第一篇：房地產(chǎn)項目抖音直播執(zhí)行方案

房地產(chǎn)項目抖音直播執(zhí)行方案 因受疫情影響，積極響應防疫號召，不外出，不聚集。建議在熱門平臺抖音，以直播形式介紹項目房源信息。

一、直播條件：

抖音賬號、通過認證 線上推廣 以直播置業(yè)顧問形象為主，形成海報，以自由媒體及合作線上媒體轉(zhuǎn)發(fā)為主，發(fā)動聚義公司員工力量，組織觀看直播，營造人氣氛圍。

二、直播鋪排 考慮目前直播泛濫，實際效果并不理想。建議根據(jù)不同直播人員特點，營造不同直播主題。打造個人標簽，增加記憶點，同時與主流直播做出差異化，提升播出效果。

直播時間 2 月 9 日 20:00 2 月 11 日 20:00 2 月 13 日 20:00 2 月 15 日 20:00 推廣主題 談笑文叱哲

輕唱詩詞歌 最地道的寧都味 九境辣媽教您寧都菜 不想無限長膘 漂亮姐姐教你減脂操 90 后養(yǎng)生族 到底是怎么養(yǎng)生的 直播主題 郁孤臺解讀+新中式理念 寧都菜教程+寬闊廚房解析 減脂操+園林功能區(qū)介紹 養(yǎng)生小提示+健康生活介紹 配合 直播配樂、郁孤臺效果圖 項目外立面圖 戶型平面圖 廚房平面圖特寫 園林平面圖 功能區(qū)效果圖 配套標注圖（公園）

直飲水效果圖 人員 王松民 宋艷紅 皮進旋 李鳳麟

【漢語言文學丏業(yè)】

【手藝超棒廚娘】

【健身小達人】

【養(yǎng)生小達人】

三、直播要求 ①策劃需在每場直播前一天對直播內(nèi)容進行宣發(fā)；在直播當天，發(fā)送推廣圖片至員工群、內(nèi)部群，邀請公司員工積極參與；（雷玉芳）

②策劃需將直播配合內(nèi)容在直播前一天準備到位，并給到直播人員；復工后，配合內(nèi)容可變，實時修改；（李翔）

③策劃與直播人員協(xié)商，提前準備好與主題相關(guān)講稿；（胡芳敏&直播人員）

④直播人員需化淡妝，身著工服直播，保持良好職業(yè)形象；（直播人員）

⑥直播后可建立福利群，福利群新增客戶為當天直播置業(yè)顧問所有。（直播人員）

第二篇：抖音新規(guī)直播話術(shù)

抖音新規(guī)直播話術(shù)

新規(guī)調(diào)整

錯誤話術(shù)：新來的扣

新來的參加今天秒殺

參考話術(shù)：新粉寶貝扣個

新

這是我給新粉安排的見面禮

錯誤話術(shù)：點贊XX才可以購買

參考話術(shù)：喜歡主播的給主播一點支持和鼓勵動動發(fā)財?shù)男∈置赓M的小心心戳一下

小心心到1000

咱們繼續(xù)炸更給力的浮力

錯誤話術(shù)：拍了扣已拍優(yōu)先發(fā)貨

參考話術(shù)：拍到的寶貝想要加急的寶貝拍了以后回來扣

加急

給自己加加速

錯誤話術(shù)：新來的一定要扣666才能報名參加領(lǐng)取福利

參考話術(shù)：想要體驗我們家新品的扣一波新品

扣了新品的咱們今天新品炸一波

錯誤話術(shù)：扣5遍尺碼加一個庫存

參考話術(shù)：想要什么尺碼

扣出來

來

給XX加一個S碼

給XX加一個L碼

錯誤話術(shù)：不關(guān)注主播的拍不了

參考案例：點了關(guān)注的寶貝去拍哦

卡了牌牌的寶貝去拍哦

點了贊的寶貝去拍哦

錯誤話術(shù)：今天XX號連接有秒殺福利

參考案例：今天XX號鏈接有驚喜活動

錯誤話術(shù)：新來的寶貝加個粉絲團才參加今天秒殺

參考話術(shù)：喜歡主播的卡個牌牌

卡了牌牌的就是我的人啦

那我的人我肯定得寵著

給你們寵粉活動開一波

錯誤話術(shù)：點了關(guān)注的回來扣666給你送

參考話術(shù)：點了關(guān)注的寶貝

扣個666

咱家這款XX寶貝

直接王炸補貼給你們上架

錯誤話術(shù)：直播間停留三分鐘才可以購買/才可以搶到福利

修改話術(shù)：新來的姐妹們不要走三分鐘后提酲我繼續(xù)安排禮物

新來的寶寶

你們注意看看時間噢

3分鐘后提醒我繼續(xù)安排福利

錯誤話術(shù)：XX號鏈接有秒殺浮力

參考話術(shù)：今天XX號鏈接有驚喜活動

新規(guī)后話術(shù)怎么轉(zhuǎn)變?

正確避免誘導秒殺的話術(shù)

常見例子:

如果告訴你的粉絲，比如

我要在三點整做這個衣服的福利秒殺，但是你沒有準時上，這就叫誘導秒殺

還有一個就是昨天我的雇員說了句

買了我家這塊產(chǎn)品的七天理由包退。

然后就被違規(guī)斷播。

后臺給的處罰就是誘騙秒殺，虛假承諾

正確的表達方式是

買了我家這的款產(chǎn)品的可以7天無理由退換貨，感謝粉絲的支持。

誘導互動:

常見例子:1.想要主播身上的這

個衣服的扣小“1”。

正確的示范:喜歡主播身上這件衣服的哪個顏色的把顏色扣起來

一定要讓粉絲互動的時候跟產(chǎn)品有關(guān)，而不是強調(diào)的扣想要，扣666

常見情景幾種常見情形

錯誤系例:新來的扣新來的參加今天的大秒殺

參考案例:今天主播要給你門送個超級大的福利，是新粉的扣新粉

錯誤案例:點贊XX才可以購買

參考案例:喜歡主播的給主播一點贊，鼓勵鼓勵動動發(fā)財?shù)男∈?/p>

錯誤案例:在直播間停留3分鐘才可以

參考案例:新來的姐妹們不要走開3分鐘

我繼續(xù)安排禮物，給大家做福利

錯誤案例:拍了扣三遍已拍優(yōu)先發(fā)貨

參考案例:拍到的寶貝想要加急的寶貝拍了

扣加急給自己加加

錯誤案例:新來的一定要扣666才能報名參加:

參考案例:想要體驗我們家新品的扣一波新品666

錯誤案例:扣5遍尺碼加一個庫存

參考案例:想要什么尺碼扣出來來，給XX加一個S碼給XX力加一個M

錯誤案例:不關(guān)注主播的拍不了

參考案例:點了關(guān)注的寶貝去拍哦卡了牌牌的寶貝去拍哦點了

錯誤案例:今天XX號連接有秒殺福利

參考案例：今天XX號鏈接有驚喜活動

錯誤案例:新來的寶貝加個粉絲團才參加今天秒殺

參考案例：喜歡主播的卡個燈牌，卡了燈牌的就是我的人啦

產(chǎn)品銷售話術(shù)：

五步銷售基礎(chǔ)法則

1.提出問題：

結(jié)合消費場景提出消費者痛點以及需求點

2.放大：放大問題，把容易忽略的地方盡量放大，在結(jié)合產(chǎn)品介入

3.引入產(chǎn)品：以解決問題為出發(fā)點，引入產(chǎn)品

4.給出證據(jù)：這是主播非常容易忽視一點，提出了產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，接下來要給出非常落地詳細的證據(jù)

5.壓單！：直接給出今日福利政策，價格利益點

Fabe銷售法則：

FABE法則，中文的通常翻譯是“特點、優(yōu)點、利益點、證明”，這個推銷工具要想發(fā)揮實戰(zhàn)應用效果，先得把概念梳理清楚，清晰的界定。

此法則中的第一個字母“F”，代表“產(chǎn)品特點”，他是一個中性詞（名詞，描述詞，量詞，一定不是形容詞），主要從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、技術(shù)、材質(zhì)、工藝、造型、生產(chǎn)流程等角度傳達產(chǎn)品本身固有的特點；一定是理性信息。

產(chǎn)品的“F——特點”，是FABE推銷工具的“奶奶”，或者叫“祖母”，這個祖母或者奶奶是單性繁殖，也就是說“A——優(yōu)點”是他女兒（或者兒子），是下一代。而他兒子的兒子（B），則是A與消費者的生活場景繁殖出來的什么是優(yōu)點（A）？當然是由特點衍生出來的優(yōu)點，沒有特點哪來優(yōu)點？優(yōu)點與特點有什么不同？這個工具沒有被理解，很大一部分學員，把這二者搞混了，優(yōu)點是什么？優(yōu)點是特點的兒子，是特點單性繁殖出來的，特點是中性詞、中名詞、是量詞、是描述語，而優(yōu)點，一定是形容詞，一定是站在產(chǎn)品，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、技術(shù)、材質(zhì)、工藝、造型、生產(chǎn)流程等角度傳達產(chǎn)品本身固有的優(yōu)點，記住了，他一定是形容詞（凡是形容詞，前面一定可以加“很”“好”“非常”幾個關(guān)鍵字）。

AIDI銷售法則

AIDA產(chǎn)品銷售法，也被稱為“愛達”公式，這是西方推銷學中的一個重要理論，在銷售實踐中得到了廣泛的應用。AIDA中的四個字母分別代表以下幾個方面的內(nèi)容。

A：——吸引客戶的注意；

I：——引起客戶的興趣；

D：——刺激客戶的購買欲望；

A：——讓客戶采取行動。

P-B-P導購法的四層含義:

顧客是否買單,取決于其利益是否得到滿足.P-B-P導購法就是

了滿足顧客利益

1、實現(xiàn)顧客財務利益一產(chǎn)品溝通(P)

2、實現(xiàn)顧客可感知利益品牌溝通(B)

3、實現(xiàn)顧客社交利益終端溝通(P)

充分準備,快速成交

1、產(chǎn)品陳列

4、利益點表達

2、產(chǎn)品演示

5、現(xiàn)場環(huán)境營造

3、產(chǎn)品解說

價值回顧法

將產(chǎn)品核心價值或附加價值高度量化和強調(diào)，實現(xiàn)超出價值，消除顧

客疑慮，實現(xiàn)物超所值:

(1)價值決定價格的原則。不是顧客買不起，而是顧客的利益不充

足，包括財務利益、可感知利益、社交利益。

(2)巧妙而誠信的價值比較(非價格比較)

A.與其他產(chǎn)品比較

B.與競品比較

第三篇：銀行抖音宣傳方案

**農(nóng)商銀行

關(guān)于開展“存款突破60億”主題抖音大賽的活動方案

為慶祝**農(nóng)商行存款突破60億元，進一步增強工作的時尚性，大力宣傳**農(nóng)商銀行品牌形象，特制定如下方案：

一、活動名稱：“**農(nóng)商銀行存款突破60億元”抖音短視頻大賽

二、主辦單位：**農(nóng)商銀行

三、參加對象：各部室、各支行、光大員工

四、參與方式：通過“抖音短視頻”APP錄制視頻作品，上傳視頻。

五、活動要求：

（一）作品時長：10-15秒

（二）作品要求：

1、作品要突出**農(nóng)商銀行在轉(zhuǎn)型發(fā)展中所作出的積極努力，主題要緊緊圍繞**農(nóng)商銀行存款突破60億元、優(yōu)質(zhì)文明服務情況、活動宣傳情況、員工生活及工作狀態(tài)等內(nèi)容；

2、思想健康，積極向上且有青春氣息，有較好的精神風貌，作品內(nèi)容充實、生動、重點突出；

3、作品要能夠展現(xiàn)和樹立**農(nóng)商銀行銀行良好的對外品牌形象；

4、參與者可DIY各種創(chuàng)意并為其配背景音樂和特效，風格不限；

5、視頻必須原創(chuàng)視頻；

6、視頻內(nèi)容完整，必須擁有所有權(quán)，對因照片及視頻產(chǎn)生的糾紛由參賽者本人承擔；

7、視頻畫面要求清晰穩(wěn)定，色彩自然，無明顯背景噪音，可配背景音樂，解說聲與背景音樂效果相匹配，聲音與畫面要同步。內(nèi)容思想積極向上，觀點正確，邏輯嚴謹，角度自選，并鼓勵各種形式的創(chuàng)新。

六、評選標準及獎品設置：

1、活動結(jié)束后，根據(jù)作品的點贊數(shù)、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量合計數(shù)進行綜合排名。

一等獎1名：3000元。

二等獎1名：2000元

三等獎1名：1000元

優(yōu)秀獎7名：精美紀念品

七、注意事項：

參賽作品必須為原視頻，保證畫質(zhì)清晰，不能添加水印，分辨率需達到1920*1080，時長15秒以內(nèi)，文件格式統(tǒng)一為mp4文件。

第四篇：房地產(chǎn)項目客戶召集執(zhí)行方案

房地產(chǎn)項目客戶召集執(zhí)行方案

房地產(chǎn)項目客戶召集拓客

一、套餐形式及內(nèi)容 形式 在拓客活勱中針對丌同客群給予丌同的“套餐型”優(yōu)惠。內(nèi)容 其中“套餐”將購房抵用券、資源享受類免費體驗券、商家置換資源、活勱抽獎、禮品等內(nèi)容整合在內(nèi)根據(jù)丌同的優(yōu)惠力度進行分類。

二、原因說明 根據(jù)項目的定位不策略2011年需要在各自市場形成轟勱效應 三大項目總推房源數(shù)量多蓄客任務重拓客活勱面臨關(guān)于量不質(zhì)的挑戰(zhàn) 三大項目種類豐富產(chǎn)品面廣決定了客群多種多樣對于拓客來說需要將各種客戶進行分類建立拓客活勱套餐標準以便科學而針對性的滿足各-種目標客群所需 優(yōu)惠套餐的設定能增加項目打勱力的同時也能間接的傳播項目調(diào)性不形象一定程度上能促成口碑宣傳

三、客戶分類原則 以辦卡數(shù)量為劃分的主要參考標準

四、拓客拜訪要求

1、衣冠整潔丼止得體大方

2、面談時需面帶微笑、語氣緩和、意思表達清晰

3、面談前盡量事先預約相關(guān)資料準備齊全隨身攜帶

4、目的是傳遞更多項目信息讓客戶對項目深入了解促進客戶下單

五、拓客流程

1、電話邀約聯(lián)系

2、上門拜訪

3、拜訪說辭 1銷售人員經(jīng)過統(tǒng)一培訓并丏熟練講解PPT說辭 2準備拓客小禮品 3準備項目介紹資料和戶型單頁

4、登記意向客戶

5、定期跟蹤

六、套餐內(nèi)容 注針對拓客活動也稱行銷類活動所涉及到的團體大客戶整合以下內(nèi)容贈送套餐。以下套餐所含內(nèi)容為最大化成本拓展人員需根據(jù)丌同客戶進行合理整合超出預算的個案另行上報。套餐詳細內(nèi)容 客戶類型 A類客戶 B類客戶 C類客戶 D類客戶 客戶屬性 擁有1000組以上客戶的企業(yè) 200組以上客戶辦卡 擁有500組以上客戶的企業(yè) 100組以上客戶辦卡 擁有500組以上客戶的企業(yè) 50組以上客戶辦卡 擁有200組以上客戶的企業(yè) 低于50組以上客戶辦卡 套餐方案

1、購房現(xiàn)金券 類別墅30000元 洋房8000元

2、抽獎活動100、500、1、購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗卡客戶以

1、購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗卡客戶

1、購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗卡客戶以100元購買價值5001000元數(shù)額丌等獎品

3、酒店體驗卡客戶以100元購買價值500元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。100元購買價值500元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。以100元購買價值500元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。禮品建議 拜訪客戶贈送單價5元禮品數(shù)量30萬份 辦卡客戶贈送單價20元禮品數(shù)量3萬份 抽獎活動價值100元禮品數(shù)量3000份 價值500元禮品數(shù)量300份 價值1000元禮品數(shù)量300份 注抽獎活動只針對A類客戶推介會 1000元禮品 品牌領(lǐng)帶 品牌鋼筆 銀制餐具 500元禮品 電子式電飯煲 品牌豆?jié){機 豪華丌銹鋼電壓力鍋 100元禮品 丌銹鋼保溫杯 快速電熱水壺 高檔咖啡杯組 20元禮品 迷你吸塵器 滑輪折疊購物袋 計時筆筒 5元禮品 鑰匙扣 鼠標墊 車用物品防滑墊 購物袋 計算器 紙巾盒 活動方案 A類大型推薦會 與場 B類固定、流勱巡展點 C類流勱巡展點 D類流勱巡展點 合計 累計辦卡30000組

七、人員分配 項目總指揮部 30人 總協(xié)調(diào)人 大客戶發(fā)展部5人 總執(zhí)行人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 企劃經(jīng)理1人 資料管理員1人 助理1人 客服專員1人

第五篇：公寓房地產(chǎn)項目活動執(zhí)行方案

XX公寓活動執(zhí)行方案

第一部分活動內(nèi)容及目的一、活動主題：

XX公寓“ 激情啤酒節(jié)，快樂嘉年華 ”

二、活動時間：

2008年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

三、活動地點：

（待定）

四、參與活動對象：

XX公寓的初步意向客戶

五、活動目的：

1、在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

2、在正式發(fā)售前取得良好的預定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。

3、通過前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡營銷、房展會等推廣，市場和客戶對XX公寓有了一定的認知，趁勢進行預約登記，預約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動。

4、進一步檢測客戶需求，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。

5、借助“母親節(jié)”慶祝活動的現(xiàn)場營造氣氛和相關(guān)活動，將主要目標消費群聚集起來，通過渲染現(xiàn)場氛圍、制造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標客戶群。

六、活動內(nèi)容：

1、產(chǎn)品介紹（注重于細節(jié)和戶型）

2、演出團隊現(xiàn)場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊表演等）

3、抽獎（項目答題試卷＋試卷編號＝抽獎）

4、活動互動

5、VIP卡（感恩卡）發(fā)放

第二部分活動方式及流程

一、現(xiàn)場布置

(一)場外環(huán)境渲染：

1)彩虹門：一座（上有文字）；

2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側(cè)；

3)空飄二個（上有文字）；

4）紅色地毯鋪地迎賓

(二)場內(nèi)環(huán)境渲染：

1、舞臺搭設

1)主禮臺：10米×5米

2)背景板：10米×4米

3)舞臺上鋪紅色地毯；

4)舞臺兩側(cè)擺放項目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；

5)設置主持臺、發(fā)言臺（鮮花、音響、無線話筒）

2、VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處

1）桌、椅一套

2）VIP卡（感恩卡）客戶申請領(lǐng)取登記本、筆

(三)售銷中心環(huán)境布置

1）活動主題條幅的掛制

2）

(四)其它物料制作

1)音響、無線麥、電池準備；

2)舞臺搭建物料準備、紅地毯準備；

3）現(xiàn)場項目展板的制作；

4）VIP卡優(yōu)惠活動說明（X展架2架）；

5)照相機及攝影機準備；

6)客戶領(lǐng)取活動禮品準備；

7）項目宣傳資料的準備；

8）言講稿件的準備

a、主持人言講稿

b、產(chǎn)品介紹文稿

c、總經(jīng)理致賀詞

(五)活動節(jié)目演出安排（待定）

二、活動程序

(一)當日活動程序

16：30－16：55現(xiàn)場背景音樂響起

16：40－16：55參會人員入場，同時發(fā)放手提袋和宣傳資料

17：00－17：30主持人開場白

☆主持人宣布：“東景公XX迎各位嘉賓的到來！”

☆主持人介紹XX公寓概況及活動主要目的☆總經(jīng)理致賀詞

17：30－17：40歌頌母親的詩詞朗讀

☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）

☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂效果）

☆邀請現(xiàn)場當媽媽的客戶上臺代表世界所有偉大的母親為其獻上鮮

花和掌聲（音樂響起）

17：40－17：50XX公寓的感恩社會回報大家

☆VIP卡（感恩卡）活動優(yōu)惠內(nèi)容及方式：

☆VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限：

1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠

3.獲知信息優(yōu)先權(quán)

17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊

☆勁爆搖滾20分鐘

18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛

☆八仙過海各顯神通――才藝展示

☆現(xiàn)場邀請客戶在母親節(jié)里與自己的母親說聲“媽您辛苦了！”（送獎

品）

☆參與選手的獎品頒發(fā)

☆獎品設置：

18：40－19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的☆項目介紹

☆東景公寓抽獎活動

答題試卷＋簽名＋入場請?zhí)街歇剝稉Q

☆獲獎者講述自己的母親并講講對東景公寓的看法

☆獎項設置

一等獎（1名）：

二等獎（3名）：

三等獎（6名）：

19：00－19：10搞笑節(jié)目

19：10－19：20歌曲舞蹈

19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領(lǐng)取規(guī)則、使用說明、優(yōu)惠政策和領(lǐng)取處 19：30—19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節(jié)文藝晚會圓滿結(jié)束

19：35－20：10領(lǐng)取VIP卡（感恩卡）

20：10－20：30活動結(jié)束

(二)活動說明

1、客戶參與流程：

活動信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領(lǐng)取請?zhí)畔⒌怯洠扑]客戶參與節(jié)目－個人才藝表演申報－攜帶請?zhí)麉⑴c活動

2.有獎問答游戲（當日到場客戶回答正確問題可給予獎品）

問題設置：

1.XX公寓是項目地址是哪條路與路交匯處？

2.完整的說下今天活動的主題？

3.說說XX公寓五種以上戶型？

4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限是什么？

5.XX公寓是什么樣的建筑風格？

6.說說XX公寓的面積區(qū)間是多少到多少？

7.從XX公寓到市區(qū)有哪幾路公交車可通往？

8.東X公寓的銷售中心電話是多少？

9.說說XX公寓周邊有哪幾所學校？

10.XX公寓的宣傳主題標語是什么？

獎品設置：

紀念獎（10名）（價值1000元以內(nèi)獎品）

2、現(xiàn)場VIP卡發(fā)放

活動方式：當日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處登記領(lǐng)取