全市招商選資工作領導小組會議主持講話

同志們：

現在開會！

今天，我們召開全市招商選資工作領導小組會議，主要目的是交流前階段招商工作，研究當前招商形勢，并對下階段招商工作進行部署。按照慣例，會議分三個議程：一是招商局通報全市招商工作排名，匯報全市招商任務完成情況、在談項目及新開工項目情況；二是各重點招商平臺匯報在談、簽約、落地項目情況，組織部、人力社保局匯報人才招引工作情況；三是市領導講話。

下面，進行第一項議程，請招商局通報全市招商工作排名，匯報全市招商任務完成情況、在談項目及新開工項目情況。

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下面，進行第二項議程，請各重點招商平臺以及XX小鎮(zhèn)指揮部、市場公司分別匯報在談、簽約、落地項目情況，組織部、人力社保局匯報人才招引工作情況。這里強調一下，我在X月份的招商例會上說過，招商例會重點要聽的是具體項目進展情況。所以，各平臺匯報時，要重點圍繞上次說的XX個在談項目、XX個落地項目進行匯報。下面請各單位依次進行匯報。

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下面，進行第三項議程，請市領導講話。

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剛才，X市長、X常委、X部長就招商選資工作提了很好的想法，下面，我就如何抓好招商選資工作，談幾點想法。

今年來，全市各級各部門堅持招商選資“一號工程”，全力以赴抓招商、抓項目、抓投入，從數據來看，成績還是比較明顯，但就像剛才X部長說的，干貨還是不夠，引進的項目質量不夠高，落地推進不夠多，各地招商進展不夠平衡，這些問題還是客觀存在的。

當前正是XX加快發(fā)展的關鍵時期和戰(zhàn)略機遇期，在這樣的時期，靠我們現在的存量發(fā)展支撐是不夠的，必須把增量做大，必須要加大招商引資力度。大家一定要樹立強烈的危機意識、責任意識、機遇意識，始終把招商選資作為經濟工作的“一號工程”，牢牢放在心上、抓在手上、做出成效。因為時間關系，我就簡單講三點意思。

一、對于招商項目，要做到好中選優(yōu)

目前，資源要素越來越稀缺，轉型升級、生態(tài)保護要求越來越嚴格，發(fā)達地區(qū)的產業(yè)轉移項目也越來越多，特別是XX、XX，都在轉移，都苦于找不到地。以前叫招商引資，現在叫招商選資，我們招商還是要守住幾條線，要做到好中選好、優(yōu)中選優(yōu)。一是要堅決守住產出效益底線。有些項目看看占地很大，投資很大，但是產出不高，這種項目就不是好項目。大家一定要牢固樹立“畝產論英雄”理念，這里大家要有定力，雖然我們考核要求很高，大家都要完成任務，但是不能為了完成任務而完成任務，不能把10畝、20畝、30畝之類的小項目作為重點來招，過幾年這些項目可能都是成了落后產能，我看我們各平臺匯報下來的都是以小項目為主，1億以內的多，大部分是幾千萬的項目，20畝、30畝的很多，小項目也要，特別是與產業(yè)鏈配套的，也要引進，但是總體上要講究“畝產論英雄”，堅定不移抓好項目、大項目、抓招商，特別是我們的主要平臺，要有X億元以上的大項目，鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺要有億元以上的項目，要重點突出招商效益。二是要絕不觸碰生態(tài)環(huán)保紅線。三是要有效銜接科技創(chuàng)新天線。各平臺、各部門要著力引進一批科技含量高的創(chuàng)新項目、帶動能力強的優(yōu)質項目。如有一定技術含量的裝備制造項目，這條路子我們可以長遠的走下去。不能簡單地重復引進一些傳統(tǒng)產業(yè)，包括XX、XX類產業(yè)，目前XX行業(yè)形勢非常好，大家都在做。但是我市XX產業(yè)集聚度還不夠高，開發(fā)區(qū)、XX、包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺都在做，分工合作不夠密切，沒有發(fā)揮很好的規(guī)模效應，不利于塊狀經濟的培育。我們的總原則是要扶持做大幾個龍頭企業(yè)，其他企業(yè)作為縱向產業(yè)鏈配套。如XX中使用的傳感器，我們尚未攻克這項技術，大部分都從西班牙引進，這就是我們招商的方向。再如XX點火器，如果能做到上萬次一次性點火，也需要很高的技術含量。再如XX之類產品，我們要朝著細分行業(yè)的方向去引進，不要死盯整機裝配，做簡單的重復，而且整機方面我們沒有大的品牌優(yōu)勢。我們要明確扶持的方向，精準發(fā)力，培育一批創(chuàng)新型領軍企業(yè)、高新技術企業(yè)、“科技小巨人”“隱形冠軍”企業(yè)，促進優(yōu)勢特色產業(yè)集聚集群集約發(fā)展。

二、對于招商優(yōu)勢，要做到充分利用

這幾年我市招商優(yōu)勢越來越突顯，這對我們招商工作的同志來說是重大利好。我們要增強信心，充分利用自身優(yōu)勢，切實提升招商實效。

1.依托高鐵時代。之前我們去招商推介，介紹我市具有很好的區(qū)位優(yōu)勢，我們是XX的中心，到XX、XX、XX、XX都很近，處于黃金十字交叉點。但是區(qū)位好，如果沒有便利的交通作為支撐，他的優(yōu)勢就不能突顯。不過，近幾年來，隨著大交通建設的推進，特別是接下去隨著兩條鐵路的建設，XX將進入“高鐵時代”，XX的區(qū)位優(yōu)勢越發(fā)顯現。上次我提議做好高鐵宣傳，打好高鐵廣告，但是一個多月過去了，幾個主體還沒有動起來。開發(fā)區(qū)、XX、XX等鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺要根據自身實際，落實方案，抓緊廣告牌的選址和建設工作。現在招商引資看重兩句話。一是離XX近不近？XX是長三角的發(fā)動機，我們的圈子是長三角的圈子，就要尋找長三角的坐標。我們離XX只有250公里，處于XX的經濟輻射圈和產業(yè)配套圈內。二是到XX快不快？80年代看國道，90年代看高速，XX的第一條高速是通XX的，不是接XX的。但是XX的第一條高速是接上海的，從XX到XX，所以90年代，XX很多產業(yè)、工程師轉移到XX，XX迅速發(fā)展。到了新世紀，就要看高鐵，高鐵的優(yōu)勢要大家一起去宣傳。離XX近不近，高鐵通不通，就決定了人才能不能來。所以大家一定要最大化地發(fā)揮利用好高鐵優(yōu)勢。主體要宣傳、部門要宣傳，各方面形成合力。高鐵開通后，到XX45分鐘，到XX1個半小時，改變了我們的時間空間的距離。包括XX鐵路、XX高速，能充分依托港口優(yōu)勢。因此，我們在招商中，必須大力宣傳我們的“高鐵時代”，突出高鐵因素，凸顯我們的區(qū)位優(yōu)勢。

2.依托戰(zhàn)略機遇。我們要發(fā)揮好“大都市、大通道、大灣區(qū)、大花園”重大戰(zhàn)略優(yōu)勢，發(fā)展灣區(qū)經濟。我們可以在XX建設XX經濟產業(yè)園，打響牌子，現在是市級園區(qū)，以后去沖省級園區(qū)，依托XX灣的牌子，吸引承接XX、XX等地的產業(yè)轉移。沒有園區(qū)就不能很好的集聚，這塊工作我們要好好地搞起來。XX要依托大通道的機遇，謀劃建設一個平臺。因為XX也在建設這個平臺，如果我們沒有就會很吃虧，開發(fā)區(qū)也是這樣，要趁早謀劃平臺建設。只有做好充足準備，我們才能依托大通道的機遇，承接好XX、XX、XX、XX四大都市圈所轉移的產業(yè)。

3.依托鄉(xiāng)賢作用。剛才大多數平臺在匯報的項目有兩個特點，一是以內資為主，二是以鄉(xiāng)賢為主。招引外資確實有難度，所以我們更要發(fā)揮好鄉(xiāng)賢的作用。XX鄉(xiāng)賢很多，XX、XX等等，包括XX，藥企辦得很成功，我們約好下周去談，爭取引進一些項目。還有菜鳥網絡、老牌的國企、裝備制造等，XX建成后，XX到XX就更近了，我們要去爭取一些項目。XX期間，大家都在對接、洽談，我們要盯著不放。一方面，我們很多鄉(xiāng)賢對XX是有感情、有情懷的。另一方面，人都重面子，你一直盯牢他，說不定就有項目，投資沖動就是這么來的。我們要有蜜蜂精神、釘子精神，盯緊盯牢。

4.依托產業(yè)優(yōu)勢。我市三大主導產業(yè)的產業(yè)結構還是好的，不像有些地區(qū)，存在一個產業(yè)獨大的現象，產業(yè)行情不好的時候風險很大。我市三大產業(yè)基本同步發(fā)展，三大產業(yè)的產業(yè)鏈也很長，比如XX，我市是以冰箱空調等壓縮機使用的小型電機為主，有些是中央空調使用的功率稍微大一點的電機，我們要往更高檔電機領域發(fā)展，比如新能源汽車中使用的電機，雖然要求高，但是附加值也更高，包括伺服電機、變頻電機，要往這些領域去發(fā)展、去做大。我們是有產業(yè)基礎的，只是產業(yè)鏈條沒有拉大拉長。比如XX，要改變核心零件進口的現狀。比如XX，我昨天走訪了XX制衣，他現在搞得很好，打算恢復原有的幾塊牌子，老板也是信心滿滿，計劃發(fā)展時尚針織產業(yè)園區(qū)。說明我們的企業(yè)家還是有想法的，只要我們政府扶一把，還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ摹＿€有像我昨天走訪的一家做機器人零件的企業(yè)，規(guī)模不大，但是發(fā)展速度很快，每年有50%以上的增長，今年產值4000萬，明年預計達到7000萬，沖一沖就上億了。他要引進的一個做生產線的項目，實現從做零件到做生產線的轉變。所以我說只做零件的價錢可能賣得很低，如果生產裝配件價值就高了，如果是成套設備，價值就更高了，所以產業(yè)鏈一定要延伸下去，這些都是優(yōu)勢，我們還需要更好的做好三大產業(yè)的文章。

5.依托資源稟賦。我們現在還有10萬多畝的土地空間，還有7000多畝批而未供土地，這個就是我們和周邊縣市相比所具有的優(yōu)勢。

三、對于招商方法，要做到多措并舉

要強化招商手段，拓寬招商渠道，創(chuàng)新招商方法。

1.強化外出招商。剛才，招商局通報的第一層面排名第一的外出招商才12次，排名第二的才7次；第二層面排名第一的才4次；第三層面排名第一的6次，排名第二的5次；XX月份，8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要領導外出招商總共才XX次，這是遠遠不夠的。我們不跑出去招商，主動找上門的項目往往不是很好的項目。所以，我們在疫情形勢這么嚴峻的時候，還要召開這個會議，就是要樹立一個導向，統(tǒng)籌安排抓招商。剛才幾個市領導都講到了，接下去，對外出招商要加強考核、通報，這不是給大家出難題，主要目的是要加強交流溝通，激勵大家跑出去招商。也不要等著某個鄉(xiāng)賢回來才行動，要主動跑出去拜訪。一是主要平臺要發(fā)力。平臺是主戰(zhàn)場，一把手要重視，努力招商，分管領導出力，才能有好的效果。要注重時間和數量，項目清單數字化，考核要量化。二是主管部門要盡心盡力。招商、商務、市場、人才等幾個相關部門要盡心盡力。三是其他部門要形成合力，國土、建設、財政等要素保障部門要給力，創(chuàng)造條件做好招商工作。

2.完善蹲點招商。目前，我市各大平臺及鄉(xiāng)鎮(zhèn)已選調28名蹲點招商人員組成6支招商小分隊，在六個城市蹲點招商（北京、上海、廣州、杭州、寧波、成都）。從半年多來的蹲點招商業(yè)績來看，招商效果不太理想。我和XX局長說了，有些效果不好的蹲點招商人員干脆回來，整合到3支小分隊，分別蹲點XX、XX和XX，這幾個城市處在高鐵經濟輻射圈內，是我們的主攻方向。

3.探索中介招商。除了我們自有的招商隊伍外，我們還要委托中介機構進行招商，特別是上海的中介。目前，上海正在打造XX科創(chuàng)走廊，以XX高速為紐帶，將沿線的上海市松江區(qū)、嘉興和杭州等長三角重要城市串聯起來，以交通網絡為基礎，打破行政區(qū)劃，推動科創(chuàng)要素自由流動、自由組合，共建共享區(qū)域創(chuàng)新體系。所以沿線很多產業(yè)都在轉移，我們就要委托較好掌握這些信息的中介去招商，搶一些項目，分一杯羹。

4.開展以商招商。以商招商的效果還是比較好的，通過上下游產業(yè)鏈、客戶等方面，招進了一些為我市產業(yè)配套的項目。

我們上午的會議旨在匯報、交流、溝通，希望還沒有完成招商選資任務的部門鎮(zhèn)街要加大力度，已經完成任務的單位要繼續(xù)作貢獻，爭取多招工業(yè)方面的外資。

我就講這些，散會。