第一篇：賓館總經理述職述廉報告

賓館總經理述職述廉報告：

東方賓館董事長、總經理,在集團公司領導的關心和指導下，本人履職盡責，嚴格按照焦煤集團的各項工作部署和要求，秉承“用心做事、追求卓越”的核心價值理念，認真遵守黨風廉政建設責任制有關規定，遵循“012345”安全管理模式的要求，積極抓好賓館各項經營管理工作。現結合自身工作實際，就今年以來在工作、學習、生活等方面的情況，向各位領導及同志們做一簡要匯報：

一．努力學習，認真實踐，提高思想政治水平

努力學習，認真實踐，提高思想政治水平為了切實履行好職責，我充分利用各種學習機會，不斷提高自己的能力和水平。一是加強政治理論學習，認真學習黨的十七屆六中全會精神；學習省委書記盧展工在河南日報上的署名文章；學習盧展工書記、郭根茂省長和陳雪楓副省長在安全工作會議上的講話精神；學習河南煤化和焦煤集團各級領導的講話精神；通過學習切實增強工作的原則性、預見性和創造性，始終做到在思想上、政治上、組織上、行動上與黨中央和上級黨委保持高度一致。二是加強對業務能力的學習，按照對標管理的要求，通過多種方式搜集整理先進酒店的管理經驗和經營范例，并與東方賓館的實際經營相結合，取長補短，查漏補缺，為進一步提高賓館的服務質量，提升賓館的管理水平和經營水平打下了堅實的理論基礎。

二．用心做事，踏實工作，努力完成各項工作目標

用心做事，踏實工作，努力完成各項工作目標

（一）調整思路，提高服務，努力完成經營目標

以來，受食品原材料價格上漲等諸多不利因素影響，東方賓館的經營受到一定沖擊。面對困難，我認真分析和把握酒店業的發展趨勢，堅持以市場為導向，調整經營思路，取得了一定的經濟效益。截止今年11月底賓館累計實現營業收入2967.30萬元；利潤總額截止11月底實現17.57萬元；今年我們全年的計劃是收入2100萬元，利潤15萬元，前11個月我們已經超額完成了計劃指標。

（二）轉變觀念，開拓思路，推動各項工作全面發展

我平時十分注重通過互聯網、報紙、雜志搜集了解酒店服務行業在成本控制、經營模式、節能減排等方面的信息。在餐飲上我要求適時根據季節調整菜品，針對當前物價普遍上漲的嚴峻局勢，一方面在采購上注意節約成本，貴重菜品全部統一集中赴鄭州批發市場購買，降低了采購價格；一方面根據時令調節菜品品種，通過烹飪技法的創新，翻新菜品花樣，同時在菜品的健康、綠色、保健上做文章，滿足不同季節不同消費人群的需求。在客房管理上，采取將原來房間內的7瓦節能燈更換為2瓦led照明燈等多項節能措施，降低經營成本。在工程施工上，注重挖掘自身潛力，在中央空調涼水塔維修時本來需要雇人花三萬元完成的工程，我指示工程技術人員進行技術攻關，并組織機關管理人員協助工程部進行施工，僅花了八千元的材料費就完成了維修工程。

（三）狠抓安全管理工作，使“安全零理念”深入人心

我始終把生命至高無上、安全生產第一作為生產經營工作堅守的最高信條，把安全管理工作作為各項工作的重中之重，常抓不懈。一方面為了加強治安防范管理，在車輛人員出入較多的大門口以及一些安全死角新增加了六個監控攝像頭，在西樓一樓、二樓增加了兩對紅外線報警探頭，在南樓網絡機房安裝了河南省公安網監系統。另一方面為了提高員工消防安全意識和應對安全事故的安全技能，我采取有計劃、多形式地對賓館員工和外租戶進行消防安全的宣傳、教育、培訓，共組織了九次消防安全培訓，參訓人員累計達一千八百多人次，使每一個人懂得防止火災的基本措施和撲救火災的基本方法，提高預防火災的警惕性，養成“我要安全、我會安全、我能安全、我保安全”的良好工作習慣。

三．求真務實，率先垂范，做好廉潔自律工作

（一）以身作則，嚴于律己，堅持做好廉潔自律工作

近一年來，我堅持按照中紀委和河南煤化集團關于加強黨風廉政建設等要求開展工作，嚴格遵守國企領導人員“七項要求”和廉潔從業《若干規定（試行）》，做到自重、自省、自警、自勵。凡是要別人做到的，自己首先做到，禁止不做的，自己堅決不做，時時事事以自身廉潔自律的行為去帶動員工和影響群眾。同時，我嚴格管好配偶子女和自己身邊的工作人員，公私分明，經常教育子女和工作人員正確對待所處的工作環境，牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力學習，勤奮工作，杜絕任何違法違紀的行為發生。

（二）強化責任，加強監督，切實加強對賓館黨風廉政

建設工作的領導

一是認真履行職責，加強宣傳教育。及時對賓館各級干部進行黨風廉政建設的思想教育，把落實黨風廉政建設責任制作為經常性的工作來抓，促進了賓館黨風廉政建設工作的健康發展；

二是根據河南煤化集團和焦煤公司有關

要求，把賓館各部門成員認真進行責任分解，任務到人，建立了黨風廉政責任監督考核和責任追究制度，并落實了“誰主管誰負責”的原則，形成“人人有責，人人負責”的局面；

三是加強對各部門的檢查督促，明確責任，層層落實。加強各部門之間的互相交流、對照檢查，形成材料，保證了黨風廉政建設的順利進行。近一年來，東方賓館沒有出現一起違法違

紀的事件。

四．尋找差距，查找不足，做好今后的各項工作

尋找差距，查找不足，做好今后的各項工作一年來，在集團公司的正確領導下，工作雖然取得了一定成績，但由于種種原因，工作中還存在著一些問題和不足。

（一）由于工作較為繁雜，學習時緊時松，對政治理論系統學習不夠，政策和領導水平有待進一步提高，今后需繼續加強政治理論的學習，提高思想政治理論素質。

（二）為適應日益激烈的市場競爭的要求，在創新意識、經營管理、安全培訓等方面有待進一步改進，主要是提高酒店經營管理和消防安全管理知識的學習，認真做好賓館各項工作。

（三）黨風廉政教育的學習教育抓得還不緊，制度建設還需進一步完善，部門工作作風、工作效率需進一步改善和加強。所有這些都給我今后的工作帶來一定的壓力，但這也必將成為我今后工作的強大動力。我有決心和信心在新的一年里，進一步加強政治理論和專業技能的學習，不斷提高服務水平和服務質量，加大管理創新和項目創新的力度，強化賓館各項安全管理措施，進一步建立健全黨風廉政建設體系，為焦煤集團的又好又快發展奉獻自己的力量。

以上是我的述職報告，希望同志們多多批評指正。謝謝！

第二篇：總經理述職述廉報告

總經理述職述廉報告

2012年，是我們**單位應對挑戰、負重奮進、積極有為、加快轉型的一年。一年來，我在上級黨委和公司、公司黨委的正確領導下，在公司班子成員和廣大干部群眾的支持幫助下，把上級的精神和要求同公司的實際結合起來，力所能及地做了一些應該做的工作。現將今年以來的崗位履職和廉潔自律情況簡要報告如下：

一、突出安全管理，營造良好發展環境

安全與創效是密不可分的辯證統一體，安全生產是公司發展的基礎，是經營創效的前提條件，安全生產的穩定與否直接關系著職工的切身利益。我作為公司安全管理的第一責任人，始終把安全工作作為重中之重，堅持以安全管理的從嚴帶動公司全面管理的從嚴，一以貫之的抓好公司安全工作。

1、落實基本制度，提升基礎管理。針對以往的慣性問題，本人和班子成員進行了認真的反思。問題的發生不是偶然和突發的，而是漸進發展的，是量變到質變的過程。對慣性違章重視不夠、查改不力，不安全因素積累到一定程度，就會發生質的變化，就會造成問題、事故的發生。因此超前做好各項基礎管理工作，強化各項卡控措施的落實是防止問題發生必不可少的手段。本人帶領包保干部和職能部門，開展了自上而下的拉網式檢查，查找安全隱患，整改安全問題，完善問題閉環管理，在此基礎上重點 1

加強了對基本管理制度、各崗位作業標準的貫徹落實。對安全關鍵卡控措施和各類作業標準，持之以恒的抓好抓牢。通過狠抓問題整改和強化基本制度的落實，公司安全生產逐步走向良性發展軌道。

2、加大檢查監控，確保現場可控。抓好現場檢查監控，是實現安全風險超前防范、確保作業安全的有效途徑。去年年初，本人親自組織職能部門進一步完善健全安全盯控體系，對盯控部位、時段、標準作進一步細化，對包保盯控干部責任進一步量化，使現場檢查監控更加常態化、制度化。同時強化責任落實，引導干部職工改變應付、馬虎、不負責任的態度，樹立扎實嚴謹、雷厲風行的工作作風，有效促進了管理干部工作作風的轉變和崗位職責的履行。二是本人作為班子成員親歷親為，帶頭落實領導干部責任制、逐級負責制，帶頭履行好崗位職責，深入作業現場達**次，時間達***多個小時，檢查發現安全問題**個。特別是在春運、“五一”、“十一”黃金周、節假日期間以身作則、率先垂范，深入現場一線與職工一起共保安全穩定。在“**檢查”活動中，帶頭查關鍵、查隱患、嚴“兩紀”、剿“兩違”，帶頭轉變工作作風，較好的發揮了模范表率作用。

3、堅持從嚴管理，嚴格責任考核。從嚴管理，是實現安全生產的可靠保證，也是我們多年安全管理工作總結出來的寶貴經驗。本人作為第一管理者，在安全管理上，真抓真管真考核。在安全問題面前，不留情面，不講功績，誰要砸職工的飯碗，公司

就要讓他丟飯碗。一至十二月份共對**人次達不到考核要求的管理干部進行扣罰考核工資**萬余元，對部分發生安全問題的管理人員“一票否決”，調整了工作崗位。

二、突出經營創效，促進經濟快速健康發展

去年在外部經營環境和臨沂站改造施工不利局面下，本人帶領全員不等不靠，主動出擊，鞏固主營項目,開發新客戶,向市場營銷要收入，向經營轉型要效益，經過艱苦拼搏，實現了全年任務目標，保證了職工的工資足額提取發放和職工隊伍的穩定。

1、市場開發成效明顯。去年，通過強化市場營銷，嚴格經營責任考核，確保了開發結果快速轉化經營效益，營銷開發效果初步顯現。一是為確保市場開發取得進展，本人帶領業務部門、經營網點對縣域經濟進行調研，對各目標客戶進行梳理、分析，選取重點客戶，確立項目開發突破口。特別是對待**等重點客戶，親自上手，優化完善項目運營方案，指導項目實施部門抓好開發項目的具體運作。二是為提高開發運作效率，實現開發成果快速轉化。去年根據***公司生產實際情況，本人制定了開展“***”*的運作方案，同時積極尋求主管部門的支持、配合，及時解決具體業務運作困難，保證了貨源及時裝運，實現三方共贏。三是在加大營銷開發的基礎上，明確項目責任人和實施期限，實行包保領導干部聯掛包保單位、重點項目進行經營責任考核，堅定不移地抓好開發措施落實，市場開發工作取得明顯成效。

2、深化經營轉型發展。一是運貿一體化經營實現增量發展。

**運貿一體項目在增加商貿效益的同時，帶動集裝箱和裝卸收入的提高。為項目增量發展，本人多次聯系匯報**，積極促成三次現場調研，召開了**合作會議，得到***認可和運力支持，為**項目順利運作打下基礎。全年實現運量**萬噸，同比增加辦理量近**萬噸。二是開發了一批“門到門”全程物流項目。根據實行“一站式”辦理、“一條龍”服務、“門到門”服務要求，本人組織帶領相關人員赴**等地考察當地物流市場情況，對幾十家物流企業資質、信譽、能力進行了認真篩選，選擇了五家合作單位，開展了全程物流合作，實現了**目標。三是經營工作得到進一步規范。對已經轉型到位的固定項目進行逐個審查驗收，實行合同、臺賬、票證的三統一管理；對未轉型的固定項目，制定了推進計劃，責任到人，包保到位，促使公司相對固定的客戶基本全部轉型到位，實現了全覆蓋的目標。

3、經營管理質量穩步提高。一是合同項目管理不斷規范。嚴格了合同的簽訂、履行和報審，加強了對合同雙方權利義務的審查及安全責任的界定，降低了經營風險。全年公司共簽訂經營項目合同**份，履行**份沒有發生一起審查把關不嚴問題，為集中管理和規范經營發揮了重要作用。二是資金管理不斷規范。不斷完善資金集中管理制度，嚴格執行資金審批程序，一年中，公司共流轉使用資金**筆**萬元，未產生一筆不良債權。三是設備管理不斷規范。開展了設備春檢春鑒和秋檢秋鑒活動，進行了設備專項整治，設備完好率達到100%。加大了設備維修維護資金的投入，共計投入**萬元對各類設備設施進行了整治維護。

三、突出穩定第一責任，維護民生和諧

科學發展是第一要務、維護穩定是第一責任，作為領導干部既要帶動公司安全發展，更要保證職工共享經濟發展成果。一是堅持發展依靠職工、發展為了職工的方針，全力提高職工收入。2012年職工人均收入**萬元，實現了公司職工收入連年增長的目標。二是提高生產生活設備設施質量，集中抓好民生實事。先后對***進行了投入改造；及時組織職工健康查體；及時對大病職工、特困職工發放互濟金和救濟金。三是緊盯重點維護社會穩定。與分管領導一起研究在一線、解決在一線，及時研究化解涉穩重大問題。經過共同努力，今公司沒有發生較大社會治安案件和安全事故，沒有發生進京上訪事件，沒有發生重大群體性事件，沒有發生政治社會穩定領域有重大影響的事情，確保了公司和諧穩定。

四、突出廉政建設，打造務實清廉形象

作為公司廉政建設的第一責任人，我時刻繃緊黨風廉政建設這根弦，認真落實廉政工作措施，取得了實實在在的成效。一是集中學習了中紀委十七屆六中全會精神和《廉政準則》等規章制度，進一步堅定了理想信念，增強干部防腐拒變能力。二是堅持民主集中制原則，凡是重大事項、重大建設項目和重大經濟問題，都通過黨政聯席會議、經理辦公會等形式，充分論證，集體決策。一年時間里，主

持召開黨政聯席會議**次、經理辦公會**余次，研究解決了**余項事關公司發展的重大問題，保證了決策的科學化和民主化。三是剛性推進預算管理。以嚴格預算為龍頭，嚴格抓好資金的使用、管理和監督。全年辦公費、差旅費、短途運輸及業務招待費等支出均控制在計劃以內。四是堅持廉潔從政，嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律，正確、審慎地行使手中的權力，不搞任何形式的特殊化，從嚴要求自己，管好身邊人員和親屬，清白做事，正派做人，維護了公司班子廉潔從政的良好形象。

五、突出知識理論學習，提升自身業務技能

一是本人認真參加集團理論培訓、黨委中心組的學習活動。二是平時擠時間學習理論和相關業務知識，撰寫心得體會。三是堅持勤思考、重應用，把相當多的時間和精力放在下現場、走訪基層網點，及時為一線職工和群眾排憂解難，也提高自己把握工作大局和解決實際問題的能力。

2012年公司工作所取得的一些進展，靠得是上級和公司的正確領導和支持、組織整體作用的發揮、班子成員的真誠合作和廣大干部群眾的共同努力。我雖然全身心投入工作，但與上級和組織的要求，與廣大干部職工的期望還有較大差距，還有許多不足。比如，對鐵路多元化發展中面臨的一些深層次問題，分析還不深，研究還不透；有時批評同志比較嚴厲，不很注意方式；與

同志們談心交心不多，抓工作有時有急躁和急于求成的情緒。對于這些問題和不足，我決心在今后的工作中努力加以克服，懇請組織和同志們一如既往地給予批評指正和指點幫助。

第三篇：總經理述職述廉報告

文 章

來源 蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.cOM公文

總經理述職述廉報告

2010年6月，根據組織安排，我進入新組建的旅游公司，擔任書記、董事長和總經理職務。任職以來，在鎮黨委、政府的領導和公司班子成員的支持以及全體員工的努力下，我迅速進入角色，圍繞全年工作重點，認真履行自身職責，帶領公司較好地完成了年初制定的各項計劃和任務。按照年終干部考核的安排，現將我個人2010的工作和廉潔情況匯報如下：

1、加強學習，提高自身綜合素質。今年一年，我認真學習領會黨的十七屆五中全會、江蘇省委十一屆九次全會及市委十屆十三次會議精神，深入了解黨的十七屆五中全會公報和“十二五”規劃內容，通過這些學習，及時了解黨的大政方針，不斷加強自己的黨性鍛煉，在思想上、行動上同上級黨委、政府保持高度一致。我認真參加上級黨委、政府組織的各種理論和專業知識學習，不斷增加自己的知識儲備，更新自己的知識結構。在6月調入陽澄湖旅游公司后，我更是專門抽出時間，學習自己不太熟悉的工程建設和旅游開發等知識，為能夠盡快進入角色、掌握公司業務做好準備。通過這些學習，不斷完善自己的知識結構、充實自己的知識儲備，提高自己的公司經營能力。

2、創先爭優，完成單位各項任務。在被任命為重組后的xx湖旅游公司總經理后，我迅速熟悉公司環境和業務，團結班子成員和公司員工，整合公司資源，快速推進各項工作。公司整合上，我會同原旅游、商旅公司領導班子，對和合并后的部門和人員進行重新調配，對公司的辦公場所進行重新劃分和擴充，不到一個月的時間，順利完成旅游、商旅兩公司的整合工作，各項工作逐步步入正軌；工程建設上，繼續加快創業基地、市民廣場的建設步伐和生態體育公園的體育項目優化完善工作，開工建設唯亭醫院項目，推動草鞋山遺址公園的立項報批等前期準備工作；經濟工作上，截至11月底，完成注冊內資31256萬元，注冊外資550萬美元，到賬外資450萬美元，經營收入4447萬元，入庫稅金4137萬元，招商引資成績繼續在各大公司中名列前茅，同時，國際蟹城和各出租廠房、商業載體的租賃和管理工作運轉良好；旅游開發上，7月國際蟹城成功舉辦了“唯唯亭亭”汽車拉力賽，9月、10月，配合鎮政府完成大閘蟹開捕節、“唯唯亭亭”走進世博、慈善拍賣等一系列推廣推介活動；黨建紀檢工作上，定期開展黨員民主生活會和集體理論學習活動，按照上級要求對每項工程的招標、建設和驗收進行全程監督，對簽署的每項工程合同都要求簽訂廉政合同；公司制度建設上，不斷完善建立新的公司規章制度，逐步規范公司公務接待、現金支出，做到公司管理精細化、集約化。

3、服務大局，依法做好人大工作。今年一年，我配合鎮人大主席按照人大年初工作計劃，依法履行人大職責，不斷增強監督實效，推動政府依法行政：一是依法召開人大會議，聽取審議政府工作報告，貫徹落實鎮重大人事任免決定，將黨委做出的決策轉化為政府通過的決議；二是認真督辦代表建議，對于代表們提出的涉及動遷房、公共市容等熱點問題，及時督促各職能部門及時處理解決；三是深入開展視察檢查，跟隨人大主席團對全鎮重大事實工程、富民惠民項目進行視察檢查，及時發現問題和不足；四是做好信訪接待工作，多渠道多途徑的密切人大和百姓的聯系。

4、清正廉潔，樹立良好的黨員干部形象。我始終牢記自己作為一名共產黨員的崇高使命和責任，自覺按照黨員標準嚴格要求自己，在經濟利益面前時刻保持清醒的頭腦和清廉的作風，自覺抵御各種腐朽思想的侵蝕。在思想意識上，我努力加強黨性鍛煉，樹立正確的人生觀、價值觀、權力觀和政績觀，做到常思貪欲之害，常棄非分之想；在個人作風上，做到自重、自省、自警、自律，將自己的行為置于黨內監督、群眾監督、輿論監督之中，清清白白做人、堂堂正正做事；在本職工作上，以職責為已任，不借工作之便向施工單位吃、拿、卡、要，不以權謀私；在公司管理中，制定完善各項規章制度，反對奢侈浪費，嚴格財務管理，精減一切不必要的應酬，大力控制公務接待的支出。

一年來，我對照上級要求，立足自身崗位，做了一些工作，取得了一些成績，但我清醒的知道，在我身上還有很多缺點和不足，在新的一年里，我會針對自身的缺點和不足，不斷提高自己的綜合素質和工作能力，帶領公司在生態湖濱新城開發中加快建設步伐，提高工作效能，多出亮點工程；同時，在人大工作中，服務發展大局、積極參政議政，堅持依法監督，更好的發揮自己的作用。

以上述職述廉報告懇請領導和同志們批評指正。

來源 蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.cOM公文

第四篇：總經理述職述廉報告

青松機械公司總經理述職述廉報告 集團公司董事會：

2012年，是我們青松機械公司應對挑戰、負重奮進、積極有為、加快轉型的一年。一年來，我在集團公司、集團公司黨委的正確領導下，在青松機械公司班子成員和廣大干部群眾的支持幫助下，把上級的精神和要求同青松機械公司的實際結合起來，力所能及地做了一些應該做的工作。現將今年以來的崗位履職和廉潔自律情況簡要報告如下：

一、突出安全管理，營造良好發展環境

安全與創效是密不可分的辯證統一體，安全生產是青松機械公司發展的基礎，是經營創效的前提條件，安全生產的穩定與否直接關系著職工的切身利益。我作為青松機械公司安全管理的第一責任人，始終把安全工作作為重中之重，堅持以安全管理的從嚴帶動青松機械公司全面管理的從嚴，以一貫之嚴謹的作風和態度抓好青松機械公司安全工作。

1、落實基本制度，提升基礎管理。針對以往的慣性問題，本人和班子成員進行了認真的反思。問題的發生不是偶然和突發的，而是漸進發展的，是量變到質變的過程。對慣性違章重視不夠、查改不力，不安全因素積累到一定程度，就會發生質的變化，就會造成問題、事故的發生。因此超前做好各項基礎管理工作，強化各項卡控措施的落實是防止問題發生必不可少的手段。本人帶領青松機械干部和職能部門，開展了自上而下的拉網式檢查，查找安全隱患，整改安全問題，完善管理，在此基礎上重點加強了對基本管理制度、各崗位作業標準的貫徹落實。對安全關鍵措施和各類作業標準，持之以恒的抓好抓牢。通過狠抓問題整改和強化基本制度的落實，青 1

松機械公司安全生產逐步走向良性發展軌道。

2、加大檢查監控，確保現場可控。抓好現場檢查監控，是實現安全風險超前防范、確保作業安全的有效途徑。今年年初，本人親自組織職能部門進一步完善健全安全防控體系，對防控部位、時段、標準作進一步細化，對干部責任進一步量化，使現場檢查監控更加常態化、制度化。同時強化責任落實，引導干部職工改變應付、馬虎、不負責任的態度，樹立扎實嚴謹、雷厲風行的工作作風，有效促進了管理干部工作作風的轉變和崗位職責的履行。本人作為班子成員親歷親為，帶頭落實領導干部責任制、逐級負責制，帶頭履行好崗位職責，深入作業現場，檢查發現安全問題。特別是在節假日期間以身作則、率先垂范，深入現場一線與職工一起共保安全穩定。在“安全檢查”活動中，帶頭查關鍵、查隱患、剿“三違”，帶頭轉變工作作風，較好的發揮了模范表率作用。

3、堅持從嚴管理，嚴格責任考核。從嚴管理，是實現安全生產的可靠保證，也是我們多年安全管理工作總結出來的寶貴經驗。本人作為第一管理者，在安全管理上，真抓真管真考核。在安全問題面前，不留情面，不講功績，誰要砸大家的飯碗，青松機械公司就要讓他丟飯碗。一至十二月份共對達不到考核要求的管理干部進行扣罰考核工資元，對部分發生安全問題的管理人員“一票否決”，調整了工作崗位。

二、突出經營創效，促進經濟快速健康發展

本人在領導青松機械公司抓好安全工作的同時，加大了銷售工作力度。扎實工作，夯實基礎，是尋求銷售有較大發展的前提。我們一面加強青松機械公司“窗口”單位形象，不斷提高服務質量，廣泛開展促銷工作。一面充分調動廣大員工的工作積極性，有計劃地對青松機械分公司機構和人員進行了調整，增加了銷售部門的力量，使青松機械的工作中心完全調整到以市場和銷售為中心上來，這些做法極大地促進了青松機械公司生產和銷售的開展。

為了擴大青松機械公司在周邊地區的銷售市場，我們組織召開了幾次較大且比較有影響的銷售會議，加強了與有關單位的合作；同時我帶領銷售人員不失時機的走訪市場，大力宣傳青松機械公司，制定了行之有效的銷售政策；在增加了銷售人員的同時，拓展了銷售手段，增強了銷售力度，適時地引入了市場競爭和銷售獎勵機制，使責任到人，做到人人有任務，心中有指標；建立了協調機制，為穩定收入，增加收益創造了有利條件。出于強烈的事業心責任感，自己每天都在關注公司的銷售收入情況，盡可能地創造有利于銷售的局面。

進一步加強和完善管理措施，向管理要效益。按照企業文化手冊的要求，規范各部門崗位，的管理工作。從加強勞動紀律性入手，加強職工“窗口”意識，提高服務質量，使用文明語言，按規定著裝上崗；加強勞動紀律，杜絕自由散漫，使工作質量有了明顯的好轉。要求同志們做到的事情，自己首先做到。以檢查電話費用為契機，嚴厲查處了與工作無關，長時間占用電話影響工作的人員；嚴厲查處了違規現象，提出了嚴厲批評。從而達到了教育了群眾，嚴肅了紀律，增強了管理的目的；時刻關注一線生產經營情況，并親臨現場指導和檢查工作，對出現情況進行了及時處理，對可能出現的問題及時進行了提醒，制定了必要的防范措施，起到了防患未然，杜絕隱患的作用。

今年在外部經營環境和水泥廠改造施工不利局面下，本人帶領全員不等不靠，主動出擊，鞏固主營項目,開發新客戶,向市場營銷要收入，向經營轉型要效益，經過艱苦拼搏，實現了全年任務目標，保證了職工的工資足額提取發放和職工隊伍的穩定。

1、市場開發成效明顯。今年，通過強化市場營銷，嚴格經營責任考核，確保了開發結果快速轉化經營效益，營銷開發效果初步顯

現。一是為確保市場開發取得進展，本人帶領業務部門、經營網點對市場進行調研，對各目標客戶進行梳理、分析，選取重點客戶，確立項目開發突破口。特別是對待重點客戶，親自上手，優化完善項目運營方案，指導項目實施部門抓好開發項目的具體運作。二是為提高開發運作效率，實現開發成果快速轉化。今年根據公青松機械司生產實際情況，本人制定了運作方案，同時積極尋求主管部門的支持、配合，及時解決具體業務運作困難，保證了工作及時開展，實現三方共贏。三是在加大營銷開發的基礎上，明確項目責任人和實施期限，實行領導干部聯掛包保單位、重點項目進行經營責任考核，堅定不移地抓好開發措施落實，市場開發工作取得明顯成效。

2、深化經營轉型發展。一是生產、加工、安裝一體化經營實現增量發展。一體項目在增加效益的同時，帶動職工收入的提高。為項目增量發展，本人多次聯系匯報集團公司，積極促成，多次現場調研，召開合作會議，經過主觀努力，得到公司認可和支持，為一些項目順利運作打下基礎，全年實現利潤。二是開發了一批新項目。根據工作要求，本人組織帶領相關人員實地考察市場情況，對企業資質、信譽、能力進行了認真篩選，選擇了合作單位，實現了經營目標。三是經營工作得到進一步規范。對已經到位的固定項目進行逐個審查驗收，實行合同、臺賬、票證的三統一管理；對未定項目，制定了推進計劃，責任到人，包保到位，促使青松機械公司相對固定的客戶基本全部到位，實現了全覆蓋的目標。

3、經營管理質量穩步提高。一是合同項目管理不斷規范。嚴格了合同的簽訂、履行和報審，加強了對合同雙方權利義務的審查及安全責任的界定，降低了經營風險。全年公司共簽訂經營項目合同份，履行份沒有發生一起審查把關不嚴問題，為集中管理和規范經營發揮了重要作用。二是資金管理不斷規范。不斷完善資金集中管理制度，嚴格執行資金審批程序，一年中，青松機械公司共流轉

使用資金筆萬元，未產生一筆不良債權。三是設備管理不斷規范。開展了設備春檢春鑒和秋檢秋鑒活動，進行了設備專項整治，設備完好率達到100%。加大了設備維修維護資金的投入，共計投入萬元對各類設備設施進行了整治維護。

三、突出穩定第一責任，維護民生和諧

科學發展是第一要務、維護穩定是第一責任，作為領導干部既要帶動青松機械公司安全發展，更要保證職工共享經濟發展成果。一是堅持發展依靠職工、發展為了職工的方針，全力提高職工收入。2012年職工人均收入萬元，實現了青松機械公司職工收入連年增長的目標。二是提高生產生活設備設施質量，集中抓好民生實事。先后對一些設備進行了投入改造；及時組織職工健康查體。三是緊盯重點維護社會穩定。與分管領導一起研究在一線、解決在一線，及時研究化解涉穩重大問題。經過共同努力，今年青松機械公司沒有發生較大社會治安案件和安全事故，沒有發生上訪事件，沒有發生重大群體性事件，沒有發生政治社會穩定領域有重大影響的事情，確保了青松機械公司和諧穩定。

四、突出廉政建設，打造務實清廉形象

作為公司廉政建設的第一責任人，我時刻繃緊黨風廉政建設這根弦，認真落實廉政工作措施，取得了實實在在的成效。一是集中學習了中紀委十七屆六中全會精神和《廉政準則》等規章制度，進一步堅定了理想信念，增強干部防腐拒變能力。二是堅持民主集中制原則，凡是重大事項、重大建設項目和重大經濟問題，都通過黨政聯席會議、經理辦公會等形式，充分論證，集體決策。一年時間里，主持召開黨政聯席會議次、經理辦公會余次，研究解決了余項事關青松機械公司發展的重大問題，保證了決策的科學化和民主化。三是剛性推進預算管理。以嚴格預算為龍頭，嚴格抓好資金的使用、管理和監督。

全年辦公費、差旅費、短途運輸及業務招待費等支出均控制在計劃以內。四是堅持廉潔從政，嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律，正確、審慎地行使手中的權力，不搞任何形式的特殊化，從嚴要求自己，管好身邊人員和親屬，清白做事，正派做人，維護了青松機械公司班子廉潔從政的良好形象。

五、突出知識理論學習，提升自身業務技能

一是本人認真參加集團公司開展的各種理論培訓、黨委中心組的學習活動。二是平時擠時間學習理論和相關業務知識，撰寫心得體會。三是堅持勤思考、重應用，把相當多的時間和精力放在下現場、走訪市場網點，及時為一線職工和群眾排憂解難，也培養鍛煉提高自己把握工作大局和解決實際問題的能力。

2012年公司工作所取得的一些進展，靠得是上級和集團公司的正確領導和支持，青松機械黨組織整體作用的發揮、班子成員的真誠合作和廣大干部群眾的共同努力。我雖然全身心投入工作，但與上級和組織的要求，與廣大干部職工的期望還有較大差距，還有許多不足。比如，對市場多元化發展中面臨的一些深層次問題，分析還不深，研究還不透；有時批評同志比較嚴厲，不很注意方式；與同志們談心交心不多，抓工作有時有急躁和急于求成的情緒。對于這些問題和不足，我決心在今后的工作中努力加以克服，懇請組織和同志們一如既往地給予批評指正和指點幫助。

毛元林2012、12、6

第五篇：總經理述職述廉報告

2009述職述廉報告

2009年8月份之前，我任常務副總經理，從8月份開始，主持公司全面工作。隨著角色的轉變，我深感責任的重大，******。勤能補拙的道理，工作不敢有絲毫的懈怠，團結帶領新一屆班子齊心協力，認真履行工作職責。2009年在集團的正確領導和關懷下，在公司全體員工的努力下，基本上確保了企業生產經營活動的穩定順行，尤其是進入6月份以來，產量和成本指標都超額完成集團下達的任務，并且一直保持在一個較高的水平。

下面將我一年來的工作、不足及明年的工作打算向集團匯報如下：

一、2009年各項主要指標完成情況

1.主要產品產量：

2.主要技經指標：

二、2009年主要工作開展情況

（一）加強內部生產組織與管理，努力實現穩產、高產。2009年，公司始終將高爐的穩定順行貫穿于整個生產組織各個環節，在穩定順行的基礎上，力爭高產。一是*****，二是堅決貫徹集團穩定物料的方針，粗糧細做，抓好燒結礦質量，****。三是嚴把外進原燃料質量關，尤其加大對周邊礦粉、無煙煤、燒結煤等質量的檢查力度，避免不合格的物資進廠。四是做好****。

(二)全力開展挖潛降耗攻關工作，努力降低生產成本。由于

市場的持續低迷，外部增利空間有限。因此，我們從挖掘自身潛力入手，眼睛向內，大力開展挖潛降耗工作。一是適時調整了各單位的經濟責任制，對各單位的生產成本進行了重新測算，進一步細化了考核指標及獎懲政策，使各單位生產從單純只追求產量陸續向追求成本指標、追求經濟效益轉變。二是重新調整了生產維護資金的使用，重點向降成本指標方面的項目傾斜，****。三是針對焦比、燃耗、鋼鐵料消耗、軋鋼成材率、焦炭強度等影響生產成本的主要因素，公司成立了13個挖潛降耗攻關組，****。

（三）及時調整采購方式，加大壓價采購力度，實現企業生產經濟順行。從今年年初開始，公司根據集團統一安排，調整了采購策略及方式。一是我們組建了公司供應商資格審核委員會，成立了招標管理辦公室，完善了采購方面的管理制度，使采購行為進一步規范化、制度化、透明化。二是完成了中間商的清理工作，****。三是在精煤采購方面，****。四是加快推進長期協議簽訂工作，今年我們先后與****集團等8家單位簽訂了長期協議，另外與20多家供應商初步達成了長協意向。

（四）加強技術質量管理，穩步提升產品檔次。2009年，我們在新產品開發上投入了大量的人力和物力，到目前為止，我們已經成功開發了****。同時，為了進一步拓寬產品銷售渠道，提高市場占有率，我們完成了英國勞氏船級社及中國船級社審核工作，順利通過了中國質量協會組織的質量管理體系的復審工作，完成了****。到目前為止，公司主附產品的生產許可證全部

辦理完畢。

（五）認真解決職工關心的民生問題，將惠職工政策落到實處。根據總裁的指示，今年我們實施了一系列的惠民政策：一是****。二是****。三是****。

（六）加強財務核算管理，充分發揮成本核算對生產的指導作用。一是每月定期組織召開成本分析會，尋找降成本項目、制訂降成本措施并認真落實。同時，在二級單位成立成本核算科，加強日常統計和核算工作，并在班組建立物資日常消耗臺賬，規范物資管理程序，從而有效的指導生產，降低消耗。二是嚴格控制非生產性資金支出，讓有限的資金用在刀刃上。三是加強大宗原燃料及產成品庫存盤點工作，給生產工作提供準確的信息支持。

（七）強化安全、環保管理，提高全員安全環保意識。

安全方面：一是認真開展安全專項檢查和隱患排查工作，在開展的“公司百日安全無事故暨安全生產大檢查”活動中，****。二是認真履行安全準入的各項工作，先后完成了****三家單位危險化學品安全生產許可證的換證工作。

環保方面：一是全力推進ISO14001：2004環境管理體系認證工作，并順利通過審核、獲取認證證書。二是加大環保日常監督管理和考核力度，對廠區污染狀況實行動態監控，****。三是加大環保資金投入力度，先后進行了****等13個環保項目，使現場環境明顯改善。

（八）打防結合，凈化廠區治安環境。一是我們集中力量開

展了為期三個月的廠區治安專項整治工作，加大了對盜竊企業資材犯罪活動的打擊力度，有效的保護了企業的資材。二是****。

（九）全力推進技改工程進度，保證按期完成。針對每項技改工程，我們都制定了詳細的網絡施工計劃，并嚴格按照計劃向前推進，保證了工程不超期、不超支。截止目前，****。

三、2009年存在的問題

回顧2009年的工作，雖然取得了一定的成績，但也看到了自己的不足，主要表現在：一是在政治理論、業務知識的學習方面，****。二是在安全生產責任制的落實上，****。三是一些經濟技術指標與同行業先進企業仍有一定差距。

四、2010年重點工作及保證措施

（一）工作目標

（二）2010年重點工作及措施

1.認真落實好2010年經濟責任制。

（1）要加大責任制的宣傳和貫徹力度，將經濟責任制層層分解落實到各單位，細化到班組和機臺，讓每一名員工了解各項指標和自己承擔的責任，并與其工資獎金掛鉤，充分調動其積極性。

（2）12月中旬，公司組織機關部室到各單位召開了現場辦公會，檢查、督促各單位責任制落實情況，協調解決各單位存在的問題。

（3）加大跟蹤和考核力度，以確保2010年的生產經營目標順利實現。

2.堅持“以穩求高”原則，精心組織，全力以赴保總量。

3.加大挖潛降耗的工作力度，實現集團下達的降耗指標。

4.加大新產品的研發和銷售力度，堅決實現集團下達的品種規格的增利指標。

5.抓好供應商方面的管理工作，保證優質物料的供應。

6.進一步做好安全管理和環保節能減排工作。

7.繼續強化企業基礎管理，使企業管理水平再上新臺階。