第一篇：營業(yè)推廣策劃的一般文案格式

營業(yè)推廣策劃的一般文案格式

一、前言

二、市場及產(chǎn)品分析

三、活動傳播對象（目標人群）

四、活動目的五、活動的時間

六、活動主題

七、活動的策略或框架內(nèi)容

八、活動信息傳播計劃

九、具體活動（工具）安排與開展

十、活動費用預算

十一、活動效果評估

第二篇：營業(yè)推廣策劃

蘇寧電器圣誕 營業(yè)推廣策劃書

姓名：薄雨軒

班級：市場營銷（旅游）日期：2013-12-10

一、活動背景

隨著圣誕節(jié)的臨近，又一次購物高峰期悄然到來，作為與圣誕節(jié)沒有太大關(guān)系的電器行業(yè)，也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。

蘇寧公司作為中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實體門店1700多家，線上蘇寧易購位居國內(nèi)B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢。

為了能在即將到來的圣誕節(jié)促銷中占據(jù)優(yōu)勢地位，良好的推廣策劃是必不可少的。

二、活動目標

把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動，促銷蘇寧電器公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

(一)把握圣誕前后購物潮，吸引消費者對“火力促銷”活動的興趣，引導選購蘇寧產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)“火力促銷”活動在黑龍江省哈爾濱市舉行．借此活動將一系列進口家電，重點引向哈爾濱市場。

三、活動主題

“蘇寧圣誕火力促銷大搬家”

四、活動對象

以預備購買家電之消費者為對象，以產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導購買蘇寧公司家電，并利用“火力促銷”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

五、活動方式

1.“火力促銷大搬家”

2.“猜猜看”活動

3.幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

六、活動具體內(nèi)容

(一)活動預定進度表

注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕前后。

理由有二：

l.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在黑龍江省哈爾濱市，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動內(nèi)容說明

l.收件期間：自2013年12月20日至2013年12月26日共計7天，在黑龍江省哈爾濱市舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于12月27日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15”CF“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。：

3.參加資格及辦法

(1)超級市場火力促銷大搬家部分

凡自活動日起購買蘇寧公司產(chǎn)品價值l000人民幣以上者，以1000人民幣為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120人民幣即送5張。

②幸運券填妥寄蘇寧總公司。

③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000人民幣為單位即贈幸運券一張之理由如下：

A.不限買蘇寧家電方可參加，對所有蘇寧公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。

E.蘇寧公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈松下牌家庭影院一套。12月26日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期問新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期蘇寧公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預算

300萬人民幣以內(nèi)。

(四)活動獎額

l.“火力促銷大搬家”幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促銷大搬家”幸運獎地域分布

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名 80名

合計 200名 150名 150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶l0分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5住，最接近頒最高額者，每名贈松下品牌家庭影院一套，以抽簽決定。

七、廣告宣傳

(一)為配合公司“蘇寧家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對火力促銷大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15”廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

(五)為配合國際市場開發(fā)策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

（六）具體措施

1.報紙部分

為配合“蘇寧公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去蘇寧公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SUDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考蘇寧公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

八、預算費用

(一)活動部分

l.獎額150000人民幣

包括“火力促銷大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000人民幣

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P費用10000人民幣

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000人民幣

2.電視節(jié)日170000人民幣

3.SPOT l70000人民幣

4.雜志12500人民幣

5.電臺50000人民幣

總合計：735500人民幣

第三篇：超市 營業(yè)推廣策劃

德征超市營業(yè)推廣策劃書

策劃人：XXX

學號：XXX

班級：XXX

一、推廣目標

希望可以吸引校內(nèi)的廣大學生對德征超市的注意力，提高德征在整個揚子津校區(qū)的知名度，從此次營業(yè)推廣中開發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ柟毯烷_拓德征在整個揚子津的市場，提高德征在同地域同行業(yè)中的競爭力。

此次營業(yè)推廣的目標，不僅是暫時推銷德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，從而使得德征留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營業(yè)推廣的最終目標。

二、市場分析

（一）、目標顧客描述

主要針對周圍揚子津校區(qū)揚州大學廣陵學院大二大三大四學生及教職工（其中以學生為主），還有揚州大學信息工程學院和建工學院的學生。整個學校學生有8000多人，按人均每月在超市消費50元計算，月消費量就有40萬元，日消費量也有13000多元。

1、學生消費群體的特點

大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。從整體看學生消費市場具有以下特點：

（1）追逐時尚，注重個性張揚，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。

（2）消費群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。

（3）經(jīng)濟收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購買力。

（5）能夠建立品牌的長期效應。

（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利性。

（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。

（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。

（9）學生的消費量呈穩(wěn)健增長趨勢。

2、學生消費群體分類

（1）按年級分類：建工和信息工程學院大一新生、所以大二大三大四學生。他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩(wěn)定。

（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯。

（二）與主要競爭對手優(yōu)劣勢對比

與之相鄰的有在學校內(nèi)的莘莘超市和校外汊河鎮(zhèn)的蘇果超市。

1、蘇果超市

優(yōu)勢：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）營業(yè)員積極性高（4）采取多種促銷方式，如：會員卡、定期抽獎等（5）會員價較低（6）有一批固定顧客（7）規(guī)模大，貨物品種齊全。

劣勢：（1）針對校內(nèi)學生，路程遠（2）主要消費者除了學生，還有汊河鎮(zhèn)居民等（3）定期抽獎的不公開化。

2、莘莘超市：

優(yōu)勢：（1）處于教學樓下，便于學生下課期間購買（2）開店時間較長，有一批固定顧客

劣勢：（1）價格偏高（2）貨物不齊全，擺放不合理（3）服務質(zhì)量較低，親和力不好（4）促銷活動很少。

3、本超市相對蘇果和莘莘超市

優(yōu)勢：德征憑借相當?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對于校內(nèi)其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇，和相對于校內(nèi)超市更為合適的價格。德征超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學生購物價格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過期食品的出現(xiàn)，同時對比其他兩家超市的商品價格，把價格定在一個更為合理的范圍內(nèi)，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。

主要有以下幾個明顯優(yōu)勢：

（1）營業(yè)員服務態(tài)度好，親和力較強（2）地理位置好，離食堂近，學生一般吃完飯就會順便去德征逛逛（3）促銷活動相對較多，比如，近期康師傅飲料的“再來一瓶”等。

劣勢：對于莘莘超市，最為頭疼應該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊，雖德征離宿舍近但是上課期間學生就會就近原則選擇莘莘；對于校外的蘇果超市，最大的沖擊應為其壯大的超市規(guī)模。另一個因素，由于學校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學生經(jīng)常選擇周末到蘇果、歐尚等大型超市集中購物，這導致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價格應該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。

主要有以下幾個劣勢：

（1）經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少（2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道（3）工作人員流動性大，管理難度較大。（4）價格相對校外超市稍高。

總結(jié)：從上述可知，德征超市在廣陵學院還有很多的市場營銷空間。汊河鎮(zhèn)上的一些小型的專門店成為了超市的強有力的對手，和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動，這無形中增加了德征超市的壓力。但是競爭的激烈也可能使德征有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類，這樣人流量就會不斷地增加。再加上學校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學生人數(shù)的不斷增多，德征超市可以進行擴張和整頓，這時是一個很好的發(fā)展機會。

三、促銷活動

（一）問卷調(diào)查

此次問卷發(fā)放，主要進行宿舍發(fā)放和超市購物后在超市內(nèi)進行，以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達到百分百，所有交回問卷的同學都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時提升德征超市在其心中的美譽度和信任感。

（二）商品促銷

活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

活動內(nèi)容：

（1）混搭的實惠

本環(huán)節(jié)可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋方便面者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）

（2）傳統(tǒng)活動

1)中獎：如：德征近期康師傅飲料的“開瓶有獎”，可能有些學生根本不想買飲料的可是就是為了試試自己近期的運氣，就會沖動的購買了，從而提高銷量。

2)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。

3)贈品：凡在超市內(nèi)購物滿指定金額，可換取小禮物一份（可以是超市準備的小禮物，如紙巾一包之類的）。

（3）答出精彩

凡購買參加活動的商品者，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對與否都會收到一份精美禮物。（答對者有機會得到贈送的方便面一袋，答錯者有機會得到小禮品一件。）

（4）一諫值千元---傾聽您心聲

為了德征更好的發(fā)展，聽聽學生顧客的意見，是十分有必要的，這不但有助于超市對過去經(jīng)歷進行更好的總結(jié)和反思，而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到德征的真誠。可在超市出口處設置一張桌子，桌子上放一個信息，紙和筆。讓消費者自愿將對超市的意見和建議寫好放進信息。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，禮物可以是一個鹵蛋之類的。

（三）推行會員制

會員卡申辦條件：

（1）新會員一次性消費50元，可獲取德征超市會員卡一張，每人限辦一張。會員的貴賓待遇：

（2）持會員卡在德征超市消費購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。

（3）積點返禮、不定期滿額贈禮。

（4）會員生日當天購物滿40元有精美禮品相送。

四、推廣預算

1、問卷調(diào)查：300張問卷，共計300×0.1(元)=30元

2、商品促銷：1）精美小禮品及贈品100件，共計80×0.5（元）+20×2=80元

2）諫言用的紙筆，本子2元+筆1元=3元

3）活動用的商品圖片，共計20×0.1（元）=2元

總計：115元

經(jīng)費來源：費用低，風險小，超市老板自己承擔。

（注：會員卡辦理費用不包括在內(nèi)）

第四篇：融通超市營業(yè)推廣策劃

融通超市營業(yè)推廣策劃

策劃人：朱霄鵬

學號：G124042035

策劃時間：2014/6/7

一、推廣目標

希望可以吸引校內(nèi)的廣大學生對融通超市的注意力，提高融通超市在整個運職院的知名度，從此次營業(yè)推廣中開發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ柟毯烷_拓融通超市在整個運職院的市場，提高融通超市在整個學院各個超市中的競爭力。

此次營業(yè)推廣的目標，不僅是暫時推銷融通超市，主要是打出融通超市自己的特色，從而使得融通留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營業(yè)推廣的最終目標。

二、市場分析

（一）、目標顧客描述

主要針對周圍運職院校區(qū)大一大二學生及教職工（其中以學生為主）。整個學校學生有3000多人，按人均每月在超市消費300元計算，月消費量就有90萬元，日消費量也有30000多元。

1、學生消費群體的特點

大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。從整體看學生消費市場具有以下特點：

（1）追逐時尚，注重個性張揚，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。

（2）消費群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。

（3）經(jīng)濟收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購買力。

（5）能夠建立品牌的長期效應。

（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利性。

（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。

（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。

（9）學生的消費量呈穩(wěn)健增長趨勢。

2、學生消費群體分類

（1）按年級分類：大一新生，他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二相對穩(wěn)定。大三外出實習。

（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯。

（二）與主要競爭對手優(yōu)劣勢對比

相距較近的一號宿舍樓一號超市和相距較遠的六號宿舍樓六號超市。

1、相比一號超市

優(yōu)勢：（1）品牌好（2）成本低（3）貨物品種齊全（4）價格低

劣勢：（1）距離宿舍遠（2）管理措施不完善（3）營業(yè)員多為實習學生，積極性不高

2、相比六號超市

優(yōu)勢：（1）處于教學樓下，便于學生下課期間購買（2）成本低（3）貨物品種齊全（4）價格低

劣勢：（1）距離宿舍遠（2）貨物擺放不合理（3）服務質(zhì)量較低，親和力不好（4）促銷活動很少。

三、促銷活動

（一）問卷調(diào)查

此次問卷發(fā)放，主要進行宿舍發(fā)放和超市購物后在超市內(nèi)進行，以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達到百分百，所有交回問卷的同學都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時提升融通超市在其心中的美譽度和信任感。

（二）商品促銷

活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

活動內(nèi)容：

（1）混搭的實惠

本環(huán)節(jié)可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋方便面者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）

（2）傳統(tǒng)活動

1)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。2)贈品：凡在超市內(nèi)購物滿指定金額，可換取小禮物一份（可以是超市準備的小禮物，如紙巾一包之類的）。

（3）答出精彩

凡購買參加活動的商品者，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對與否都會收到一份精美禮物。（答對者有機會得到贈送的方便面一袋，答錯者有機會得到小禮品一件。）

（4）一諫值千元---傾聽您心聲

為了融通超市更好的發(fā)展，聽聽學生顧客的意見，是十分有必要的，這不但有助于超市對過去經(jīng)歷進行更好的總結(jié)和反思，而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到融通超市的真誠。可在超市出口處設置一張桌子，桌子上放一個信息，紙和筆。讓消費者自愿將對超市的意見和建議寫好放進信息。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，禮物可以是一個鹵蛋之類的。

四、推廣預算

1、問卷調(diào)查：300張問卷，共計300×0.1(元)=30元

2、商品促銷：1）精美小禮品及贈品100件，共計80×0.5（元）+20×2=80元

2）諫言用的紙筆，本子2元+筆1元=3元

3）活動用的商品圖片，共計20×0.1（元）=2元

總計：115元

第五篇：聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃方案

聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃 委托單位：聯(lián)想集團

策劃公司：中加營銷策劃公司 策劃人：09031142李輝 聯(lián)系電話：*** 策劃完成時間：2011年11月2日 策劃執(zhí)行時間：2011年12月1日 商務管理（會展經(jīng)營）09031142李輝 目錄 目錄 1 摘要 2 前言 3

一、筆記本電腦市場環(huán)境分析 3

（一）行業(yè)市場環(huán)境分析 3

（二）競爭者分析 3

（三）消費者行為分析 4

（四）公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析 4

二、SWOT分析 4

（一）優(yōu)勢 4

（二）劣勢 4

（三）機會 5

（四）威脅 5

四、聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策略

（一）贈送促銷 6

（二）分期付款 6

五、組織與計劃實施 6

（一）實施時間 6

（二）實施步驟和內(nèi)容 6

六、費用預算 7 結(jié)束語 7 摘要

隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的飛速普及，電腦行業(yè)已經(jīng)普及到我們身邊的每個角落，電腦成了我們生活中必不可少的信息工具。而筆記本電腦又因其體積小，重量輕，功能強大，以及超方便的攜帶方式被廣泛使用。而如何更好地吸引消費者，在最短時間內(nèi)達到預計的銷售目標，是每個電腦廠商所顧慮的。

現(xiàn)如今，隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。正因為客觀上存在著生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達到擴大銷售的目的。前言

聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。聯(lián)想的總部設在美國羅利（Purchase），并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。通過聯(lián)想自己的銷售機構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡遍及全世界。

隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。因此企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達到擴大銷售的目的。

一、筆記本電腦市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)市場環(huán)境分析

中國電腦市場的巨大的潛力吸引了全球大型電腦行業(yè)的目光，中國電腦市場前景一片光明，尤其是世界電腦三巨頭美國國際商用機器公司（ＩＢＭ）、美國微軟計算機公司（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ）、美國蘋果計算機公司（Ａｐｐｌｅ）不約而同地盯上了中國市場，使出全身招數(shù)，在９６０萬平方公里的大地上展開了一輪又一輪的角逐。中國電腦市場這塊巨大的“餡餅”，吸引了世界知名的電腦巨頭們紛至沓來。一時，中國電腦市場呈現(xiàn)出一片空前繁榮的景象。相對國外尤其是歐美地區(qū)的電腦市場而言，中國市場的規(guī)模還是比較小的，但國外電腦企業(yè)巨頭們已敏銳地看到了中國市場所蘊含的無與倫比的潛力，蘋果公司的亞洲地區(qū)副總裁說，中國電腦市場２００％、４００％的增長都是有可能的。國內(nèi)業(yè)界人士對中國電腦市場的發(fā)展前景也抱著非常樂觀的態(tài)度，他們無法想象在未來的幾年，中國電腦市場究竟會發(fā)展到什么地步，會擴大到什么樣的規(guī)模。一位人士說，將來的中國電腦市場，你說它有多大，它就有多大。

（二）競爭者分析

1.行業(yè)內(nèi)競爭者：筆記本市場生產(chǎn)筆記本及其相關(guān)產(chǎn)品，所服務的多為商務人士，學生，也有家庭用。中國筆記本市場所擁有的品牌有清華紫光，聯(lián)想等國內(nèi)廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。

我們公司開發(fā)的是針對青少年中低端筆記本電腦。由于目前國內(nèi)外開發(fā)青少年筆記本的廠商不多，除了國內(nèi)的清華紫光等少數(shù)品牌，所以在中低端筆記本市場，競爭不算激烈，主要是紫光等低端產(chǎn)品。但是IBM、HP等電腦廠商都開發(fā)出了較受女性青睞的筆記本產(chǎn)品，這些也是我們公司的競爭對手。

2.潛在競爭者: 首先應是國外尚未進入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。如LG等

其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進入中國筆記本市場。神州、七喜、八億時空等都可能進入電腦行業(yè)。

隨著市場的成熟，青少年筆記本市場的擴大，他們都有可能開發(fā)出女性筆記本。但筆記本行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。可能的進入者還是較少少。

（三）消費者行為分析

現(xiàn)在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對較高，且經(jīng)濟條件較好者。隨著3G時代的到來，電腦的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是大學在校學生和一些中層階級，學習、工作的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場。

具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費者一般都有較高的文化水平；企事業(yè)單位管理層員工，它們都是一些對新科技產(chǎn)品有較強需求和適應能力的人；計算機專業(yè)人員，包括一些家庭條件較好的計算機專業(yè)學生；對新事物有好奇心且經(jīng)濟能力較好的一些人士； 綜合來看，現(xiàn)有的消費者是一些文化水平層次較高且經(jīng)濟條件較好的消費者；一些經(jīng)濟相對寬裕者，且有受過良好教育的知識分子；不甘落后的時代追隨者，且購買人數(shù)相對較多；隨著時代的發(fā)展，一些中產(chǎn)階級的消費也會往這方面考慮；“網(wǎng)迷”朋友，為了達到隨時隨地上網(wǎng)的目的，往往會想到電腦，但這類潛在消費者數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定；家庭中的獨生子女，他們的身份以學生為主。由于學習的需要，家長較支持其消費這類實用性較強的消費品。

（四）公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析

聯(lián)想集團是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應用領(lǐng)域進行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞袌觯D(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機構(gòu)。

聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進步做出了重要貢獻。聯(lián)想集團擁有包括眾多世界級技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們曾贏得了數(shù)百項技術(shù)和設計獎項，并擁有2000多項專利，開創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團隊的最終目標是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

1.借助于2008年北京奧運會TOP贊助商，成功進行了一次全球品牌推銷，并且通過近幾年不斷地海外拓展，Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個國際PC品牌；

2.中國市場優(yōu)勢，自96以來聯(lián)想一直占據(jù)國內(nèi)PC市場首位，至2009年已達28.6%，國內(nèi)PC老大地位無人能撼；

3.收購IBM的ThinkPad品牌筆記本電腦成功推銷國內(nèi)市場，不僅搶占了高端市場，并且也帶動了中低端PC的銷售；

該組織具有很強的道德價值觀念和使命感，致力于做行業(yè)領(lǐng)先者，成為一家“百年老店”； 1.與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；

2.缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應對國際復雜經(jīng)濟行勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正是金融危機導致聯(lián)想虧損；

3.PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤、液晶顯示器等均由進口或者其他供應商提供，導致PC定價不能完全自主，特別是在應對材料漲價情況，最終導致聯(lián)想PC成本偏高；

（三）機會

（四）威脅

1.2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運動，農(nóng)民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國光大農(nóng)村市場；

2.在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點，有較好發(fā)展機會； 3.隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)也將帶動商業(yè)PC的銷售，應抓住Win7機遇，積極營銷；

1.PC上游原材料價格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運作很難；

2.金融危機影響未完全消除，全球商業(yè)PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場的聯(lián)想PC出貨量大受影響；

3.聯(lián)想最為仰仗的國內(nèi)PC市場已經(jīng)深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極限。

四、聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策略

（一）贈送促銷 贈送促銷，即通過向消費者贈送小包裝的新產(chǎn)品或其它便宜的商品，來介紹某種產(chǎn)品的性能、特點、功效，以達到促進銷售的目的。國慶當時，正值聯(lián)想揚天品牌創(chuàng)立十周年。為了感恩回饋十年來廣大用戶對聯(lián)想揚天的支持與信賴，值此“十一”長假之時，聯(lián)想推出了“十年感恩十一回饋”為主題的筆記本十一促銷活動。

（二）分期付款

分期付款促銷是消費者購買商品時不用一次全部付款，而是先交商品售價的一部分款項，余下金額在未來雙方約定的時間內(nèi)按照約定的方式分期支付的促銷方式。

本策略只針對大學生實施，考慮到大學生這一特殊消費群體。凡大學生，可憑有效證件學生證以及身份證享受分期付款待遇以及紀念小禮品一份。

五、組織與計劃實施

（一）實施時間

本次營業(yè)推廣的時間為2011年12月1日—7日。在常州各電腦專賣商場聯(lián)想準備了多款誘人、實惠好禮，誠意答謝消費者多年來的厚愛：12月1日至12月7日，凡購買一臺聯(lián)想Y系列筆記本，贈送法國弓箭玻璃保鮮盒一套或榮事達電飯煲一個；凡購買一臺聯(lián)想Z系列筆記本，贈送好時達USB留言板時鐘一只；促銷禮品數(shù)量有限送完為止；在常州大學城針對大學生群體銷售強悍性能、影音娛樂的Y系列以及超級便攜、多彩互聯(lián)的S系列。

（二）實施步驟和內(nèi)容

1.2011年11月28日—30日在常州各電腦專賣商場以及大學城附近發(fā)放廣告宣傳單。2.2011年12月1日上午在常州各電腦專賣商場均開展“十年感恩，十一回報”大型優(yōu)惠促銷活動，為期3天。

3.2011年10月1日在大學城開展“一條捷路，開心你我”大型優(yōu)惠促銷活動，為期7天。并當場為消費者講解感興趣品牌電腦、如何購買電腦以及注意事項。

六、費用預算

本次國慶營業(yè)推廣活動的費用預算為不超過兩萬元，針對著一次的費用要用到位，不能浪費也不能夠節(jié)省，盡量把這次活動費用的價值實現(xiàn)最大化。針對著一次的活動方案所需要的物料、禮品等等的費用已做了詳細的預算，如下： 活動費用預算表 項目

規(guī)格

數(shù)量

單價

費用（元）

備注

促銷物料

宣傳單

15*20cm

1000

0.4元/張

400

廣告公司制作

音響

300元/天

2100 租7天

促銷讓利

法國弓箭玻璃保鮮盒

100元/套

1500

由公司統(tǒng)一買

榮事達電飯煲

100元/個

1500

由公司統(tǒng)一買

USB留言板時鐘

20元/個

800

由公司統(tǒng)一買

紀念小禮品

10元/個

1000

由公司統(tǒng)一買

其他

飲料

王老吉355ML/罐 70元/箱

700

解渴費

意外費

5000

備用費用

總計

13000

結(jié)束語

用了2天，我終于把這篇策劃寫完了。雖然只有短短的2天，但卻花費了不少的腦細胞。雖然之前有寫過論文，但大都忘記了，還好有老師發(fā)的模板以及老師的細心講解，從一開始的模糊記憶到現(xiàn)在的完成。或許不是很好，但畢竟是我認真完成的，我很開心。