第一篇：做健身房策劃方案

做健身房策劃方案

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想要獲得成功，一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)策劃書是必不可少的選擇。那么健身房該怎么去營銷呢。以下是小編為大家整理的健身房創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，歡迎閱讀!更多精彩請(qǐng)關(guān)注范秘書。

做健身房策劃方案 1 一、前言(本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡單介紹)(一)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃性質(zhì)及其緣由 大眾體育的發(fā)展背景。

百年圓夢的北京奧運(yùn)會(huì)不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起，更重要的意義還在于回歸奧林匹克的原始動(dòng)機(jī)和本來涵義，要讓國人深刻領(lǐng)會(huì)體育鍛煉的重要，要自覺要求參與體育活動(dòng)，達(dá)到強(qiáng)身健體，快樂生活。相比而言，國外很多國家雖然在獎(jiǎng)牌數(shù)上比不過中國，但大眾體育的普及程度卻相當(dāng)高。以日本為例，東京奧運(yùn)會(huì)后，日本政府并沒在競技體育上乘勝追擊，而是趁著這股奧運(yùn)熱潮，毅然將重心轉(zhuǎn)移到國民體育振興上。如今，日本社會(huì)上根據(jù)男女老少不同特點(diǎn)組織的各項(xiàng)群眾性的體育俱樂部遍布全國，體育愈益成為群眾業(yè)余生活的一項(xiàng)重要內(nèi)容。相信奧運(yùn)熱潮褪去后，中國大地必將掀起一股新的群眾運(yùn)動(dòng)熱潮。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況 在后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中，正是看到了我國體育事業(yè)發(fā)展的趨勢以及大眾體育市場的巨大潛力，本團(tuán)隊(duì)欲乘著這股浪潮，推動(dòng)我國大眾體育市場的發(fā)展。該項(xiàng)目旨在立足于社區(qū)，建立社區(qū)體育俱樂部，為社區(qū)居民提供完善的體育設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的組

織培訓(xùn)服務(wù)。通過會(huì)員卡的辦理為不同的群體設(shè)計(jì)更加豐富合理的健身產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格下吸引更多的人參與到社區(qū)的健身活動(dòng)，豐富居民的業(yè)余生活。并將逐步完善的經(jīng)營模式不斷推廣，爭取占有更大的市場，打造中國的大眾體育第一品牌。

(二)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員與分工 我們計(jì)劃，該創(chuàng)業(yè)投資采用合伙制的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)模式。首先尋找投資者，確立投資者與創(chuàng)業(yè)者之間的權(quán)益關(guān)系。然后，我們將根據(jù)項(xiàng)目開展需要，確定以下團(tuán)隊(duì)成員，以及各自職責(zé)的分工：

參與者…… 工作及職責(zé)分工…… 項(xiàng)目投資者…… 項(xiàng)目資金的供給…… 創(chuàng)業(yè)者…… 援助項(xiàng)目的開展…… 管理者…… 確定社區(qū)健身俱樂部的發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展方向…… 監(jiān)督者…… 統(tǒng)籌整個(gè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃…… 信息推廣者……

負(fù)責(zé)公司營銷推廣及品牌建設(shè)工作…… 技術(shù)指導(dǎo)者…… 負(fù)責(zé)俱樂部體育項(xiàng)目的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作…… 協(xié)調(diào)者…… 運(yùn)營過程中協(xié)調(diào)各層關(guān)系…… 二、服務(wù)與市場介紹(一)服務(wù) 社區(qū)體育組織的活動(dòng)內(nèi)容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武術(shù)、臺(tái)球、保齡球、游泳、棋、牌等。活動(dòng)的類型主要有三種：

其一，日常型，具體表現(xiàn)為人們利用早晚進(jìn)行體育健身活動(dòng)，一般以個(gè)體單人為主，進(jìn)行體育健身活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)規(guī)模不受場地、器材的限制，參與體育健身活動(dòng)的內(nèi)容豐富多彩，主要內(nèi)容有慢跑、健身操、拳、舞等。

其二，假日型，在節(jié)假日里，社區(qū)的人們常以家庭為單位，進(jìn)行體育健身活動(dòng)，一些集體性的球類項(xiàng)目受到人們的喜愛，如羽毛球、網(wǎng)球、保齡球、籃球等。另外，在社區(qū)各種以家庭為單位的體育休閑活動(dòng)，如一家人去登山、郊游、遠(yuǎn)足等，己成為時(shí)尚。

其三，有組織的社區(qū)體育競賽，在社區(qū)開展各種社區(qū)內(nèi)外的群眾體育競賽，以充分地激發(fā)和調(diào)動(dòng)社區(qū)居民積極參與健身活動(dòng)的熱情。

另外，我們的服務(wù)會(huì)面向四類人群：老人、小孩、上班族和殘疾人。

現(xiàn)在家長越來越注重小孩的發(fā)展，關(guān)心他們的健康和智力發(fā)育。我們會(huì)組織開展開發(fā)小孩智力的體育項(xiàng)目。比如：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂健身的過程中，開發(fā)智力，培養(yǎng)興趣。

老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞，我們會(huì)辦老人專用的聊天室和麻將館等。有實(shí)驗(yàn)表明經(jīng)常打麻將的老人患老年癡呆癥和其他疾病的概率會(huì)下降很多。

現(xiàn)在的上班族也越來越注重自己的健康，因?yàn)樯眢w是革命的本錢，只有有了良好的體魄，才能創(chuàng)造更多的價(jià)值。但一般經(jīng)過一個(gè)星期的工作，他們都很累，因此，我們會(huì)為他們提供一些輕松的，能緩解疲勞的運(yùn)動(dòng)。比如：慢跑、保齡球、劃船、自行車、游泳、健美操等。

同時(shí)，小區(qū)里還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家里，重拾生活的信心。

(二)市場介紹 經(jīng)過我們現(xiàn)有的消費(fèi)市場初步調(diào)查，健身運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)人群從性別和年齡來開有一些差距，但這人群中卻有一些共同特征：年輕、有活力、熱愛生活、追求高生活質(zhì)量，他們具有較強(qiáng)的購買力，同時(shí)他們的數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定并且在不斷增加。

社區(qū)體育俱樂部作為我國大眾體育組織的新生事物，它的成長與壯大需有適于其發(fā)展的環(huán)境和條件。據(jù)調(diào)查，社區(qū)體育俱樂部發(fā)展的主要受三方面因素的影響和制約：

一方面，個(gè)體因素，即社區(qū)居民的余暇時(shí)間、文化水平、個(gè)人收入、體育活動(dòng)需求等。

另一方面，社會(huì)的影響，即經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、體育發(fā)展規(guī)劃與政策法規(guī)、體育社會(huì)化程度、社會(huì)環(huán)境和地方傳統(tǒng)習(xí)慣等。

最后，還與社區(qū)的自身建設(shè)有關(guān)，即明確的目標(biāo)、協(xié)作的意愿、良好的溝通、健全的規(guī)章制度、獨(dú)立的自主權(quán)力、完善的經(jīng)營管理、“領(lǐng)導(dǎo)”角色和社區(qū)居民的參與程度等。

大眾的運(yùn)動(dòng)需求與對(duì)其滿足的“相結(jié)合”是社區(qū)體育俱樂部得以存在發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力，政府的帶動(dòng)與扶持以及民間資本投入的多元?jiǎng)訖C(jī)驅(qū)動(dòng)是其外部動(dòng)力，大眾的需求動(dòng)力是發(fā)展的基礎(chǔ)。我國社區(qū)體育俱樂部發(fā)展是在政府調(diào)控、社區(qū)居民參與、俱樂部自治三方面相互作用下，由目前松散的、組織不規(guī)范的，向組織規(guī)范、穩(wěn)定發(fā)展、高度自治的社區(qū)體育俱樂部的轉(zhuǎn)變的過程。即社區(qū)體育俱樂部正在經(jīng)歷“發(fā)育—成長—成熟”的過程。

三、競爭對(duì)手分析 四、商業(yè)模式(一)商業(yè)模式：運(yùn)營性商業(yè)模式→策略性商業(yè)模式 運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識(shí)，策略性商業(yè)模式對(duì)其加以擴(kuò)展和利用。

(二)營銷策略 首先在社區(qū)內(nèi)做好調(diào)研，主要研究內(nèi)容為統(tǒng)計(jì)社區(qū)各年齡段人數(shù)，以及各社區(qū)居動(dòng)愛好項(xiàng)目，收入水平等。開始運(yùn)營后在社區(qū)大力宣傳并結(jié)合一些營銷手段，比如說開展社區(qū)活動(dòng)，免費(fèi)開放中心一個(gè)月，贈(zèng)送會(huì)員卡，月卡等。寒暑假可召

開一些訓(xùn)練班使一些喜歡打球的人接受更專業(yè)的訓(xùn)練，還可以使迷戀上網(wǎng)，看電視的孩子遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，電視。這些舉動(dòng)將會(huì)受到廣大家長業(yè)主的支持。

(三)經(jīng)營策略 (1)加強(qiáng)健身路徑的安全性，社區(qū)中不同年齡階層的居民，他們在使用器械時(shí)，安全性有差異，年少和年老者對(duì)器械的安全性要求更高。

(2)增強(qiáng)健身路徑的趣味性，社會(huì)關(guān)注兒童的健康成長，家長更關(guān)心，他們的身體正處于發(fā)育時(shí)期，如將攀、爬、鉆、滑等動(dòng)作融入路徑的設(shè)計(jì)之中，可使他們在鍛煉中既不感到疲倦，又能達(dá)到較好的練習(xí)效果。

(3)健身路徑的布局和器材外表的顏色應(yīng)與周圍的環(huán)境、建筑協(xié)調(diào)，而又獨(dú)具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風(fēng)景線，人們在這種環(huán)境里鍛煉，心情舒暢，是一種美的享受。

(4)加強(qiáng)健身指導(dǎo)方法，對(duì)健身路徑中各種器械的鍛煉方法、注意事項(xiàng)、時(shí)間長短等制定數(shù)值量化表，使居民在鍛煉中能夠自我診斷健身效果，以達(dá)到訓(xùn)練效果。

(5)加強(qiáng)社區(qū)健身路徑的保護(hù)和合理調(diào)配，使他發(fā)揮更重要的作用。

五、管理團(tuán)隊(duì) (1)董事長 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話戶口所在地 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述健身俱樂部在社區(qū)內(nèi)開展放入的成功事例以及管理經(jīng)驗(yàn)。

主要職責(zé)：確定社區(qū)健身俱樂部的發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展方向。統(tǒng)籌整個(gè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)重大事件的決策及主要負(fù)責(zé)人的任命。

(2)總經(jīng)理 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話戶口所在地 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé)：協(xié)調(diào)各部門的工作，對(duì)各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督管理。

(3)會(huì)員管理負(fù)責(zé)人 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話戶口所在地 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé)：制定執(zhí)行會(huì)員制度，辦理會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員資料進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)會(huì)員組織溝通，組織會(huì)員活動(dòng)。

(4)市場推廣負(fù)責(zé)人 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話戶口所在地 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)聯(lián)系政府及體育贊助商，爭取政策及資金支持。負(fù)責(zé)公司營銷推廣及品牌建設(shè)工作。

(5)培訓(xùn)指導(dǎo)負(fù)責(zé)人 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話戶口所在地 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組織各個(gè)項(xiàng)目的教練對(duì)俱樂部體育項(xiàng)目的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。組織社區(qū)體育比賽。

六、發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃 作為大眾體育俱樂部，“社區(qū) e 家人”秉承服務(wù)社區(qū)，推廣大眾體育，提升國民素質(zhì)的宗旨。在未來 10 年，本公司將由點(diǎn)到線，再由線推廣到面的思路，一步一步向前發(fā)展。

發(fā)展目標(biāo)：從社區(qū)試點(diǎn)逐步建立成熟的大眾體育俱樂部模式，并將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市。在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，建立完善的大眾體育體系，使更多的人參加到體育運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)中國由體育大國向世界體育強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。

發(fā)展規(guī)劃：(一)試點(diǎn)先行。選擇住戶密集的一到兩個(gè)社區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，建立適合社區(qū)發(fā)展的大眾體育模式。三年內(nèi)將俱樂部推廣到整個(gè)市，并在中心區(qū)域建立一個(gè)城市中心俱樂部，對(duì)各社區(qū)俱樂部進(jìn)行統(tǒng)籌管理，組織各社區(qū)進(jìn)行社區(qū)體育聯(lián)賽，培養(yǎng)高水平人員參加高級(jí)別體育賽事。

(二)多層次發(fā)展，多城市推廣。根據(jù)社區(qū)發(fā)展情況，適當(dāng)整合各社區(qū)的項(xiàng)目設(shè)置，推出各社區(qū)的品牌項(xiàng)目，并由此確定社區(qū)聯(lián)賽項(xiàng)目的舉辦地。針對(duì)不同的年齡、文化層次、收入水平，設(shè)計(jì)不同的健身產(chǎn)品，使俱樂部的服務(wù)在立足大眾化的基礎(chǔ)上，能夠適當(dāng)向差異化專業(yè)化發(fā)展，提升產(chǎn)品服務(wù)的層次。5～8 年內(nèi)，將運(yùn)作成熟的大眾俱樂部推廣到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，將“社區(qū) e 家人”向全國鋪開。

(三)深入基層，全國鋪開。大眾體育終歸要深入到基層，才能實(shí)現(xiàn)其真正的價(jià)值。在 10 年內(nèi)，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂部推廣到基層，以加盟連鎖的形式，選擇有實(shí)力有能力的加盟商在二、三級(jí)城市進(jìn)行推廣。建立完善的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。

做健身房策劃方案 2 一、創(chuàng)業(yè)背景 這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年 NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 1、項(xiàng)目介紹 我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī) 5 臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 臺(tái)、下斜舉重床 1 臺(tái)、臂力訓(xùn)練器 2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。

2、項(xiàng)目的經(jīng)營 形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項(xiàng)目優(yōu)勢 大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場都有很大的幫助。

現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會(huì)需求。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

三、市場分析 大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。

一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為? 目前的高校學(xué)生以 80 后期和 90 后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750 元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要 3000 元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大

學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了。

做健身房策劃方案 3 一、活動(dòng)主題 相濡以沫，最愛七夕 二、活動(dòng)時(shí)間 x 月日——x 月日 三、策劃主旨 1、情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營銷活動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容 相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)(x 月日——x 月日)還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?x“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片 5 張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì) x 價(jià)值 x 元的精美禮品;最早的婚禮諾言 5 個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì) x 價(jià)值 x 元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動(dòng)現(xiàn)場展示。

做健身房策劃方案 4 場地租約的事項(xiàng)：

1.場地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算; 2.場地的租約年限。

3.場地租約的每年遞增費(fèi)用。

4.場地租約的支付方式。

健身房場地與設(shè)施：

一、面積：按實(shí)際需要而定 通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為 3m 以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般 8m 間距較為常見。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì) 俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)(服務(wù)臺(tái))：收銀/配送/咨詢。

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)。

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等。

⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操廳。

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)。

⑺動(dòng)感單車房。

2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) 配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜)、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)。

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等。

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設(shè)備。

裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

⑴俱樂部 Logo 的獨(dú)特設(shè)計(jì)(設(shè)在最為顯著的地方)。

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì))。

⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識(shí)欄，俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄。

⑶施工招標(biāo)、裝修。

四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

1.俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

2.計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

3.俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

五、市場環(huán)境分析 1.綜合環(huán)境分析。

2.競爭環(huán)境分析。

(五)員工招聘與培訓(xùn) 招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求：

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理：

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。

招聘職位：

會(huì)籍顧問。(重點(diǎn))，要有良好的銷售能力。

私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí)，以及良好的籃球技術(shù)。

客戶服務(wù)。

后勤、財(cái)務(wù)。

健身俱樂部成本控制：

流程改選：改善成本構(gòu)成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機(jī)嗎?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金

額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎?每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子 如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時(shí)候有沒有同時(shí)對(duì)比5 家以上的器械商?有沒有打聽同行最低的折扣是多少?有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購?你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對(duì)成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。

◎上游法 了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。

◎平行法 了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車替代?獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì)

比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對(duì)俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的 60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。

(三)一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識(shí)，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多會(huì)員尤其是女會(huì)員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對(duì)于這樣的會(huì)員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時(shí)配合個(gè)性營養(yǎng)計(jì)劃，這樣俱樂部會(huì)員的滿意度不但會(huì)提高，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定會(huì)降低。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對(duì)會(huì)員健身知識(shí)的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動(dòng)感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。

市的健身行業(yè)市場調(diào)查：

采用調(diào)查問卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對(duì)市區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少，消費(fèi)者觀念落后;經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。

區(qū)：面積 682平方千米，人口 24 萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的人民對(duì)健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在興起，但目

前市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對(duì)市區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。

研究對(duì)象和方法 1。研究對(duì)象本次調(diào)研是對(duì)郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。研究方法問卷調(diào)查法自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。問卷分兩份，一份是針對(duì)健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題;一份是針對(duì)健身消費(fèi)者的問卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。實(shí)地考察法深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動(dòng)，以一個(gè)消費(fèi)者的角度來觀察市的健身行業(yè)。文獻(xiàn)資料法查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。

健身俱樂部的營銷策略：

1、不管什么時(shí)候，會(huì)員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈(zèng)品并參與到一個(gè)長期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當(dāng)你“Bingo”時(shí)就贏了。

2、新會(huì)員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時(shí)能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項(xiàng)目(類似于井字游戲)，他們就能得到一件免費(fèi)的 T 恤或贏得該月贈(zèng)品。

3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。

4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請(qǐng)求召開一次會(huì)議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對(duì)客戶的邀請(qǐng)。

5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個(gè)人邀請(qǐng)函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃(這也適合于新郎。)6、給會(huì)員們一些激勵(lì)，讓他們?nèi)ツ愕墓勺热缭谂Ｄ瘫苛茱嬃虾捅车陌b上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。如果會(huì)員回答正確，他們就有機(jī)會(huì)贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵(lì)會(huì)員再次購買。

7、為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂部消費(fèi)券。會(huì)員可以在俱樂部內(nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，往往還會(huì)再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。

8、舉辦一場歷時(shí) 6 個(gè)月的活動(dòng)，會(huì)員在俱樂部運(yùn)動(dòng)時(shí)每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會(huì)為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個(gè)玻璃容器，里面裝入會(huì)員已籌集的資金。在捐贈(zèng)儀式上邀請(qǐng)媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。

9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的 7 天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。

10、全勤獎(jiǎng)勵(lì)。你可以發(fā)給新會(huì)員一張穿孔卡片，上面能記錄 12 次來訪。一個(gè)月中，會(huì)員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個(gè)孔。12 次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個(gè)月會(huì)員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡，或四張分別為期一周的會(huì)員卡。在會(huì)員第 8 次到第 12 次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會(huì)員。

11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時(shí)候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。

12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng)建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)，和協(xié)議相應(yīng)的贊助。

13、與水療中心共同合作，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會(huì)為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)。

健身經(jīng)營之道：

1、保持新鮮的體驗(yàn)對(duì)于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會(huì)員來說，沒有什么比對(duì)俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì)因此而變得異常麻木，所以我們不會(huì)注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì)寫在每一名員工和會(huì)員的臉上…但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí)，他們會(huì)更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對(duì)新顧客還是老會(huì)員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對(duì)手時(shí)，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出 360 度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì)。

2、保持粘性對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺(tái)。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì)員派對(duì)，小

小的投入能換來大大的回報(bào)。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，長久健康經(jīng)營的利器。

3、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的對(duì)手闖進(jìn)你的地盤時(shí)，你要化危機(jī)為機(jī)會(huì)，要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會(huì)所經(jīng)理會(huì)將他們的會(huì)籍組長，會(huì)籍顧問，教練部，團(tuán)操部甚至前臺(tái)小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動(dòng)起激情與斗志的團(tuán)隊(duì)將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。

4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手殺進(jìn)來時(shí)，市場格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對(duì)市場保持謹(jǐn)慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對(duì)對(duì)手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對(duì)手。

5、保持坦誠與溝通現(xiàn)在是時(shí)候向你的員工和會(huì)員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會(huì)員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會(huì)員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財(cái)富杠桿效應(yīng)會(huì)讓你大呼過癮。總之，他們總會(huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營表現(xiàn)。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì)員知道他們的意見

被采納，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，他們的忠誠和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。

6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團(tuán)隊(duì)甚至你的競爭對(duì)手面前，千萬不能消極負(fù)面。考驗(yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)刻到了，不論怎樣，請(qǐng)保持正面積極的態(tài)度。任何對(duì)競爭對(duì)手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)。總之，戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手。

7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。對(duì)于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會(huì)所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反，此時(shí)正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。只有這樣做，我們才能在面對(duì)新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢，而非一味的消極防守，和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn)。

8、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對(duì)新的對(duì)手，會(huì)所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識(shí)，專業(yè)水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿菹拢攀翘岣咪N售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。

9、保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對(duì)手不會(huì)給你帶來任何威脅。任何競爭對(duì)手都會(huì)在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì)帶走 50、100 或 250 名會(huì)員。但是對(duì)大部分健身中心來說，除去成本后，正是這 10%，15%和 20%會(huì)員給你帶來了100%的利潤。對(duì)手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對(duì)手。

10、保持團(tuán)隊(duì)激勵(lì)沒錯(cuò)，在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊(duì)和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會(huì)贏。

·健身俱樂部的名稱：

·健身俱樂部的口號(hào)和宗旨：生命在于運(yùn)動(dòng)，健康締造完美!健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。

第二篇：健身房晚會(huì)策劃

晚會(huì)策劃細(xì)案

一、活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：超越夢想 一起飛（賀春節(jié)晚會(huì)）活動(dòng)時(shí)間：2014年09月20日 活動(dòng)地點(diǎn)：健身俱樂部店內(nèi)

二、物料準(zhǔn)備

前期宣傳：LOGO氣球、海報(bào)（前期宣傳和當(dāng)天導(dǎo)視牌）、展架、DM單 晚會(huì)現(xiàn)場布置：舞臺(tái)背景板、氣球、彩燈、冷焰火

冷餐：一次性餐盤、紙杯、水果、飲料、紅酒、小禮品（贊助或購買）

三、活動(dòng)整體規(guī)劃

09月11日——12日 活動(dòng)人員具體落實(shí) 09月13日——14日 落實(shí)表演節(jié)目和冷餐

09月15日——16日 為各個(gè)負(fù)責(zé)部門發(fā)放流程細(xì)表，各部門開展會(huì)議安排具體工作 09月17日——18日 現(xiàn)場所需物料的制作購買 09月19日——20日 最后的工作完善和跟進(jìn)

四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)表 續(xù)勢期

時(shí)間09月22日 地 點(diǎn) 事 項(xiàng) 備 注 負(fù) 責(zé) 部 門 14：00—15：00 店內(nèi)

吹氣球 游戲氣球準(zhǔn)備20個(gè)，LOGO氣球。私教部（周勇）負(fù)責(zé)

10：00—17：00 附近街道 發(fā)放氣球及DM單

其他兩店客服部員工在附近區(qū)域發(fā)放氣球，并口頭告之晚上活動(dòng)信息。發(fā)放時(shí)段：13：00—14：00，16：00—17：00。發(fā)放地點(diǎn)：店面附近人流路口 **負(fù)責(zé)（***********）17：00前 超越店內(nèi) 現(xiàn)場布置

所有現(xiàn)場布置到位。包括舞臺(tái)、冷餐、獎(jiǎng)品、禮品 市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)（全體市場部人員）高潮期（晚會(huì)）時(shí) 間 地 點(diǎn) 事 項(xiàng) 備 注

負(fù) 責(zé) 部 門 及 參 與 人（待定）負(fù)責(zé)人需通知安排好節(jié)目排練工作 18：00—19：30 入口 迎賓 客服工作人員穿著工作裝歡迎來賓，無會(huì)員卡的需在門口簽到進(jìn)入并為其貼笑臉，便于會(huì)籍識(shí)別。由客服部主管*********負(fù)責(zé) 入口 贊助糖果派送 由LG提供的糖果現(xiàn)場派送 LG公司工作人員現(xiàn)場派送

舞臺(tái)區(qū) 動(dòng)感單車搬運(yùn)到位 相關(guān)人員搬運(yùn)動(dòng)感單車到舞臺(tái) 私教部主管負(fù)責(zé)（1、表演人員落實(shí)，2、安排人員撤離單車）

休息區(qū) 交流 專門設(shè)置休息區(qū)。便于新客人了解丹尼爾。會(huì)籍部主管***負(fù)責(zé)（會(huì)籍部全體人員）休息區(qū)

冷餐 為來賓分發(fā)冷餐（19：20分開始供應(yīng)，每二十分鐘供應(yīng)一次，一次三個(gè)果盤）市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)（********）18：00 操房

執(zhí)行人員候場 所有參加活動(dòng)的人員需到位。市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)（所有工作人員必需到場簽到）19：30—19：38 舞臺(tái)區(qū) 動(dòng)感單車

帶來動(dòng)感的單車表演。私教部主管負(fù)責(zé)

19：38—19：40 舞臺(tái)區(qū) 主持人致開場白 表達(dá)對(duì)來賓的歡迎，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。培訓(xùn)部（主持人***）19：40—19：45 舞臺(tái)區(qū) 肚皮舞 展示超越的項(xiàng)目。團(tuán)操部主管負(fù)責(zé)

19：45—19：48 舞臺(tái)區(qū) 抽三等獎(jiǎng) 主持人邀請(qǐng)會(huì)員抽三等獎(jiǎng)三名，現(xiàn)場頒發(fā)三等獎(jiǎng) 客服部主管負(fù)責(zé)，安排客服抱獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)牌上臺(tái)，邀請(qǐng)現(xiàn)場會(huì)員抽獎(jiǎng)。憑獎(jiǎng)牌到工作臺(tái)換取實(shí)物。19：48—19：55 舞臺(tái)區(qū) 搏擊操 搏擊操表演，熱鬧現(xiàn)場氣氛。團(tuán)操部主管負(fù)責(zé)（****）19：55—20：05 舞臺(tái)區(qū) 踩氣球游戲

請(qǐng)20名以內(nèi)的嘉賓參與，把事先吹好的氣球在每個(gè)人腳部各捆綁一個(gè)。主持人宣布開始，選手用腳攻擊對(duì)方腳上的氣球。最后剩下氣球的選手獲勝。頒發(fā)獎(jiǎng)品。客服部主管負(fù)責(zé) 穿便服的員工可帶頭上臺(tái)參與游戲。所有參與人員都有小禮品 20：05—20：15 舞臺(tái)區(qū) 舞蹈表演（暫定街舞）市場部負(fù)責(zé)（***）

20：15—20：17 舞臺(tái)區(qū) 抽二等獎(jiǎng) 主持人邀請(qǐng)會(huì)員抽二等獎(jiǎng)兩名，現(xiàn)場頒發(fā)二等獎(jiǎng)。客服部主管負(fù)責(zé)，安排客服抱獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)牌上臺(tái)，邀請(qǐng)現(xiàn)場會(huì)員抽獎(jiǎng)。憑獎(jiǎng)牌到水吧換取實(shí)物。20：17—20：25 舞臺(tái)區(qū) 瑜伽表演 瑜伽老師進(jìn)行瑜伽表演，體現(xiàn)出超越的健身實(shí)力。團(tuán)操部主管負(fù)責(zé)（一男一女）20：25—20：35 舞臺(tái)區(qū) 歌曲演唱 聯(lián)盟商家友情贊助《大海》 市場部負(fù)責(zé)（****）

20：35—20：38 舞臺(tái)區(qū) 抽一等獎(jiǎng) 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抽一等獎(jiǎng)一名，現(xiàn)場頒發(fā)一等獎(jiǎng)牌。客服部主管負(fù)責(zé)，安排客服抱獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)牌上臺(tái)，邀請(qǐng)現(xiàn)場會(huì)員抽獎(jiǎng)。憑獎(jiǎng)牌到水吧換取實(shí)物。20：38—20：40 舞臺(tái)區(qū) 主持人致結(jié)束辭 表達(dá)對(duì)來賓的感謝。培訓(xùn)部（主持人***）20：40-21：00 舞臺(tái)區(qū) 安排背景音樂

恰恰、兔子舞等音樂 所有人員自助舞會(huì) 后繼期

20：50—21:30 舞臺(tái)區(qū) 清場 清理場地

教練部負(fù)責(zé)物品歸位。保潔部清理場地。市場部收拾文宣物品。20：40—22：00 所有區(qū)域 免費(fèi)體驗(yàn)

所有來賓可在現(xiàn)場進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，教練部協(xié)助。會(huì)籍部在休息區(qū)進(jìn)行超越宣傳。促銷活動(dòng)配合。

會(huì)籍部主管負(fù)責(zé)（會(huì)籍部所有人員）

四、備用預(yù)案

突發(fā)事項(xiàng) 應(yīng)急措施 負(fù)責(zé)部門

停電 提供備用供電 電工部 人員過多 控制人流進(jìn)入的數(shù)量 客服部、會(huì)籍部。聚眾鬧事 內(nèi)部協(xié)調(diào)，不行則請(qǐng)物管保安部協(xié)調(diào)，有必要可報(bào)警。私教部 傷病

輕微的移至貴賓休息室，嚴(yán)重的直接送至附近醫(yī)院。會(huì)籍部

六、整體人員調(diào)配

整體統(tǒng)籌：*** 流程控制：*** 主持人：主持及搭檔（待定）燈光音控：*** 照相：辜玉 冷餐：陳慧 機(jī)動(dòng)人員：周云華

***國際健身俱樂部 辦公室

2012年09月8日

第三篇：健身房活動(dòng)策劃

健身房活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)主題：

店慶狂歡 冰點(diǎn)價(jià)格

二、活動(dòng)時(shí)間：

一個(gè)月

三、活動(dòng)優(yōu)惠：

1、進(jìn)店有禮：可免費(fèi)進(jìn)行一次專業(yè)體檢（當(dāng)天來，人多留下電話預(yù)約明天，名額滿了往后拖，重點(diǎn)是進(jìn)店留下聯(lián)系方式，主要針對(duì)未定過單的）

2、轉(zhuǎn)發(fā)有禮：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，積贊 30個(gè)，或者朋友圈幫忙轉(zhuǎn)發(fā) 10次，截圖證明，可以拿 10張?bào)w驗(yàn)券（未辦卡者可以重復(fù)用 3次）（利用這個(gè)機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)員加客人微信，為后續(xù)交流養(yǎng)客做好準(zhǔn)備，做好客人備注）

轉(zhuǎn)發(fā)說辭參考：

今天在 XX健身房參加店慶活動(dòng)，想減肥健身的親們，給我點(diǎn)贊或者轉(zhuǎn)發(fā)就能和我一起來運(yùn)動(dòng)啦！

3、訂單有禮：年卡，享 8折優(yōu)惠或者減免一定錢，半年卡 8.折5，其他 9折

4、全款有禮：辦理年卡再送私教 3節(jié)或者 8張?bào)w驗(yàn)券，半年卡全款

第四篇：健身房活動(dòng)策劃（范文模版）

新春甩肉季

我們來約“惠”

-----------活動(dòng)策劃書 2017.2.12

一、活動(dòng)名稱;新春甩肉季，讓我們約“惠”吧

二、活動(dòng)時(shí)間：待定 周末

三、活動(dòng)說明：

1、市場概況及分析

新春過后，藏了很多肥膘，人們開始意識(shí)到減肥的問題，那健身會(huì)所進(jìn)行促銷活動(dòng)，以期強(qiáng)占更多的市場份額。

2、營銷策略概述：

擬定由三個(gè)企劃完成：

a、瘋狂來就送：2月15日和2月25日凡是到店了解的人免費(fèi)贈(zèng)送5張單次體驗(yàn)卡。（非會(huì)員）

b、會(huì)員來店禮：

①、2月15日―2月25日期間來鍛煉的會(huì)員可獲贈(zèng)能量膠每次一個(gè)

②、2016年2月15日―2月25日期間會(huì)員凡是續(xù)卡贈(zèng)運(yùn)動(dòng)手環(huán)或者搖搖杯 c、會(huì)員在活動(dòng)最后兩天均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。最后兩天抽獎(jiǎng)：

100%中獎(jiǎng)率 在店內(nèi)顯眼位置設(shè)置紅包墻或者氣球墻，擺放很多獎(jiǎng)品制造氣氛。凡是到店會(huì)員均可抽獎(jiǎng)，凡是當(dāng)天加入會(huì)員也可以抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：

兩年卡1張、一年卡1張、月卡5張、速干衣10件、手環(huán)10個(gè)、搖搖杯10個(gè)、毛巾10個(gè)（酌情增減）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

人氣活動(dòng)：

1、迎新瘋狂來就送

活動(dòng)時(shí)間：待定 30天

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場及周邊小區(qū)

活動(dòng)目的：擴(kuò)大宣傳，提升當(dāng)天的人氣與買氣。活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)籍電話短信通知各個(gè)會(huì)員及潛在客戶，微信朋友圈活動(dòng)信息轟炸，強(qiáng)勢引流。

外出收資源 掃二維碼加好友獲得辦卡立減一百元

海報(bào)張貼 店內(nèi)與外部合作店鋪、游泳館、客服中心

小區(qū)門口路口攤位 電力小區(qū)、海湖星城著重

配備桌子、易拉寶、廣告板

時(shí)間分配：前2天分發(fā)布置海報(bào)

出攤分配2名會(huì)籍：電力小區(qū)7天 海湖星城7天

安泰華庭5天

掃街2名會(huì)籍：拉人收資源

留店2名會(huì)籍：接待辦卡 目標(biāo)任務(wù)

保底任務(wù)：50人成單 每天資源60個(gè)

五、物料與預(yù)算

海報(bào)30 單價(jià)20元 預(yù)算：900元

廣告板10 單價(jià)3元 預(yù)算：30元 能量膠100 單價(jià)10元 預(yù)算：1000元

運(yùn)動(dòng)手環(huán)50 單價(jià)50元 預(yù)算：2500元

搖搖杯50 單價(jià)30元 預(yù)算：1500元

速干衣20 單價(jià)70元 預(yù)算：1400元

紅包墻 1 預(yù)算：50元

易拉寶1 預(yù)算：100元

桌子凳子3 預(yù)算：200元

總計(jì)：7650元

第五篇：健身房萬圣節(jié)活動(dòng)策劃（推薦）

健身房萬圣節(jié)活動(dòng)策劃

健身房萬圣節(jié)活動(dòng)策劃【1】

一、時(shí)間：

XXXX年10月28日星期五PM19：30

二、地點(diǎn)：

維尼健身大操房

三、內(nèi)容：

將參加活動(dòng)的全體人員分為3組，分別由該店人氣教練帶隊(duì)(教練分為三個(gè)組，每個(gè)組三個(gè)教練。三個(gè)教練一人負(fù)責(zé)組長，一人負(fù)責(zé)啤酒)。整場晚會(huì)主要分為互動(dòng)游戲、教練部助興表演、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選、化妝舞會(huì)以及喝啤酒、品糕點(diǎn)等。體測室作為化妝間和自助化妝間。

四、活動(dòng)流程

1、教練部開場舞——杰克遜ghost

2、XXXX年10月28日晚19：30分

主持人登場宣布晚會(huì)開始，介紹晚會(huì)內(nèi)容及流程

3、制作木乃伊(3組，每組3人)

所需道具：大卷衛(wèi)生紙10卷

游戲規(guī)則：由2人用衛(wèi)生紙將另一人纏成木乃伊，最先纏完的組獲勝。

(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

4、水盆撈人頭(3組，每組5人)

所需道具：水盆3個(gè)、托盤3個(gè)、黑布3個(gè)、踏板若干、蘋果20

游戲規(guī)則：第一個(gè)選手用黑布將眼睛蒙上，在隊(duì)友幫助指引下穿過障礙物直至目的地(在目的地?cái)[有一個(gè)盛滿水的水盆，并且其中漂浮著若干蘋果)，選手需用嘴叼起一個(gè)蘋果，之后即可解下眼罩跑回起點(diǎn)，并擊手傳遞到第二名選手。以此類推，至5名選手都跑完，最后一名選手先抵達(dá)起點(diǎn)的組為勝!

(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

5、教練部表演(魔鬼瑜伽或者其他節(jié)目)

6、七拼八湊(參加人數(shù)30人-50人為佳，分成3組)

所需道具：托盤、背景disco音樂、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)

游戲規(guī)則：主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)

將游戲規(guī)則告知大家

每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺(tái)上。

其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。

背景音樂起

主持人開始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。

采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢

聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。

(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

7、鐵人三項(xiàng)

所需道具：啤酒、面包若干、裝有中獎(jiǎng)紙條的氣球

游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者喝完一瓶啤酒之后吃完兩個(gè)面包，最后自己挑選一個(gè)氣球吹爆即為獲勝，參加者不僅可以得到豐厚獎(jiǎng)品，還可以從吹爆的氣球中獲得意外驚喜。

(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

8、優(yōu)美尖叫比賽

所需道具：無

游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者發(fā)出自己遇到恐怖事物時(shí)會(huì)有的尖叫，尖叫之后有兩名參賽者同時(shí)發(fā)出尖叫，人氣最高的一組將成為勝利者。

(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

9、集體兔子舞

主持人鼓動(dòng)、教練帶隊(duì)

10、進(jìn)行服裝化妝的評(píng)選：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名

(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)半年卡一張)

參與方式：自愿參加評(píng)選，參加者必須化妝及做才藝展示

評(píng)選規(guī)則：

(1)化妝效果符合模擬對(duì)象

以上就是健身房萬圣節(jié)的策劃方案，祝大家萬圣節(jié)快樂!健身房萬圣節(jié)活動(dòng)策劃【2】

一、活動(dòng)目的

1.使學(xué)生了解萬圣節(jié)的由來和時(shí)間，感知西方文化節(jié)日氛圍。

2.認(rèn)識(shí)萬圣節(jié)相關(guān)的人、事、物、歌曲。

3.增加家長的滿意度。

4.吸引校外的學(xué)生和家長，提高卓悅知名度。

二、活動(dòng)方案

時(shí)間：*********

形式：室內(nèi)和戶外相結(jié)合

對(duì)象：在校學(xué)生及家長(可邀請(qǐng)非本校的學(xué)生及家長參加)

三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作：

1、通知家長和學(xué)生參加本次活動(dòng)。(各班老師)

2、布置教室環(huán)境。(Laraine、Katherine)

3、活動(dòng)所需物品：

a.游戲物品：蘋果若干、紙杯、氣球、英文單詞卡、糖果、裝糖果袋、環(huán)境布置圖片、獎(jiǎng)品、照相機(jī)等。(Lisa)

b.活動(dòng)所需音樂：兔子舞、爬行音樂、萬圣節(jié)相關(guān)音樂.(Laraine)

c.活動(dòng)PPT(Sam)

四、活動(dòng)流程

1.開場舞——“兔子舞”(5分鐘)(Laraine)

老師教孩子跳兔子舞,活躍現(xiàn)場氣氛，激發(fā)孩子興趣，達(dá)到熱身效果。

2.主持人致辭，正式進(jìn)入活動(dòng)(3分鐘)(Laraine)

主持人歡迎學(xué)生和家長們的到來，并讓學(xué)生說出今天的日期，告訴孩子們今天要過一個(gè)有趣歡快的節(jié)日。活動(dòng)中能吃到美味且免費(fèi)的糖果，引出主題“萬圣節(jié)”。

3、簡單講述萬圣節(jié)的起源(5分鐘)(Sam)

老師介紹萬圣節(jié)的故事，讓孩子了解萬圣節(jié)的時(shí)間、特殊物品、人物、習(xí)俗等

(競猜題目見副表。)

4、和外教互動(dòng)學(xué)習(xí)萬圣節(jié)相關(guān)英語單詞并學(xué)唱一首萬圣節(jié)歌曲。(10分鐘)(Emmett)

5、游戲活動(dòng)一：搭蘋果(5分鐘)(Laraine)

游戲規(guī)則：1分鐘時(shí)間內(nèi)，2人一組，看哪組小朋友將蘋果搭的最高，個(gè)數(shù)最多者勝。

游戲活動(dòng)二：魔法氣球(5分鐘)(Sam)

游戲規(guī)則：2隊(duì)同時(shí)，每隊(duì)2人1組，使3個(gè)氣球不落地，從A到B，1分鐘時(shí)限。

(游戲道具準(zhǔn)備及示范：Katherine Lisa)

6、戶外活動(dòng)：不給糖，就搗蛋(30分鐘)(所有老師)

地點(diǎn)：凱德廣場

內(nèi)容：a、有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。b.請(qǐng)家長或老師扮演路人，學(xué)生戴上面具跟路人要糖果。

c、分享要糖果的快樂，數(shù)數(shù)自己的“勞動(dòng)成果”，和其他小朋友分享。

五、注意事項(xiàng):

1.家長報(bào)名時(shí)通知家長為孩子準(zhǔn)備面具或服飾

2.活動(dòng)前一天短信提醒家長活動(dòng)時(shí)間

3.活動(dòng)流程要提前過一遍

4.所有老師要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己所負(fù)責(zé)項(xiàng)目并過課