第一篇：辦公室工作個(gè)人三年發(fā)展計(jì)劃范文

個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

2017年9月—2020年7月

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞幼兒園工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓調(diào)研，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓學(xué)習(xí)與作風(fēng)建設(shè)。在幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級(jí)部門的指示、決定，以為幼兒園、為教師、為幼兒服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)、提高效率、落實(shí)到位。在教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在園領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，為幼兒園發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、現(xiàn)狀分析

自秋季從XX調(diào)入XX辦公室工作以來，由于工作內(nèi)容、工作性質(zhì)、服務(wù)對(duì)象等都發(fā)生了變化，一切都還不適應(yīng)，我所面對(duì)的是一個(gè)責(zé)任重、壓力大的工作環(huán)境，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢(shì)下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個(gè)人工作計(jì)劃，促使自己進(jìn)步。

三、發(fā)展方向

責(zé)任心強(qiáng)，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好幼兒園重點(diǎn)工作，加強(qiáng)辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)，高效、高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作，四、具體目標(biāo) 2017--2018年度

在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作十一年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他的工作所知甚少，以至陌生，辦公室作為全園的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到方方面面，對(duì)此，在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)及工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)意見，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序；四要認(rèn)真與辦公室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

2018--2019年度

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作流程的前提下必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)，積極做好宣傳工作。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。

提升工作績(jī)效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

2019--2020年度

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良；加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

五、圍繞目標(biāo)的具體措施

明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé)，認(rèn)真做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報(bào)的管理工作。對(duì)來文的登記、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯(cuò)。各項(xiàng)文件材料，力求及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、高效。繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要保持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的態(tài)度。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù)。

3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識(shí)超前，工作進(jìn)步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排，抽出時(shí)間對(duì)自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對(duì)實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)工作方法。要善于調(diào)研,樂于調(diào)研，通過調(diào)研不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自己對(duì)全園發(fā)展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的能力。

4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力；創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極做出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在辦公室其他同志的幫助下，通過自己的不懈努力，一定會(huì)正確面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使自己不斷進(jìn)步，成為一名新形勢(shì)下合格的辦公室工作人員。

XXX

第二篇：個(gè)人三年發(fā)展計(jì)劃

個(gè)人三年發(fā)展計(jì)劃

西寧三中袁德軍

一、自身狀況分析：

本人至今從事物理教學(xué)工作已十多年了。回顧這多年的教學(xué)之路，心中感慨萬千。在同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，工作取得了一點(diǎn)小小進(jìn)步，但自身專業(yè)發(fā)展較慢。結(jié)合學(xué)校的要求，特制定自己的三年個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。

二、三年個(gè)人讀書計(jì)劃

作為一名中學(xué)教師，我感覺自己每天忙忙碌碌，可業(yè)余時(shí)間讀的書太少也不夠計(jì)劃性。這也是自己教育理論落后和專業(yè)知識(shí)缺乏的一個(gè)原因。我決定以后一方面加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，多讀教育理論方面的書籍，并結(jié)合自己的教育實(shí)踐，不斷提高自身教育教學(xué)能力。平時(shí)注重教學(xué)反思，認(rèn)真撰寫教育教學(xué)案例和教育教學(xué)論文。另一方面，多看教學(xué)專業(yè)方面的書籍和學(xué)校閱覽室的教學(xué)雜志，吸取上面的營(yíng)養(yǎng)，不斷充實(shí)自己。使自己能勝任中學(xué)物理教師這一光榮的職責(zé)。具體安排：

1、2009—2010：《給教師的一百條新建議》、《教育新理念》。另外自己選擇四本教育專著。寫一篇教學(xué)案例，兩篇教育教學(xué)論文。一萬字讀書筆記。

2、2010—2011：《新課程中教師行為的變化》、《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》。一萬字讀書筆記，兩篇有質(zhì)量的論文。五本物理雜志。

3、2011—2012：《教學(xué)理論：課堂教學(xué)的原理、策略與研究》、《多元智能》。一萬字讀書筆記，兩篇有質(zhì)量的論文。五本物理雜志。

三、三年專業(yè)發(fā)展計(jì)劃

無論社會(huì)怎樣發(fā)展，新課程怎樣改革，作為立足講臺(tái)的教師，專業(yè)發(fā)展總是第一位。這些年的教學(xué)實(shí)踐，我在專業(yè)上獲得了一定的發(fā)展。但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，跟同行相比還有很大差距。我決定做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，每月讀一本物理專業(yè)雜志，并堅(jiān)持寫教學(xué)反思。

2、每星期至少聽同行兩節(jié)課。吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用到自己的課堂上。

3、鉆研教材，加強(qiáng)備課，積極主動(dòng)參與校、區(qū)評(píng)優(yōu)課。并能取得教好成績(jī)。

4、主動(dòng)學(xué)習(xí)多媒體技術(shù)并能運(yùn)用于教學(xué)，提高自身現(xiàn)代教育技術(shù)水平。

5、不斷完善自身教學(xué)，提高教學(xué)水平，形成自身教學(xué)風(fēng)格。受到學(xué)生的歡迎，家長(zhǎng)、同事、學(xué)校的信任。

四、計(jì)劃后言

計(jì)劃是學(xué)校的要求，也是教師個(gè)人的需要。在接下來的三年里，我一定認(rèn)真執(zhí)行，也希望同行領(lǐng)導(dǎo)給予關(guān)心和督促。使自己盡快成長(zhǎng)為優(yōu)秀的中學(xué)物理教師。

第三篇：教師個(gè)人三年發(fā)展計(jì)劃

青神縣實(shí)驗(yàn)幼兒園

2016——2018年教師個(gè)人發(fā)展三年計(jì)劃

邱杰慧

一、教師基本情況：

姓名：邱杰慧，出生年月：1994年11月5日，學(xué)歷：全日制大專，專業(yè)：學(xué)前教育，最高學(xué)歷：自考本科（學(xué)前教育）。

二、現(xiàn)狀分析：

（一）自身優(yōu)勢(shì)

工作踏實(shí)，熱愛幼兒教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向老教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，和同事交流和分享得失；有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)理論知識(shí)以及支教工作經(jīng)驗(yàn)。

（二）自身不足

教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，專業(yè)技能如鋼琴?gòu)椬唷⒚佬g(shù)等還有待提升，駕馭教材的能力、設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的能力和教師語(yǔ)言水平有待進(jìn)一步的提高，組織幼兒的日常和戶外活動(dòng)的新穎性有待突破和提高，對(duì)幼兒的心理研究還不夠。

三、發(fā)展目標(biāo)

（一）總目標(biāo)：

1.及時(shí)更新教育教學(xué)理念，向有豐富經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，經(jīng)常和同事交流與分享日常教育教學(xué)的得失，取長(zhǎng)補(bǔ)短。2.加強(qiáng)對(duì)音樂、美術(shù)等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)。利用延時(shí)班協(xié)助時(shí)間多向其他班級(jí)優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)這類課程的上課技巧和方式。

3.利用空閑時(shí)間積極到其他班級(jí)學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀教師的教育教學(xué)方法和上課時(shí)運(yùn)用的語(yǔ)言技巧等。

4.積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師組織戶外活動(dòng)的方式。

5.抓住每次和幼兒?jiǎn)为?dú)相處的機(jī)會(huì)，通過仔細(xì)的交流從而很好的了解幼兒們的心理。

6.通過系列的學(xué)習(xí)與研究，使自己成為一位“愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、與時(shí)俱進(jìn)”的新型教師。

（二）階段目標(biāo)： 1.2016年：

（1）用心對(duì)待每一個(gè)孩子，對(duì)孩子日常教育細(xì)心耐心，在常規(guī)方面以身作則。

（2）多聽園內(nèi)優(yōu)秀教師的課，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)自身的不足。（3）在平時(shí)的工作中注意觀摩和學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師活動(dòng)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。（4）抓住每一次可以上課的機(jī)會(huì)，總結(jié)自己的上課不足爭(zhēng)取下一次更好。2.2017年：

（1）提高為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)適宜的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境的能力，能為幼兒營(yíng)造一種平等、寬松、理解、激勵(lì)的精神環(huán)境。

（2）掌握寓教育于游戲及滲透各項(xiàng)活動(dòng)中的原則，因人施教，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)地學(xué)習(xí)。（3）利用業(yè)余時(shí)間閱讀幼教方面的書籍，不斷豐富自己的知識(shí)，拓寬視野。

（4）在教學(xué)中有自己的創(chuàng)意，尋求自己的教學(xué)特色；全方位地去感受幼兒;具備積極的工作態(tài)度.（5）爭(zhēng)取在本努力提高歌唱、繪畫、舞蹈水平，遇到困難的地方虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。3.2018年：

（1）隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，年輕教師在教學(xué)上要把教學(xué)理論扎實(shí)并形成鮮明的教學(xué)風(fēng)格，在教學(xué)時(shí)突出語(yǔ)言的精辟，顯示出自己教學(xué)的一種特色

（2）經(jīng)過2年的學(xué)習(xí)更加的感受到比以前長(zhǎng)了很多,教學(xué)上具有自己教學(xué)的個(gè)性,讓孩子在教師在這么一個(gè)課堂內(nèi)感覺到滲透力更強(qiáng)了,感染力更強(qiáng)了。

(3)把理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際問題緊扣一個(gè)核心思想突出一個(gè)中心思想，把教學(xué)思想和教學(xué)風(fēng)格聯(lián)系起來突出鮮明的對(duì)比。

（4）在教學(xué)上繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，在思想上做好本職工作，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)如：聽人家老師講公開課及時(shí)地反思自己學(xué)到了什么?課外的學(xué)習(xí)和研究一個(gè)課題進(jìn)行闡述時(shí)又是怎么研究的，出發(fā)點(diǎn)在哪里？核心在哪里？這些都是我們必將學(xué)習(xí)的過程。

（5）根據(jù)孩子的不同需要，如:孩子的自卑心理，孩子的不合群心理，這些我們教師在教學(xué)和生活中遇到的問題，那么青年教師更應(yīng)該多點(diǎn)耐心，多點(diǎn)愛心，多點(diǎn)責(zé)任心，去幫助孩子解決這些膽怯心理，為了幼教事業(yè)蒸蒸日上，不斷提高業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的老師。

四、具體措施：

1、在為人處事方面積極活躍，情緒樂觀，興趣廣泛，敢于嘗試，愿意與人交往，在與孩子交往過程中，能始終以積極樂觀的情緒給孩子以良好的影響。

2、經(jīng)常和家長(zhǎng)溝通，反饋孩子在園的情況，努力做好本職工作，做孩子和家長(zhǎng)心目中的好老師。

3、多聽課，多和老教師交流，不恥下問，吸取他人的長(zhǎng)處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取能夠上好每一節(jié)課。

4、不斷學(xué)習(xí)、反思，積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中去理解課程理念。多上課，上好課，積極參與課程研討活動(dòng)，使自己更快更好的成長(zhǎng)。

第四篇：個(gè)人未來三年發(fā)展計(jì)劃

個(gè)人未來三年發(fā)展計(jì)劃 李海瑩

剛剛跨入2010年的大門，學(xué)校要求每位教師對(duì)未來的三年發(fā)展進(jìn)行正確合理的規(guī)劃。借助于這個(gè)契機(jī)，我首先來分析一下自己專業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素，以便更好地確定個(gè)人專業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃。

一、個(gè)人專業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素。

有利因素：我從2008年音樂教育專業(yè)畢業(yè)到現(xiàn)在，一直從事中小學(xué)音樂教學(xué)工作，我熱愛音樂教學(xué)，能較快地接受新的教育理念，課堂教學(xué)水平提高較快，目前正在參加雞冠區(qū)中小學(xué)優(yōu)質(zhì)課大賽選拔活動(dòng)，對(duì)于音樂教學(xué)水平和理論修養(yǎng)的提高都非常有利。同時(shí)，我一直在堅(jiān)持寫教學(xué)反思，不斷揣摩自己教學(xué)中存在的問題。

不利因素：

一、音樂教學(xué)還不能做到得心應(yīng)手，中小學(xué)教材串聯(lián)及把握還不夠純熟。

二、課堂教學(xué)水平已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期，很難有比較大的突破，課堂風(fēng)格還不夠自然流暢，課堂用語(yǔ)比較啰嗦。

三、對(duì)待和轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的藝術(shù)還很欠缺，對(duì)個(gè)別學(xué)生缺乏耐心、缺少正確的教育方法，班級(jí)里存在一定的兩極分化。

四、教科研能力較差，對(duì)教學(xué)的思考與研究很膚淺，缺少理論知識(shí)的支撐。

二、個(gè)人專業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃

1、凡事貴在堅(jiān)持。模仿中央音樂頻道教授教學(xué)法，提高自己基礎(chǔ)的教學(xué)，每周一次。堅(jiān)持每周觀看音樂教學(xué)視頻或者聽音樂廣播至少一次，每次不少于10分鐘。每月簡(jiǎn)單撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

2、積累也是一種財(cái)富。每年撰寫教學(xué)博客10篇左右（每篇字?jǐn)?shù)1000字左右），一年可以達(dá)到1萬字左右的教學(xué)隨筆。

3、每年至少一節(jié)音樂公開課。最好上自己之前上過的課，我覺得磨一堂課比上一堂課的難度更大，在不斷地磨煉過程中更能提高自己的教學(xué)水平。因?yàn)樽约航痰哪昙?jí)有4個(gè)，所以循環(huán)上課的幾率也比較大。課前參考其他類似的教案，做到教前學(xué)習(xí)，教學(xué)中學(xué)習(xí)，教后也學(xué)習(xí)。

4、每年自己記錄自己的課堂兩次，對(duì)照課堂情況分析表進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)自己在課堂中的缺點(diǎn)，在以后的課堂中加以改進(jìn)。

5、每年認(rèn)真閱讀兩本教育專著，主要是音樂和心理學(xué)教育學(xué)這兩個(gè)方面。并認(rèn)真撰寫讀后感。

6、每年至少寫一篇案例、論文或者其他上交到區(qū)里的文章。因?yàn)樽约旱奈墓P較差，所以每年至少閱讀10萬字文學(xué)方面的書籍，以期開拓視野，增長(zhǎng)見識(shí)，提高寫作能力。

個(gè)人未來三年發(fā)展計(jì)劃

李海瑩

第五篇：三年發(fā)展計(jì)劃

分行營(yíng)業(yè)部三年發(fā)展計(jì)劃

分行營(yíng)業(yè)部在未來三年內(nèi),要緊跟分行發(fā)展節(jié)拍,跳出按部就班的發(fā)展框架，適應(yīng)跨越式發(fā)展的需要。在新疆大發(fā)展的經(jīng)濟(jì)背景下，總行對(duì)于分行的發(fā)展寄予了很高的期望，希望分行未來幾年的發(fā)展實(shí)現(xiàn)倍增，再造一個(gè)分行。營(yíng)業(yè)部做為分行目前最大的綜合經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)之一,存款總量計(jì)劃要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻番,爭(zhēng)取存款以每年30%的速度增長(zhǎng)。負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展是銀行信貸業(yè)務(wù)及其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的大后方，我們要確保這一塊的陣地不丟失，并通過吸收低成本的存款來提高盈利水平，加大營(yíng)銷財(cái)政活期存款資金力度。

目前，從中央到地方、從內(nèi)地到新疆、從總行高管層到總行相關(guān)部門，對(duì)于支持新疆大發(fā)展和支持分行發(fā)展的態(tài)度和政策都很明確。我們要緊緊把握這個(gè)機(jī)遇。新疆工作會(huì)議后，新疆地區(qū)對(duì)于礦產(chǎn)資源的稅費(fèi)改革將陸續(xù)開展，預(yù)計(jì)將增加地方財(cái)政收入百億元；“十二五”期間，中央對(duì)新疆的財(cái)政轉(zhuǎn)移支付將達(dá)2.1萬億，這些舉措也為各家銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)，我們營(yíng)業(yè)部一直與財(cái)政廳、國(guó)土資源廳、兵團(tuán)財(cái)務(wù)局、發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委等關(guān)鍵部門保持著良好的合作關(guān)系，在未來三年內(nèi)，我們要積極轉(zhuǎn)變思路，大力營(yíng)銷，一方面與國(guó)土資源廳、經(jīng)貿(mào)委等密切聯(lián)系，尋找新入疆企業(yè)客戶信息，另一方面關(guān)注受政策影響利好大的交通、能源等相關(guān)客戶，關(guān)注中央財(cái)政、地方對(duì)民生、教育、水利、衛(wèi)生的政策資金動(dòng)向，擴(kuò)大政府市場(chǎng)客戶群體把握國(guó)家政策資金的傾向所在，理清政府資金源頭及撥付方向，爭(zhēng)取更多的財(cái)政資金沉淀。

實(shí)現(xiàn)對(duì)公業(yè)務(wù)與對(duì)私業(yè)務(wù)同步發(fā)展，相互促進(jìn)的格局，目前我部開立礦產(chǎn)資源保證金專戶900多戶，這些繳款企業(yè)有國(guó)企也有民企，我們可以掌握其第一手的信息，通過分析客戶需求，主動(dòng)上門營(yíng)銷，帶動(dòng)信貸業(yè)務(wù)、電子銀行、對(duì)私中高端客戶等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。同時(shí)繼續(xù)提高我們柜面的服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定周邊對(duì)私客戶群體，制定更為有效的營(yíng)銷方案，通過加大宣傳力度，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，吸引新客戶，提升老客戶，并增加柜面制度的靈活變通性，提高服務(wù)速度和親和力，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。

中間業(yè)務(wù)收入方面，我們目前中間業(yè)務(wù)收入多依靠傳統(tǒng)的日常結(jié)算和代理中央財(cái)政支付業(yè)務(wù)，缺乏跨越式增長(zhǎng)力度，我們要依靠新型業(yè)務(wù)促進(jìn)收入增長(zhǎng)。營(yíng)業(yè)部有一定數(shù)量的大企優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，我們會(huì)與公司業(yè)務(wù)部積極配合，將并購(gòu)貸款、信托貸款、私募股權(quán)投融資、財(cái)務(wù)顧問服務(wù)、短期融資券、中期票據(jù)等新型業(yè)務(wù)介紹給客戶，這些產(chǎn)品可以滿足客戶更加靈活的融資等方面的需求，也可為我行帶來更為可觀的中間業(yè)務(wù)收入。

加大小企業(yè)營(yíng)銷力度，目前我市存在一批發(fā)展較好，從業(yè)人員經(jīng)營(yíng)多年，但缺乏資金進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)銷的小企業(yè)，我們也將對(duì)他們進(jìn)行大力營(yíng)銷，利用我行小企業(yè)貸款綠色通道，合理定價(jià)，切合小企業(yè)實(shí)際情況，落實(shí)抵押，商戶聯(lián)保、擔(dān)保公司保證等多

方面的擔(dān)保措施，將小企業(yè)貸款做出一定規(guī)模，以此聯(lián)動(dòng)各項(xiàng)相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。

未來三年是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)大發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，分行營(yíng)業(yè)部會(huì)把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，為分行的總體發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

分行營(yíng)業(yè)部

2010．08．1

2審貸不等于放貸，放貸不等于劃款，本次貸款新規(guī)從全流程的管理理念，要求各家商業(yè)銀行重新審視、健全新的審貸與放款業(yè)務(wù)流程，另外，實(shí)貸實(shí)付的原則要求商業(yè)銀行控制貸款的流向，從而保證貸款的使用，防止貸款的擠占挪用。我認(rèn)為，三個(gè)辦法一個(gè)指引的出臺(tái)是商業(yè)銀行信貸管理的一場(chǎng)革命性變革，對(duì)于防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理水平有著重要的意義。我們做為商業(yè)銀行基層管理人員，一定要堅(jiān)決按照三個(gè)辦法一個(gè)指引的管理要求身體力行，在日常工作中將其貫徹始終。

首先談?wù)剬徺J不等于放貸,這里是指貸放分控,即銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)將貸款審批與貸款發(fā)放作為兩個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),分別管理和控制,以達(dá)到降低信貸業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)的目的.我國(guó)銀行商業(yè)化歷程中，貸款審查審批一直是信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范的重要環(huán)節(jié)和手段，但是重貸前，輕貸后的問題也比較嚴(yán)重，使得貸款發(fā)放環(huán)節(jié)成為貸款全流程管理中最薄弱的一環(huán)。從之前的一些案例我們也可以看到，有的銀行由于未有效實(shí)施貸放分控，最終承擔(dān)巨大損失，高管也受到了嚴(yán)厲處罰，值得引起我們銀行從業(yè)者的警覺和關(guān)注。

推行審貸與放貸分離的現(xiàn)實(shí)意義有二：一是有利于防范貸款風(fēng)險(xiǎn)，保障貸款人資金安全；信貸業(yè)務(wù)中，銀行的風(fēng)險(xiǎn)不是在貸款調(diào)查或風(fēng)險(xiǎn)審查時(shí)產(chǎn)生的，而是當(dāng)貸款資金離開銀行到達(dá)借款人賬戶時(shí)才現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生，因此貸款發(fā)放是信貸業(yè)務(wù)流程控制的重要環(huán)節(jié)；二是有利于建設(shè)流程銀行，提高專業(yè)化操作質(zhì)量和效率，在傳統(tǒng)的銀行信貸管理模式中，貸款發(fā)放審核工作一般由前臺(tái)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)，其還肩負(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷和開拓的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，當(dāng)兩種職能存在沖突時(shí)，存在較大的道德風(fēng)險(xiǎn)，違背了職能分離并獨(dú)立的內(nèi)部控制原則。

在三個(gè)辦法中有明確規(guī)定，貸款人應(yīng)設(shè)立獨(dú)立的責(zé)任部門或崗位，負(fù)責(zé)貸款發(fā)放和支付審核。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要設(shè)立獨(dú)立的放款執(zhí)行部門，負(fù)責(zé)貸款發(fā)放和支付的審核，以達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)控制的目的。

貸款放入借款人資金賬戶后緊接著面臨劃款的問題，但放貸并不等于劃款。本次貸款新規(guī)的一項(xiàng)重要?jiǎng)?chuàng)新和重大變革便在于實(shí)行實(shí)貸實(shí)付。這是指銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)貸款項(xiàng)目進(jìn)度和有效貸款需求，在借款人需要對(duì)外支付貸款資金時(shí)，根據(jù)借款人的提款申請(qǐng)以及支付委托，將貸款資金主要通過貸款人受托支付的方式，支付給符合合同約定的借款人交易對(duì)象的過程。我國(guó)銀行業(yè)長(zhǎng)期存在的實(shí)貸實(shí)存現(xiàn)象，使金融機(jī)構(gòu)自動(dòng)放棄了對(duì)貸款資金發(fā)放和支付進(jìn)行管理的權(quán)利，滋生了一個(gè)變異的內(nèi)部績(jī)效考核體制，為信貸資金的濫用留下了敞口，貸款挪用現(xiàn)象頻發(fā)。推行實(shí)貸實(shí)付的現(xiàn)實(shí)意義一是有利于將信貸資金引入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，二是有利于加強(qiáng)貸款使用的精細(xì)化管理。

綜上所述，商業(yè)銀行加強(qiáng)貸款管理，梳理自己的流程，從而提高商業(yè)銀行貸款精細(xì)化管理水平，這是中國(guó)的商業(yè)銀行信貸發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，必將對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行的信貸管理產(chǎn)生長(zhǎng)期和深遠(yuǎn)的影響。