第一篇：ERP實訓小結

ERP實訓小結

——A組 營銷總監

在大二的學期結束之際，我們展開了為時一星期的ERP實訓，從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

ERP沙盤模擬的首要環節的主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共五名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關的工作。我們將在未來模擬經營的七年中與其他十組展開激烈競爭。對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在第一次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，嚴重的是在第三年，第四年，第五年我們破產了三次，雖然老師有融資給我們，可是還是沒能挽回我們的公司?？傮w來看，因為是第一次，在分析預測資料階段，我們沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

第二次模擬相對于第一次進步已經很大了，我們勉強維持到了第五年。但是問題依然存在，資金不足夠產品的生產與研發和其他一些費用，且我們在第一次訂單會上沒有做好廣告宣傳，搶不到足夠的訂單賣我們的產品，以至于權益降低很多。

到了星期三的正式比賽上，因為有了第一次和第二次的慘痛教訓以及后期的準備工作，我們吸取了昨日的錯誤，突飛猛進，產品量和訂單量都直線上升，雖然只做到了第四年，但是我們已經連任了區域市場老大兩次了，這對于我們來說是個不小的突破與提高。

在團隊中我擔任銷售總監一職，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。做了銷售總監之后，我對這個職位有了重新的認識，銷售不單只是賣產品這么簡單，需要做的工作很多，這次學習我總結了有關銷售的幾點心得。

第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發展趨勢，為企業提議發展方向。沙盤模式中四種產品，不同產品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業已有的產品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產品市場。同時也要考慮產品市場未來的變化，為企業往后的發展計劃準備，放棄成產利潤少的一些產品，或者開發新產品。我們在一開始時因為沒有制定好戰略，合作還不是很通暢，在第一年就開發了三個市場，但是忘記了如果研發P3產品一定要尋求更大的市場才能生存，有潛力。

第二，廣告費的投放要謹慎。在開始前老師講過，投放廣告費，總要維持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。在第一次和第二次的模擬中，因為我們對廣告費的“吝嗇”，以至于搶不到訂單，無法賣出我們全部的庫存商品，使權益一下

子落后其他組好多，在第三次正式比賽上，我們做了充分的市場分析，在這基礎上我們就有目標地投入廣告費，該花的還是要花。我們還派出間諜了解了其他對手企業的經營情況，適當地回避競爭激烈的產品市場，減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產品效應和品牌效應結合投放，使綜合效應得出最優結果。這次，在第一年中我們投了11M的廣告費，并賣出了全部產品。在第二年我們投入了10M，并搶到了第三年區域市場老大的位子，不過這也是我們預料中的事。前兩次的教訓使我印象非常深刻，市場預測真的很重要。

第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關系到接下來這一年企業的運營狀況。每次拿訂單我們都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業整一年的經驗和打亂發展計劃。在選取訂單的時候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數量、價格、賬期和其他附帶條件。根據企業的產能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業當年產出的產品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數量，如果訂單數量超出企業產能，要付高額的違約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結合保證資金鏈不斷裂。最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。依據每個季度的產能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業資金流動順暢。

我總結了這三次我們的在營銷方面的錯誤主要在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力；廣告費上惜金，不愿意在市場宣傳上做功夫；獲取訂單上不是很大膽，有時候考慮太多也不行，一點也不考慮也不行，要收放自如，根據上年庫存和下一年產量選擇合適訂單。

這兩天的學習讓我充分地了解到一個生產企業的營運流程，從采購、生產、銷售、財務等，每個部門的工作緊密相連，環環相扣。各個總監在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯系，每個組員都要發表自己的意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業的戰略目標。而且對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。資金和長期發展戰略非常重要的，經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況

向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。通過學習，雖然只有短短的一個星期，但我想我們每個人獲得的知識也一定不少。在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。就像我們公司，以后做事情就會想到先前的錯誤，并且提前做好準備。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下，有著與實戰相比更深切并且具體的體會。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石，機會總是給有準備的人的。最后，我還要感謝在整個模擬過程中，一直陪伴我們，并給我們指導的老師，因為老師耐心地一次又一次給我們指導，才讓我們學到更多的東西，感謝老師。

第二篇：ERP各項目實訓小結

實訓一 銷售計劃管理

一.實訓目的

1.掌握銷售計劃管理的的主要內容和方法 二.實訓內容

在金蝶ERP/K3系統中進行銷售計劃編制：

1、基礎資料維護

（1）產品組維護（2）版本資料維護

2、銷售計劃的編制

（1）公司銷售計劃（2）部門銷售計劃（3）業務員銷售計劃 三實驗小結

通過本次實訓，我理解了銷售計劃是如何編制的，值得注意的是公司銷售計劃是按年份與版本進行標識的，因此打開公司銷售計劃時，一定要指定年份與版本，如果指定銷售計劃存在，則打開該銷售計劃，如果不存在，則視為新建。

而在編制部門銷售計劃時，部門銷售計劃應該在公司銷售計劃的基礎上編制。部門銷售計劃可以手工編制，也可以根據公司銷售計劃進行分解而來。

在編制業務員銷售計劃時，業務員銷售計劃是在部門銷售計劃的基礎上進行編制的，是對部門銷售計劃的分解。業務員銷售計劃，可以手工編制，也可以根所部門銷售計劃分解而來。分解時，只需錄 入每個業務員的分解比例，系統就會將當前部門的、本的銷售計劃進行分解，生成業務銷售計劃。

實訓二 銷售訂單管理

一.實訓目的

1.掌握銷售訂單處理各環節及其具體操作 二.實訓內容 1.新增職員 2.新增客戶 3.銷售訂單 4.發貨通知單 5.出庫單 6.銷售發票

7.銷售發票的勾稽 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到銷售訂單不但是銷售業務的業務處理源，而且是工業系統整體的起源單據和最終目標，可以實現以銷定產、以銷售定計劃、以銷定購等多種業務模式，因而在整個系統中處于核心地位。銷售訂單管理主要是訂單執行的管理，即對訂單的情況的記錄、跟蹤和控制，包括針對銷售合同的執行；控制訂貨價格、數量和客戶、業務員信用管理；隨時對訂單完成情況的跟蹤、控制訂單的實際執行；根據實際補貨情況實現追加執行訂單；進行比較并顯示訂單執行差異，并通過業務和分析報表進行訂單執行情況的反映。如果企業有集團內部的購銷業務，還要包括集團內部銷貨或調撥的訂單的執行情況。

實訓三 銷售價格與信用管理 一.實訓目的

1.掌握價格與信用管理內容及其具體操作 二.實訓內容 1.新增部門 2.修改職員

3.價格參數設置 4.價格政策維護 5.折扣政策維護 6.信用管理 7.報價單 8.銷售訂單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到企業業務發展日益復雜、交易日益頻繁、廣泛的今天，對交易客戶、銷售業務人員進行業務評估、設置交易信用管理是企業提高資金管理水平、控制應收賬款成本的前提條件。信用管理提供企業設置信用額度、信用期限、信用數量等信用標準、制定信用政策，在銷售業務處理過程中對銷售訂貨、價格確認、貨物出庫、收款等環節集中客戶和業務員的雙重信用控制，并有相應的多張分析報表和信用預警來即時反映信用情況。在價格政策與折扣政策的維護中，根據不同的數量階段進行價格控制和折扣率的控制，在報價單中，根據折扣政策來確定電腦的銷售價，最后在制定銷售訂單

實訓四 主生產計劃編制 一.實訓目的

1.掌握主生產計劃編制及其具體操作 二.實訓內容 1.新增物料 2.產品預測

3.錄入兩個銷售訂單，并保存、審核 4.物料計劃參數設置 5.計劃展望期維護 6.MPS計劃方案維護 7.MPS計算

8.MPS計劃投放

9.MPS運算結果和日志查詢

三.實訓小結 通過本次實訓，我知道了主生產計劃核心是保證生產計劃與規定的需求和所使用的資源取得一致，在計劃管理中起著龍頭作用。決定了所有計劃的目標，是公司 建立正常生產和管理秩序的重要手段。

在新增物料時，首先添加上級組，在上級組里添加物料，其次要對物料計劃參數進行設置和計劃展望期的維護，在建立自己的MPS計劃方案中。主生產計劃是生產計劃部門根據客戶合同和預測，把生產規劃中的確定的產品大綱或產品系列進一步具體化，使之成為展開物料需求計劃和能力需求計劃的主要依據，主生產計劃記錄了在什么時間生產出某種產品的數量。

實訓五 BOM新增與維護 一.實訓目的

1.掌握BOM新增、維護及其具體操作 二.實訓內容 1.新建BOM組別 2.BOM錄入 3.BOM維護

4.啟用工程變更管理 5.工程變更申請單錄入 6.工程變更單錄入 7.BOM合法性檢查 8.地位碼維護 9.BOM查詢

單級查詢、多級查詢、反查 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到BOM即物料生產清單，它表明了產品組件、子件、零件直到原材料之間的結構關系，以及每個組裝件所需要的各下屬件部件的數量，偏重于產品信息的匯總，如明細表；從工藝管理上看，BOM不是技術文件，而是計劃文件或指導生產文件，包括加工工序卡、鍛鑄熱處理卡、工裝材料等匯總信息。在進行BOM維護時，要對BOM單進行審核和使用，這樣下面的工程變更申請單就能錄入成功，工程變更單也就很簡單了。在做完BOM單之后要對BOM合法性檢查。

實訓六 物料需求計劃編制 一.實訓目的

1.掌握物料需求計劃編制及其具體操作 二.實訓內容

1.物料需求計劃設置 2.MRP計算 3.MRP查詢

4.MRP維護與投放 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到物料需求計劃時ERP的核心之一，它將主生產計劃排產的產品分解成各自制零部件的生產計劃和采購件的采購計劃。它是根據主生產計劃對最終產品的需求數量和交貨期，推導出構成產品的零部件及材料的需求數量和需求日期，直至導出自制零部件的生產訂單下達日期和采購件的采購訂單發放 日期，并進行需求資源和可用能力之間的進一步平衡。

MRP的基本作用是利用有關輸入信息，編制各計劃時段的采購計劃和生產計劃。在MRP計算之前先要新建一個自己的方案，在方案中，單據生成的有效期限要根據展望期限填制，這樣就能計算出物料的結果，其后對MRP進行維護與投放。

實訓七 生產基礎數據管理 一.實訓目的

1.掌握生產基礎數據設置及其具體操作 二.實訓內容 1.新增車間

2.新增生產類型 3.新增工種

4.新增工作中心

5.生產線與物料對應關系 三.實訓小結 通過本次實訓，我了解到ERP中的基礎數據主要在產品結構和工藝設計過程中產生。EPR的基礎數據管理的核心是一物一碼原則，即每一個不同的物品必須有一個不同的物品編碼，每個自制物品獨有自己的BOM和工藝過程。對于客戶的定制要求，一般要重新進行設計，并且產生一套新的物品編碼、BOM和工藝過程。

實訓八 能力需求計劃 一.實訓目的

1.掌握生產資源設置及其具體操作 2.掌握工藝路線建立及其具體操作

3.掌握粗能力需求計劃計算、查詢及其具體操作 二.實訓內容 1.生產資源設置 2.新增工藝路線 3.粗能力清單 4.粗能力清單 5.粗能力查詢 三.實訓小結

通過本次實訓，我知道了資源是組織確定過程，建立管理體系，實現質量方針和質量目標的必要條件。能力需求計劃是對物料需求計劃所需能力進行核算的一種計劃管理方法。粗能力計劃可用來檢查主生產計劃的可行性，它將主生產計劃轉換成相對的工作中心的能力需求。確認能力需求計劃在經過分析和調整后，將已修改的數據重新輸入到相關的文件記錄中，通過多次調整，在能力和負荷達到平衡時，確認能力需求計劃，正式下達任務單。

實訓九 采購訂單管理 一.實訓目的

1.掌握采購訂單管理及其具體操作 二.實訓內容

1.供應商供貨信息 2.采購申請單 3.采購訂單 4.收料通知單 5.外購入庫單 6.采購發票 7.退料通知單

7.“紅字”采購入庫單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到在ERP系統中，采購訂單無疑是最重要的單據之一。因為其直接關系到企業資金的安全，關系到企業按時交貨等等。所以需要注意以下事項。首先要保證采購數量與包裝數量相符，還要注意采購數量與價格折扣的管理控制。

實訓十 供應商管理 一.實訓目的

1.掌握供應商管理及其具體操作 2.掌握供應商評估及其具體操作 二.實訓內容 1.新增供應商 2.采購價格管理 3.供應商評估方案 4.供應商評估表 5.供應商評估報表 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到供應商管理，是在新的物流與采購經濟形勢下，提出的管理機制。供應鏈環管理環境下的客戶關系是一種戰略性合作關系，提倡一種雙贏的機制。從傳統的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業關系發展的一個趨勢。所以供應商管理是個很重要的環節。

實訓十一 質量管理 一.實訓目的

1.掌握質量管理及其具體操作 二.實訓內容

1.物料“質量資料”設置 2.抽樣標準 3.檢驗項目 4.質量標準 5.質檢方案 6.采購申請單 7.采購訂單 8.采購檢驗申請單 9.采購檢驗單 10.外購入庫單 11.采購發票

12.采購檢驗不良品處理單 13.退料通知單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到質量管理體系是企業內部建立的、為保證產品質量或質量目標所必需的、系統的質量活動。它根據企業特點選用若干體系要素加以組合，加強從設計研制、生產、檢驗、銷售、使用全過程的質量管理活動，并予制度化、標準化，成為企業內部質量工作的要求和活動程序。所以對于該環節一定要認真謹慎，否者可能會給企業帶來巨大損失。

實訓十二 入庫出庫管理 一.實訓目的

1.掌握入庫出庫管理及其具體操作 二.實訓內容

1.物料物流參數設置 2.外購入庫 3.生產任務 4.生產領料 5.產品入庫 6.銷售出庫 7.庫存查詢 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到物品采購回來后由采購人員向倉庫管理員逐件交接。庫房管理員要根據采購計劃單的項目認真清點所要入庫物品的數量，并檢查好物品準確無誤后在接收單上簽字。物品進庫根據入庫憑證，現場交接接收，必須按所購物品條款內容、物品質量標準，對物品進行檢查驗收，并做好入庫登記。物品出庫，倉庫管理員要做好記錄，領用人簽字。物品出庫，數量要準確。做到帳、標牌、貨物相符合。對于對外加工我方應提供的組件專用物品領用必須要有經理簽字方可出庫，及時交于加工方，以便我方加工貨物的及時完成，交加工方時，應請主辦人員簽字接收。這些步驟都在ERP的操作系統中體現了出來，如果發生錯誤可能就沒法做出真確的單據，所以我們要認真仔細。

實訓十三 日常庫存管理 一.實訓目的

1.掌握日常庫存管理及其具體操作 二.實訓內容

1.新增倉庫和倉位 2.移庫

3.盤點作業 4.贈品管理 5.組裝作業 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解了ERP系統是有效、先進的管理工具和思想，通過它可以整合企業價值鏈，實現產業鏈上、下游的信息共享，各個環節庫存減少，達到共贏的目的，通過它可以實現存貨管理的實時跟蹤，從而及時準確的調整生產、采購計劃，避免庫存的增加，通過它可以實現信息流的整合，將物流信息和財務信息流統一，從而減少財務人員匯總信息的工作量，同時又提高數據的及時性和準確性；財務人員可以將更多精力投入到庫存信息的分析處理匕，從而為管理者提供更多更有價值的信息。而一旦有效運轉ERP系統，企業將獲得無法估量的效益，不斷推動存貨管理現代化。

實訓十四 生產管理 一.實訓目的

1.掌握生產管理及其具體操作 二.實訓內容 1.銷售訂單

2.物料“質量資料”設置 3.主生產計劃MPS 4.物料需求計劃MRP 5.采購申請單 6.采購訂單

7.設定抽樣標準、檢驗項目、質量標準、質檢方案 8.采購檢驗申請單 9.采購檢驗單

10.采購檢驗不良品處理單 11..退料單

12.重新采購10個鍵盤，并檢驗合格 13.外購入庫單 14.生產任務 15.生產領料 16.產品入庫 17.發貨通知 18.銷售出庫 三.實訓小結 通過本次實訓，我了解了產管理是企業通過生產組織工作，按照企業目標的要求，設置技術上可行、經濟上合算、物質技術條件和環境條件允許的生產系統；通過生產計劃工作，制定生產系統優化運行的方案；通過生產控制工作，及時有效地調節企業生產過程內外的各種關系，使生產系統的運行符合既定生產計劃的要求，實現預期生產的品種、質量、產量、出產期限和生產成本的目標。生產管理的目的就在于，做到投入少、產出多，取得最佳經濟效益。而采用生產管理軟件的目的，則是提高企業生產管理的效率，有效管理生產過程的信息，從而提高企業的整體競爭力。

實訓總結 通過這次兩周的實訓，我了解到ERP又叫企業資源計劃，ERP是利用計算機技術，把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來管理，把客戶需要和企業內部的生產經營活動以及供應商的資源整合在一起，為企業決策層提供解決企業產品成本問題、提高作業效率、及資金的運營情況一系列的動作問題，使之成為能完全按用戶需求進行經營管理的一種全新的行之有效的管理方法。同時ERP也一門操作性比較強的課程，我們要想將系統操作做好，就要認真聽老師講的步驟。在做各種單據，系統操作時，遇到的一些問題,我都認真仔細的在同學和老師的幫助下克服了?？傊@次實訓使我有對ERP有了更深的認識。

第三篇：ERP實訓

個人心得

維持三天的企業沙盤管理演練實訓，我們在3教604機房里，進行教練機操作的基礎的同時，置身于仿真生產經營過程，練習團隊溝通決策，理解經營，促進管理，在參與中學習！這種信息化的管理的綜合實訓，情景模擬讓我們再現了信息化的管理的各崗位職能和業務流程。物理擺盤操作和幾盤幾輪演練，使我們身臨其境，收獲匪淺！具體簡述為以下五點：

一、掌握操作演練技能。物理擺盤中認識使用道具：其中有沙盤盤面、游戲幣與空

桶、訂單卡片、廠房、生產線、產品標識等。模擬沙盤中的游戲規則。模擬經

營的操作。8年的經營運行。

二、了解認識企業。我們演練的企業是一個生產制造型企業，專注于P系列產品的生產運營。擁有大廠房，三條生產線，8年進行生產運作和銷售。

三、扮演倉儲部庫存主管管理角色。負責原材料庫，分別存放R1 R2 R3 R4原料的擺放，每個幣價值一百萬。成品庫是用來存放P1 P2 P3 P4產品的。在過程中，我需要對組織的物料資源進行安排和管理的同時，保證物料資源能滿足需要的前提下，盡量來降低成本，減少存貨對流動資金的運用。這個職位需要深入的了解運行模式，充分了解業務流程，工作的可控性強，與團隊的溝通協調能力

要強。

四、適合生產部生產總監一職。生產部組織生產的工作內容有：

1、產品研發，2、廠房購買、出售和租賃。

2、生產線購買和使用。

4、產品生產。總監所擔負的責任有：制定生產計劃、生產調度控制、及時交貨、改進生產設備、做好現場

管理、協調其他部門。這是個很重要的崗位，承擔著對生產周期和產品的重要

職責。能制造出符合要求的生產計劃，保證這個計劃能夠被很好的實施。

五、實戰策略謀劃。在操作演練機里三個重要模塊：任務清單、經營分析、特殊任

務。其中就任務清單尤為重要。分析需分三個階段：1：支付應繳稅、制造廣

告竟單、短期貸款/支付利息、更新應交稅/歸還應付款、接受并支付以定的貨

物、原料定單、產品研發投資、更新產品/完工入庫、購買或調整生產線、開

始新的生產、交貨給客戶、支付行政管理費用。2：長期貸款、支付設備維修

費購買或租賃廠房、折舊、市場開放、ISO資格認證。

3、關賬、經營中設計

中。在每一步中，我們都需不斷提升組織績效的管理改進路徑，在過程中體驗

得失，總結成敗，來領味企業系統經營的流程，學習不同形式的管理改進方式，樹立持續改進的管理思想。整個運行過程，在我們組九個人，每個人扮演不同

業務部門的不同職能，大家協作運作，共同實現企業的經營目標。最后我們以

600多分贏得了全班最高分的可喜成績！

第四篇：erp實訓

在erp實訓中我們一共經營六年.我在中間擔任的是財務總監的角色。本以為財務總監是完成管好資金的流入和流出、審核新項目投資的可行性、年末填制報表等工作就差不多了，但在實驗過程中，我才真正地發現，原來我想得太簡單了。事實上，財務總監的工作范圍很廣，它既是CEO的助手，跟隨企業經營的運行，監督CEO的日常業務登記活動，必要時給予合理的建議，同時，它也與營銷總監有著密切的溝通，聽取關于生產的規劃方案和新項目投資的可行性進行嚴格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監擬定的采購計劃。另外，還要注意規劃企業的貸款業務，總體平衡企業的各項指標，每年年終及時作出企業的利潤表和資產負債表，并對下一的總資金和總支出進行評估和預算，特別要強調的是，每年年初應該盡量給營銷總監最大的財政支持用于廣告費等的支出。第一年的啟動資金有60m。我們決定只做一個產品，一個市場。在起始階段我們花租了一個小廠房并建立了兩條p1半自動生產線。由于是第一年租的廠房和沒有盈利沖減了我們的所有者權益。但是由于我們沒有借貸款，所以風險依然在可控范圍內。第一年的資產總計雖然較低但是負債合計為0。因此負債和所有者權益總和為47，在所有企業中屬于中上游水平。而第一年的評分為63分處于第二名。在第一年年底我們進行市場開拓開拓的是本地和區域。但是在第二年年初我們并沒有搶到合適的訂單，導致產品庫存積壓。但是我們并沒有意識到風險也沒有進行補救而是一味的繼續生產并在第二年第三季度時借了20m短貸以補充流動資金導致我們負債增加。但由于有庫存商品的存在使我們沒有意識到負債總合的實際狀況。而由于第二年的訂單并不理想導致我們公司在第二年雖然有進項但依然處于虧損狀態。第二年負債權益為20所有者權益為40，由于并沒有看細致的數據只是看了綜合數據所以我們并沒有清楚的意識到公司目前所處的狀態。第三年年初我們依然沒有重視廣告投放。也沒有研發其他產品。導致我們在各公司競爭中處于不利地位。而第三年我們公司將剩下100的長貸借走并繼續用于投資p1產品而沒有用于廠房等資產的購置。導致我們的負債繼續增長而資產卻沒有增長。而由于沒有訂單我們的應收款也為0.由于我們第三年一次性借了大額長貸款而導致每年利息較大。前兩年我們本身就沒有盈利。而第三年的凈利更是虧損了12m。導致所有者權益僅剩下28而負債達到了100.負債權益總和為128.到了第四年我們注重了廣告投放并簽到好的單子。但由于支出較多導致我們依然入不敷出。凈利潤虧損23而所有者權益僅剩5.為倒數第二名權益負債綜合為長借貸的100和權益的5。到了第五年我們公司陷入了破產邊緣。我們并沒有將流動資金投入廣告而選擇廠房的組轉買以沖淡所有者負債權益。但是沒有成功。導致我們公司所有者權益為負而破產。

第五篇：ERP沙盤實訓小結

“企業經營實戰演練”

“企業經營實戰演練”課程，也稱ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在本次長達五天的企業經營實戰演練中，在了解基本規則與步驟之后，經過小組的共同討論，我擔任了我們第五組的CEO角色。

在現代市場經濟體制下，企業把企業的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執行官。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。其主要職責主要有：

對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交報告。此外，CEO的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業文化，團隊建設等等。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業發展戰略規劃、帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的七年內的一些基本情況：在剛開始第一年內，初始資金及情況還是比較樂觀，根據小組內的討論，我們決定采用保守策略，先進行生產保證現金流，生產方面在保證市場開發、產品開發的情況下，暫時不進行生產線的開發與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，大量庫存積壓。第二年，在老師的提醒下，開發了兩條生產線，但依然生產能力的不足限制了小組的生產利潤。因為第一年庫存的擠壓，導致第二訂單爭取的很多，銷售業績也比較突出，但產能不足的問題隨后在第三年就顯現出來了，占著去年市場第一的份額卻拿不了大訂單，白白浪費了廣告費。更嚴重的不止如此，因為銷售業績的上不去，導致年年虧損的越來越多。除此之外，因為對規則的不了解，我們還犯了生產違規的錯誤，BOM單上的Crystal產品生產方式錯誤，因此不得不花費了一個中午的時間把第三重新推演，造成了一定不好的影響，并且當年開始進行借了高利貸。到了第四年，我小組的虧損達到最高，足足將近40M，在財務報表上顯示的所有者權益直接剩下了10M左右，瀕臨破產邊緣。置之死地而后生，在第五年，我們調整了生產線，主打Ruby產品，基本放棄Crystal，靠著Ruby的訂單銷售帶來的現金貼現以及變賣產房得到的40M維持經營，到了年末關帳的時候，一共虧損2M，所有者權益剩下不到10M。不過，還在公司的生產線已經步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應該沒有問題。在第六年，我們小組首次實現盈利，盡管不多，但確實把我們從破產的生死線上拉了回來，興奮之余，我們延續了今年的良好勢頭，完整的完成了第七年的各項任務，最終實習結束時，我小組所有者權益剩余44M，在各小組中排列第五名。

作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1、經營規則、推演環境的了解不夠：因為對經營規則的不了解，我們小組在起始兩三年對Crystal產品的生產犯了錯誤，等到第三年發現的時候不得不讓大家犧牲午休時間重新來進行推演，但也因為時間太長而只能暫時的補救，肯定的是它對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有充分利用好上市場第一的優勢條件，沒有對產品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產線，就陷入了惡性循環，難以自拔。

2、經營長遠戰略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發展，比如現金的貼現。

3、財務預算及規劃的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各推演開始之前，進行的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監討論下廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下的預算了。

4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但也正是由于人數太多使得一些人的參與度不夠，積極性不夠，影響了其他人的工作。此外，因為分工職責的輪換（比如財務總監以及生產總監）使得新上任的負責人對所做工作不夠了解，犯了一些本可以避免的錯誤，影響了整個公司的效益。

必須要說的是，整個實習已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次長達一周的實習，使得我得以挑戰自己，去帶領整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對現代企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最后，感謝第五組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是姬老師帶領著我們一步步完成了整個實習任務，再次感謝！