第一篇：內參(秘書工作)

搞好“秘書工作”（教育/學習）活動

以“秘書工作”為主題，搞好“秘書工作”（教育/學習）活動

為使“秘書工作”（教育/學習）活動不走過場，增強（教育/學習）活動效果，我們在整個（教育/學習）過程中，重點抓了三個環節。一是加強了組織領導。“秘書工作”專門成立了““秘書工作”（教育/學習）領導小組”，分別由黨委、紀委，行政主要領導牽頭，整個（教育/學習）活動由“秘書工作”黨委統一協調，負責教育指導工作。各基層單位也成立了教育領導小組。二是加強分類指導，“秘書工作”把“秘書工作”作為““秘書工作”教育”的試點單位，派出工作組，和他們一起研究制定教育計劃，組織實施，幫助這三個單位開展教育。三是加強總結交流，“秘書工作”黨委專門召開了電話會議，進行總結交流，促進教育的不斷深入。我們的主要做法是：

一、不掛空檔，落實（教育/學習）內容

二、不拘一格，搞活（教育/學習）形式[辦班輪訓，強化教育；專題輔導，理論系統教育；正面引導，自我教育]、四多方法[多層次演講；多形式演唱；多題材征稿；多典型引導]

三、不走過場，注重（教育/學習）效果

激發興趣，吸引注意，使“秘書工作”（教育/學習）能夠“入耳”； 曉之以理，深入淺出，使“秘書工作”（教育/學習）能夠“入腦”；

以情載理，情理交融，使“秘書工作”（教育/學習）能夠“入心”；

導行具體，實踐性強，使“秘書工作”（教育/學習）能夠“入行”。

立足根本點，從思想認識和組織保障上進一步推進（“秘書工作”）；

找準切入點，從培育主體和發展效益上進一步推進（“秘書工作”）；

突出關鍵點，從體制創新和資源配置上進一步推進（“秘書工作”）；

主攻結合點，從科技創新和成果轉化上進一步推進（“秘書工作”）；

強化支撐點，從人才開發和隊伍建設上進一步推進（“秘書工作”）；

狠抓著力點，從營造環境和優化政策上進一步推進（“秘書工作”）。

學習的形式

堅持集體授課與重點輔導相結合；

堅持個人自學與讀刊筆記相結合；

堅持正面教育與自我教育相結合；

堅持理論教育與典型教育相結合；

堅持課堂教學與參觀見學相結合。

通過“秘書工作”（學習/教育）活動

一要把”秘書工作”轉化為勤奮學習，刻苦鉆研的不竭動力，鍛造過硬的自身素質；

二要把”秘書工作”凝聚成恪盡職守，犧牲奉獻的的敬業精神，創造一流的工作業績；

三要把”秘書工作”濃縮為體貼入微，關懷備至的“秘書工作”之情，塑造團結的戰斗集體；

四要把”秘書工作”培樹為大公無私，公道正派的廉潔形象，營造純潔的“秘書工作”風氣。

統一計劃，增強學習的規范性；

統一內容，增強學習的系統性；

統一組織，增強學習的時效性；

統一討論，增強學習的針對性；

統一考評，增強學習的積極性

針對“秘書工作”的“求新”意識，努力拓展途徑把學習搞活；

針對“秘書工作”的“求趣”心理，不斷豐富形式把學習搞樂；

針對“秘書工作”的“求勝”心態，積極開展競賽把學習搞熱

綜合方面：

實現好、維護好、發展好最廣大人民的根本利益。真正讓人民享有更真實、更充分、更廣泛的人權。

推進政治協商、民主監督、參政議政制度建設。推進社會主義民主政治制度化、規范化、程序化。實行自我管理、自我服務、自我教育、自我監督。樹立社會主義民主法治、自由平等、公平正義理念。著力解決人民最關心、最直接、最現實的利益問題。

發展為了人民、發展依靠人民、發展成果由人民共享。

優化公共資源配置，創新公共服務體制，提高公共服務質量。尊重人民主體地位，發揮人民首創精神，保障人民各項權益。在??方面是思想明確、準備充分、行動有力和富有成效的。黨員領導干部要增強黨員意識，自覺講黨性、重品行、作表率。切實維護黨的執政地位，切實維護國家安全，切實維護人民權益。

把城鄉社區建設成為管理有序、服務完善、文明祥和的社會生活共同體。

建設一支政治可靠、業務精通、廉潔高效、群眾滿意的高素質干部隊伍。加強政協自身建設，發揮協調關系、匯聚力量、建言獻策、服務大局的重要作用。

必須順應社會主義經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設的新形勢、新要求和人民群眾的新期待。

中國特色社會主義是國家富強、民族振興、人民幸福的根本保證，是歷史的必然、現實的選擇、未來的方向。

把中國特色社會主義作為偉大旗幟來高舉、作為正確道路來堅持、作為科學理論來運用、作為共同理想來追求。

隨著經濟體制深刻變革、社會結構深刻變動、利益格局深刻調整、思想觀念深刻變化，社會矛盾進入了易發、多發期。

以非比尋常的決心干勁，以非比尋常的過硬措施，以非比尋常的工作成效，履行好中國特色社會主義事業建設者、捍衛者的神圣使命。

以實際行動捍衛黨的領導，捍衛社會主義政權，捍衛中國特色社會主義制度，捍衛改革發展穩定的大好成果，捍衛最廣大人民的根本利益。

這樣的大部制有利于理順關系、優化結構、統籌兼顧、提高效能，形成權責一致、分工合理、決策科學、執行順暢、監督有力的行政管理體制。

以熱愛祖國為榮，以危害祖國為恥；以服務人民為榮，以背離人民為恥；以崇

尚科學為榮，以愚昧無知為恥；以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥；以團結互助為榮，以損人利己為恥；以誠實守信為榮，以見利忘義為恥；以遵紀守法為榮，以違法亂紀為恥；以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥。

政法方面：

形成自覺學法、守法、用法的社會氛圍。維護社會主義法制的統一、尊嚴、權威。形成自覺學法、守法、用法的社會氛圍。真正做到黨在心中，民在心中，法在心中。建立公正、高效、權威的社會主義司法制度。建設一支嚴格、公正、文明執法的政法隊伍。提高黨科學執政、民主執政、依法執政水平。要堅持以人為本，堅持執法為民，堅持司法公正。自覺接受黨的監督、人大監督、政協監督、群眾監督。要著力解決好執法不嚴、裁判不公、執行困難的問題。切實解決執法不嚴、司法不公和訴訟難、執行難等頑癥。著力解決影響司法公正的體制性、機制性、保障性障礙。

讓人民群眾感到更安全、更方便、更文明、更和諧的要求。實現由防范性管理向平等性、服務性、無償性管理的轉變。各級黨組織和各級領導干部要帶頭依法辦事，帶頭依法行政。完善國家安全戰略，健全國家安全體制，確保國家安全統一。讓人民切身感受到社會主義司法的溫暖、方便、公正、高效。保障人民群眾對執法工作的知情權、參與權、表達權、監督權。

積極進行制度、體制、機制、方法創新，不斷完善我國社會主義司法制度。努力造就一支政治堅定、業務精通、作風優良、執法公正的政法干部隊伍。各級黨委要從思想上、政治上、組織上全面加強和改善對政法工作的領導。按照打防結合、預防為主，專群結合、依靠群眾的方針，健全治安防控體系。政法機關必須保持清醒頭腦，增強政權意識、大局意識、憂患意識、責任意識。

實現由單一的行政手段向綜合運用法律、政策、經濟、行政、教育等手段的轉變。

中國特色社會主義司法制度具有最徹底的人民性、最普遍的公平性、最有效的協調性。

領導干部要做勤于學習、執法為民、求真務實、改革創新、敢抓敢管、廉政勤政的表率。

努力在執法思想、執法實踐、執法作風等各方面真正體現中國特色社會主義的正確方向。

以社會主義法治理念教育為重點，確保政法隊伍忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于法律。

實現由黨委、政府包辦一切向黨委領導、政府負責、社會協同、公眾參與的社會管理格局的轉變。

堅決監督糾正有案不立、有罪不究、以罰代刑、量刑畸輕、有罪判無罪等執法不嚴、放縱犯罪的問題。

要堅持以依法治國、執法為民、公平正義、服務大局、黨的領導為主要內容的社會主義法治理念指引政法工作。

政法戰線要切實擔負起維護黨的執政地位、維護國家安全、維護人民權益、確保社會大局穩定的首要政治任務。

政法機關一定要最大限度地擴大和落實警務、檢務、審務、獄（所）務公開，最大限度地讓執法權力在陽光下運行。

自覺強化調解意識，整合調解力量，擴展調解范圍，創新調解方法，特別要完善人民調解、行政調解、司法調解的協調機制。

把科學發展觀貫徹落實到政法工作的各個方面，創造出符合黨和人民要求、符合經濟社會發展需要、符合政法工作發展規律的政績。

使廣大干警始終保持高度的政治意識、大局意識、責任意識、法律意識、廉潔意識，始終堅持黨的事業至上、人民利益至上、憲法法律至上。

要健全民主制度，豐富民主形式，拓寬民主渠道，依法實行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督，保障人民的知情權、參與權、表達權、監督權。

自覺從人民最滿意的事情做起，從人民最不滿意的問題改起，自覺把人民最期盼、最迫切、最急需解決的民生問題作為加強和改進政法工作的切入點、著力點。

善于運用法律手段維護人民群眾的切身利益，善于運用法律手段調節經濟社會關系，善于運用法律手段化解矛盾糾紛，善于運用法律手段預防打擊犯罪維護秩序。

堅持以人為本，堅持執法為民，維護人民權益，既是歷史唯物主義的基本觀點，又是社會主義法治的核心原則；既是社會主義法律的根本標志，又是政法工作的目標追求。

按照科學發展觀的要求，在指導思想、思維方式、實際行動上實現新的轉變，真正以科學的理念、和諧的方法，從更高起點、更高層次、更高水平上來謀劃、改進政法工作。

更加注重向社會學習、向群眾學習，組織新進政法機關的干警以及長期在機關工作的干警到基層一線摸爬滾打，使他們真正了解群眾的疾苦、掌握群眾的心理、增進對群眾的感情，學會與群眾打交道、交朋友，提高做好群眾工作的實際本領。

政法機關領導干部一定要做勤于學習、善于思考的表率，一定要做以人為本、執法為民的表率，一定要做求真務實、真抓實干的表率，一定要做解放思想、改革創新的表率，一定要做嚴于律己、廉政勤政的表率，一定要做抓好班子、帶好隊伍的表率。

政法機關必須增強對中國特色社會主義的政治認同、理論認同、感情認同，真正把中國特色社會主義作為偉大旗幟來高舉、作為正確道路來堅持、作為科學理論來運用、作為共同理想來追求，從而為當好中國特色社會主義事業的建設者、捍衛者奠定堅實的思想基礎。

精辟分析了政法工作面臨的國際國內形勢，深刻闡明了政法工作的重要性和緊迫性，深刻闡明了政法工作的性質、職責和重大任務，深刻闡明了全面把握黨的十七大精神、加強和改進政法工作總的要求和重點工作，深刻闡明了加強和改善黨對政法工作領導的重大意義和重大措施。

人民最需要的地方就是干警最應該去的地方，人民最需要辦的事情就是干警應該全力去做的事情，人民最反感的問題就是干警應該全力整改的問題，決不能讓普通群眾受到傷害，決不能讓普通群眾打不起官司，決不能使法庭成為單純的訴訟技巧的競技場，決不能對群眾的報警求助置之不理，決不能向群眾謀取部門和個人利益。

政治方面：

以優良的黨風促政風帶民風。堅持民主、公開、競爭、擇優。我們理解、信賴、關心臺灣同胞。建立健全黨內激勵、關懷、幫扶機制。盡力為群眾辦實事、解難事、做好事。中國決不做損人利己、以鄰為壑的事情。煥發自強不息、奮力拼搏、改革創新精神。

適應科學執政、民主執政、依法執政的要求。

發展黨內民主是多層次、多方面、多途徑的。按照科學發展觀的要求考核、評價和使用干部。

不斷推進黨建工作的科學化、制度化、規范化。

使各級黨組織不斷提高創造力、凝聚力和戰斗力。

在國際關系中弘揚民主、和睦、協作、共贏精神。推進社會主義民主政治制度化、規范化、程序化。堅持黨的領導、人民當家作主、依法治國有機統一。按照德才兼備、注重實績、群眾公認原則選拔干部。防止和克服有令不行、有禁不止、各行其是的現象。這是我們黨勵精圖治、探索真理、開拓進取的結果。我們將繼續貫徹與鄰為善、以鄰為伴的周邊外交方針。共同營造和平穩定、平等互信、合作共贏的地區環境。

努力做到親民有真感情，愛民有真措施，利民有真成效。

全黨同志特別是領導干部都要講黨性、重品行、作表率。

我們黨關于黨的建設提出的新思想、新觀點、新論斷很多。

鞏固和發展平等、團結、互助、和諧的社會主義民族關系。發揮協調關系、匯聚力量、建言獻策、服務大局的重要作用。人們思想活動的獨立性、選擇性、多變性、差異性明顯增強。堅持并豐富黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經驗。明確了加強執政能力建設的指導思想、目標任務和各項部署。尊重人民主體地位，發揮人民首創精神，保障人民各項權益。絕不允許任何人以任何名義、任何方式把臺灣從祖國分割出去。

建設起一支團結統一、紀律嚴明、英勇善戰的工人階級先鋒隊。全面加強和改進黨的建設是承前啟后、一脈相承、一以貫之的。

只有改革開放才能發展中國、發展社會主義、發展馬克思主義。30年來我們黨堅持用科學理論武裝黨員、指導實踐、推動工作。

全黨同志一定要充分認識反腐敗斗爭的長期性、復雜性、艱巨性。不斷推進黨的建設的理論創新、制度創新、工作創新和方法創新。提出在革命化的前提下實現干部隊伍的年輕化、知識化、專業化。最大限度地調動各級黨組織和廣大黨員的積極性、主動性、創造性。深入思考關系黨的建設理論和實踐的全局性、前瞻性、戰略性問題。如何在擴大對外開放的情況下適應新要求、學習新知識、鍛煉新本領。明確提出黨委抓黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職。擴大社會主義民主，建設社會主義法治國家，發展社會主義政治文明。

我們黨是靠宣傳群眾、組織群眾、依靠群眾起家，從勝利走向勝利的。

充分發揮基層黨組織推動發展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧的作用。

促進政黨關系、民族關系、宗教關系、階層關系、海內外同胞關系的和諧。一個面向現代化、面向世界、面向未來的社會主義中國巍然屹立在世界東方。形式主義、官僚主義問題比較突出，奢侈浪費、消極腐敗現象仍然比較嚴重。在改革和完善黨的領導方式和執政方式、領導體制和工作制度上取得新進展。列寧認為黨內民主、高度集中加上鐵的紀律是保持黨的團結統一的重要基礎。這30年黨的建設是在世情、國情、黨情發生重大而深刻變化的大背景下進行的。我們黨確立了標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的反腐倡廉戰略方針。在指導思想和路線方針政策以及重大原則問題上，全黨全國必須保持高度一致。減少行政層次，降低行政成本，著力解決機構重疊、職責交叉、政出多門問題。

中國人民的面貌、社會主義中國的面貌、中國共產黨的面貌發生了歷史性變化。

增強學習貫徹黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經驗的自覺性和堅定性。

有效抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義和消極腐敗現象對黨的肌體的侵蝕。

所有這些，引起全球經濟格局、利益格局和安全格局發生了前所未有的重大變化。

在黨政分開、下放權力、精簡機構、加強民主法制建設等方面采取了若干改革措施。

勇于變革、勇于創新，永不停滯、永不僵化，成為我們黨長期堅持的治黨治國之道。

明確提出要在實踐中特別是環境艱苦、矛盾集中、困難突出的地方鍛煉和培養干部。

建設社會主義市場經濟、社會主義民主政治、社會主義先進文化、社會主義和諧社會。

我們將堅定不移地貫徹“一國兩制”、“港人治港”、“澳人治澳”、高度自治的方針。

這一時期最鮮明的特點是改革開放、最顯著的成就是快速發展、最突出的標志是與時俱進。

把反腐倡廉建設與黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設并列，構成黨的建設總體布局。

一代又一代中國共產黨人前赴后繼、不怕犧牲，艱苦奮斗、銳意進取，才奠定了中國今天的局面。

使黨的建設工作在歷史的比較、國際的觀察、現實的把握中開闊了視野、深化了認識、提高了水平。

黨的基層組織擔負著凝聚群眾、組織群眾、教育群眾，把黨的路線方針政策落實到基層的重要責任。

鞏固全國各族人民的大團結，加強海內外中華兒女的大團結，促進中國人民同世界各國人民的大團結。

必須堅持立黨為公、執政為民，把實現好、維護好、發展好最廣大人民的根本利益作為黨的核心價值。

恢復了我們黨一切從實際出發、理論聯系實際、實事求是、在實踐中檢驗真理和發展真理的思想路線。

我們對實現推進現代化建設、完成祖國統一、維護世界和平與促進共同發展這三大歷史任務充滿信心。

如何加強執政黨建設，鞏固黨的執政地位，完成黨的執政使命，馬克思主義經典作家提出了許多重要思想。

黨的執政地位不是與生俱來的，也不是一勞永逸的，過去擁有不等于現在擁有，現在擁有不等于永遠擁有。

認真解決黨組織和黨員隊伍中存在的思想混亂、組織渙散、作風不正、紀律松弛等突出問題并取得明顯成效。

在全國縣級以上黨政領導班子、領導干部中開展了以‘講學習、講政治、講正氣’為主要內容的黨性黨風教育。

要求各級黨組織和廣大黨員干部牢牢把握‘一個中心、兩個基本點’之間相互貫通、相互依存、不可分割的關系。

要堅持用制度管權、管事、管人，建立健全決策權、執行權、監督權既相互制約又相互協調的權力結構和運行機制。

許許多多的共產黨員不畏艱險、勇挑重擔、舍生忘死、沖在前面，充分展示了新時期共產黨人的優良品格和時代風范。

馬克思主義只有與本國國情相結合、與時代發展同進步、與人民群眾共命運，才能煥發出強大的生命力、創造力、感召力。

這30年是黨的理論創新成果被越來越多的黨員和群眾所學習、所接受、所掌握、所運用，理論成果變為巨大物質力量的時期。

著力轉變職能、理順關系、優化結構、提高效能，形成權責一致、分工合理、決策科學、執行順暢、監督有力的行政管理體制。

要對黨員特別是領導干部嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監督；要在黨內生活中講黨性，講原則，弘揚正氣，反對歪風。

真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、人民群眾信得過、善于領導科學發展的優秀干部選拔到各級領導崗位上來。

凡是對臺灣同胞有利的事情，凡是對維護臺海和平有利的事情，凡是對促進祖國和平統一有利的事情，我們都會盡最大努力做好。

真誠傾聽群眾呼聲，真實反映群眾愿望，真情關心群眾疾苦，多為群眾辦好事、辦實事，做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀。

堅持一個中國原則決不動搖，爭取和平統一的努力決不放棄，貫徹寄希望于臺灣人民的方針決不改變，反對“某組織”分裂活動決不妥協。

不斷探索和回答什么是社會主義、怎樣建設社會主義，建設什么樣的黨、怎樣建設黨，實現什么樣的發展、怎樣發展等重大理論和實際問題。

按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的方針，認真做好在工人、農民、知識分子、軍人和干部中的先進分子中發展黨員的工作。

在撥亂反正的基礎上重新確立了馬克思主義的思想路線、政治路線和組織路線，以巨大的政治勇氣和理論勇氣科學評價毛澤東同志和毛澤東思想。

用中國特色社會主義共同理想凝聚力量，用以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神鼓舞斗志，用社會主義榮辱觀引領風尚。

任何一個政黨，無論實力多強、資格多老、執政時間多長，如果因循守舊、固步自封、保守僵化、不思進取，其創造力就會衰竭，生命力就要停止。

把黨建設成為立黨為公、執政為民的執政黨，成為科學執政、民主執政、依法執政的執政黨，成為求真務實、開拓創新、勤政高效、清正廉潔的執政黨。

要健全民主制度，豐富民主形式，拓寬民主渠道，依法實行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督，保障人民的知情權、參與權、表達權、監督權。

鄧小平理論、‘三個代表’重要思想以及科學發展觀等重大戰略思想相互銜接、相互貫通，既一脈相承又與時俱進，共同構成中國特色社會主義理論體系。

明確提出要堅持德才兼備、注重實績、群眾公認的用人原則，堅持任人唯賢、公道正派的用人路線，堅持注重品行、科學發展、崇尚實干、重視基層、鼓勵創新、群眾公認的用人導向。

以保持黨同人民群眾的血肉聯系為核心、以建設高素質干部隊伍為關鍵、以改革和完善黨的領導體制和工作機制為重點、以加強黨的基層組織和黨員隊伍建設為基礎，全面加強黨的建設。

全黨同志要倍加珍惜、長期堅持和不斷發展黨歷經艱辛開創的中國特色社會主義道路和中國特色社會主義理論體系，堅持解放思想、實事求是、與時俱進，勇于變革、勇于創新，永不僵化、永不停滯。

解放思想是發展中國特色社會主義的一大法寶，改革開放是發展中國特色社會主義的強大動力，科學發展、社會和諧是發展中國特色社會主義的基本要求，全面建設小康社會是黨和國家到二○二○年的奮斗目標。

要按照民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的總要求和共同建設、共同享有的原則，著力解決人民最關心、最直接、最現實的利益問題，努力形成全體人民各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面。

我們加強和改進黨的建設，就要引導和確保全黨同志堅定不移地沿著以毛澤東

同志為核心的黨的第一代中央領導集體開始探索的、以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領導集體開拓的、以江澤民同志為核心的黨的第三代中央領導集體始終堅持的、以胡錦濤同志為總書記的黨中央繼續堅持的中國特色社會主義道路奮勇前進。改革開放和社會主義現代化建設的偉大事業，是在以毛澤東同志為核心的黨的第一代中央領導集體帶領全黨全國各族人民建立新中國、取得社會主義革命和建設偉大成就以及艱辛探索社會主義建設規律取得寶貴經驗的基礎上，由以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領導集體帶領全黨全國各族人民開創的，是以江澤民同志為核心的黨的第三代中央領導集體帶領全黨全國各族人民繼承、發展并成功推向21世紀的，是以胡錦濤同志為總書記的黨中央在全面建設小康社會實踐中堅定不移地繼續推向前進的。

在改革開放的歷史進程中，我們黨把堅持馬克思主義基本原理同推進馬克思主義中國化結合起來，把堅持四項基本原則同堅持改革開放結合起來，把尊重人民首創精神同加強和改善黨的領導結合起來，把堅持社會主義基本制度同發展市場經濟結合起來，把推動經濟基礎變革同推動上層建筑改革結合起來，把發展社會生產力同提高全民族文明素質結合起來，把提高效率同促進社會公平結合起來，把堅持獨立自主同參與經濟全球化結合起來，把促進改革發展同保持社會穩定結合起來，把推進中國特色社會主義偉大事業同推進黨的建設新的偉大工程結合起來。

第二篇：績效考核內參（本站推薦）

績效考核內部參考闡述

鑒于目前公司整個工作狀態不佳，工作積極性和工作主動性不強，不具有主人翁的精神，公司每位員工和公司榮辱共存的概念不具備，除了以一個打工者的身份每天完成自己的工作任務，沒有更大的工作目標和職業訴求，公司上級領導牽頭提倡實施績效考核制度，用來刺激每位員工的工作能量，為公司創造更大的效益，對此我部門愿意積極配合并期待績效考核制度的早日實施，對于績效考核，我部門提出以下內部參考資料供上級參閱：

為了使績效考核真正的能落到實處，能真正的為公司創造價值，本人對我部門所有人員進行了單獨談話或私下問話摸底，了解了目前基層員工的工作心態和心里的想法：

① 基層員工認為自己就是以打工為目的，拿的是計時按月發放的固定工資，只要自己每天做完7.5小時，不管公司賺不賺錢自己都應該拿到自己的薪酬，等到那一天公司薪酬不滿意時就選擇其他公司去做。因為怎么做固定也就那么多。

② 對于問及個人對公司有多大的收益，和每天都做了那些有利于公司發展的事情，一些回答不上來，一些同事回答是認為自己只做跟自己有關的事情，只做那些如果不做上級會批評的事情，只做那些實在推脫不了的事情，也就是說只要自己本分工作做好，不影響自己工資的，能順利拿到薪水的工作才做，其他不該自己操心的不愿意去主動做，認為是自己管多了。還有部分同事認為只幫助和自己關系好的同事去做自己分外的事，和自己關系不好的看著也當沒看見。

還有個別同事說自己也想幫忙，但是怕別人不愿意，越幫越忙，甚至是自己額外做的事如果做砸了，公司要怪罪，所以沒有幫忙。③ 被問及倉庫目前堆了這么多貨，有些還是去年的，有什么看法，員工告訴我說，上級之前也叫整理出一份數據，也處理過一批貨，但是這不是自己決定的，只要貨物不丟失，跟自己都沒有關系，反正是公司的錢，上級什么時候要處理我們配合就是了，能賣多少錢也跟自己無所謂，總不會少了自己工資。還有部分同事說自己心里也著急，不能理解公司為什么不處理，但是沒有更好的方法去說服公司來處理。

④ 被問及假如你看到有些同事做了有損于公司利益的事情，或者工作中出現了錯誤，你會怎么辦呢，有部分同事說會悄悄給上級說或者給其他同事說，通過其他途徑讓公司知道，反正自己不太想得罪人。還有部分同事說只要不影響自己工作的，何必管那么多，有什么好處，事不關己，不去得罪人，大家都是打工的嘛。

⑤ 被問及如果從自己的工作崗位上能不能發現對公司有利的措施或設想時，有個別同事說一定會給上級說，有部分同事則說，自己能力有限，做好自己的事就行了，上級怎么說就怎么做，沒有想過別的改進措施。

從以上的私底下交談中可以明顯的感覺到現在每個人心里的想法和公司的理想的目標，積極向上，同心協力創在利潤的想法有很大的差距，那么要想使員工真正的能夠設身處地的為公司著想，達到和公司一榮俱榮一損俱損的思想，并且如果自己對公司做出了本份

工作以外的事能得到公司的認可和獎勵，那么推行績效考核獎勵制度勢在必行。要徹底打破一個打工者心中固定工資的思想束縛，要讓每個員工都有相互競爭的意識，能夠正真感受到公司對自己所做出貢獻的肯定，在這個金錢為依據的社會，績效就必須與薪資掛鉤。只有薪資才能體現自己的價值，只有金錢才能誘導一個為了改善生活而打工的人去更加奮發向上，去更加積極的為公司也為自己工作。可以預見到如果推行績效考核后，每一位員工至少可以發生下面的改變：

① 通過激勵和思想改變，員工不在會認為自己度過了7.5小時就完成了上班，而是以當天的工作任務有沒有完成為標準來衡量，甚至是業務訂單增加的情況下可以通過提高目前的工作效率，做事情更快一點，或者加班加點把所有的訂單處理掉，再也不是指望公司安排人員幫忙或者請求和客戶延期等辦法來實現工作目的。能夠真正的為公司盡可能的解決后顧之憂，讓整個公司全身心的為了訂單和利潤去奮斗。

② 之前工作中出現了失誤，給公司帶來了經濟損失和客戶信譽上的損失，即便是事情發生后受到了公司的批評和譴責，但是對已個人的固定薪資待遇和考核沒有多大的影響，時間長了就沒有人記得自己做的好還是做的差，但是通過績效考核記錄來衡量自己工作的成敗，讓自己工作的失誤體現在每個月自己的勞動成果上（即工資），這樣就可以起到加深自己對工作失誤的認識程度，自己的工作失誤同樣給自己的工資帶來了損失，而且這些失誤公司都記錄在案，起到了真正的震懾作用，使每個人在做事情的時候都會隨時警惕，加倍小

心，降低了出錯率。

③ 通過績效考核每個倉管員會站在公司的立場上，對于庫存的進出采取更加有效地監督措施，對于采購回來沒有出貨的物料能夠及時上報公司處理，減少庫存量，起到優化庫存成本的目的，對于采購回來的貨物不再是簡單的核對標簽，而是深入的把關好，是不是假貨，年份是不是超期等等，把不良的隱患阻擋在出貨之前，避免公司的損失。

④ 通過績效考核，每個倉管員不再是單純的保管好自己的物料，對于庫存的物料在不丟失，賬面準確的基礎上，可以做到發現物料變質，超期，并將問題反饋給公司處理，減少公司損失。也可以將呆滯物料采取定期上報的方法，供上級參考，促進呆滯物料的處理。⑤ 通過績效考核，同事之間可以相互監督和提醒，有損公司利益的事情能夠主動制止，不考慮個人感情，公司的利益最大化。

⑥ 通過績效考核使每位員工對工作更加用心，發現好的措施或者建議設想，能夠反饋給公司，被公司采納的，真正有利于工作，能為公司節約成本，創造更大價值的建設性意見，會得到公司應有的績效獎勵。這樣才使整個團隊有活力，有創造力。公司才能往更高的層次去發展。

總之，實施績效考核后，讓工作結果，能力與工資掛鉤后，在工作效率，工作積極性，工作相互監督，以及工作的主觀意識上和公司發展的建設性意見等各方面都是有好處的。但是由于目前績效考核在公司是第一次實施，存在以下弊端：

①由于時間倉促和第一次實施，某些績效考核的指標不夠科學化，沒有切中要害，只看到了表面現象，制定不合理。

②考核實施的目標太過于籠統，沒有數字量化的經驗，可行性方案不夠具體，在考核上存在片面性，③考核實施之前沒有對員工進行相關事宜的培訓，造成部分員工對此次考核的不理解，甚至產生排斥的心理，員工績效意識淡薄，每個人都不愿意自己被評價被指責，還怕影響自己的收入 面子和前途等而產生一種本能的抵觸。

④考核發現問題以后大家相互推諉，似乎每個人說得都有道理，最終使得無法追究到個人，最終不了了之，考核形同虛設。

⑤部分同事沒有績效考核的記錄習慣，月底打分沒有真憑實據，憑借個人感情和印象去做主觀上的評價，難以服眾，最終導致考核怨聲四起。

針對以上特殊原因，建議本次績效考核為暫行方案，在績效工資標準上做部分保留，實行1到3個月后看情況再對本次績效考核文件做適當的，切實可行的修改，然后再正式的推行績效考核正常化。例如我部門：目前倉管員的崗位薪資為2600元，但是目前市場此職位薪資標準在3000左右，針對此次8月份調薪，計劃將倉管員的薪資提升為3000元，實際加薪是400元，但是為了適應績效考核的目的，此次加薪實行彈性薪資的方案，就是在提升基礎薪資的標準上加上額外考核獎金，例如績效獎金為300元，那么給倉管員的加薪標準就是0---700元的幅度。每個倉管員都采用績效打分的方式決定月底工資。

例如：某倉管員之前和公司勞動合同簽署的是2600元，此次考核打分為90分，那么他的工資就是2600+700*90%=3230元。

針對目前是試運行，那么此次在薪資方案上做適當保留，采取80%的比例，彈性工資定為700*80%=560元。在試運行后，經過慎重分析可以順利推行的情況下恢復預定薪資。

為了能真正的順利實施考核，本人認為在實施之前要做到以下幾點：

①召開公司大會，總經理向各位在職員工明確企業的目標和戰略意圖。使公司的目標成為員工心中的燈塔，引導員工的思想和公司利益保持一致。（這是先從思想意識上引導）

②公司統一培訓績效考核的制度與推行細則，以及推行目的。③規范職權分工，明確每個人的職責范圍，確保考核有據可查有人可擔，部門流程制度完善，體系健全。

④統一同等職位的薪資標準，讓同等職位的員工在同一起跑線上競爭，這樣才有效果，最終由于個人績效帶來的工資差別讓員工自己心里平衡，并且會相互趕超。

以上是個人對績效考核的建議和想法，提供上級參考，謝謝！

王立新2014-08-28

第三篇：工作內參

目錄

1、國家時政·中共新領導集體履新百日 100天10句話彰顯反腐倡廉決心………………………………………………………………………………1

2、社會焦點·濰坊地下水污染事件 加強輿情監督與處理………………1

3、行業動態·關注2013年山東省機械工業科技進步獎及國務院辦公廳關于加強內燃機工業節能減排的意見………………………………………………3

4、時政評論·領導干部轉變工作作風………………………………………5

5、學習貫徹2013經濟工作會議精神………………………………………9

6、隊伍建設·關注企業招工難

用待遇感情環境文化留人…………9

7、工資陽光化·建議增加技師、工齡等特殊補貼…………………………10

8、我來幫你辦·建議保留分廠區辦公的傳統………………………………11 1

國家時政

中共新領導集體履新百日，100天10句話彰顯反腐倡廉決心：

第一句 理想信念就是共產黨人精神上的“鈣” 第二句 干部清正、政府清廉、政治清明

第三句 憤怒的是扶貧款項被截流和挪作他用

第四句 不允許在執行中央部署上打折扣、做選擇、搞變通

第五句 讓人民群眾在每一個司法案件中都能感受到公平正義

第六句 反腐倡廉必須常抓不懈，拒腐防變必須警鐘長鳴

第七句 把權力關進制度的籠子里

第八句 要堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打

第九句 踏石留印、抓鐵有痕

第十句 以治標為主，為治本贏得時間

社會焦點

關注濰坊地下水污染事件

有媒體爆料稱，在山東濰坊，化工廠、造紙廠將致命性污水通過高壓水井壓到地下以逃避監管。這報道一石激起千層浪，讓地下水污染成為大眾關注的焦點。來自中國地質調查局專家稱，全國90%的地下水遭受了不同程度的污染，其中60%污染嚴重。據新華網報道，有關部門對118個城市連續監測數據顯示，約有64%的城市地下水遭受嚴重污染，33%的地下水受到輕度污染，基本清潔的城市地下水只有3%。

不法企業將未經處理的污水直排地下，并非現在才有的事情。早在2010年5月份《半月談》就刊發了《地下排污：致命威脅悄悄逼近》的報道。記者調查時發現，除了挖滲坑、滲井偷排外，為了躲避查處，有的污染企業竟用高壓泵將大量污水直接注入地下。去年春節期間發生的廣西龍江河鎘污染事件，肇因就是一家企業將污水直接排入地下溶洞。今年年初，山西長治苯胺泄漏事故引發的河 流污染，波及山西、河北、河南三省，惡性水污染事件不斷發生。

中國地下水污染已經到了不得不正視、不得不從根本上遏制的時候了，再不治理，城市也將難有清潔的水源。水污染日益嚴重的根源在于單一追求G D P的地方政府績效考核機制，之前中國城鎮化在于速度而忽視了質量。如果再不放棄這一發展思路，水污染將演變成為我們整個民族的災難。為此，在新一輪的經濟發展中，要調整基本價值觀，樹立新思維，從重面子走向更加突出里子工程建設，讓城市老百姓生活得更健康、更生態、更幸福、更踏實。

鏈接：事件發生后，網絡上流傳的一份文件顯示，當地環保部門在得知央視《焦點訪談》欄目要對污水排放問題暗訪調查后，緊急通知企業進行應對。在這份名為《環保緊急通知》（簡稱“通知”）的文件開頭即顯示，“2013年2月16日接市環保緊急通知，中央電視臺《焦點訪談》節目組已于近日上午到達濰坊，對濰坊市各重點企業的污水排放問題進行暗訪調查”。有分析人士指出，該份通知疑似發自濰柴控股集團。經證實，該份通知確實是濰柴控股集團所發。

分析：近年來，公司發生的環保問題也不在少數，往往都是交上罰款或者疏通關系來解決，并沒有形成環保的意識。打鐵還需自身硬，事后救火不如事前預防。只有從根本上解決污染的源頭，才能保護人類生存的環境。劉祥伍董事長在2013年經濟工作會議上提出了“讓世界更綠色，讓出行更順暢，為社會提供最優質的產品和服務”的企業使命，其中“讓世界更綠色”就是要求企業要做到節能，不能破壞環境，不能搞污染，要節能減排。

黨的十八大報告中指出要“加大自然生態系統和環境保護力度。堅持預防為主、綜合治理，以解決損害群眾健康突出環境問題為重點，強化水、大氣、土壤等污染防治。加強生態文明制度建設。保護生態環境必須依靠制度。要把資源消耗、環境損害、生態效益納入經濟社會發展評價體系，建立體現生態文明要求的目標體系、考核辦法、獎懲機制。加強環境監管，健全生態環境保護責任追究制度和環境損害賠償制度。加強生態文明宣傳教育，增強全民節約意識、環保意識、生態意識，形成合理消費的社會風尚，營造愛護生態環境的良好風氣。”

我們一定要更加自覺地珍愛自然，更加積極地保護生態，企業要從自身做起，加強環保工作，注重節能減排，努力走向社會主義生態文明新時代。同時，事件一旦發生要妥善處理，重點要加強輿情的監督和輿論的正確引導。

行業動態

關于組織申報二○一三年山東省機械工業科技進步獎的通知

為鼓勵在我省機械工業科技工作中做出重要貢獻的單位和個人，充分發揮企（事）業單位廣大科技第一線上的工程技術人員的積極性和創造性，省機械工業協會和省機械工業科學技術協會研究決定進行2013年山東省機械工業科學技術進步獎的評選工作，評選內容包括：科研與新產品開發、標準、工藝、電子信息技術應用、工程設計項目（包括勘察設計優秀QC小組）、優秀論文及成果。申報范圍：原則上受理2010年1月至2012年12月31日前經省部級、市地級鑒定或應用半年以上的科技成果。其中：車輛產品應是列入工業和信息化部公告目錄內產品，要提供公告號及申報產品技術參數表。申報截止時間：2013年4月30日。山東省機械工業協會規劃發展部地址：濟南市解放路134號，郵編：250013，聯系人：陳雯，電話：0531-82593072，傳真：0531-82593057。“附件”可在山東機械網（www.tmdps.cn）上下載。

《國務院辦公廳關于加強內燃機工業節能減排的意見》

提出十一大重點領域

重點領域和任務

（一）乘用車用發動機。汽油機方面，重點推廣應用增壓直噴技術，掌握燃燒和電子控制等核心技術，開發直噴燃油系統、增壓器等關鍵零部件，鼓勵2.0升以下排量特別是1.6升以下小排量汽油機采用增壓和直噴技術，推廣輕量化技術。柴油機方面，重點推動提高整機熱效率，推廣應用電控高壓燃油噴射系統、高效增壓中冷系統、排氣后處理系統以及電子控制技術，鼓勵發展乘用車用柴油機電控高壓燃油噴射系統、高效增壓中冷及排氣后處理系統。

（二）輕微型車用柴油機。輕型商用車柴油機方面，重點推廣應用高壓共軌、電控單體泵等先進燃油噴射系統，加快增壓技術的應用普及，掌握整車標定和匹配技術。微型車用柴油機方面，加快推廣應用高壓共軌燃油噴射系統、高效燃油濾清系統和增壓系統，提高燃油經濟性和可靠性。

（三）中重型商用車用柴油機。加快高效渦輪增壓、余熱利用、動力渦輪等技術應用。加強內燃機機械效率提高技術的研發和應用，重點開展低摩擦技術的開發應用，推進智能化、模塊化部件的產業化應用，實現部件的合理配置和動力總成的優化匹配。

（四）非道路移動機械用柴油機。加強工程機械、農業機械、漁業船舶、排灌機械、發電機組等非道路移動機械用柴油機與配套裝置之間的優化匹配，大力推廣應用增壓及增壓中冷技術，推動以高效節能多缸小缸徑直噴柴油機替代單缸大缸徑柴油機。

（五）船用柴油機。重點推進船用中速柴油機電控燃油噴射系統、智能化控制技術、高壓比增壓器、柴油/天然氣雙燃料內燃機、廢氣再循環技術等先進設備和技術的應用，推進船用低速柴油機動力系統余熱回收利用技術、低速低負荷工況下燃用重油技術、柴電混合動力系統先進技術、選擇性催化還原系統的應用。

（六）通用小型汽油機及摩托車用汽油機。重點開展二沖程汽油機多氣流協調導向性高速掃氣道等先進技術產業化應用研究，加快推廣四沖程汽油機應用空燃比精確可控的電控技術，加強通用小型汽油機及摩托車用汽油機高效傳動和動力匹配、性能優化和排氣后處理技術的研發和應用。

（七）關鍵部件產業化應用。重點開展電控燃油噴射系統關鍵技術的研發和產業化應用，加強和改善噴油器總成、電控執行器、軌壓傳感器、進油計量閥、電控單元生產的質量控制。提高增壓器制造水平及其自主研發能力，掌握可變幾何截面渦輪、可調多級增壓、汽油機增壓器、增壓器輕量化等關鍵技術。

（八）排氣后處理裝置。重點提升選擇性催化還原器、顆粒捕集器、廢氣再循環系統、三元催化和氧化催化轉化器、在線診斷系統、關鍵氣體傳感器的技術水平，加強排氣后處理裝置與整機的協調匹配，提高產品生產與使用的一致性和產品的可靠性、耐久性。

（九）內燃機制造過程節能。重點推廣薄壁鑄造、精密鑄鍛、熱處理及表面加工等綠色制造工藝，實現內燃機生產過程節能節材。鼓勵企業在新產品開發和出廠試驗環節使用具有高效能量回收功能的交流電力測功器，回收利用內燃機測試過程中產生的余熱和電能。

（十）替代燃料內燃機產品研發。鼓勵替代燃料發動機與現有發動機制造體系兼容。積極發展柴油/天然氣雙燃料內燃機、生物柴油內燃機。開展汽油/甲醇雙燃料點燃式內燃機、柴油/甲醇雙燃料壓燃式內燃機的應用試點工作。加強內燃機高效燃用替代燃料、有效控制非常規排放等基礎研究，重點掌握耐醇燃料供應系統、天然氣供應系統、點火及其電控系統等關鍵核心技術。開發適于內燃機應用替代燃料專用潤滑油和排氣后處理技術。

（十一）內燃機產品再制造。制定實施內燃機產品再制造推進計劃，積極開展內燃機產品再制造關鍵共性技術研發，優選再制造技術路線，完善再制造工藝流程，支持采用表面修復等關鍵技術，建立健全有利于舊件回收的市場體系，推廣符合標準的內燃機再制造產品，鼓勵對汽車、工程機械用發動機及其關鍵零部件開展再制造。

時政評論

改進作風要從領導干部做起

“堅持艱苦奮斗、勤儉節約、下決心改進文風會風，著力整治庸懶散奢等不良作風，堅決克服形式主義、官僚主義，以優良黨風凝聚黨心民心、帶動政風民風。”黨的十八大作出的改進工作作風的部署，切中要害，深得人心。

從出臺改進工作作風的八項規定，到制定反對鋪張浪費的六條禁令，再到以身作則踐行規定樹立新風，新一屆中央領導集體用自己的一言一行彰顯了從嚴整治黨風的堅定決心，也為實現十八大確立的宏偉目標進一步凝聚了信心力量。

一言一行顯品行，一事一文見作風。領導干部的言行，關乎黨的形象，影響黨在群眾心中的分量。一個冷臉，一副官腔，一次推諉，一回浪費，看似小節，卻關大體，都會傷害黨的凝聚力、向心力。領導干部的作風，是社會行為規范的風向標。其一言一行、一舉一動，無形中在營造一種風氣，引導一種方向，對黨風政風民風具有示范作用。

加強作風建設，重點是領導干部。“上有所好，下必甚焉”。近年來，極少數地方風氣不正甚至發生腐敗，與當地領導干部作風不正有很大關系。領導干部改進作風，必須體現于自身的一言一行。言談上，對上級要多講真話、道實情，少些阿諛奉承、虛言假語；對百姓要多講暖心話、交心話，杜絕打官腔、說空話。工作上，多一些奉獻，少一些索取；多一些務實，少一些浮躁；多一些擔當，少一些推諉；多一些認真，少一些應付。生活上，應當潔身自好，勤儉節約，防微杜漸，守住底線。說到底，要把立言與立行、做人與做官統一起來，真正做到為民、務實、清廉。

領導干部的一言一行，普通黨員在看，老百姓也在看。各級領導干部不能在改進作風問題上做語言上的巨人、行動上的矮子，而要自覺從理念、德行、用權和自律等方面嚴格要求自己，提升素質、錘煉作風，以身作則、率先垂范，力爭使自己成為“一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人”。

保持好的作風，善始易，善終難；一陣子易，一輩子難，一時一事易，時時處處難。社會期待各級領導干部常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，時刻注意自己的言行舉止，倍加珍惜自己的人格魅力，以真心換民心，以實干求實效，為實現“中國夢”凝聚更多正能量。（摘自新華網）

把作風要求貫穿于干部培養選拔和管理監督全過程

中共中央總書記、中共中央軍委主席習近平2月2日至5日在甘肅省酒泉、定西、臨夏、蘭州等地調研時強調：貫徹落實好黨的十八大精神，抓住新一輪推進西部大開發機遇，加快經濟社會發展步伐，關鍵在于各級干部以優良作風帶領人民群眾不懈奮斗。要多到群眾最需要的地方去解決問題，多到發展最困難的地方去打開局面。

習近平強調，改進作風，最終要落實到各級干部特別是領導干部身上。各級黨委要把作風要求貫穿于干部培養選拔和管理監督全過程。要樹立正確用人導向，使那些對群眾感情真摯、深得群眾擁護的干部，那些說話辦事有灼見、有效率的干部，那些對上對下都實實在在、不玩虛招的干部，那些清正廉潔、公眾形象好的干部，得到褒獎和重用；使那些享樂思想嚴重、熱衷于形式主義、嚴重脫離群眾的干部，受到警醒和懲戒，用為民務實清廉的良好形象凝聚黨心民心。

（習近平《之江新語》文章選登）

小事小節是一面鏡子（二○○四年三月二十日）于細微處見精神，于細微處也見品德。小事小節是一面鏡子，能夠反映人品，反映作風。小事小節中有黨性，有原則，有人格。古人云：“堤潰蟻穴，氣泄針芒”，“巴豆雖小壞腸胃，酒杯不深淹死人”。

這揭示了由量變到質變的深刻哲理，也是一些腐敗分子帶給我們的深刻教訓。大多數腐敗分子是從不注意小事小節逐步走到腐化墮落境地的。在推杯換盞中放松了警惕，在小恩小惠面前丟掉了原則，在輕歌曼舞中喪失了人格，這樣的例子并不鮮見。小事當慎，小節當拘，確是對領導干部的金玉良言。每個領導干部都應慎獨慎微，從小事小節上加強自身修養，從一點一滴中自覺完善自己，懂得是非明于學習、境界升于自省、名節源于修養、腐敗止于正氣的道理，始終保持共產黨員的本色。浙江民營經濟比較發達，各級領導干部一方面要支持民營企業發展，要親商、富商、安商；另一方面，同企業家打交道一定要掌握分寸，公私分明，君子之交淡如水。千萬不要在這個問題上摔跟頭，這方面教訓太多了。所以，各級領導干部要注重加強自身修養，慎小事，拘小節，防微杜漸，兩袖清風，筑牢思想道德和黨紀國法兩道防線。

要用人格魅力管好自己

（二○○五年二月七日）人格魅力是領導干部人品、氣質、能力的綜合反映，也是黨的干部所應具備的公正無私、以身作則、言行一致優良品質的外在表現。廣大干部群眾的眼睛是雪亮的，他們不但要看我們是怎么說的，更要看我們是怎么做的。“其身正，不令而從；其身不正，雖令不從”，講的就是這個道理。有的領導干部之所以在廣大干部群眾中威信高、影響力大，其中一個重要方面就是自身模范作用好、人格魅力強。否則，“臺上他說，臺下說他”，說話辦事怎么會有影響力和號召力？尤其是我們省級領導干部，眾目睽睽，大家關注，更應注重身體力行，以自身的人格魅力，給人們以思想上的正確引導和行為上的良好示范，在領導工作中靠前指揮，在錢物使用上嚴守規定，在用權用人上堅持原則，在處理問題上公道公正，在解難幫困上。

盡心盡力，在工作作風上求真務實，在生活待遇上不搞特殊化，在團結共事上胸懷坦蕩，努力展示自身過硬、組織信賴、下級欽佩、群眾擁護的良好形象。

（習近平《之江新語》文章選登）

轉作風切忌“夾生飯”

眼下，轉作風已經有一個好的開局，贏得了喝彩，呈現出從嚴要求、從具體事情抓起、從“上面”帶頭等明顯特點，來之不易，非常可貴。

然而，也有一些擔憂和顧慮，比較突出的有三種。一種是擔心刮“一陣風”，來得快去得也快，虎頭蛇尾，前緊后松，或改一陣、好一陣，又松一陣、閑一陣。一種是擔心搞“一鍋煮”，不是從各自的實際出發有針對性地“轉”，而是上面怎么做照抄照搬，上下一般粗、一樣要求。再一種是擔心“叫得響做得空”，“只聽樓梯響，不見人下來”，表現在或“手電筒照人”，要求人家改自己不改，或只是“上動下不動”，看熱鬧多，作壁上觀，成“局外人”，結果表面看似熱鬧，實則讓轉作風在落實聲中落空。這些擔心不是沒有道理，如果成實，轉作風就成了“夾生飯”，這是很可惜也很可怕的，因為它會讓黨和政府公信力受傷，使黨員干部形象受損。

“夾生飯”不好吃、難消化，會吃壞了身體、吃壞了胃口。基層干部群眾的胃口“吊不得”，也“傷不得”，做不到的不說，說出口的一定要做到。比如剎吃喝風，這些年來那么多文件規定就是管不住一張嘴，群眾都麻木了，習以為常了。這次轉作風，社會公眾和基層干部群眾是睜大眼睛看著，看是不是“言必信、行必果”，是不是一諾千金。如果這次轉作風，又是好看不好用、好看不好吃，倒了群眾的“胃口”，傷了群眾的心，那么一而再再而三，確實會“傷不起”。

轉作風這鍋飯要“煮熟”，重要的在于內容設計。生米要煮成熟飯，得先在生米中加入一定比例的水，過多易煮爛，成了稀飯或泡飯，過少易煮煳，燒焦了。所以，加多少水是一門技巧和藝術。轉作風也是一門藝術，要注意細節，在內容設計、項目規定上要具體、有可操作性。正反兩個方面經驗教訓告訴我們，一具體才深入，切合實際才可行管用。

防止成“夾生飯”，還取決于火候把握。“煮飯”關鍵在火，是溫火還是烈火，掌握到什么程度，什么時候得加溫加熱、添柴添火，這其中有很多竅門和門道，這就是規律。轉作風也是同樣的道理，要把握好規律，掌握好火苗、火勢和火候，既不要貪圖和滿足于燒“三把火”就高枕無憂，以為可以畢其功于一役，又不要一陣熱一陣冷，要根據火勢、火情的變化，不斷地加溫、加熱，在建立常態、長效機制上使勁，在常抓不懈、持之以恒上著力。

不良風氣像一堵無形的墻，會把黨和人民群眾隔開；又像一座堤壩的缺口，讓黨和政府的形象和公信力出現流失。如果認識不到不良風氣的危害性、頑固性、反復性，意識不到轉作風的重要性、艱巨性和長期性，沿用那種運動式、活動式和跟風式的習慣性思想方法和思維方式處之，那么轉作風就有變成“夾生飯”的危險，各級干部當警當戒。（摘自人民日報）

學習貫徹2013經濟工作會議精神

文化宣傳部對2013年經濟工作會議精神利用《盛瑞報》、《盛瑞新聞》、《文化報》、OA、網站等媒體進行了宣傳普及，于2013年2月1日組織公司主管以上領導干部觀看了《2013年經濟工作會議專題片》，下發了《學習問答》、《討論題》、《名詞解讀》，并于2月22日組織公司主管以上領導干部進行了閉卷考試，于3月2日對因公、因事缺考人員組織進行了第二次考試。通過一系列的學習活動，廣大領導干部對2013年經濟工作會議精神有了深入了解，吃透了會議精神，明確了工作思路，針對部門實際提出了工作措施。大部分部門普遍反映今年學習的力度加大了，要求更嚴格了。但據記者調查，目前公司部門內部對工作會議具體指標的分解還沒有責任到人，建議進一步加大力度，要細化部門人員的業績合同。

隊伍建設

員工隊伍流動性大依然存在。據了解，春節后，零部件廠、鑄造廠有幾名老員工流失。雖然新招聘一些員工，但是上手還需一定的時間。

另外，企業之間對人才的競爭加劇。有員工反映，安丘某企業曾放言：盛瑞的員工（熟練的操作工）如果去他們廠每月保底2600元。

鏈接：招工難和就業難并存

2013年春節前后，濰坊很多企業出現了不同程度的用工荒。為應對用工荒，各企業不惜高薪招攬人才，紛紛抬高了薪酬水平，可即使這樣，依然難以招到合適的人才，用工依然短缺。企業紛紛抱怨招不到人，而找不到工作的人卻大有人在，不減反增，出現了“招工難”和“就業難”并存的現象。

濰坊市人力資源管理服務中心有關人員分析，一方面，隨著我國快速步入老齡社會，獨生子女一代成為勞動力的主力軍，這代人的吃苦耐勞精神明顯不如先輩，這就導致低廉高效的一線工人嚴重短缺。另一方面，高素質的技能人才短缺，造成企業招不到滿意的人員。同時，勞動力的就業觀念更新和職業培訓市場專業設置的更新，也落后于就業市場的需求，而從當前農村勞動力資源現狀分析，求職總量偏高，素質普遍偏低，技工嚴重短缺。因就業技能單

一、文化水平偏低以及年齡等因素，用工單位很難錄用。

工資陽光化

公司目前采取年薪制薪酬發放辦法。除不同行政職務年薪有差異外，其他人員年薪基本在一個檔次。體現不出能者多勞、多勞多得的原則。雖然不能說老員工就一定好，但是大部分情況是老員工對公司的貢獻要大一些。

優秀專業人才的選拔能夠調動優秀人才的積極性，但是畢竟覆蓋面太窄，很多人還是無法受益。據了解，公司早期有技師補貼、工齡補貼。技師是公司內部職稱評定，工齡則是根據員工進入公司時間來定。雖然技師補貼、工齡補貼每個月很少，或許只有50元，但是老員工能夠感到自身的優越感，也許就因為這一點他就不會離開公司。所以，建議公司恢復技師補貼、工齡補貼等項目，將工資劃分為基本工資+效益工資+相關補貼。這部分工資建議包含在人均4萬元總體指標內，在測算時剔除，并不增加公司的工資成本。據了解，歌爾的工齡補貼每年150元。

另外，管理技術人員的工資一直沒有公開，早期員工只能看到本部門的工資，改為ERP查詢后連本部門的其他人也沒法看到。但是員工還是能通過各種渠道了解到與自己同級別人員的工資，如果有差異會導致員工攀比心理。例如同一時間進公司的大學生，除職務因素外，如果只因在不同的部門工資而有差異的話，那么就會造成工資少的員工心理的不平衡。

我來幫你辦

員工反映來回跑辦理手續很麻煩，有時候簽字時領導還不在，又無法知道什么時間在，特別是離職清結手續的辦理，現在要求正式工、臨時工都必須親自辦理。建議：采用集體辦理的方式，以專業廠為單位，由專業廠集中辦理公積金、保險、離職手續等，提高辦事效率，減少員工舟車勞累，減少員工的抱怨。

第四篇：經營之道 銷售內參

《經營之道，銷售內參》

有一個朋友在北京做經銷商和代理商大概有20年。他手下的業務精英一般都不會風光幾年。我起先擔心他這樣用人不利于公司長期發展，就問他其中的原因。我們那天談了好多，我漸漸才明白了他的用人之道和良苦用心。以下是根據他的談話內容整理的，大概是他多年經驗積累和經營馭人心得。但愿業內的同行指點或交流，共同進步，聯系信箱：zhz1839@126.com

1)進場前要做好充足的準備。每年要為自己和下屬制定明確的業績目標。

一定樹立“不開拓新市場，公司就會死”，首先制定規劃，做新開發市場的計劃，零售市場有多少個萬億的容量，你算老幾？自己心里掂量！每天開了那么多新店，哪個你進去了？要設定好經濟效益目標，一般按照去年財政的30%增長率設定。業務沒有信心說做不到，是他無能。即使做不到，增加20%也就達到自己的目的了。與業務人員制定好今年內的完成指標及提成獎勵辦法。不給業務壓力，公司就會很快衰退。不信，你試試！壓力小了，都不行。好的業務有壓力有激情。人就是這樣，你要他100分，他得80，你要他得80，就剩60了。新年新氣象，公司要變樣，發展靠業務，壓力變力量。??哈哈哈

上面已經提到，KA賣場既然是食品行業經銷商必須面對的一道坎，所以，現在沒有進入賣場的經銷商勢必要面臨進場的問題。進場就要進行充分的準備。要對進場是與總部談，還是與分公司談?現在自身經營的產品該賣場是否還有位置?該賣場合作模式、結賬方式、配送方式、返點等等各種信息，盡可能搜集后，準備一份詳細的自己產品的營銷計劃書后，再去找相應的負責人去談。如果，自身實在不精于此道，最好招聘一個有賣場操作經驗的職業經理人一起去談。這樣既避免誤打誤撞，也可以避免在與買手談判的時候被他們設置陷阱。因為賣場的買手都是經過如何應對各種類型經銷商訓練的。

2)進場后要仔細研讀賣場對經銷商要求的各種文本。

在賣場有意讓你進場后，會面臨與賣場簽訂合同。一般賣場的合同內容不會太多，也就是兩三頁，而要求經銷商朋友蓋章的卻遠不止這些。很多賣場需要蓋20~30個章，并且這些文件是不允許經銷商保留的。很多是免責方面的，但是也有可能很多對你以后不利的條款。蓋這些章的時候，一定要留意里面的內容。無論外資賣場，還是部分國內賣場都有可能在里面設置了隱蔽的陷阱，專等你向里面掉。家樂福對中國連鎖商超的發展影響巨大，讓很多商超學到了規范化經營和規范化管理的好處，特別商超利用自己的銷售終端“廣開財源”方面，使得國內連鎖商超“茅塞頓開”，爭相仿效。在繁文縟節背后，經銷商一定要問準吃透，否則自己的利益不知不覺被蠶食！尤其對于沒有約定的東西，一定要想細想全面，該增加就增加，最大限度的維護自己的利益。

3)規范企業自身的管理，適應賣場管理。

在與賣場正式合作后，經銷商朋友就會發現，如果自身的經營管理比較混亂，就可能造成發貨延遲、發錯貨、賬單不清晰和產品在賣場不動銷、面臨下架等等諸多問題。所以經銷商朋友一定要從庫房、到物流、財務、賣場管理、促銷管理等各個方面加強自身管理。對賬、送貨、退貨、報損等手續辦理，以及相關單據一定妥善保管，專人負責，對各種眼花繚亂的費用一定布置財務部認真審核，想不到的問題都有可能發生！

4)整合上游資源，降低自身風險。

在與賣場合作過程中，一定要注意，賣場對產品的銷售周期管理是非常嚴格的，滯銷品肯定會被下架的。所以，經銷商朋友除了在賣場對自身產品常做一些促銷活動外，也盡量代理一些暢銷產品來緩沖被清場的壓力，只要存在就有機會。同時，還能在眾多代理產品爭取到更多的費用，以緩解自身賣場費用的壓力。代理產品多的時候，還可以把產品進行適當的組合，哪些產品是求量的、哪些產品是求利的、哪些產品是為做廣告促銷或者打擊競品用的。這樣才會使自己的經營有條不紊。

5）區域經理和做1年以上的主管，最需要的是做人的品格修為。培訓的重點也就在人格修養的鑄造。有人常說：用人不疑，疑人不用。我覺得這樣的看法有點過時了。我的用人之道就是，用人也要疑，疑人也要用。區域經理的銷售業績在于團隊的力量，非他一人之力。因為權限大，他們的支出和報銷的單據要做到心里有“數”，即使發現問題也不做聲，讓他自己再審再報。越是得力的骨干，故意讓他做幾個月的冷板凳，觀察他的耐性和忠誠。如果心態穩定，表現淡定，寵辱不驚，可以委以大任了。為保證業務人員的工作質量，所有的談判最好都設定2個不同部門（例如：財務部或行政部門下屬的業務專員），這樣可以降低“內耗”。這個行規要遵守，我們不能等待事情發生了在處理，而要學會“預防”。一切的管理都為預防錯誤的發生和避免過失、漏洞所設定的。

6）管理商超系統的經理需要在三年至四年進行例行更換。保證銷售部門的廉潔和大家公平的工作機會，有人業務量上不去不是能力的問題，是系統銷售問題。一個銷售系統總是一個人再跟再管，時間一長容易發生一些看不見的問題，——這些問題不用明說，所有業務高手都是“人精”，有的即使不這樣考慮，也可以鍛煉一下業務經營的能力。不要總說自己行別人不行，難做的系統或一些難以處理的問題，可以跨系統征求“答案”，也可以用開辟新市場的能力大家比拼一下。不要擔心，一些人有個人的看法和心理別扭。——有什么不行的呀??要教育所有的業務精英明白一個道理：大家是團隊，離開平臺，你也許什么都不是！離開誰地球都照樣轉，老板還要怕什么“骨干”“精英”嗎！

7）老板也要講究方法和用人藝術。不要讓手下人滋長“傲氣”，一副“老子天下第一”的模樣，讓下屬看他的顏色！對待這樣的牛人要經常“敲打”，一個人包容心越強越接近成熟，有傲氣不是成熟的表現。成熟的人應該是海納百川的嘛！傲氣的人會無形中危害業務團隊，并且這樣的危害你沒法估量！第一、不利于他團隊的人才培養，他也不允許下屬跟他有不同的意見，慢慢也聽不進別人的建議和意見，變得一意孤行，自以為是！第二、他不會接納與他能力高的人，這樣的人在提拔或招聘員工和下屬，與“武大郎招工——個高的不要”！一定是這樣的結果。第三，當一個傲氣十足的人長久在位置上，不會有太多的創新和高明的招數了！相反他對別人一定是挑刺的，都是別人的不是，功勞往自己身上攬，過失往別人身上推！第四，因為他傲氣，下屬久而久之心里就對他有意見，他的命令即使對因為發話的態度不對，大家慢慢合作性變差。與客戶、顧客打交道，傲氣的“業務精英”對小事就懶得過問，似乎自己就問大事，誰知道他慢慢都把客戶“永遠是對的”“滿足客戶需求”等等都忘記了！對方要是個人物，誰理“大尾巴狼”呀！一定對方的合作性也會變差，慢慢就發生問題了，從小到大。有時候，我們做老板的覺得客情維護也會做，錢也沒少花，怎么還出事呀？一般不會想到問題出到自己的“業務精英”身上！

其實，長久的安逸和安穩會害了一個人，不！是一個團隊，甚至一個公司！我們老板要警惕：“內部人控制”這樣的現象，想法去規避它。

8）利益分配，老板們也要會做！因為做業務的都是“人精”，甚至精過你，什么低價，底價，進價，銷價，搞什么促銷宣傳呀，每一單生意大概賺了多少，你不一定有業務清楚，老板也沒有心思記這些呀!你賺了多少，業務一碰頭就知道。你說話要算數，大家談好的多少就多少，你不爽快，他今后做事不爽快，還是影響你的事業。即使成本加大了，市場有些新情況，自己少算一些，至少也要接近，一般他們心里承受的底線是“八折”。??老板兄弟們，你看著辦吧。

自己與KA商超合作，要明白“舍得”之道。有些商品負利潤銷售，也不要皺眉！該舍就舍，沒有什么好說的，吃虧在明處！但次數多了，商超也不傻，他知道你做出的犧牲，會在適當的時候再賺回來。或者，我故意做三次虧錢的生意，但我七次還是賺錢的。這樣整體算下來，我還是賺錢的就行了，不要貪得無厭！金錢，人人都喜歡，但它屬于社會大眾。賺錢也要講究個“度”。做賣場不是沒有利潤，更多是源于經銷商原有的粗放式經營管理模式導致。因此，經銷商朋友如果重新梳理自己的經意思路，培養自己新的管理理念，就會發現KA賣場原來不僅僅是個陷阱，而且還可能是塊肥肉！

第五篇：《男女內參》讀書筆記

《男女內參》讀書筆記

開始關注木子美是在雜志上看了一篇她寫的專欄文章，感覺此人文風開放、犀利，有自己的價值觀，便開始在新浪微博關注她。之后潛水關注了她和董路的砍柴運動，從中也了解到了新聞媒體的一些運作規則，覺得她這人比起那些大V們簡直是一個很真實的人。這期間她出版了自己的首部主題隨筆集，微博推銷曬單很是熱鬧，加之在《滇池天下》雜志有一期專門花大篇幅介紹她的新書《男女內參》，看了幾段文字，很是驚訝，正好圖書館有這本新書，便借來一讀。

這本書沒有請名人作序，足以看到她內心的強大。書的內容是作者對當下戀愛、婚姻、兩性等社會熱點現象、問題的解讀。對于深處大學校園，不諳世事的我確實有很大的沖擊作用，現摘錄書中一些一針見血地觀點加以分析。《你兩位數了嗎？》男人說的數目一般要除以2，女人說的數目要乘以2才是那么回事。不管我們分別和多少個人上過床，當我們相愛時，也會一樣感動無比。《過冬情人計劃》講了如何擁有一個八十天的情人，從圣誕節開始落定，到過完次年的情人節，剛好分手。原來戀愛還可以這樣談，反觀我們對于愛情的理解真是太單純了。《動機不純》當今社會做一個傳統的人還是一個開放的人，真是左右為難。其實一起不純潔一下，也不會死。《誠信騷擾》誠意就像扮成女人的梅蘭芳在唱戲，我的心是真的，但我的人是假的我的無辜你不懂。最后，好男人和好女人都假裝成壞男人和壞女人，繼續打扮成刀槍不入的樣子在花花世界里迎來他們的2014。《示好性騷擾》越是物質文化生活發達的時代，性騷擾事件越是豐富，這說明性欲釋放越隨意，出錯率也越高。

《貼身服務》的潛規則是：手不離身時，你當他是艷遇情人；抽身而去時，你的愛情還在別處。其實拉手就是為了達到一種境界，你說做愛是為了什么，為了射靠自己就可以了，而男人認為拉手之中才能讓他得到想要的一切，比上床要有品味，在淫蕩之中體驗純情，才是最關鍵。《約會消費皮囊》讓我們明白男女之間不以過日子為前提的約會其實是一種消費，男色女色都講究品相，如此才襯得起一頓高級晚餐，一個浪漫之夜。《男人裝不裝》其實男人也是沒有安全感的動物，裝，對于男人來說，有時事必需品。撞衫確實是有趣的化學反應，而且考驗危機公關能力。在你毫無準備的情況下，卻要展現難得的才華。《修理版艷遇》修理符合某種性幻想，一種通俗的答案是，男人專注于某個工作時，很性感。而如果這是個專業細節的活兒，修理地點又出現在你的私人空間里，就更性感了。《少年尋體驗》也許，擔心男孩子的貞操是多余的想法，在他們走向成年時，獲得經驗也許比獲得愛重要。這是個個性張揚的年代，有壓迫就有反抗，既然女人被年齡和美色活生生壓迫成剩女了，他們也不愿再夾著尾巴當爛白菜。剩也剩的有情調，有姿態，只要煮飯和充氣娃娃的男人靠邊站吧。而隨手拍，求解救又重炒作輕誠意，猶如打造明星會員。

以上是我從書《男女內參》中讀到的作者的一部分獨到觀點和見解，這對于我們看待社會上發生的一些事件有很大的幫助。作者也談到了一些敏感的話題，比如新政害婚、有償陪侍、非主流換妻、同性戀等等。也讓我們對這個大時代的新產物有了一些客觀的認識。

我們可以很明顯的看到這個社會變成了一個利益優先的社會。經濟危機時期，男歡女愛變得捉襟見肘，談情說愛也討價還價，誰沒事還堆個九百九十九朵玫瑰砸愛人呢。而房子更變成了阻礙我們幸福的擋板，夢想照進現實，現實照進房事。進亦難，退亦難，房子如婚，幸福還沒見到，先圍城了。這是個很悲哀的現實，跟我們中國傳統的家的觀念有很大關系，但更重要的是我們對于價值觀的模糊吧，一個沒有偉大信仰的民族是很容易把房子當做信仰的。

從書中我還認識了一個著名的詞語——斯德哥爾摩癥候群（Stockholm syndrome），當我們批判女性的受虐傾向時，卻發現其實我們是個充滿虐戀情節的國度，一邊指責著高房價的痛苦，一邊做著推高房價的房奴；一邊痛罵著暴力機器，一邊維護著體制下的生存，如此泛濫強大的斯德哥爾摩癥候群，這不正是一種矛盾，一種迷茫嗎，一種無解嗎？