第一篇：健身房營銷方案大賽

關于開展健身房營銷方案（設計）大賽的通知

一、大賽意義

通過舉辦比賽,使學生體會學有所用、學以致用，提高理論聯系實踐的能力。

二、大賽口號

創意點亮未來。

三、報名條件及要求

1、參賽人員要有較高的營銷熱情和積極性，遵守大賽的各項規則，服從組織安排。

2、個人或小組（2-4）人，自愿報名。

3、三峽大學體育學院08、09級學生。

四、參賽進程及要求

1、各參賽人員以擬訂的選題背景為對象。

2、5月20日之前上交《營銷方案》于各班學習委員或班長處，過期不侯。

3、5月26日公布進入決賽選手名單。

五、評選方法

邀請學院部分老師到現場擔任評委，根據方案的可行性、創意性等打分，依分數高、低產生前三名。

六、獎項設置

一等獎：一名，獎金若干；每人榮譽證書一份。

二等獎：兩名，獎金若干；每人榮譽證書一份。

三等獎：三名，獎金若干；每人榮譽證書一份。

七、賽事組織

比賽由三峽大學體育學院體育理論2組組織。

聯系人：劉老師 ***

2011-5-10

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選題背景

康橋健身俱樂部是由伍家崗區文體局組建的，其宗旨為發展全民健身、提高全民身體素質。是目前宜昌市較大規模的健身俱樂部，集健身、各種項目少兒培訓、羽毛球、乒乓球、休閑娛樂等多種服務于一體，配有最先進的健身器械、完善的各種有氧課程。

1、位置：位于伍家崗區李家湖路8號，距五一廣場有兩站路的距離，周邊為兩家前國有大型棉紡廠的家屬宿舍，目前多為下崗、買斷職工。距主干道伍臨路200米，門口有800平米的停車場。（可以看出顧客群體的本身消費能力不夠，這就說明定位就不高端，只能薄利多銷，即價格定低，多發展會員）

2、內部情況：使用面積約為2000平米，其中器械區700平米；單車房60平米；瑜伽房50平米；操房180平米；羽毛球400平米；綜合廳600平米。內部裝飾為黑色地面磚，照明為日光燈管。（須前去考察，具體的了解情況，親身體驗即設施是否讓人滿意，裝修，還有實際感受）

3、經營狀況：去年3月到12月，銷售32萬，支出29萬。每月運營成本3萬，目前處于虧損狀態。日均來訪人數為3到8人，2月份日均收入1000元。（28000）水電氣每月約3000元；人員工資約12000元（目前），每月上繳11000元，設備折舊約為3000元每月，廣告每月1000元，其它支出1000元。（虧3000）

4、主要商品：健身年卡銷售、少兒培訓、羽毛球場地出租、運動裝備及營養品銷售、私教銷售、飲料銷售等。（看看能不能在小區進行講座，發放免費體驗卷，打折卷，推出每月體驗日（低價就可以進去體驗或者前多少名可以免費體驗，可以去參考航空公司的飛機票的定位））

5、消費人群：目前消費人群為工薪族占6成以上，其余為公務員、醫生、經商人員、社會人員、學生等。（這些說明消費群比較低，可以提供普通會員卡和高級會員卡，積分升級，或者積分兌換禮物）

6、產品價位：200——1680，年卡旺銷價格為600——800元（每人？），均價700元。私教100元一課時，最低12節起售。

7、存在問題：地理位置稍偏；周邊消費水平不高；宣傳力度不夠；人們消費觀念有一定問題；工作人員流動較大；沒有專職銷售；來訪者少；內部管理存在一些問題。（在小區進行專項講座，增強健康知識的宣傳。可以把教小孩舞蹈結合起來，價格要適合當地的消費水平）（當然可以設計調查問卷，增強俱樂部的宣傳和收集相關的資料，比方說是否愿意花錢健身，理想的價位是那些，幫助定價。）（員工滿意是客戶滿意的必要條件。提高員工滿意度的前提，是了解員工的情感和需求；只有真正了解員工的情感和需求，才能實施對員工的有效管理?？梢越梃b外部營銷調研的成熟方法和技巧應用于內部營銷，如實地觀察法、一對一訪談、專題討論、問卷調查等，用于建立員工檔案，了解員工的基本情況、技能特長及情緒、信仰、價值觀等，對企業的態度、對管理者的評價和期望、對內部服務質量的要求、對企業產品和服務的看法及建議等。內部市場調研的目標市場，不僅包括現有在職員工，甚至可以包括潛在的員工和離職的員工，這樣才能

真正了解職業市場的勞動力供求趨勢、人才分布結構、薪資福利水平、期望的工作類型、職業發展方向及人才流動趨勢等總體情況）

一份好的月度營銷方案,關鍵要通俗、簡潔、明了、直白,具有實實在在的內容和操

作性,不在于篇幅長短,它一般包含以下幾項內容:

一、市場背景。當月市場產生了哪些變數、得失怎樣,競品動向如何等等,一般簡 要概括就行了,不要洋洋灑灑萬言,讓人摸不著頭腦。

二、媒體計劃。當月預計的市場銷量,需要在哪些媒體上投入廣告進行支持和配合,寫清楚相關媒體的名稱、時段、版面價格即可。

三、終端開發。為確保銷售任務完成,本月的超市、賣場、藥店、社區、醫院等哪些尚屬空白點,需進一步開發,進場費、貨架費、堆頭費、節慶費等需支付多少,給各零售終端營業員、柜組長提成比例是多少、客情關系如何維護、競品如何攔截等等。

四、終端活動。主要是指圍繞節假日或帶有公益或帶有特定主題結合產品推廣開

展的各類促銷活動,這其中所需的相關費用,包括人力、公關、終端物料費用等。

五、投入產出。通過前期各項費用的投入,預計市場會產生什么樣的回報,這點比較關鍵。否則,僅僅是要錢計劃,伸手向總部要這要那,而自身這塊對預計產出沒有相應概念,筆者想,那離失敗也就不遠了。

附：問卷調查估計得做一份

此外要預計銷售有點難

其他的想法為，可以與周圍的企業做些友情合作，比方將月卡以合適的價格提供給企業，讓企業獎勵那些工作突出的員工。

需要了解：設備的折舊費是一定的還是根據使用情況做的帳

這兩年隨著人們觀念的改進，健身房也多起來了，各種各樣的健身項目層出不窮。但是健身房的收費卻不是每個人都能承受的，如果能夠再調低點價錢，或許發展得更快。我們小區裝有一些健身器材，小孩和老人玩得比較多。我建議可以再多安一些新器材，讓人們足不出戶就可以享受健身。來源石家莊新聞網)

第二篇：營銷大賽方案

河北省 營銷自己 實戰未來 職場模擬爭奪戰第二屆

營銷自己實戰未來職場模擬爭奪戰 第二屆

一、活動背景

隨著社會的發展，我國就業形勢日益嚴峻，人才市場競爭異常激烈，大學畢業生就業壓力不斷

增大，很多大學生對于找到理想的工作缺乏信心。

另一方面，由于在校大學生沒有應聘指導方面的課程，得不到實戰演練的機會，沒有應聘經驗，缺乏應聘技能。在這樣的背景下，舉辦一系列的活動給我校大學生以招聘指導，創造模擬招聘機會

成為廣大同學的迫切需要。

在12年第一屆河北師大、河北科技、河北經貿大學經管學院、石家莊經濟學院、河北師大匯華

學院、河北政法六校聯賽中，取得了學生的高度贊揚與大力支持，各校學生間得到了良好的交流。

因此，13年，將開展第二屆營銷自己實戰未來職場模擬爭奪戰。

二、活動目的1、讓同學們通過實踐演習，鍛煉自我推銷的能力，積累應聘經驗，為日后自身就業做好知識和能

力的雙向準備。

2、增強大家的就業危機感，營造濃厚的就業學習氛圍。

三、活動內容河北省 “營銷自己 實戰未來”職場模擬爭奪戰，為河北省內聯賽，首先選出9所高校進行校

內比賽，通過初賽、復賽、決賽，角逐出校內前三名，并且由校內前兩名同學進入9校總決賽進行最終比拼。

四．活動主題 “營銷自己 實戰未來”職場模擬爭奪戰

五、主辦單位：搜才網

六、協辦單位：

七、活動概況：

1.報名 海選

2.賽前培訓

3.初賽（簡歷制作大賽）

4.復賽（模擬招聘面試）

5.決賽（崗位競爭比拼）

6.9校聯賽總決賽

希望得到各位老師們的大力支持！

第三篇：娃哈哈營銷大賽方案

“全城茶尋”

娃哈哈藍莓冰紅茶拓展奇兵

高校營銷大賽

策

劃

方

案

一、活動背景：

近年以來，大學生創業的話題不斷，各種創業大賽也層出不窮，但是創業并不是空有想象和熱情就能成功的，大學生不缺想法，缺的是實戰經驗，很多創業比賽后，由于缺少項目執行、盈利模式、管理經驗、經營策略等，創業還只停留在方案的比拼和項目模擬上，沒有現實執行，很多參賽選手即使拿了獎金以后仍無法實現創業。

本次比賽將拋棄傳統創業比賽的方案比拼和項目模擬的方

式，因為創業不是文采好或者口才好就可以成功的，對于創業者的考察和比較應該是在商業敏感度和方案執行力上面。

二、活動目的：

更好的貫徹中央關于出盡大學生就業創業的指示，展示當代大學生精神風貌，真正做好扶持幫助大學生創業就業工作。

三、活動名稱：

“全城茶尋”娃哈哈藍莓冰紅茶拓展奇兵高校營銷大賽

四、活動主題：

讓激情播種夢想用智慧開拓偉業

五、主辦單位：

娃哈哈集團

六、承辦單位：

華中農業大學社團聯合會

市場營銷協會

七、活動時間：

2010年5月18日——6月5日

八、參賽對象:

華中農業大學全體在校學生

九． 報名時間：

5月19日——5月21日

十、報名地點：

薈園博園主干道及薈園食堂前

十一、活動內容及流程：

1、賽事準備階段：5月18日——19日

內容：相關資料準備、校組委會成立、高校負責人會議、宣傳品設計、工作人員培訓

2、賽事啟動階段：5月19日——22日

具體安排：5月19日——21日現場報名

5月22日參賽隊員集中培訓

3、正式比賽：5月23日——6月5日

比賽內容：

A． 個人賽：主要根據個人對產品的理解以及對營銷方案的設

計為主要評定標準，組委會根據比賽的相關要求確定入圍名單。優秀的參賽人員將獲得直接與娃哈哈集團公司簽約就業的機會。

B． 團隊賽：個團隊根據項目方案進行就業創業 實踐活動，由娃哈哈集團公司提供產品和宣傳物料支持，各團隊在本校開展銷售實踐活動；活動后，對優秀團隊娃哈哈集團將提供去娃哈哈集團參觀學習的機會。

注：每個參賽的團隊均獲得由娃哈哈集團公司出具的課外實踐證書及榮譽證書。

十二、財務預算：

宣傳資料打印費0.1（元）× 200（份）=20 元 總計20元

附注：

活動總負責人：丁家民***

華中農業大學大學生社團聯合會

市場營銷協會

二零一零年五月十八日

第四篇：健身房會籍營銷實習心得

健身房會籍營銷實訓心得

姜廣洋 2012014121 作為一名健身專業的大學生，我們不僅僅要把專業知識學好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在前段時間，我們班的人輪流進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。說實話，在做這件工作之前我還真的不了解健身會籍顧問到底是怎么一回事，這次鍛煉是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的健身房銷售一行是真的不簡單。

所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡浚鸵欢ㄓ凶约旱南敕ê湍康模瑸榇?，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有所放矢，并提供長久優質的服務。

同時，我還覺得健身房會籍顧問還應該做到以下幾點：

一、會籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢？那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給。

二、無論對方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。

三、記得售后，很多前期做的不錯的業務員，售后相當差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，你不會不懂轉介紹吧，還有些會員會經常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點活既賺人緣又學知識，銷售意圖不要太濃。

經過這次的實訓，我的確學到了很多課堂上學不到的東西，讓我對這個健康、朝氣蓬勃的行業更加充滿了信心。

第五篇：模擬招聘大賽營銷方案

模擬招聘大賽營銷方案

一．演講營銷：每個團隊出3到4人，劃分區域進班演講宣傳。

二．朋友營銷：（1）每個團隊出兩個說服力，親和力強的人，劃分區域拉攏每個班，班長進行班級宣傳。

（２）每個團隊出兩個說服力，親和力強的人，劃分區域說服輔導員，進行班級宣傳。

三．網絡營銷：（1）每個團隊所有人，將宣傳信息發布朋友圈，并讓其好友也發布朋友圈，再讓好友的好友也發布朋友圈，以此循環。

（2）每個團隊所有人，將宣傳信息發布ＱＱ空間，并讓其好友也發布ＱＱ空間，再讓好友的好友也發布ＱＱ空間，以此循環。（３）貼吧發帖宣傳。

四．廣播電臺營銷：拉攏西京電臺主持幫助我們進行分時間段宣傳。

五．傳單營銷：每個團隊出３到４人，進行人員密集地方發放傳單宣傳。

六．橫幅，展板營銷：將宣傳橫幅和展板放在人員密集的地方進行宣傳。

七．活動營銷：準備音響，主持，禮品進行活動營銷。