第一篇：ERP實(shí)訓(xùn)作品模版

ERP實(shí)訓(xùn) 設(shè)計(jì)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)班級(jí)：工管ZK1202班

指導(dǎo)教師：

謝

曉

明

學(xué)生姓名：

吳

祥

虎

完成時(shí)間：2013年12月26日

ERP電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介 1.小組介紹： 2.公司名稱(chēng)：2B寶

3.小組成員：吳祥虎—CEO（總經(jīng)理）

鄭壘—COO（運(yùn)營(yíng)經(jīng)理）鄭壘—CSO（營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）張寶—CFO（財(cái)務(wù)經(jīng)理）馮照棠—CPO（采購(gòu)經(jīng)理）

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)即2013年11月——12月組織我們工管ZK1202班全體學(xué)生模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CEO的角色,我主要負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營(yíng)。

二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

通過(guò)兩次從頭經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和心得，我們組采用自己的生產(chǎn)策略：第一年生產(chǎn)P1和P2，第一年四季度轉(zhuǎn)產(chǎn)P2,后期只生產(chǎn)P2和P3兩種產(chǎn)品。

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：

1、建立廠房，生產(chǎn)線；

2、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)；

3、材料采購(gòu)；

4、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單；

5、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨；

6、生產(chǎn)規(guī)模的決策；

7、資金的運(yùn)作。

1.建立產(chǎn)房，生產(chǎn)線。我們考慮資金問(wèn)題先租用能容納4條生產(chǎn)線的小廠房，建立三條自動(dòng)生產(chǎn)線，一條柔性生產(chǎn)線。

2.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)經(jīng)理的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。綜合考慮我們只生產(chǎn)P1,P2,P3，故只研發(fā)P1,P2,P3三種產(chǎn)品。3.材料采購(gòu)。我們更具我們的生產(chǎn)策略和各材料的到貨期不同設(shè)定材料采購(gòu)期限與數(shù)量。

4.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)經(jīng)理的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

5.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)經(jīng)理根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)經(jīng)理手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。6.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

7..資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)經(jīng)理是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)經(jīng)理的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)經(jīng)理在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)總體上不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，還強(qiáng)化了理論知識(shí)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過(guò)了四周的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們小組無(wú)論是配合上，還是自己的領(lǐng)域負(fù)責(zé)上都很不錯(cuò)，三次經(jīng)營(yíng)都沒(méi)有破產(chǎn)，盈利一次比一次高。但仍有許多商業(yè)要素都只能依靠軟件的數(shù)據(jù)，操作和核算上也出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)誤而致使公司損益。因此我們還需學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化，做出更加妥善的處理。為畢業(yè)步入社會(huì)，走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：ERP實(shí)訓(xùn)

個(gè)人心得

維持三天的企業(yè)沙盤(pán)管理演練實(shí)訓(xùn)，我們?cè)?教604機(jī)房里，進(jìn)行教練機(jī)操作的基礎(chǔ)的同時(shí)，置身于仿真生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通決策，理解經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)管理，在參與中學(xué)習(xí)！這種信息化的管理的綜合實(shí)訓(xùn)，情景模擬讓我們?cè)佻F(xiàn)了信息化的管理的各崗位職能和業(yè)務(wù)流程。物理擺盤(pán)操作和幾盤(pán)幾輪演練，使我們身臨其境，收獲匪淺！具體簡(jiǎn)述為以下五點(diǎn)：

一、掌握操作演練技能。物理擺盤(pán)中認(rèn)識(shí)使用道具：其中有沙盤(pán)盤(pán)面、游戲幣與空

桶、訂單卡片、廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)等。模擬沙盤(pán)中的游戲規(guī)則。模擬經(jīng)

營(yíng)的操作。8年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。

二、了解認(rèn)識(shí)企業(yè)。我們演練的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，專(zhuān)注于P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。擁有大廠房，三條生產(chǎn)線，8年進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作和銷(xiāo)售。

三、扮演倉(cāng)儲(chǔ)部庫(kù)存主管管理角色。負(fù)責(zé)原材料庫(kù)，分別存放R1 R2 R3 R4原料的擺放，每個(gè)幣價(jià)值一百萬(wàn)。成品庫(kù)是用來(lái)存放P1 P2 P3 P4產(chǎn)品的。在過(guò)程中，我需要對(duì)組織的物料資源進(jìn)行安排和管理的同時(shí)，保證物料資源能滿足需要的前提下，盡量來(lái)降低成本，減少存貨對(duì)流動(dòng)資金的運(yùn)用。這個(gè)職位需要深入的了解運(yùn)行模式，充分了解業(yè)務(wù)流程，工作的可控性強(qiáng)，與團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)能力

要強(qiáng)。

四、適合生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)一職。生產(chǎn)部組織生產(chǎn)的工作內(nèi)容有：

1、產(chǎn)品研發(fā)，2、廠房購(gòu)買(mǎi)、出售和租賃。

2、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)和使用。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)。總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有：制定生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)調(diào)度控制、及時(shí)交貨、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好現(xiàn)場(chǎng)

管理、協(xié)調(diào)其他部門(mén)。這是個(gè)很重要的崗位，承擔(dān)著對(duì)生產(chǎn)周期和產(chǎn)品的重要

職責(zé)。能制造出符合要求的生產(chǎn)計(jì)劃，保證這個(gè)計(jì)劃能夠被很好的實(shí)施。

五、實(shí)戰(zhàn)策略謀劃。在操作演練機(jī)里三個(gè)重要模塊：任務(wù)清單、經(jīng)營(yíng)分析、特殊任

務(wù)。其中就任務(wù)清單尤為重要。分析需分三個(gè)階段：1：支付應(yīng)繳稅、制造廣

告竟單、短期貸款/支付利息、更新應(yīng)交稅/歸還應(yīng)付款、接受并支付以定的貨

物、原料定單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新產(chǎn)品/完工入庫(kù)、購(gòu)買(mǎi)或調(diào)整生產(chǎn)線、開(kāi)

始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付行政管理費(fèi)用。2：長(zhǎng)期貸款、支付設(shè)備維修

費(fèi)購(gòu)買(mǎi)或租賃廠房、折舊、市場(chǎng)開(kāi)放、ISO資格認(rèn)證。

3、關(guān)賬、經(jīng)營(yíng)中設(shè)計(jì)

中。在每一步中，我們都需不斷提升組織績(jī)效的管理改進(jìn)路徑，在過(guò)程中體驗(yàn)

得失，總結(jié)成敗，來(lái)領(lǐng)味企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的流程，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方式，樹(shù)立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。整個(gè)運(yùn)行過(guò)程，在我們組九個(gè)人，每個(gè)人扮演不同

業(yè)務(wù)部門(mén)的不同職能，大家協(xié)作運(yùn)作，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。最后我們以

600多分贏得了全班最高分的可喜成績(jī)！

第三篇：erp實(shí)訓(xùn)

在erp實(shí)訓(xùn)中我們一共經(jīng)營(yíng)六年.我在中間擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。本以為財(cái)務(wù)總監(jiān)是完成管好資金的流入和流出、審核新項(xiàng)目投資的可行性、年末填制報(bào)表等工作就差不多了，但在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我才真正地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我想得太簡(jiǎn)單了。事實(shí)上，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，必要時(shí)給予合理的建議，同時(shí)，它也與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有著密切的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項(xiàng)目投資的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬定的采購(gòu)計(jì)劃。另外，還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，每年年終及時(shí)作出企業(yè)的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對(duì)下一的總資金和總支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是，每年年初應(yīng)該盡量給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出。第一年的啟動(dòng)資金有60m。我們決定只做一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。在起始階段我們花租了一個(gè)小廠房并建立了兩條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于是第一年租的廠房和沒(méi)有盈利沖減了我們的所有者權(quán)益。但是由于我們沒(méi)有借貸款，所以風(fēng)險(xiǎn)依然在可控范圍內(nèi)。第一年的資產(chǎn)總計(jì)雖然較低但是負(fù)債合計(jì)為0。因此負(fù)債和所有者權(quán)益總和為47，在所有企業(yè)中屬于中上游水平。而第一年的評(píng)分為63分處于第二名。在第一年年底我們進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓開(kāi)拓的是本地和區(qū)域。但是在第二年年初我們并沒(méi)有搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存積壓。但是我們并沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有進(jìn)行補(bǔ)救而是一味的繼續(xù)生產(chǎn)并在第二年第三季度時(shí)借了20m短貸以補(bǔ)充流動(dòng)資金導(dǎo)致我們負(fù)債增加。但由于有庫(kù)存商品的存在使我們沒(méi)有意識(shí)到負(fù)債總合的實(shí)際狀況。而由于第二年的訂單并不理想導(dǎo)致我們公司在第二年雖然有進(jìn)項(xiàng)但依然處于虧損狀態(tài)。第二年負(fù)債權(quán)益為20所有者權(quán)益為40，由于并沒(méi)有看細(xì)致的數(shù)據(jù)只是看了綜合數(shù)據(jù)所以我們并沒(méi)有清楚的意識(shí)到公司目前所處的狀態(tài)。第三年年初我們依然沒(méi)有重視廣告投放。也沒(méi)有研發(fā)其他產(chǎn)品。導(dǎo)致我們?cè)诟鞴靖?jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。而第三年我們公司將剩下100的長(zhǎng)貸借走并繼續(xù)用于投資p1產(chǎn)品而沒(méi)有用于廠房等資產(chǎn)的購(gòu)置。導(dǎo)致我們的負(fù)債繼續(xù)增長(zhǎng)而資產(chǎn)卻沒(méi)有增長(zhǎng)。而由于沒(méi)有訂單我們的應(yīng)收款也為0.由于我們第三年一次性借了大額長(zhǎng)貸款而導(dǎo)致每年利息較大。前兩年我們本身就沒(méi)有盈利。而第三年的凈利更是虧損了12m。導(dǎo)致所有者權(quán)益僅剩下28而負(fù)債達(dá)到了100.負(fù)債權(quán)益總和為128.到了第四年我們注重了廣告投放并簽到好的單子。但由于支出較多導(dǎo)致我們依然入不敷出。凈利潤(rùn)虧損23而所有者權(quán)益僅剩5.為倒數(shù)第二名權(quán)益負(fù)債綜合為長(zhǎng)借貸的100和權(quán)益的5。到了第五年我們公司陷入了破產(chǎn)邊緣。我們并沒(méi)有將流動(dòng)資金投入廣告而選擇廠房的組轉(zhuǎn)買(mǎi)以沖淡所有者負(fù)債權(quán)益。但是沒(méi)有成功。導(dǎo)致我們公司所有者權(quán)益為負(fù)而破產(chǎn)。

第四篇：ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告

指導(dǎo)老師：李麗莉 秦炎平廖英

班級(jí)：物流1003班

姓名：李可

學(xué)號(hào)：201013310324 公司：D公司 職位：財(cái)務(wù)總監(jiān)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽是企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)站演練的一種形式，更是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式。以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，讓參與者置身于瞬息萬(wàn)變的復(fù)雜環(huán)境中，通過(guò)模擬企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，讓其深入分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場(chǎng)及產(chǎn)品決策、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程、從而掌握制定決策的能力。我們D公司本著“誠(chéng)信立足，創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的宗旨。開(kāi)始了我們的實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

一、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和分配角色。我所在D公司共6名成員，分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我們D公司將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他五組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

二、起始年經(jīng)營(yíng)模擬

ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。在初始年，老師帶領(lǐng)我們走了一遍，然后就交給我們自己去經(jīng)營(yíng)一年。我們的經(jīng)營(yíng)從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)字與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

三、經(jīng)營(yíng)概況描述

1、第一年的經(jīng)營(yíng)概況 本公司進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓，ISO9000的資格體系認(rèn)證，P2產(chǎn)品的研發(fā)，爭(zhēng)取能夠在最快的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)站取P1及P2的市場(chǎng)份額。由于有了起始年的經(jīng)驗(yàn)，我們公司在廣告費(fèi)上慎重的投了6M,雖說(shuō)我們的廣告費(fèi)不是最多，但也拿了一張不錯(cuò)的單，并且在第一季如期完成訂單并交貨，而且在第三季就拿到應(yīng)收賬款。

2、第二年的經(jīng)營(yíng)概況

也許是由于第一年的經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，我們的考慮也不夠嚴(yán)謹(jǐn)，再加上我的財(cái)務(wù)工作做的不好，沒(méi)有預(yù)測(cè)本公司的資金的流轉(zhuǎn)。造成公司在投入廣告費(fèi)的時(shí)候，投了11M，導(dǎo)致本年的浪費(fèi)部分資金，且訂單質(zhì)量較差，只拿了P1的小訂單，導(dǎo)致本公司資金流失嚴(yán)重，造成了較多的P1庫(kù)存。這種情況造成了本年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始出現(xiàn)了混亂。本來(lái)第一季就要開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線，可是到最后，成了第三季開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)線。第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及ISO9000的資格體系認(rèn)證，加上P2產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)完成，部分生產(chǎn)線進(jìn)入轉(zhuǎn)產(chǎn)期，囤積了一部分的P2庫(kù)存。由于這年的錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)，公司虧了22M。

3、第三年的經(jīng)營(yíng)概況

在第二年的經(jīng)驗(yàn)下，我們慎重的考慮廣告費(fèi)，加上我們已有P2的庫(kù)存。所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，在第二年增加的半自動(dòng)以生產(chǎn)線已可以生產(chǎn)使用，為此，公司還了20M的長(zhǎng)期貸款。

4、第四年的經(jīng)營(yíng)概況

考慮到之前的資金狀況以及市場(chǎng)因素，公司決定保守經(jīng)營(yíng)。公司決定只在本地、區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展P1，P2產(chǎn)品，不作ISO14000的資格體系認(rèn)證，由于接到的訂單的數(shù)量及銷(xiāo)售額的限制，公司在這囤積一定的產(chǎn)品庫(kù)存，以備后用。F公司急需P2產(chǎn)品，而我們公司有P2產(chǎn)品的庫(kù)存。所以CEO跟F公司商談，以21M的價(jià)格賣(mài)出。為我們這年的生產(chǎn)資金解了燃眉之急。但是本年的年底需還銀行20M的長(zhǎng)期貸款，所以在第三季借了20M短期借款。整體來(lái)說(shuō)，今年還是盈利。

5、第五年的經(jīng)營(yíng)概況

由于這年需還的長(zhǎng)期和短期貸款比較多，所以將一部分的應(yīng)收賬款實(shí)行貼現(xiàn)收回。用作還第三期的短期貸款。但是還有年末的長(zhǎng)期貸款需要還，所以只能借短期借款來(lái)還長(zhǎng)期借款，借長(zhǎng)期借款還來(lái)年的短期貸款。

6、第六年的經(jīng)營(yíng)概況

在之前五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)后，本組員的慎重考慮，以及各類(lèi)產(chǎn)品的囤積，以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，決定在本，增加一定的廣告費(fèi)，以便拿到較高額的訂單。但是，CEO沒(méi)有決定投ISO9000的資格體系認(rèn)證，致使P2產(chǎn)品的大量囤積。也沒(méi)有公司愿意購(gòu)買(mǎi)P2產(chǎn)品。最終本未出現(xiàn)盈利情況。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料的時(shí)候，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)，使公司只能保本經(jīng)營(yíng)。

四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經(jīng)營(yíng)，第三年開(kāi)始盈利，但到第六年公司又呈現(xiàn)虧損狀況。第六年年末，所有者權(quán)益33M，比期初所有者權(quán)益66M減少33M，同比下降了一半。在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間沒(méi)有在制品，成品和原料尚有庫(kù)存。

五、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

在ERP沙盤(pán)模擬使我們深刻體會(huì)到了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問(wèn)題，鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，也讓我們感覺(jué)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和社會(huì)關(guān)系的復(fù)雜性。六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。做的最好的是沒(méi)有出現(xiàn)爭(zhēng)吵的情況，永遠(yuǎn)是團(tuán)結(jié)。讓我們深刻理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！

第五篇：ERP實(shí)訓(xùn)感言

ERP實(shí)訓(xùn)感言

這是我在課上撰寫(xiě)的實(shí)訓(xùn)心得，時(shí)光荏苒，光陰如梭，我體驗(yàn)的一周CEO就這么結(jié)束了，有點(diǎn)不舍，更多的是學(xué)到了知識(shí)和套路，更加擴(kuò)寬我的眼界。這一周緊張激烈的比賽就在得出最后的分?jǐn)?shù)后畫(huà)上了句話。

我去年有接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的作業(yè)，但是企業(yè)管理沙盤(pán)和我以前接觸的沙盤(pán)相似卻有不同，規(guī)則上更嚴(yán)謹(jǐn)，并且只有接訂單這一種賣(mài)產(chǎn)品的方式，并且產(chǎn)品也分了低端中端高端。在訓(xùn)練前老師講解了規(guī)則，并且播了一大段視頻讓我們看，第二天我們就嘗試著上手。第二天我熟練規(guī)則，掌握進(jìn)度，憑借以前營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)走出我們組自己的套路，并且還不錯(cuò)。

老師有在投影儀上展示他的第一年規(guī)劃，我看了看，選擇了我認(rèn)為適合我的一些套路做下去，比如第一年租大廠房，建三條全自動(dòng)生產(chǎn)線p1，一條柔性線p1但是這條線是可以根據(jù)具體需求轉(zhuǎn)產(chǎn)的線。

我根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)總結(jié)了我們組的發(fā)展方向，我們只開(kāi)拓本地區(qū)域和亞洲，只做p1p3p4三種產(chǎn)品，iso認(rèn)證全開(kāi)，到了第五六年至少要有十條線可以生產(chǎn)，后期賺錢(qián)了就把租的房子買(mǎi)下來(lái)。

第一年我們平穩(wěn)生長(zhǎng)，且怕后期要還很多錢(qián)和利息我讓財(cái)務(wù)把長(zhǎng)貸限制到三百萬(wàn)以內(nèi)，并且第一年前三個(gè)季度我都沒(méi)有借短貸，第四季度把下一年需要的資金用短貸形式接出來(lái)，有的時(shí)候?yàn)榱司徑赓Y金緊張還有要考慮到賬期，我讓財(cái)務(wù)把短貸分期分批以少食多餐的方式借夠我們所需的資金。第二年結(jié)了訂單我們的權(quán)益開(kāi)始上漲，利潤(rùn)雖然還是負(fù)的但是也好了不少，公司也步入正軌，并且因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)算的很清晰我也沒(méi)出現(xiàn)緊急采購(gòu)的事情，我實(shí)行開(kāi)源節(jié)流政策，我投廣告的時(shí)候?qū)幵冈谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)高的地區(qū)多投一單也不把資金分散讓自己損失更多。

最讓我感動(dòng)的是我們的負(fù)責(zé)廣告投資的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，為了讓我們省錢(qián)，省下購(gòu)買(mǎi)間諜費(fèi)用，在每年記錄下每年同種商品都有誰(shuí)投資以此推測(cè)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有多少。

第三年因?yàn)槲屹I(mǎi)下來(lái)了一個(gè)小廠房，大膽啟用租賃線，采購(gòu)沒(méi)戴眼鏡，生產(chǎn)經(jīng)理沒(méi)協(xié)調(diào)好，我需要經(jīng)濟(jì)采購(gòu)一次，于是我們的其他開(kāi)支此年達(dá)到4ow。但我并未違約，我每年都把產(chǎn)品按照訂單上并且還多出來(lái)，所以每一年都很穩(wěn)并且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。回本不說(shuō)還賺了不少。并且我的三條p1線是專(zhuān)門(mén)用來(lái)生產(chǎn)p4產(chǎn)品的。

所以從第三年開(kāi)始我就不買(mǎi)p1并且廣告什么的只投p3p4 的。第四年我憑借訂單的賬期又租了一個(gè)小廠房，再次啟用租賃線。這一次，我們資金出現(xiàn)危機(jī)，并且還去找老師尋求解決方案，雖然補(bǔ)貼完，勉強(qiáng)熬過(guò)來(lái)，但是廣告投資并沒(méi)有按照理想的資金走向投入，然后我就讓自己賭一把，碰運(yùn)氣撿漏吧。然后總結(jié)今年貿(mào)然擴(kuò)張，下次萬(wàn)萬(wàn)不可。

第五年因?yàn)榈谒哪昶D難的走過(guò)，但是廣告撿漏并且我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，我屯著的產(chǎn)品也有了價(jià)值，我交了幾單零賬期的訂單，資金回籠起死回生，公司開(kāi)始只賺不虧，并且我在第四季度又買(mǎi)了一個(gè)中廠房，其實(shí)我本來(lái)想買(mǎi)一個(gè)大廠房的，一條用來(lái)建柔性線用來(lái)加分，結(jié)果點(diǎn)錯(cuò)了。這是一個(gè)失誤。然后我擴(kuò)了三條手工線全部用來(lái)生產(chǎn)p4，因?yàn)榭紤]到我產(chǎn)品囤積的也有一定數(shù)量了，所以心理上是不急不慌。

這個(gè)時(shí)候我的長(zhǎng)貸和短貸都還得差不多了，但是由于賬期，第六年一開(kāi)始我就借了長(zhǎng)貸七百萬(wàn)，不知道有沒(méi)有扣權(quán)益，由于精確地廣告投資和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，穩(wěn)穩(wěn)走過(guò)第六年，我賺了三千多萬(wàn)，第七年開(kāi)始投完廣告等等，我組獲得第二名。

我總結(jié)了下我自己的套路：

1、最主要的是生產(chǎn)，有產(chǎn)品才能有錢(qián)

2、不惜一切賺錢(qián)

3、后期有錢(qián)了 第四五年開(kāi)始 再買(mǎi)一兩塊空地建廠房賺分?jǐn)?shù)

4、第一年第三季后期開(kāi)始計(jì)劃第二年生產(chǎn)線 提高到六條

5、多搶單，廣告費(fèi)要投30w以上

投廣告不要分散

要集中

6、凡事預(yù)則立不預(yù)則廢

7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，要懂得利用并且分析

一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。剛接觸沙盤(pán)的時(shí)候，我對(duì)規(guī)則、玩法和流程幾乎一無(wú)所知。第一天早上的四節(jié)課，老師為我們?cè)敿?xì)講述了沙盤(pán)的由來(lái)和軟件的操作流程。雖然內(nèi)容較為枯燥，課程也很長(zhǎng)，但并非一無(wú)所獲。

真正開(kāi)始操作ERP系統(tǒng)，我組先開(kāi)始了詳細(xì)的人員安排。由玩過(guò)ERP系統(tǒng)并且有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)擔(dān)任CEO，然后生產(chǎn)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)也各有歸屬。最后，由有一定會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)的我擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納。財(cái)務(wù)的工作是繁瑣且重要的。需要分析錢(qián)的用處、余額、廣告費(fèi)的投放等。財(cái)務(wù)狀況直接關(guān)系到公司的運(yùn)行和發(fā)展，是慎之又慎的工作。所以此次鍛煉更是提升了我對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的敏感度和對(duì)市場(chǎng)行情的分析能力。

第一年，在組員的探討部署下，我們決定生產(chǎn)p1p2和p3。由于首期廣告費(fèi)投入較多，我組得到首個(gè)搶單的機(jī)會(huì)，但由于我們?cè)趨^(qū)域、本地、亞洲等地都投入廣告，選單時(shí)間同時(shí)進(jìn)行，造成漏選一單。這次的漏單對(duì)公司的業(yè)績(jī)也造成了小范圍的影響。

第二年上半年，我們購(gòu)買(mǎi)大廠房，并選用兩條全自動(dòng)線和一條柔性線用以生產(chǎn)。但是兩種生產(chǎn)線安裝周期都比較長(zhǎng)，所以一二兩年公司并無(wú)明顯的收入。

三四兩年，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)評(píng)估和對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)組的分析決定改選產(chǎn)品，主產(chǎn)p3p4。長(zhǎng)貸和短貸的額度都有上升，廣告費(fèi)投入減少，主投區(qū)域和國(guó)內(nèi)。比起一二兩年，我們團(tuán)隊(duì)更加專(zhuān)業(yè)，但是，由于貸款的額度過(guò)大直接影響到公司的資金，加之生產(chǎn)線選用錯(cuò)誤，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。最后，在老師的協(xié)助和分析下，我組成員同心協(xié)力，耐心補(bǔ)救，沒(méi)有互相放棄。到第四年下半年的時(shí)候，我組公司基本恢復(fù)、運(yùn)行平穩(wěn)，高居全班第二。

五六兩年運(yùn)行平穩(wěn)，組員之間的默契大大提升。因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)路廣，公司總資產(chǎn)大幅提升。最后，我組以總成績(jī)第二結(jié)束一周的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)是我首次接觸ERP沙盤(pán)，感覺(jué)非常新穎。雖然自身還有很多不足，對(duì)系統(tǒng)的操作存在一知半解，但是同學(xué)們相互協(xié)作，共同出謀化測(cè)的氛圍使我深受感染。對(duì)這次實(shí)訓(xùn)，我也總結(jié)出幾點(diǎn)自己的感言：

1.對(duì)自己的本職工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，并提高專(zhuān)業(yè)性 2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要 3.做事前先規(guī)劃 4.壞情緒會(huì)互相傳染

營(yíng)銷(xiāo)改變命運(yùn)，實(shí)訓(xùn)提高能力。感謝這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了我的意志！希望以后能有更多有意義的實(shí)訓(xùn)來(lái)強(qiáng)化我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)。

一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬即逝，這個(gè)沙盤(pán)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的戰(zhàn)爭(zhēng)。從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)，心情的激動(dòng)和沮喪。我在此次的比賽中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。在比賽中負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，計(jì)算每季度原料的采購(gòu)量，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用，跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。在剛開(kāi)始的采購(gòu)的時(shí)候，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和對(duì)沙盤(pán)規(guī)則制度的不了解，P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同，而且因?yàn)椴少?gòu)總監(jiān)第一次玩ERP沙盤(pán)，沒(méi)有做出合理的生產(chǎn)計(jì)劃，又和銷(xiāo)售總監(jiān)沒(méi)有統(tǒng)一溝通，導(dǎo)致訂單和生產(chǎn)量的不匹配，這也給采購(gòu)加大了難度。使得我們第一年像無(wú)頭蒼蠅一樣，只能靠著貸款維持公司。第一次的經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，組長(zhǎng)也就是CEO查詢了大量有關(guān)沙盤(pán)的資料，觀看了許多他人的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和比賽過(guò)程。之后在群里與我們開(kāi)始商討經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。從下午5點(diǎn)討論到晚上8點(diǎn)，分析了上次經(jīng)營(yíng)中所犯的錯(cuò)誤，著重分析了生產(chǎn)總監(jiān)的失誤所在。再次模擬了整個(gè)沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)流程，借鑒了其他組的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，聽(tīng)取了老師給的建議，制定了好幾套方案，以此應(yīng)付比賽中多變的狀況，在這次討論中，作為一個(gè)采購(gòu)人員，我進(jìn)一步熟悉了原材料采購(gòu)個(gè)數(shù)的計(jì)算方法，為明天的沙盤(pán)比賽，提供了一個(gè)穩(wěn)定的后臺(tái)保障。第二天比賽重新開(kāi)始，我們按照昨天的計(jì)劃，只開(kāi)發(fā)P1P3P4產(chǎn)品，按照生產(chǎn)線的生產(chǎn)職能來(lái)采購(gòu)原料和接取訂單，在前3年都做到了產(chǎn)品原料零庫(kù)存，可以說(shuō)，在前3年一切都是按照計(jì)劃進(jìn)行的。但接下去因?yàn)榛鸬牟坏轿换蛘哂唵蔚慕桓叮枰R時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)。為了確保計(jì)算的正確性，我和生產(chǎn)總監(jiān)同時(shí)計(jì)算，然后對(duì)比計(jì)算結(jié)果。確保了原材料的供應(yīng)，也減輕了我的壓力。在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于大量的生產(chǎn)線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時(shí)改變了好幾套計(jì)劃方案，而我必須面對(duì)這些變動(dòng)及時(shí)算出所需的原材料。這次實(shí)訓(xùn)讓我深切的體會(huì)到：沒(méi)有小角色，只有小人物。在ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門(mén)，采購(gòu)總監(jiān)沒(méi)有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無(wú)聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫(kù)存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到你，責(zé)備整個(gè)公司的損失都是采購(gòu)的責(zé)任。所以，這是一個(gè)有過(guò)無(wú)功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無(wú)聞。在老師最后的總結(jié)中，看到8組的試驗(yàn)中，我組獲得第一名的成績(jī)，心中只有喜悅，付出總會(huì)有回報(bào) 同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說(shuō)話做事的時(shí)候難免會(huì)傷害到他人，我們組就出現(xiàn)過(guò)幾起內(nèi)部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗(yàn)中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤(pán)中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵(lì)，使得作為采購(gòu)人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失。當(dāng)公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。

最后感謝在比賽中一直指導(dǎo)我們鼓勵(lì)我們的各位老師，沒(méi)有你們的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，我們也不能獲得好成績(jī)，感謝。

一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，仿佛老師講實(shí)訓(xùn)規(guī)則還歷歷在目。還記得老師以“拒絕沉悶、深入分享、全心參與、分享傾聽(tīng)、尊重差異、團(tuán)隊(duì)精神”開(kāi)始。而這24個(gè)字也決定著我們公司六年的運(yùn)營(yíng)。在這時(shí)間的學(xué)習(xí)，帶給我不僅是一門(mén)可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐。回首這一周一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激以及明白創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)的艱辛與坎坷。這一周的學(xué)習(xí)有面對(duì)一片混亂的茫然而不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對(duì)商業(yè)計(jì)劃的憂愁以及對(duì)前景發(fā)展的期待。

因?yàn)榈谝淮谓佑|企業(yè)管理的沙盤(pán)規(guī)則的學(xué)習(xí)和隨意性的操作，在訓(xùn)練前老師講解之下漸漸明白一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的程序，還有書(shū)本的參考之下明白了許多東西的重要性。由于前兩年還處于起步狀態(tài)，我們只能把精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3和p4產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有一條柔性生廠線，我們就有三條生產(chǎn)線可以投入使用。這次ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，我主要擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)。在前兩天老師都給我們還原數(shù)據(jù)，因?yàn)榇蠹易龅牟皇呛芎谩牡谌扉_(kāi)始，老師就沒(méi)有還原了，讓我們自己開(kāi)始慢慢經(jīng)營(yíng)。幸好，我們模擬ERP的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們第二年就開(kāi)始盈利，給了我們小組極大的鼓勵(lì)。接著我 們?cè)龆喈a(chǎn)品線，擴(kuò)大廠房。那么我們就有一個(gè)大、中、小廠房各一個(gè)。我的工作是銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)顧名思義就是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)需求量，然后精準(zhǔn)分析出各個(gè)市場(chǎng)上的需求，然后再接訂單。作為銷(xiāo)售總監(jiān)，是由于在生產(chǎn)的時(shí)候沒(méi)有考慮清楚，所以在銷(xiāo)售的時(shí)候，我也沒(méi)弄明白。在投放廣告的時(shí)候，我覺(jué)得市場(chǎng)的選擇是很重要的，哪個(gè)市場(chǎng)的需求量大，價(jià)格又高。選單的時(shí)候就只有兩種選擇，風(fēng)險(xiǎn)比較大。這些都是在這次模擬賽中我發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，覺(jué)得高興的是我們?cè)谶@次方模擬中最后是我們公司運(yùn)營(yíng)的很好，最后權(quán)益也很高，也沒(méi)有破產(chǎn)。但是要達(dá)到更好，就必須改變生產(chǎn)線，所以我們決定又增加一個(gè)小產(chǎn)房，這樣，我們的線多了，產(chǎn)品也多，這樣算下來(lái)，我覺(jué)得我們可以掙到錢(qián)，所以在第四天開(kāi)始比賽時(shí)，我們就這樣開(kāi)始生產(chǎn)了。這天，我們的目標(biāo)是做到第五年，在這期間由于昨天的模擬，所以我們發(fā)展都很順利，跟我們所想到的結(jié)果一樣。到第五天，也是這次實(shí)訓(xùn)的最后二天的時(shí)候，我們本以為會(huì)那樣持續(xù)發(fā)展，可是在第三年末的時(shí)候，我們線擴(kuò)早了，以至于后面的廣告都沒(méi)錢(qián)投了，然后我們ceo就賣(mài)了幾條產(chǎn)品才有繼續(xù)做下去的機(jī)會(huì)。

我們小組的分工很清晰，大家各司其職，配合得相當(dāng)不錯(cuò)。這次實(shí)訓(xùn)我收獲頗多，我懂得做事情要未雨綢繆，運(yùn)用起來(lái)才能運(yùn)籌帷幄。當(dāng)團(tuán)體中有人意見(jiàn)不合時(shí)要求同存異，這是非常重要的，特別像我這種比較強(qiáng)勢(shì)的人。當(dāng)時(shí)我們ceo很厲害，說(shuō)服我。給我講清楚時(shí)事，最后意見(jiàn)達(dá)到一致，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)精神是非常重要的。而且在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要學(xué)會(huì)靈活變通，就拿第五年接第六年訂單P4產(chǎn)品時(shí)，我們又有一條自動(dòng)線，所以決定把自動(dòng)線改為P4及時(shí)賣(mài)出一個(gè)，就能少一個(gè)庫(kù)存。不然會(huì)囤積更多產(chǎn)品。這次實(shí)訓(xùn)雖然有些失誤，不過(guò)我們沒(méi)有太多遺憾，如果說(shuō)有遺憾，那就是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零庫(kù)存。而且還是剩下價(jià)格最高的P5。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我明白很多事計(jì)劃趕不上變化，但上帝關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)，也會(huì)給你開(kāi)啟另一扇門(mén)。就像我們計(jì)劃好方案還是會(huì)忘記交產(chǎn)品一樣。

在本學(xué)期的第三周也就是上周接受了學(xué)校的實(shí)訓(xùn)安排，進(jìn)行一款商戰(zhàn)游戲ERP，當(dāng)我第一次接觸這個(gè)游戲的時(shí)候，感覺(jué)很有趣，因?yàn)槲以诖酥耙簿褪巧蠈W(xué)期我曾經(jīng)接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的軟件也就是ITMC。因此我認(rèn)為我比其他同學(xué)更容易上手一點(diǎn)，但是事實(shí)卻是完全相反，所有曾經(jīng)玩過(guò)ITMC的他同學(xué)一開(kāi)始的分?jǐn)?shù)都并不理想。我們也在找原因，在這款游戲中我在我們小組擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)一職，對(duì)這個(gè)陌生的職位我一開(kāi)始抱著敬畏的心去了解，我盡力地去了解這個(gè)職位的工作內(nèi)容和工作方向。

在第一次老師講解這個(gè)軟件的時(shí)候，并沒(méi)有講生產(chǎn)總監(jiān)的職能，而我通過(guò)一開(kāi)始的模擬才逐漸弄懂了它的職能，生產(chǎn)總監(jiān)主要的職能就是根據(jù)采購(gòu)總監(jiān)本年或本季度所采購(gòu)的材料再根據(jù)總裁給出的計(jì)劃來(lái)生產(chǎn)本年的產(chǎn)品，一開(kāi)始我計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)的時(shí)候遇到一個(gè)最大問(wèn)題，就是資金線的斷裂，在第一年大家都知道，公司都沒(méi)賺錢(qián)，所以第一年生產(chǎn)的產(chǎn)品都是利潤(rùn)比較少的，所以在這個(gè)時(shí)候公司貸款貸的太多，再加上采購(gòu)總監(jiān)第一次操作這個(gè)游戲，采購(gòu)計(jì)劃沒(méi)有做清楚，銷(xiāo)售總監(jiān)訂的訂單訂太多，不僅最后生產(chǎn)的東西不夠，還剩余了一大堆材料，導(dǎo)致貸款白帶，訂單又還不上，還付一大堆違約金，因此就破產(chǎn)了，總結(jié)起來(lái)模擬第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本沒(méi)有一點(diǎn)方向。

后來(lái)亞輝也就是我們公司的ceo晚上在群里討論，我們應(yīng)該做出更詳細(xì)的計(jì)劃，三軍未動(dòng)糧草要先行啊，因此那天晚上我們初步制定了一系列的采購(gòu)計(jì)劃，和資金預(yù)算，來(lái)進(jìn)行公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，第二天和第三天開(kāi)始的時(shí)候我們按照昨天晚上制定的計(jì)劃，進(jìn)行了模擬第一年的采購(gòu)，一開(kāi)始感覺(jué)還不錯(cuò)，到了后來(lái)總結(jié)的時(shí)候，老師點(diǎn)評(píng)說(shuō)我們這樣做太虧錢(qián)，采購(gòu)材料不能提前太久采購(gòu)不然，要付很多庫(kù)存費(fèi)，財(cái)務(wù)總監(jiān)也沒(méi)有做好公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，導(dǎo)致賺的錢(qián)都在還貸款，而且在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)和我都沒(méi)有投好廣告，導(dǎo)致最后訂單沒(méi)搶到，給財(cái)務(wù)也造成了一定的困難，后面好不容易熬過(guò)了第二年到了第三年開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候，因?yàn)椴磺宄袌?chǎng)導(dǎo)致，生產(chǎn)線廠房過(guò)多，卻生產(chǎn)不出來(lái)產(chǎn)品，因此這次模擬我們又總結(jié)了大量經(jīng)驗(yàn)，并且我們公司的ceo晚上還去專(zhuān)門(mén)做了大量數(shù)據(jù)，就是為了第四天第五天的比賽，第二天一開(kāi)始我們準(zhǔn)備的十分充分，彼此都清楚每一年應(yīng)該怎么做，最后怎么贏，第一年一開(kāi)始我們打算先租生產(chǎn)線過(guò)渡，并且貸了少量貸款，到了第二年，我們的生產(chǎn)和采購(gòu)做的非常出色，成功拿到了大量訂單，并且全部還完，為了第三年打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三年是我們做的最好的一年，這一年我們成功做了本地和區(qū)域的老大，權(quán)益開(kāi)始上漲，到了第五年我們犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，就是長(zhǎng)貸的時(shí)間和訂單交貨的時(shí)間沒(méi)對(duì)好，導(dǎo)致要還貸款的時(shí)候，訂單款卻沒(méi)到賬，差點(diǎn)資金斷裂，因此破產(chǎn)，不過(guò)幸好，我們通過(guò)貼現(xiàn)，成功度過(guò)低谷期，在第六年的時(shí)候成功反轉(zhuǎn)，拿了2000萬(wàn)的銷(xiāo)售金，權(quán)益暴漲，最后拿到了小組第一，我覺(jué)得通過(guò)這次的游戲，我學(xué)習(xí)到了很多，團(tuán)隊(duì)合作是肯定的，還有大量的數(shù)據(jù)分析，讓我對(duì)公司一些基本的運(yùn)作有了很多了解，從而使這次實(shí)訓(xùn)周變得十分有趣。