第一篇：如何成為一個文案高手

如何成為一個文案高手？ 文案的定義

WHY？

文案寫作是以實用為目的而進行的寫作。文案的目的是向讀者展示新鮮的消息，說服他們改變觀點或鼓勵他們采取行動。大多數文案出于商業目的去寫作——鼓勵讀者們試用或購買一個新的產品。

WHAT？

文案為廣告、宣傳語、傳單、網站、宣傳冊、郵件、用戶指南、文章、視頻、腳本等等提供內容。也有人認為，“文案”一詞特指那些為廣告創造概念和內容的人。WHEN？

正因為文案們與“點子”打交道，所以他們主要存在于廣告活動的前期，文案們可以輕易識別構成一個項目的概念和主題，他們也能通過對已有內容的“再創新”為廣告附加許多價值。HOW？

文案使用的工具非常簡單，計算機和文字處理軟件用來處理大段的文字，筆和紙記錄下來隨時迸發的靈感。大多數文案都會考慮客戶的意見，不斷修改他們的作品，主動對工作作出改進和提高。

WHO？

做一名文案并不需要取得什么官方的“資格要求”，任何人只要你會寫，能滿足雇主或客戶的需求，就是一名合格的文案，每一名文案都是獨特的，但總的來說，優秀的文案大都具備以下的特質：精通文學，充滿創造力，多思及有紀律性的，他們像偵探一搬好奇，好像“什么都知道一些”。

WHERE？

在企業和代理公司的設置里，文案是與設計師，web開發人員，會計主管，銷售經理等等協同工作的，而自由職業的文案則直接為客戶和代理公司工作。文案一般都會聚集在強大的創意產業的地區，但理論上講，一個文案可以在任何地方工作。

文案創作需要注意的元素

盡管每一次的文案寫作任務都是不同的，但有幾個原則從沒有變過，下圖中展示了文案寫作需要注意的幾個因素，每次寫作之前，想想這六個關鍵詞吧！

受眾

誰會去讀這份文案？

他們的喜好、煩惱和夢想是什么？

當他們讀這份文案時，他們的立場是什么？

目標

我們想從這份文案上實現什么目標？

受眾反應

當受眾在閱讀文案時，我們希望他們會做什么，想什么，感覺到什么？ 收益

產品特性是否符合觀眾的需求和欲望？這項產品或服務會怎樣幫助他們？

策略

我們想用方法是現產品的特性以達到我們的目標？產品的哪一個特性是最重要的？

特性

這項產品或服務是做什么的？它是如何操作的？與其他產品相比，它的創新，與眾不同體現在什么地方？

標語與口號

標語是價值的單向傳遞，這個傳遞價值的方式可以是大膽的聲明，也可以是微妙的隱喻，但必須清晰可信。當被用作標題時，標語必須要能夠抓住讀者的注意力，為后文建立一個主題和基調。當用作收尾時，他們應該加強、證實或豐富之前出現的內容，在一些廣告中，標語可能就是唯一的內容。標語要與視覺內容相一致，文案必須與設計結合起來，以充分發揮各自的優勢。

寫好標語的技巧無法總結出一個萬能公式，但也有一些可以適用的套路。

強調非常具體的“好處”：直接，有力量；讓讀者產生濃厚的興趣；不用擔心被誤讀，但語言不夠精致

強調有關受眾本身的“好處”：也是傳達實實在在的利益，但有關于受眾自身；包含了情感；在B2C的標題中很常見

強調無形的“好處”：沒有傳遞特定的具體的利益；表現品牌價值，邀請讀者與品牌產生聯系；依靠強大的情感共鳴產生效果

提問：如果涉及到讀者感興趣的領域，會吸引他們的注意

設問：非常有趣和引人注目，但可能會過于自負，或與主題不相關

責問：如果運用的合適，可以激發讀者走出他們的“安全區域”

命令：如果讀者認同這個建議，則非常有效力，反之，則沒有作用

暗示：提出一個問題，或做一個陳述，向讀者暗示一個要求；這個要求通常就是——使用廣告中的產品

承諾：提供一個通用的承諾，不涉及具體的、細節的利益；“你”字的用法永遠是引人注目的隱喻：將一個吸引人的豐富的形象放在讀者的腦海中——前提是這個隱喻是一個好的選擇；不要掉進讓讀者思考一些無關緊要事情的陷阱

雙關：易于記憶，但讀者有可能只記得這個段子，而忘記說它的人是誰；小心的使用笑話，不要為了幽默而幽默

創造新詞：25萬個單詞都不夠？那就創造一個新的吧！創造新詞的好處就是，將詼諧和令人映像深刻的幾個措辭結合在一個詞語中

抓住受眾興趣

沒有興趣，就沒有讀者！這里有三個有效激發興趣的方法，利益是第一有效的，新鮮度和好奇心有可能抓住興趣，但只有切身關系到讀者的利益才能使興趣持續。

利益：這就是我需要的？

新鮮：我從沒見過這個？

好奇：這個是干什么的？

了解受眾的受益點

利益能夠吸引注意力，最終完成銷售，利益不必是獨特的，但他們必須是令人信服的有形價值：具體的，可證明的或可衡量的價值；使讀者對其有更加形象與生動的認知 無形價值：帶來情感或心理上的價值，是無法衡量的；鏈接到讀者關心的事情

商業價值：公司會為了業務購買好的東西；表明為什么讀者的公司需要這個產品或服務

將產品的特點轉化為“好處”

所有產品或服務的功能都必須能夠“向外擴展”，并傳遞為消費者受益的好處，使用“你”這個詞讓消費者感覺這個好處與他們直接相關是一個很好的辦法。

品牌/產品、功能/特點、好處、文案

Eg：巴黎歐萊雅、改善頭發的外觀、使人感覺更有魅力、你值得擁有！

說服受眾

這四個說服讀者的原則已經被證明可以對人們產生影響，在其中選擇一個最適用的，并使用令人信服的第三方信息和資源來支撐你的觀點。

權威：人們會聽從專家的意見

社會認同：人們會隨大流

一貫性：人們會按照他們的承諾行事

稀缺性：人們都想要他們不能擁有的東西

最有說服力的單詞

奇跡比較現在發現愛節省提供快結論安全介紹新保證容易金錢突然聳人聽聞的顯著地改善革命健康證明驚人的渴望挑戰便宜貨魔法宣布

選擇正確的結構

僅僅有對的詞匯、對的點子是不夠的，他們必須存在于一個正確的順序，選擇一個適當的結構，讓讀者產生更多興趣

問題/解決方案：描述一個讀者正在面臨的問題，定位一個產品去解決它

故事：講述一個別人是如何使用這個產品的故事，他們逐漸需要這個產品，產品是如何發展的等等

問題/答案：按順序詢問和回答讀者最有可能關注的問題，比如“這是什么”“這個是怎么工作的”等等

編號：將你的內容分解成幾個重點或部分，選擇一個可靠的基數，而不是令人不安的那個 不同的觀點：從不同的角度看問題。如汽車保險的文案可以通過觀察汽車事故獲得靈感 從整體到部分：由淺入深，從一般到詳細。對于那些讀者必須了解一些技術知識才能看到好處的產品是非常有效的（消費電子產品、個人理財等）

行動號召

行動號召能夠引導受眾的行為，他們為讀者的信息收集的經驗設定一個分界線，鼓勵他們進入“做”的階段。

DCR=Desired Customer Reaction 期待的客戶反應

了解DCR：識別DCR，當讀者完成閱讀時，你想要他們作出什么樣的反應和采取什么樣的行為。

明確DCR：簡單而清晰的表述DCR，直接命令讀者，不要用“請”，“為什么不”之類的字眼模糊訊息。

堅持你的目標：保持DCR的一致性，你可以用不同的方式來表述，但你強調的必須一直是同一件事。

高效寫作的“策略”

我們都知道萬事開頭難，有的時候收尾也不容易，當寫作進行的不順利時，這些小策略能幫助你。

讀報紙放棄你的最愛大聲朗讀出來使用鉛筆為某個你認識的人寫作刪除你的第一段改變寫作場所從中間開始寫寫下所有想到的，稍后再編輯問問有誰知道怎么寫使勁的刪除喝醉后寫作，清醒時編輯親身體驗產品改變字體睡在你的文案上

如何寫促銷信

促銷信一般會發給企業或者個人用來推銷一個產品或服務，一封好的促銷信要能抓住讀者的注意力，即使是他們還根本不想買東西的時候。

標題：在標題處要寫明能給到的好處

正文：開門見山有話直說，把所有的特點都作為一種利潤或者福利來陳述給讀者放大“客戶”“你”縮小“我們”

附帶的（寫在最后）：最后應呼吁對方采取行動，用PS這個形式來強調能提供的關鍵好處（時間限制、免費試用等等）

如何寫信息類文案

類似指南和幫助類文章能夠幫助讀者理解，同樣，這一塊內容也可以用來對架構品牌權威，這一塊幫助信息越有用，這個品牌得到的好處就越多。

結構：按主題組織（有順序的回答讀者可能問到的問題），按年代組織（講關于使用這個產

品或服務的小故事）

設計和布局：在文章內運用小標題，這樣讀者能迅速瀏覽并且一目了然，盡可能用能用到（排版）工具：編號、表格、圖表、曲線圖等。

語氣和長度：針對閱讀處于十歲的讀者，使用word的可讀性統計功能；盡可能言簡意賅，同時意思要表達完成。

如何寫網頁文案

計劃：了解每個網頁的目的，這個網頁是如何幫助讀者的？這個網頁用在哪里能夠實現好的用戶體驗？

寫作：在屏幕上很難閱讀大段的文字，使用短句，每段文字控制在一句到三句的長度，字數300-500左右。

SEO：為每個頁面確定目標關鍵詞；在主標題、HTML頁面標題和文本中包含關鍵字；盡可能的在站內鏈接中使用關鍵詞

如何寫廣告文案

策略：受眾是誰？他們的處境是什么？能得到的好處是什么？

概念：用創意概念強調最主要的受益點，找到你的角度，去比較，對比，鏈接，轉化你的概念，讓他新鮮并且獨特。

文案與設計：展示，不要直接描述，讓受眾因為興趣而加入；圖象、標題、主干和結尾應該發揮各自的作用，達到和諧的狀態；不斷修改，不斷拒絕，不斷重新思考，好的點子很少是第一次的那一個。

第二篇：如何成為一個文案高手

如何成為一個文案高手？

文案的定義

WHY？

文案寫作是以實用為目的而進行的寫作。文案的目的是向讀者展示新鮮的消息，說服他們改變觀點或鼓勵他們采取行動。大多數文案出于商業目的去寫作——鼓勵讀者們試用或購買一個新的產品。

WHAT？

文案為廣告、宣傳語、傳單、網站、宣傳冊、郵件、用戶指南、文章、視頻、腳本等等提供內容。也有人認為，“文案”一詞特指那些為廣告創造概念和內容的人。

WHEN？

正因為文案們與“點子”打交道，所以他們主要存在于廣告活動的前期，文案們可以輕易識別構成一個項目的概念和主題，他們也能通過對已有內容的“再創新”為廣告附加許多價值。

HOW？

文案使用的工具非常簡單，計算機和文字處理軟件用來處理大段的文字，筆和紙記錄下來隨時迸發的靈感。大多數文案都會考慮客戶的意見，不斷修改他們的作品，主動對工作作出改進和提高。

WHO？

做一名文案并不需要取得什么官方的“資格要求”，任何人只要你會寫，能滿足雇主或客戶的需求，就是一名合格的文案，每一名文案都是獨特的，但總的來說，優秀的文案大都具備以下的特質：精通文學，充滿創造力，多思及有紀律性的，他們像偵探一搬好奇，好像“什么都知道一些”。

WHERE？

在企業和代理公司的設置里，文案是與設計師，web開發人員，會計主管，銷售經理等等協同工作的，而自由職業的文案則直接為客戶和代理公司工作。文案一般都會聚集在強大的創意產業的地區，但理論上講，一個文案可以在任何地方工作。

文案創作需要注意的元素

盡管每一次的文案寫作任務都是不同的，但有幾個原則從沒有變過，下圖中展示了文案寫作需要注意的幾個因素，每次寫作之前，想想這六個關鍵詞吧！

受眾

誰會去讀這份文案？

他們的喜好、煩惱和夢想是什么？

當他們讀這份文案時，他們的立場是什么？

目標

我們想從這份文案上實現什么目標？

受眾反應

當受眾在閱讀文案時，我們希望他們會做什么，想什么，感覺到什么？

收益

產品特性是否符合觀眾的需求和欲望？這項產品或服務會怎樣幫助他們？ 策略

我們想用方法是現產品的特性以達到我們的目標？產品的哪一個特性是最重要的？

特性

這項產品或服務是做什么的？它是如何操作的？與其他產品相比，它的創新，與眾不同體現在什么地方？

標語與口號

標語是價值的單向傳遞，這個傳遞價值的方式可以是大膽的聲明，也可以是微妙的隱喻，但必須清晰可信。當被用作標題時，標語必須要能夠抓住讀者的注意力，為后文建立一個主題和基調。當用作收尾時，他們應該加強、證實或豐富之前出現的內容，在一些廣告中，標語可能就是唯一的內容。標語要與視覺內容相一致，文案必須與設計結合起來，以充分發揮各自的優勢。

寫好標語的技巧無法總結出一個萬能公式，但也有一些可以適用的套路。

強調非常具體的“好處”：直接，有力量；讓讀者產生濃厚的興趣；不用擔心被誤讀，但語言不夠精致

強調有關受眾本身的“好處”：也是傳達實實在在的利益，但有關于受眾自身；包含了情感；在B2C的標題中很常見

強調無形的“好處”：沒有傳遞特定的具體的利益；表現品牌價值，邀請讀者與品牌產生聯系；依靠強大的情感共鳴產生效果

提問：如果涉及到讀者感興趣的領域，會吸引他們的注意

設問：非常有趣和引人注目，但可能會過于自負，或與主題不相關 責問：如果運用的合適，可以激發讀者走出他們的“安全區域” 命令：如果讀者認同這個建議，則非常有效力，反之，則沒有作用

暗示：提出一個問題，或做一個陳述，向讀者暗示一個要求；這個要求通常就是——使用廣告中的產品

承諾：提供一個通用的承諾，不涉及具體的、細節的利益；“你”字的用法永遠是引人注目的

隱喻：將一個吸引人的豐富的形象放在讀者的腦海中——前提是這個隱喻是一個好的選擇；不要掉進讓讀者思考一些無關緊要事情的陷阱

雙關：易于記憶，但讀者有可能只記得這個段子，而忘記說它的人是誰；小心的使用笑話，不要為了幽默而幽默

創造新詞：25萬個單詞都不夠？那就創造一個新的吧！創造新詞的好處就是，將詼諧和令人映像深刻的幾個措辭結合在一個詞語中

抓住受眾興趣

沒有興趣，就沒有讀者！這里有三個有效激發興趣的方法，利益是第一有效的，新鮮度和好奇心有可能抓住興趣，但只有切身關系到讀者的利益才能使興趣持續。

利益：這就是我需要的？ 新鮮：我從沒見過這個？ 好奇：這個是干什么的？

了解受眾的受益點

利益能夠吸引注意力，最終完成銷售，利益不必是獨特的，但他們必須是令人信服的

有形價值：具體的，可證明的或可衡量的價值；使讀者對其有更加形象與生動的認知 無形價值：帶來情感或心理上的價值，是無法衡量的；鏈接到讀者關心的事情

商業價值：公司會為了業務購買好的東西；表明為什么讀者的公司需要這個產品或服務

將產品的特點轉化為“好處”

所有產品或服務的功能都必須能夠“向外擴展”，并傳遞為消費者受益的好處，使用“你”這個詞讓消費者感覺這個好處與他們直接相關是一個很好的辦法。

品牌/產品、功能/特點、好處、文案

Eg：巴黎歐萊雅、改善頭發的外觀、使人感覺更有魅力、你值得擁有！

說服受眾

這四個說服讀者的原則已經被證明可以對人們產生影響，在其中選擇一個最適用的，并使用令人信服的第三方信息和資源來支撐你的觀點。

權威：人們會聽從專家的意見 社會認同：人們會隨大流

一貫性：人們會按照他們的承諾行事 稀缺性：人們都想要他們不能擁有的東西

最有說服力的單詞

奇跡

比較

現在發現

愛

節省

提供

快

結論

安全

介紹

新

保證

容易

金錢

突然

聳人聽聞的顯著地

改善

革命

健康

證明

驚人的渴望

挑戰

便宜貨

魔法

宣布

選擇正確的結構

僅僅有對的詞匯、對的點子是不夠的，他們必須存在于一個正確的順序，選擇一個適當的結構，讓讀者產生更多興趣

問題/解決方案：描述一個讀者正在面臨的問題，定位一個產品去解決它

故事：講述一個別人是如何使用這個產品的故事，他們逐漸需要這個產品，產品是如何發展的等等

問題/答案：按順序詢問和回答讀者最有可能關注的問題，比如“這是什么”“這個是怎么工作的”等等 編號：將你的內容分解成幾個重點或部分，選擇一個可靠的基數，而不是令人不安的那個 不同的觀點：從不同的角度看問題。如汽車保險的文案可以通過觀察汽車事故獲得靈感 從整體到部分：由淺入深，從一般到詳細。對于那些讀者必須了解一些技術知識才能看到好處的產品是非常有效的（消費電子產品、個人理財等）

行動號召

行動號召能夠引導受眾的行為，他們為讀者的信息收集的經驗設定一個分界線，鼓勵他們進入“做”的階段。

DCR=Desired Customer Reaction 期待的客戶反應

了解DCR：識別DCR，當讀者完成閱讀時，你想要他們作出什么樣的反應和采取什么樣的行為。

明確DCR：簡單而清晰的表述DCR，直接命令讀者，不要用“請”，“為什么不”之類的字眼模糊訊息。

堅持你的目標：保持DCR的一致性，你可以用不同的方式來表述，但你強調的必須一直是同一件事。

高效寫作的“策略”

我們都知道萬事開頭難，有的時候收尾也不容易，當寫作進行的不順利時，這些小策略能幫助你。

讀報紙

放棄你的最愛

大聲朗讀出來

使用鉛筆

為某個你認識的人寫作

刪除你的第一段

改變寫作場所

從中間開始寫

寫下所有想到的，稍后再編輯

問問有誰知道怎么寫

使勁的刪除

喝醉后寫作，清醒時編輯

親身體驗產品

改變字體

睡在你的文案上

如何寫促銷信

促銷信一般會發給企業或者個人用來推銷一個產品或服務，一封好的促銷信要能抓住讀者的注意力，即使是他們還根本不想買東西的時候。

標題：在標題處要寫明能給到的好處

正文：開門見山有話直說，把所有的特點都作為一種利潤或者福利來陳述給讀者放大“客戶”“你”縮小“我們”

附帶的（寫在最后）：最后應呼吁對方采取行動，用PS這個形式來強調能提供的關鍵好處（時間限制、免費試用等等）

如何寫信息類文案

類似指南和幫助類文章能夠幫助讀者理解，同樣，這一塊內容也可以用來對架構品牌權威，這一塊幫助信息越有用，這個品牌得到的好處就越多。

結構：按主題組織（有順序的回答讀者可能問到的問題），按年代組織（講關于使用這個產品或服務的小故事）

設計和布局：在文章內運用小標題，這樣讀者能迅速瀏覽并且一目了然，盡可能用能用到（排版）工具：編號、表格、圖表、曲線圖等。

語氣和長度：針對閱讀處于十歲的讀者，使用word的可讀性統計功能；盡可能言簡意賅，同時意思要表達完成。

如何寫網頁文案

計劃：了解每個網頁的目的，這個網頁是如何幫助讀者的？這個網頁用在哪里能夠實現好的用戶體驗？

寫作：在屏幕上很難閱讀大段的文字，使用短句，每段文字控制在一句到三句的長度，字數300-500左右。

SEO：為每個頁面確定目標關鍵詞；在主標題、HTML頁面標題和文本中包含關鍵字；盡可能的在站內鏈接中使用關鍵詞

如何寫廣告文案

策略：受眾是誰？他們的處境是什么？能得到的好處是什么？

概念：用創意概念強調最主要的受益點，找到你的角度，去比較，對比，鏈接，轉化你的概念，讓他新鮮并且獨特。

文案與設計：展示，不要直接描述，讓受眾因為興趣而加入；圖象、標題、主干和結尾應該發揮各自的作用，達到和諧的狀態；不斷修改，不斷拒絕，不斷重新思考，好的點子很少是第一次的那一個。

第三篇：如何成為一個演講高手

如何成為一個演講高手呢？在現在這個年代，PPT是必不可少的，喬布斯的經典演講就是使用大屏幕幻燈片。下面的18個技巧或許可以幫助你提高PPT演講技巧。

（1）10-20-30原則

這是Guy Kawasaki（灣區著名的風險投資家，同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家）提出的一個幻燈片制作和演講原則，即一個Powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號。他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達給聽眾。

（2）有趣的演講

演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

（3）放慢速度

說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點是很重要。標準大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進行，聽眾會睡覺的。緊張或沒經驗的演講者更容易在演講時像打機關槍一樣說個不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達到強調的效果。可以用長停頓，但以不讓人誤解為忘詞為界；

（4）眼神交流

與所有聽眾進行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因為秘書和助理也在一定程度上影響老板做決定（注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服）。在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當你走到麥克風旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至會讓你覺得刺痛。克服這股視線壓力的秘決，就是一面進行演講；一面從聽眾當中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強烈“點頭”以示首肯的人，對鞏固信心來進行演說也具有效果。對場內聽眾的噪音點可用目光懇求他們停止，如果無效，抬起你的目光，不去管他，繼續你的演講。

（5）用15個詞做總結

你能把你的想法用15個詞總結出來嗎？如果不能，那就再總結。演講對信息的傳遞并非理想中的那么強有力，所以在演講中不斷重復這15個詞的總結可以達到強調和加深記憶的效果。

（6）20-20原則

另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

（7）不要讀幻燈片

很多人都認為自己可以脫稿演講，可事實上卻常常回頭看屏幕。讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內容，從而對你的演講失去信心和興趣。

（8）演講就像講故事

如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關語和奇聞軼事等來串聯整個演講，同時也幫助闡述觀點。優秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點聯系起來，從而達到吸引觀眾的目的。

（9）提高音量

演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現在都有麥克風和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發出更為清晰的聲音。

聲音和腔調

聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質與措詞對于整個演說影響頗巨，這倒是事實。根據某項研究報告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因為聲音低沉會讓人有種威嚴沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音。總之，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達給聽眾。即使是音質不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關注。

（10）不要事先計劃手勢

演講中的任何手勢都應該是你要傳達的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計劃手勢會看起來很不自然，刻意為之時還會和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢，那把手隨意地放到身體兩側就好了（不要用手指著聽眾！）。

（11）“這是個不錯的問題”

通過使用“這真是個不錯的問題”、“我很高興你提出這個問題”等語句來為自己爭取時間以組織回答的時間。聽眾一般不會察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

（12）吸氣而不是呼氣

當你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時（過多語氣詞只會讓演講變得糟糕），可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽眾會很少注意到的。還會表現出你的緊張不安。（13）提早到會場（盡可能的早）

不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調試好投影儀和幻燈片。提早到達演講地點，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設備，確保不會出現異常的境況。而且這有助于消除緊張感。

（14）熟能生巧

參加如Toastmasters一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會使你上臺演講時顯得更有能力和自信。

（15）避免道歉

只有做錯事情時才需要道歉。不要為自己的能力不足、緊張和準備不充分道歉，這只會使聽眾覺得你沒自信。再者，多數情況下，聽眾并不會注意到你的緊張和小錯誤。

（16）當你錯誤時一定要道歉

雖然要避免道歉，當你在傳達信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當然的，但是過度自信就會出問題了。

（17）以聽眾的角度出發

要從聽眾的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內容對于聽眾比較難理解；哪些內容會使聽眾感到繁瑣？總是要記得，對聽眾來說，這里面表達的內容有什么意義。

盡量使用聽眾覺得與眾不同的詞語，如古詩、名句、名言或者網絡、社會、切中時代利弊的新詞,做到引人入勝。

盡量使用排比句和循環句，可以得到事半功倍的效果，吸引聽眾。

盡量使用首尾呼應的方法，突出重點，推出理想的效果。

整個演講要講究思維的邏輯性，由淺入深、有條有理的把論點論據講明白，講清楚。事先要進行準備，包括背誦；不帶稿紙的演講要比帶上草稿的效果高明的多，要讀熟練。

（18）樂在其中

將你的激情注入到演講中去，樂在其中。

（19）高貴離臺

下臺步伐平穩，要避免“得意洋洋”或“神情疲憊”，最后的那句“我的演講結束了”或“謝謝”，萬不可說得隨意，草草收場。它是你演講中重要的臺詞。高貴地離開講臺。

四條重要提示

下面是四條提高講話能力的啟示。

1.反復重述。

首先，簡潔的提出你的思想，然后詳細的闡述，最后再進行總結。用人工智能的術語講，即：讓你的聽眾載入圖解表，繼而將細節填充進去，最后讓他們知曉，什么是有價值的信息，而應當被編入大腦中的索引，為未來所用。

2.準確措辭。

這一方法可以使得那些不慎走神的聽眾很容易重新回到講話中。比如這樣：“上面我們談了第一條啟示，即：反復重述。下面我將要講第二條啟示，它會使你的講話更有趣??” 3.不要忽略其他說明。

解釋一種觀點的時候，也應當引述一些其他與之不同但非常相關或相近的觀點。這可以幫助聽者更準確的理解你的觀點中的關鍵部分。

4.提出反問。

不要問得太簡單，也不要太難。等待答案的時間大概用6秒鐘

成功的演講在實際中通常要達到以下三個目標：

1.與你的聽眾建立聯系

2.引導并始終保持他們的注意力

3.促進理解和記憶

什么是演講

1.演講時一種對眾人有計劃、有目的、有系統的口頭傳播。亦可被視為“擴大的”溝通。2.它是演與講的統一體，但它是以講的內容為主，以演的形式為輔。

3.要求: 內容熟于心，脈絡清晰，思路明確，輔以優美的肢體語言，感染聽眾。

演講時的臉部表情

演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感，讓聽眾覺得自己很不自信。而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。

演講時的姿勢如何

演說時的姿勢也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩整個身軀。另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。(1)脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起．

(2)兩肩放松，重心主要支撐腳掌腳弓上．

(3)挺胸，收腹，精神飽滿，氣息下沉．

(4)腳應繃直，穩定重心位置．

第四篇：如何成為一個好文案

頂 文案很難做！

當客戶指責美術人員時，美術指導只要說：那你來做給我看！客戶就傻眼了。當文案還沒來得及這樣說時，客戶已經寫好了??

文案很好做！

92年上海奧美招收的第一批三個文案，都是中文系畢業的；

現在上海同盟的四個文案，三個不是中文系的，一個是學心理學的，一個是學市場的，一個居然是學食用油的??我真是瞎了眼了！

我的文案第一課

楊舸：寫文案有哪些技巧？

老板：（痛苦地看著我，第二天，給我一本臺灣繁體直排版的《修辭學》！）經驗1：技巧是換一種字體的另外說法

關于技巧——無招勝有招

重溫修辭學

忘記語法學

看名人名言錄和幽默笑話集

學會玩各種文字游戲——對對聯、猜謎語、寫藏頭詩、搞搞回文詩??準備一本同義詞詞典和一本漢語逆序詞典

網絡聊天（當然是找恐龍，通常恐龍都很有才華）

給每一張照片寫一個標題

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廣告案例：淘寶網、不把我壓扁

我的文案第二課

第一次寫標題時，我將100多句話給同事一個個看，老板作憤怒狀：你這樣寫文案是不是要把全公司的人都累死？

經驗2：情愿累死自己，不要累死別人

關于標準——眼光好才寫得好

是否消費者喜歡的？有感觸的？會行動的？

有洞察力的才是真正的好文案——芝華士的心碎、鉆石的重量、酸奶的初戀滋味??你是否注意觀察各種文案實際的發布效果？這可以幫助你確立標準

好標題的一個參考標準

標題是否承諾了一項利益點？

標題是否包含了具新聞價值的消息？

標題是否談到價格？

標題是否提到產品所能解決的問題，或是產品所能滿足的需求？

標題是否提出與目標對象相關的驚人事實？

標題是否對目標對象揮旗示意？

標題是否包含證言？

標題是否引用了他人所說的精彩辭句？

標題是否與圖片共同發揮作用？

我的文案第三課

我將寫好的旁白交給創意總監，狗日的居然當眾念給創意部全體同仁：這就是復旦大學中文系畢業的高才生寫的！（注：后來才知道他是念財務的）

經驗3：文案是寫給狗日的看的關于風格——見人說人話，見鬼說鬼話

不同的消費者，就要不同寫法

有沒有嘗試在網上冒充異性聊天而不被發現？

你不能對同性也是那么地情話綿綿吧？

寫過墓志銘嗎？

廣告案例：禁酒令、好露骨、不辣不革命、泡的就是你

我的文案第四課

“你什么時候寫到可以讓我一口氣讀完，才拿來給我看！”

經驗4：帶著氧氣瓶去見總監

關于長文案——最見文案功力

文案這時較有價值，不會給人看作是混飯吃的段落之間的懸念與吸引

有內容，有新鮮的信息

剛開始時，寫不長；幾年以后，寫不短

適合關心度高的產品——汽車、房地產、藥品

或者是需要大段情感演繹的長文案寫作的一些經驗

? 讓自己激動

? 有足夠的事實內容，而且是別人感興趣的? 開頭的吸引力

? 一氣呵成的氣勢，要讓人迫不及待看下去

? 條理性

廣告案例|：登陸同盟網站、最近千萬別丟掉它（貝克酒系列廣告）

我的文案第五課

第一次在報紙上看見自己寫的文案被人整段地抄襲——猜猜我的反應？

經驗5：哲人是被人引用出來的關于生命力——如何被人記憶？

特殊的表達方式？

奇怪的語詞或句子方式？

富有哲理的思想？

別人都疏忽的發現？

容易記憶的句式？

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我的文案第六課

我討厭寫肯德基的文案，自己覺得很幼稚，有一天，在雞店里做調查??

經驗6：寫文案跟做雞一樣快樂

關于心態——喜歡，你才寫得好

其實后來我才想明白小孩子就是喜歡背廣告，尤其是廣告歌

你討厭的產品，是寫不好的因為另一個你在告訴這一個你，你是個騙子！

情人眼里才能出西施

案例：舒欣浪漫夜、淘寶網

我的文案第七課

我請一大堆人幫我想文案，他們喝光了我的酒，呼呼大睡，我在酒吧獨自枯坐。經驗7：憤怒出詩人，絕望出文案

關于耐心——想到你嘔吐

好東西很多是磨出來的不停地推翻自己

不停地提煉，就像賈島，就像印度的大象雕刻家一樣

放棄是容易的，其實你隨時可以回到最初

廣告案例：新民晚報

我的文案第八課

我不覺得這句廣告語如何，但是客戶居然要去注冊！

經驗8：混個臉熟就行

關于廣告語——流行就是好的奇特的句子

瑯瑯上口

易于用在生活玩笑場合瘋狂或持續的媒介投放

奇怪的配音方式

我的文案第九課

問：兒子，你在干什么呢？

答：我在跟你老婆睡覺！

經驗9：一代更比一代強

關于靈感來源——抄生活，不抄廣告

不是廣告中的奇思妙語，都是好文案的好來源

傾聽生活

電影、小說、話劇、相聲、戲曲

隨時地觸發記錄

案例：新民晚報

我的文案第十課

我看到一些登在廣告雜志上或得獎作品集中的稿子，寫著文案XXX，找遍整張稿子，就找不到產品名稱。

經驗10：拈花一笑，或者給你一榔頭

關于職責——不僅僅是寫標題

創意的發想

電視電臺腳本的寫作

樣本、說明書、新聞稿??

提案報告、創意說明

甚至策略的重要部分

幫美指找圖片？

第五篇：怎樣成為一個演講高手？

怎樣成為一個演講高手？

演講，作為一個現代人來說，是不可或缺的一項技能：求職、宣傳產品、上課、參加集體活動、作報告......等等，均需要演講。

如果你是一個優秀的演講者，可以通過幾句簡單的開場白就能把聽眾的心吸引過來，從而使你的演講獲得良好的效果。那么，怎樣才能成為一個演講高手呢？本人認為應從以下幾個方面做起。

一、要樹立信心。

信心是做好每一件事情的基礎。試想一個對自己缺乏信心的人，他還能做好工作嗎？何況演講是要靠自己的語言去讓別人來接受自己思想呢？

只有熱愛生活，生活才會給你帶來光明。要始終堅信：我是最好的！我一定能成為一個出類拔萃的人演講高手！

各種規則再多也無法掩蓋一個事實：要做一個成功的演說家，必須找到自己的聲音，講適合自己的語言。演講時，必須言之有物，不要不知所云。必須對自己的話深信不移，對自己所相信的一切充滿信心。

二、要勇于實踐。

信心不是演講者光憑個人愿望就能獲得的。它源于經驗、預先的準備工作及切實可行的具體行動計劃。而勇于實踐、掌握演講規律和技巧是最為重要的。一旦你掌握了演講規律和技巧，你就里演講高手不遠了。

三、要明確主題。每次演講前，你必須了解三個方面的問題，一是誰邀請你的？二是邀請你演講的主題和目的是什么？三是聽演講的對象屬于什么人？這三個問題時決定你演講成敗的關鍵。

四、要留意聽眾和演講環境。

要達到有效的交流，不僅要了解你的講題，還要了解你的聽眾。你要面對的是什么樣的聽眾？他們是躲在小房間辦公的人們、報道演講的新聞媒體、某類領導或貴賓，還是廣大公眾？你的聽眾能理解哪種訊息？你所參與的究竟是何節目？這些對你的演講都非常重要。

五、要做好準備。

走上講臺前，每個想法都要字斟句酌，務求講得有血有肉，你的演講才會卓有成效。篇幅的長短、時間的分配、演講的節奏及內容的組織，都要事先充分謀劃。

如有講稿，應準備無橫格線的4X6英寸索引卡片，用大號字，編好號后用皮筋捆好。不要一句話或一個想法沒講完，就換另一張卡片。這樣講完后，就不至于把卡片放錯地方。

六、力求簡明。

只要你對節目的程序能產生影響，盡量把你的演講限制在20分鐘內。如果演示需花很長時間，切記插入一些視覺輔助材料，或提問，或回答問題、甚至可以加上一些娛樂材料。現在的聽眾不會忍受枯燥冗長的演講。

七、要講究幽默。

20分鐘的演講最好如此展開：先禮貌地向主持人和聽眾道謝，感謝他們為你提供演講機會，然后再開個玩笑、來點幽默打破僵局，一與聽眾建立起融洽的關系。

八、要勇于雄辯。

雄辯是演講者必須具備素質之一。只有雄辯，才能讓聽眾接受你的觀點和理念。演講者一開始應首先點題、表明目的。主要內容的表達宜簡明扼要、直截了當，語言務求口語化。利用范例、插圖和類比。避免陳詞濫調、官樣套話和模糊概念。言談舉止自然、坦誠、不造作。每隔幾分鐘都要不失時機地幽默一下，或開個玩笑，以改變整個演講的節奏，但一定要切題。

九、要克服恐懼感。

怯場，是演講失敗的主要原因。不要怯場，將你的緊張化為贏得聽眾的決心，是你成為演講高手的關鍵。

演講新手克服怯場要做到以下幾點：

1.要提早打算，輕松撰寫和準備你的講稿，以盡量減少最初的恐懼感。不要拖到演講的前一天晚上才倉促準備，也不要在演講前幾天就閉門謝客，搞得自己緊張兮兮。早做計劃，就能輕松準備，不會占用你太多時間，也不會打亂你的正常生活。

2.演講前

一、兩天，在家或辦公室找個安靜場所練習一下，大聲朗讀你的演講卡片。演講的前一天晚上要好好睡上一覺。演講的當天早晨，應特別留意自己的儀表，服裝應顯示出你的身份和涵養，不能表現出絲毫的呆板或輕浮。

3.走上講臺時，應充滿自信，情緒高漲。要站得挺直，而不是僵立在臺上。用胸腔發聲，不要鼻音太重。對各處的聽眾都要保持目光交流，但要自然，不宜太機械。

十、要防止意外。

即使你準備得再仔細，也難免會發生意外情況，如咳嗽陣陣、麥克風出現故障、有人詰問、聽眾對你的笑話毫無反應等。遇到上述情況，應盡量大事化小，小事化了。要承認問題，面臨壓力不失風度，把演講繼續下去。

十一、要充分利用特權。

演講者的特權就是在獨占講臺，隨心所欲的發表自己的意見。在有限的時間內與自己的同胞分享自己的希望、夢想、心愿、憂慮和恐懼，這種機會彌足珍貴，少有能比。要善用這種特權。將你對信念的執著和對辛勤工作的追求化作無盡力量，注入你的演講中，去贏得聽眾的心。

十二、要有一個優秀的結束語。

演講結束時，應重申你的基本主題，語調宜高昂、富有戲劇性。雖近尾聲，卻也照樣能展示你的雄辯口才。