第一篇：端午節營業推廣策劃方案（通用）

端午節營業推廣策劃方案（通用7篇）

為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的端午節營業推廣策劃方案（通用7篇），歡迎閱讀與收藏。

端午節營業推廣策劃方案1

一、活動背景

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月12日（星期三）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們“驅邪,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間

xx年6月6日~6月12日

三、活動內容

現場粽子促銷

活動時間：xx年6月6日~11日

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時間:6月11日—12日

活動內容:凡在6月11日—12日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份（價值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

濃情55送好禮

活動時間：xx年6月11日~12日

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

15號球 價值1元禮品一份 200份/天

25號球 價值2元禮品一份 100份/天

35號球 價值5元禮品一份 20份/天

45號球 價值10元禮品一份 40份/天

55號球 價值20元禮品一份 40分/天

四、相關宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

五、相關支持

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

六、費用預算

1.《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500。

2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

促銷總費用：約16600元

端午節營業推廣策劃方案2

事由：關于端午節促銷活動方案 5月28日（農歷五月初五）是中國傳統節日端午節，為促進酒店經營收入的提升，酒店擬以端午節為契機推出華天棕促銷活動，具體內容如下：

一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。

二、活動主題：華天粽 端午情

三、活動時間：20xx年4月28日-5月28日

四、促銷措施：

（二）銷售政策

一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標準客房一間； ? 一次性購買金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間； ? 一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優惠，贈送標準套房一間。三）酒店內部人員折扣權限：

餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，需向酒店總經理請示批準方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但不享受提成獎勵）。

五、任務分配：

粽子總任務：20萬元（目標任務30萬元）餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及2008年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：

（備注：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計數據的準確。）

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：

（一）獎勵：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵（備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵）。

（二）懲罰：

未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。

七、宣傳及現場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內容另報）；

2.酒店一樓大堂設產品展示臺（方案附后）；

3.店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等；

4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

八、費用預算：（共計2388元）

端午節營業推廣策劃方案3

活動時間：x年5月31日(端午節)

尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將于5月30日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(5月31日)上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。

活動細則：

門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;

門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;

在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

由店長、專賣店老板等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;

店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后將照片張貼在店內。

活動宣傳

1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

端午節營業推廣策劃方案4

農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。

2.端午節前期xx科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。

3.xx店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。

營銷活動

活動一

活動主題 龍飛鳳舞 粽行天下

活動時間：20xx年5月25日――5月31日

活動內容：

凡在xx超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

操作事項：

1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。

2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。

3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

4.活動結束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。

費用小計：（略）

活動二

活動主題：xx吃（包）粽顯身手

活動時間：20xx年5月31日

活動內容：

凡活動期間，在xx商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場服務臺報名參與包吃粽子大賽，還有機會獲取豐厚的大禮，好機會不容錯過。

操作事項：

1.活動前5天營銷店出海報放置在門口處進行宣傳，并制作顧客報名表進行登記。（見附表）

2.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的需要的物資準備到位。另外xx店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。

3.比賽規則：包粽子可分單人組與雙人組進行比賽，吃粽子比賽可分單人組進行比賽。參賽者做好準備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負責計時，時

間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進行比賽，并評比出最終的冠軍。

4.包粽子需提前1天準備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2―4個小時，并按每人半斤進行計算。

5.吃粽子需準備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。

6.活動當天xx店可自行制作小橫幅懸掛在活動專區處，可增加宣傳力度。

7.獎品設置：

一等獎 獎價值80元的禮品一份，或送同等價值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。

二等獎 獎價值50元禮品一份，或送同等價值禮品一份。

參與獎 參加的顧客都可獲得價值10-5元禮品一份，營銷店可自行安排禮品，不做費用考慮。

端午節營業推廣策劃方案5

一、活動分析

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動時間：xx年年6月xx日

三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動內容

（一）“包粽子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區居民

活動方式：

1、在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

3、得獎者頒發相應“禮品”。

4、凡參加比賽者都送一份紀念品。

5、比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需控制時間和參與人數（具體細節等方案確認后再定）

（二）端午飄香、釣香粽比賽

活動時間：6月xx日

活動地點：商場西門

活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。

（三）“頂天立地”立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等！

六、各部門協調工作

1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳

2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

端午節營業推廣策劃方案6

活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

活動內容：

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

效果預測

(1)提高競爭力

在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的.激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

經費預算

(1)端午包粽大賽預算1980元

(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

(3)POP廣告牌30個，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元

端午節營業推廣策劃方案7

一、超市背景

沃爾瑪超市屬于大型超市，是一家由美國西部雜貨店鋪發展為當今世界500強企業之一的現代化超市。沃爾瑪超市在萬州占地面積21畝，總建筑面積4.5萬平方米，2萬多種商品，主要有水果、糧油、袋裝食品、飲料、服務、居家用品、水產品等，還有諸如自行車、大件家電、汽車用品等其他超市沒有而只能在沃爾瑪看到的商品，屬于沃爾瑪品牌獨有的還有自主品牌產品——惠宜系列食品、SB休閑服飾類。

二、活動時間

三、活動主題

“粽團飄香，禮送萬家”

三、活動內容

（1）、端午節購物，購滿即送

凡在x月x日—x日促銷時間內，在萬州沃爾瑪超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。

獎項設置：

1、一等獎送價值3000元電視機一臺。（1名）

2、二等獎送價值1000元洗腳盆一個。（5名）

3、三等獎送價值100元購物券一張，限x月x日—x日使用。（10名）

（2）與粽子有關產品特價促銷

食品類：散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋

生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

禮品類：酒類、各種禮品粽子

飲品類：橙汁類、牛奶類

1、成立活動管理小組

主管：銷售部經理

副主管：值班經理（負責對突發事件的處理）

服務科科長（負責對整個服務進行監督指導）

客服科科長（負責顧客對本次活動產生的意見進行處理）

保衛科科長

獎品供應部負責人：采購科科長（負責與廠商談判贊助問題）

機動組負責人

倉管科科長

2、成立突發事件應急小組

組長：值班經理

副組長：服務科科長、客服科科長、保衛科科長

小組成員：換購活動區3名（維持秩序），比賽現場。賣場外4名（應對突發事件），倉庫出3名（負責比賽原料的供應）。

3成立宣傳小組

（一）端午節快訊（6000份）

（二）店內廣播

1．節日廣播，主要包括三大部分內容。

（1）節日問候。

（2）公告特價商品信息。

（3）端午當天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

3．背

景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內展示板、POP海報

（四）門店廣場的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

4時間進程促銷活動的時間進程及任務進度安排如下

x月x日—x日特價商品的準備。（采購人員）

x月x日—x日特價商品的拍照。（營銷部企劃人員）

x月x日端午節快訊、店內展示板POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創意設計，店內廣播稿的撰寫。（營銷部企劃人員）

x月x日端午節快訊的印刷，店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作。（營銷部企劃人員）

x月x日端午節快訊的發放及店內廣播到位。（營銷部企劃人員）

x月x日促銷活動正式執行所有相關人員。

第二篇：營業推廣策劃

蘇寧電器圣誕 營業推廣策劃書

姓名：薄雨軒

班級：市場營銷（旅游）日期：2013-12-10

一、活動背景

隨著圣誕節的臨近，又一次購物高峰期悄然到來，作為與圣誕節沒有太大關系的電器行業，也面臨著新一輪的挑戰。

蘇寧公司作為中國商業企業的領先者，經營商品涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類，線下實體門店1700多家，線上蘇寧易購位居國內B2C前三，線上線下的融合發展引領零售發展新趨勢。

為了能在即將到來的圣誕節促銷中占據優勢地位，良好的推廣策劃是必不可少的。

二、活動目標

把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動，促銷蘇寧電器公司產品協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

(一)把握圣誕前后購物潮，吸引消費者對“火力促銷”活動的興趣，引導選購蘇寧產品，以達到促銷效果。

(二)“火力促銷”活動在黑龍江省哈爾濱市舉行．借此活動將一系列進口家電，重點引向哈爾濱市場。

三、活動主題

“蘇寧圣誕火力促銷大搬家”

四、活動對象

以預備購買家電之消費者為對象，以產品的優異性能為主要謗因，引導購買蘇寧公司家電，并利用“火力促銷”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

五、活動方式

1.“火力促銷大搬家”

2.“猜猜看”活動

3.幸運的新婚蜜月環島旅游

六、活動具體內容

(一)活動預定進度表

注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕前后。

理由有二：

l.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在黑龍江省哈爾濱市，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動內容說明

l.收件期間：自2013年12月20日至2013年12月26日共計7天，在黑龍江省哈爾濱市舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于12月27日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15”CF“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。：

3.參加資格及辦法

(1)超級市場火力促銷大搬家部分

凡自活動日起購買蘇寧公司產品價值l000人民幣以上者，以1000人民幣為一位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120人民幣即送5張。

②幸運券填妥寄蘇寧總公司。

③3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000人民幣為單位即贈幸運券一張之理由如下：

A.不限買蘇寧家電方可參加，對所有蘇寧公司產品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額并無差異。

D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

E.蘇寧公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈松下牌家庭影院一套。12月26日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環島旅游

凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期問新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期蘇寧公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬人民幣以內。

(四)活動獎額

l.“火力促銷大搬家”幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促銷大搬家”幸運獎地域分布

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名 80名

合計 200名 150名 150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶l0分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5住，最接近頒最高額者，每名贈松下品牌家庭影院一套，以抽簽決定。

七、廣告宣傳

(一)為配合公司“蘇寧家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以蘇寧公司產品的優異性能為主要誘因，S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對火力促銷大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15”廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

(五)為配合國際市場開發策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

（六）具體措施

1.報紙部分

為配合“蘇寧公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去蘇寧公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SUDE及CF播放；在節目選擇上，參考蘇寧公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

八、預算費用

(一)活動部分

l.獎額150000人民幣

包括“火力促銷大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000人民幣

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P費用10000人民幣

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000人民幣

2.電視節日170000人民幣

3.SPOT l70000人民幣

4.雜志12500人民幣

5.電臺50000人民幣

總合計：735500人民幣

第三篇：端午節活動推廣策劃方案

“端午節”粽子品牌推廣策劃方案

一，粽子市場的詳情

端午節是中國人的傳統節日，端午節吃粽子是傳統習俗。每到端午，各大商家都要掀起一場“粽子大戰”。商超、農貿各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。作為粽子生產、銷售的企業，誰都想為消費者提供質優物美的粽子，取得“端午粽戰”的勝利，而打好“端午粽戰”正是是我們為商家出謀劃策、展現身手的好時機，想取得這場戰役的勝利不妨聽聽我們的。

“沒有調查就沒有發言權，不夠專業就沒有倡導權”，我們今視團隊作為媒體整合者，就是因為夠專業才敢作此番文章，建議貴公司怎么做好品牌推廣，搶占市場，首先我們先分析一下為什么要做品牌推廣？

1，端午節是中國漢族人民紀念屈原的傳統節日，更有吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒的習俗。“端午節”為國家法定節假日之一，并列入世界非物質文化遺產名錄。不管國內或者國外過端午節都離不開一點，那就是吃粽子，說明固定市場大、有長久的周期性。

2，根據專業數據顯示，2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%，2011年相比2010年的粽子銷量上漲30%，粽子每年的銷量都在增長，然而可以看出這個產品的市場潛力之大。

3，根據相關資料顯示，吃粽子除了在端午節，在其他時候“粽子”也擁有眾多的粉絲，在未來的市場里“粽子”有可能會超過月餅。因

為粽子的市場優勢已從端午節期間的特定食品轉變為消費者日常生活中的普通食品，越來越多人都有在平時買粽子吃的習慣了。

4，根據現有消費者認為，現在市場的粽子產品主要有以下不足：

1、不夠香;

2、品種太少;

3、太小了;

4、配料太復雜;

5、肉餡的肉味不夠濃;

6、營養不高;

7、米不好，不好吃;

8、作為禮品外包裝簡單;

9、口味不好;

10、不衛生;

11、性價比低;

12、生產日期不明;

13、價高量少;

14、保質期太短;

15、餡太少;

16、太軟了;

17、太甜，包裝不行;

18、價格高，質量不好;

19、口感不好;20、花樣太多;

21、吃完洗手太麻煩;

22、色澤不好;

23、質量太差，在乎包裝;

24、不夠粘，米多餡少;

25、糯米質量不好，量少;

26、品牌粽子價格高，有的包得不緊;

27、配料比例太少;

28、保鮮不夠完善等等。針對以上缺陷，在生產廠家可以自己解決的前提下，問題都在一方面就可以解決，那就是打廣告。色、香、味、包裝、大小等等都可以一一在其中體現，讓完美的產品走進消費者的生活。5，提升品牌力才能夠做大粽子產品的銷量，在消費者對粽子產品的低品牌記憶度可以看出，目前我國粽子市場主要還處在產品推銷階段。在粽子企業品牌力、產品力和銷售力三個營銷的核心環節中，品牌力主要解決的是消費者對產品的記憶度和信任度;產品力主要解決的是消費者重復購買該產品的頻次;而銷售力主要解決的是實現產品在賣場的銷售。對于幾乎所有粽子生產企業來說，品牌力對產品銷售的拉動作用都還遠遠不夠。可見由產品銷售、品類消費轉向品牌營銷是粽子產品市場的發展方向。粽子生產企業需要通過全面的消費者需求市場調研，進一步深入了解消費者對該類產品的潛在需求，并以調

研數據為基礎，進行專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃。通過賣場、媒體等多種方式進行有效的品牌傳播，搶先競爭品牌在消費者心中沉淀下自己的品牌位置，不斷提升粽子產品的品牌力，才能快速做大粽子產品的銷量和市場規模。說到底就是怎么做成一個品牌搶先進入消費者的心里。

二，如何做好粽子的品牌推廣

1，新聞嵌入式報道，我們過去的經驗中為很多品牌都做了這個模式的推廣，也從中得到了認可，資料請參考這個網址：

思念竹葉青香粽

滕王閣粽子

以上都表明其有很大的品牌意識，在我們廣東本土，現有的粽子企業都還沒有完全達到品牌效應，現在牌子影響力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，這幾個要是誰先打響品牌第一槍就誰先搶占市場。說實在一點就是，今年誰的廣告出現誰就賣得好。加上現在物流發達，不只是廣東本土的消費者，廣東還是外來人口最多的省份，又可以利用廣告打出口號：“粽”是送給親朋好友的端午禮物。廣告中鼓勵消費者給家人寄粽子，形成一種風氣，搞出一條特色出來。（詳細方案可以面談）

綜合以上情況，在廣告宣傳方式上，根據企業的資源及市場需求，我們有專業的策劃隊伍，電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑，只要您將產品上市的號角吹響，我們即可為您展開聲勢浩大的攻勢。與眾不同的推廣主題，佐以強大、全面的廣告宣傳方式，今年的端午節，到底誰家的粽子能暢銷全國？有您那么精致的產品，有我們那么精心的策劃，今年將會有我們為人們帶來一個溫馨而感動的端午。是否心動，是否想了解更多？是否想讓您的產品成為“明星”？趕緊聯系我吧，等候您的佳音，讓我們一起出發，現在、馬上、立刻。。廣東電視臺、南方電視臺廣告項目中心策劃人：陳 紹 浩QQ ：1151891124

第四篇：聯想筆記本電腦營業推廣策劃方案

聯想筆記本電腦營業推廣策劃 委托單位：聯想集團

策劃公司：中加營銷策劃公司 策劃人：09031142李輝 聯系電話：*** 策劃完成時間：2011年11月2日 策劃執行時間：2011年12月1日 商務管理（會展經營）09031142李輝 目錄 目錄 1 摘要 2 前言 3

一、筆記本電腦市場環境分析 3

（一）行業市場環境分析 3

（二）競爭者分析 3

（三）消費者行為分析 4

（四）公司經營現狀分析 4

二、SWOT分析 4

（一）優勢 4

（二）劣勢 4

（三）機會 5

（四）威脅 5

四、聯想筆記本電腦營業推廣策略

（一）贈送促銷 6

（二）分期付款 6

五、組織與計劃實施 6

（一）實施時間 6

（二）實施步驟和內容 6

六、費用預算 7 結束語 7 摘要

隨著互聯網應用的飛速普及，電腦行業已經普及到我們身邊的每個角落，電腦成了我們生活中必不可少的信息工具。而筆記本電腦又因其體積小，重量輕，功能強大，以及超方便的攜帶方式被廣泛使用。而如何更好地吸引消費者，在最短時間內達到預計的銷售目標，是每個電腦廠商所顧慮的。

現如今，隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品。正因為客觀上存在著生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。前言

聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。聯想的總部設在美國羅利（Purchase），并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構。通過聯想自己的銷售機構、聯想業務合作伙伴以及與IBM的聯盟，新聯想的銷售網絡遍及全世界。

隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品。因此企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。

一、筆記本電腦市場環境分析

（一）行業市場環境分析

中國電腦市場的巨大的潛力吸引了全球大型電腦行業的目光，中國電腦市場前景一片光明，尤其是世界電腦三巨頭美國國際商用機器公司（ＩＢＭ）、美國微軟計算機公司（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ）、美國蘋果計算機公司（Ａｐｐｌｅ）不約而同地盯上了中國市場，使出全身招數，在９６０萬平方公里的大地上展開了一輪又一輪的角逐。中國電腦市場這塊巨大的“餡餅”，吸引了世界知名的電腦巨頭們紛至沓來。一時，中國電腦市場呈現出一片空前繁榮的景象。相對國外尤其是歐美地區的電腦市場而言，中國市場的規模還是比較小的，但國外電腦企業巨頭們已敏銳地看到了中國市場所蘊含的無與倫比的潛力，蘋果公司的亞洲地區副總裁說，中國電腦市場２００％、４００％的增長都是有可能的。國內業界人士對中國電腦市場的發展前景也抱著非常樂觀的態度，他們無法想象在未來的幾年，中國電腦市場究竟會發展到什么地步，會擴大到什么樣的規模。一位人士說，將來的中國電腦市場，你說它有多大，它就有多大。

（二）競爭者分析

1.行業內競爭者：筆記本市場生產筆記本及其相關產品，所服務的多為商務人士，學生，也有家庭用。中國筆記本市場所擁有的品牌有清華紫光，聯想等國內廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。

我們公司開發的是針對青少年中低端筆記本電腦。由于目前國內外開發青少年筆記本的廠商不多，除了國內的清華紫光等少數品牌，所以在中低端筆記本市場，競爭不算激烈，主要是紫光等低端產品。但是IBM、HP等電腦廠商都開發出了較受女性青睞的筆記本產品，這些也是我們公司的競爭對手。

2.潛在競爭者: 首先應是國外尚未進入中國市場的數碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。如LG等

其次是現在做上下游產品的供應商和零售商。再次就是自主創業進入中國筆記本市場。神州、七喜、八億時空等都可能進入電腦行業。

隨著市場的成熟，青少年筆記本市場的擴大，他們都有可能開發出女性筆記本。但筆記本行業有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。可能的進入者還是較少少。

（三）消費者行為分析

現在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對較高，且經濟條件較好者。隨著3G時代的到來，電腦的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是大學在校學生和一些中層階級，學習、工作的需要往往使他們成為最主要的產品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場。

具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費者一般都有較高的文化水平；企事業單位管理層員工，它們都是一些對新科技產品有較強需求和適應能力的人；計算機專業人員，包括一些家庭條件較好的計算機專業學生；對新事物有好奇心且經濟能力較好的一些人士； 綜合來看，現有的消費者是一些文化水平層次較高且經濟條件較好的消費者；一些經濟相對寬裕者，且有受過良好教育的知識分子；不甘落后的時代追隨者，且購買人數相對較多；隨著時代的發展，一些中產階級的消費也會往這方面考慮；“網迷”朋友，為了達到隨時隨地上網的目的，往往會想到電腦，但這類潛在消費者數量有限，而且收入并不是很穩定；家庭中的獨生子女，他們的身份以學生為主。由于學習的需要，家長較支持其消費這類實用性較強的消費品。

（四）公司經營現狀分析

聯想集團是一間極富創新性的高科技公司，秉承自主創新與追求卓越的傳統，聯想持續不斷地在用戶關鍵應用領域進行技術研發投入。聯想將最新的研發成果從實驗室帶到市場，轉化為生產力并改善人們的工作和生活。聯想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構；在中國大陸，聯想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發機構。

聯想為全球PC技術的進步做出了重要貢獻。聯想集團擁有包括眾多世界級技術專家在內的一流研發人才，他們曾贏得了數百項技術和設計獎項，并擁有2000多項專利，開創了諸多業界第一。聯想研發團隊的最終目標是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。

二、SWOT分析

（一）優勢

（二）劣勢

1.借助于2008年北京奧運會TOP贊助商，成功進行了一次全球品牌推銷，并且通過近幾年不斷地海外拓展，Lenovo已經發展成為一個國際PC品牌；

2.中國市場優勢，自96以來聯想一直占據國內PC市場首位，至2009年已達28.6%，國內PC老大地位無人能撼；

3.收購IBM的ThinkPad品牌筆記本電腦成功推銷國內市場，不僅搶占了高端市場，并且也帶動了中低端PC的銷售；

該組織具有很強的道德價值觀念和使命感，致力于做行業領先者，成為一家“百年老店”； 1.與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯想技術研發處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；

2.缺乏國際化經驗，特別是應對國際復雜經濟行勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正是金融危機導致聯想虧損；

3.PC核心組件操作系統、處理器、硬盤、液晶顯示器等均由進口或者其他供應商提供，導致PC定價不能完全自主，特別是在應對材料漲價情況，最終導致聯想PC成本偏高；

（三）機會

（四）威脅

1.2009年中國政府發起“家電下鄉”運動，農民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國光大農村市場；

2.在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯想PC表現可圈可點，有較好發展機會； 3.隨著微軟新一代操作系統Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業的系統也將帶動商業PC的銷售，應抓住Win7機遇，積極營銷；

1.PC上游原材料價格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產品低成本運作很難；

2.金融危機影響未完全消除，全球商業PC市場還在下滑，使得依賴商業PC市場的聯想PC出貨量大受影響；

3.聯想最為仰仗的國內PC市場已經深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極限。

四、聯想筆記本電腦營業推廣策略

（一）贈送促銷 贈送促銷，即通過向消費者贈送小包裝的新產品或其它便宜的商品，來介紹某種產品的性能、特點、功效，以達到促進銷售的目的。國慶當時，正值聯想揚天品牌創立十周年。為了感恩回饋十年來廣大用戶對聯想揚天的支持與信賴，值此“十一”長假之時，聯想推出了“十年感恩十一回饋”為主題的筆記本十一促銷活動。

（二）分期付款

分期付款促銷是消費者購買商品時不用一次全部付款，而是先交商品售價的一部分款項，余下金額在未來雙方約定的時間內按照約定的方式分期支付的促銷方式。

本策略只針對大學生實施，考慮到大學生這一特殊消費群體。凡大學生，可憑有效證件學生證以及身份證享受分期付款待遇以及紀念小禮品一份。

五、組織與計劃實施

（一）實施時間

本次營業推廣的時間為2011年12月1日—7日。在常州各電腦專賣商場聯想準備了多款誘人、實惠好禮，誠意答謝消費者多年來的厚愛：12月1日至12月7日，凡購買一臺聯想Y系列筆記本，贈送法國弓箭玻璃保鮮盒一套或榮事達電飯煲一個；凡購買一臺聯想Z系列筆記本，贈送好時達USB留言板時鐘一只；促銷禮品數量有限送完為止；在常州大學城針對大學生群體銷售強悍性能、影音娛樂的Y系列以及超級便攜、多彩互聯的S系列。

（二）實施步驟和內容

1.2011年11月28日—30日在常州各電腦專賣商場以及大學城附近發放廣告宣傳單。2.2011年12月1日上午在常州各電腦專賣商場均開展“十年感恩，十一回報”大型優惠促銷活動，為期3天。

3.2011年10月1日在大學城開展“一條捷路，開心你我”大型優惠促銷活動，為期7天。并當場為消費者講解感興趣品牌電腦、如何購買電腦以及注意事項。

六、費用預算

本次國慶營業推廣活動的費用預算為不超過兩萬元，針對著一次的費用要用到位，不能浪費也不能夠節省，盡量把這次活動費用的價值實現最大化。針對著一次的活動方案所需要的物料、禮品等等的費用已做了詳細的預算，如下： 活動費用預算表 項目

規格

數量

單價

費用（元）

備注

促銷物料

宣傳單

15*20cm

1000

0.4元/張

400

廣告公司制作

音響

300元/天

2100 租7天

促銷讓利

法國弓箭玻璃保鮮盒

100元/套

1500

由公司統一買

榮事達電飯煲

100元/個

1500

由公司統一買

USB留言板時鐘

20元/個

800

由公司統一買

紀念小禮品

10元/個

1000

由公司統一買

其他

飲料

王老吉355ML/罐 70元/箱

700

解渴費

意外費

5000

備用費用

總計

13000

結束語

用了2天，我終于把這篇策劃寫完了。雖然只有短短的2天，但卻花費了不少的腦細胞。雖然之前有寫過論文，但大都忘記了，還好有老師發的模板以及老師的細心講解，從一開始的模糊記憶到現在的完成。或許不是很好，但畢竟是我認真完成的，我很開心。

第五篇：超市 營業推廣策劃

德征超市營業推廣策劃書

策劃人：XXX

學號：XXX

班級：XXX

一、推廣目標

希望可以吸引校內的廣大學生對德征超市的注意力，提高德征在整個揚子津校區的知名度，從此次營業推廣中開發發展潛力，鞏固和開拓德征在整個揚子津的市場，提高德征在同地域同行業中的競爭力。

此次營業推廣的目標，不僅是暫時推銷德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，從而使得德征留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營業推廣的最終目標。

二、市場分析

（一）、目標顧客描述

主要針對周圍揚子津校區揚州大學廣陵學院大二大三大四學生及教職工（其中以學生為主），還有揚州大學信息工程學院和建工學院的學生。整個學校學生有8000多人，按人均每月在超市消費50元計算，月消費量就有40萬元，日消費量也有13000多元。

1、學生消費群體的特點

大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。從整體看學生消費市場具有以下特點：

（1）追逐時尚，注重個性張揚，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。

（2）消費群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。

（3）經濟收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購買力。

（5）能夠建立品牌的長期效應。

（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利性。

（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。

（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。

（9）學生的消費量呈穩健增長趨勢。

2、學生消費群體分類

（1）按年級分類：建工和信息工程學院大一新生、所以大二大三大四學生。他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩定。

（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯。

（二）與主要競爭對手優劣勢對比

與之相鄰的有在學校內的莘莘超市和校外汊河鎮的蘇果超市。

1、蘇果超市

優勢：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）營業員積極性高（4）采取多種促銷方式，如：會員卡、定期抽獎等（5）會員價較低（6）有一批固定顧客（7）規模大，貨物品種齊全。

劣勢：（1）針對校內學生，路程遠（2）主要消費者除了學生，還有汊河鎮居民等（3）定期抽獎的不公開化。

2、莘莘超市：

優勢：（1）處于教學樓下，便于學生下課期間購買（2）開店時間較長，有一批固定顧客

劣勢：（1）價格偏高（2）貨物不齊全，擺放不合理（3）服務質量較低，親和力不好（4）促銷活動很少。

3、本超市相對蘇果和莘莘超市

優勢：德征憑借相當的規模，多年的經驗積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優勢，不僅有著相對于校內其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇，和相對于校內超市更為合適的價格。德征超市的質量在一定的程度上更要有保證。學生購物價格和質量都是他們很關心的問題，所以在質量方面一定要領先，杜絕過期食品的出現，同時對比其他兩家超市的商品價格，把價格定在一個更為合理的范圍內，這樣就可以占據超市銷售的前列。

主要有以下幾個明顯優勢：

（1）營業員服務態度好，親和力較強（2）地理位置好，離食堂近，學生一般吃完飯就會順便去德征逛逛（3）促銷活動相對較多，比如，近期康師傅飲料的“再來一瓶”等。

劣勢：對于莘莘超市，最為頭疼應該是來自其在優越的地理位置方面的對比沖擊，雖德征離宿舍近但是上課期間學生就會就近原則選擇莘莘；對于校外的蘇果超市，最大的沖擊應為其壯大的超市規模。另一個因素，由于學校范圍內的超市，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區許多學生經常選擇周末到蘇果、歐尚等大型超市集中購物，這導致校內超市的需求量急速下降。所以校內超市大多數物品的價格應該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。

主要有以下幾個劣勢：

（1）經營管理者經驗較少（2）需要從頭建立質量可靠的供貨渠道（3）工作人員流動性大，管理難度較大。（4）價格相對校外超市稍高。

總結：從上述可知，德征超市在廣陵學院還有很多的市場營銷空間。汊河鎮上的一些小型的專門店成為了超市的強有力的對手，和周末市區的大型超市的優惠活動，這無形中增加了德征超市的壓力。但是競爭的激烈也可能使德征有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產品的質量和種類，這樣人流量就會不斷地增加。再加上學校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學生人數的不斷增多，德征超市可以進行擴張和整頓，這時是一個很好的發展機會。

三、促銷活動

（一）問卷調查

此次問卷發放，主要進行宿舍發放和超市購物后在超市內進行，以宿舍發放為主。為保證此次問卷發放的回收率達到百分百，所有交回問卷的同學都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時提升德征超市在其心中的美譽度和信任感。

（二）商品促銷

活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

活動內容：

（1）混搭的實惠

本環節可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋方便面者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那么單調。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）

（2）傳統活動

1)中獎：如：德征近期康師傅飲料的“開瓶有獎”，可能有些學生根本不想買飲料的可是就是為了試試自己近期的運氣，就會沖動的購買了，從而提高銷量。

2)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產品滿指定金額可減五元至十元。

3)贈品：凡在超市內購物滿指定金額，可換取小禮物一份（可以是超市準備的小禮物，如紙巾一包之類的）。

（3）答出精彩

凡購買參加活動的商品者，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對與否都會收到一份精美禮物。（答對者有機會得到贈送的方便面一袋，答錯者有機會得到小禮品一件。）

（4）一諫值千元---傾聽您心聲

為了德征更好的發展，聽聽學生顧客的意見，是十分有必要的，這不但有助于超市對過去經歷進行更好的總結和反思，而且還有助于超市在今后的發展中更加明確如何提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到德征的真誠。可在超市出口處設置一張桌子，桌子上放一個信息，紙和筆。讓消費者自愿將對超市的意見和建議寫好放進信息。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，禮物可以是一個鹵蛋之類的。

（三）推行會員制

會員卡申辦條件：

（1）新會員一次性消費50元，可獲取德征超市會員卡一張，每人限辦一張。會員的貴賓待遇：

（2）持會員卡在德征超市消費購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。

（3）積點返禮、不定期滿額贈禮。

（4）會員生日當天購物滿40元有精美禮品相送。

四、推廣預算

1、問卷調查：300張問卷，共計300×0.1(元)=30元

2、商品促銷：1）精美小禮品及贈品100件，共計80×0.5（元）+20×2=80元

2）諫言用的紙筆，本子2元+筆1元=3元

3）活動用的商品圖片，共計20×0.1（元）=2元

總計：115元

經費來源：費用低，風險小，超市老板自己承擔。

（注：會員卡辦理費用不包括在內）