轉變觀念抓承攬 強化管理促發展

-----關于經營工作思路的探討

隨著社會主義市場經濟的不斷完善發展和市場化逐步深入,作為自主經營、自負盈虧、自我發展和自我約束的法人實體和市場競爭主體的施工企業，也被推入了更為廣闊的市場。如何

在競爭激烈、復雜多變、強手如林的建筑市場爭取一席之地，找到落腳點,求得長期生存和持續發展,乃至發展強大,己作為一個經營戰略問題擺在企業經營者面前。改革開放力度的加大和經濟貿易的多元化及國際化，使得這個問題日益突出。如何解決、解決好這一問題,至關重要。它關系到企業的生死存亡,無數人為此嘗試和探索，歸根到底，解決這一問題的關鍵還在于企業是否擁有正確的指導思想和符合市場運作規律的經營戰略。

建筑業自身的特點以及它相對于其他行業的特殊性，使得我們施工企業在克爭激烈的大環境中，“既要生存，又要發展”，就得做到以下幾點：

一、進一步解放思想、轉變觀念

緊跟改革開放步伐，勇敢走向世界市場，發揮自身優勢，以豐厚的效益和良好的企業形象取勝市場，把我們的傳統優良作風進一步發揚光大。

短短幾十年間,對我們施工企業來說，己經歷了數次變草。生產經營狀況已經發生了質的變化，由過去的單一配給生產型企業轉化為經營生產型企業。從昔日國有企業的“老大哥”到如今和同行們共同擠身建筑市場找“米”下鍋,迫使我們“要生存,要發展”,必須走改革之路以市場為龍頭，以質量和技術作保障，以取得最大的經濟效益為目標，組織企業的各頂工作，不斷增強企業的綜合實力。

針對目前形式，我們主要從以下幾方面展開轉變觀念：

1.從“等、革、要、怨”的計劃經濟舊觀念向“找、掙、鉆 搶”的市場經濟新觀念轉化。

工程任務是施工企業生存與發展的基礎。“巧婦難為無米之炊〞，“米”從哪里來？只能到市場上去討價還價,去競爭取得。如若競爭不到,就只能斷炊了。承攬任務成了施工企業的首要任務。“大浪淘沙”，“適者生存”，市場經濟為競爭提供了更為寬闊的前景，為其制度化、法制化、規范化提供了保障。“在社會主義市場經濟體制下，市場對每一個人市者都一視同仁，公平對待。它有其自身的發展規律，你遵循了它，它對你就是有情的，違背了它的發展規律，對誰都一樣殘酷無情。

目前，參與市場投標己經成為我們施工企業獲取工程任務的主渠道。《中華人民共和國招標投標法》的頒布實施，是我國經濟生話中的一件大事，更是我們施工企業經營活動的一件大事,標志著建筑市場己步入法制化、規范化的軌道，結合我們以往經營工作的經驗教訓，重新審視我們的工程經營工作,提出經營工作的新思路、新方略己十分必要。

2．立足路內,放眼路外。轉交以“鐵“為主的觀念，把主攻方向只承攬鐵路建設工程，向公路、市政、水電等施工領域拓展-運用既有優勢,站穩市場,抓住路內,緊盯路外，兩手抓,兩手都要硬。

我們是鐵路綜合工程施工一級企業，具有隊伍精悍，負擔小,工種齊全，技術結構合理，員工素質高，善打硬仗,機械化程度高,機動性強的特點。多年來,我們主營鐵路工程，曾參加過國家十多條鐵路干支線的施工。隨著市場化的進程逐步深入,我們走改革發展之路,四面出擊,八方輻射，經營范圍也有了新的突破。由單一的鐵路施工向各級公路、橋梁、長大隧道、水利水電、市政、工業與民用建筑工程等多方位開拓。現又通過了交通部公路施工特級資質登記,為我們擠入公路市場領域取得了入場券,贏得了更為廣闊、更為有利的競爭環境。市場競爭說到底就是如何最大限度的獲取市場、贏得市場。贏得了市場，就贏得了企業發展的先決條件。針對建筑業地域性廣的特點,依據“點、面-線〝原理，我們在原有市場的基礎上，以項目為依拓,滾動發展,不斷壯大。如今,我們的施工項目己經遍及到全國十幾個省市和地區。

3.敢于創新，勇攀高峰

幾十年的施工實踐使我們深深感到,企業每前進—步，都離不開創新。科技含量高的工程自然效益也高。俗話說“沒有金剛鉆，攬不得瓷器活”，要想承攬“高、精、尖”項目，必須有“金剛鉆”。否則，就是工程到手了，世交不出去，豈不貽笑大方。再說,市場也不會輕易把“瓷器”交給你。為此,我們依靠科技,大力推廣科技進步。一方面從全國各大高校吸取各方面專業人才，使

其在施工中發揮其專長;另一方面和各設計院及科研單位建立業務聯系,搞專題科研，使得我們在施工中的“攔路虎”被一一攻克,取得的諸多成績和經驗，填補我們施工領域中的空白，且

形成了自己的拳頭產品，并被大力推廣普及。為我們今后取得市場，打下了堅實的基礎。

二、干好在建項目,樹主品牌意識

企業形象就是企業的品牌,良好的企業形象是企業的無形資產。它同樣具有經濟效應，我們今天應該把它提高到一個新的高度來認識它。質量是我們施工企業的生命。過去,我們經歷了一條光輝的歷程;令天,我們在昨天的余輝中前進，今天的信譽就是明天的市場。工程干得好不好，不僅僅是今天的事,還關系到今后生存和發展的環境。

過去，我們往往重“攬“輕“干”，把“干“，放到了無關緊要的地位，以為只要工程攬到手，工程質量合格車達到 100%，接期交出去就行了。現在看來，這還是一種膚淺的認識,僅僅停留在表面，沒有更深人分析。同樣是“米〞，別人做出來，可能就比你做得好吃。為了今天;也為了明天，我們為什么不能干的更好一點呢？作為施工企業，我們在這方面的經驗和教訓也很多,體會也頗深。為此，我們確立了“艱苦奮斗、求實創新、信譽至上、團結拼搏”的企業精神，全力塑造一流的企業形象，努力營道“干一項工程，創一項名牌;交一方朋友，贏一方信譽，樹一塊豐碑”的新氛圍。對到手的任務，無論大小，都樹立“精品意識”,精心組織，優質高效完成，交給人民一個放心工程和優質工程。

全處狠抓重點、難點工程，強化施工現場管理,采取積極有效措施，把問題解決在現場。成立QC管理小組，對現有工點進行標推化管理，逐步與國際市場接軌，現己卓有成效。

三、強化企業內部省理，提高企業的綜合實力

在現代經濟中，管理和科學技術一樣，本身也是生產力。它是聯絡各種生產關系的紐帶，是比勞動者、生產資料更高意義上的生產力要素。管理是企業發展的永恒主題,也是企業發展內在的動力因素，企業的經濟效益不僅取決于改革，還取決于企業的管理水平、技術進步狀況和其他一系列復雜因素。企業管理是對生產經營進行計劃、組織、指揮、協調和控制的過程，這個過程貫穿于整個生產過程的始終。沒有先進的管理做保障,就不可能有創造良好的經濟效益和社會效益。

加強和改進企業管理是國有企業改革三年實現兩大目標的重要基礎。面臨新形勢和新任務,如何使企業更好地走向市場,適應市場，提高企業的克爭力？我們把加強和改進企業管理貫穿于改革,改組、改造的始終，始終堅持以人為本、管理創新、制度創新、技術創新并舉。在實踐中建立起與社會主義市場經濟體制和現代企業制度相適應的科學的管理體制，順利實現由傳統意義的企業管理向適應市場競爭的企業管理轉變。

新世紀、新千年的到來,經濟全球化和高新技術迅猛發展的浪潮正在席卷世界，企業外部環境正在開放，更加復雜動蕩,市場克爭也更加殘酷。在這樣的情況下，企業管理應該怎樣因勢而變，順利迎接新世紀的挑戰？這是企業界普遍關心的熱門話題。企業在克爭中致勝靠的主要是企業的綜合實力,而綜合實力又外乎諸如管理、資金、科技、人才資源等因素。在諸多因素中管理應該是起著先導作用。沒有先進的管理水平(管理思想，管理方法和管理手段)，就不會形成一流的企業,更不用說帶來良好的經濟效益。而管理機制的改善和科技的進步歸根結底靠的是人才,企業競爭的背后是人才的競爭，優秀人才是解決企業生存與發展全部問題的根本基礎。當今時代，人才是企業的最大財富，人才競爭是企業面臨的最嚴峻的競爭。只有千方百計地招得來、留得住、用得好各類人才,企業才能獲得持續健康發展。

面對機遇與挑戰井存的國際國內大環境，我們更應保持清醒的頭腦，充分認識自己的不足,學習他人先進經驗;發揮自身優勢，揚長避短，強練內功。改革是動力，發展才是硬道理。沒有發展就沒有進步，沒有發展就不能使企業擺脫困境。

方向就是旗幟,正確的發展方向需要正確的指導思想作保障。以建立現代企業制度為方向以改革發展為主題,以生產經營管理為中心，堅持以人為本,效益為先 ,突出承攬,內抓管理,外樹形象。科技創新，質量取勝，深化改革，加快發展，始終保持旺盛的發展勢頭，把我們的企業帶入更具有競爭力的新領域。