第一篇：ERP實訓感想

一、實習目的

從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道。

二、模擬經營過程及成果

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩起步，開始經營,這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。總體說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。第三年，貸款4千萬，本年取得P2產品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品P1保證了今年P2產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由貸款得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年繼續貸款4千萬，2張單，使得收入減少，所有者權益減少，迎來了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。P4產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了2張單，但由于產能不足，向其他族購買了產品。去年年末有剩余的P1有許多庫存商品，至今沒賣出去。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置,但總體經營平穩,還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發展形式應該非常明朗。

三、模擬經營經驗與教訓我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發P2產品和P3產品，對區域、國內市場進行開拓，根據經驗放棄國籍市場，ISO全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。

我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到46，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。四、個人所擔任職責總結

在比賽過程中，我所擔任銷售總監一職。我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。

五、個人小結和心得

經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。

在這次實驗中，我只是一名營銷總監，第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發P2產品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發產品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區域市場的準入證，而且P2尚未研發成功，所以我們只本地市場對P1打了100萬的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結果不太可觀。第三年：由于區域市場也以開拓完成，但是問題又出現了，就是我們的庫存不足,產能達不到,第三年P2也研發成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在廣告上投入了1個訂單，美中不足的是今年國內市場P2放單過少，面對資金少，生產力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產品的研發，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下2個單子,終于解決了破產危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下2個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到46。

從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業都會派出“商業間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業間的協作是必不可少的，每個企業在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第二篇：ERP實訓感想CEO

ERP沙盤實訓感想

為期兩周的ERP沙盤實訓結束了，記得在剛聽說ERP沙盤這個名詞時，根本就不知道用來干什么的，后來在實際操作中，終于了解所謂的ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源。在ERP實訓課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

而在這次實訓過程中，根據我班人數情況共分為了6個組進行對抗。我們這組成立了藍天制造有限責任公司，我出任公司CEO、張涵出任營銷總監、李梅芳出任財務總監、楊新欣出任生產總監、周芳出任采購經理、石澤洋出任營銷總監助理。在公司成立之初，按照每個部門的職責而分配任務，主張在實訓過程中人人為公司的順利經營出謀劃策。

在ERP實訓的起始年的經營中是由老師帶領我們完成的，主要是讓我們基本的理解的ERP沙盤實訓的基本情況，也是在這個過程中我們基本了解了ERP沙盤的基本操作和記錄經營一個企業的流程。在老師的帶領中，知道如何根據自己的產能和現金進行搶訂單，再根據訂單的情況進行原材料的采購。在起始年我們每個部門的負責人也熟悉了自己所管轄部門的職能。

結束了起始年的經營，來到了第一年的經營環節，從第一年往后都是由我們沒個小組自己經營。因為起始年是老師帶領完成的，所以每個小組的公司基本情況都是一樣，所以在搶訂單時競爭會很激烈。在投放廣告費用之前，我們的財務對今年經營過程中所必須支付的費用進行了統計，發現除此之外我們還能有25M的現金，在根劇每個P1的價格進行了對比，最后市場總監最終決定投放了6M的廣告費用，在進行搶訂單的環節，老師規定由當年廣告費用投放最多的一家公司優先搶單，在最后統計中我們的廣告投放費用排名第二，所有我們搶了第二大單，在第一年中達到了34M的銷售額。但是在進行資產負債表統計時，因為對表格的不熟悉和不細心導致我們成為了6組中最后一個完成資產負債表統計的小組，從而在第二年的搶單中喪失了優先權。

第二年的生產經營，因為在前一年因為在統計資產負債表的過程中而喪失了優先搶單的機會，所以我們共同商量只投放了最低的1M廣告費用，搶到一個總價值為13M的訂單，在最后進行資產統計時發現因為上一年銷售產品的現金今年到賬了，所以在第二年的生產經營中我們還盈利了18M，但是在最后的資產負債表統計中，同樣是因為不細心，我們一組有成為了最后一個完成統計的小組，因此同樣喪失了在第三年的搶單優先權。同時生產總監發現我們有幾條生產線馬上就要報廢了，最后我們決定把快要的報廢的生產線先報廢然后在購買新的生產線，所以在第二年我們總共變賣了3條生產線，安裝了一條手工線和一條半自動線。

第三年生產經營。在我們再一次的因為粗心而喪失掉優先挑選訂單后，我們又只投放了1M的廣告費，搶到一個價值15M的訂單，這一次我們改正了粗心的毛病，成為了第二個完成資產負債表的小組，這給我們優先搶訂單增加了可能性。

但是因為前兩年的訂單不是很理想，所以我們在這一年里有貸款了40M用來支付到期的20M貸款，剩下了用來維持公司的基本運行。

第四年生產經營。因為在前一年得到的優先搶訂單的權力和貸款所有的現金，我們決定加大投放廣告的費用，在這一年里我們投放了5M的廣告費用，我們優先搶到了價值25M的一個訂單。在這一年里，因為交付訂單的現金賬期太長，所以在這一年我們又申請了40M的貸款用來支付今年到期的20M貸款。

第五年生產經營。由于在前一年的積分優勢，我們在最后一年又可以優先搶訂單，這一年我們同樣投放了5M的廣告費用，我們成為了這一年第一個搶訂單的小組，我們搶到了兩個總價值為38M的訂單，由于生產線的落后，我們自己的生產線不能及時完成訂單，所以我們向其他小組收購了3個產品，同時在這一年我們也停止了生產。

總體來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業的經營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現場的實戰氣氛圍，在實踐中培養我們的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的中體味市場環境的變化的影響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出。對今后的企業發展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。

在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要。

第三篇：ERP沙盤模擬實訓感想

ERP模擬實訓似乎感覺才剛開始，就結束了。不過，從中讓我學到了很多東西：體會了解了現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位；財務管理的內容及經營核算等。通過這次實訓，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，深切體會到團隊精神及商業中的合作關系，認知了企業各個管理經營人的不易與艱辛。這次的ERP沙盤模擬實訓進行了6輪：

第一輪的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現實企業的運營更是知之甚少，甚至都不是很清楚我們到底應該做些什么，在老師的指導下，我們按部就班的一步步往下做，結果由于我們沒有安排好時間，在材料采購上商討了大量的時間，我們小組還沒來得及報價，老師就把程序切斷了，結果我們這一次一個訂單都沒有拿到，而且在所有的14個小組里面，只有我們一個組沒拿到訂單，導致我們小組排到了最后一名。才開始做就讓我們來個大失利，很是打擊我們小組成員的信心，不過，我們還是下定決心一定要在下一輪回追上來。

借鑒第一輪的經驗，第二輪對我們組來說，感覺比上一輪要順利很多，至少我們拿到了訂單。由于第一輪的失誤，導致我們第二輪的生產量不是很高，不過我們小組還是進步了一名，排到了第13 名，不管怎么說，我們都是有進步的，我們小組的成員都很有沖勁。打算在下一輪的時候更是要向前邁進。

第三輪開始了，由于我們前面兩輪的產量不高，沒有賺多少錢，加上租廠房，買生產設備，買原材料，還有研發費用，相關的廣告費等等就花了我們大筆的資金，為了擴大規模，我們就只有向銀行貸款了，總共貸了20W，這次主要就是把時間用在決策上，應該引進幾條生產線，生產中低端產品各自應該投入到哪些市場，怎樣定價才有優勢，獲得更多的訂單。。。結果我們又進步了2名，前進到了11名的位置，功夫不負有心人。

第四輪，各種市場與產品競爭越來越激烈了，各個市場幾乎都有小組去占領了，而且各個市場都容納了不同級別的產品，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，以我們組現存的實力，只有生產利潤較高的中端產品，并且選擇一個市場容量更大的市場，來提高我們的競爭力。最終我們進入了前十名，又進步了一名。

第五輪，因為第四輪相對來說我們賺了一筆錢回來，因此，我們用賺回來的錢又買了兩條生產線，重點生產中端產品，又開發了一個新的市場，經過前幾次的決策后，我們逐步摸清了規律，對市場情況也更了解了，很幸運，經過這一輪的角逐后，我們小組終于有了最大的進步，進入了第七名。

最后一輪，也是激動人心的時刻，或許是我們被勝利沖昏了頭腦，或許是求勝心過強，我們決策失誤了。我們過度追求生產規模擴大化，在擴大生產線后，結果導致我們資金不足，沒有資金買原材料，導致資金的生產線的浪費，最后卻功虧預虧了。不過，卻給了我們小組的每一個成員經驗教訓，還好，畢竟這個只是模擬，沒有真正意義上的資金虧損，為我們以后實際的工作生活，給了一個警示。

為期一天的ERP沙盤模擬實踐就在緊張的氛圍中結束了，我們還意猶未盡。雖然只是模擬企業的生產安排，可是本人在親身體驗了企業的運作之后體會到了其中的諸多困難，比如在廣告費的投入多少，訂單如何選擇，現金流的控制和產品的開發等等。在這次的學習中我們學到的東西對以后的工作和學習上面都有許多的啟示。

溝通和激勵：溝通是信息憑借一定的符號載體，在個人或群體間從發送者到接受者進行傳遞，并獲取理解的過程。溝通首先是意義上的傳遞，要是溝通成功，意義不僅需要被傳遞，還需要被理解。在我組的運營中，我才取得溝通方式是口頭溝通。主要就是每一年運營的開始開

一個討論會，討論這一年要如何運營，需要多少資金能夠保證小組的正常運營，主要能生產出多少產品以及什么產品最多。最重要的是：這個運營年應該在哪個市場那些產品打廣告以及需要花費多少廣告費，我們要根據生產總監、營銷總監、財務總監提供的信息開拓市場和打廣告和選擇產品的訂單。我們的溝通信息場地方向上來看就是上相溝通。在一個組織中，有一個良好的溝通氣氛，能讓組織中的信息快捷準確的傳遞到組織中的每個成員，讓大家了解組織的狀況。這樣組織中的成員的工作目標可能會得到更好的明確。在人際溝通上，我盡量采取相容原則，一直很希望小組中的成員能夠保持融洽關系，相處時能夠互相容納、包含、寬容和忍讓。但從整個運營上看，我們還是有一些不足之處，沒有與其她成員進行良好的運營計劃和目標的溝通，導致在運營出現問題時，組員都感覺到很有的壓力的時候，所以在運營構成中，出現了一些始料未及的問題。所以，我深深地感覺到，一個組織的運營更重要的是靠這個組織的所有成員的努力，應該在信息溝通和人際溝通方面做好工作，讓自己的成員能夠在一個和諧的氣氛中與組織命運真正的聯系在一起，這對于一個組織的績效是很有幫助的。

在沙盤模擬中我深切地感受到經營環境的復雜性和多變性，決策的科學性與靈活性，經營管理的整體性、協同性和有效性。也懂得了好決策對于公司來說就像是公司的靈魂，只有好的決策才能夠為取得勝利做好鋪墊。在市場的預測方面一定要非常的注重，比如廣告費的投入多少，訂單的取得等等。還有就是要注重團隊的合作，我們沙盤模擬中雖然就只有七個人，可是每當需要決策的時候我們七個人的意見都不一定是統一的，所以團隊之間的相互協作相互信任就非常重要了，做以后的工作中可能會遇到更大的團隊，所以在我們一定要有團隊的精神，什么事情都要和各位隊友商量才能夠解決問題。

雖然我考過了會計從業資格證，可是在財務方面本人還是一頭霧水的，所以說我們所學的知道都只是紙上談兵，只有實踐才是真理，通過了這次的沙盤模擬我知道自己在很多方面上都有不足，雖然自己也學習了很多關于管理的知道，可是到了真正需要使用的時候本人卻一定都想不起來需要用什么、應該怎樣運用書上的概論。所以我們所學習到的理論只是一定要聯系到實踐中才能牢記在心。

通過了這次的沙盤模擬提高了我們的實際操作能力以及思考問題的嚴密性。更使我認識到，管理一間公司真的很不容易，從資本。資產。損益的來源。企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真的去做好每一個程序，不容許出現差錯。使我對企業戰略和關鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學會了用戰略的眼光看待業務的決策和運營用策略方法改進組織創造價值的能力，提高了對事物的把握和調整方向的“駕駛技能”。在這次實習后，我看到自己還缺少很多能力，譬如，缺乏戰略的眼光，良好有效的溝通能力，在計劃實施過程中對目標的控制能力等。讓我知道自己在以后的學習中要加強這些方面能力的培養，提高自己。

第四篇：ERP實訓

個人心得

維持三天的企業沙盤管理演練實訓，我們在3教604機房里，進行教練機操作的基礎的同時，置身于仿真生產經營過程，練習團隊溝通決策，理解經營，促進管理，在參與中學習！這種信息化的管理的綜合實訓，情景模擬讓我們再現了信息化的管理的各崗位職能和業務流程。物理擺盤操作和幾盤幾輪演練，使我們身臨其境，收獲匪淺！具體簡述為以下五點：

一、掌握操作演練技能。物理擺盤中認識使用道具：其中有沙盤盤面、游戲幣與空

桶、訂單卡片、廠房、生產線、產品標識等。模擬沙盤中的游戲規則。模擬經

營的操作。8年的經營運行。

二、了解認識企業。我們演練的企業是一個生產制造型企業，專注于P系列產品的生產運營。擁有大廠房，三條生產線，8年進行生產運作和銷售。

三、扮演倉儲部庫存主管管理角色。負責原材料庫，分別存放R1 R2 R3 R4原料的擺放，每個幣價值一百萬。成品庫是用來存放P1 P2 P3 P4產品的。在過程中，我需要對組織的物料資源進行安排和管理的同時，保證物料資源能滿足需要的前提下，盡量來降低成本，減少存貨對流動資金的運用。這個職位需要深入的了解運行模式，充分了解業務流程，工作的可控性強，與團隊的溝通協調能力

要強。

四、適合生產部生產總監一職。生產部組織生產的工作內容有：

1、產品研發，2、廠房購買、出售和租賃。

2、生產線購買和使用。

4、產品生產。總監所擔負的責任有：制定生產計劃、生產調度控制、及時交貨、改進生產設備、做好現場

管理、協調其他部門。這是個很重要的崗位，承擔著對生產周期和產品的重要

職責。能制造出符合要求的生產計劃，保證這個計劃能夠被很好的實施。

五、實戰策略謀劃。在操作演練機里三個重要模塊：任務清單、經營分析、特殊任

務。其中就任務清單尤為重要。分析需分三個階段：1：支付應繳稅、制造廣

告竟單、短期貸款/支付利息、更新應交稅/歸還應付款、接受并支付以定的貨

物、原料定單、產品研發投資、更新產品/完工入庫、購買或調整生產線、開

始新的生產、交貨給客戶、支付行政管理費用。2：長期貸款、支付設備維修

費購買或租賃廠房、折舊、市場開放、ISO資格認證。

3、關賬、經營中設計

中。在每一步中，我們都需不斷提升組織績效的管理改進路徑，在過程中體驗

得失，總結成敗，來領味企業系統經營的流程，學習不同形式的管理改進方式，樹立持續改進的管理思想。整個運行過程，在我們組九個人，每個人扮演不同

業務部門的不同職能，大家協作運作，共同實現企業的經營目標。最后我們以

600多分贏得了全班最高分的可喜成績！

第五篇：erp實訓

在erp實訓中我們一共經營六年.我在中間擔任的是財務總監的角色。本以為財務總監是完成管好資金的流入和流出、審核新項目投資的可行性、年末填制報表等工作就差不多了，但在實驗過程中，我才真正地發現，原來我想得太簡單了。事實上，財務總監的工作范圍很廣，它既是CEO的助手，跟隨企業經營的運行，監督CEO的日常業務登記活動，必要時給予合理的建議，同時，它也與營銷總監有著密切的溝通，聽取關于生產的規劃方案和新項目投資的可行性進行嚴格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監擬定的采購計劃。另外，還要注意規劃企業的貸款業務，總體平衡企業的各項指標，每年年終及時作出企業的利潤表和資產負債表，并對下一的總資金和總支出進行評估和預算，特別要強調的是，每年年初應該盡量給營銷總監最大的財政支持用于廣告費等的支出。第一年的啟動資金有60m。我們決定只做一個產品，一個市場。在起始階段我們花租了一個小廠房并建立了兩條p1半自動生產線。由于是第一年租的廠房和沒有盈利沖減了我們的所有者權益。但是由于我們沒有借貸款，所以風險依然在可控范圍內。第一年的資產總計雖然較低但是負債合計為0。因此負債和所有者權益總和為47，在所有企業中屬于中上游水平。而第一年的評分為63分處于第二名。在第一年年底我們進行市場開拓開拓的是本地和區域。但是在第二年年初我們并沒有搶到合適的訂單，導致產品庫存積壓。但是我們并沒有意識到風險也沒有進行補救而是一味的繼續生產并在第二年第三季度時借了20m短貸以補充流動資金導致我們負債增加。但由于有庫存商品的存在使我們沒有意識到負債總合的實際狀況。而由于第二年的訂單并不理想導致我們公司在第二年雖然有進項但依然處于虧損狀態。第二年負債權益為20所有者權益為40，由于并沒有看細致的數據只是看了綜合數據所以我們并沒有清楚的意識到公司目前所處的狀態。第三年年初我們依然沒有重視廣告投放。也沒有研發其他產品。導致我們在各公司競爭中處于不利地位。而第三年我們公司將剩下100的長貸借走并繼續用于投資p1產品而沒有用于廠房等資產的購置。導致我們的負債繼續增長而資產卻沒有增長。而由于沒有訂單我們的應收款也為0.由于我們第三年一次性借了大額長貸款而導致每年利息較大。前兩年我們本身就沒有盈利。而第三年的凈利更是虧損了12m。導致所有者權益僅剩下28而負債達到了100.負債權益總和為128.到了第四年我們注重了廣告投放并簽到好的單子。但由于支出較多導致我們依然入不敷出。凈利潤虧損23而所有者權益僅剩5.為倒數第二名權益負債綜合為長借貸的100和權益的5。到了第五年我們公司陷入了破產邊緣。我們并沒有將流動資金投入廣告而選擇廠房的組轉買以沖淡所有者負債權益。但是沒有成功。導致我們公司所有者權益為負而破產。