第一篇：興寧商城招商策劃方案研討

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興寧商城招商策劃方案

目錄

一、

項(xiàng)目概況

二、

市場(chǎng)環(huán)境分析

三、

項(xiàng)目 O SWTO 分析

四、

項(xiàng)目定位

五、

招商策略及管理運(yùn)營(yíng)模式

六、

整合推廣策略

七、

招商進(jìn)度安排

八、

結(jié)束語(yǔ)

一、

項(xiàng)目概況1、地理位置

興寧商城位于桂平市新天地步行街與桂南路交匯處，靠近一農(nóng)貿(mào)，坐擁桂南路、桂貴路、人民路三大客源。2、商業(yè)氛圍

新天地步行街是近年興建起來(lái)的新型商業(yè)步行街，這里是新舊商業(yè)區(qū)的結(jié)合地帶，在步行街內(nèi)聚集眾多的服裝專賣店、大型超市、藥店、飲食店、網(wǎng)吧、家電城等業(yè)態(tài)，開業(yè)之初，即吸引了大批市民的目光。這是眾多時(shí)尚的商品，吸引了眾多年輕人前來(lái)購(gòu)物，并且形成了特定的消費(fèi)群。3、商場(chǎng)規(guī)模

F1：1500 ㎡

F2：2000 ㎡ F3：2000 ㎡ F4：1200 ㎡ F5：1600 ㎡ F6：1600 ㎡ F7：1600 ㎡ F8：1600 ㎡ F9：400 ㎡

二、

商業(yè)環(huán)境分析

1、政策、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 桂平市是中國(guó)縣級(jí)優(yōu)秀旅游城市，城區(qū)人口 20 多萬(wàn)，享受著“中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)”、泛珠三角區(qū)啟動(dòng)建設(shè)以及貴港建設(shè)“玉貴走廊”等的優(yōu)惠政策，隨著國(guó)家繼續(xù)加大西部開放力度，桂平市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷壯大，且速度快，城區(qū)商業(yè)環(huán)境有了長(zhǎng)足的發(fā)展。、城市商業(yè)環(huán)境 桂平市的商業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，逐步形成了以桂貴路、桂南路和人民路為核心的商業(yè)格局，目前仍以沿街商鋪經(jīng)營(yíng)為主，整個(gè)城市商業(yè)還處于街區(qū)式的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但近兩年來(lái)，隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，桂平的商業(yè)格局有聚集的趨勢(shì)，其中的主力店對(duì)商圈的聚集起了的磁石作用，近年來(lái)先后出現(xiàn)了新天地步行街、桂平商廈、宏輝商廈、桂平

商都等較現(xiàn)代的商住樓盤，經(jīng)過一定時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，有些市場(chǎng)取得了較快的發(fā)展，但也有些經(jīng)營(yíng)慘淡，舉步維艱。可以預(yù)測(cè)，今后兩年，桂平市還將出現(xiàn)較多的商業(yè)樓盤，商業(yè)配套設(shè)施將越來(lái)越完善，將吸引更多的主力店進(jìn)駐，并且商場(chǎng)將向?qū)I(yè)化發(fā)展。、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

近年來(lái)，桂平的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，由于大多數(shù)樓盤以商住結(jié)合的形式呈現(xiàn)，桂平的商業(yè)市場(chǎng)也如“雨后春筍”般涌現(xiàn)，但對(duì)于一個(gè)只有 20 多萬(wàn)人口的四級(jí)城市來(lái)說，呈現(xiàn)出了“消化不良”的癥狀。以下是項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)的比較：

名稱 比較項(xiàng)目

新天地步行街 桂平商廈 桂平商都 宏輝商廈 占地面積 20000 多㎡ 約 3000 ㎡ 10．7 畝 5000 多㎡ 地段 背靠人民路，連接桂南路與桂貴路 桂南中路，距離 步 行 街 約800M。

桂南中路 桂南中路與桂平商廈相連。

物業(yè)配套 大型停車場(chǎng)、兩條規(guī)劃路、一條百米步行街，有購(gòu)物手扶電梯。

前有廣場(chǎng)，50米沿街商鋪 停車場(chǎng)、中庭步行街 地下停車場(chǎng)、電梯、內(nèi)街廣場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)方式 沿街商鋪、獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 一 層 沿 街 商鋪、二層小商鋪，獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 一 層 沿 街 商鋪、二層小商鋪，獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 未定 業(yè)態(tài)組合 服裝、超市、藥店、精品店、粉店、茶葉專賣、書店等 一 層 服 裝 專賣店、鞋店、書店、理發(fā)店等 一層診所、理發(fā)店等，二層旅游產(chǎn)品 未定

經(jīng)營(yíng)檔次 中高 中高 中低 未定 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 好 較好 一般 一般 消費(fèi)群體 15—30 歲的年輕人、初高中學(xué)生 中青年居多 還未開業(yè) 還未開業(yè)

由以上比較分析可知，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，四個(gè)項(xiàng)目全部集中于桂南路，且都相距不遠(yuǎn)，商家經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。但興寧商城自有自己的優(yōu)勢(shì)，它所在的步行街，規(guī)模較大，入市早，地理位置優(yōu)越，人口流動(dòng)大，已形成了較為固定的消費(fèi)群。、居民消費(fèi)情況 桂平市目前還是一個(gè)縣級(jí)旅游城市，市區(qū)人口僅 20 多萬(wàn)，且居民的月收入普遍低于 1500 以下，相對(duì)來(lái)說，穩(wěn)定的消費(fèi)群體有限，并且居民的購(gòu)買力較弱，在接受調(diào)查的居民中月消費(fèi)支出預(yù)算在 100 元以下的占約四成，101—300 元的占約一半。近年來(lái)桂平市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們生活水平有了很大提高，但生活仍處于滿足衣食住行后的起步階段，大部分居民的消費(fèi)相對(duì)保守，儲(chǔ)蓄與小孩的教育生活費(fèi)用占絕大部分。但大部分年輕人的消費(fèi)觀念較超前，且負(fù)擔(dān)輕，有多少花多少，不乏超前消費(fèi)顧客。而大部分學(xué)生屬于知識(shí)文化人群，他們的消費(fèi)觀念是比較超前的，大部分家長(zhǎng)都比較寵愛小孩，他們具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，且他們消費(fèi)帶有一定的盲目性，看見什么喜歡就買什么，呈現(xiàn)“你有我也要有，我要比你的好！”的心理。

分析結(jié)論：

一、

城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ螅虡I(yè)市場(chǎng)大有可為。

二、

近年，桂平市的商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境處于由傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代商業(yè)模式過渡時(shí)期，即由分散經(jīng)營(yíng)向聚集、專業(yè)化靠攏趨勢(shì)。

三、

居民消費(fèi)能力不高，但年輕人的消費(fèi)觀念超前，消費(fèi)能力較強(qiáng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，以 新天地步行街的的顧客以 15 —0 30 歲年輕人居多，因此 項(xiàng)目的目標(biāo)群體 定位以青年人，經(jīng)營(yíng)中檔、實(shí)惠、時(shí)尚商品為宜。

四、

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)較激烈，商家經(jīng)營(yíng)壓力大，在同一桂南路上，就有較多經(jīng)營(yíng)同類商品的臨街商鋪，項(xiàng)目以聯(lián)營(yíng)方式操作是可行的。

三、項(xiàng)目 T SWOT 分析、優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)優(yōu)勢(shì)

a)企業(yè)決策者具有獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光，具有超前的市場(chǎng)意識(shí)。這將有利于項(xiàng)目各項(xiàng)工作的開展，這是招商成功的基礎(chǔ)。

b)企業(yè)擁有雄厚的資金做后盾。

? 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) a)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，坐擁桂南路，桂貴路人民路三大客源，靠近汽車總站和一農(nóng)貿(mào)，人流量大。

b)興寧商城所在的步行街，規(guī)模較大，入市早，地理位置優(yōu)越，人流量大，已形成了較為固定的消費(fèi)群，興寧商城是“坐享其成！”

c)興寧商城開業(yè)后將成為步行街的主力店，產(chǎn)生強(qiáng)大磁場(chǎng)效應(yīng)，將吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。

d)統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)，將加大項(xiàng)目成功砝碼。、劣勢(shì) a)此為二次招商，招商風(fēng)險(xiǎn)加大，再也不能失敗，否則要想再次啟動(dòng)的話，會(huì)難上加難。

b)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，商家經(jīng)營(yíng)壓力大，新天地步行街，以及離此不遠(yuǎn)的桂平商廈、桂南路有較多經(jīng)營(yíng)服飾類的商鋪，大大分流客源。（這也是我們建議 2、3 層聯(lián)營(yíng)的原因之一）

c)項(xiàng)目所在地的客流量不均衡，呈波浪起伏狀，即周六周日節(jié)假日人流量較大，平時(shí)人流量較少，白天人流量少，晚上人流量較多。

d)項(xiàng)目規(guī)模較小，且物業(yè)設(shè)施屬中等水平。、機(jī)會(huì) ? 共享機(jī)遇 a)桂平市人民生活水平及消費(fèi)能力逐漸提高，商業(yè)環(huán)境有了較快的發(fā)展。

b)處于傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代商業(yè)模式轉(zhuǎn)變時(shí)期，即由分散經(jīng)營(yíng)向聚集、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，由城鎮(zhèn)商業(yè)街向城市商業(yè)街轉(zhuǎn)變；正所謂：順應(yīng)大趨勢(shì)賺大錢，順應(yīng)小趨勢(shì)賺小錢。

c)越來(lái)越多的外地投資者進(jìn)入，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)發(fā)展。

? 獨(dú)享機(jī)遇——率先引入聯(lián)營(yíng)方式，以及先進(jìn)管理理念，興寧商城作為桂平首家規(guī)范化管理運(yùn)營(yíng)商城，在一定的時(shí)期內(nèi)，樹立起了“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。、威脅 ? 直接威脅 城區(qū)人口較少，僅 20 多萬(wàn)，居民收入水平偏低，穩(wěn)定的消費(fèi)群體有限，并且居民的購(gòu)買力較弱。

? 間接威脅 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)——越來(lái)越多的商業(yè)樓盤出現(xiàn)，將加大競(jìng)爭(zhēng)激烈度。

四、

項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位

集購(gòu)物、休閑、娛樂、飲食、辦公等于一體的多功能時(shí)尚購(gòu)物商場(chǎng)。、經(jīng)營(yíng)定位

以中低檔為主，兼顧高檔，以“休閑逛街+百貨娛樂”模式，商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；中、低、高檔比例采用“五、三、二制”，即中檔商品占五成，低檔商品占三成，高檔商品占二成。、經(jīng)營(yíng)特色 時(shí)尚+實(shí)惠

因?yàn)槲覀儼焉虉?chǎng)顧客消費(fèi)的特征定義為大眾與現(xiàn)代的結(jié)合，現(xiàn)代只有面向大眾才有實(shí)際意義，在不脫離主流消費(fèi)群體實(shí)際能力的情況下，強(qiáng)調(diào)品牌時(shí)尚才有可行性。、業(yè)態(tài)定位 F1 ：

興寧商城 數(shù)碼廣場(chǎng) ——（與移動(dòng)合作）

F2 ：青年時(shí)尚 休閑基地

主營(yíng)各類中低檔時(shí)尚休閑服裝加小型休閑冷飲吧。

F3 ：

魅力新世界

? 運(yùn) 運(yùn) 動(dòng)休閑系列：主營(yíng)男女運(yùn)動(dòng)休閑服裝；戶外運(yùn)動(dòng)用品等

? 皮鞋箱包：主營(yíng)各類中低檔皮革箱包；

? ：

針織用品：主營(yíng)內(nèi)衣、服裝、文胸、毛衣、襪子、毛巾、床上用品等；

? ：

化妝用品：主營(yíng)中低檔香水類、口紅類、護(hù)膚類、潔容類、美甲類、美發(fā)類等；

? 仿真飾品：仿真珠寶項(xiàng)鏈等；

? 風(fēng)情飾品：主營(yíng)頭飾類、服飾類、手機(jī)飾品類、假發(fā)類、仿真首飾、民族風(fēng)情飾品、帽、包、沙巾、花藝、布藝等；

? 美容美甲類：主營(yíng)美容、美發(fā)、美甲等。

? 貼紙照：貼紙照、自助卡拉 OK 等吸引年輕人的玩意。

? 西餐主力店：如麥肯姆。

以上業(yè)態(tài)布局可以充分發(fā)揮出業(yè)態(tài)的固有消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)之間的優(yōu)勢(shì)共享，劣勢(shì)互補(bǔ)，使商場(chǎng)經(jīng)“全面”和“錯(cuò)位”克服了“樓上一層，人氣減三分”這個(gè)痼疾，吃、穿、用、休閑、娛樂、辦公、文化等“一站”的體驗(yàn)式消費(fèi)，使人氣不再隨樓層的高度而下滑，從而有力保證商場(chǎng)持續(xù)旺場(chǎng)。、目標(biāo)市場(chǎng)定位

青年+部分白領(lǐng)是本商場(chǎng)的消費(fèi)注流。

主要滿足桂平市以周邊縣鎮(zhèn)年輕人，初高中學(xué)生的消費(fèi)需要，打造成為桂平市年青一族的時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)，桂平市濃縮版的“南寧裕豐商場(chǎng)”。

6、商場(chǎng)形像定位

鑒于本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位以主流時(shí)尚消費(fèi)群定位，商場(chǎng)給大眾的感覺要簡(jiǎn)樸。裝修過于華麗一是成本高，二是給追求完美的人華而不實(shí)的感覺，反而讓消費(fèi)者怯步。但是環(huán)境必須清潔、擺放整齊，有現(xiàn)代氣息，外觀上要有特色。建議對(duì)商場(chǎng)大門及外墻重新設(shè)計(jì)裝修。

五、招商策略及管理運(yùn)營(yíng)方式

由于前期商場(chǎng)操作不當(dāng)，造成經(jīng)營(yíng)不理想，此為二次招商，當(dāng)慎之又慎，一著不慎，全盤皆輸，且要想再次啟動(dòng)，則難上加難；現(xiàn)代大型商業(yè)物業(yè)管理的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上。多年的商業(yè)歷史的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)表明，不能統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的購(gòu)物中心，會(huì)逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）

招商策略 統(tǒng)一招商 管理原則：

1.維護(hù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)適當(dāng)比例 即零售、餐飲、娛樂（休閑）產(chǎn)業(yè)比例為：52：18：30 2.維護(hù)統(tǒng)一主題形象，統(tǒng)一品牌形象 在招商時(shí)要注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

3.功能同業(yè)差異，形式異業(yè)互補(bǔ) 4.集中品牌優(yōu)勢(shì)特色 我們?cè)谡猩讨埃瑧?yīng)對(duì)桂平市場(chǎng)品牌進(jìn)行調(diào)查，對(duì)商家進(jìn)行排查模底，然后進(jìn)行適合項(xiàng)目的定位和市場(chǎng)沒有品牌引進(jìn)，以南寧新和平品牌眾多，可選擇性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，集中一批具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌以打造本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色。

5.經(jīng)營(yíng)方式 經(jīng)聯(lián)營(yíng)和租憑為主，自營(yíng)互補(bǔ)原則。

6.主力店優(yōu)先，特殊客戶給予優(yōu)惠原則。

（二）

管理運(yùn)營(yíng)模式 式

經(jīng)營(yíng)管理模式定位：統(tǒng)一管理、自主經(jīng)營(yíng)

“統(tǒng)一管理”就是商場(chǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體形象推廣、日?，F(xiàn)場(chǎng)管理、客戶查詢、突發(fā)事件處理和商場(chǎng)活動(dòng)的組織統(tǒng)籌，統(tǒng)一管理可以通過收取合理的管理費(fèi)用、舉辦商場(chǎng)促銷活動(dòng)、收取出租活動(dòng)場(chǎng)地等方式達(dá)到收支平衡甚至贏利；統(tǒng)一管理包括十個(gè)“統(tǒng)一”：

1)統(tǒng)一規(guī)劃布局 2)統(tǒng)一宣傳促銷 3)統(tǒng)一商場(chǎng)形象 4)統(tǒng)一營(yíng)業(yè)人員管理 5)統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間 6)統(tǒng)一收銀 7)統(tǒng)一物價(jià)、質(zhì)量、計(jì)量管理 8)統(tǒng)一售后服務(wù)及投訴接待 9)統(tǒng)一物業(yè)管理 10)統(tǒng)一管理制度

六、整合推廣策略

(一)商場(chǎng)命名

桂平興寧商城(二)商場(chǎng)推廣主題

? 與新和平一起賺錢——經(jīng)營(yíng) O 風(fēng)險(xiǎn)！

? 商場(chǎng)主力店（移動(dòng)數(shù)碼通訊城、網(wǎng)吧等）強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐！

? F2 青年時(shí)尚購(gòu)物基地——打造桂平濃縮版的“南寧裕豐商場(chǎng)” ? F3 魅力新世界——桂平市年輕一族的購(gòu)物首選之地！

? 興寧商城處于核心商業(yè)中心，三路客源四面來(lái)，不賺都難！

((三 三))招商推廣策略

? 現(xiàn)場(chǎng)招商

直接到南寧和平商場(chǎng)設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)招商處，利用、條幅、招商畫冊(cè)等，充分展示商業(yè)步行街投資購(gòu)物環(huán)境等。

? 設(shè)計(jì)招商宣傳單頁(yè)（DM）

設(shè)計(jì)制作內(nèi)容詳實(shí)的招商畫冊(cè)，說透生意機(jī)會(huì)及生意成本，作為項(xiàng)目的宣傳資料。

? 利用我司在新。

和平的資源，進(jìn)行品牌商戶洽談及資料派發(fā)。

利用我司在新和平的資源，在招商前期階段采取定人定點(diǎn)的方式，拜訪品牌商家，派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行定向招商。

? 新聞推廣及廣告招商

在招商階段，在媒體上發(fā)布招商信息，同時(shí)通過新聞推廣方式，進(jìn)行一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關(guān)注。

? 直銷發(fā)單

給各類的目標(biāo)客戶送去招商畫冊(cè)，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關(guān)系。

? 條幅

樓體布置招商信息條幅，每有一個(gè)品牌商家入駐就增加一塊條幅。

? M DM 廣告

可以在雄基信息、三聯(lián)廣告做發(fā)布招商信息，以吸引當(dāng)?shù)赝顿Y者。

? 活動(dòng)推廣 組織新和平商家考察桂平和桂平投資者考察南寧新和平活動(dòng)。

? 現(xiàn)場(chǎng)包裝

立體推廣組合 ? 招商部設(shè)計(jì)：

面積約 60平方米，小面積利于積聚人氣；招商部?jī)?nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。

? 現(xiàn)場(chǎng)包裝（充分展示興寧商城特色及項(xiàng)目形象）

樓體包裝：樓體布置形象噴繪或條幅，突出商城形象及招商、銷售信息；

燈桿旗、路旗：主要布置于項(xiàng)目附近街道沿線及步行街內(nèi)。

七、

招商進(jìn)度安排

時(shí)間

工作內(nèi)容月份第 1 周 · 提交招商報(bào)告； ·簽定合約；月份第 2 周 ·確定招商面積及經(jīng)營(yíng)品種、業(yè)態(tài)劃分等，公開招商時(shí)間最終確認(rèn)； ·樓層平面效果圖確定； ·制定招商計(jì)劃；宣傳推廣計(jì)劃； ·設(shè)計(jì)制作招商宣傳冊(cè)，宣傳單頁(yè)，X 展架等； ·現(xiàn)場(chǎng)包裝方案等初步設(shè)想； ·確定、聯(lián)營(yíng)合同、委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議等各類合同條款、12 月份第 3 周 ·正式按招商計(jì)劃進(jìn)行招商，·招商畫冊(cè)，宣傳單頁(yè)，X 展架等設(shè)計(jì)制作完成； ·項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)招商部裝修完畢；現(xiàn)場(chǎng)代表確定進(jìn)駐，現(xiàn)場(chǎng)招商； ·進(jìn)駐新和平進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招商； ·發(fā)布相關(guān)招商廣告； 12 月份第 4 周 ·分頭實(shí)施招商； ·主力店、品牌店直招； ·籌備主力店、品牌店現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式 07 年 1 月份第 1周 ·分頭實(shí)施招商

…………（此后按招商實(shí)際情況況制定招商工作計(jì)劃）

八、

結(jié)束語(yǔ) 商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)有明顯不同特征，有其特殊性。商業(yè)地產(chǎn)涉及到兩種業(yè)態(tài)（商業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)），三個(gè)過程（開發(fā)、投資、經(jīng)營(yíng)），四方利益（開發(fā)商、投資人、經(jīng)營(yíng)者、周邊居住的業(yè)主），而且制約

因素是動(dòng)態(tài)的，因此操作難度較大，必須綜合考慮謹(jǐn)慎操盤。此策劃案是我司對(duì)興寧商城項(xiàng)目了解之后提交之總體招商方案，隨著招商工作的開展，我們會(huì)繼續(xù)對(duì)此方案進(jìn)行調(diào)整和完善。

在此，衷心祝雙方合作愉快！項(xiàng)目招商成功！

第二篇：商城招商策劃方案

商城招商策劃方案 前 言

為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來(lái)造勢(shì)，而后期通過招商的方式來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷

一、本項(xiàng)目的招商目的：

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。

1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。

3、通過招商的品牌導(dǎo)入來(lái)提升(鑫源商城)項(xiàng)目投資價(jià)值。

4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來(lái)增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來(lái)推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。

二、項(xiàng)目概況：

本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積。

1、優(yōu)勢(shì)所在（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長(zhǎng)后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場(chǎng)完善，儲(chǔ)蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。

★企業(yè)榮譽(yù)展示

（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng)，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。

（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國(guó)際商場(chǎng)、國(guó)際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái)，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。

（5）2006年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場(chǎng)”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制衣雜志命名為中國(guó)著名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)。

2、劣勢(shì)分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營(yíng)主見和市場(chǎng)分析等，所以對(duì)于他們（商戶、投資人）來(lái)說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。

三、項(xiàng)目定位

1、形象定位

（1)品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購(gòu)物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購(gòu)物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

（2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。

2、功能定位

（1）自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（2）投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥?lái)的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)”。

四、招商談判的特點(diǎn)

1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面(市場(chǎng)宣傳招商資料)的談判形式，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

五、關(guān)于商源的選擇原則

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。

4、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。

六、招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí)、分類評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景，作為招商的指導(dǎo)。

4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

七、招商工作人員的分配

一般來(lái)說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。

八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)

一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來(lái)了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

（3）招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

（2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。

（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常 會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

（1）終端的管理和控制方法.對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也

就格外重大 一般來(lái)說 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮動(dòng)？ 對(duì)于硬終端

管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營(yíng)造氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對(duì)商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購(gòu)選。軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個(gè)方面必須樹立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo)；

以誠(chéng)待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無(wú)信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。

九、項(xiàng)目推廣案（2006年 12月30——2007年3月20日）

（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）

（2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）

（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái)，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購(gòu)買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

十、價(jià)格策略

（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面。

（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。

十一、行銷推廣策略：

1、通過關(guān)系營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營(yíng)銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。

2、先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷

關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來(lái)的老商戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。

其具體的定價(jià)及銷售價(jià)格策略經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層研究后再?zèng)Q定。

第三篇：物聯(lián)商城招商會(huì)議策劃方案

物聯(lián)商城招商會(huì)議策劃方案

成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面可以通過招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程:會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段。每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期

六、星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a．讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員對(duì)物聯(lián)商城的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c．招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

（1）招商人員必須完全掌握物聯(lián)商城模式。

（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況、個(gè)人愛好等。

（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過市場(chǎng)調(diào)查，在各市區(qū)選擇各個(gè)行業(yè)具有實(shí)力的商家、企業(yè)老板，發(fā)出邀請(qǐng)函（邀請(qǐng)合作你較好的聯(lián)盟商家作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在招商地區(qū)媒體、報(bào)紙發(fā)出招商廣告。

（二）通過物聯(lián)商城短信平臺(tái)向所有物聯(lián)會(huì)員發(fā)出招商信息。

（三）通過公司銷售人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有吸引力的邀請(qǐng)函。

五、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會(huì)客戶的接待、溝通方面的工作

（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道有相同實(shí)力的商家、企業(yè)也參與了本次招商，激起商家老板的競(jìng)爭(zhēng)心理。

（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)企業(yè)家、商家老板手中。

（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的商家老板，競(jìng)爭(zhēng)其他區(qū)域的代理或聯(lián)盟商家，這樣就對(duì)這個(gè)區(qū)域的商家想簽約而沒有簽約的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的聯(lián)盟商家或代理商予以更大幅度的優(yōu)惠支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參會(huì)商家說明，具體優(yōu)惠支持政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。

（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）銷售人員親自登門拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

會(huì)議結(jié)束后，要檢查會(huì)場(chǎng)，帶回剩余材料，整理出席簽到情況

做好會(huì)議文件的清退、收集、歸檔工作

對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

總結(jié)此次招商會(huì)的得失

九、會(huì)場(chǎng)所需物品及人員安排：

物品配置：橫幅1—2條、易拉寶10個(gè)左右、文件袋（筆1支、白紙2張、招商手冊(cè)1本、宣傳單頁(yè)）、攝像機(jī)、照相機(jī)各一臺(tái)、展示用產(chǎn)品、pos機(jī)兩臺(tái)、會(huì)議用水、白板筆三支、投影儀、電腦、電源線、簽到表、嘉賓胸花，講臺(tái)花

人員安排：禮儀、簽到、成交、洽談、音控、主持、擦白板（根據(jù)現(xiàn)有人員安排具體工作崗位）

十、會(huì)議程序：

會(huì)議主題：物聯(lián)商城西南財(cái)富論壇

會(huì)議時(shí)間：2012年5月28日下午14:30

會(huì)議地點(diǎn)：武侯區(qū)電信南路天使賓館3樓會(huì)議室

會(huì)議時(shí)間安排：

09:00—13:00 布置好會(huì)場(chǎng)（橫幅、展架、水、文件袋）調(diào)試好音響，投影儀，話筒

13:00—14:30來(lái)賓簽到，參觀展示（人員陪同講解）。

14:30—14:40主持人致歡迎辭，介紹參會(huì)人員

14:40—14:50物聯(lián)商城介紹（文字及VCR投影展示）

14:50—15:00主持人串詞，介紹領(lǐng)導(dǎo)講話

15:00—15:30 物聯(lián)商城公司領(lǐng)導(dǎo)講話、物聯(lián)商城服務(wù)中心負(fù)責(zé)人講話 15:30—15:40支持人做總結(jié)，推出講解模式的老師

15:40—17:40物聯(lián)商城營(yíng)銷模式講解、合作方式講解（配文字投影展示）17:40—18:00主持人上臺(tái)促成簽單（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

18:00— 簽約客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

物聯(lián)商城西南總部

第四篇：招商策劃方案

匯聚元貿(mào)易有限公司

招 商 方 案

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

公司簡(jiǎn)介........................................................................................................................2 服裝市場(chǎng)調(diào)研................................................................................................................2

服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀.........................................................................................................2 服裝市場(chǎng)三問.........................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)者的困惑.........................................................................................................4 經(jīng)銷商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容........................................................................................................4

店面管理服務(wù).........................................................................................................4

有店面的情況..................................................................................................4 無(wú)店面的情況..................................................................................................5 利潤(rùn)分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的條件......................................................................................................5 創(chuàng)業(yè)貨源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持細(xì)則說明..................................................................................................6 怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心.........................................................................6

服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商..........................................................................................6 婚慶、美容美發(fā)公司招商..............................................................................6 展館出租招商..................................................................................................7 展館LED廣告位招商....................................................................................7

店面經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容....................................................................................................7

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)......................................................................................7 全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)...........................................................8

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

公司簡(jiǎn)介

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心，是一個(gè)大型的服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，公司擁有一批國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團(tuán)隊(duì)，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營(yíng)業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗(yàn)。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險(xiǎn)；“0”庫(kù)存；“0”操心；高利潤(rùn)；高回報(bào)。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場(chǎng)調(diào)研

服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對(duì)服裝的需求量也隨之增加，服裝市場(chǎng)的未來(lái)有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物憑借其方便、價(jià)廉，占據(jù)了大量的

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

年輕消費(fèi)者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對(duì)實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門歇業(yè)。

服裝市場(chǎng)三問

一問：在過去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購(gòu)主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購(gòu)，在過去幾年，網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化，大部分人還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。

二問：在現(xiàn)在，實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，很多商家把電商視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深惡痛絕，其實(shí)不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個(gè)平臺(tái)，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會(huì)與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會(huì)受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來(lái)，電商的普及，實(shí)體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的東西，雖然價(jià)格便宜，但是質(zhì)量沒有保障，消費(fèi)者無(wú)法獲得體驗(yàn)，所以實(shí)體店還是存在生存的空間，只是在未來(lái)的服裝業(yè)中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅(jiān)持原來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營(yíng)方式方法，才能在未來(lái)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上有一席之地。

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場(chǎng)，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無(wú)歸。(2)沒有價(jià)格便宜的貨源，依托批發(fā)市場(chǎng)，拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)往往高出很多倍。

(3)進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。

經(jīng)銷商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤(rùn)都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時(shí)好時(shí)壞，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時(shí)間，特別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃

店面管理服務(wù) 有店面的情況

加盟費(fèi)：58000元/年

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

無(wú)店面的情況

加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照（贈(zèng)送）

利潤(rùn)分配以及收益保障

利潤(rùn)分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤(rùn)最少不低于加盟費(fèi)，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶支付）

加盟的福利

加盟本公司，與公司簽訂了加盟協(xié)議后，可為加盟者提供20-50萬(wàn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)資金。

加盟的條件

個(gè)人信用沒有問題，無(wú)違法犯罪記錄，無(wú)不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設(shè)計(jì)學(xué)院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價(jià)供貨，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足，可在公 5

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬(wàn)元，提取五萬(wàn)元的貨物，余下一萬(wàn)元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。

本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，主要針對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮。

扶持細(xì)則說明

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項(xiàng)目不用交加盟費(fèi)用，一次進(jìn)貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體細(xì)節(jié)面談。

怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心 服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商

數(shù)十位國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師，傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計(jì)服務(wù)，本服務(wù)主要針對(duì)的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個(gè)人，可與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

創(chuàng)展館每周開辦時(shí)尚服裝T臺(tái)秀活動(dòng)和服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來(lái)此，因此，除服裝展廳外，6

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊(yùn)藏了無(wú)限的商機(jī)，場(chǎng)館提供出租業(yè)務(wù)，價(jià)格合理，繁華裝修，可供會(huì)議、促銷會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等使用。

展館LED廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來(lái)自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費(fèi)者，場(chǎng)館內(nèi)設(shè)有LED廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來(lái)公司面談。

店面經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)

專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對(duì)店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時(shí)，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起，了解市場(chǎng)、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略銷售方案。

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對(duì)零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實(shí)體店銷售，公司全新的O2O經(jīng)營(yíng)模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來(lái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費(fèi)者，線上交易，線下體驗(yàn)，相對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說，這種模式對(duì)質(zhì)量更有保證，更能吸引消費(fèi)者。

第五篇：招商方案 策劃

策劃人 閆靜

“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”

百名商家簽名活動(dòng)

招商方案

一、活動(dòng)背景：

一個(gè)區(qū)域，依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而愈顯魅力；

一個(gè)城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽(yáng)是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽(yáng)的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對(duì)眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢(shì)，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護(hù)，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個(gè)臺(tái)階。而文明，不僅是一個(gè)城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，也是一個(gè)品牌得以立足、爭(zhēng)得市場(chǎng)的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費(fèi)者的心，贏得市場(chǎng)的幾率也就大大增強(qiáng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)綿陽(yáng)市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：市城管辦市建委

承辦單位：都市瞭望報(bào)

協(xié)辦單位：綿陽(yáng)市各大企業(yè)、商家

到場(chǎng)媒體：綿陽(yáng)電視臺(tái)、綿陽(yáng)人民廣播電臺(tái)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)及各媒體駐

綿工作站

四、活動(dòng)特點(diǎn)：

1、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。

當(dāng)前政府及對(duì)創(chuàng)文明一事高度重視，市民對(duì)次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴(kuò)大企業(yè)商家社會(huì)影響力。

2、聯(lián)合出擊，宣傳性強(qiáng)。

活動(dòng)當(dāng)日將有眾多媒體參加，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，形成最具強(qiáng)勢(shì)的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠(yuǎn)。

活動(dòng)當(dāng)日將有眾多政府機(jī)關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對(duì)于加強(qiáng)各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。

4、多方互動(dòng)，規(guī)模巨大。

活動(dòng)在人流量集中的廣場(chǎng)舉行，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營(yíng)成果，解答市民疑問，形成良好的互動(dòng)參與氛圍。

五、活動(dòng)價(jià)值

1、具有高關(guān)注度的焦點(diǎn)性活動(dòng)；

2、擁有強(qiáng)勢(shì)的關(guān)注話題與宣傳推廣；

3、是一個(gè)適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺(tái)；

4、將得到政府及社會(huì)各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費(fèi)者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會(huì)、創(chuàng)建文明城市搭建一個(gè)良好的溝通橋梁。

六、商家回饋

1、邀請(qǐng)到場(chǎng)企業(yè)作為活動(dòng)開幕發(fā)言人；

2、