2022年電大《商務談判實務》考試題庫及答案

一、判斷題

1.談判手到對方所在地進行有關交易的談判，稱為主座談判。(X)

2.商務談判背景主要是指談判進行時所處的主觀和客觀條件。(X)

3.簽約人之間直接交涉對違約造成的損失或損害采取補救辦法的談判形式稱為間接索賠談判。(X)

4.國內貿易的支付可以出境，可以使用外國貨幣。(X)

6.主談人既是談判桌上的主要發言人，也是談判桌上的組織者。(√)

7.意向書對簽字人構成一種合同義務。(X)

8.合資經營、合作生產、來料加工的談判屬于合作者地位的談判。(√)

10.商務談判的主角是談判組長。(X)

11.意向書對簽字人構成一種合同義務。(X)

12.商務談判背景主要是指談判進行時所處的主觀和客觀條件。(X)

13.合資經營、合作生產、來料加工的談判屬于合作者地位的談判。(√)

14.當談判手以供應者身份參與國際商業談判時，即視為賣方地位的談判。(√)

15.送客性的談判也稱為“封門”。(√)

16.談判手到對方所在地進行有關交易的談判，稱為主座談判。(X)

17.商務談判的主角是談判組長。(X)

18.當談判手以供應者身份參與國際商業談判時，即視為賣方地位的談判。(√)

19.簽約人之間直接交涉對違約造成的損失或損害采取補救辦法的談判形式稱為間接索賠談判。(X)

21.談判前準備工作的統一性原則是指所有交易有關方對最終準備材料與方案的評價所達成的共識。(√)

22.“鐵要求”是指一方面要求對方改善，另一方面自己也不做適當改善，以提出更高要求的做法。(X)

23.委托第三方以自己的名義向不同地區或同一地區多個可能的交易伙伴進行文字交流或人員交往等活動，稱為直接探詢。(X)

24.“冷凍”政策在形式上不一定表現為冷落。(√)

25.技術解釋是對交易條件中數字化與文字化表述的價值條件予以明確的總稱。(X)

26.談判終結的不二性原則具有明確與不變兩個特征。(√)

27.相比較面商，筆商更加豐富多彩，刺激感人，也為交易各方帶來更多施展手段，獲得成功機會。(X)

28.談判探詢用語上，要注意用語平衡問題。(√)

29.“鐵要求”是指一方面要求對方改善，另一方面自己也不做適當改善，以提出更高要求的做法。(X)

30.靈活運用相持的原則主要表現在對“沉默與重復”手段的運用上。(√)

31.冷凍政策是指暫時中止談判的做法。(√)

32.在談判術語中，成交線是指不能接受的最低交易條件。(X)

33.談判終結的不二性原則具有明確與不變兩個特征。(√)

34.靈活運用相持的原則主要表現在對“沉默與重復”手段的運用上。(√)

35.主持統一對外的聯合談判的前提是準確了解聯合談判之前的背景，即聯合各方有關交易的各種信息。(√)

36.談判火候的實質是指時機與條件的掌握。(√)

37.負責談判交易價格的主談人是技術主談人。(X)

38.談判節奏是指談判組長應掌握談判的火候。(X)

39.談判收尾一般是指全部談判的收尾。(X)

40.主持統一對外的聯合談判的前提是準確了解聯合談判之前的背景，即聯合各方有關交易的各種信息。(√)

41.雷厲風行、吃苦耐勞、實事求是都是談判的一種工作作風。(√)

42.統一對外的聯合談判多為大宗、大規模交易的復雜談判。(√)

43.秘密交易談判的自身弱點是組織嚴謹性差。(√)

44.負責談判交易價格的主談人是技術主談人。(X)

45.主持的依據是指能夠影響談判組織的各種因素，或者說各種條件。(√)

46.沒有談判人，就沒有談判。(√)

47.談判手的態度是行為規范的一部分，也是形體語言的一種。(√)

48.談判手應具有為談判所需要的個性，即為自然個性。(X)

49.中老年女性談判手著裝可與中青年女性談判手相同，其式樣與顏色都可相同。(X)

50.對于異性談判手，握手的時間可稍長一些，以示尊者。(X)

51.談判開場介紹時，主持應抬高自己，貶低對方。(X)

52.談判倫理的本質是談判手的進取精神。(√)

53.在國際商業談判中，“個性”是談判手的廣告和品質的標桿。(X)

54.悲是談判中的一種畏縮、害怕的情緒。(X)

55.談判手坐姿中，雙手放在談判桌上，挺腰近臺而坐，稱為“相持式”。(X)

56.判斷是反映事物的本質和內部聯系的思維形式。(X)

57.以本質代替現象是一種詭辯術。(X)

58.法國談判手性格開朗，眼界豁達，以民族豐富的文化為背景，自豪感強。(√)

59.歸納形式最典型的運用，是談判準備工作中“比價材料”的準備。(X)

60.美國談判手性格比較內斂，靈活性比較差，談判思維原則性強，不易妥協。(X)

61.北歐談判手在談判中態度傲慢，容易激動，自尊心強。(X)

62.日本談判手的談判作風頑強，工于計算，很少盲動。(√)

63.判斷準確了，概念就有了正確的基礎，可以對客觀事物進行斷定。(X)

64.在談判中，每一場論戰即為一場論證。(√)

65.阿拉伯商人極愛討價還價，有時戲以討價還價作為阿拉伯商人的代名詞。(√)

66.在運用一個策略時，啟動首先應從己方以有的條件開始。(X)

67.對談判對手周到接待，使他感到被尊重的感覺，必要時可請高級領導出面接見，以給其“面子”，這是滿意感策略的做法。(√)

68.請君入甕策略屬于擒將戰一種策略。(X)

69.在談判當中，堅持你要我讓一步，我也要你讓一步，以保證互換條件的做法，稱為連環馬策略。(√)

70.在談判中，將對方的各種條件通過分析和對比予以分類并據此進行還擊的做法，稱為過篩子策略。(√)

71.空城計策略也稱為“兵不厭詐”策略，即以人造的假象代替真是的存在，并以此說服對手，讓其相信退步式于該存在相應的合理反應的做法。(X)

72.對談判對手周到接待，使他感到被尊重的感覺，必要時可請高級領導出面接見，以給其“面子”，這是滿意感策略的做法。(√)

73.針對某個談判條件，一點一點地施加壓力，促使對方一點一點地逐步改善其交易的做法，叫做步步為營策略。(X)

74.在討論交易條件時，對讓出的條件斤斤計較，大小利益均不輕易放過的做法，稱為斤斤計較法。(X)

75.打需頭策略通常只是買方采用的一種談判策略。(X)

76.家宴或游玩，或小圈子會談，這是外圍戰策略。(X)

77.以幾種不同水平的條件一齊打出，讓對方好壞一齊接的做法稱為“好壞搭配”法，也叫“一攬子交易”法。(√)

78.文學用語在商業談判中處于主導用語地位的作用。(X)

79.在談判中，作為開場的一般性介紹，多用商業法律和外交用語。(X)

80.“很榮幸與您共同談判該交易”這是外交用語的表述。(√)

81.文學用語在國際商業談判中最典型的表述式以擬人或以自然景物來描寫和比喻談判中的人和事。(√)

82.針對異性談判對手，多用文學和軍事用語。(X)

83.針對位低、年輕、內向的談判對手，多用商業法律和軍事用語。(X)

84.談判的分歧多用文學、外交用語為主，穿插適當的商業法律用語。(√)

85.“談判緊張的像夏天一樣”這是商業法律用語的表述(X)。

86.談判的準備階段多用文學和商業法律用語。(X)

87.合同正文越簡單，合同附件就越簡單。(X)

88.談判手的機敏和靈活，可以改變行業中已形成的認識和做法。(X)

89.只有突出附件的存在作用，才會有附件個性特征。(X)

90.合同正文越簡單，合同附件就越簡單。(X)

91.在合同正文的談判中，一切條文的本質精神都應符合合同項下交易的行業和國際公認習慣或相關法律精神以及交易各方所在國的有關法律規定。(√)

92.合同文本既有法律的原則約束，又有談判力的主觀能動作用。(√)

93合同附件開宗明義的第一任務是許諾附件存在。(X)

94.合同附件源于正文，但合同附件的設立有時可以是孤立存在的。(X)

95.交付條款、驗收條款和生效條款屬于有價條款。(X)

96.交易的規模和交易性質對合同附件的選擇影響不大。(X)

97.合同的正文和合同的附件具有同等的法律效應。(√)

98.戰術決策的實施責任，主要是上談判桌的人，與單位無關。(X)

99.決策的主觀性是指其合理性和可接受性。(X)

100.原則上講，談判任務就是談判決策，就是談判行動命令。(X)

101.談判手對談判總目標和總體策略，或對事關全局的某個問題的解決方案的制定過程稱為戰術決策。(X)

102.由主談人或談判負責人在談判桌上，根據對方的表現和談判形勢，隨機做出談判的決策，成為臨時決策。(X)

103.決策過程是談判決策的主觀步驟。(X)

104.在談判整體過程中表現出不感興趣，不熱情，不計不怕，不卑不亢，這是一種“冷”的策略。(√)

105.在大的戰略決策的前提下，戰術決策要服從于戰略決策。(√)

106.商務談判信息收集、辨析、加工整理的根本目的是為了在談判中使用準確的信息，以達到最終的談判目的。（√）

107.收集信息工作是商務談判準備工作中最重要的信息工作。（√）

108.談判準備信息屬于一種動態的信息。（X）

109.從心理學角度看，談判者采用明示方式傳遞談判信息能有效地影響對方的心理活動，達到較好的效果。（√）

110.商務談判的整個過程，都是一種談判信息收集、處理和利用的過程。（√）

111.商業談判中，信息都是可以共享的。（X）

112.談判信息保密的程度與其傳遞的范圍大小、傳遞的環節多少關系不大。（X）

113.準確、及時的信息傳遞是談判成功的重要保證。（√）

114.談判的干擾信息主要來自談判現場。（X）

115.標的物的市場信息中，標的物價格水平僅僅反映價格，不是一個綜合概念。（X）

116.信息是有壽命的，信息的價值與信息的存在時間長短成正比。（X）

二、單選

1.商務談判手最基本的，數量最大的決策是(場內決策）

2.戰術決策實施責任，以誰為主(主談人)

3.在戰術決策過程中，評價信息的要素分為(信息真偽與信息價值)

4.談判手在談判間，或談判間隙之間，在談判對手不在場的情況下進行的方案取舍是指(場內決策)

5.在戰術決策過程中，評價信息的要素分為(信息真偽與信息價值)。

6.在戰術決策過程中，通過評價信息，一般談判手會看到(兩個極端方案和若干可能的方案)

7.戰略決策的實施責任人以誰為主(項目談判的負責人)

8.在戰略決策過程中，方案論證時，通常分為(陳述假設、質詢、辯論、歸納)

9.戰略決策的實施責任以哪個單位為主(受托談判的單位)

10.監督談判的代表在參加談判過程中，如發現主談人談判有錯，即可用何種方式予以糾正(不明顯的方式)

11.通過收買對手的人心屬于什么策略(反間計)

12.談判小結的作用包括兩個方面，一個是清理作用，另一個是(導向作用)

13.“買賣不成不成仁義在”屬于什么表達語言(友好破裂)

14.下列屬于合同生效后的重建談判引起的原因是(品質違約)

15.報價條件的評論中，以逐項、逐點予以批評、論述的方式是指(梳篦式)

16.再談判的方向基礎是指(談判目標與談判路線)

17.價格解釋的核心是(技術的分解)

18.鑄造探詢中的親和性主要在兩個方面：一個是內容，另一個是(背景)

19報價條件的評論有兩式兩法，其中兩法是指(比較法和分析法)

20.談判的終結判定的時間準則中，競爭標準是指(第三方給定的時間)

21.下列不屬于談判終結性策略的是(打需頭)

22.價格解釋是對交易條件中數字化與文字化表述的價值條件予以明確的總稱。在該階段中，重點應搞清價格性質主要指(貨與價的關系)

23.前進中的靈活主要表現在(談鋒的進逼手法多變)

24.“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問必全答”，而是追求(答得準確，適時適度，出言不悔)

25.主持人總結的時機，沒有固定、刻板的規定，而是以(談判需要)為核心，進行隨機性的總結

26.秘密交易的談判的組織要嚴謹，集中體現在“保密”上，下列不屬于具體操作上要控制點是(事件)

27.無論是商務談判，還是技術談判，出現僵局時，首當其沖的是(商務主談人)

28.以成交結束談判時，主持應含哪幾個內容(清理，部署，可能的保留)

29.下列選擇中，是主持業務的關鍵，也是主持人的核心工作是(談判的引導)

30.在談判中，熟悉國際金融業務或與國際貿易相關財金業務的人才是(金融人才)

31.在談判中，熟悉商品、商品制造的人才是(技術人才)

32.主持的對內引導中，在“怎么寫”的問題上，下列不屬于主持引導的主要控制點是(寫的時機)

33.職責要求談判主持人在談判中追求(最大利益，妥協的滿足)

34.談判手的感情，總的講有兩個作用(自我發泄、影響對手)

35.下列哪個不屬于談判中怒的感情層次的是(動手打架)

36.下列不屬于談判手的職業道德本身的內涵的是(真)

37.下列不屬于典型的自然個性的是(直白人)

38.利用談判對手心理主要從兩個角度而言，它是(乘虛而入和借力而用)

39.在現代條件下，下列哪個季節的服飾不是商業談判桌上所研究的(冬季)

40.下列哪個不屬于判明感情真偽的方法是(表情變化直觀法)

41.下列屬于軟性感情發泄的是(不滿)

42.主談人的談話合適距離應在(1.5米以上)

43.作為一個談判的勇者，智者，應正視自己心理追求中的缺陷。實現談判心理缺陷修補需從兩方面入手(組織措施與自我改造)

44.談判者雙手放在談判桌上，背靠椅子，這種坐姿稱之為(正襟式)

45.談判中聲調的關鍵是表述感情，其中表示驚訝和不滿的是(升調)

46.談判人說話技巧的掌握主要表現在談判人講話的(距離、手勢、眼神、音調和用語)上

47.推理的形式有(類比，歸納，演繹)

48.下列哪國談判手，不論什么會談、談判，均希望有文字記載(法國)

49.快速思維應遵循兩個原則是(快速反擊和振奮斗志)

50.在談判中，談判手最常用的辯論武器是(個別與一般)

51.逆向思維的表現形式主要有兩種，它們是(反問和反證)

52.散射思維貴在多路出擊，消除思維死角使論題各部位暴露在談判桌上，以便各個擊破，因此，要求運用者應(善于轉移思路)

53.談判中，談判手習慣于“先禮后兵”，講究“關系”，主張談判策略的談判風格的國家是(中國)

54.下列哪個國家的談判手，最喜歡運用全盤平衡、一攬子交易大首筆(美國)

55.日本談判手普通信奉的談判哲理是(笑臉討價還價，吃小虧占大便宜，放長線釣大魚，抓關鍵人物)

56.下列哪國談判手，經常被認為談判乏味，數學色彩太濃，缺乏幽默(德國)

57.在談判中，談判手最常用的辯論武器是(個別與一般)

58.推理的形式有(類比，歸納，演繹)

59.通過收買對手的人心屬于什么策略(反間計)

60.磨時間策略在運用時應注意(態度溫和，避免閑扯)

61.最后通牒策略在運用時應注意(令人可信，不可濫用)

62.欲擒故縱策略在運用時應注意(立足在擒，留有機會，談話分寸)

63.空城計策略在運用時應注意(背景，靈活，認真)

64.打虛頭策略在運用時應注意(抓準虛頭，打虛頭要堅決)

65.借惻隱策略在運用時應注意(人格和對象)

66.下面的商務談判策略中，不屬于攻心戰的策略是(扮菩薩)

67.激將法策略使用時應注意(話題和分寸)

68.反間計策略在運用時應注意(選好“引子”，有的放矢，宜用實效)

69.步步為營策略在運用時主要突出(說理)

70.談判升格策略是否有效果的關鍵是(升格的時機)

71.國際商業談判中，最單調、最令人頭痛的，表達方式最講程式和力度的用語是(商業法律用語)

72.談判的時間對談判用語選擇有影響，談判的時間系指談判的不同階段，即(談判的準備、初期、中期和后期)

73.談判中使用婉轉的、圓滑的用語是(外交用語)

74.在依談判目的選擇談判用語時，談判目的總的看可分為(為了成交、為了比價、為了送客)

75.“褲腰帶太緊了”和“毛巾快扭斷了”屬于何種談判用語的表述(文學用語)

76.國際商業談判中，使用最多的基礎用語是(商業法律用語)

77.談判的中期階段，多以何種用語為主(商業法律用語)

78.“價格防線”和“成本底線的摸底或偵查”屬于何種用語的表述(軍事用語)

79.下列哪個不屬于合同的程序條款(價格條款)

80.下列不屬于技術附件的是(信貸協議)

81.合同條款組合的綱舉目張原則反映了合同正文撰寫中的(次序規則和主從規則)

82.下列屬于合同的最根本、最基本的條件與條款內容是(價格條款)

83.合同附件的選擇具有一定的規律，主要取決于(交易內容和正文書寫格式)

84.合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層含義是(結構分量和用語分寸)

85.下列哪個不屬于合同的程序條款(價格條款)

86.商務談判手最基本的，數量最大的決策是(場內決策)

87.戰術決策實施責任，以誰為主(主談人)

88.在戰術決策過程中，評價信息的要素分為(信息真偽與信息價值)

89.談判手在談判間，或談判間隙之間，在談判對手不在場的情況下進行的方案取舍是指(場內決策)

90.在戰術決策過程中，通過評價信息，一般談判手會看到(兩個極端方案和若干可能的方案)

91.戰略決策的實施責任人以誰為主(項目談判的負責人)

92.在戰略決策過程中，方案論證時，通常分為(陳述假設、質詢、辯論、歸納)

93.監督談判的代表在參加談判過程中，如發現主談人談判有錯，即可用何種方式予以糾正(不明顯的方式)

94.戰略決策的實施責任以哪個單位為主(受托談判的單位)

95.談判活動中信息工作的核心和實質是（判斷和預見）

96.利用“托兒”手段，或利用“美人計”手段進行信息收集，屬于非公開信息收集的（特殊法）

97.下列哪個不屬于談判的線信息特征是（主觀性）

98.通過座談、交流所獲得的信息以及在公共場所聽到的信息是（語言信息）

99.通過向專家請教、咨詢，向熟知情況的其他部門或人士查詢，這種方法是（詢問法）

100.商務談判信息收集的首要問題是（明確商務談判的信息需求）

101.談判過程就是談判雙方進行信息溝通的過程，這反映信息的（可傳遞性）特征

102.談判信息的傳遞的現場或氛圍是指（傳遞的場合）

103.不真實的信息不僅對談判無益，而且會造成談判結果的重大失誤，這反映信息的（客觀性）特征

三、多選

1.下列屬于攻心戰策略的有(滿意感,頭碰頭,“鴻門宴”,奉送選擇權)

2.談判策略的作用有哪些(起好錨,穩好舵,撐好帆,靠好岸)

3.無論是單一談判策略還是多項談判策略，其運作過程都要經過哪些階段(啟動,運行,結束)

4.下列屬于擒將戰策略的有(激將法,寵將法,告將法,訓將法)

5.從國際商業談判的運作上看，談判策略的選擇由哪些因素決定(對象,內容,階段,組織)

6.下列屬于強攻戰策略的有(針鋒相對,最后通牒,請君入甕)

7.下列屬于蠶食戰策略的有(擠牙膏,小氣鬼,連環馬,步步為營)

8.下列屬于蘑菇戰策略的有(疲勞戰,磨時間,車輪戰)

9.談判對象的哪些條件會影響到談判策略的選擇(地位,經驗,態度,性格)

10.單兵談判時對談判手的要求有哪些方面(作風正派,精通業務,加強檢查,加強教育)

11.直接索賠談判的特征有哪些(重合同,重依據,注重時效,重關系)

12.不求結果的談判的主要表現形式有哪幾種(一般性會見,技術性交流,送客)

13.民間談判的特征有哪些(靈活性,重私交,計較多)

14.人際關系存在狀態有哪些(初次交易關系,多次交易關系,中間人)

15.賣方地位談判的特征有哪些(虛實相映,緊疏結合,主動出擊,待價而沽)

16.客座談判的特征有哪些(語言過關,客主易位,坐“冷板凳”,反應靈活)

17.主座談判的特征有哪些(說話氣足,以禮壓人,內外結合)

18.商務談判的構成要素主要包括(談判當事人,談判標的,談判背景)

19.國際商務談判與外交談判的主要區別在哪些方面(政治性,官方性,復雜性,機密性)

20.下列屬于外圍戰策略的有(打需頭,反間計,中間人,過篩子)

21.談判終結的判定的條件準則具體可量化為哪些(分歧量,成交線,一致性)

22.談判準備的“十二字”要求是(知彼知己,知頭知尾,通過預審)

23.談判終結階段中，時間判定準則有哪幾種標準(所需標準,所限標準,競爭標準)

24.談判終結的原則有哪些(徹底性,情理兼備性,不二性,條法性)

25.談判終局的判定有哪三個準則(條件準則,時間準則,策略準則)

26.重建談判的原則有哪些(連貫原則,簡捷原則,中庸原則,對口原則)

27.間接探詢的效果取決于(受托人的能力,對受托人的管理)

28.直接探詢的效果取決于(關系,實力)

29.談判終結的方式或形式有哪幾種(成交,半成交,中止)

30.合同生效后的重建談判引起的原因有(違約,不可預見因素)

31.談判小結的方式有哪幾種(口述,紙書,板書)

32.首場談判的主持應抓好哪幾個環節(介紹,入座,開場白,掌握氣氛)

33.下列屬于談判主持的依據是(談判目標,談判對手,談判時間,談判環境)

34.以成交結束談判主持時，應包含的內容有(清理,部署,可能的保留)

35.主持人的職責包括(紐帶作用,指揮作用,接口作用,尋找妥協點)

36.適合國際商業談判人才選擇的標準是(思想水平,工作作風,業務水平)

37.談判主持人的引導主要體現在哪幾個環節上(對內引導,對外引導,談判節奏的掌握)

38.談判班子構成的實力原則，主要體現在(業務實力,工作效率,社會地位)

39.秘密交易談判的主持中，應遵循什么原則(組織嚴謹,措施可靠)

40.主持談判的收尾分為(每場收尾,全部收尾)

41.主持人總結的目的有哪幾種(備忘,調整,匯報,終結)

42.決定談判班子構成的主要原則有(實力原則,進度原則)

43.談判倫理觀所體現的進取性主要反映在哪些方面(盡可能利己條件,使雙方滿意的條件,維護談判倫理)

44.談判手的談吐中，談話距離有哪些約束因素(方便,情緒,衛生)

45.做戲的主題或宗旨包括哪些方面(誠懇的態度,山窮水盡的條件,時不我待的情勢)

46.道德觀的影響方式有哪些(自上而下,自下而上,從里向外,從外向里)

47.談判手的禮儀主要包括哪些方面(談判手的服飾,談判手的舉止,談判手的談吐)

48.做戲的原則包括哪些方面(講力度,講場合,講背景,講邏輯性)

49.談判手的行為準則主要體現在哪些方面(談判手的禮儀,談判手的個性,談判手的作戲)

50.進取性談判手法有哪些(敢爭吵,敢擠壓,敢回擊)

51.談判手的感情表現形式有哪些(面部表情,身體表達,言語表達)

52.理解談判手的音調需要從哪些方面入手(說話的頻率,說話的聲調,說話的響度)

53.針對美國談判手，采取的對策有哪些(利用性格優點,利用心理特征,以實對實,巧用其大)

54.談判的思維藝術形式有哪些(散射思維,快速思維,逆向思維)

55.論證的原則有哪些(全面性,本質性,具體性)

56.防止泛用折衷時，主要應掌握的原則有哪些(客觀原則,具體原則,歷史原則)

57.辯證邏輯思維要素有哪些(概念,判斷,推理,論證)

58.針對英國談判手，采取的對策有哪些(注重禮節,利用架子要實惠,簡捷求快)

59.辯證思維的論證一般由哪些因素構成(論題,論據,論證方式)

60.針對德國談判手，采取的對策有哪些(以嚴謹求效益,以柔克剛,以理克剛)

61.針對法國談判手，采取的對策有哪些(珍惜友情,講究歷史,慎立文件,巧借外力)

62.針對阿拉伯國家的談判手，采取的對策有哪些(關系在先,有價必討,重視利益層次)

63.商業談判中的商業法律用語具有哪些特征(通用性,刻板性,嚴謹性)

64.商業談判初期以哪些談判用語為宜(外交用語,文學用語)

65.商業談判中的外交用語具有哪些特征(重禮性,圓滑性,緩沖性)

66.商業談判中的話題類型有(介紹,合同條文,價格,談判分歧)

67.商業談判中的軍事用語具有哪些特征(干脆,堅定,自信)

68.商業談判中的文學用語具有哪些特征(優雅,詼諧,富有感染力)

69.商業法律用語的主要功能在于明確交易各方的(權益,義務,風險)

70.談判用語應用條件的針對性主要體現在(對象,話題,目的,時間)

71.從談判業務的實踐看，國際商業談判的術語系復合術語，包括哪幾種用語(外交用語,商業法律用語,文學用語,軍事用語)

72.合同附件的談判中，主要依據哪些原則(正文名義,突出個性)

73.縱觀各種交易的合同條款，分析各種條款的功能，可按合同條款性質將其分為(基礎性條款,特殊性條款)

74.合同條款組合的原則有(量體裁衣原則,綱舉目張原則)

75.下列哪些屬于合同通用（基礎）條款(標的條款,價格條款,交付條款,生效條款)

76.合同正文談判涉及哪些方面(正文框架結構,框架條件,談判組織原則)

77.合同正文談判的組織實施中的隨談隨寫原則反映在哪幾個方面(說寫結合,書寫及時,審文嚴格)

78.從合同附件的談判看，解決分歧的談判原則有哪些(運用行業習慣,同合同掛鉤,同價格條件掛鉤)

79.在合同正文談判的組織實施中應遵循哪些原則(語意一致,前后呼應,公正實用,全文貫通)

80.合同附件的種類包括哪些(技術附件,政策性附件,金融性附件)

81.合同正文談判的組織實施中的公正實用原則表現為哪幾點(合法性,均衡性,現實性)

82.合同附件的談判中，主要依據哪些原則(正文名義,突出個性)

83.場內決策的應對方法包括(應對的話語,應對的態度,采取的策略)

84.從實務看，商務談判中的決策可分為兩種類型(戰略決策,戰術決策)

85.下列哪些屬于合理的戰略決策過程的步驟(信息采集,信息分析,方案的假設,方案的論證)

86.商務談判中的決策方式有哪些(場內決策,場外決策)

87.下列哪些屬于戰術決策程序的步驟是(采集信息,評價信息,選擇方案)

88.從實務角度看，談判監督的手段有哪些(聽匯報,看報告,派代表)

89.戰略決策過程中，選擇方案的原則有哪些(從眾原則,從利益原則,平衡原則)

90.商務談判的總體策略體現在(談判的態度,談判的組織)

91.場內決策的應對方法包括(應對的話語,應對的態度,采取的策略)

92.從實務看，商務談判中的決策可分為兩種類型(戰略決策,戰術決策)

93.談判監督的評價應完成哪三個環節(對照,分析,判斷)

94.按信息的獲得渠道不同，商務談判信息可分為（直接信息,間接信息）

95.下列屬于商務談判環境信息的是（自然條件,社會文化,政治法律,宏觀經濟）

96.按載體不同，商務談判信息可分為（文字信息,電子信息,語言信息,形體信息）

97.按談判過程的狀態，可將商務談判信息可分為（談判準備信息,實時信息）

98.對“公開信息”的收集方法有（查閱法,詢問法,調研法,預測法）

99.對“非公開信息”的收集方法有（提問法,觀察法,特殊法）

100.信息的利用過程涉及哪兩個方面（信息的傳遞,信息的管理）

101.對方談判手的信息應包括（談判手的個人信息,談判權限,談判風格）

102.商務談判信息的處理有哪兩項內容（信息的再識別,信息的加工）

103.信息分類中，國內信息專家一般把信息分為（自然信息,社會信息）

104.按載體不同，商務談判信息可分為（文字信息,電子信息,語言信息,形體信息）