質商品要加熏蒸證書。在需要報檢時再選擇這些證書，不要盲目浪費自己的資金。18.POCIB中信用證有效期至少距離當前日期5天。

PS.1、正式比賽據說匯率會變動，費用也會變動，不過我們比賽的時候匯率沒變過，費用變動過一次，有一類商品（紡織品）的工廠價格提高過一次。所以仍然要每天關注一次是否有變動。

2、使用貨幣結算上面，強烈推薦只使用本幣和美元，我問過pocib老師，使用多種貨幣結算不會加分，而且多種貨幣會增加復雜度，容易出錯。

3還需要注意計算的地方是運費的計算，使用正確的港口、運輸方式；

選擇正確的集裝箱，注意運費都是美元計算的。這個也是重中之重，必須計算的十分準確

4提交單據的時候除非有絕對把握，否則看著辦事部門一覽表和提交單據列表來提交單據，不然錯一次就扣一次分。

5.我發想廣告數量是公司廣告20條，供應和需求廣告各40條，再往后就不加分了.需要注意的是業務最后一兩筆業務和全部完成的時候不要再發廣告，任務完成了反而資金減少了會扣分的。

提示：

1、出口的話應該讓自己的利潤率高于對方，因為對方稅后成本高，所以你10%的利潤能賺1W，他10%的利潤就能賺2W甚至3W。

2、這里沒有考慮運費的成本。有些商品的運費是很高的。因此在看對方的利潤的時候，你需要看一下具體做的商品是不是這類。比如糧食，化學品，罐頭，冷凍物品，以及需要空運的東西如雪茄，例如當初我巴西進口古巴雪茄海運能有780%的利潤，但是空運的話只有20%的利潤。

3、需要空運的產品最好空運，產品界面會有提示，建議空運。但是不空運不會扣分。提示冷藏的商品必須使用冷凍柜！

1、列一個表，把所有的交易組合都列出來，最好不要重復，用掉一個就劃去。比如FOB有fob+tt，fob+da，fob+dp，fob+lc。而術語是有6個的，那么剛好24個組合。另外海運和空運的問題，空運可以用fca但是不能用fob，而海運是可以用fca也可以用fob的。

2、重要：前期不要著急做多筆業務，做一筆出口一筆進口，用來驗證你的自動預算表和你的預算能力是否正確，完成了，正確了再開始大規模做業務。

3、證書標準化！就是只要你是出口，你就把需要的品質證書都給他，有數量，健康，植物檢疫，但是也別出口首飾你也來個植物檢疫、健康證書。如果是進口就不用管了。

4、盡量和9個國家都做業務，盡量和24個不同的公司做業務，盡量做不同大類的商品。可以最多做2個商品，但是不加分。

5、不要貪圖賺錢！我當初就是光想著賺錢，結果和四五個人，特別有2個人，做了三四筆同一個商品-雪茄的業務，結果發現，錢到200W美元基本就不長分了，雖然我做到了800W美元。

6、如果想賺錢要通過這個方法來，就是盡可能的把每筆業務的數量做大（如果是進口千萬不能把錢全用來買貨，有些貨物稅非常高，沒錢交稅就不能拿貨不能銷售，那就不好意思你就出局了

7、每筆業務盡可能多發一些郵件，比如詢盤可以來回兩三次，發盤可以來回兩三次，注意要正規，最好都寫不同的，自己想自己檢查語法之類的，正好鍛煉函電能力！

9、簽訂合同一定要檢查是否是商量的商品、價格、數量、術語、交易方式！

第五篇：POCIB實訓心得

為期一個月的POCIB實訓轉眼就結束了，這一個月里，我們一筆生意接著一筆生意，由洽談到預算，到簽約，再到履約，一步一個腳印，從原來的知之甚少，到現在的熟悉，可以說是一個難忘的經歷，這為之后在外貿的實習做了良好的鋪墊，更為將來的工作打下良好的基礎。

綜觀這一個月的實訓，我主要有如下三點收獲與感想。

一是寓教于樂的實訓方式利于學習積極性與效率的提高。POCIB本質上是一個國際貿易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，作為模擬軟件，它可以授人以知識，作為“游戲”，它可以予人以樂趣，所以它寓教于樂的教學方式利于提高學員的積極性。就我個人而言，平均每天花4~5小時學習軟件，有時為了收一個單據而熬夜等待，足以證明其吸引力。而當一個月的實訓結束后，可以熟知各種貿易方式，外貿流程以及提交單據等各項知識，也證明了其教育意義。所以此次實訓，成績斐然，收獲頗豐。

二是合理的評分制促進了培訓生彼此的合作與競爭，也增進了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一國進行貿易，沒有“別國”的合作是無法達成貿易的，這要求我們努力開拓“市場”，主動與別人洽談，并在之后的一系列環節中密切合作，最終達成貿易。由此，我們提高了換位思考能力，培養了雙贏思維，這些在將來的工作中都是具有重要意義的。在合作的同時，我們也增強了獨立思考的能力，以及在此基礎上的競爭精神。作為一個個各具特色的“國家”，我們需要充分發揮自己國家的產品優勢，同時也要根據現金流情況選擇合適的貿易方式以及收匯方式，這需要我們獨立分析與判斷，做出促使自己利益最大化的選擇。在此基礎上，盡管系統中只是虛擬的貨幣，我們還是以實干的競爭精神，努力追求利潤最大化。通過POCIB，我們為自己創造價值，將來，我們為公司創造價值，同時實現個人價值。

三是增強了我們商務函件寫作以及進出口預算的能力。英語寫作方面我雖然不能妙筆生花，倒也寫得通曉流暢，但到了商務函件的寫作上，我確實遇到了一些麻煩。格式，用語以及貿易相關術語，都需要我自主學習，因此也增進了自己的函件寫作能力。至于進出口預算，也是一步一個腳印，通過POCIB百科逐步習得的，尤其是財務知識，雖然在大學曾輔修過經濟學與投資評估，具體到實際操作中還是感覺有些不明白，經過兩天的仔細研究以及之后的實際操作，我對進出口預算已經熟稔于心。后來還做了一個預算表格分享給大家，經過不斷地改進，最后的幾筆預算與系統的決算結果非常吻合。通過這兩方面的學習，自己的自信心得到了很大的提高,對于將來從事的崗位也充滿了信心。

通過學習我們逐漸掌握了進出口業務流程。熟悉運用網絡資源宣傳企業及產品的基本方法。通過國際貿易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發盤、還盤和接受環節的英文函電寫作技巧。了解了國際貿易術語與國際貿易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA術語的細節與運用技巧。熟悉并靈活使用主要結算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運用。掌握進出口商品的價格核算，熟悉控制成本、擴大利潤的各種基本方法。熟知國際貿易買賣合同條款的商訂與履行。學會履約進度控制的基本技巧，正確估算各項工作的時間。進出口公司與貿易相關各機構間來往函電、證件等知識的實際處理。學習國際貿易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。掌握國際貿易貨物運輸的主要程序，熟悉海洋運輸和航空運輸方式的具體操作及海運提單和航空運單的作用。掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險。掌握主要進出口單據的繕制與運用技巧。

另外一點，就是隨著POCIB的深入使用，漸漸的有了些明顯感受，其實游戲里的性格最能體現游戲背后的那個操縱者的性格，漸漸地，我開始認識到商場上真正殘酷的競爭。有些人是為了朋友，簽約了虧點也執行合同，有些人是純粹的生意人，沒達到一定的既定利益目標，他們絕不會妥協。這也是老師們一再強調的商場如戰場，做生意無論過程如何，畢竟都是盈利為目的，我覺得自己這一點內心還不夠強大，真的需要再歷練歷練。

總之，這一個月的學習是大有裨益的，之于現今的工作，之于將來的發展。下月中旬，即將走入崗位，對于將來，當全力以赴。