第一篇：ERP沙盤模擬市場營銷總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤模擬——營銷總監(jiān)感想

ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。

我在組里擔(dān)任了市場營銷這一職位，在團(tuán)隊(duì)中扮演一個(gè)銷售人員。市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，我將學(xué)習(xí)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。企業(yè)中市場的開發(fā)也影響著企業(yè)的銷售，如果開發(fā)了一個(gè)市場，那就要在那個(gè)市場上把開發(fā)費(fèi)賺回來，否則，企業(yè)還是損失了。投廣告費(fèi)不能盲目，一定要掌握市場對產(chǎn)品需求量、銷售單價(jià)。

除此之外，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求狀況，明確市場未來需求趨勢，掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料。綜合各種信息及時(shí)調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。對市場需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過剩、資金短缺或閑臵，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。

沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結(jié)如下：

雖然老師在正式演練之前花了很多時(shí)間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運(yùn)用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實(shí)際操作中不知所措，錯(cuò)失很多機(jī)會。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營面對不該出現(xiàn)的難題。但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營中逐漸減少，直到我們能靈活運(yùn)用。

團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等每個(gè)人都應(yīng)清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個(gè)成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個(gè)公司面臨困境。只有每個(gè)人都各盡職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序良好的進(jìn)行下去。團(tuán)隊(duì)各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)時(shí)間只能讓我了解了沙盤模擬規(guī)則，對于企業(yè)經(jīng)營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知識之外，還要提高自身素質(zhì)，這就要我們不斷地補(bǔ)充新知識和新技能，ERP沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)好機(jī)會，在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監(jiān)的職責(zé)與工作重點(diǎn)，更學(xué)會了如何與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等充分合作，也明白了市場比我們想象的要復(fù)雜的多。

在ERP 沙盤模擬中，我經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。借助ERP 沙盤我推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使我們受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

第二篇：ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本學(xué)期參加了ERP沙盤模擬的實(shí)踐課程，在這幾天的實(shí)踐課程中我充分體驗(yàn)了企業(yè)運(yùn)營的艱辛和需要的精力之大。在整個(gè)運(yùn)營中需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)縝密的計(jì)劃和充分的合作。在工作的安排上，CEO根據(jù)小組的成員的特長分配了任務(wù)，我被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。根據(jù)老師第一節(jié)課的講解，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)和任務(wù)。生產(chǎn)總監(jiān)對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運(yùn)營的過程中，需要做出很多計(jì)劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。以下是我公司四件生產(chǎn)的具體情況：

運(yùn)營的第一年，原本有三條生產(chǎn)線，兩條手工線，一條半自動生產(chǎn)線。我計(jì)劃購買一條全自動的生產(chǎn)線，安裝周期是4Q,生產(chǎn)周期是1Q,這樣可以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。我的想法得到了CEO的支持，于是我們花了16M購買了全自動的生產(chǎn)線。這樣加快了生產(chǎn)的速度。但是由于市場預(yù)測的不是很到位，還有資金的不足，我們只生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，沒有研發(fā)P2產(chǎn)品。

運(yùn)營的第二年，由于第一年只生產(chǎn)p1，我們的庫存產(chǎn)品很多，為了拿到更多的訂單，我們投資了很多的廣告費(fèi)16M，但是最后我們只拿了一個(gè)訂單售出4個(gè)產(chǎn)品，銷售額20M，加上成本，我們是虧了很多，并沒有盈利。第二年我們只能繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，希望第三年的時(shí)候可以理性的投入廣告費(fèi)，爭取買出更多的產(chǎn)品。在生產(chǎn)第二年的時(shí)候，我已經(jīng)意識到第一年因?yàn)楦鞣N原因沒有研發(fā)P2產(chǎn)品已經(jīng)無法彌補(bǔ)了，雖然我們短期借款，但是P2產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間是5Q，現(xiàn)在已經(jīng)是第二年，我們并不確定這個(gè)模擬沙盤做幾年，三年還是四年，如果是三年我們已經(jīng)沒有必要研發(fā)，如果是四年我們還可以繼續(xù)研發(fā)，最后做了一個(gè)保守的決定，不再研發(fā)P2產(chǎn)品，只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，除了自己的訂單，我們還可以和別的組合作，進(jìn)行買賣P1產(chǎn)品或者是買訂單。

運(yùn)營的第三年，我們合理的進(jìn)行廣告的投資，而不是像第二年一樣盲目的投資，廣告的投資從本地走到了國內(nèi)，但是我們的訂單還是很少，只拿到了一個(gè)本地的訂單賣出三個(gè)產(chǎn)品，和A小組進(jìn)行訂單的交易，并沒有成功，因?yàn)閮r(jià)格不合理，所以在生產(chǎn)的時(shí)候，我把手工生產(chǎn)線變賣了3M。只剩下半自動生產(chǎn)線和全自動生產(chǎn)線，我覺得這兩條生產(chǎn)線已經(jīng)足夠了，因?yàn)閹齑娈a(chǎn)品很多。需要做的是減少生產(chǎn)，把庫存產(chǎn)品賣出去。

運(yùn)營第四年的，我們也是合理的進(jìn)行廣告的投資，并且和C組聯(lián)系，希望他們那更多的訂單，我們合作，我們向C組提供P1產(chǎn)品或者是我們向他們買訂單。在選擇的時(shí)候，我就事先把我們的庫存產(chǎn)品還有這一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)目統(tǒng)計(jì)出來，否則，如果訂單多，產(chǎn)品少的話，有違約金。所以必須事先統(tǒng)計(jì)好。這一年我們自己拿了一個(gè)訂單，數(shù)量是3。經(jīng)過和C組商量，用合理的價(jià)格向C組買了兩個(gè)國內(nèi)的訂單，總共數(shù)量是8。通過合理的價(jià)格進(jìn)行交易，我們也盈利，C組也盈利，是一件兩全其美的事情。這次合作的很成功。我們把庫存產(chǎn)品都賣出，沒有剩余。

這四年運(yùn)營的很堅(jiān)信，中間出現(xiàn)了很多困難，但是每次出現(xiàn)困難，我們都一起面對，比如說生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費(fèi)的投入、購買訂單的價(jià)格等等每次都在失誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，想辦法，然后繼續(xù)走下去。通過進(jìn)行這次沙盤模擬，我學(xué)到了很多東西。

第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運(yùn)營前一定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場預(yù)測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候購買或者變賣生產(chǎn)線也是關(guān)鍵。第三、應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。這一點(diǎn)在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還有生產(chǎn)部分都沒有出錯(cuò)，做的也是很好。第五、生產(chǎn)線的變賣和財(cái)務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做到生產(chǎn)線變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運(yùn)營中，第三年的時(shí)候變賣生產(chǎn)線，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長期規(guī)劃。

總之，在這次ERP沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運(yùn)營企業(yè)的全過程，知道了各個(gè)總監(jiān)的職責(zé)和各個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。這次的沙盤模擬還讓我真正體會到團(tuán)隊(duì)合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個(gè)部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運(yùn)營情況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購買生產(chǎn)線、沒有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費(fèi)、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)之間開始合作、變賣生產(chǎn)線等。每走一步都會深思熟慮共同商討，出現(xiàn)失誤都共同解決想辦法。是一次經(jīng)營的實(shí)際體會，一種成長與感受。

第三篇：ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本人是U04組的生產(chǎn)總監(jiān)—xxx。該職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運(yùn)營的過程中，需要做出很多計(jì)劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。

作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。

說實(shí)話，我們組在剛開始練習(xí)的時(shí)候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個(gè)清晰的思路，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，沒有什么意見想提。剛開始，公司決定先買小廠房后期再賣換租大廠房，這就大大加大了我們的運(yùn)營成本。還有就是到了需要維建生產(chǎn)線的時(shí)候沒有維建，而且是每種生產(chǎn)線都建一條。由于有4種生產(chǎn)線我們第一年就能產(chǎn)p1，而且第一年自動先和柔性線生產(chǎn)周期只要1季，所投放的廣告量為6M。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個(gè)，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我力排眾議申請長貸租了個(gè)大廠房建4條手工生產(chǎn)線，投資25M。并且開始對P2、P3產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投資量分別為4M和8M。我組還進(jìn)行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，具體情況是ISO9000投資1M。實(shí)際上我是反對p3研發(fā)和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資。因?yàn)槲业南敕ㄊ侵鞔騪1、p2。5條手工線全力生產(chǎn)p1和p2，半自動生產(chǎn)p1，自動線生產(chǎn)p2，柔性線隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)缺貨。本年企業(yè)的廣告投入量是2M，獲得了2個(gè)產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，在本地和區(qū)域p1、p2各投1M，拿到了4個(gè)訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求。并繼續(xù)對新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)行。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認(rèn)證，國內(nèi)市場也在本年開拓完成。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國內(nèi)市場、新產(chǎn)品p3也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，而且我認(rèn)為轉(zhuǎn)產(chǎn)p3并不能帶給我們更大的效益，而且?guī)齑婧驮弦搽y以解決。但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，如果本年不能接到6個(gè)單，那我們就可以宣布破產(chǎn)了。但是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)能很足，還有6個(gè)p1、6個(gè)p2的庫存，我們決定拿出6M在本地、區(qū)域、國內(nèi)p1與p2各投1M，爭取6個(gè)訂單。雖然銷售目標(biāo)達(dá)到，但因?yàn)橘Y金短缺、貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，產(chǎn)能依舊很足，有庫存。不過因?yàn)榈诹暌€貸款，我們把先前買的小廠房貼現(xiàn)了28M。照舊的花最少的廣告費(fèi)接最多的單，6個(gè)大單。我們這年結(jié)束現(xiàn)金到達(dá)了93M。雖然還完長貸還剩十幾M，但是我們六年第1季上來還能應(yīng)收賬款28M。

第六年，我們平穩(wěn)的等待模擬的結(jié)束，沒有大力生產(chǎn)，沒有放肆借貸。

這六年運(yùn)營的很艱辛，中間出現(xiàn)了很多困難，但是每次出現(xiàn)困難，我們都一起面對，比如說生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費(fèi)的投入、購買訂單的價(jià)格等等每次都在失誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，想辦法，然后繼續(xù)走下去。通過進(jìn)行這次沙盤模擬，我學(xué)到了很多東西。

第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運(yùn)營前一定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場預(yù)測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，柔性線讓的0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期，高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過總結(jié)一下還是自動線性價(jià)比最高。第三、應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流 這一點(diǎn)在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還是出現(xiàn)了幾次問題，讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財(cái)務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做到生產(chǎn)線和廠房變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運(yùn)營中，第唔年的時(shí)候變賣廠房轉(zhuǎn)租，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)，還好沒到破產(chǎn)邊緣變賣生產(chǎn)線。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長期規(guī)劃。

總之，在這次ERP沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運(yùn)營企業(yè)的全過程，知道了各個(gè)總監(jiān)的職責(zé)和各個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。這次的沙盤模擬還讓我真正體會到團(tuán)隊(duì)合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個(gè)部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運(yùn)營情況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購買生產(chǎn)線、沒有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費(fèi)、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)之間開始合作、變賣生產(chǎn)線和廠房等。我個(gè)生產(chǎn)總監(jiān)感觸最深的是生產(chǎn)線的重要和原料的供應(yīng)。好的生產(chǎn)線不僅僅是生產(chǎn)周期短而且還要轉(zhuǎn)產(chǎn)效率高。而原料的供應(yīng)則是一切生產(chǎn)的開始。生產(chǎn)能力足則什么訂單都有能力接，可以接更多的訂單，然后有更大的銷售額，有更多的資金，不只要捉襟見肘什么事都做不了。

第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)(運(yùn)營總監(jiān))

ERP沙盤模擬總結(jié)——運(yùn)營總監(jiān)（A組）

這次是我第一次接觸ERP的沙盤模擬，首先要感謝老師給我們提供了這樣一個(gè)了解、學(xué)習(xí)ERP的機(jī)會。我從剛開始的新奇迷茫，到比賽時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一天的ERP沙盤模擬比賽讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在比賽過程中還是比賽結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們都要進(jìn)行全面的分析與計(jì)算，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周到就會導(dǎo)致全局的困境出現(xiàn)。

在比賽的前一天我們小組一起討論了我們的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，我們小組采取的是忍辱負(fù)重——越王策略。因?yàn)槲覀冾A(yù)計(jì)P4產(chǎn)品是大家都會丟棄的，這種情況下我們在前期靠著P1和P2維持生計(jì)，積攢力量，度過危險(xiǎn)期。在后期推出P4產(chǎn)品，就會出其不意得占領(lǐng)對手們的薄弱市場，拿到所有的P4訂單，最終取勝！制度好了整體的戰(zhàn)略，我們開始籌劃著該什么時(shí)候上生產(chǎn)線，該什么時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品，該購買多少原料這些具體的生產(chǎn)經(jīng)營問題。在討論的過程中我們已經(jīng)感受到整個(gè)運(yùn)營過程的不易與不確定性存在。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，這的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。

在比賽開始的時(shí)候，我們一直在擔(dān)心破產(chǎn)的問題，每一步的操作都要認(rèn)證確認(rèn)才可以。在經(jīng)營的過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力過剩，如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。同時(shí)我們也做了很多不合理的決定，例如廣告投放不是太多，沒有充分利用短貸的靈活性等問題。整個(gè)比賽過程有很多事情需要我用心的理解，也是以后走向工作后很需要的東西。

我在這次的ERP沙盤模擬比賽中是擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)的職位，這個(gè)職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資，編制生產(chǎn)計(jì)劃，平衡生產(chǎn)能力等相關(guān)事務(wù)。具體而言的任務(wù)是：

一、及時(shí)準(zhǔn)確的確定需要采購的原材料數(shù)量，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；

二、準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；

三、根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品狀況，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

在確定采購的原料數(shù)量方面，由于我們在比賽的前一天已經(jīng)確定好了我們的戰(zhàn)略方針，并且對我們的運(yùn)營狀況進(jìn)行了大概的估算，所以第一年的原料采購數(shù)量基本上與我們之前的計(jì)劃沒有太大的變化。我們在第一年的第一期開始研發(fā)P2產(chǎn)品，并且第一期開始就開發(fā)了

ERP總結(jié)匯報(bào)

ISO9000和ISO14000這兩個(gè)認(rèn)證體系，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是在后期主導(dǎo)整個(gè)P4產(chǎn)品市場，而P4屬于高端產(chǎn)品，也就必然需要這兩個(gè)認(rèn)證體系。第一年的運(yùn)營對于我們小組來說是比較輕松的，因?yàn)榛臼前凑瘴覀兊挠?jì)劃運(yùn)行。

比賽進(jìn)入第二年階段，我們的P2產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)在第二期研發(fā)成功，因?yàn)槲覀儧]有為P2專門設(shè)置生產(chǎn)線，所以我們需要對現(xiàn)有的生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是P4產(chǎn)品，所以在第二年開始我們就要研發(fā)P4，為了能在第三年生產(chǎn)出P4，獲得第三年的P4產(chǎn)品訂單。為了生產(chǎn)P4，我們在第二年的第三期開始投資全自動生產(chǎn)線。之所以選擇在第三期投資是因?yàn)檫@樣可以讓生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)一致，可以在第三年的第二期結(jié)束同時(shí)研發(fā)成功，在第三年的第三期同時(shí)投產(chǎn)使用。

比賽的第三年，由于要考慮到P4產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們在第一期開始就要開始訂購生產(chǎn)P4的材料。因?yàn)镻4需要的材料比較多，我們在計(jì)算的過程中花了一些時(shí)間，而且中途有一次因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤算少了一個(gè)原料，幸好及時(shí)發(fā)現(xiàn)保證了生產(chǎn)的正常運(yùn)行。這也提醒我在之后的計(jì)算中要小心謹(jǐn)慎。后期我們又更換了一條全自動生產(chǎn)線，而且組內(nèi)對于生產(chǎn)線生產(chǎn)哪種產(chǎn)品出現(xiàn)爭議，不能確定下一個(gè)季度應(yīng)該采購的數(shù)量，這也導(dǎo)致我的采購計(jì)劃一度混亂。不過我們都在最后統(tǒng)一了意見，我們也一直保持著原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。這個(gè)過程中我發(fā)現(xiàn)及時(shí)準(zhǔn)確的確定需要的原材料數(shù)量是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。作為一名運(yùn)營總監(jiān)，我必須準(zhǔn)確計(jì)算出生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。

原本計(jì)劃是比賽五年，我們小組由于采取的長期的戰(zhàn)略，所以一開始還希望比賽可以進(jìn)行的快一些，最好可以比到第六年。根據(jù)市場的預(yù)測來看，P4的訂單在后面幾年中會越來越多，所以比賽的時(shí)間越短，我們獲利的機(jī)會就越少。但是由于比賽中一開始的滯緩導(dǎo)致最后原來計(jì)劃的五年變成了只比四年，當(dāng)知道只有四年的經(jīng)營時(shí)間后，我們小組知道我們的戰(zhàn)略無法實(shí)行了，但是由于前期已經(jīng)大量投入研發(fā)了，所以也無力挽回，只能在這種情況下堅(jiān)持把比賽比完。比賽的第四年我們根據(jù)接到的訂單生產(chǎn)了相應(yīng)的產(chǎn)品，最后比賽結(jié)束之時(shí)，庫存里還剩很少的一部分原料。

整個(gè)比賽結(jié)束后，我們組的成績并不好，甚至說是屬于比較差的一組。在總結(jié)整個(gè)比賽過程中，我也發(fā)現(xiàn)了我們所犯的錯(cuò)誤和問題。

首先，我們一開始在投入廣告時(shí)太過于保守，只投了9M，喪失了市場老大的地位，在之后的廣告投放過程中也投入不多，這使得我們一直無法接到好的訂單，致使我們的產(chǎn)品積壓，接到的訂單利潤也不高。這直接導(dǎo)致我們的資金不夠用的情況出現(xiàn)。由于我們一開始制定的戰(zhàn)略就決定了我們需要大量的研發(fā)投入和材料的費(fèi)用，所以我們需要在前期積攢大量的

ERP總結(jié)匯報(bào)

資金。

其次，我們雖然想要占領(lǐng)P4的市場，但是后來在運(yùn)行的過程中我們才發(fā)現(xiàn)，P4的選擇是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，因?yàn)镻4的研發(fā)成本太高，材料又很貴，發(fā)展空間也比較小，只能在后期收回。而我們只比了四年，這就意味著我們的前期投入成本無法收回。而前期我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種利潤不高的產(chǎn)品。性價(jià)比最高的P3被我們給忽視了。因此，我們應(yīng)該選對主打產(chǎn)品，掌握核心競爭力，除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又避開強(qiáng)手的競爭。

最后，我們也沒有充分利用短貸的靈活性，只在第一年申請了80M的長貸，這也使得我們后期的還貸壓力無比巨大。而我們只在第四年資金無法周轉(zhuǎn)之時(shí)才想到了利用短貸來緩解危機(jī)。所以我認(rèn)為這也是我們小組在比賽中所犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

我們小組雖然犯了很多錯(cuò)誤最后沒有贏得比賽，但是我們在比賽過程中也是有成功的地方。

我認(rèn)為我們最成功的一點(diǎn)是我們真正的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各司其職，又互相討論，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下有條不紊的進(jìn)行著每一項(xiàng)活動。當(dāng)有問題和分歧之處時(shí)，我們會認(rèn)真的聆聽別人的意見，再討論意見的合理性。而且我們一直遵循著我們的戰(zhàn)略方針進(jìn)行我們的經(jīng)營活動。雖然我們沒有獲勝，但是我相信如果企業(yè)一直運(yùn)作下去，我們最終會獲得豐厚的利潤。在以后真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營中，整個(gè)企業(yè)制定好戰(zhàn)略方針并且按照這個(gè)方針認(rèn)真落實(shí)我認(rèn)為也是一件很重要的事情。

雖然這只是個(gè)模擬的比賽，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要的是團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們已經(jīng)是研究生階段，但是我們一直在象牙塔之中，沒有真正進(jìn)入過社會。通過這次比賽，我們發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，相信我們每個(gè)人都在比賽中收獲了很多。在以后的學(xué)習(xí)中，我們不僅僅要把書本上的知識學(xué)透，更應(yīng)該融入實(shí)踐之中，把自己學(xué)習(xí)的知識與實(shí)踐結(jié)合起來才能在進(jìn)入社會，步入工作后快速適應(yīng)！

第五篇：ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文

ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)感想

引 言

對于企業(yè)管理者來說，經(jīng)營管理是對企業(yè)可支配的資源的整合利用和創(chuàng)造價(jià)值的過程。以前的企業(yè)資源計(jì)劃往往是單個(gè)企業(yè)內(nèi)部資源的配置，管理范圍小，大部分工作都是用手工或傳統(tǒng)處理流程進(jìn)行。而且部門之問配置重復(fù)，造成人力和資源的浪費(fèi)。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大。信息量也越來越大，利用原有的信息處理流程，已無法及時(shí)傳達(dá)信息，一個(gè)大型企業(yè)對外披露的信息是總體的，但因各個(gè)分公司信息的不規(guī)范，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營者不能及時(shí)獲得信息，從而造成決策的失誤;對一個(gè)小規(guī)模公司而言，資產(chǎn)、市場、人員結(jié)構(gòu)都比較簡單，信息量小，企業(yè)經(jīng)營者可以及時(shí)獲得各方面的信息，對公司的資源掌握得一清二楚，還可以通過現(xiàn)場的巡視了解更多信息。但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)重組和并購等越來越多，對于一個(gè)大型企業(yè)而言。分子公司可以多達(dá)幾十家至幾百家，而且處于不同的地理位置和不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。有著不同的管理水平。在信息比較零散的情況下如何及時(shí)獲得信息，實(shí)現(xiàn)對公司的有效控制、及時(shí)決策，已是經(jīng)營者首要面臨的問題。在這種情況下，ERP管理軟件通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的集中處理和共享，迎合了企業(yè)管理的需求。

ERP是企業(yè)借用一種新的管理模式改造企業(yè)原有的舊的管理模式，是先進(jìn)的，行之有效的管理思想和方法。

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文 ERP原理

1.1 ERP概念

ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。

1.2 ERP的形成與發(fā)展

ERP的形成與發(fā)展經(jīng)歷了4個(gè)階段：基本MRP階段、閉環(huán)MRP階段、MRP-Ⅱ階段和ERP的形成階段。隨著這一步步的發(fā)展，ERP在業(yè)務(wù)管理的范圍和深度上極大的擴(kuò)展了，包括質(zhì)量、設(shè)備、分銷、運(yùn)輸、多工廠管理、數(shù)據(jù)采集接口等。ERP的管理范圍涉及企業(yè)的所有供需過程，是對供應(yīng)鏈的全面管理和企業(yè)運(yùn)作的供需鏈結(jié)構(gòu)的管理。

1.3 ERP思想

ERP系統(tǒng)支持混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是“精益生產(chǎn)”的思想，即企業(yè)把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而形成一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈。二是“敏捷制造”的思想。當(dāng)市場上出現(xiàn)新的機(jī)會時(shí)，本來是競爭對手的兩個(gè)企業(yè)會建立短暫的合作，形成一次性的供應(yīng)鏈。從而保持了產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣化和靈活性，使新產(chǎn)品以最短的時(shí)間打入市場。

ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代僅靠自己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場競爭，還必須把經(jīng)營過程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個(gè)緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以期進(jìn)一 2

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文

步提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。換句話說，現(xiàn)代企業(yè)競爭不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而是一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適應(yīng)了企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場競爭的需要。

1.4 ERP營銷原理

1.4.1 營銷部門簡介

營銷部門在企業(yè)的供應(yīng)鏈中出于市場和企業(yè)的供應(yīng)鏈接口位置，主要職能是為客戶與最終用戶提供產(chǎn)品及服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動力源泉，并由此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會價(jià)值。1.4.2 銷售管理業(yè)務(wù)概述

（1）制定銷售計(jì)劃和產(chǎn)品報(bào)價(jià)；

（2）開拓市場，并對企業(yè)的客戶進(jìn)行分類管理，維護(hù)客戶檔案信息，制定針對企業(yè)的合理價(jià)格政策，建立長期穩(wěn)定的銷售渠道；

（3）進(jìn)行市場銷售預(yù)測，根據(jù)市場需求信息，進(jìn)行產(chǎn)品銷售的分析與預(yù)測，銷售預(yù)測是企業(yè)制定銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的重要依據(jù)；

（4）編制銷售計(jì)劃；

（5）對銷售訂單的管理是銷售工作的核心；

（6）按銷售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，并組織發(fā)貨，然后將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門；

（7）開出銷售發(fā)票向客戶催收銷售貨款，并將發(fā)票轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門記帳；

（8）對客戶提供相關(guān)服務(wù)、進(jìn)一步穩(wěn)固市場；

（9）進(jìn)行銷售與市場分析。

ERP的銷售管理提供的銷售預(yù)測，銷售計(jì)劃與銷售合同，是主生產(chǎn)計(jì)劃的需求來源。銷售的產(chǎn)品從成品庫中出發(fā)，銷售成本及利潤由成本會計(jì)核算，銷售產(chǎn)品的應(yīng)收賬款由應(yīng)收賬管理來結(jié)算，銷售訂單為生產(chǎn)提供了各類產(chǎn)品的計(jì)劃數(shù)據(jù)。1.4.3 銷售管理功能

（1）客戶信息的建立和維護(hù)

ERP銷售管理的思想是從客戶需要出發(fā)來規(guī)劃企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，在大量的客戶信息的分析基礎(chǔ)上來回答生產(chǎn)何種產(chǎn)品、產(chǎn)品如何定價(jià)、產(chǎn)品如何銷售、如何為用戶服務(wù)、如何確定本企業(yè)最優(yōu)的產(chǎn)品組合等諸多問題，因此，完整的客戶信息不僅是銷售活動的需要，而且是企業(yè)全部生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要。

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文

（2）銷售訂單管理

客戶的實(shí)際需求是通過銷售訂單進(jìn)入ERP系統(tǒng)的。訂單是根據(jù)獲取的客戶信息、交運(yùn)信息、銷售項(xiàng)目以及其他注意事項(xiàng)建立的，其主要內(nèi)容有：訂單號、客戶代碼、訂單類型、訂單內(nèi)容（項(xiàng)目號、描述、數(shù)量、價(jià)格、需求日期、交運(yùn)地、以及是否要交稅、是否單獨(dú)裝運(yùn)的要求等）、有關(guān)日期信息（訂貨日期、登記日期以及最后更改確認(rèn)日期）、有關(guān)交運(yùn)的信息（運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)、所有權(quán)變更地點(diǎn)、運(yùn)輸路線等）與客戶有關(guān)的信息（客戶采購號、采購者姓名等）以及其它信息（銷售地區(qū)代碼等）。銷售訂單自動輸入系統(tǒng)后，便跟蹤產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程，直至完成全部業(yè)務(wù)處理。

（3）銷售統(tǒng)計(jì)和分析

所謂銷售分析是對企業(yè)實(shí)際銷售效果的評價(jià)。不僅可判別實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營是否已達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且從中可以發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)存在的各種問題，例如，策略是否得當(dāng)?shù)取ｄN售分析的一依據(jù)是具體而準(zhǔn)確的銷售記錄，ERP系統(tǒng)為各種記錄信息的手機(jī)和維護(hù)提供了有力的支持。銷售分析可以根據(jù)需要采用不同的方式進(jìn)行。

1.5 企業(yè)開展ERP中存在的問題

（1）對ERP的認(rèn)識不足

很多企業(yè)對ERP項(xiàng)目只視為計(jì)算機(jī)項(xiàng)目，對管理思想、管理軟件、管理信息系統(tǒng)三個(gè)概念缺乏深刻的理解和認(rèn)識。ERP是企業(yè)管理模式的全面創(chuàng)新，是一場深刻的管理革命，工作量大，涉及面廣，實(shí)施周期長。是一項(xiàng)非常復(fù)雜的管理系統(tǒng)工程。但很多企業(yè)未能充分認(rèn)識ERP項(xiàng)目是一個(gè)企業(yè)管理系統(tǒng)工程，而僅僅視其為企業(yè)信息化建設(shè)工程。以致實(shí)際應(yīng)用中既沒有立足于企業(yè)管理創(chuàng)新，也沒有把應(yīng)用ERP與深化改革、管理創(chuàng)新、應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理思想和方法緊密結(jié)合起來。

（2）企業(yè)管理水平及觀念落后

我國正處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過渡時(shí)期。對國營大中型企業(yè)而言，管理模式相對落后，仍處于傳統(tǒng)手工經(jīng)驗(yàn)管理狀態(tài)，企業(yè)在管理過程中，有些規(guī)章制度建設(shè)滯后，管理中還存在隨意性、主觀性和不規(guī)范性;粗線條的企業(yè)管理，制度不健全，一些規(guī)章制度執(zhí)行不到位等，都制約了ERP系統(tǒng)在企業(yè)的順利運(yùn)行。

（3）ERP實(shí)施需要的復(fù)合型人才缺乏

在ERP實(shí)施中所需要的既懂管理又懂計(jì)算機(jī)技術(shù)的人才缺乏，當(dāng)前高校對復(fù)合型人才的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需求。而企業(yè)對這種人才的培養(yǎng)需要花費(fèi)大量的時(shí)間，甚至一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常把這種人才只是用作企業(yè)的一般管理者。企業(yè)缺乏復(fù)合型的人才，4

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文

目前企業(yè)在ERP應(yīng)用中面臨著如何培養(yǎng)造就一批既有理論基礎(chǔ)，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，以滿足企業(yè)不斷增長的信息化建設(shè)需要。

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文 ERP沙盤模擬感想

2.1 企業(yè)概況

2.1.1 企業(yè)基本情況

在此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我們A組的成員組成為：CEO：XXX，營銷總監(jiān)：XXX，生產(chǎn)總監(jiān)：XXX，采購總監(jiān)：XXX，財(cái)務(wù)總監(jiān)：XXX，我們對此次模擬實(shí)驗(yàn)的計(jì)劃為要敢想敢做敢沖，對企業(yè)的目標(biāo)則定為爭多市場第一，爭取在三年之內(nèi)做到盈利。在我們的團(tuán)隊(duì)中沒有一個(gè)消極怠工，大家共同的努力，經(jīng)過三年的企業(yè)經(jīng)營模擬，我們A組最終取得了全班第一的好成績，并占領(lǐng)了區(qū)域市場的老大，成功的開拓了國內(nèi)市場，進(jìn)行了ISO9000認(rèn)證，租用了小廠房，開辟了九條生產(chǎn)線，做到了最終所有者權(quán)益為62M，同時(shí)在這個(gè)過程中我們也認(rèn)識到要提高我們的綜合素質(zhì)：共同理念，團(tuán)隊(duì)合作，保持誠信，個(gè)性與職業(yè)定位，感悟人生，可謂專業(yè)與全面培養(yǎng)，收益不少。沙盤模擬本就是一個(gè)博弈的過程，在這個(gè)過程中我們每一次都會有各種各樣的收獲，因此，沒有一個(gè)最好的做法和方案，只有在與其他隊(duì)伍的比賽中能夠勝出的，才是最好的方案。2.1.2 部門職責(zé)

在A企業(yè)中我擔(dān)任營銷總監(jiān)一職，作為營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單是協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。

（1）對于銷售訂單的管理

銷售訂單是ERP的入口，所有的生產(chǎn)計(jì)劃都是根據(jù)它下達(dá)并進(jìn)行排產(chǎn)的。而銷售訂單的管理是貫穿了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)流程。它包括：a、產(chǎn)品庫存查詢（決定是否要延期交貨、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等）；b、產(chǎn)品報(bào)價(jià)（為客戶作不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià)）；c、訂單輸入、變更及跟蹤（訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟蹤分析）；d、交貨期的確認(rèn)及交貨處理(決定交貨期和發(fā)貨事物安排)。

（2）對于銷售的統(tǒng)計(jì)與分析

這是根據(jù)銷售訂單的完成情況，依據(jù)各種指標(biāo)做出統(tǒng)計(jì)，比如客戶分類統(tǒng)計(jì)，銷售 6

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代理分類統(tǒng)計(jì)等等，再就這些統(tǒng)計(jì)結(jié)果來對企業(yè)實(shí)際銷售效果進(jìn)行評價(jià)。它包括：a、銷售統(tǒng)計(jì)（根據(jù)銷售形式、產(chǎn)品、代理商、地區(qū)、銷售人員、金額、數(shù)量來分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）；b、銷售分析（包括對比目標(biāo)、同期比較和訂貨發(fā)貨分析，來從數(shù)量、金額、利潤及績效等方面作相應(yīng)的分析）。

2.2 企業(yè)經(jīng)營情況

2.2.1 企業(yè)總體經(jīng)營情況

在企業(yè)的經(jīng)營初期，企業(yè)的情況是有產(chǎn)品P1的生產(chǎn)資格，并且只能在本地市場上進(jìn)行銷售，只有一個(gè)大廠房，廠里的生產(chǎn)設(shè)備是一條半自動的生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線，能夠滿足企業(yè)目前的生產(chǎn)和訂單要求，并且企業(yè)還有兩個(gè)20M長期貸款，但是需要在第三年結(jié)束時(shí)候還長期貸款，企業(yè)還擁有現(xiàn)金40M。由于ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)只進(jìn)行三年，因此我將按照年底發(fā)展情況對企業(yè)做一個(gè)總體概述。

起始年：由老師帶領(lǐng)全班同學(xué)進(jìn)行整個(gè)流程的熟悉。

第一年：在年前會議上，我們組討論在本地投入的廣告費(fèi)為13M，爭取做到市場老大，結(jié)果只拿到了第二；生產(chǎn)部門及時(shí)增加兩條全自動生產(chǎn)線；我所在的營銷部門也開始了區(qū)域市場和國內(nèi)市場的開發(fā)，在產(chǎn)品開發(fā)方面只進(jìn)行了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)資格研發(fā)，并對ISO9000資格認(rèn)證進(jìn)行投入；財(cái)務(wù)部門進(jìn)行了20M的短期貸款；采購部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行了原料的采購。

第二年:由于第一年的廣告投入過多且沒有拿到本地市場的行業(yè)老大，導(dǎo)致企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)有些緊張，還好P2產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完成，兩條全自動生產(chǎn)線可以在今年第三季度投入生產(chǎn)，因此我們的市場廣告投入主要瞄準(zhǔn)區(qū)域市場和P2產(chǎn)品，爭做區(qū)域市場的行業(yè)老大。在會議上，我們組決定在本地投入的廣告費(fèi)P1和P2產(chǎn)品均為1M，在區(qū)域市場的P1產(chǎn)品投入3M，P2產(chǎn)品投入1M，結(jié)果區(qū)域市場我們?nèi)缙谀玫搅诵袠I(yè)老大的地位，不過由于本地市場投入過少，沒有拿到一張單子；生產(chǎn)部門由于產(chǎn)能不足，決定加開生產(chǎn)線，租用小廠房，增開四條半自動生產(chǎn)線；財(cái)務(wù)部門由于資金周轉(zhuǎn)不靈，貸款也已貸滿，只能暫時(shí)將大廠房出售；采購部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行了原料采購。

第三年：資金的嚴(yán)重不足導(dǎo)致我們在第三年的廣告投放上并不能放開，好在國內(nèi)市場只有E企業(yè)和我們企業(yè)開拓了，因此競爭壓力相對較小，我們采取的廣告投放策略依然是本地P1和P2均為1M，區(qū)域市場由于是行業(yè)老大，但是考慮到多拿幾張單子，P1投入3M，P2投入1M，國內(nèi)市場由于資金不足，爭不了行業(yè)老大，但是我們依舊在P1和P2上各投入了1M，結(jié)果相當(dāng)令人滿意，我們總共拿到了七張訂單，銷售額達(dá)到了144M 7

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之多；生產(chǎn)部門也在加緊生產(chǎn)，為減少維修費(fèi)用支出，將三條手工生產(chǎn)線進(jìn)行了變賣；采購部門同時(shí)根據(jù)訂單計(jì)劃采購了原料；財(cái)務(wù)部門由于資金周轉(zhuǎn)不動，在衡量了高利貸和貼現(xiàn)的比例計(jì)算后，將應(yīng)收賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)。2.2.2 營銷模擬過程

對于A企業(yè)的市場營銷模擬過程，我將從市場調(diào)查與分析；傾向或研發(fā)的產(chǎn)品、市場進(jìn)入策略：開拓或占領(lǐng)的市場及其實(shí)現(xiàn)時(shí)間，廣告費(fèi)的制定及訂單的爭取和選擇等方面進(jìn)行分析。

市場調(diào)查與分析：在第二年和第三年的廣告投入開始之前，我作為商業(yè)間諜竊取到了各個(gè)企業(yè)的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況，具體情況如圖2-1和圖2-2，圖2.1 第二年

圖2.2 第三年

傾向或研發(fā)的產(chǎn)品：根據(jù)市場的調(diào)查與分析結(jié)果，結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)能力與資金狀況，我們企業(yè)決定在第一年就進(jìn)行新產(chǎn)品P2的研發(fā)和區(qū)域市場以及國內(nèi)市場的開拓，并將產(chǎn)品中心放在P2上，將生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)完工后全力生產(chǎn)P2產(chǎn)品。

市場進(jìn)入策略：由于第一年的廣告投入失誤，并沒有順利搶到本地市場的行業(yè)老大，我們決定憑借P2產(chǎn)品來搶回區(qū)域市場的行業(yè)老大，并主打區(qū)域市場的P2產(chǎn)品，在第三年的時(shí)候努力爭奪國內(nèi)市場的行業(yè)老大，爭取拿到更多的訂單。

開拓或占領(lǐng)的市場及實(shí)現(xiàn)時(shí)間：如圖2-3所示，其中1代表第一年市場實(shí)現(xiàn)開拓，8

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2代表第二年市場實(shí)現(xiàn)開拓，3代表第三年市場實(shí)現(xiàn)開拓；淺色的代表本地市場，中色的代表區(qū)域市場，深色的代表國內(nèi)市場。其中區(qū)域市場在第二年成功實(shí)現(xiàn)了占領(lǐng)。

圖2.3 市場開拓實(shí)現(xiàn)時(shí)間

廣告費(fèi)的制定：每年的廣告費(fèi)投入如下圖所示，圖2.4 廣告費(fèi)投入

訂單的爭取和選擇：在各年的廣告投入之后，都會根據(jù)往年的行業(yè)和廣告的綜合排名進(jìn)行訂單選擇，在第一年，我們拿到了一張P1的訂單，選擇的是利潤最大的一張訂單；在第二年，我們拿到了區(qū)域市場的老大，又由于企業(yè)的生產(chǎn)效率比較高，所以我們就拿下了所有能拿的訂單；在第三年，由于財(cái)務(wù)部門的資金不足，所以我們在選擇訂單的時(shí)候會優(yōu)先選擇賬期少的和利潤大的訂單。

2.3 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

2.3.1 經(jīng)驗(yàn)

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通過這次的ERP沙盤模擬，我認(rèn)識到營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。2.3.2教訓(xùn)

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，第一年就應(yīng)該大量投入，爭取市場老大，拿到好的訂單，形成良性循環(huán)，第三年的廣告費(fèi)也不應(yīng)該因?yàn)楝F(xiàn)金少而減少廣告費(fèi)的投入，結(jié)果導(dǎo)致本次試驗(yàn)中沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，這一點(diǎn)失誤的太厲害了。同時(shí)在對產(chǎn)品開發(fā)上也有失誤，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測，同樣也沒有對國內(nèi)市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有在第三年的時(shí)候資金嚴(yán)重不足，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。實(shí)際上第一年就應(yīng)該開拓國內(nèi)市場。還有在就是ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，在認(rèn)證以后也沒有打廣告。這不是分析錯(cuò)誤，而是忘記了，很不應(yīng)該，還好最后只有產(chǎn)品P3才會有質(zhì)量認(rèn)證，不然就白投入了那么多的資金。2.3.3 改進(jìn)工作的思路

從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對于廣告費(fèi)的投入，我認(rèn)為并不應(yīng)該只是一味的不計(jì)成本的用高額的廣告費(fèi)來爭取訂單，在經(jīng)歷了第一年的廣告投入之后，公司面臨嚴(yán)重的資金短缺問題，但隨著其他產(chǎn)品生產(chǎn)資格的取得和其他市場開發(fā)的完成，我認(rèn)為應(yīng)采用分散性的廣告費(fèi)投入方法，即 10

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在每一個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)市場根據(jù)產(chǎn)品的市場總需求和價(jià)格來進(jìn)行每一種產(chǎn)品、每一個(gè)市場少量投入廣告費(fèi)的方法，并且每年都要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改變，選擇舍去一些產(chǎn)品或是市場不進(jìn)行廣告費(fèi)的投入。只有投入合理合適的廣告費(fèi)，企業(yè)才能長久的運(yùn)行下去，并且做到盈利。

2.4模擬總結(jié)

兩周的ERP沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束了，但我還是覺得意猶未盡。我們組的五個(gè)人團(tuán)結(jié)一致，友好協(xié)商為我們公司盡心盡力，共同體驗(yàn)了沙盤的緊張與有趣。而且經(jīng)過此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在，也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。

首先,營銷總監(jiān)需要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢確定未來主攻的目標(biāo)市場選擇,根據(jù)市場發(fā)展曲線圖了解各個(gè)市場的產(chǎn)品需求狀況，明確市場未來需求趨勢，產(chǎn)品的盈利情況，并掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料，評估市場的規(guī)模，產(chǎn)品的競爭強(qiáng)度，設(shè)計(jì)企業(yè)營銷策略。其中需要特別注意的是，在一開始就必須研究確定好目標(biāo)市場，對其進(jìn)行開發(fā)，才能在第一時(shí)間贏得其帶來的利潤，成為該市場的市場龍頭，提高自身的戰(zhàn)略地位，以在后期利用最少的廣告成本贏得最大利潤。然后是廣告費(fèi)的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對在各個(gè)分市場、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO進(jìn)行充分溝通后再決定。重點(diǎn)是和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測公司未來一年的生產(chǎn)狀況，計(jì)算公司未來一年的生產(chǎn)產(chǎn)量來確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量，再和財(cái)務(wù)總監(jiān)研討廣告費(fèi)用的多少。在進(jìn)行選擇廣告單的時(shí)候根據(jù)單上的各種系數(shù)和事先準(zhǔn)備的有效數(shù)據(jù)選擇廣告單以贏得最高的市場利益。拿到廣告訂單后，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求，綜合各種信息及時(shí)和生產(chǎn)總監(jiān)溝通調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。

在公司運(yùn)營時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好。

2.5 展望

此次模擬實(shí)驗(yàn)只進(jìn)行了三年，致使我們企業(yè)的優(yōu)勢沒有充分的展現(xiàn)出來，縱觀六個(gè) 11

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企業(yè)，只有我們一家企業(yè)進(jìn)行了質(zhì)量認(rèn)證，并且六個(gè)企業(yè)中只有我們企業(yè)把生產(chǎn)線全開了，在區(qū)域市場我們又是行業(yè)老大。隨著訂單的增多，只有我們一家企業(yè)產(chǎn)能跟得上，而且資金在第三年末的時(shí)候已經(jīng)完成了回籠，我相信如果這樣的企業(yè)繼續(xù)運(yùn)營下去，一定會在第四年扭虧為盈，并且所有者權(quán)益超過100M的。

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結(jié) 論

這是我第一次參加ERP沙盤模擬課程，之前只是聽選修過這門課程的同學(xué)說過，但一直都不能理解這是怎么一回事，現(xiàn)在經(jīng)過這次的模擬試訓(xùn)后，我終于明白了。這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的營運(yùn)流程，從采購、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等，每個(gè)部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個(gè)主管在獨(dú)自完成自己工作的同時(shí)，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個(gè)組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們的小組是A組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任營銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)做市場預(yù)測，投放廣告，獲取訂單。做了銷售總監(jiān)之后，我對這個(gè)職位有了重新的認(rèn)識，銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單，需要做的工作很多，這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點(diǎn)心得。

第一，分析市場要充分。了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場會有不一樣的價(jià)格和需求。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場的價(jià)格和需求，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。同時(shí)也要考慮產(chǎn)品市場未來的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計(jì)劃準(zhǔn)備，放棄生產(chǎn)一些利潤少的產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們在一開始時(shí)就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，放棄本地市場，這樣我們不但可以避免市場競爭，而且我們先開發(fā)其他市場必定能占取更大的市場份額。還有我們在第一年也研發(fā)P2產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^逐漸的發(fā)展，P1產(chǎn)品的價(jià)格越來越低，市場份額也少，在最后兩年必定會淘汰P1產(chǎn)品。而通過三年的發(fā)展，事實(shí)證明我們的戰(zhàn)略是正確的。

第二，廣告費(fèi)的投放要謹(jǐn)慎。在開始前老師講過，投放廣告費(fèi)，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費(fèi)是有限的，我們要用有限的廣告費(fèi)爭取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費(fèi)，不會盲目地亂投入，浪費(fèi)資金。我們還要了解其他對手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營情況，適當(dāng)?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a(chǎn)品市場，減少惡意競爭。投放廣告費(fèi)時(shí)要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。

第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運(yùn)營狀況。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計(jì)劃。在選取訂單的時(shí)候，要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量、13

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文

價(jià)格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標(biāo)，把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。獲取訂單時(shí)還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時(shí)收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。除了第一年由于廣告投放的失誤，拿的訂單太少，其他年份的訂單拿得都還是理想的。

最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點(diǎn)我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點(diǎn)的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個(gè)季度的產(chǎn)能表，依據(jù)每個(gè)季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時(shí)間，提高企業(yè)資金流動順暢。或者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時(shí)期一次過收回，例如企業(yè)計(jì)劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線，那么在當(dāng)年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當(dāng)調(diào)整訂單交換順序，使到第三季度時(shí)貨款賬期結(jié)束，及時(shí)回收賬款。我們在安排交貨順序時(shí)都是賬期長的先交貨，這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金，避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文

參考文獻(xiàn)

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