實習目的本學期我們學完了前期財務管理專業各門課程，有《財務管理》、《企業戰略管理》、《成本會計》，這次企業沙盤模擬實習的目的在于激發我們學習專業課的興趣，將所學知識運用到實踐中去。讓我們了解企業的組織構架，認清企業沙盤模擬與真實企業之間的關系。熟練掌握自己角色的任務與作用。按照企業運行流程履行自己所擔當的職務，團結協作，努力爭取競賽的勝利。做好實訓總結，獲得最大收獲。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程領悟科學的管理規律，在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

實習內容及結果

2.1

作為生產總監，在企業運營前一定要和營銷總監溝通，知道本企業的主打產

品，根據市場預測，合理的理性的研發產品、購買生產線、研發產品是否能

夠跟得上生產線的投資。

2.2在生產的過程中，生產線很關鍵，它直接影響著產量，所以在適當的時候購

買或者變賣生產線也是關鍵

2.3應該和財務總監做好溝通，把下一年的生產預算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。

2.4必須算清楚原材料和原材料入庫，生產部分必須仔細。否則會給財務總監帶

來很大的麻煩。

2.5在生產方面必須做出一個長期規劃。

2.6獲得學習點評

實習心得體會

為期兩周的企業沙盤模擬實習很快就結束了，在這次實習中，我擔任了F組的生產總監一職，與我們組的其他七位成員共同完成了促進企業發展的任務。

在起始的生產經營中，老師帶著我們熟悉業務，讓我們學習和理解每個人自身的職責。通過老師的幫助，我們逐漸了解了這次活動的規則，因此大家的情況在這時候也都是一樣的。

在第一年的經營里，我們小組在投廣告的時候，采取了比較保守的方式，但是由于市場較少，訂單也比較少，我們只拿到最少的訂單，只能賣出一個產品。導致P1產品庫存量比較多。不過，在這一年里，我們開始研發P2產品，并且也購買了一條半自動的生產線，準備在下一年用于P2的生產。除此而外，我們還開發了ISO9000的資格，開始開發區域市場和國內市場，這為我們以后的盈利打下了基礎。

在第二年的經營里，由于上一年利潤太少，花費太多，導致資金無法彌補企業的日常花費，可用的廣告費很少，很不幸，我們又只拿到最少的訂單，又是只能賣出一個P1產品。這一年，也是我們最艱難的一年，差一點就破產了。在這一年里，由于P1產品的庫存量實在太大了，我們決定在生產線上的P1產品生產出來后，將P1全面停產，所有生產線全部用于P2產品的生產。但是在這一年，我們發現了一個問題，新投資的半自動生產線在第一季度就可以用了，而我們的P2產品要到第三季度才可以有資格生產，若是生產P1產品，會導致P1產品的庫存量更大，并且以后轉產也需要轉產期以及轉產費，再有就是之前虧損實在太多，資金周轉已經比較困難，此時如果用這條生產線生產P1產品，實在不是明智之舉，因此，我們組的這條半自動生產線就閑置了兩個季度，我們充分吸取了這個教訓，在以后的規劃中注意避免了這個問題。

在第三年的經營里，我們的情況開始出現轉機，主要歸功于我們的營銷總監正確分析了市場需求，科學利用了為數不多的廣告費，使我們搶到了不少訂單，賣出了不少庫存商品，并且還獲得了區域老大的位置。在這一年里，我們利用應收賬款貼現的方式利用資金，開始研發P3產品，并且開發了一條柔性的生產線。除此而外，我們還開始開發國際和亞洲市場，雖然我們賣出的產品增多，銷售收入也有所增加，但是我們所花費用也是比較多的。

在第四年的經營里，我們的P1產品全部賣出，由于P1產品價格較低，利潤較少，所以，雖然我們有老大的位置，我們也并不打算繼續生產P1產品。這一年里，由于產品成本太高，資金供應跟不上，我們無奈之下，只能把我們的大廠房給賣了。由于在之后幾年里，P

2，P3產品的需求量增多，并且可用市場也會增多，所以我們利用得到的資金，將一條手工線賣出，購買了全自動的生產線，以滿足以后的產品供應量。這一年，我們充分吸取了第二年半自動生產線閑置了兩個季度的教訓，保證了柔性生產線的及時充分運用。在這幾年里，我們通過討論和對市場需求的分析，發現P4產品的需求量不大，但成本卻很高，所以我們決定不開發P4產品了。

在第五年的經營里，由于市場需求的增大，我們的庫存商品為數不多，但是由于成本和費用較高，再加上要歸還貸款的壓力，我們的資金還是比較緊缺的，所以我們只能買掉一條手工線。

在第六年的經營里，由于P3產品的需求量增多，價格也高，所以我們我們漸漸縮減P2產品的生產，增多P3產品的生產，這一年，我們接的訂單比較多，銷售額達到130M，但是我們也明顯感到了生產能力的不足，我們有些訂單就是由于生產能力有限而未能接下來。除此而外由于之前虧損的實在是太厲害了，再加上需要換的貸款比較多，我們最終還是沒有能夠把廠房買回來。

綜觀這六年的生產經營情況，在這次實習中，我們組沒有取得較好的成績，我們分析了原因，主要還是因為在第一年和第二年搶到的訂單數太少，銷售收入太低，沒有能夠迅速占領市場，而此時我們投入的開發新市場和研發新產品的費用太高了，以至于虧損過多，元氣大傷，在之后的很長時間里都沒有能夠恢復。其他的我們倒也沒犯多少錯誤。這次實習中，我認為我們做的比較好的地方時新產品，新市場，以及兩個ISO資格都及時開發了，以便迅速搶占市場，獲得市場老大的位置。而讓我們感到比較遺憾的是最后廠房沒有能夠收回來，以及賣了一條生產線，這可能會影響我們以后的產量，影響我們以后在市場的地位。但是從各年銷售額以及所有者權益來說，我們組的發展還是有起色的，相信如果再給我們幾年時間，我們組還是可以發展的不錯。

在這次實習中，除了學到了很多課本上沒有的知識，學到了知行合一外，我們學到了很多其他東西。首先，公司是一個整體，公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，所以我們必須立足整體，統籌全局，著眼于整體發展，而不能只顧某一個部門的利益。任何部門在規劃時，都要先考慮一下公司的狀況是否可以支持你部門的發展。當部門利益與整個公司的利益發生沖突時，部門利益要服從整體利益。有時公司可以擴大規模，但是可能會導致公司資金斷流，使公司面臨破產的危險，那我們就得重新考慮公司的規劃了。還有就是團隊協作精神與溝通也很重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！我們要將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用。除此而外，在公司發展時，我們要有大膽的意識，放手去做，不能過于保守。正如我們小組，在一開始沒能搶到訂單，虧損過多，就是由于下廣告的時候過于保守，不夠膽大。最后，本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，創業的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

不管結果如何，我們組的成員在這次企業沙盤模擬中都是全身心投入，所有的成果都集聚了我們的汗水和努力。我們組的所有規劃都是經過大家一起討論出來的，大家團結協作，沒有人是只顧自己的職務，而不管其他部門的發展。整個過程中，我們團結一致，友好合作，每個人都積極發表了自己的意見，每個人的合理建議都得到了采納。我們沒有發生一次爭吵，這是一次非常愉快的合作。