第一篇：項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

1．貫徹執(zhí)行國(guó)家、行政主管部門(mén)有關(guān)法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度。

2．經(jīng)授權(quán)組建項(xiàng)目部，確定項(xiàng)目部的組織機(jī)構(gòu)，選擇聘用管理人員，根據(jù)質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系要求確定管理人員職責(zé)，并定期進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。

3．負(fù)責(zé)在本項(xiàng)目?jī)?nèi)貫徹落實(shí)公司質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全方針和總體目標(biāo)，主持制定項(xiàng)目質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全目標(biāo)。

4．負(fù)責(zé)對(duì)施工項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程、全面管理，組織制定項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理制度。5．嚴(yán)格履行與建設(shè)單位簽訂的合同和與公司簽訂的“項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)”并進(jìn)行階段性目標(biāo)控制，確保項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6．負(fù)責(zé)組織編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃或施工組織設(shè)計(jì)，組織辦理工程設(shè)計(jì)變更、概預(yù)算調(diào)整、索賠等有關(guān)基礎(chǔ)工作，配合公司做好驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作。

7．負(fù)責(zé)對(duì)施工項(xiàng)目的人力、材料、機(jī)械設(shè)備、資金、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化配置和動(dòng)態(tài)管理，積極推廣和應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料。8．嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，建立成本控制體系，加強(qiáng)成本管理，搞好經(jīng)濟(jì)分析與核算。9．積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，主動(dòng)收集工程建設(shè)信息，參與項(xiàng)目追蹤、公關(guān)、進(jìn)行區(qū)域性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和本項(xiàng)目后續(xù)工程的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)工作。10．強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)文明施工，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和妥善處理突發(fā)性事件。11．做好項(xiàng)目部的思想政治工作。

12．協(xié)助公司完成項(xiàng)目的檢查、鑒定和評(píng)獎(jiǎng)申報(bào)工作。13．負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目部的內(nèi)部與外部事項(xiàng)。14．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。項(xiàng)目成本控制的方法：(1)合同方面：

對(duì)合施工承包同中的暫定項(xiàng)目和存在變更的分項(xiàng)工程，及時(shí)申報(bào)。盡可能的增加工程收入。

對(duì)與材料，人工，機(jī)械等分包單位簽定的分包合同也要字斟句酌，明確權(quán)利和義務(wù)，充分規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)!(2)技術(shù)方面：

首先根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，科學(xué)規(guī)劃施工現(xiàn)場(chǎng)的布置，為減少浪費(fèi)，節(jié)約開(kāi)支創(chuàng)造條件;依據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)管理人員的積極性，開(kāi)展提合理化建議活動(dòng)，近可能的擴(kuò)大成本控制的范圍和深度。(3)質(zhì)量和安全方面：

嚴(yán)格按照工程技術(shù)規(guī)范和安全操作規(guī)程辦事，減少和消滅質(zhì)量和安全事故的發(fā)生，使各種損失減少到最低限度。安全事故就是最大的浪費(fèi)，也是成本控制的失敗!(4)機(jī)械管理方面：

合理的選用機(jī)械；合理的安排施工段落；定期保養(yǎng)機(jī)械。對(duì)于必須外租的機(jī)械設(shè)備，要搞好市場(chǎng)調(diào)查摸底。(5)材料方面：

材料采購(gòu)要遵循“質(zhì)量好，價(jià)格低，運(yùn)距短”的原則，進(jìn)場(chǎng)材料要正確計(jì)量，認(rèn)真驗(yàn)收，最大限度的減少采購(gòu)過(guò)程中的管理消耗。根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃科學(xué)組2

織材料的使用計(jì)劃，避免停工待料現(xiàn)象發(fā)生;材料的領(lǐng)用應(yīng)嚴(yán)格控制，定期盤(pán)點(diǎn)，隨時(shí)掌握實(shí)際消耗和工程進(jìn)度的對(duì)比數(shù)據(jù);對(duì)于周轉(zhuǎn)材料要及時(shí)回收，整理，使用完畢及時(shí)退場(chǎng)，這樣有利于周轉(zhuǎn)使用和減少租賃費(fèi)用，從而降低成本。(6)行政管理方面：

首先要精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)，避免人浮于事，減少不必要的工資性支出;控制業(yè)務(wù)費(fèi)等各項(xiàng)非生產(chǎn)性開(kāi)支的數(shù)量。行政辦公用的財(cái)產(chǎn)物資，一律登卡使用，防止損壞和流失。(7)財(cái)務(wù)方面：

財(cái)務(wù)部門(mén)是成本控制的重要組成部分，主要是通過(guò)審核各項(xiàng)費(fèi)用的支出，平衡調(diào)度資金以及建立各項(xiàng)輔助記錄和配合經(jīng)理部對(duì)各部門(mén)成本執(zhí)行情況進(jìn)行檢查監(jiān)督等手段，對(duì)工程進(jìn)行全方位的成本分析，并及時(shí)反饋到?jīng)Q策部門(mén)，以便采取有效措施來(lái)糾正項(xiàng)目成本的偏差。(8)施工項(xiàng)目成本的動(dòng)態(tài)控制：

施工項(xiàng)目計(jì)劃成本責(zé)任制的落實(shí)，施工項(xiàng)目成本計(jì)劃執(zhí)行情況的檢查與協(xié)調(diào)和施工項(xiàng)目成本的核算等。

1)，落實(shí)施工項(xiàng)目計(jì)劃成本責(zé)任體制：在工程開(kāi)工前，根據(jù)工程的投資和往年工程實(shí)際成本的分析總結(jié)，首先會(huì)確定成本計(jì)劃，成本計(jì)劃確定后，按計(jì)劃的要求，采用目標(biāo)分解方法，由項(xiàng)目經(jīng)理部將目標(biāo)分配到各職能人員，施工隊(duì)和施工班組，簽訂成本承包責(zé)任狀(或合同)。然后由各承包者提出保證成本計(jì)劃完成的具體措施。

2)，加強(qiáng)成本計(jì)劃執(zhí)行情況的檢查與協(xié)調(diào)：項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)定期檢查成本計(jì)劃的執(zhí)行情況，并在檢查后及時(shí)分析，采取措施，控制成本支出，保證目標(biāo)成本計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

3)，項(xiàng)目經(jīng)理部根據(jù)承包成本和計(jì)劃成本，繪制月度成本折線圖。在成本計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，按月在同一圖上打點(diǎn)，形成實(shí)際成本折線，可以分析成本偏差。每條折線在同時(shí)間的差值就是這一時(shí)期的成本偏差。4)，成本偏差有三種： 實(shí)際偏差=實(shí)際成本-承包成本，計(jì)劃偏差=承包成本-計(jì)劃成本，目標(biāo)偏差=實(shí)際成本-計(jì)劃成本，應(yīng)盡量減少目標(biāo)偏差，目標(biāo)偏差越小，說(shuō)明成本的控制效果越好。目標(biāo)偏差為計(jì)劃偏差與實(shí)際偏差之和。如果偏差較大，應(yīng)進(jìn)一步分析產(chǎn)生的原因。

第二篇：項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的方針政策、管理法規(guī)、執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度。項(xiàng)目經(jīng)理作為公司總經(jīng)理的委托授權(quán)人，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下和各職能部門(mén)的指導(dǎo)下開(kāi)展工作。

2、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理部管理工作。

3、按照合同要求，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理所轄工程各參建單位的施工生產(chǎn)，搞好與建設(shè)單位，設(shè)計(jì)單位，監(jiān)理單位和地方的溝通，協(xié)調(diào)工作。

4、組織編制和同段的指導(dǎo)性（實(shí)時(shí)性）施工組織、設(shè)計(jì)、重要工程的施工組織計(jì)劃，掌握施工的動(dòng)態(tài)和工程進(jìn)度

5、做好經(jīng)濟(jì)合同管理，認(rèn)真履行合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)，組織辦理驗(yàn)工計(jì)價(jià)及工程財(cái)務(wù)往來(lái)、工程款結(jié)算、工程成本控制。

6、組織制定項(xiàng)目工程的、季度施工生產(chǎn)和成本計(jì)劃，檢查計(jì)價(jià)的實(shí)施情況和驗(yàn)工計(jì)價(jià)、統(tǒng)計(jì)監(jiān)察工作。

7、負(fù)責(zé)組織竣工交驗(yàn)，編制竣工文件和工程總結(jié)。

8、根據(jù)公司的管理規(guī)定，結(jié)合總隊(duì)實(shí)際制定相應(yīng)的管理措施。

9、接受建設(shè)單位、設(shè)計(jì)、監(jiān)理及當(dāng)?shù)卣墓ぷ髦笇?dǎo)，并主動(dòng)積極地同建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、當(dāng)?shù)卣愫脺贤ê蛥f(xié)調(diào)。

10、項(xiàng)目經(jīng)理履行以下一體化管理職能：

（1）貫徹實(shí)施公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全一體化管理體系的方針和目標(biāo)，落實(shí)公司制定的目標(biāo)、指標(biāo)，對(duì)分管工程項(xiàng)目質(zhì)量環(huán)境、職業(yè)健康和安全負(fù)責(zé)。（2）定期檢查項(xiàng)目一體化管理體系運(yùn)行情況和運(yùn)行效果，組織對(duì)分管工程項(xiàng)目質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全的檢查，及時(shí)組織評(píng)審對(duì)發(fā)出的不合格及時(shí)采取整改措施。

（3）溝通和協(xié)調(diào)分管工程項(xiàng)目各施工單位間的關(guān)系，保證計(jì)劃任務(wù)的完成。（4）積極配合公司一體化管理體系的內(nèi)外部審核，對(duì)審核中發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)，認(rèn)真制定糾正和預(yù)防措施，并在限期內(nèi)落實(shí)整改。

（5）負(fù)責(zé)按照管理體系中的職責(zé)和要求落實(shí)各項(xiàng)工作。

第三篇：項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)1、2、3、4、5、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目從施工準(zhǔn)備開(kāi)始直接至驗(yàn)收交工，以及簽證結(jié)算的全過(guò)程的日常運(yùn)行和管理工作。

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，編制工程周、月度施工計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)度、質(zhì)量、成本、安全級(jí)文明施工等管理目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)。

制定安全技術(shù)生產(chǎn)措施，負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目勞動(dòng)力、材料、機(jī)具、設(shè)備、勞保用品、資金等的使用計(jì)劃，并組織實(shí)施。

組織施工現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)劃、包括供水、供電、加工場(chǎng)地庫(kù)房和休息區(qū)域等協(xié)調(diào)工作，解決工地一切協(xié)調(diào)問(wèn)題。

組織項(xiàng)目實(shí)施人員進(jìn)行施工圖紙、預(yù)算、項(xiàng)目工程清單等的自審、會(huì)審、施工組織設(shè)計(jì)、施工方案交底技術(shù)解答。在施工中進(jìn)行各工序書(shū)面技術(shù)交底，參加各工序的檢查和工程驗(yàn)收，對(duì)工程的分部分項(xiàng)工程進(jìn)行質(zhì)量檢查和評(píng)定工作。

對(duì)參與工程項(xiàng)目各個(gè)班組（組長(zhǎng)）進(jìn)行三級(jí)安全教育。簽訂安全生產(chǎn)勞務(wù)協(xié)議。做好施工操作面的梳理及工序移交工作。加強(qiáng)對(duì)各工種施工人員的管理，合理安排工程。并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況安排工時(shí)費(fèi)（各班組進(jìn)度款）付款計(jì)劃。

建立健全工作聯(lián)系相關(guān)制度，與政府主管部門(mén)、建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、總分包單位等保持良好的協(xié)調(diào)關(guān)系，積極配合完成監(jiān)理質(zhì)量監(jiān)督和消防局等單位的檢查驗(yàn)收工作。

嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)項(xiàng)目預(yù)算、成本管理。審定月度成本分析報(bào)表，對(duì)各項(xiàng)工程資金的回收、開(kāi)支進(jìn)行有效控制，注重成本信息反饋，及時(shí)采取糾偏措施。負(fù)責(zé)向監(jiān)理、建設(shè)單位及時(shí)辦理各種現(xiàn)場(chǎng)簽證、工程款項(xiàng)結(jié)算，以及作好現(xiàn)場(chǎng)原始簽證記錄，充分完成工程索賠事宜。

負(fù)責(zé)做好工程半成品和成品的防護(hù)及交付過(guò)程中的防護(hù)。

督促施工相關(guān)人員提前制定材料供應(yīng)計(jì)劃。合理安排用工及使用材料，降低工費(fèi)及材料成本。

負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程所有技術(shù)性文件和資料的完善、報(bào)驗(yàn)和移交工作。

負(fù)責(zé)工程竣工驗(yàn)收申請(qǐng)書(shū)的制作和報(bào)審，參與竣工驗(yàn)收至合格完善竣工后的工程保修和項(xiàng)目管理工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作。監(jiān)督落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況，督促施工隊(duì)遵守《施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范要求》，并將規(guī)章制度落實(shí)情況向公司反映。

嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)主與公司簽訂的工程施工合同及其它合同附件，維護(hù)合同的法律權(quán)威性，甲乙雙方的利益。6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、

第四篇：項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

為了規(guī)范項(xiàng)目經(jīng)理崗位管理，特制定本制度。本制度中“項(xiàng)目經(jīng)理” 含帶盤(pán)的區(qū)域經(jīng)理、見(jiàn)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理。

一、崗位職責(zé)

㈠嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

㈡服從公司的統(tǒng)籌調(diào)配，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

㈢密切觀察、了解、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出反應(yīng)；根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)際狀況，制訂實(shí)施項(xiàng)目的各項(xiàng)銷售政策。

㈣積極發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)各類人才，建立人才梯隊(duì)。做好下屬的思想工作，培養(yǎng)他們良好的企業(yè)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

㈤有效處理與開(kāi)發(fā)商的合作關(guān)系，爭(zhēng)取他們最大的理解和支持。

㈥努力提高自身管理水平和銷售業(yè)務(wù)水平，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)和高昂的斗志。㈦認(rèn)真做好本項(xiàng)目的員工培訓(xùn)工作，努力提高隊(duì)伍的銷售水平和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。㈧隨時(shí)掌握銷售進(jìn)展情況，做好所有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，妥善保管銷售檔案。㈨嚴(yán)格執(zhí)行《公司財(cái)務(wù)制度》，依據(jù)《財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行規(guī)范化管理。

二、職權(quán)范圍 ㈠銷售管理

1、項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)銷售實(shí)際情況制定該項(xiàng)目各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)。

2、項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)銷售實(shí)際需要，自行制定銷售、推廣、談判策略。

3、項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)就該項(xiàng)目銷售政策的重大調(diào)整向公司提出合理化建議。

4、項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)遵照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行獎(jiǎng)懲。

㈡人事管理

1、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格按照《考勤管理制度》對(duì)本部門(mén)員工的出勤情況予以考核，并在次月的1日將考勤考核匯總表交到公司總部。

2、項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)自行招聘業(yè)務(wù)員、置業(yè)顧問(wèn)，但需按照公司的人事招聘流程進(jìn)行，并向所屬分公司總經(jīng)辦備案。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)向總經(jīng)辦退回達(dá)不到工作要求的員工，但需向總經(jīng)辦如實(shí)反映情況。

3、項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)工作需要向總經(jīng)辦提出人員調(diào)配的申請(qǐng)；并根據(jù)銷售實(shí)際情況，在本項(xiàng)目部?jī)?nèi)靈活調(diào)配人員。

4、項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)在每月的各公司辦公例會(huì)上提出所屬員工的轉(zhuǎn)正、晉升、提拔、降職、加薪及嘉獎(jiǎng)申請(qǐng)。

5、項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)工作需要，任命副組長(zhǎng)并呈報(bào)公司備案。

6、項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)工作需要，責(zé)令工作態(tài)度不積極的下屬員工停職檢查7天以內(nèi)。㈢財(cái)務(wù)管理

1、項(xiàng)目經(jīng)理可按《公司財(cái)務(wù)管理制度》有關(guān)規(guī)定領(lǐng)取并使用備用金500—5000元。

2、項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)每月作出總金額在200元以內(nèi)的特別獎(jiǎng)勵(lì)決定。如確實(shí)需要超出限額則須提前書(shū)面報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在財(cái)務(wù)部備案。

3、項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本部門(mén)員工有不高于200元/次的處罰權(quán)，每月累計(jì)罰款在次月發(fā)放工資時(shí)扣除。

三、工作規(guī)范

㈠禮儀規(guī)范：男性必須著西裝、襯衣、打領(lǐng)帶、皮鞋，保持潔凈。女性必須著職業(yè)套裝，化淡妝。

㈡語(yǔ)言規(guī)范：不得在公眾場(chǎng)合講粗活及不文明用語(yǔ)，不得開(kāi)低級(jí)玩笑，不得在工作場(chǎng)合吵鬧。不得發(fā)表不利于公司形象、不利于團(tuán)結(jié)穩(wěn)定、不利于銷售的言論。

㈢行為規(guī)范：能做的事情馬上做，事無(wú)巨細(xì)一樣做，職責(zé)以內(nèi)的事情必須做，違法違規(guī)的事不能做。

㈣思想規(guī)范：

1、保持對(duì)行業(yè)、對(duì)公司前景充足的信心。

2、保持對(duì)工作積極、認(rèn)真、仔細(xì)的態(tài)度。

3、勝不驕、敗不餒，處變不驚，時(shí)刻保持冷靜的頭腦。

㈤管理規(guī)范：

1、肯定一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)比指出他的缺點(diǎn)更重要。

2、對(duì)事不對(duì)人。

3、堅(jiān)決維護(hù)公司利益及經(jīng)營(yíng)大局。

4、所有工作必須以銷售為中心，一切以“有利于銷售”為原則。

四、任職資格及考核規(guī)定

項(xiàng)目經(jīng)理是公司中層管理崗位，也是公司的中堅(jiān)力量。公司采用對(duì)外招聘和內(nèi)部培養(yǎng)的方式選拔項(xiàng)目經(jīng)理。

㈠任職資格：高中或及以上學(xué)歷，3年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉本行業(yè)專業(yè)知識(shí)，對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷有較深的理解；具備較強(qiáng)的文字處理、語(yǔ)言表達(dá)、組織協(xié)調(diào)、溝通能力和一定的談判技巧。外聘經(jīng)理須具備2年以上本崗位工作經(jīng)驗(yàn)，公司內(nèi)部培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)源必須是項(xiàng)目經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)主管或者其他崗位同級(jí)別及以上員工。

㈡考核規(guī)定：考核期為3-6個(gè)月。考核期間，見(jiàn)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)行另外的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享有帶盤(pán)銷售提成。

㈢見(jiàn)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理的考核由總經(jīng)辦組織實(shí)施，并通過(guò)各公司辦公例會(huì)審批通過(guò)。凡見(jiàn)習(xí)期內(nèi)連續(xù)三個(gè)月完成公司基本任務(wù)、或者當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)是公司基本任務(wù)的200％者，方可進(jìn)入考核程序。

㈣有下列行為者，將被取消見(jiàn)習(xí)資格：

1、在見(jiàn)習(xí)期間嚴(yán)重違反公司制度。

2、連續(xù)三個(gè)月無(wú)法完成基本任務(wù)。

3、連續(xù)二個(gè)月完成基本任務(wù)不足70%。

五、管理細(xì)則要求 ㈠銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

項(xiàng)目經(jīng)理必須堅(jiān)持上班時(shí)間在售樓處；設(shè)有集體宿舍的項(xiàng)目，其經(jīng)理每周在集體宿舍住宿不得低于5次。嚴(yán)格執(zhí)行工作站綜合管理細(xì)則，嚴(yán)抓銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，無(wú)特殊情況發(fā)生，不得離開(kāi)。如有特殊情況需要離開(kāi)售樓處，必須在第一時(shí)間通報(bào)公司總經(jīng)理，同時(shí)指定專人負(fù)責(zé)代理行使職權(quán)。

㈡銷售檔案管理

1、指導(dǎo)客服人員做好每天、每周、每月的所有銷售統(tǒng)計(jì)工作，按公司的規(guī)定如期上報(bào)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，并對(duì)所有數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

2、認(rèn)真批改置業(yè)顧問(wèn)和業(yè)務(wù)員的工作日?qǐng)?bào)表和客戶追蹤記錄，監(jiān)督員工離職和調(diào)動(dòng)時(shí)的客戶資料移交；妥善保管好所有工作報(bào)表，在該項(xiàng)目結(jié)束后交公司存檔。

3、督促客服人員適時(shí)完成售樓軟件和人力資源管理軟件的資料錄入及更新。㈢早、晚會(huì)管理

1、早會(huì)的時(shí)間及次數(shù)：每周至少召開(kāi)5次早會(huì)。時(shí)間一般掌握在30-70分鐘之間。

2、早會(huì)基本內(nèi)容如下：

⑴問(wèn)好，點(diǎn)名，做好考勤登記并簽字。

⑵通報(bào)前一天的銷售情況（含來(lái)電來(lái)訪數(shù)量、小訂、大定、成交等情況）。

⑶對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行批評(píng)和懲罰，并做好記錄。

⑷請(qǐng)前一天的業(yè)績(jī)優(yōu)勝者談感想和體會(huì)，從而對(duì)落后者進(jìn)行教育和激勵(lì)。

⑸針對(duì)前段時(shí)間的銷售情況做專題討論，對(duì)銷售人員進(jìn)行思想激勵(lì)。

⑹一對(duì)一演練，以點(diǎn)帶面，提高員工的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。

⑺制定下達(dá)當(dāng)天的工作目標(biāo)任務(wù)。

⑻適當(dāng)?shù)赜螒蚧?dòng)，兩日內(nèi)同一游戲不連續(xù)做兩次。⑼全體高聲誦讀司訓(xùn)，激勵(lì)士氣。

3、早會(huì)的目的和要求：

讓銷售人員加深對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，克服困難，勇敢地挑戰(zhàn)自我、超越自我。引導(dǎo)他們樹(shù)立積極向上的人生觀和價(jià)值觀，鞭策他們不斷地去挖掘自己的潛能，成為超一流的經(jīng)紀(jì)人和談判專家。教育他們?cè)鰪?qiáng)“勇于競(jìng)爭(zhēng)、通力合作、顧全大局”的良好企業(yè)意識(shí)，成為公司的有用之才。

4、晚會(huì)要求：

項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)掌握業(yè)務(wù)員的第一手資料，幫助主管、組長(zhǎng)提高業(yè)務(wù)員的推銷水平。在晚會(huì)結(jié)束后，與主管、組長(zhǎng)一起進(jìn)行講評(píng)，以提高主管、組長(zhǎng)的管理水平。

項(xiàng)目經(jīng)理每月主持早會(huì)或參加晚會(huì)的比例不得低于70%，要求有詳細(xì)明確的備課記錄和總結(jié)。

㈣例會(huì)管理：

1、經(jīng)理辦公例會(huì)：每個(gè)月3日，各公司召開(kāi)經(jīng)理辦公例會(huì)，要求在會(huì)前作好上個(gè)月的銷售工作總結(jié)、市場(chǎng)分析、填寫(xiě)月報(bào)表。并作好下個(gè)月的銷售計(jì)劃。不得無(wú)故缺席。

2、項(xiàng)目周例會(huì)：每周一晚，各個(gè)項(xiàng)目部必須召開(kāi)工作例會(huì)，要求在會(huì)前作好上周的銷售工作總結(jié)、市場(chǎng)分析、填寫(xiě)周報(bào)表。并作好下周的銷售計(jì)劃、工作要求。

㈤置業(yè)顧問(wèn)管理

1、做好置業(yè)顧問(wèn)的考勤登記，合理有序地安排好置業(yè)顧問(wèn)休假，保障他們的休息時(shí)間。

2、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)把好談判關(guān)，及時(shí)地對(duì)他們的操作進(jìn)行評(píng)講，幫助他們提高談判成功率。

3、督促置業(yè)顧問(wèn)做好客戶追蹤及相關(guān)的工作記錄、及時(shí)填寫(xiě)工作報(bào)表，并對(duì)其工作日?qǐng)?bào)表進(jìn)行批改。

4、幫助置業(yè)顧問(wèn)制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，并監(jiān)督執(zhí)行情況。

⑸ 每周與每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)至少談心一次，做好他們的思想工作，幫助置業(yè)顧問(wèn)樹(shù)立信心。積極的人生觀和價(jià)值觀；樹(shù)立有效的談判風(fēng)格、良好的營(yíng)銷理念、正確的企業(yè)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

⑹做好置業(yè)顧問(wèn)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并仔細(xì)分析存在的問(wèn)題，找出原因，制定對(duì)策。

㈥主管、組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員管理

1、項(xiàng)目經(jīng)理每周要與每個(gè)主管、組長(zhǎng)至少談心一次，做好他們的思想工作。幫助他們樹(shù)立良好的企業(yè)意識(shí)。

2、幫助主管、組長(zhǎng)制定工作計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，督導(dǎo)其實(shí)施，并定期檢查實(shí)施結(jié)果。

3、定期參加小組的晚會(huì)培訓(xùn)，對(duì)晚會(huì)的效果及時(shí)進(jìn)行評(píng)講。幫助主管、組長(zhǎng)提高晚會(huì)的組織能力。

4、努力維護(hù)主管、組長(zhǎng)的威信，幫助主管、組長(zhǎng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行高效率、科學(xué)的管理。

5、做好每個(gè)業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并幫助他們分析工作中存在的問(wèn)題，提高推銷水平。

6、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，做到獎(jiǎng)罰分明。㈦目標(biāo)管理

目標(biāo)管理的唯一原則：“以成敗論英雄”

1、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)在每月1日前做好當(dāng)月的工作計(jì)劃。在每周一晚召開(kāi)工作站例會(huì)，總結(jié)上周工作情況并下達(dá)下周工作任務(wù)及安排。要求目標(biāo)明確，科學(xué)分解，可行性強(qiáng)。

2、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)對(duì)每一天、每一周、每一個(gè)月的階段性的任務(wù)完成情況進(jìn)行及時(shí)檢查、評(píng)估和調(diào)整，保證計(jì)劃能實(shí)施到位。

3、獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)懲重獎(jiǎng)。對(duì)于員工堅(jiān)決執(zhí)行計(jì)劃安排、及時(shí)或超額完成任務(wù)、主動(dòng)加班加點(diǎn)工作的行為要予以表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于不服從領(lǐng)導(dǎo)安排、怠工懈工、沒(méi)有完成工作任務(wù)的行為要予以批評(píng)和懲罰。

㈧與開(kāi)發(fā)商的協(xié)調(diào)管理。

1、堅(jiān)持做好與開(kāi)發(fā)商各部門(mén)的溝通與聯(lián)系，及時(shí)解決雙方合作中出現(xiàn)的新問(wèn)題。

2、不得議論開(kāi)發(fā)商的內(nèi)部事務(wù)。

3、對(duì)開(kāi)發(fā)商提出的要求和建議，應(yīng)妥善處理并及時(shí)向公司匯報(bào)。

4、嚴(yán)格遵循開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶作出的銷售承諾。

5、遇到開(kāi)發(fā)商不支持、不理解或違約時(shí)，必須堅(jiān)持“以和為貴”的原則，理智地與其進(jìn)行協(xié)調(diào)，并盡快與公司聯(lián)系，在必要情況下由公司出面解決，不得與其發(fā)生沖突，不得采取任何激化矛盾的行為。㈨與公司的協(xié)調(diào)管理。

1、堅(jiān)決服從公司領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)配。

2、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)指令及規(guī)章制度。

3、對(duì)公司的要求及指令，必須在24小時(shí)內(nèi)落實(shí)執(zhí)行，并將執(zhí)行情況向公司匯報(bào)。如確有實(shí)際困難應(yīng)在2小時(shí)內(nèi)提出建議。

4、不得銷售公司指定項(xiàng)目以外的樓盤(pán)。

5、每天早晨上班后，用售樓部座機(jī)打電話到公司報(bào)到并匯報(bào)頭一天的工作情況。

6、如果項(xiàng)目員工有任何事情需要到公司辦理的，應(yīng)由項(xiàng)目經(jīng)理事先電話通知公司相關(guān)部門(mén)。有必要的還須為員工出具介紹信、情況說(shuō)明等，以便于公司協(xié)助辦理。

六、財(cái)務(wù)管理 ㈠費(fèi)用報(bào)銷

1、依據(jù)公司財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真審核本部門(mén)原始報(bào)銷單據(jù)，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行分類匯總，填寫(xiě)清晰的費(fèi)用清單。

2、按規(guī)定的報(bào)銷時(shí)間、程序辦理報(bào)銷手續(xù)，當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月報(bào)銷，跨月不予補(bǔ)報(bào)。

㈡成本控制

1、嚴(yán)格控制財(cái)務(wù)開(kāi)支，降低各項(xiàng)管理費(fèi)用。

2、依據(jù)公司下達(dá)的費(fèi)、用計(jì)劃，按報(bào)銷的費(fèi)用期間編制《部門(mén)費(fèi)用分析報(bào)表》。對(duì)超支的費(fèi)用項(xiàng)目必須說(shuō)明原因。

㈢協(xié)調(diào)結(jié)算

1、對(duì)以特殊價(jià)格銷售的房屋，應(yīng)及時(shí)與甲方明確價(jià)格調(diào)整的責(zé)任，如因甲方原因調(diào)整則應(yīng)取得書(shū)面依據(jù)。

2、按合同規(guī)定編制《銷售結(jié)算表》和《員工提成計(jì)算表》，并按合同規(guī)定的結(jié)帳時(shí)間提前兩個(gè)工作日送達(dá)公司財(cái)務(wù)部。

3、保證所交報(bào)表的完整、正確、清晰。凡是與結(jié)算相關(guān)的任何資料必須一并報(bào)送。

4、因項(xiàng)目部報(bào)送資料錯(cuò)誤而造成的錯(cuò)結(jié)、漏算，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)追回或賠償。㈣現(xiàn)金收支管理

1、依照合同明確職責(zé)范圍，決不允許越權(quán)代替甲方履行財(cái)務(wù)手續(xù)，如：代收售樓款、代開(kāi)發(fā)票、收據(jù)等。

2、如果因特殊原因臨時(shí)代收代付的款項(xiàng)，必須得到公司總經(jīng)理的批準(zhǔn)，并且做到收款付票，付款收票，及時(shí)換票。

3、經(jīng)常性的代收代付行為，必須事先取得收款方的書(shū)面代理收款委托書(shū)，同時(shí)按本款第2條規(guī)定落實(shí)。

4、凡違反上述規(guī)定者，公司將視具體情況予以處罰。

㈤工作移交

1、工作交接時(shí)，涉及財(cái)務(wù)行為的內(nèi)容，必須有移交清單，并由財(cái)務(wù)部派人監(jiān)交，移交清單一式復(fù)寫(xiě)三份，三方各執(zhí)一份。

2、移交清單中必須列明對(duì)外未結(jié)算的費(fèi)用、小訂款、代收代付款、與結(jié)算有關(guān)的資料。

七、處罰、撤職、降職、離職、辭職的規(guī)定

㈠處罰：凡未能及時(shí)按本制度的規(guī)定開(kāi)展工作的，每次將予以30-600元的罰款。每季度處罰達(dá)到2次或每年處罰達(dá)到6次，將予以降職處理。

㈡降職：項(xiàng)目經(jīng)理有下列失職、瀆職行為發(fā)生，產(chǎn)生不良影響或造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將對(duì)項(xiàng)其予以降職和800—3000元罰款處理：

1、連續(xù)3個(gè)月未能完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、有貪污、挪用公款行為。

3、故意違反公司制度且不思悔改達(dá)3次以上。

4、因監(jiān)管不力導(dǎo)致其下屬嚴(yán)重違反公司制度，對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失和重大不良影響的。

5、因工作失誤導(dǎo)致當(dāng)月銷售出現(xiàn)非市場(chǎng)原因重大滑坡（與上月相比下降50%以上）。

6、連續(xù)2個(gè)月完成任務(wù)不足70%者，轉(zhuǎn)為見(jiàn)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理。

被降職者必須在8小時(shí)內(nèi)交接完現(xiàn)任工作，停職3—7天，作出深刻書(shū)面檢查后，對(duì)其在全公司內(nèi)予以通報(bào)批評(píng)。在公司重新安排工作后，被降職者必須在24小時(shí)內(nèi)到新崗位報(bào)到。

㈢撤職：項(xiàng)目經(jīng)理有重大侵害公司利益行，或者嚴(yán)重違反公司制度，公司可予以就地撤職直至解除勞動(dòng)合同，并扣除其當(dāng)年全部年終效益獎(jiǎng)金。

㈣離職：項(xiàng)目經(jīng)理未按規(guī)定程序辦理辭職手續(xù)，擅自離開(kāi)崗位超過(guò)24小時(shí)，作自動(dòng)離職處理，公司有權(quán)扣除其所有未領(lǐng)收入及年終效益獎(jiǎng)金，并撤消其所有職務(wù)。

㈤辭職：項(xiàng)目經(jīng)理辭職必須按照勞動(dòng)合同的相關(guān)約定，提前30天提出書(shū)面辭職申請(qǐng)，經(jīng)公司批復(fù)后，并與公司安排的接任人員辦好所有交接手續(xù)（含日常工作交接、各類報(bào)表檔案交接、財(cái)務(wù)清算等）后，方可按公司規(guī)定到總部辦理辭職手續(xù)。

㈥項(xiàng)目經(jīng)理被撤職或離職后，不得再回到本公司工作。項(xiàng)目經(jīng)理辭職后重新進(jìn)入公司，必須按正常程序面試，面試合格并在總經(jīng)辦辦理報(bào)到手續(xù)后方可上崗，其待遇視同新進(jìn)員工。㈦違反其它未在本條款中列舉，但行為性質(zhì)相似或情節(jié)相近的，按《公司員工勞動(dòng)紀(jì)律處分條例》相應(yīng)條款處罰。

八、待崗

項(xiàng)目經(jīng)理因崗位撤并、項(xiàng)目清盤(pán)、撤場(chǎng)等原因而未上崗，可轉(zhuǎn)其它項(xiàng)目部或部門(mén)，職務(wù)和工資待遇不變，工作職責(zé)根據(jù)轉(zhuǎn)崗部門(mén)而定，承擔(dān)個(gè)人銷售任務(wù)。期間增加待崗補(bǔ)助，其標(biāo)準(zhǔn)為每月800元。另按個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)發(fā)提成。

待崗人員接到公司待崗安排的通知后，應(yīng)在三天內(nèi)到公司行政部報(bào)到。逾期不報(bào)到且無(wú)合理解釋者，作自動(dòng)放棄處理。如公司有新的項(xiàng)目安排，則按其原崗位待遇標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，取消待崗補(bǔ)助。

項(xiàng)目經(jīng)理因個(gè)人原因待崗者不適合此條。

第五篇：項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé) (崗位職責(zé))

項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)工程項(xiàng)目全面負(fù)責(zé)。

1、項(xiàng)目經(jīng)理是施工企業(yè)法人代表的代理人，代表企業(yè)對(duì)

2、遵守國(guó)家和地方政府的政策、法規(guī)，執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度和上級(jí)指令，代表企業(yè)履行與業(yè)主簽訂的工程承包合同。

3、組織和調(diào)配精干高效的項(xiàng)目管理班子，確定項(xiàng)目經(jīng)理部各部門(mén)和機(jī)構(gòu)的職責(zé)權(quán)限。

4、主持制定項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)和質(zhì)量保證體系，主持制定項(xiàng)目總體進(jìn)度計(jì)劃和季、月度施工進(jìn)度計(jì)劃。

5、按照合同要求和上級(jí)的指令，保證施工人員、機(jī)械設(shè)備按時(shí)進(jìn)場(chǎng)，做好材料供應(yīng)工作。

6、主持制訂項(xiàng)目費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃，審批項(xiàng)目財(cái)務(wù)開(kāi)支并制訂項(xiàng)目有關(guān)人員的收入分配方案。

7、深入施工現(xiàn)場(chǎng)，處理出現(xiàn)的重大施工事故，解決施工中出現(xiàn)的重大問(wèn)題。

8、及時(shí)處理債權(quán)、債務(wù)，搞好資產(chǎn)清算，保證國(guó)有資產(chǎn)不流失。

9、搞好項(xiàng)目的精神文明建設(shè)，加強(qiáng)民主管理和思想政治工作。

10、按有關(guān)規(guī)定對(duì)優(yōu)秀職工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違紀(jì)職工進(jìn)行處罰。

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二0一 年 月 日