第一篇：POCIB實訓心得體會

pocib實訓心得及總結 在過去的學習中，都是一些理論的知識，或者某一部分，但是pocib平臺可以真正接觸到外貿業務中的所有流程。一個月的綜合實訓已經結束，這次的實訓給了我難得的體驗。

一筆貿易的完成需要經歷交易準備，交易磋商、報價核算、簽訂合同、履行合同。每一個階段中都有需要從事貿易的人員細心對待。記得剛開始填單據都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據都得要好長時間，一個星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當然在填新的單據時還是需要參考的。兩周的時間很快就過去了，當然我也做了好幾筆生意了，可總分數卻不見長，在詢問老師后，這才知道原來光增加業務量是不行的，在整個pocib的流程中，成績計算是分為學習能力，業務能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當三個能力的成績達標后總成績才達標。雖然我的跟單能力不錯，但由于業務能力與學習能力不行，所以總成績上不去。

在老師的解釋下這才了解到在整個業務過程中，由于我忙于完成業務，而忘了函電及預算中心的重要性。同樣在現實的交易中，交易磋商及價格核算是最重要的環節。在pocib的設計中對這兩項的要求也是比較高的，正因為在這方面的忽視才使成績無法上去。意識到這兩方面的重要性后，接下來的幾筆生意做的更加流暢了，分數也得到了明顯提高。

通過這次的實訓，也鍛煉了我的英語基礎能力。在外貿業務中，由于是不同國家間進行交易所以無法像國內交易一樣面對面進行談判磋商，因此在這一環節中信函顯的尤其重要，這次的實訓就要求在模擬過程中的信函必須得用英語寫，這一要求在無形中幫助我提高了我的英語水平。

在預算上，從書本上學到的只是一些簡單的計算，懂得fob,cfr,cif的組成，但通過這次實訓我才發現，原來在實務中這三種貿易術語的計算比書本上復雜的多，只有通過實際的操作才知道該如何去計算，去理解。

在實訓過程中如何應用pocib百科也是至關重要的，能充分地運用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對于自己在pocib中取得好成績也起著重要的作用。短短一個月的實訓已經結束了，這次的實訓讓我受益頗豐。相信在將來走上工作崗位，這些學到的知識可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝pocib！為期一個月的pocib實訓轉眼就結束了，在這一個月里，每天一下課就去機房做pocib，回到宿舍還拿出電腦繼續做業務。經過一個月的實訓，我感覺懂得的知識更多了，而且學的很踏實，不像在課堂上學的知識那么空洞，他把知識運用于實踐，使我們與以后的工作更加的貼近。經過一個月的實訓，我有很多感想，受益匪淺。

首先，我覺得pocib更注重培養學生的興趣，他把比賽游戲化。pocib本質上是一個國際貿易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，它既授予人知識有注重培養學生的興趣。它沒有上課時的枯燥，有的是無限的樂趣。一個月，我平局每天花在上面的時間有6個小時左右，可是我從沒覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時刻呆在上面做業務，甚至最后幾筆的時候還舍不得做了，因為到達30筆就不能做了。

其次，在這次實訓中我學到了很多，將以前學的理論知識實踐化了。pocib里面包含了很多國貿知識，是一個比較全面的貿易實訓。在做這個的過程中，我的跟單能力、預算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。通過這次的實訓，我知道了應該如何填單證，每種單據里面要填那些東西，在添單據和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方名稱地址、貿易金額、裝船方式等等。預算中，我更加知道各種稅收怎么算，運費、保費怎么算，從剛開始的預算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預算能力提高了很多。雖然最后一筆預算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細心、認真的做好預算，否則會讓企業損失很大的一筆利潤。磋商上面，我把在函電課上學的運用到里面，讓我對函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業務，如何成功順利的合作。最重要的是，pocib顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強烈與殘酷。公平的是他根據每個人的能力來給分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的強烈在于，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前，后來掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在于，如果你沒有進步就相等于退步，在pocib 中，如果有一項能力是退步了，他就會扣分。就像在生活中，如果你沒有學習讓自己懂得更多，就會被別人超越，而你自己就會退步。而且，pocib對實際生活、貿易模仿很全面。它要求要打廣告，對產品進行宣傳，從而提高銷售量。也會使貨物遇險，然后進行索賠，在實際生活中，國際貿易中的風險是很大的，這樣也提高了我們處理風險的能力，更體現了保險的重要性。pocib還注重貿易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿易術語與付款方式的結合。

總之，在這一個月中，我受益頗多，也讓我對離我不遠的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點迫不及待的想早點投入工作中。這是一個很成功的比賽，也是一個很成功的實訓。

課程內容真實體現現有國際貿易理論和實務框架，并可以根據現實的國際貿易環境快速調整和應用，更加貼近現實，符合國家經濟貿易形式的發展節奏，符合企業迫切的人才需求。

通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，獲得對國際貿易相關工作的系統性認識，熟練掌握相關的工作技能。對高校來說能有效幫助學生加強對國際貿易理論知識的感性認識，熟悉和了解就業環境，做好前置的技能準備；對企業來說統一了培訓標準和評價方法，全面提高新員工業務能力，大大縮短了新員工的培訓周期，同時也減少了業務風險。

覆蓋整個學習過程的持續評價過程，區別于傳統的以考試為主的評價方式，更加細致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿易業務的各個技能點出發，對學習者的操作能力進行綜合有效的評價，避免了傳統授課和培訓過程中因為授課環境和個人因素所帶來的培訓效果的差異。

通過互聯網提供課程服務，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學和企業的新員工的培訓。

課程依據《2000年國際貿易術語解釋通則》、《跟單信用證統一慣例》、《聯合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關法》以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規則，仿真了一個真實的動態市場環境，內容涵蓋國際貿易實務的各個環節，從尋找業務機會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學習者加入課程后都將成為其中的一個獨立核算的進出口企業，通過接近真實的業務操作不斷獲得實踐經驗，充分掌握各種業務技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作

方式。通過不斷進行的仿真交易，讓學習者獲得業務操作經驗，通過其中的成功和失敗、重復和變化來加強學習者的總結和記憶，從而達到全面提高國際貿易從業技能的最終目標。

仿真課程包含有完整的國際貿易知識體系：

· 模擬了含海關、銀行、外管局、檢驗機構、保險公司、稅務機構、船公司、航空公司、貿易促進委員會等14個外貿相關當事人的業務系統。· 模擬了10個國家27大類共115種產品，其中每個國家有自己的特色產品，國際航線200多條，產品及航線的價格隨時間動態變化。

· 海關編碼、進出口稅率、監管條件、退稅率、保險費率等根據現實情況定時調整，這些變化同外貿相關機構一起構成了一個幾近真實的市場環境。

· 內置商務邏輯可以處理成交方式含fob、cif、cfr，付款方式有l/c、d/p、d/a、t/t，運輸方式有海運、空運，24種不同的流程組合。· 業務系統涉及進出口單據共60種，其中每種單據有詳細的填寫幫助及錯誤自動檢查功能。

· 采用現實國際貿易公司的預算系統，涉及的費用計算部分30多項。強化學習者成本費用和利潤核算的能力。

· 幫助學習者建立業務過程的時間控制觀念，對現實中業務進度和時間把握的模擬，更加貼近現實需求。

pocib如何提高學習者的外貿從業技能

所有進入pocib實訓項目的學習者都將扮演一個獨立的進出口企業，這些企業分布在全球包括中國、美國、法國等在內的10個國家。每個課程有成百上千的學習者同時參與，他們的任務是通過相互之間各種形式的國際貿易業務來為所在企業創造利潤。

學習者通過互聯網，進入pocib服務器的仿真交易環境，在這個環境中，包括了銀行、海關、外管局、商檢、稅務、貨運公司、保險公司等14個相關機構，動態模擬了匯率、進出口稅率、退稅率、產品成本等業務信息。學習者們通過企業黃頁、廣告信息發布、產品信息發布等方式了解找到交易伙伴，每個交易伙伴背后都是另一個學習者。

學習者自由地和任意的其他學習者進行貿易，可以同時進行多筆業務。他們通過電子郵件系統來互相聯絡，并且進行詢盤、發盤、還盤等磋商活動，最終落實到

合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價依據。

在磋商之前和磋商的過程中，學習者需要從仿真環境中獲得各種信息，并以此為基礎加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：

選擇合適的結算方式，明確相應風險因素并作出應對

選擇合適的成交方式

· 了解當前的匯率，和匯率變動趨勢

· 獲取貨物的進出口稅率、退稅率、海關監管條件等信息

· 根據貨物特征選擇合適的運輸方式

· 根據起運港、目的港選擇相應的航運路線

· 結合備貨時間、報關時間、開證時間、運輸時間等確定交期

· 根據運輸方式和裝箱方式計算相應的運費

· 選擇合適的保險方式和內容，并計算保險費用

· 磋商函電的撰寫，談判意圖的準確表達

在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權利和義務，并且開始履約的過程。履約過程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報檢、報關、裝船出運等等一系列的業務流程，同時要根據每一步的要求制作各種單據。學習者有完全的自由去選擇他要進行的工作，pocib會對他的每一個履約步驟的正確性，每張單據各個填寫項目的正確性進行檢查，并且及時反饋，同時也會根據學習者一段時間的表現作出建議，以幫助其提升業務技能。此外，pocib包含的基于 wiki 理念pocib百科，在線的實訓指導老師等支持手段，都可以有效幫助學習者迅速獲得知識支撐和操作指導。

對于學習者來說，pocib是一個熟能生巧的訓練過程，項目從多個方面提出要求來保證學習者完成足夠的仿真業務量，譬如完成一定數量的進出口業務，完成不同篇二：pocib學習心得

為期一個月的pocib學習，讓我感觸最深，理解最深的只有一句話：“態度決定一切”。所以我堅持不求量多，只求質高的要求，以認真的態度對待自己的每位客戶和每筆業務！

想想自己剛開始做pocib時，各種迷茫，各種小心翼翼，每走一步都會嚴格參照課本上的相關理論知識及pocib百科上的講解。正因為這份謹慎、認真的態度，才使得第一筆業務走的很順，讓我對pocib、對外貿流程的認知進一步加強。說到這兒，我特別想提一下經手的第一筆出口業務：對方是一位美國客戶，通過往來函電，我們完成了建立業務關系、詢盤、發盤、還盤及接受的全部過程。可是由于自己謀利心強，想一口吃個大胖子，就完全沒有顧及對方的市場行情，報出較高的價格，導致對方無法接受，這筆業務差點就黃了。但是經過我的思考和與客戶的不斷交流，往返6次還盤終于在價格和數量條款上達成統一。可見要建立一筆業務真的很不容易，我們需要耐心和堅強的決心！

另外，填制單據時我習慣先瀏覽一下百科上有關單據的說明及填制要求，做到心中有數，每一欄、每一空如何填寫都得默記在心。最后關掉百科，憑自己的理解去寫，這樣我們的印象才會更深刻。

有了第一筆業務的經驗，接下來的路就輕松多了。我個人認為pocib是對理論知識的運用和鞏固，所以綜合考評本期pocib學習，我最大的進步就是在跟單能力方面。首先，我認識、了解更多和進出口相關的單證；其次，能較熟練填制各類單據，準確率較高。但美中

不足的是業務能力欠缺。也許自己天生就不是能說善辯的巧匠，在pocib中我21筆業務只有173.42的財政盈虧率，而相比于某些取得接近800財政盈虧率的同學來說，我這簡直是個不經一提的數字。所以在今后的工作學習中，我得加強自己這方面的能力。其實做外貿考驗的是一顆敢于冒險的心，如果你不敢大膽賺，對方就會把全部漁利收入囊中，最后自己只有干羨慕的份；另外，就是要不斷拓展客戶。因為生意是攔來的，不是自己飛過來的，如果你不能努力開發新顧客，你的認知度就會僅僅局限在一個狹小的圈子內，生意越做越小。

通過本次學習，收獲頗多。接下來的日子里，要不斷鞏固、加強自己的國貿知識，當然英語也不能忘記。爭取在六月份的英語六級考試中取得佳績。然后充分準備面試材料，努力把握機會找到一個理想滿意的工作！

鄭少珍

11級商務英語（3）班 2013-5-10篇三：pocib總結 pocib總結

為期20天的pocib實訓轉眼就結束了，在這短短的20天里，我跟舍友們基本上每天早上六點鐘起床后做得第一件事就是打開電腦，進入pocib系統，查看未完成的待做事項，填表，報關，報檢之類的，做完之后才能安心刷牙洗臉吃早餐。經過20天的實訓，我感覺自己懂得的知識更多了，而且通過實操訓練，不像在課堂上學的知識那么空洞，（當然這就是理論教學的缺陷）把自己所學的知識運用于實際，更貼切，更具有實踐操作意義。

經過20天的pocib實訓，頗有感概，受益匪淺。首先，我覺得pocib更注重培養學生的實操興趣，在這里面，比賽就像是一個模擬的游戲。pocib它本身是一個國際貿易模擬軟件，其實也相當于一個游戲，它既授予人知識，又注重培養學生的興趣，特別是不預先告知得分點這一點，我覺得設計的十分巧妙且極富有趣味性。它沒有上課的枯燥，有的是無限的樂趣。雖然最終查詢的時候只花了102個小時，但實際上每天除了吃飯睡覺，我們基本上都撲在上面，因它喜，因它悲。恨不得時時刻刻呆在上面做業務，尤記得剛開始的時候，電腦老是故障，（因為剛開始登錄測試帳號的時候還好好的）后來連著三天都不間斷出現問題，心里那叫一個焦灼傷感，期間跟官方老師遠程協助過至少十次，把“pocib安裝與登錄里面的問題”基本上都遇到個遍，還換用過室友的電腦（對此表示抱歉，因為我們在實訓的過程中多多少少影響到人家的正常作息），指導老師偵查了好多次，最后得出結論說，網速不好。我實在無法接受，因為同寢室的同學都已經做完了至少一筆單子了，怎么可能她們操作得好好的，就我有問題。聽到如是回答，我內心翻江倒海。最終在經歷了換地登錄，換系統之后，我的電腦終于可以登錄進去了，我那叫一個激動啊，簡直難以言表。但是接下來的問題來了，一起參加比賽的伙伴們一筆都已經做完了，我卻連百科都沒看透。好吧，不得不承認我的心理素質不高，連系統都登錄不進去這最基本的問題都無法得到解決，叫我如何安得下心來做別的。現實狀況已經這樣了，沒辦法就勤能補拙把，我對自己安慰說。

第一次登錄pocib時，感覺這個課程太神奇了，各個流程都模擬得那么逼真，那么完美。這讓我這個平時都只是紙上談兵都談不好的人一下子不知道從何入手，由于之前耽誤的時間，讓我更加迫不及待的想簽單趕超進度，聽同學說，現在系統里都沒有幾個是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一開始一口氣一天就簽了三單進口的合同，還是tt的。（之前不知道tt不該那么早做的）自己還為此暗自得意，其實做到后來才知道，最開始做的幾單是最失敗的，由于當時不知道計算人家的利潤，所以報價都很保守，而且賣的都是自己國家的極具優勢的產品，還因為太急躁，預算表填錯好幾處，諸如把五位數寫成四位數，連空運的基本費率千分之四點三都不知道，一直算成跟海運一樣的，所以錯誤連篇，現在回想起來，真的是一失足成千古恨啊！總之，剛開始的時候，每個流程都進行得很困難，尤其是做預算表，特別讓人頭疼，有時候算了好多次總要再三核對，生怕自己出錯，沒想到結果還是錯的，浪費了好多時間，還影響了簽單的心情。而且剛開始的時候，對整個操作環節不是很熟悉，每次提交單據的時候總是憑感覺，老是顯示提交錯誤，我又比較一根筋，所以導致錯誤記錄好多。在后來簽單的過程中，才知道可以對著“各個流程所需單據”進行核對，現在回想起來，捫心自問的說，我發現我自己現在的境遇從某種程度上說，都是我自己選的。即使現在的生活跟自己想要的千差萬別，事實上我自己的因素占了絕大部分。既然是自己選的，那么我又有什么好抱怨的呢，認識到自己的不足，然后就會知道改正，這也是一個不斷學習的過程把，教訓都是從失敗中得來的，不斷的犯錯然后更正，這就是成長。在經歷過幾番周折后，第一筆生意終于還是順利完成了，當時的心情無比激動，信心也增長了不少。在后來陸續簽單的過程中，一切都順利多了，幾筆生意做下來，對進出口貿易的大體環節流程也大致了解了。以前學習的外貿函電，國際貿易實務的理論知識也運用了起來，只是計算有時還是會出錯。剛開始的時候一筆生意盈利額有3萬美元就非常開心，不知道利潤額是否足夠，后來慢慢的學著去選擇一些盈利較大的單子去做，收獲很大，就好像是現實中賺了那么多錢似得，很有成就感跟滿足感。由于系統隨意分配的是中國的公司，能出口盈利而他人愿意合作的產品很少，而

且空運大類只有一個，很難找到合適的貿易伙伴，而且找到了也有很多筆貿易是無疾而終的。這讓我思考：在進出口貿易中，國際市場的競爭環境很重要，我們應了解世界貿易大國的主要進出口商品，以及各國的優劣勢產品，匯率變化，運費，保費，航運時間等等。更重要的是，我覺得國際商務談判極其重要，正好我們這個學期也學習了這門課程，其中的商務談判技巧，磋商函電，都值得我們細細推敲。

通過這次的實訓,我們逐漸掌握了進出口業務流程。熟悉運用網絡資源宣傳企業及產品的方法。通過國際貿易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤，發盤，還盤和接受環節的英文函電的書寫技巧。了解了國際貿易術語與國際貿易慣例，其中著重熟悉了fob.fca.cip.cif.cfr.cpt術語的細節與運用技巧。熟悉并靈活使用主要結算方式，了解l/c，t/t,d/a,d/p的方式運用。掌握進出口商品價格核算，熟悉控制成本，擴大盈利的各種方法。學習國際貿易買賣合同條款的商定與履行。學會正確估算各項工作的時間以及資金流轉的控制。掌握國際貿易貨物運輸的主要程序，熟悉海洋運輸和航空運輸方式的具體操作以及海運提單和航空運單的作用。掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險。掌握進出口單據的繕制。而唯一感到小小遺憾的是，沒有得到個人獎項。我想在以后的生活中，不論做什么事都要全力以赴，做好充足的事前準備尤其重要。不過值得欣慰的是，我們學校團隊在大家的共同努力下獲得了集體二等獎，這跟那些有老師專門輔導每天坐在機房的學生來說，還是很值得表揚的撒！pocib比賽結束了，我也應該回到正常的學習生活中來了，繼續為下一個目標而努力奮斗。希望以后還能參加這樣的培訓課程，這次實訓在帶給我樂趣的同時也教給了我知識。感謝學校帶給我們這樣的學習機會，同時也感謝世格軟件給與我們的大力支持。

蔡筱婷 國貿5123班篇四：pocib實訓內容總結

09級畢業生校內實習 2011年11月1日這一天,我們開始了為期一個多月的pocib實習，漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的員工給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學這幾年所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

經過這些天 pocib 的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這近三十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的總結。

在頭一兩個星期里，我處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期不間斷的練習，到后來的操作練習中我處理的是得心應手，可謂從容自如。

通過本次的模擬訓練，我可以發現以前學習中的薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎。

實習是個人綜合能力的檢驗。?從學校到企業的環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，在這巨大的轉變中，我們可能無法馬上適應新的環境。我們也許無法忍受員工們漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有用，所干的只是一些無關重要的雜活，而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。?每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦，象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成此次實習，在對對整個出口貿易流程接觸過程，我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實習的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是了解空洞的理論知識.而且使我重新認識了,以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的英語和計算機操作能力比較差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓才認識到計算機在商務活動中的重要，每個環節有全是計算機完成，所以必須提高自己的實際操作能力和英語水平。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。我會以此次實習為起點，更加努力的學習，加快提高專業水平，在能在以后的工作中取得更好的進步，更好地發展為我們的國際貿易事業墊好基礎.篇五：pocib實習報告 蔡 pocib國際貿易從業技能綜合實訓 實習報告

實習人：蔡藝妹（09應用英語2班）

實習時間：2011年10月1日～2011年10月30日

一、實習目標

1.掌握進出口業務流程。

2.熟悉運用網絡資源宣傳企業及產品的基本方法。3.掌握國際貿易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發盤、還盤和接受環節的英文函電寫作技巧。

4.掌握國際貿易術語與國際貿易慣例，其中著重熟悉fob、cfr、cif、cip、cpt、fca術語的細節與運用技巧。5.掌握并靈活使用主要結算方式，了解l/c、t/t、d/p、d/a的方式運用。6.掌握進出口商品的價格核算，熟悉控制成本、擴大利潤的各種基本方法。7.掌握國際貿易買賣合同條款的商訂與履行。

8.掌握履約進度控制的基本技巧，正確估算各項工作的時間。9.掌握進出口公司與貿易相關各機構間來往函電、證件等知識的實際處理。10.11.掌握國際貿易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。

掌握國際貿易貨物運輸的主要程序，熟悉海洋運輸和航空運輸方式的具

體操作及海運提單和航空運單的作用。12.掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿易貨物運輸過程中減少

風險。13.掌握主要進出口單據的繕制與運用技巧。出口單據包括： 形式發票、商業發票、裝箱單、國際海運委托書、國際空運委托書、申請鑒定表、出境貨物報檢單、一般原產地證、普惠制產地證、投保單、出口收匯核銷單、出口貨物報關單、托收委托書、出口押匯申請書、匯票、境內匯款申請書、出口收匯核銷單送審登記表 進口單據包括：

境內匯款申請書、不可撤銷信用證開證申請書、信用證修改申請書、投保單、貿易進口付匯核銷單、索賠申請書、入境貨物報檢單、進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單、境外匯款申請書

14.有關國際貿易其它內容的掌握和熟悉。

二、實習成績

1、成績總覽

2、業務能力統計 財務狀況 當前財務盈虧 貸款總次數 押匯次數

交易準備階段 發廣告數

交易磋商階段 發出郵件總數

簽訂合同階段 出口預算掌握度

業務履約階段 業務總數 出口業務數 客戶總數 交易產品數 19.94% 4 已歸還次數 4 0 0 88 95.24 16 6 12 15 發布求購信2 息數量 未讀郵件數 0 進口預算掌75 握度 未完成數量 進口業務數 交易國家數 交易產品大類數 cif cpt t/t4 d/a3 0 10 6 12 6 1 未歸還次數 0 發布供應信0 息數量 cfr fca 2 3 貿易術語使用次數16 fob 3 cip 1 結算方式使用次數16 l/c 2 d/p 7 運輸方式 海運次數 12

3、單據制作

空運次數 4

三、實習成果 從完成的業務中選擇一個最有代表性的業務作為實習成果，列出往來業務函電、主要的單據，描述業務過程。

第二篇：POCIB實訓心得

為期一個月的POCIB實訓轉眼就結束了，這一個月里，我們一筆生意接著一筆生意，由洽談到預算，到簽約，再到履約，一步一個腳印，從原來的知之甚少，到現在的熟悉，可以說是一個難忘的經歷，這為之后在外貿的實習做了良好的鋪墊，更為將來的工作打下良好的基礎。

綜觀這一個月的實訓，我主要有如下三點收獲與感想。

一是寓教于樂的實訓方式利于學習積極性與效率的提高。POCIB本質上是一個國際貿易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，作為模擬軟件，它可以授人以知識，作為“游戲”，它可以予人以樂趣，所以它寓教于樂的教學方式利于提高學員的積極性。就我個人而言，平均每天花4~5小時學習軟件，有時為了收一個單據而熬夜等待，足以證明其吸引力。而當一個月的實訓結束后，可以熟知各種貿易方式，外貿流程以及提交單據等各項知識，也證明了其教育意義。所以此次實訓，成績斐然，收獲頗豐。

二是合理的評分制促進了培訓生彼此的合作與競爭，也增進了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一國進行貿易，沒有“別國”的合作是無法達成貿易的，這要求我們努力開拓“市場”，主動與別人洽談，并在之后的一系列環節中密切合作，最終達成貿易。由此，我們提高了換位思考能力，培養了雙贏思維，這些在將來的工作中都是具有重要意義的。在合作的同時，我們也增強了獨立思考的能力，以及在此基礎上的競爭精神。作為一個個各具特色的“國家”，我們需要充分發揮自己國家的產品優勢，同時也要根據現金流情況選擇合適的貿易方式以及收匯方式，這需要我們獨立分析與判斷，做出促使自己利益最大化的選擇。在此基礎上，盡管系統中只是虛擬的貨幣，我們還是以實干的競爭精神，努力追求利潤最大化。通過POCIB，我們為自己創造價值，將來，我們為公司創造價值，同時實現個人價值。

三是增強了我們商務函件寫作以及進出口預算的能力。英語寫作方面我雖然不能妙筆生花，倒也寫得通曉流暢，但到了商務函件的寫作上，我確實遇到了一些麻煩。格式，用語以及貿易相關術語，都需要我自主學習，因此也增進了自己的函件寫作能力。至于進出口預算，也是一步一個腳印，通過POCIB百科逐步習得的，尤其是財務知識，雖然在大學曾輔修過經濟學與投資評估，具體到實際操作中還是感覺有些不明白，經過兩天的仔細研究以及之后的實際操作，我對進出口預算已經熟稔于心。后來還做了一個預算表格分享給大家，經過不斷地改進，最后的幾筆預算與系統的決算結果非常吻合。通過這兩方面的學習，自己的自信心得到了很大的提高,對于將來從事的崗位也充滿了信心。

通過學習我們逐漸掌握了進出口業務流程。熟悉運用網絡資源宣傳企業及產品的基本方法。通過國際貿易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發盤、還盤和接受環節的英文函電寫作技巧。了解了國際貿易術語與國際貿易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA術語的細節與運用技巧。熟悉并靈活使用主要結算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運用。掌握進出口商品的價格核算，熟悉控制成本、擴大利潤的各種基本方法。熟知國際貿易買賣合同條款的商訂與履行。學會履約進度控制的基本技巧，正確估算各項工作的時間。進出口公司與貿易相關各機構間來往函電、證件等知識的實際處理。學習國際貿易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。掌握國際貿易貨物運輸的主要程序，熟悉海洋運輸和航空運輸方式的具體操作及海運提單和航空運單的作用。掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險。掌握主要進出口單據的繕制與運用技巧。

另外一點，就是隨著POCIB的深入使用，漸漸的有了些明顯感受，其實游戲里的性格最能體現游戲背后的那個操縱者的性格，漸漸地，我開始認識到商場上真正殘酷的競爭。有些人是為了朋友，簽約了虧點也執行合同，有些人是純粹的生意人，沒達到一定的既定利益目標，他們絕不會妥協。這也是老師們一再強調的商場如戰場，做生意無論過程如何，畢竟都是盈利為目的，我覺得自己這一點內心還不夠強大，真的需要再歷練歷練。

總之，這一個月的學習是大有裨益的，之于現今的工作，之于將來的發展。下月中旬，即將走入崗位，對于將來，當全力以赴。

第三篇：pocib實訓心得及總結

POCIB實訓心得及總結

在過去的學習中，都是一些理論的知識，或者某一部分，但是POCIB平臺可以真正接觸到外貿業務中的所有流程。一個月的綜合實訓已經結束，這次的實訓給了我難得的體驗。

最初開始，注冊了公司。一開始大家只是把POCIB當成了“QQ農場”一樣在玩，原以為這蠻簡單的。雖然我們已經學習了《國際貿易實務》和《外貿函電》這兩門課程，但真正開始接觸時驀然發現好多東西還是需要自己去摸索，真正運用時還是有些吃力的。

一筆貿易的完成需要經歷交易準備，交易磋商、報價核算、簽訂合同、履行合同。每一個階段中都有需要從事貿易的人員細心對待。記得剛開始填單據都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據都得要好長時間，一個星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當然在填新的單據時還是需要參考的。兩周的時間很快就過去了，當然我也做了好幾筆生意了，可總分數卻不見長，在詢問老師后，這才知道原來光增加業務量是不行的，在整個POCIB的流程中，成績計算是分為學習能力，業務能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當三個能力的成績達標后總成績才達標。雖然我的跟單能力不錯，但由于業務能力與學習能力不行，所以總成績上不去。

在老師的解釋下這才了解到在整個業務過程中，由于我忙于完成業務，而忘了函電及預算中心的重要性。同樣在現實的交易中，交易磋商及價格核算是最重要的環節。在POCIB的設計中對這兩項的要求也是比較高的，正因為在這方面的忽視才使成績無法上去。意識到這兩方面的重要性后，接下來的幾筆生意做的更加流暢了，分數也得到了明顯提高。

通過這次的實訓，也鍛煉了我的英語基礎能力。在外貿業務中，由于是不同國家間進行交易所以無法像國內交易一樣面對面進行談判磋商，因此在這一環節中信函顯的尤其重要，這次的實訓就要求在模擬過程中的信函必須得用英語寫，這一要求在無形中幫助我提高了我的英語水平。

在預算上，從書本上學到的只是一些簡單的計算，懂得FOB,CFR,CIF的組成，但通過這次實訓我才發現，原來在實務中這三種貿易術語的計算比書本上復雜的多，只有通過實際的操作才知道該如何去計算，去理解。

在實訓過程中如何應用POCIB百科也是至關重要的，能充分地運用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對于自己在POCIB中取得好成績也起著重要的作用。短短一個月的實訓已經結束了，這次的實訓讓我受益頗豐。相信在將來走上工作崗位，這些學到的知識可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝POCIB！為期一個月的POCIB實訓轉眼就結束了，在這一個月里，每天一下課就去機房做POCIB，回到宿舍還拿出電腦繼續做業務。經過一個月的實訓，我感覺懂得的知識更多了，而且學的很踏實，不像在課堂上學的知識那么空洞，他把知識運用于實踐，使我們與以后的工作更加的貼近。

經過一個月的實訓，我有很多感想，受益匪淺。

首先，我覺得POCIB更注重培養學生的興趣，他把比賽游戲化。POCIB本質上是一個國際貿易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，它既授予人知識有注重培養學生的興趣。它沒有上課時的枯燥，有的是無限的樂趣。一個月，我平局每天花在上面的時間有6個小時左右，可是我從沒覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時刻呆在上面做業務，甚至最后幾筆的時候還舍不得做了，因為到達30筆就不能做了。

其次，在這次實訓中我學到了很多，將以前學的理論知識實踐化了。POCIB里面包含了很多國貿知識，是一個比較全面的貿易實訓。在做這個的過程中，我的跟單能力、預算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。通過這次的實訓，我知道了應該如何填單證，每種單據里面要填那些東西，在添單據和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方名稱地址、貿易金額、裝船方式等等。預算中，我更加知道各種稅收怎么算，運費、保費怎么算，從剛開始的預算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預算能力提高了很多。雖然最后一筆預算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細心、認真的做好預算，否則會讓企業損失很大的一筆利潤。磋商上面，我把在函電課上學的運用到里面，讓我對函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業務，如何成功順利的合作。最重要的是，POCIB顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強烈與殘酷。公平的是他根據每個人的能力來給分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的強烈在于，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前，后來掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在于，如果你沒有進步就相等于退步，在POCIB

中，如果有一項能力是退步了，他就會扣分。就像在生活中，如果你沒有學習讓自己懂得更多，就會被別人超越，而你自己就會退步。而且，POCIB對實際生活、貿易模仿很全面。它要求要打廣告，對產品進行宣傳，從而提高銷售量。也會使貨物遇險，然后進行索賠，在實際生活中，國際貿易中的風險是很大的，這樣也提高了我們處理風險的能力，更體現了保險的重要性。POCIB還注重貿易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿易術語與付款方式的結合。

總之，在這一個月中，我受益頗多，也讓我對離我不遠的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點迫不及待的想早點投入工作中。這是一個很成功的比賽，也是一個很成功的實訓。

課程內容真實體現現有國際貿易理論和實務框架，并可以根據現實的國際貿易環境快速調整和應用，更加貼近現實，符合國家經濟貿易形式的發展節奏，符合企業迫切的人才需求。

通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，獲得對國際貿易相關工作的系統性認識，熟練掌握相關的工作技能。對高校來說能有效幫助學生加強對國際貿易理論知識的感性認識，熟悉和了解就業環境，做好前置的技能準備；對企業來說統一了培訓標準和評價方法，全面提高新員工業務能力，大大縮短了新員工的培訓周期，同時也減少了業務風險。

覆蓋整個學習過程的持續評價過程，區別于傳統的以考試為主的評價方式，更加細致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿易業務的各個技能點出發，對學習者的操作能力進行綜合有效的評價，避免了傳統授課和培訓過程中因為授課環境和個人因素所帶來的培訓效果的差異。

通過互聯網提供課程服務，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學和企業的新員工的培訓。

課程依據《2000年國際貿易術語解釋通則》、《跟單信用證統一慣例》、《聯合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關法》以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規則，仿真了一個真實的動態市場環境，內容涵蓋國際貿易實務的各個環節，從尋找業務機會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學習者加入課程后都將成為其中的一個獨立核算的進出口企業，通過接近真實的業務操作不斷獲得實踐經驗，充分掌握各種業務技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作

方式。通過不斷進行的仿真交易，讓學習者獲得業務操作經驗，通過其中的成功和失敗、重復和變化來加強學習者的總結和記憶，從而達到全面提高國際貿易從業技能的最終目標。

仿真課程包含有完整的國際貿易知識體系：

· 模擬了含海關、銀行、外管局、檢驗機構、保險公司、稅務機構、船公司、航空公司、貿易促進委員會等14個外貿相關當事人的業務系統。

· 模擬了10個國家27大類共115種產品，其中每個國家有自己的特色產品，國際航線200多條，產品及航線的價格隨時間動態變化。

· 海關編碼、進出口稅率、監管條件、退稅率、保險費率等根據現實情況定時調整，這些變化同外貿相關機構一起構成了一個幾近真實的市場環境。

· 內置商務邏輯可以處理成交方式含FOB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，運輸方式有海運、空運，24種不同的流程組合。

· 業務系統涉及進出口單據共60種，其中每種單據有詳細的填寫幫助及錯誤自動檢查功能。

· 采用現實國際貿易公司的預算系統，涉及的費用計算部分30多項。強化學習者成本費用和利潤核算的能力。

· 幫助學習者建立業務過程的時間控制觀念，對現實中業務進度和時間把握的模擬，更加貼近現實需求。

POCIB如何提高學習者的外貿從業技能

所有進入POCIB實訓項目的學習者都將扮演一個獨立的進出口企業，這些企業分布在全球包括中國、美國、法國等在內的10個國家。每個課程有成百上千的學習者同時參與，他們的任務是通過相互之間各種形式的國際貿易業務來為所在企業創造利潤。

學習者通過互聯網，進入POCIB服務器的仿真交易環境，在這個環境中，包括了銀行、海關、外管局、商檢、稅務、貨運公司、保險公司等14個相關機構，動態模擬了匯率、進出口稅率、退稅率、產品成本等業務信息。學習者們通過企業黃頁、廣告信息發布、產品信息發布等方式了解找到交易伙伴，每個交易伙伴背后都是另一個學習者。

學習者自由地和任意的其他學習者進行貿易，可以同時進行多筆業務。他們通過電子郵件系統來互相聯絡，并且進行詢盤、發盤、還盤等磋商活動，最終落實到

合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價依據。

POCIB設計了一個動態的市場環境，在這里進出口商既是合作關系，也是競爭關系。每個國家的出口商都可以從本國市場采購產品出口給另一個國家的進口商并從中獲利，而這個進口商將產品進口之后，需要將其銷售給本國的消費者以獲得利潤。出口商的采購價格和進口商在其國內的銷售價格之間的空間是有限的，同時也受到各種成本費用或者利率、匯率、稅率的變動的影響，交易雙方都必須在充分了解市場信息的情況下，作出盡可能準確的成本費用核算，并且互相博弈以獲得更大的利潤。而利潤是POCIB評價學習者學習成果的重要標準。

在磋商之前和磋商的過程中，學習者需要從仿真環境中獲得各種信息，并以此為基礎加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：

選擇合適的結算方式，明確相應風險因素并作出應對

選擇合適的成交方式

· 了解當前的匯率，和匯率變動趨勢

· 獲取貨物的進出口稅率、退稅率、海關監管條件等信息

· 根據貨物特征選擇合適的運輸方式

· 根據起運港、目的港選擇相應的航運路線

· 結合備貨時間、報關時間、開證時間、運輸時間等確定交期

· 根據運輸方式和裝箱方式計算相應的運費

· 選擇合適的保險方式和內容，并計算保險費用

· 磋商函電的撰寫，談判意圖的準確表達

在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權利和義務，并且開始履約的過程。履約過程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報檢、報關、裝船出運等等一系列的業務流程，同時要根據每一步的要求制作各種單據。學習者有完全的自由去選擇他要進行的工作，POCIB會對他的每一個履約步驟的正確性，每張單據各個填寫項目的正確性進行檢查，并且及時反饋，同時也會根據學習者一段時間的表現作出建議，以幫助其提升業務技能。此外，POCIB包含的基于 WIKI 理念POCIB百科，在線的實訓指導老師等支持手段，都可以有效幫助學習者迅速獲得知識支撐和操作指導。

對于學習者來說，POCIB是一個熟能生巧的訓練過程，項目從多個方面提出要求來保證學習者完成足夠的仿真業務量，譬如完成一定數量的進出口業務，完成不同

成交方式和結算方式的業務，完成不同產品的交易，和多個不同的業務伙伴來進行業務等等。學習者通過這種自由的，循環往復的仿真業務，逐步獲得業務經驗，提高操作水平，可以在短期內熟悉了解國際貿易的完整業務過程，系統性地掌握國際貿易業務的所需的各項技能。

POCIB對于學習者的評價過程不同于傳統的考試，是覆蓋整個學習過程，針對每次業務操作的技能點掌握度的評價。評價主要以計算機根據業務邏輯自動評分，對于往來函電和業務磋商的部分，將制定進一步的標準，對學習者的記錄進行人工的抽查評定。最終，POCIB將從跟單能力、業務能力和學習能力三個綜合的能力指標來對學習成果作出評定，每個能力指標對應了多個實務操作的技能點，而每個技能點都對應著學習者更多仿真操作的行為。達到課程要求標準的學習者將得到由中國國際貿易學會頒發的POCIB實訓項目合格證書。

第四篇：POCIB實訓心得

POCIB實訓心得

一個月的網絡實訓給我留下了深刻印象，雖然時間不長,但在這一個月的時間里我學到了很多課本中無法學到的東西。真的很感激老師們能給我們這次學習的機會，還孜孜不倦的在旁給予我們幫助和指導。

第一次登陸POCIB時，感覺這個課程太神奇了，各個流程都模擬的那么逼真，那么完美。這讓我們這些平時都只是紙上談兵的學生一下子不敢著手去做，好像自己是在真實的生意場中，一步踏錯可能會毀掉自己一手經營的公司，損失慘重。仔細看好幾遍百科后，大家終于鼓起勇氣邁出了第一步。剛開始的時候，每個流程都進行的很困難，尤其是做預算表，特別讓人頭疼，好多時候算好多次結果還是錯的，浪費很多時間。而且剛開始的時候，對整個操作環節不是很熟悉，經常會找不著頭緒。但在老師的幫助和同學的合作下，第一筆生意終于還是順利完成了，當時的心情無比激動，信心也增了不少。在開始做第二筆的時候，一切都順利多了，三四筆生意完成后，對進出口貿易各環節已了然于心，以前學習過的單證制作知識也可以運用自如，只是計算有時還會出錯。剛開始的時候只要有生意做就會非常樂意地建立關系，不管利潤是不是很大，而后來慢慢學著去選擇一些盈利較大的生意去做，收獲很大。由于注冊了中國的公司，能出口的貨物很少，而且僅有的貨物別人也嫌盈利太少，很難找到貿易伙伴，這讓我領悟到了在進出口貿易中，國際市場環境也是很重要的。因此，我們應了解世界貿易大國的主要進出口商品，以及各國的匯率變動。有一筆生意，在填寫投保單的時候不小心忘了填航次號，而我又沒考慮對方資信狀況提前付了款，結果貨物遇險，索賠失敗，損失慘重。這也給我上了深刻的一課，作為一個單證人員再填制單據時一定要細心，認真，一絲不茍，負責每個環節的人都一樣。

POCIB課程幾乎將進出口貿易涉及的問題全部包括在內，使我們在反復的操作過程中熟悉外貿操作流程，并學習各種商貿信函的寫作格式，還通過與同學們互相學習，商討，培養了合作的精神。這次實訓在帶給我樂趣的同時也教給了我知識，希望以后還能參加這樣的培訓課程。

第五篇：實訓心得體會

一周的實訓已經過去了，我們在老師提供的實踐平臺上通過自己的實踐學到了很多課本上學不到的寶貴東西，熟悉了對Quartus Ⅱ軟件的一般項目的操作和學到了處理簡單問題的基本方法，比如說 實體、結構體的作用、保存的時候不能還有中文及文件名要和實體名相同等。加深了對VHDL編程語言的理解，尤其是本課題中乘法器的設計讓我更清楚進程、變量、信號的使用及它們之間的區別。意識到了EDA課程設計的重要性以及團隊合作對于設計的重要性，更重要的是掌握了VHDL語言的基本設計思路和方法，我想這些會對我今后的學習起到很大的助推作用。此外，還要在今后的課本理論知識學習過程中要一步一個腳印的扎實學習，靈活的掌握和運用專業理論知識這樣才能在以后出去工作的實踐過程中有所成果。

在此次實訓的過程中，我了解到了要加強培養動手能力，要明白理論與實踐結合的重要性，只有理論知識也是不夠的，只有把理論知識和實踐相結合，才能真正提高我們的實際動手能力與獨立思考的能力。感謝學院給我們提供這次實訓的機會，感謝甕老師對我們的指導，他是為了教會我們如何運用所學的知識去解決實際的問題，此外，還得出一個結論：知識必須通過應用才能實現其價值！有些東西以為學會了，但真正到用的時候才發現是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學會了。

短暫的一周實訓已經過去了，對于我來說這一周的實訓賦予了我太多實用的東西了，不僅讓我更深層次的對課本的理論知識深入了理解，而且還讓我對分析事物的邏輯思維能力得到了鍛煉，提高了實際動手能力，下面談一下就這一周實訓中我自己的一些心得體會。