第一篇：ERP實訓感言

ERP實訓感言

這是我在課上撰寫的實訓心得，時光荏苒，光陰如梭，我體驗的一周CEO就這么結束了，有點不舍，更多的是學到了知識和套路，更加擴寬我的眼界。這一周緊張激烈的比賽就在得出最后的分數后畫上了句話。

我去年有接觸過營銷沙盤的作業，但是企業管理沙盤和我以前接觸的沙盤相似卻有不同，規則上更嚴謹，并且只有接訂單這一種賣產品的方式，并且產品也分了低端中端高端。在訓練前老師講解了規則，并且播了一大段視頻讓我們看，第二天我們就嘗試著上手。第二天我熟練規則，掌握進度，憑借以前營銷沙盤的經驗走出我們組自己的套路，并且還不錯。

老師有在投影儀上展示他的第一年規劃，我看了看，選擇了我認為適合我的一些套路做下去，比如第一年租大廠房，建三條全自動生產線p1，一條柔性線p1但是這條線是可以根據具體需求轉產的線。

我根據市場預測總結了我們組的發展方向，我們只開拓本地區域和亞洲，只做p1p3p4三種產品，iso認證全開，到了第五六年至少要有十條線可以生產，后期賺錢了就把租的房子買下來。

第一年我們平穩生長，且怕后期要還很多錢和利息我讓財務把長貸限制到三百萬以內，并且第一年前三個季度我都沒有借短貸，第四季度把下一年需要的資金用短貸形式接出來，有的時候為了緩解資金緊張還有要考慮到賬期，我讓財務把短貸分期分批以少食多餐的方式借夠我們所需的資金。第二年結了訂單我們的權益開始上漲，利潤雖然還是負的但是也好了不少，公司也步入正軌，并且因為生產總監和采購算的很清晰我也沒出現緊急采購的事情，我實行開源節流政策，我投廣告的時候寧愿在市場預測高的地區多投一單也不把資金分散讓自己損失更多。

最讓我感動的是我們的負責廣告投資的營銷總監，為了讓我們省錢，省下購買間諜費用，在每年記錄下每年同種商品都有誰投資以此推測我們的競爭對手都有多少。

第三年因為我買下來了一個小廠房，大膽啟用租賃線，采購沒戴眼鏡，生產經理沒協調好，我需要經濟采購一次，于是我們的其他開支此年達到4ow。但我并未違約，我每年都把產品按照訂單上并且還多出來，所以每一年都很穩并且呈現上升趨勢。回本不說還賺了不少。并且我的三條p1線是專門用來生產p4產品的。

所以從第三年開始我就不買p1并且廣告什么的只投p3p4 的。第四年我憑借訂單的賬期又租了一個小廠房，再次啟用租賃線。這一次，我們資金出現危機，并且還去找老師尋求解決方案，雖然補貼完，勉強熬過來，但是廣告投資并沒有按照理想的資金走向投入，然后我就讓自己賭一把，碰運氣撿漏吧。然后總結今年貿然擴張，下次萬萬不可。

第五年因為第四年艱難的走過，但是廣告撿漏并且我們的市場競爭并不激烈，我屯著的產品也有了價值，我交了幾單零賬期的訂單，資金回籠起死回生，公司開始只賺不虧，并且我在第四季度又買了一個中廠房，其實我本來想買一個大廠房的，一條用來建柔性線用來加分，結果點錯了。這是一個失誤。然后我擴了三條手工線全部用來生產p4，因為考慮到我產品囤積的也有一定數量了，所以心理上是不急不慌。

這個時候我的長貸和短貸都還得差不多了，但是由于賬期，第六年一開始我就借了長貸七百萬，不知道有沒有扣權益，由于精確地廣告投資和市場預測，穩穩走過第六年，我賺了三千多萬，第七年開始投完廣告等等，我組獲得第二名。

我總結了下我自己的套路：

1、最主要的是生產，有產品才能有錢

2、不惜一切賺錢

3、后期有錢了 第四五年開始 再買一兩塊空地建廠房賺分數

4、第一年第三季后期開始計劃第二年生產線 提高到六條

5、多搶單，廣告費要投30w以上

投廣告不要分散

要集中

6、凡事預則立不預則廢

7、團隊協作很重要，要懂得利用并且分析

一周的ERP沙盤實訓結束了。剛接觸沙盤的時候，我對規則、玩法和流程幾乎一無所知。第一天早上的四節課，老師為我們詳細講述了沙盤的由來和軟件的操作流程。雖然內容較為枯燥，課程也很長，但并非一無所獲。

真正開始操作ERP系統，我組先開始了詳細的人員安排。由玩過ERP系統并且有經驗的同學擔任CEO，然后生產總監、銷售總監等職務也各有歸屬。最后，由有一定會計學基礎的我擔任團隊的財務總監和出納。財務的工作是繁瑣且重要的。需要分析錢的用處、余額、廣告費的投放等。財務狀況直接關系到公司的運行和發展，是慎之又慎的工作。所以此次鍛煉更是提升了我對財務數據的敏感度和對市場行情的分析能力。

第一年，在組員的探討部署下，我們決定生產p1p2和p3。由于首期廣告費投入較多，我組得到首個搶單的機會，但由于我們在區域、本地、亞洲等地都投入廣告，選單時間同時進行，造成漏選一單。這次的漏單對公司的業績也造成了小范圍的影響。

第二年上半年，我們購買大廠房，并選用兩條全自動線和一條柔性線用以生產。但是兩種生產線安裝周期都比較長，所以一二兩年公司并無明顯的收入。

三四兩年，團隊經過市場評估和對其他競爭組的分析決定改選產品，主產p3p4。長貸和短貸的額度都有上升，廣告費投入減少，主投區域和國內。比起一二兩年，我們團隊更加專業，但是，由于貸款的額度過大直接影響到公司的資金，加之生產線選用錯誤，公司面臨破產危機。最后，在老師的協助和分析下，我組成員同心協力，耐心補救，沒有互相放棄。到第四年下半年的時候，我組公司基本恢復、運行平穩，高居全班第二。

五六兩年運行平穩，組員之間的默契大大提升。因為產品銷路廣，公司總資產大幅提升。最后，我組以總成績第二結束一周的實訓。這次實訓是我首次接觸ERP沙盤，感覺非常新穎。雖然自身還有很多不足，對系統的操作存在一知半解，但是同學們相互協作，共同出謀化測的氛圍使我深受感染。對這次實訓，我也總結出幾點自己的感言：

1.對自己的本職工作要認真負責，并提高專業性 2.團隊協作很重要 3.做事前先規劃 4.壞情緒會互相傳染

營銷改變命運，實訓提高能力。感謝這次實訓鍛煉了我的意志！希望以后能有更多有意義的實訓來強化我們所學習的理論知識。

一周的企業經營模擬實訓轉瞬即逝，這個沙盤給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的戰爭。從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險，心情的激動和沮喪。我在此次的比賽中擔任采購總監。在比賽中負責統籌策劃和確定采購內容，計算每季度原料的采購量，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，跟財務總監商量好采購費用，跟生產總監商量好產能市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。在剛開始的采購的時候，因為缺乏經驗和對沙盤規則制度的不了解，P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，而且因為采購總監第一次玩ERP沙盤，沒有做出合理的生產計劃，又和銷售總監沒有統一溝通，導致訂單和生產量的不匹配，這也給采購加大了難度。使得我們第一年像無頭蒼蠅一樣，只能靠著貸款維持公司。第一次的經營結束后，組長也就是CEO查詢了大量有關沙盤的資料，觀看了許多他人的經營經驗和比賽過程。之后在群里與我們開始商討經營計劃。從下午5點討論到晚上8點，分析了上次經營中所犯的錯誤，著重分析了生產總監的失誤所在。再次模擬了整個沙盤的經營流程，借鑒了其他組的經驗和教訓，聽取了老師給的建議，制定了好幾套方案，以此應付比賽中多變的狀況，在這次討論中，作為一個采購人員，我進一步熟悉了原材料采購個數的計算方法，為明天的沙盤比賽，提供了一個穩定的后臺保障。第二天比賽重新開始，我們按照昨天的計劃，只開發P1P3P4產品，按照生產線的生產職能來采購原料和接取訂單，在前3年都做到了產品原料零庫存，可以說，在前3年一切都是按照計劃進行的。但接下去因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性，我和生產總監同時計算，然后對比計算結果。確保了原材料的供應，也減輕了我的壓力。在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經營過程中，由于大量的生產線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我必須面對這些變動及時算出所需的原材料。這次實訓讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，責備整個公司的損失都是采購的責任。所以，這是一個有過無功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。在老師最后的總結中，看到8組的試驗中，我組獲得第一名的成績，心中只有喜悅，付出總會有回報 同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。在實驗過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時候難免會傷害到他人，我們組就出現過幾起內部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失。當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

最后感謝在比賽中一直指導我們鼓勵我們的各位老師，沒有你們的指導和鼓勵，我們也不能獲得好成績，感謝。

一周的ERP沙盤實訓轉眼即逝，仿佛老師講實訓規則還歷歷在目。還記得老師以“拒絕沉悶、深入分享、全心參與、分享傾聽、尊重差異、團隊精神”開始。而這24個字也決定著我們公司六年的運營。在這時間的學習，帶給我不僅是一門可以學習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐。回首這一周一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激以及明白創建一個企業的艱辛與坎坷。這一周的學習有面對一片混亂的茫然而不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對商業計劃的憂愁以及對前景發展的期待。

因為第一次接觸企業管理的沙盤規則的學習和隨意性的操作，在訓練前老師講解之下漸漸明白一個公司經營的程序，還有書本的參考之下明白了許多東西的重要性。由于前兩年還處于起步狀態，我們只能把精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3和p4產品，開拓本地市場、區域市場、亞洲市場三個市場。建設了三條全自動生產線，還有一條柔性生廠線，我們就有三條生產線可以投入使用。這次ERP沙盤實訓中，我主要擔任銷售總監。在前兩天老師都給我們還原數據，因為大家做的不是很好。從第三天開始，老師就沒有還原了，讓我們自己開始慢慢經營。幸好，我們模擬ERP的運營時，我們第二年就開始盈利，給了我們小組極大的鼓勵。接著我 們增多產品線，擴大廠房。那么我們就有一個大、中、小廠房各一個。我的工作是銷售總監，銷售總監顧名思義就是根據市場預測和市場需求量，然后精準分析出各個市場上的需求，然后再接訂單。作為銷售總監，是由于在生產的時候沒有考慮清楚，所以在銷售的時候，我也沒弄明白。在投放廣告的時候，我覺得市場的選擇是很重要的，哪個市場的需求量大，價格又高。選單的時候就只有兩種選擇，風險比較大。這些都是在這次模擬賽中我發現的問題，覺得高興的是我們在這次方模擬中最后是我們公司運營的很好，最后權益也很高，也沒有破產。但是要達到更好，就必須改變生產線，所以我們決定又增加一個小產房，這樣，我們的線多了，產品也多，這樣算下來，我覺得我們可以掙到錢，所以在第四天開始比賽時，我們就這樣開始生產了。這天，我們的目標是做到第五年，在這期間由于昨天的模擬，所以我們發展都很順利，跟我們所想到的結果一樣。到第五天，也是這次實訓的最后二天的時候，我們本以為會那樣持續發展，可是在第三年末的時候，我們線擴早了，以至于后面的廣告都沒錢投了，然后我們ceo就賣了幾條產品才有繼續做下去的機會。

我們小組的分工很清晰，大家各司其職，配合得相當不錯。這次實訓我收獲頗多，我懂得做事情要未雨綢繆，運用起來才能運籌帷幄。當團體中有人意見不合時要求同存異，這是非常重要的，特別像我這種比較強勢的人。當時我們ceo很厲害，說服我。給我講清楚時事，最后意見達到一致，說明團隊精神是非常重要的。而且在公司運營過程中要學會靈活變通，就拿第五年接第六年訂單P4產品時，我們又有一條自動線，所以決定把自動線改為P4及時賣出一個，就能少一個庫存。不然會囤積更多產品。這次實訓雖然有些失誤，不過我們沒有太多遺憾，如果說有遺憾，那就是沒有實現產品零庫存。而且還是剩下價格最高的P5。經過這次實訓我明白很多事計劃趕不上變化，但上帝關上一扇門的同時，也會給你開啟另一扇門。就像我們計劃好方案還是會忘記交產品一樣。

在本學期的第三周也就是上周接受了學校的實訓安排，進行一款商戰游戲ERP，當我第一次接觸這個游戲的時候，感覺很有趣，因為我在此之前也就是上學期我曾經接觸過市場營銷的軟件也就是ITMC。因此我認為我比其他同學更容易上手一點，但是事實卻是完全相反，所有曾經玩過ITMC的他同學一開始的分數都并不理想。我們也在找原因，在這款游戲中我在我們小組擔任生產總監一職，對這個陌生的職位我一開始抱著敬畏的心去了解，我盡力地去了解這個職位的工作內容和工作方向。

在第一次老師講解這個軟件的時候，并沒有講生產總監的職能，而我通過一開始的模擬才逐漸弄懂了它的職能，生產總監主要的職能就是根據采購總監本年或本季度所采購的材料再根據總裁給出的年度計劃來生產本年的產品，一開始我計劃進行生產的時候遇到一個最大問題，就是資金線的斷裂，在第一年大家都知道，公司都沒賺錢，所以第一年生產的產品都是利潤比較少的，所以在這個時候公司貸款貸的太多，再加上采購總監第一次操作這個游戲，采購計劃沒有做清楚，銷售總監訂的訂單訂太多，不僅最后生產的東西不夠，還剩余了一大堆材料，導致貸款白帶，訂單又還不上，還付一大堆違約金，因此就破產了，總結起來模擬第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本沒有一點方向。

后來亞輝也就是我們公司的ceo晚上在群里討論，我們應該做出更詳細的年度計劃，三軍未動糧草要先行啊，因此那天晚上我們初步制定了一系列的采購計劃，和資金預算，來進行公司的運轉，第二天和第三天開始的時候我們按照昨天晚上制定的計劃，進行了模擬第一年的采購，一開始感覺還不錯，到了后來年度總結的時候，老師點評說我們這樣做太虧錢，采購材料不能提前太久采購不然，要付很多庫存費，財務總監也沒有做好公司的財務報表，導致賺的錢都在還貸款，而且在本地市場銷售總監和我都沒有投好廣告，導致最后訂單沒搶到，給財務也造成了一定的困難，后面好不容易熬過了第二年到了第三年開始賺錢的時候，因為不清楚市場導致，生產線廠房過多，卻生產不出來產品，因此這次模擬我們又總結了大量經驗，并且我們公司的ceo晚上還去專門做了大量數據，就是為了第四天第五天的比賽，第二天一開始我們準備的十分充分，彼此都清楚每一年應該怎么做，最后怎么贏，第一年一開始我們打算先租生產線過渡，并且貸了少量貸款，到了第二年，我們的生產和采購做的非常出色，成功拿到了大量訂單，并且全部還完，為了第三年打了堅實的基礎。第三年是我們做的最好的一年，這一年我們成功做了本地和區域的老大，權益開始上漲，到了第五年我們犯了一個致命的錯誤，就是長貸的時間和訂單交貨的時間沒對好，導致要還貸款的時候，訂單款卻沒到賬，差點資金斷裂，因此破產，不過幸好，我們通過貼現，成功度過低谷期，在第六年的時候成功反轉，拿了2000萬的銷售金，權益暴漲，最后拿到了小組第一，我覺得通過這次的游戲，我學習到了很多，團隊合作是肯定的，還有大量的數據分析，讓我對公司一些基本的運作有了很多了解，從而使這次實訓周變得十分有趣。

第二篇：ERP實訓

個人心得

維持三天的企業沙盤管理演練實訓，我們在3教604機房里，進行教練機操作的基礎的同時，置身于仿真生產經營過程，練習團隊溝通決策，理解經營，促進管理，在參與中學習！這種信息化的管理的綜合實訓，情景模擬讓我們再現了信息化的管理的各崗位職能和業務流程。物理擺盤操作和幾盤幾輪演練，使我們身臨其境，收獲匪淺！具體簡述為以下五點：

一、掌握操作演練技能。物理擺盤中認識使用道具：其中有沙盤盤面、游戲幣與空

桶、訂單卡片、廠房、生產線、產品標識等。模擬沙盤中的游戲規則。模擬經

營的操作。8年的經營運行。

二、了解認識企業。我們演練的企業是一個生產制造型企業，專注于P系列產品的生產運營。擁有大廠房，三條生產線，8年進行生產運作和銷售。

三、扮演倉儲部庫存主管管理角色。負責原材料庫，分別存放R1 R2 R3 R4原料的擺放，每個幣價值一百萬。成品庫是用來存放P1 P2 P3 P4產品的。在過程中，我需要對組織的物料資源進行安排和管理的同時，保證物料資源能滿足需要的前提下，盡量來降低成本，減少存貨對流動資金的運用。這個職位需要深入的了解運行模式，充分了解業務流程，工作的可控性強，與團隊的溝通協調能力

要強。

四、適合生產部生產總監一職。生產部組織生產的工作內容有：

1、產品研發，2、廠房購買、出售和租賃。

2、生產線購買和使用。

4、產品生產。總監所擔負的責任有：制定生產計劃、生產調度控制、及時交貨、改進生產設備、做好現場

管理、協調其他部門。這是個很重要的崗位，承擔著對生產周期和產品的重要

職責。能制造出符合要求的生產計劃，保證這個計劃能夠被很好的實施。

五、實戰策略謀劃。在操作演練機里三個重要模塊：任務清單、經營分析、特殊任

務。其中就任務清單尤為重要。分析需分三個階段：1：支付應繳稅、制造廣

告竟單、短期貸款/支付利息、更新應交稅/歸還應付款、接受并支付以定的貨

物、原料定單、產品研發投資、更新產品/完工入庫、購買或調整生產線、開

始新的生產、交貨給客戶、支付行政管理費用。2：長期貸款、支付設備維修

費購買或租賃廠房、折舊、市場開放、ISO資格認證。

3、關賬、經營中設計

中。在每一步中，我們都需不斷提升組織績效的管理改進路徑，在過程中體驗

得失，總結成敗，來領味企業系統經營的流程，學習不同形式的管理改進方式，樹立持續改進的管理思想。整個運行過程，在我們組九個人，每個人扮演不同

業務部門的不同職能，大家協作運作，共同實現企業的經營目標。最后我們以

600多分贏得了全班最高分的可喜成績！

第三篇：erp實訓

在erp實訓中我們一共經營六年.我在中間擔任的是財務總監的角色。本以為財務總監是完成管好資金的流入和流出、審核新項目投資的可行性、年末填制報表等工作就差不多了，但在實驗過程中，我才真正地發現，原來我想得太簡單了。事實上，財務總監的工作范圍很廣，它既是CEO的助手，跟隨企業經營的運行，監督CEO的日常業務登記活動，必要時給予合理的建議，同時，它也與營銷總監有著密切的溝通，聽取關于生產的規劃方案和新項目投資的可行性進行嚴格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監擬定的采購計劃。另外，還要注意規劃企業的貸款業務，總體平衡企業的各項指標，每年年終及時作出企業的利潤表和資產負債表，并對下一的總資金和總支出進行評估和預算，特別要強調的是，每年年初應該盡量給營銷總監最大的財政支持用于廣告費等的支出。第一年的啟動資金有60m。我們決定只做一個產品，一個市場。在起始階段我們花租了一個小廠房并建立了兩條p1半自動生產線。由于是第一年租的廠房和沒有盈利沖減了我們的所有者權益。但是由于我們沒有借貸款，所以風險依然在可控范圍內。第一年的資產總計雖然較低但是負債合計為0。因此負債和所有者權益總和為47，在所有企業中屬于中上游水平。而第一年的評分為63分處于第二名。在第一年年底我們進行市場開拓開拓的是本地和區域。但是在第二年年初我們并沒有搶到合適的訂單，導致產品庫存積壓。但是我們并沒有意識到風險也沒有進行補救而是一味的繼續生產并在第二年第三季度時借了20m短貸以補充流動資金導致我們負債增加。但由于有庫存商品的存在使我們沒有意識到負債總合的實際狀況。而由于第二年的訂單并不理想導致我們公司在第二年雖然有進項但依然處于虧損狀態。第二年負債權益為20所有者權益為40，由于并沒有看細致的數據只是看了綜合數據所以我們并沒有清楚的意識到公司目前所處的狀態。第三年年初我們依然沒有重視廣告投放。也沒有研發其他產品。導致我們在各公司競爭中處于不利地位。而第三年我們公司將剩下100的長貸借走并繼續用于投資p1產品而沒有用于廠房等資產的購置。導致我們的負債繼續增長而資產卻沒有增長。而由于沒有訂單我們的應收款也為0.由于我們第三年一次性借了大額長貸款而導致每年利息較大。前兩年我們本身就沒有盈利。而第三年的凈利更是虧損了12m。導致所有者權益僅剩下28而負債達到了100.負債權益總和為128.到了第四年我們注重了廣告投放并簽到好的單子。但由于支出較多導致我們依然入不敷出。凈利潤虧損23而所有者權益僅剩5.為倒數第二名權益負債綜合為長借貸的100和權益的5。到了第五年我們公司陷入了破產邊緣。我們并沒有將流動資金投入廣告而選擇廠房的組轉買以沖淡所有者負債權益。但是沒有成功。導致我們公司所有者權益為負而破產。

第四篇：ERP實訓報告

指導老師：李麗莉 秦炎平廖英

班級：物流1003班

姓名：李可

學號：201013310324 公司：D公司 職位：財務總監

ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬對抗賽是企業經營實站演練的一種形式，更是一種全新的體驗式學習方式。以體驗式的互動學習方式，讓參與者置身于瞬息萬變的復雜環境中，通過模擬企業的整體運營過程，讓其深入分析企業的內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、財務、銷售、生產、采購、體驗企業經營決策全過程、從而掌握制定決策的能力。我們D公司本著“誠信立足，創新致遠”的宗旨。開始了我們的實訓過程：

一、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和分配角色。我所在D公司共6名成員，分別擔任CEO、財務會計、財務總監助理、營銷總監、生產總監、采購總監等主要角色。我在小組中擔任的是財務總監。我們D公司將在未來模擬經營的六年中與其他五組展開激烈競爭。

二、起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。在初始年，老師帶領我們走了一遍，然后就交給我們自己去經營一年。我們的經營從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數字與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

三、經營概況描述

1、第一年的經營概況 本公司進行區域市場開拓，ISO9000的資格體系認證，P2產品的研發，爭取能夠在最快的時間內進入市場站取P1及P2的市場份額。由于有了起始年的經驗，我們公司在廣告費上慎重的投了6M,雖說我們的廣告費不是最多，但也拿了一張不錯的單，并且在第一季如期完成訂單并交貨，而且在第三季就拿到應收賬款。

2、第二年的經營概況

也許是由于第一年的經營不錯，我們的考慮也不夠嚴謹，再加上我的財務工作做的不好，沒有預測本公司的資金的流轉。造成公司在投入廣告費的時候，投了11M，導致本年的浪費部分資金，且訂單質量較差，只拿了P1的小訂單，導致本公司資金流失嚴重，造成了較多的P1庫存。這種情況造成了本年的經營開始出現了混亂。本來第一季就要開發一條半自動的生產線，可是到最后，成了第三季開發的生產線。第一年的市場開發以及ISO9000的資格體系認證，加上P2產品的開發完成，部分生產線進入轉產期，囤積了一部分的P2庫存。由于這年的錯誤經營，公司虧了22M。

3、第三年的經營概況

在第二年的經驗下，我們慎重的考慮廣告費，加上我們已有P2的庫存。所以競爭對手比較少，在第二年增加的半自動以生產線已可以生產使用，為此，公司還了20M的長期貸款。

4、第四年的經營概況

考慮到之前的資金狀況以及市場因素，公司決定保守經營。公司決定只在本地、區域兩個市場發展P1，P2產品，不作ISO14000的資格體系認證，由于接到的訂單的數量及銷售額的限制，公司在這囤積一定的產品庫存，以備后用。F公司急需P2產品，而我們公司有P2產品的庫存。所以CEO跟F公司商談，以21M的價格賣出。為我們這年的生產資金解了燃眉之急。但是本年的年底需還銀行20M的長期貸款，所以在第三季借了20M短期借款。整體來說，今年還是盈利。

5、第五年的經營概況

由于這年需還的長期和短期貸款比較多，所以將一部分的應收賬款實行貼現收回。用作還第三期的短期貸款。但是還有年末的長期貸款需要還，所以只能借短期借款來還長期借款，借長期借款還來年的短期貸款。

6、第六年的經營概況

在之前五年的經營過后，本組員的慎重考慮，以及各類產品的囤積，以及其他競爭對手的情況，決定在本，增加一定的廣告費，以便拿到較高額的訂單。但是，CEO沒有決定投ISO9000的資格體系認證，致使P2產品的大量囤積。也沒有公司愿意購買P2產品。最終本未出現盈利情況。

總體來看，在分析預測資料的時候，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響了新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來，使公司只能保本經營。

四、實訓結果

從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經營，第三年開始盈利，但到第六年公司又呈現虧損狀況。第六年年末，所有者權益33M，比期初所有者權益66M減少33M，同比下降了一半。在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間沒有在制品，成品和原料尚有庫存。

五、實訓收獲與體會

在ERP沙盤模擬使我們深刻體會到了企業在經營中經常出現的各種問題，鍛煉了我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，也讓我們感覺到市場競爭的殘酷性和社會關系的復雜性。六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊合作，進入協助狀態。做的最好的是沒有出現爭吵的情況，永遠是團結。讓我們深刻理解團隊協作精神的重要性。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

第五篇：ERP實訓總結報告

ERP沙盤實訓總結

班級：學號：200905090108

姓名：李珊珊

ERP實訓總結

為期四十課時的ERP實訓結束了，在這四十課時中，我學到了在理論教學課堂上所學習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結。

我們團隊由六人組成，分別是首席執行官（李月明），財務總監（唐旭）運營總監（丁瑤），營銷總監（于歡），信息總監（劉思含），而我擔任的是采購總監。在實訓過程中，我們充分發揮了團隊精神，進行了整體協調配合，制定了整體運營戰略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學到了在理論課上學不到的知識，首先一個企業想要運營發展，需要一個團隊的互相配合，企業的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓任務。

首先，作為采購總監，我的主要任務就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應計劃，分析市場情況變化，為企業的生產運營做好后勤準備。而我在實訓中主要做的工作就是負責原創材料的采購，通過與其他主管進行溝通，分析企業產能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運營時，提前對所需原材料進行采購，以便企業生產線的正常運營。在具體運營中，由于企業產能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監，就要對市場變化進行分析，結合企業的實際情況，提前進行采購。由于市場需求的變化，就需要企業及時對生產的生產線以及產品進行升級調整，在這次實訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料，則需要進行運算，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現生產線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監需要面對的首要任務，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進庫周期，例如在生產P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個季度采購。

另一方面，采購總監也需要根據CEO做出的決策，與財務總監，運營總監，銷售總監進行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營總監了解企業生產線的生產能力，計算出本為了保證生產需要多少原材料。向營銷總監了解市場需求情況。向財務總監提供本年運營需要采購材料的具體數量以及費用，方便其進行財務預算。采購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單。而企業經濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數額的違約金，給企業造成虧損。雖然如果出現原材料采購

不及時的情況，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產品的直接成本，影響到企業的贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業造成了損失，在后來的重新運營中，我總結了經驗教訓，學會了繪制生產線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產線的原材料供應，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務，減輕財務總監的負擔。要想做好采購總監這個工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會積壓材料個企業財務造成負擔。在經營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產。在實訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業不必要的開支。

在經營的過程中，由于市場需求的變化，根據CEO的決策，作為采購總監需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準備進行P2，P3的生產。這就涉及到了轉產的問題，對于生產線來說，轉產需要一定的周期，在進行轉產前，需要了解我們所用生產線的轉產周期，在生產線轉產完成之前提前進行運算，計算生產新的產品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業生產線就需要轉產，作為采購總監也需要制定新的計劃，轉為主要采購生產P2需要的原材料，為了確保確保生產線的運營，提前采購十分重要，生產線閑置是對企業資源的浪費，也會影響到企業產出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產線開始逐漸增多，產品也從原來單一的P1轉為P2、P3。生產P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業費用由于生產線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產線轉產的時間，采購不及時，生產線停產一個季度，影響到了年末的產出，最終造成提交訂單所需要的產品不夠，為了避免支付違約金，最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執行官的決策沒有得到實施，影響了企業的財務運算以及產品的銷售。在后來的運營中，我總結了上次失誤的經驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產線正常生產運營，終于使企業正常的運營發展。

要想使企業正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業的生產力，以應對激烈的市場競爭。要想讓企業在競爭中占得優勢，首先應該提高生產能力，只有生產能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一優先選單的機會。而在這次實訓中，由于設定資金有限，需要我們進行整體規劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發，新產品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業盈利的主要因素。

在第一至三年的經營中，由于企業處于負債經營，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設生產線，還要進行市場開拓，投放廣告。而且由于生產線在建中，第一年沒有產出產品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產。通過進行市場預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產P1和P2是企業前期運營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉產P3，由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑，轉產P3是必然的。通過認真分析系統提供的市場預測，我們在第三年進行了P3的產品開發，計劃轉產并且計算了產出，為年末投放廣告做準備。第四年開始，全面轉為生產P3，由于生產P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款。而在運營中，我們在第六年成功還貸，企業也正常運營，而且，企業所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

要想使企業正常運營，就要使企業所生產的產品成功的銷售，不但需要不斷開發新的產品適應市場需要，開拓市場適應生產力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結合我們企業的生產實力，投放適當的廣告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質量認證的問題，在我們經營過程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉的正常。

在經營過程中，貸款、生產線建設、開拓市場、質量認證、投產、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團隊成員的協調配合，無論哪一個環節都要盡量避免錯誤，避免給企業帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導致生產運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業的倒閉。在實訓中，我們團隊所經營的企業由負債經營一步步轉為盈利企業，離不開首席執行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經營，每一年的結算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現過失誤，但是我們總結了經驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意，使我們的企業健康發展，擴大贏利。

通過這次實訓，我首先了解了采購總監的職責以及作為采購總監所需要的素質。也認識到了團隊合作的重要性，在經營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執行官的決策提供材料以及建議。為期四十學時的實訓就要結束了，通過這次實訓，我們了解了一個企業生產經營所需要經歷的每個步驟，一個企業的正常運營需要整個企業上下分工的合作，各個部門的協調配合。充分發揮團隊精神至關重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤實訓的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導，使我們及時改正錯誤，幫助我們團隊所經營的企業走上正軌，健康發展。實訓課雖然結束了，但是通過這次實訓所學到的知識，總結的經驗卻會幫助我在未來的職業生涯中更好的發揮專業特長，運用專業知識幫助自己與企業發展進步。

市場營銷第六組

采購總監：李珊珊