第一篇：出差培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

湖北培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)才會(huì)不斷進(jìn)步，所以今天我寫了這篇學(xué)習(xí)心得。

除去路上的時(shí)間自己在湖北總共待了十一天，這說短不短說長不長的十一天將對(duì)自己的未來產(chǎn)生較深的影響。

在從漢口到荊州的路上，石油四機(jī)廠負(fù)責(zé)迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的歷史發(fā)展情況還有發(fā)展前景，這使我們深刻了解了石油四機(jī)廠的企業(yè)文化。記得在天津石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)開始的第一節(jié)課就是自己所在公司的企業(yè)文化介紹，老師告訴我們要想了解一個(gè)企業(yè)必須先了解它的文化，只有了解了企業(yè)的發(fā)展歷史才能更好地掌握企業(yè)的發(fā)展前進(jìn)方向，雖然這對(duì)此時(shí)的我這個(gè)操作工人來講有些遙遠(yuǎn)，但我認(rèn)為只要是公司的一員，認(rèn)識(shí)到這些還是有必要的，看見那位師傅自豪地講述著自己公司的發(fā)展情況，讓我充分感覺到了石油四機(jī)廠的凝聚力。

來到四機(jī)廠的第一天，廠內(nèi)的接待人員帶我們參觀了整個(gè)廠區(qū)的工作的流程還有關(guān)鍵技術(shù)科研單位，每到一個(gè)車間都會(huì)有人出來針對(duì)車間的工作情況為我們做簡單的介紹，我們不斷行走著，更不斷學(xué)習(xí)著。給自己留下較深印象的是走進(jìn)一個(gè)鉗工車間時(shí)首先走進(jìn)自己視線的是一個(gè)有一米寬左右的榮譽(yù)公示欄，上面貼掛著每周每月的先進(jìn)工作員工的照片，給我們做講解的一個(gè)年輕的師傅就在其中，這在一定程度上提高員工的工作積極性，有利于對(duì)提高公司的工作效率還有質(zhì)量保證。

接下來的學(xué)習(xí)就是整套設(shè)備車的理論知識(shí)學(xué)習(xí)了。說實(shí)話，講課的老師所講的內(nèi)容對(duì)我們這些剛剛接觸此專業(yè)的人來說，有一些深?yuàn)W?？粗臀覀円黄饘W(xué)習(xí)的老師傅們認(rèn)真的提出自己的見解還有疑問，我們只能在一旁其對(duì)話，偶爾從對(duì)話中還能夠琢磨懂一些內(nèi)容，得來不易啊，就趕緊記錄下來。但是我們和老師傅們相比我們也有長處，那就是每次講課結(jié)束后我們都會(huì)找到授課老師，請(qǐng)求把授課課件拷貝一下，這樣一來我們就可以拿回宿舍慢慢學(xué)習(xí)了。幾天的理論課下來后，自己共拷貝資料有9個(gè)G的內(nèi)容，雖然在課上沒有學(xué)會(huì)，但是在課余時(shí)間里自己可以慢慢琢磨，還有就是不久上崗工作以后更可以給自己提供一定的理論指導(dǎo)，心里還是很高興的，自言真的沒有白來一趟。老師傅們也安慰我們不要急

躁，學(xué)習(xí)是一個(gè)過程，慢慢學(xué)習(xí)慢慢積累，不久就都明白了。有了很好的筆記和資料，又有了前輩們的指導(dǎo)和關(guān)心，相信自己會(huì)很快掌握這些知識(shí)的。

理論課結(jié)束后第二天我們就開始了實(shí)際操作訓(xùn)練，這次實(shí)際操作機(jī)會(huì)是公司和四機(jī)廠努力協(xié)商下才有的，所以大家都很珍惜，每一項(xiàng)操作都是親自動(dòng)手學(xué)習(xí)，只有多動(dòng)手勤動(dòng)腦，才會(huì)以最快的時(shí)間掌握操作技術(shù)。實(shí)際操作的第一天我們學(xué)習(xí)的大泵的維修與保養(yǎng)，第一項(xiàng)便是拆裝泵和檢泵，在動(dòng)手學(xué)習(xí)過程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養(yǎng)注意事項(xiàng)?？粗约荷砩先缬晗碌暮顾傧胂胱约航裉斓乃鶎W(xué)所得，心里美美的。

實(shí)際操作的第二天我們學(xué)習(xí)了壓裂車、混砂車、管匯車等的基本操作技術(shù)還有車體構(gòu)造保養(yǎng)知識(shí)。除管匯車外，車的控制系統(tǒng)基本是計(jì)算機(jī)數(shù)碼控制的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上大家都顯得尤其認(rèn)真，每個(gè)人都提出了許多問題向講課的師傅請(qǐng)教，課余時(shí)間我們還不斷的討論著車的操作技術(shù)問題，自己對(duì)這些技術(shù)也充滿了濃厚的興趣。從起車檢查到起泵上擋再到剎車制動(dòng)我們都一遍遍練習(xí)著。講課的師傅對(duì)車的潤滑系統(tǒng)也作了較詳細(xì)的講解，因?yàn)檐嚨臐櫥闆r對(duì)車的工作效率和使用壽命都有著很重要的影響，自己雖然學(xué)過一些與此相關(guān)的知識(shí)但對(duì)這一塊并不是太了解，所以著重請(qǐng)教了師傅，這樣一來更加強(qiáng)了自己的知識(shí)儲(chǔ)備。

課程安排的最后一天當(dāng)然就是考試了。臨考試一天我很擔(dān)心，怕自己不及格，晚上的時(shí)候一個(gè)人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒有辜負(fù)自己，第二天的考試還算順利。考完后心情很愉快，想想這些天的學(xué)習(xí)，在今天進(jìn)行了測試，這也是對(duì)自己對(duì)公司的一個(gè)交待。

在湖北荊州石油四機(jī)廠十一天的學(xué)習(xí)時(shí)間使自己學(xué)習(xí)了很多，可以說是自己工作以來最充實(shí)的一次學(xué)習(xí)，希望這次的學(xué)習(xí)能使自己在將來的工作路上走得更加順利更加長遠(yuǎn)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了自己這樣一次機(jī)會(huì)，自己將不負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，努力做好自己的工作，為公司創(chuàng)造更加輝煌的成績而奉獻(xiàn)出自己最大的力量！

劉 安

2011 年 9 月 8 日

第二篇：出差學(xué)習(xí)心得

出差學(xué)習(xí)心得

我于2015年3月到分公司——黎平縣藥品批發(fā)部學(xué)習(xí)工作.整整一個(gè)月的時(shí)間,期間的酸甜苦辣只有自己最清楚.離開的時(shí)候心情卻還是挺矛盾,既想快點(diǎn)回到那個(gè)屬于自己而又溫曖的家,但也舍不得那些共事了一個(gè)月的同事及經(jīng)理們.一個(gè)月說長不長,說短也不短,在此期間我經(jīng)歷了也接觸了很多自己從未經(jīng)歷和接觸過的事情,但都能冷靜地一一處理,現(xiàn)將各個(gè)方面的工作總結(jié)如下：

一、個(gè)人工作情況

1、除協(xié)助分公司把銷售工作做好之外,還加強(qiáng)對(duì)超范圍經(jīng)營的品種一一核查,并通知業(yè)務(wù)員把以前超范圍銷售的醫(yī)療機(jī)構(gòu)單位及時(shí)補(bǔ)收相應(yīng)證照,以確保公司正常運(yùn)營.2、加強(qiáng)與同事之間的溝通,了解各片區(qū)的銷售情況與價(jià)格結(jié)構(gòu).3、通過日常工作,增加自己與客戶的溝通,遇到棘手的問題,也能全面冷靜地分析.4、新系統(tǒng)的啟用,大家都不是很熟悉,導(dǎo)致銷售員未能按正常速度開票,都不太愿意接納,為提高新系統(tǒng)的熟悉運(yùn)用率,只好讓他們?cè)跊]事的時(shí)候多作練習(xí),以便更好、更快的了解新系統(tǒng)的運(yùn)用.二、市場狀況：

黎平縣總?cè)丝?2萬,侗族人口居多,它位于貴州省東南邊緣,地處湘、黔、桂三?.ㄇ┙喚绱?,全縣國土面積4441平方公里屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多的一個(gè)縣,也是貴州省內(nèi)發(fā)展的重點(diǎn)旅游區(qū)之一.其中有：敖市鎮(zhèn)、德鳳鎮(zhèn)、高屯鎮(zhèn)、洪州鎮(zhèn)、九潮鎮(zhèn)、孟彥鎮(zhèn)、尚重鎮(zhèn)、水口鎮(zhèn)、巖洞鎮(zhèn)、中潮鎮(zhèn)共十個(gè)鎮(zhèn);壩寨鄉(xiāng)、大稼鄉(xiāng)、德化鄉(xiāng)、德順鄉(xiāng)、地坪鄉(xiāng)、口江鄉(xiāng)、雷洞鄉(xiāng)、龍額鄉(xiāng)、羅里鄉(xiāng)、茅貢鄉(xiāng)、雙江鄉(xiāng)、順化鄉(xiāng)、永從鄉(xiāng)、肇興鄉(xiāng)、平寨鄉(xiāng)共15個(gè)鄉(xiāng),平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有10家以上的村衛(wèi)生室,藥店幾乎沒有,但縣城VIP大客戶可作為開發(fā)之一, 僅縣城內(nèi)大概就有25家以上藥店,有力于我們開拓更寬廣的銷售空間.三、存在的問題及原因分析

1、對(duì)內(nèi)管理

分公司的日常管理工作有所欠缺,導(dǎo)致公司內(nèi)部員工紀(jì)律較為懶散,遲到現(xiàn)象較為嚴(yán)重,少發(fā)、錯(cuò)發(fā)貨的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生,因此導(dǎo)致庫存不符.其次,退貨、報(bào)損、報(bào)銷等未能嚴(yán)格按要求執(zhí)行(如：超過退貨時(shí)間退貨的、不符合報(bào)損原則的、縣城內(nèi)送貨當(dāng)天回來報(bào)銷的等等).2、對(duì)外管理

目前來看,分公司市場處于穩(wěn)定狀態(tài),也有較好的開發(fā)機(jī)會(huì).要想把市場進(jìn)一步的開發(fā),我們就不能不重視縣城內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店.從目前的運(yùn)作來看,分公司能打進(jìn)藥店是不可能的, 因?yàn)樵趦r(jià)格方面,公司有著較大的誤區(qū),總以賺錢為目的,只是將銷售做為一個(gè)謀生的工具,未能正確地去了解客戶的需求,導(dǎo)致縣城內(nèi)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大藥店大量流失到外進(jìn)貨

3、欠款方面 醫(yī)院欠款十萬至十七萬有8家,5萬至九萬有10家,一萬至5萬有15家,OTC主要以村衛(wèi)生室為主,欠款最高的達(dá)二萬八千多,一萬至二萬有11家,其中：黎平縣宏奇大藥房的客戶于二零零五年9月至本年的12月底欠款(11021.10元)至今.從以上的數(shù)據(jù)分析來看,分公司的市場回款嚴(yán)重超期,缺少對(duì)終端市場的管理，四、建議整改方案

1、加強(qiáng)內(nèi)部日常管理工作,以規(guī)范員工工作紀(jì)律,便于公司快速發(fā)展.2、員工自已要有責(zé)任意識(shí),樹立干一行、愛一行、樂意吃苦、樂意為人、無私奉獻(xiàn)精神,要有崇高的事業(yè)心和強(qiáng)烈的責(zé)任感,始終不能忘記自己的職責(zé)與本職工作,要學(xué)會(huì)從小事做起,提高自我,樹立好自身形象,增強(qiáng)自身責(zé)任.3、端正心態(tài)：無論是銷售員還是業(yè)務(wù)員都應(yīng)該以一顆熾熱和感恩的心去做好、完成每一天的日常工作.4、加大對(duì)市場欠款的控制,加強(qiáng)現(xiàn)金流的開通,不要坐以待斃,讓客戶登門付款.5、針對(duì)VIP客戶目前的現(xiàn)狀,作相對(duì)的價(jià)格調(diào)整(主要以現(xiàn)金為主).6、各部門經(jīng)理應(yīng)樹立一定的威信,工作中不要以“好人主義”待人,應(yīng)從嚴(yán)管理.7、加強(qiáng)對(duì)員工的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)(特別是銷售員、業(yè)務(wù)員).8、嚴(yán)格報(bào)銷制度,不符合報(bào)銷原則一律不予報(bào)銷.9、加強(qiáng)對(duì)倉儲(chǔ)部發(fā)貨和交接的管理,對(duì)少發(fā)、錯(cuò)發(fā)制訂相應(yīng)制度,并設(shè)倉儲(chǔ)主管1名.經(jīng)過這次的出差,讓我學(xué)習(xí)到很多新知識(shí),獲益頗豐,也成長了許多.更讓我明顯的感覺到自己的不足,無論是談話的技巧,還是所學(xué)過的東西都差之千里.也非常慶興能有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)來鍛煉自己、提高自己.我堅(jiān)信：只要我們各項(xiàng)工作做得充分合理,公司可以擁有更寬廣的銷售空間.同時(shí)自己也覺得,做好每項(xiàng)工作都是需要一個(gè)過程.我知道自己有很多不足,我會(huì)好好整理這次出差的資料和信息,為以后的工作做好鋪墊,努力的豐富自己,和公司一起進(jìn)步發(fā)展!

第三篇：出差學(xué)習(xí)心得

出差學(xué)習(xí)心得

當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編精心整理的出差學(xué)習(xí)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

隨著塞奇納爾公司一天天在不斷壯大，應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，被派往四子王旗出差。此行主要目的一方面是為了統(tǒng)計(jì)各個(gè)嘎查牧民的信息，包括姓名、電話、身份證號(hào)和草場面積，另一方面為了宣傳我們公司，并且讓更多的牧民能夠加入我們合作社，而且牧民也能把羊肉賣個(gè)好價(jià)錢。

出差第一天，我們到了四子王旗黨校，在那里召開了關(guān)于“牧民如何使用手機(jī)APP”的培訓(xùn)會(huì)，主要介紹牧民怎樣通過手機(jī)APP去銷售羊肉，另一方面也介紹了我們?nèi)婕{爾公司發(fā)展歷程。來參加這次會(huì)議的雖然都不是什么大領(lǐng)導(dǎo)，其中也有普通百姓，可我覺得這次會(huì)議開的非常圓滿，我能確切地感受到牧民從內(nèi)心深處迸發(fā)出來的積極性，會(huì)議期間座無虛席，全場只聽的到領(lǐng)導(dǎo)站在臺(tái)上熱情洋溢的講話，臺(tái)下的牧民臉上充滿希望的笑容。當(dāng)時(shí)在出差的路上我就在想，那里的牧民會(huì)不會(huì)野蠻不講理，會(huì)不會(huì)動(dòng)口說粗話，然而此時(shí)此刻的我，把這些問題統(tǒng)統(tǒng)拋在腦后，不管這次出差結(jié)果如何，我都會(huì)盡力幫助每一位牧民，去耐心的指導(dǎo)他們?cè)鯓邮褂檬謾C(jī)APP，告訴他們銷售羊肉的整個(gè)流程，去幫助他們走上小康之路，我想這也是為社會(huì)做出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧。

晚上回到賓館，我們個(gè)個(gè)累的精疲力竭，一下午都在布置會(huì)場，里面的空氣不流通，悶的頭疼，可是我們的心是暖的，我們讓更多的人去了解塞奇納爾，讓更多的牧民解決了羊肉銷售渠道窄、價(jià)格低的問題，不管再苦再累，都是心甘情愿。第二天我們就會(huì)下鄉(xiāng)，真正投入到牧民的生活，了解他們的情況。

第二天到了家里，和我們那塊的村子沒什么倆樣，唯一的區(qū)別就是牧民好客，一進(jìn)門熱乎乎的奶茶就端了上來，頓時(shí)親切感油然而生。我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)信息過程中，牧民也積極配合，期間有些牧民怕他們的信息會(huì)泄露出去，我們就說公司和政府也是有合作項(xiàng)目的，這么大的公司不會(huì)出賣他們，后來嘎查長也積極配合牧民，讓他們來加入我們。

有些牧區(qū)距離我們遠(yuǎn)，就打電話溝通，讓他們把信息用照片的形式發(fā)到手機(jī)上。打電話也是一門學(xué)問，當(dāng)電話接通時(shí)，首先是問好，然后一定要簡單介紹自己，比如說我們是塞奇納爾公司的，我值得欣慰的是，幾乎每一個(gè)嘎查都知道我們公司，也積極配合我們的工作，我想這就是會(huì)議圓滿成功的結(jié)果吧。

還有就是，出差當(dāng)中，一定要養(yǎng)成主動(dòng)與人交流的習(xí)慣，因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過程當(dāng)中得出的，雖然是不同的民族，可是會(huì)共同的語言，有時(shí)候一個(gè)眼神就能心領(lǐng)神會(huì)，蒙漢一家親。

班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當(dāng)，而且是越來越不好當(dāng)。但是，既然當(dāng)了班主任就務(wù)必竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的主角。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘?jīng)歷，我對(duì)班主任工作有了自己的體會(huì)。

一、班主任要以身作則，為人師表。

教師要在學(xué)生中樹立良好的形象和成績，就務(wù)必以身作則，為人師表，從我做起。中學(xué)生正處在一個(gè)生理成長期和世界觀逐步構(gòu)成的一個(gè)特殊的時(shí)期，作為老師，個(gè)性是班主任，他的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響學(xué)生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應(yīng)嚴(yán)格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學(xué)生。例如，要求學(xué)生知錯(cuò)就改，當(dāng)我在工作中出現(xiàn)了失誤時(shí)，我也真誠地對(duì)學(xué)生說：“對(duì)不起，這件事是我沒查清楚，錯(cuò)怪你了?！边@樣學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中做錯(cuò)了，能夠主動(dòng)地找到跟我認(rèn)錯(cuò)。再出發(fā)

二、發(fā)掘言行的閃光點(diǎn)

每個(gè)學(xué)生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點(diǎn)。班主任的職責(zé)就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生在教師的種種善意的期盼和愛中，增強(qiáng)自信并走向成功。我班里有這樣一個(gè)女生，她平日里默默無聞，學(xué)習(xí)成績一般，屬于那種走進(jìn)學(xué)生堆里不容易找的學(xué)生，但她的字寫得不錯(cuò)。我們班第一次辦班板報(bào)時(shí)，發(fā)愁沒人會(huì)寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結(jié)果她寫得不錯(cuò)。在那個(gè)周的周記里，她說真的十分感謝老班讓我寫黑板報(bào)的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)了。透過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強(qiáng)了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進(jìn)步，在剛剛結(jié)束的期中考試中，她進(jìn)到了班級(jí)的第六名。每個(gè)學(xué)生都有值得津津稱道的優(yōu)點(diǎn)，班主任應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的具體優(yōu)點(diǎn)，公開贊美。這樣，贊美將會(huì)成為激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上、刻苦求學(xué)的巨大動(dòng)力。

三、發(fā)揮班干部作用

班干部是老師的小助手，也是同學(xué)們的好朋友，能用好班級(jí)骨干是構(gòu)成優(yōu)秀群眾的一個(gè)重要條件，使群眾有一個(gè)“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，更重要的是透過班級(jí)工作實(shí)踐提高學(xué)生交際潛質(zhì)，組織潛質(zhì)和獨(dú)立工作潛質(zhì)。如班長全面負(fù)責(zé)班級(jí)工作；學(xué)習(xí)委員專項(xiàng)負(fù)責(zé)組織每一天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級(jí)各項(xiàng)的文體活動(dòng)；生活委員堅(jiān)持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發(fā)生問題，班干部能主動(dòng)解決糾紛，化解矛盾。班級(jí)的班干部和小組長在每周的周一聚在一齊開班務(wù)會(huì)，對(duì)上個(gè)周班級(jí)中出現(xiàn)的狀況進(jìn)行總結(jié)，或者提出自己對(duì)小組管理的方法和困惑，并對(duì)本周的工作進(jìn)行安排布署。在每一天的晚飯時(shí)班長與值日班長開個(gè)碰頭會(huì)，交流一下當(dāng)天的狀況，然后由班長在班級(jí)進(jìn)行晚點(diǎn)。這樣從班長到組長職責(zé)分明、各司其責(zé)。增強(qiáng)了他們的職責(zé)心，調(diào)動(dòng)了他們的用心性，發(fā)揮了他們的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行著。美麗心靈觀后感

四、充分利用好學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)

教育是種活動(dòng)。班主任老師應(yīng)帶領(lǐng)班級(jí)的學(xué)生用心、踴躍參加學(xué)校組織形式多樣的大型群眾活動(dòng)，如戶外會(huì)、歌詠比賽、課外活動(dòng)等。透過群眾活動(dòng)，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為學(xué)生的行動(dòng)，培養(yǎng)他們熱愛群眾、關(guān)心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學(xué)生，培育高尚的思想道德素質(zhì)。對(duì)于參加的活動(dòng)，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動(dòng)就有總結(jié)，學(xué)生自己要總結(jié)，班主任要總結(jié)，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，明辨是非，好的表揚(yáng)，差的批評(píng)，這樣正氣會(huì)得到弘揚(yáng)，歪風(fēng)習(xí)氣會(huì)有效的遏制，對(duì)整個(gè)班風(fēng)的構(gòu)成有必須的促進(jìn)作用。

班主任工作確實(shí)是一門藝術(shù)，是一門研究每個(gè)學(xué)生以促使其全面健康發(fā)展的`藝術(shù)，班主任要付出很大的精力和時(shí)刻去研究每一個(gè)學(xué)生，以便因材施教。學(xué)生的差異決定了班主任需要采取不一樣的方法，不一樣的形式，在不一樣的場合去教育和引導(dǎo)學(xué)生，以便產(chǎn)生最佳的教育效果。下方就我個(gè)人的體會(huì)和想法談如何做好班主任工作。

一、要關(guān)愛學(xué)生。

低年級(jí)學(xué)生需要愛。他們?cè)谥鸩竭m應(yīng)學(xué)生生活的過程中比較脆弱，遇到困難容易退卻，這就需要老師的關(guān)愛，使他有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。無論是學(xué)習(xí)上還是生活上，老師常去關(guān)心他，照顧他，那怕是一句話，在他心里都會(huì)產(chǎn)生很大的作用。班主任應(yīng)會(huì)學(xué)會(huì)利用這一點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)那些需要關(guān)愛的同學(xué)，及時(shí)獻(xiàn)上一片真誠，那將是對(duì)學(xué)生的最好獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感，更好地聽從你的教導(dǎo)。

二、要研究心理。

小學(xué)階段，無論是從心理上還是從生理上都處于幼稚的時(shí)期，有些問題處理不好，就有可能造成必須心理上的障礙。因此作為班主任老師在與學(xué)生交往的過程中，要多思考學(xué)生的心理狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)去解決實(shí)際問題。個(gè)性是對(duì)那些在心理上有些不健全的學(xué)生，應(yīng)格外注意，要分別對(duì)待，注意交心。老師要平易近人，平等待人，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生有心理障礙時(shí)，要注意學(xué)習(xí)解決它的辦法，絕不能等待。

三、要培養(yǎng)習(xí)慣。

班主任在班級(jí)管理過程中，就應(yīng)有一個(gè)比較習(xí)慣的方法，即規(guī)矩不能朝令夕改，自己破壞自己的規(guī)矩，那么班級(jí)管理就很難自動(dòng)運(yùn)行。班主任要多設(shè)計(jì)班級(jí)，透過什么樣的管理，到達(dá)什么樣的結(jié)果，管理中立下的規(guī)矩絕不輕易修改。到什么時(shí)刻做什么事情，什么事情由什么人來做，從方法到要求都要明確下來，個(gè)性要重視那些別人看來很小的事，逐步實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的自動(dòng)化。當(dāng)有時(shí)要違背一些規(guī)矩時(shí)，就應(yīng)向?qū)W生講清楚，以持續(xù)班級(jí)管理的良好習(xí)慣。同時(shí)也要教育和培養(yǎng)學(xué)生自身構(gòu)成良好的習(xí)慣。

四、要嚴(yán)于律己。

班主任老師堪稱學(xué)生之楷模，方方面面都有學(xué)生學(xué)習(xí)和效仿的地方。就是說老師的一言一行都會(huì)給學(xué)生帶來很大影響，老師言不雅，行不正，學(xué)生就不佩服，老師就容易失去威信，給班級(jí)管理帶來不利。老師每一天早來晚走，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，儀表端正，說到做到，這種嚴(yán)于律己的態(tài)度往往會(huì)給自己的班主任工作帶來事半功倍的效果。當(dāng)然班主任也要寬以待人，處理好與家長的關(guān)聯(lián)，尤其是在學(xué)生面前更要表現(xiàn)出這一點(diǎn)。

班主任工作是一門藝術(shù)，是一門琢磨不完，研究不透的學(xué)問。每一名班主任都有其特長，都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。作為學(xué)生，能遇上一個(gè)好班主任，肯定地說對(duì)他的學(xué)習(xí)生涯乃至整個(gè)人生都是有益的。讓我們發(fā)奮，做一名學(xué)生認(rèn)可的，確實(shí)值得信賴的好班主任，為學(xué)生的成才做出我們的貢獻(xiàn)。

通過此次對(duì)廣州地鐵公司的學(xué)習(xí)，從整體上對(duì)軌道交通的運(yùn)營和管理模式有了一個(gè)大體的概念，對(duì)于AFC專業(yè)知識(shí)也有了更深入的了解。知道了AFC所涉及的幾種設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)如ATM/BOM/AGM/TCM等的工作原理，在實(shí)際的運(yùn)營過程中經(jīng)常多發(fā)的故障及處理的流程步驟等，有了更直觀的認(rèn)識(shí)。

另外對(duì)于廣州地鐵制度化和人性化的結(jié)合管理模式受到了很大的啟發(fā)，更細(xì)更嚴(yán)的管理制度和作業(yè)流程保證了所有員工均能按標(biāo)準(zhǔn)化的流程作業(yè)，從而避免了各種安全事故的發(fā)展生;對(duì)于制度執(zhí)行的監(jiān)督和監(jiān)察體制使得員工都能按部就班的開展工作;明確的各崗位晉升體制和學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)使得員工都有積極向上的工作熱情;民主公開的晉升聘用辦法可以使企業(yè)能人盡其才提供了基礎(chǔ)保證。對(duì)于員工個(gè)人生活的關(guān)心關(guān)注，對(duì)于困難員工公司還設(shè)有專門的補(bǔ)助規(guī)定，使員工對(duì)企業(yè)有了很強(qiáng)的向心力。

最后是對(duì)于整個(gè)班組管理模式在實(shí)際管理中的運(yùn)用有了全新的認(rèn)識(shí)。體制和制度的完善旨在規(guī)范每一個(gè)員工的做事標(biāo)準(zhǔn)，卻很難調(diào)動(dòng)員工的積極性與自覺性。廣州地鐵在完善各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)也做到了很靈活的運(yùn)用這些制度上，在制度的框架內(nèi)各基層的主管領(lǐng)導(dǎo)很好的使法治+人情管理，讓員工感受到更多的是組織的關(guān)心，而非制度的管制，由此而產(chǎn)生了對(duì)企業(yè)家一般的歸屬感。當(dāng)然在安全方面管理規(guī)定的執(zhí)行是絕對(duì)的嚴(yán)格，這也實(shí)現(xiàn)了公司安全保障前提下的人性化管理。我想這也是企業(yè)讓員工“用心做事”和“做事用心”所產(chǎn)生的`不同效果。

出差時(shí)間：

xx年x月x日-----xx年x月x日

出差地點(diǎn)：

6.30--7.01在菏澤項(xiàng)目工地，7.01-7.02在聊城項(xiàng)目工地

出差目的：

菏澤項(xiàng)目四臺(tái)設(shè)備以及聊城項(xiàng)目六臺(tái)設(shè)備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)

接好，且整個(gè)項(xiàng)目工程的其他工作也已經(jīng)臨近尾聲，為了能確保工程按時(shí)完工，有必要對(duì)我方設(shè)備進(jìn)行一次初調(diào)試，以盡早的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為以后的工程中出現(xiàn)的問題的留下足夠的解決時(shí)間。出差程序：1.經(jīng)公司批準(zhǔn)后與6.29日做好了出差的準(zhǔn)備工作

2.聯(lián)系甲方和項(xiàng)目施工單位以尋求配合，通知對(duì)方調(diào)試時(shí)間

3.抵達(dá)現(xiàn)場與施工單位溝通了解工程近況

4.根據(jù)工程現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)試工作，并解決調(diào)試過程中出現(xiàn)的設(shè)備問題

5.調(diào)試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項(xiàng)

6.簽寫確認(rèn)調(diào)試表，并安排后續(xù)行程

工作效果：

一.菏澤項(xiàng)目

到達(dá)菏澤現(xiàn)場后，甲方負(fù)責(zé)人沒在現(xiàn)場，通過和施工單位負(fù)責(zé)人溝通后得知，四臺(tái)設(shè)備控制箱內(nèi)的動(dòng)力線已經(jīng)連接完畢，但是濟(jì)南的施工方是第一次接觸高大空間設(shè)備，不確定是否連接正確，當(dāng)初電工接線時(shí)只是通過電話與我方進(jìn)行了簡單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過多方溝通與協(xié)調(diào)之后，施工單位臨時(shí)租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現(xiàn)，施工單位將動(dòng)力線接到了變頻器上端借口，出現(xiàn)了嚴(yán)重的接線錯(cuò)誤，于是對(duì)四臺(tái)設(shè)備一一進(jìn)行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機(jī)后對(duì)四臺(tái)設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試，四臺(tái)設(shè)備均運(yùn)行良好;與施工負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)好后，簽單回程;整個(gè)過程雖然出現(xiàn)了很多問題但是總體上還是比較順利的完成了調(diào)試工作。

二.聊城項(xiàng)目

聊城項(xiàng)目共有六臺(tái)高大空間設(shè)備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設(shè)備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經(jīng)驗(yàn)，所以在溝通協(xié)調(diào)上，對(duì)方給予了很大的幫助與支持，由于工地現(xiàn)場有搭建好的腳手架，檢查工作進(jìn)行順利，接好電源后調(diào)試中發(fā)現(xiàn)2號(hào)機(jī)組提示“風(fēng)機(jī)過熱”無法啟動(dòng)，出現(xiàn)紅色報(bào)警指示，其他設(shè)備運(yùn)行正常，經(jīng)檢查核實(shí)后發(fā)現(xiàn)接線并沒有出錯(cuò)，只是風(fēng)機(jī)信號(hào)線與接線端子的連接不夠結(jié)實(shí)，出現(xiàn)松動(dòng)斷路現(xiàn)象，經(jīng)加固后設(shè)備恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)試工作進(jìn)行順利。

工作總結(jié)：

1.由于工期尚未完工，甲方負(fù)責(zé)人基本不在現(xiàn)場，調(diào)試完畢后無法將設(shè)備操作及運(yùn)行管理的相關(guān)知識(shí)及時(shí)傳遞給甲方。

2.由于施工方工作人員素質(zhì)和責(zé)任心等問題，很難保證其在設(shè)備接線中的正確率和質(zhì)量問題，我方有必要進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)或者在生產(chǎn)過程中予以標(biāo)注，使接線更加方便易懂。

3.通過調(diào)試當(dāng)中出現(xiàn)的控制箱內(nèi)線路連接不牢固的問題，提醒我們?cè)谏a(chǎn)運(yùn)輸和安裝過程中要格外的細(xì)心和小心。

4.通過工控機(jī)和無線發(fā)射模塊實(shí)現(xiàn)的無線控制，在生產(chǎn)應(yīng)用中的確很方便實(shí)用，但一些業(yè)主和施工隊(duì)伍還沒有完全認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，需要我們進(jìn)行相關(guān)講解和對(duì)比。

5.機(jī)組設(shè)備出廠時(shí)的設(shè)備編號(hào)放在控制箱下面在實(shí)際的生產(chǎn)應(yīng)用中不易觀察，需要繞到控制箱一側(cè)且遠(yuǎn)離機(jī)組成一定角度的地方才能觀看到，給生產(chǎn)運(yùn)行的控制帶來不便，最好應(yīng)該在出風(fēng)口梯形傾角處的四面分別張貼一個(gè)，這樣易于各個(gè)方向觀察。

個(gè)人總結(jié)：

這次出差讓我學(xué)到了很多知識(shí)，鄧工程師在這次出差當(dāng)中教會(huì)了我許多工作上的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，同時(shí)在生活當(dāng)中給予我許多幫助和照顧，對(duì)此我深感謝意;同時(shí)我也對(duì)出差有了更加全面細(xì)致的了解，對(duì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己出現(xiàn)的問題也有更加直觀的認(rèn)識(shí)，相信這次的出差經(jīng)歷能讓自己更快的成長，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長的機(jī)會(huì)。

出差時(shí)間：xx年x月x日-----xx年x月x日

出差地點(diǎn)：6.30--7.01在菏澤項(xiàng)目工地，7.01-7.02在聊城項(xiàng)目工地

出差目的：菏澤項(xiàng)目四臺(tái)設(shè)備以及聊城項(xiàng)目六臺(tái)設(shè)備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)

接好，且整個(gè)項(xiàng)目工程的其他工作也已經(jīng)臨近尾聲，為了能確保工程按時(shí)完工，有必要對(duì)我方設(shè)備進(jìn)行一次初調(diào)試，以盡早的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為以后的工程中出現(xiàn)的問題的留下足夠的解決時(shí)間。出差程序：

1.經(jīng)公司批準(zhǔn)后與6.29日做好了出差的準(zhǔn)備工作

2.聯(lián)系甲方和項(xiàng)目施工單位以尋求配合，通知對(duì)方調(diào)試時(shí)間

3.抵達(dá)現(xiàn)場與施工單位溝通了解工程近況

4.根據(jù)工程現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)試工作，并解決調(diào)試過程中出現(xiàn)的設(shè)備問題

5.調(diào)試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項(xiàng)

6.簽寫確認(rèn)調(diào)試表，并安排后續(xù)行程

工作效果：

一.菏澤項(xiàng)目

到達(dá)菏澤現(xiàn)場后，甲方負(fù)責(zé)人沒在現(xiàn)場，通過和施工單位負(fù)責(zé)人溝通后得知，四臺(tái)設(shè)備控制箱內(nèi)的動(dòng)力線已經(jīng)連接完畢，但是濟(jì)南的施工方是第一次接觸高大空間設(shè)備，不確定是否連接正確，當(dāng)初電工接線時(shí)只是通過電話與我方進(jìn)行了簡單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過多方溝通與協(xié)調(diào)之后，施工單位臨時(shí)租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現(xiàn)，施工單位將動(dòng)力線接到了變頻器上端借口，出現(xiàn)了嚴(yán)重的接線錯(cuò)誤，于是對(duì)四臺(tái)設(shè)備一一進(jìn)行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機(jī)后對(duì)四臺(tái)設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試，四臺(tái)設(shè)備均運(yùn)行良好;與施工負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)好后，簽單回程;整個(gè)過程雖然出現(xiàn)了很多問題但是總體上還是比較順利的完成了調(diào)試工作。

二.聊城項(xiàng)目

聊城項(xiàng)目共有六臺(tái)高大空間設(shè)備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設(shè)備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經(jīng)驗(yàn)，所以在溝通協(xié)調(diào)上，對(duì)方給予了很大的幫助與支持，由于工地現(xiàn)場有搭建好的腳手架，檢查工作進(jìn)行順利，接好電源后調(diào)試中發(fā)現(xiàn)2號(hào)機(jī)組提示“風(fēng)機(jī)過熱”無法啟動(dòng)，出現(xiàn)紅色報(bào)警指示，其他設(shè)備運(yùn)行正常，經(jīng)檢查核實(shí)后發(fā)現(xiàn)接線并沒有出錯(cuò)，只是風(fēng)機(jī)信號(hào)線與接線端子的連接不夠結(jié)實(shí)，出現(xiàn)松動(dòng)斷路現(xiàn)象，經(jīng)加固后設(shè)備恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)試工作進(jìn)行順利。

工作總結(jié)：

1.由于工期尚未完工，甲方負(fù)責(zé)人基本不在現(xiàn)場，調(diào)試完畢后無法將設(shè)備操作及運(yùn)行管理的相關(guān)知識(shí)及時(shí)傳遞給甲方。

2.由于施工方工作人員素質(zhì)和責(zé)任心等問題，很難保證其在設(shè)備接線中的正確率和質(zhì)量問題，我方有必要進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)或者在生產(chǎn)過程中予以標(biāo)注，使接線更加方便易懂。

3.通過調(diào)試當(dāng)中出現(xiàn)的控制箱內(nèi)線路連接不牢固的問題，提醒我們?cè)?生產(chǎn)運(yùn)輸和安裝過程中要格外的細(xì)心和小心。

4.通過工控機(jī)和無線發(fā)射模塊實(shí)現(xiàn)的無線控制，在生產(chǎn)應(yīng)用中的確很方便實(shí)用，但一些業(yè)主和施工隊(duì)伍還沒有完全認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，需要我們進(jìn)行相關(guān)講解和對(duì)比。

5.機(jī)組設(shè)備出廠時(shí)的設(shè)備編號(hào)放在控制箱下面在實(shí)際的生產(chǎn)應(yīng)用中不易觀察，需要繞到控制箱一側(cè)且遠(yuǎn)離機(jī)組成一定角度的地方才能觀看到，給生產(chǎn)運(yùn)行的控制帶來不便，最好應(yīng)該在出風(fēng)口梯形傾角處的四面分別張貼一個(gè)，這樣易于各個(gè)方向觀察。

個(gè)人總結(jié)：

這次出差讓我學(xué)到了很多知識(shí)，鄧工程師在這次出差當(dāng)中教會(huì)了我許多工作上的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，同時(shí)在生活當(dāng)中給予我許多幫助和照顧，對(duì)此我深感謝意;同時(shí)我也對(duì)出差有了更加全面細(xì)致的了解，對(duì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己出現(xiàn)的問題也有更加直觀的認(rèn)識(shí)，相信這次的出差經(jīng)歷能讓自己更快的成長，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長的機(jī)會(huì)。

第四篇：出差、培訓(xùn)申請(qǐng)單

出差、培訓(xùn)申請(qǐng)單

部員工

受公司委派，從

****年**月**日到

****年**月**日

前往，為

期

天辦理有關(guān)

事宜，其本職工作在出差期間由

代理?？偛茫?/p>

總經(jīng)理：

行政部：

部門經(jīng)理：

申請(qǐng)人：

出差、培訓(xùn)申請(qǐng)單

部員工

受公司委派，從

****年**月**日到

****年**月**日

前往，為

期

天辦理有關(guān)

事宜，其本職工作在出差期間由

代理?？偛茫?/p>

總經(jīng)理：

行政部：

部門經(jīng)理：

申請(qǐng)人：

出差、培訓(xùn)申請(qǐng)單

部員工

受公司委派，從

****年**月**日到

****年**月**日

前往，為

期

天辦理有關(guān)

事宜，其本職工作在出差期間由

代理。總裁：

總經(jīng)理：

行政部：

部門經(jīng)理：

申請(qǐng)人：

第五篇：培訓(xùn)出差報(bào)告

湖北出差培訓(xùn)報(bào)告

1、出差目的：萃華湖北加盟店員工培訓(xùn)。

2、出差時(shí)間：2010年6月28日至2010年7月25日，共計(jì)28天。

3、出差地點(diǎn)：武漢、應(yīng)城、黃陂。

4、出差費(fèi)用：340元。

5、出差時(shí)間安排為：6月29日——7月5日武漢

7月6日——7月10日應(yīng)城 7月1日——7月18日武漢 7月19日——7月25日黃陂

6、出差課程安排：A、企業(yè)文化介紹

B、專業(yè)知識(shí) C、服務(wù)禮儀 D、銷售技巧

7、本次出差的工作重點(diǎn)在武漢萃華旗艦店，因而駐守武漢店的時(shí)間長達(dá)14天，其中理論培訓(xùn)課程一共進(jìn)行了7天時(shí)間，市場調(diào)查1天時(shí)間，實(shí)踐培訓(xùn)共計(jì)3天，剩余天時(shí)間則為店務(wù)衛(wèi)生、傳單發(fā)放以及貨品擺放。

8、本次培訓(xùn)之前進(jìn)行了一輪面試，刪減了兩名不符合要求的人員，其余22人經(jīng)過培訓(xùn)之后總體能力屬于中上水平，銷售技巧有待提高。

培訓(xùn)過程：此次培訓(xùn)為入職培訓(xùn)

1、每一個(gè)課程都設(shè)置有一個(gè)對(duì)應(yīng)的考核題目，目的是為了學(xué)員對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握能力。

2、每一個(gè)課程結(jié)束之后都會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行提問，并設(shè)置兩名評(píng)判人員對(duì)學(xué)員的解答進(jìn)行評(píng)判，糾正并補(bǔ)充。

3、銷售模擬演練，設(shè)置評(píng)判小組，對(duì)模擬人員進(jìn)行評(píng)判打分，每名評(píng)判都會(huì)指出不足的地方以及更好的銷售接待解答方法。

4、每天都布置作業(yè)，學(xué)員每天上交一份學(xué)習(xí)總結(jié)與心得體會(huì)。

5、效果：經(jīng)過培訓(xùn)之后的學(xué)員對(duì)武漢市珠寶市場有了一個(gè)大概的了解，對(duì)珠寶專業(yè)知識(shí)都能基本掌握，在做銷售模擬的時(shí)候大部分也都能順利地利用專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。

6、缺陷：實(shí)際營業(yè)證明，培訓(xùn)還是存在不足的地方，表現(xiàn)為：

A、學(xué)員對(duì)貨品不熟悉，介紹產(chǎn)品時(shí)很單調(diào)，不會(huì)介紹產(chǎn)品的工藝以及特征特色。這也說明她們銷售技巧還沒有用上，需要時(shí)間來實(shí)踐掌握。

B、學(xué)員對(duì)貨品管理能力不足，在以后的培訓(xùn)中應(yīng)該加強(qiáng)這個(gè)方面的培訓(xùn)。加盟店存在不足的地方：

1、武漢店：

A、管理不規(guī)范，崗位設(shè)定及分工不明確，目前只有兩名主管。B、員工的銷售規(guī)范及服務(wù)規(guī)范沒有人跟進(jìn)督促。C、績效考核不到位、經(jīng)常有人遲到。D、缺乏一名全店操控能力的店長。

2、應(yīng)城店：

A、裝修不到位，裝修制作手工太差，裝修色調(diào)失真〈偏紅色〉，裝修樣式與武漢店不太一樣，玻璃花紋不同，另外門頭采用烤漆發(fā)光字，根本沒有武漢店門頭的效果。

B、四名員工中只有兩名勝任銷售工作，另兩名不善于表達(dá)。〈員工質(zhì)量差〉

C、員工待遇過低、只有元+提成，員工每月大概只能拿七、八百元工資。

3、黃陂店：

A、裝修不到位。

B、員工待遇過低，第一個(gè)月600元無提成，員工基本沒有積極性，服務(wù)態(tài)度、責(zé)任心都較差。

C、老板品牌思路不明確，例如：托盤道具設(shè)計(jì)不合理、不好看，擺放設(shè)計(jì)不合理，店內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)顯得整個(gè)店很低檔，店內(nèi)有其它品牌的產(chǎn)品（黃金有山東招金萬足金，福建依強(qiáng)珠寶；鉆石有歐特爾；銀飾玉器也是其它的牌子）。

下一步工作計(jì)劃：

1、跟進(jìn)加盟店的每月績效考核、根據(jù)出現(xiàn)的情況對(duì)加盟店的店長 給予工作上的指導(dǎo)與支持。

2、督促加盟店店長加強(qiáng)門店的管理規(guī)范，包括貨品管理，人員 管理，務(wù)必使加盟店做到統(tǒng)一規(guī)范化。

3、督促加盟店店長對(duì)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行跟蹤管理，使每名員工充分行使各自的崗位責(zé)任。

建議：公司應(yīng)該對(duì)省代從嚴(yán)要求，嚴(yán)格挑選加盟客戶。