第一篇：淺析基于HTML5的唐卡微電商平臺設計與實現論文

引言

隨著西部大開發的不斷深入，西部地區在經濟和基礎建設方面有了很大的提高，神秘的青藏高原又是人們向往的圣地，因此進入青藏高原旅游的人數也日益劇增，人們對當地的文化了解也就十分迫切，尤其是熱貢藝術的珍品唐卡，受到眾多游客的關注。雖然網上有好多關于唐卡的售賣網站平臺，但是這些網站缺乏相應的專業性和個人定制功能。唐卡是純手工制品，制作周期較長，售賣形式不同與其他商品。如何應對這些問題，我們設計并實現一個跨平臺的基于HTML5的“唐卡”微電商平臺，實現唐卡信息的不斷更新和共享，快速幫助唐卡需求者或者唐卡衍生品的需求者提供一個專業的平臺，既能實現畫師和消費者之間的在線交互，提升唐卡及其衍生品的在線訂購效率，增加了畫師的收入，又對唐卡藝術進行了很好的宣傳。系統分析

通過對網上大多數唐卡產品售賣網站的分析和調查，基本確定了“唐卡”微電商平臺的幾個大的要求，消費者憑借注冊賬號合法登錄，畫師也要通過注冊才能登錄，以保證雙方的合法身份得到驗證，保證了雙方的信息安全，盡最大可能實現唐卡信息的匯總、更新。實現畫師和消費者的及時溝通和了解，使得消費者對自己的想法和需求在溝通上做到盡善盡美，在前臺設計上簡單大方，易操作，信息展示內容豐富，更新及時，系統運行安全穩定。根據以上要求，將使用者分為兩類，客戶和系統管理員。系統管理員主要進行用戶管理、唐卡管理、唐卡類型管理、訂單管理、評價管理、收藏管理等。用戶根據自己的需求下訂單，系統及時響應客戶訂單，并在第一時間確認訂單是否成功，訂單確認成功后，可以及時推送跟唐卡有關的相關產品，以便使售賣量最大化。系統設計

“唐卡”微電商平臺系統采用最新的超文本標記語言HTML5和ASP.NET技術開發，基于運行平臺是Microsoft Windows 7系統的環境下，利用Microsoft Visual Studio 2010功能強大的集成開發平臺，后臺數據庫采用Microsoft SQL sever 2008來存儲數據。

2.1 系統功能模塊設計

根據對“唐卡”微電商平臺的需求分析，功能模塊主要分為系統前臺和后臺，前臺主要是唐卡知識的簡介，唐卡產品的展示，客戶登錄，訂單的填寫與確認等;后臺主要是訂單管理，客戶資源管理，商品發布管理，唐卡的分類管理，評價統計管理等詳細的功能。數據庫設計

本系統的數據采用SQL Server 2008數據庫實現并存儲。數據庫各子系統之間的交流通過數據庫實現，通過SQL語言訪問數據庫。它的很多先進的特性和功能，以及關鍵問題的改進和完整的企業級數據庫管理工具與技術，為該系統的實現奠定了基礎。以下簡要介紹重要數據表的功能：

(1)用戶信息表。主要用來記錄用戶編號、用戶名、性別、用戶密碼、聯系方式、電子郵箱、用戶類型、評論等字段。用戶編號為主碼。

(2)唐卡信息表。主要用來記錄唐卡編號、唐卡名稱、圖片、唐卡描述、價格、創建日期、出售數量。唐卡編號為主碼。

(3)訂單信息表。訂單編號、是否預定、訂貨日期、收件人姓名、收件地址、郵政編碼、聯系電話、運費、總價。訂單編號為主碼。系統架構與主要技術

任何系統的設計與開發最先就應該考慮用戶的使用便利，B/S構架和MVC模式的引用是ASP.NETMVC的基于Web應用程序的框架。MVC主要包括：View、Model以及Controller三個部分，由于各部分分工不同，負責的功能也不同，這樣為后期的系統修改和維護奠定了良好的基礎，也大大提高了開發效率。

HTML5、Javascript及CSS3構建了HTML5的強大功能，支持了在移動設備上實現多媒體的使用，同時一些新元素功能的支持如：Video、Audio及Canvas等標記，使得對腳本和布局之間有了交互的能力。HTML5中使用了 jQuery Easy UI框架，為系統研發人員節省時間，通過Javascript方式和html標記方式的使用，同時jQuery Easy UI包括數據網格、樹形表格、界面以及下拉組合等，實現了跨瀏覽器網頁的完整的組件組合。

視頻的播放:

HTML5中Video和Audio的增加，使得在網絡上播放視頻、電影和音頻，不再使用其他第三方插件，只要當前使用的瀏覽器支持HTML5即可，在本系統中，Video主要應用在唐卡微電商平臺系統前臺頁面中，主要展示唐卡的制作視頻及畫師的宣傳視頻。在這一方面比HTML4有了很大的改進，Video元素能夠做得很完美，其關鍵代碼如下。< v i d e o w i d t h = “ 3 2 0 ” h e i g h t = “ 2 4 0 ”controls=“controls” autoplay>Your browser does not support the video tag.圖形繪制:

在系統頁面中使用canvas元素，不僅簡單而且直觀，同時可以繪制圖形與圖像，還可以繪制文字，使得字體效果更加酷炫，關鍵代碼如下[4]：

跨平臺應用:

隨著互聯網+的不斷推進，以及移動通信設備的逐步普及，人們了解信息，獲得商機的渠道逐步的由PC終端向移動終端逐步轉化，但是現在的移動終端的OS又各不相同，開發的版本就要多元化，這樣最終的維護和管理成本就大大提升，而跨平臺技術就解決了這個問題，開發成本下降，不同的OS可以實現統一的用戶交互體驗，這樣使得系統開發者才有精力專注于系統和功能的創新。

系統安全:

具體的更改辦法為：數據的存儲次序進行改變，實現服務器存儲，而不是在客戶端中存儲;在會話時使用cookie中的httponly標簽進行保護。結束語

通過系統的使用，可以使得客戶對唐卡有了更進一步的了解，增加了在線購買的轉化率，使得唐卡及其衍生品得到了很好的推廣和發展，同時也提高了畫師的經濟收入，與現在國家倡導的精準扶貧相吻合，隨著唐卡及其衍生品銷售量的增加，可以帶動更多的人參與唐卡及其衍生品的開發和研究，使得民族文化瑰寶得到保護和發揚。在移動互聯網、云平臺及大數據的支撐下，“唐卡”微電商平臺系統也將會支持移動終端的使用，使得其效用更大、更廣。

第二篇：開放平臺與電商開放平臺淺析

開放平臺與電商開放平臺淺析

林軒

目錄

一、什么是PAAS？..........................................................................................3

二、什么是開放平臺？...................................................................................3

三、開放平臺的兩種含義...............................................................................4

四、接入開放平臺的優勢有哪些？...............................................................4

1、使用開放平臺的賬號體系.................................................................4

2、平臺聯運或者提供服務.....................................................................4

3、借助平臺獲取大量的用戶和流量.....................................................5

五、主流的大型開放平臺...............................................................................6

六、開放平臺的目的.......................................................................................6

1、達到雙贏.............................................................................................6

2、電商開放平臺的目的.........................................................................6

3、電商開放平臺贏利模式多樣.............................................................7

五、平臺如何吸引品牌商入駐？...................................................................9

1、優惠招商條件吸引.............................................................................9

2、IP流量吸引.........................................................................................9

3、技術與服務能力吸引.........................................................................9

4、供應商多平臺進駐策略.....................................................................9

5、平臺進駐成本與收益.......................................................................10

六、如何打造一個良好的開放平臺？.........................................................10

1、明確電商平臺角色定位...................................................................10

2、流量分配難題與破解.......................................................................10

3、供應鏈控制與整合...........................................................................11 七、開放平臺戰略如何實施？...................................................................11

1、堅持平臺開放戰略...........................................................................11

2、分享數據的平臺...............................................................................12

3、平臺底層數據互聯互通...................................................................12

4、跨界創新...........................................................................................12

5、圍繞支付核心開放...........................................................................13

八、開放平臺可能帶來的困境.....................................................................14

1、免配送門檻變相提高.......................................................................14

2、支付方式收窄...................................................................................15

3、誠信度降低.......................................................................................15

4、配送速度減緩...................................................................................16

九、案例淺析.................................................................................................16

一、什么是PAAS？

百度百科：

PaaS是Platform-as-a-Service的縮寫，意思是平臺即服務。把服務器平臺作為一種服務提供的商業模式。通過網絡進行程序提供的服務稱之為SaaS(Software as a Service)，而云計算時代相應的服務器平臺或者開發環境作為服務進行提供就成為了PaaS(Platform as a Service)。

MBA智庫百科：

PaaS是平臺即服務（Platform as a Service)的簡稱，平臺即服務是一種云計算服務，提供運算平臺與解決方案堆棧即服務。在云計算的典型層級中，平臺即服務層介于軟件即服務與基礎設施即服務之間。

平臺即服務提供用戶能將云基礎設施部署與創建至客戶端，或者借此獲得使用編程語言、程序庫與服務。用戶不需要管理與控制云基礎設施，包含網絡、服務器、操作系統或存儲，但需要控制上層的應用程序部署與應用代管的環境。

PaaS將軟件研發的平臺做為一種服務，以軟件即服務（SaaS）的模式交付給用戶。因此，PaaS 也是 SaaS 模式的一種應用。但是，PaaS 的出現可以加快 SaaS 的發展，尤其是加快 SaaS 應用的開發速度。

平臺即服務（PaaS）這是在軟件即服務（Software as a Service，簡稱 SaaS）之后興起的一種新的軟件應用模式或者架構。是應用服務提供商（the Application Service Provider，簡稱 ASP）的進一步發展。

二、什么是開放平臺？

開放平臺（Open Platform）在軟件業和網絡中，開放平臺是指軟件系統通過公開其應用程序編程接口（API）或函數（function)來使外部的程序可以增加該軟件系統的功能或使用該軟件系統的資源，而不需要更改該軟件系統的源代碼。

在互聯網時代，把網站的服務封裝成一系列計算機易識別的數據接口開放出去，供第三方開發者使用，這種行為就叫做Open API，提供開放API的平臺本身就被稱為開放平臺。通過開放平臺，網站不僅能提供對Web網頁的簡單訪問，還可以進行復雜的數據交互，將它們的Web網站轉換為與操作系統等價的開發平臺。第三方開發者可以基于這些已經存在的、公開的Web網站而開發豐富多彩的應用。

三、開放平臺的兩種含義

第一種是技術性的開放，例如百度、騰訊、阿里巴巴等，例如阿里可以提供標準化的應用軟件，但是數百萬形形色色的賣家對于個性化要求的軟件，并不是一個公司的力量可以滿足的，所以就把這些需求開放給眾多的第三方開發者的方式。這一種技術性開放平臺雖然目前來看跟B2C企業的開放平臺關系不大，但是也能從一定程度上說明開放平臺是互聯網企業的趨勢。

第二種開放平臺是指軟件系統通過公開其應用程序編程接口（API）或函數（function）來使外部的程序可以增加該軟件系統的功能或使用該軟件系統的資源，而不需要更改該軟件系統的源代碼。B2C企業開放平臺又包含兩種形式，A：淘寶商城、日本樂天這種純平臺的模式，即自己不碰商品的進銷存，全部由入駐商家來做；B：美國亞馬遜、當當網、京東商城這種“自營+聯營”的模式

四、接入開放平臺的優勢有哪些？

在具體的利用方式，我自己歸納的有這么三點：

1、使用開放平臺的賬號體系

這個也算是這兩年大家討論的比較多的open ID的范疇。網站好不容易招來一個新用戶，但是還有注冊這個就比較麻煩了，一般網站的注冊轉化率都不是很高。但是像QQ賬號，微博賬號相信大部分用戶都有，這樣一來算是降低了用戶注冊成本的。在美國已經有很多移動端上的應用完全放棄了自己的賬號體系，完全讓用戶使用facebook或者twitter的賬號體系。這種趨勢在國內也慢慢體現出來，今年在國內兩款很受歡迎的產品唱吧和啪啪，就是完全拋棄了自有的賬號體系，全部采用微博登陸、QQ賬號登陸等。

2、平臺聯運或者提供服務

這一塊在頁游和社交游戲方面特別普遍。2010年后頁游在國內發展速度非常快，而且有個趨勢就是研發和運營的分離。頁游這一塊需要有大量的流量在后面支撐，基本上獨立運營的頁游很少。基本上都是研發上線，接入各大平臺聯合運營，跟平臺分成。在淘寶開放平臺活躍著數量不少的開發者專門基于淘寶的接口為開發賣家工具為淘寶賣家服務，不少開發者因此獲利不菲。在微博，騰訊等開放平臺上，很多創業者開始進行社交網絡的數據挖掘，進行各種精準的營銷，為廣告主官微等提供給服務。

3、借助平臺獲取大量的用戶和流量

相信這個是很多網站和應用接入開放平臺的初衷了。很多人覺得好像接入之后沒有太多可以做的，其實這個是一個細致活兒也是一個技術活。我先舉幾個例子，今年國內迅速崛起的k歌類應用唱吧的崛起就是這樣，6個月內在新浪微博吸走330萬用戶，接入騰訊微博7天回流500萬。導購類網站美麗說和蘑菇街每天從QQ空間上引入超過百萬的uv等等，我相信這樣的例子會有很多。這個大家都要問是怎么做到的：

（1）、網站接入到開放平臺，用戶大部分發布的內容，在網站或應用內的操作都會同步到開放平臺的注入流里，用戶在這些平臺上的粉絲看到。如果內容有趣這些粉絲自然會點擊鏈接進入到網站或者應用的品牌頁，這一塊有沒有對用戶可能點擊的各個點做統計和分析，然后優化，不斷提高轉化率，每一個點的轉化率提高都有可能帶來用戶注冊數量的提升。有沒有注意你官方微博和官方空間內容發布，美麗說有十多個人的團隊專門負責各個開放平臺上的運營，她們也會監測每天官方微博發布的內容帶來的流量和用戶數，不斷測試直至明確在什么時間段發什么類型的內容會得到最佳效果，甚至同一文案會配不同的圖片來測試效果。

（2）、平臺上的運營和傳播。做到上面這一點算是在開放平臺上的運營基本達標了，但是我們是想從開放平臺上獲得更多的用戶和流量，那么一些有熱度吸引眼球的內容爆點的傳播就必不可少了。這個方面可以借助熱點，也可以包裝自己網站上和用戶產生的內容當做病毒源傳播出去。舉兩個例子，想想陌陌自從去年上線以來在新浪微博有多個段子傳播過，上廁所沒帶紙通過陌陌找到紙，在醫院用陌陌掛號，出租車司機通過陌陌拉客等等。還有崛起的獨立商業媒體虎嗅網，最早就是幾篇強文在新浪微博上引起很大的關注，從而聲名鵲起。借助社會化媒體的傳播，著重點是內容需要足夠好，能夠使得用戶感興趣從而去幫你傳播，當然營銷賬號的使用也是有講究的。怎么去評估這些大號的質量，他們的粉絲群體的特征是怎樣的，什么類型的內容借助這個賬號傳播會有更好的效果，心理面都要有譜。

（3）、借助官方的力量，很多網站和應用接入到開放平臺之后，都是自己去做不太重視平臺官方力量。其實每個開放平臺都有專門的部門去為接入平臺上的應用和網站服務，平臺官方也是希望能夠樹立起典型來，但是苦于沒有質地良好的合作方可以來支持。例如唱吧剛開始接入騰訊微博的時候，就積極和騰訊微博官方聯系溝通，雙方一起在騰訊微博的平臺舉行K歌比賽，有獎分享內容到騰訊微博平臺等活動，騰訊微博動 用自己的平臺資源推廣這個活動，最后活動取到了很大的成功，這就是一個成功的例子。這些借助官方的力量就是要

積極跟官方工作人的認可和肯定，讓他們看到你 的網站和應用對平臺的價值，當然這并不是說要有小動作反而會弄巧成拙。

五、主流的大型開放平臺

淘寶，騰訊，新浪微博，微信，百度，人人網等等。

六、開放平臺的目的

1、達到雙贏

開放平臺擁有的是用戶資源，用戶的需求是可以無限大的，但一家公司的能力是不可能滿足用戶需求的，因此就需要借助外部資源來滿足用戶，所以從這方面來講，平臺和協作方是雙贏的。

2、電商開放平臺的目的

（1）、從單一進銷差價贏利模式拓寬到多種贏利模式

對于垂直型B2C和平臺型B2C兩種電商商業模式而言，前者既是B又是2，但B只有一個，既做賣家，又做網站；后者只是聯結B和C中間2，即網站，B有若干個。因此，決定了他們的贏利模式不同。前者靠進銷差價，后者靠服務贏利。主要包括網貨款沉淀贏利、賣家保證金沉淀贏利、增值服務贏利、廣告推廣贏利等。垂直型購物網站相較贏利模式較為單一，因此，他們迫切希望增加網貨款沉淀贏利、賣家保證金沉淀贏利、增值服務贏利、廣告推廣贏利等贏利渠道就成為電商平臺 開放的最大利益訴求。如1號店董事長于剛表示，開放平臺為1號店提供了更多的商品供應鏈支持，且當有更多優質商戶入駐之后，1號店從最初的主打快消品快速 轉型為百貨平臺，銷售規模實現快速增長。

同時，電商開放平臺會大幅度降低用戶獲取成本。在目前的經濟環境下，垂直電商流量成本高，獲取新用戶成本越來越高，而其忠誠度和轉移成本卻極低。不少燒錢買流量的B2C難以為繼，而電商之間相互開放平臺會降低流量成本。純電商零售模式是非常危險的，因為，純電商零售模式主要依靠規模和效益。毛利太高不行，毛利太高供應商進不來，而毛利太低則會造成虧損，因此，純電商零售模式的虧損就在一瞬間。純電商零售模式不會是電商的終極模式。在這一高一低之間，各電商都選擇開放平臺。

（2）、擴展平臺品類，提升SKU

傳統實體百貨賣場受營業面積和展架限制，商品品類和SKU（庫存量單位）都受到很大的局限，而從理論上，電商可以無限制地擴展商品品類和SKU數，只要合法流通的商品和服務，電商都可以銷售。而商品品類和SKU的豐富度已成為網購者選擇電商平臺購物的重要指標。

對于京東還是當當、亦或是亞馬遜，以零售模式起家的B2C企業開放平臺，更多的是想彌補自己的品類短板。京東最擅長的品類是3C、家電，但如果想把時尚類服裝品類做好，就需要有對時尚足夠敏感度的買手，要對時尚行業有足夠深的理解；而要想做好生鮮、食品類目，就需要有這個類目的專業供應鏈支撐。另一方面，這些類目通過開放平臺的方式去經營，既能豐富自己的SKU，滿足用戶的需求，又可以規避自己的短板。

但是就品類和SKU而言，自營型B2C與平臺型B2C目前仍然存在依然較大的“階段性”差距，但這種會隨著自營型B2C的開放進程逐步縮小。”

（3）、提供電商企業的基礎設施

開放平臺按照馬云的構想，淘寶網更趨向于做整個電子商務企業水、電、煤的基礎設施提供者。使用淘寶的ID，可以在不同購物網站自由購物；無論在哪個網站 上購物，購物流程與規范都是大家熟悉的淘寶模式；所有網絡零售業的消費者和商家數據都運行在淘寶的服務器上——淘寶將成為社會消費的基石。最后當然也是最 重要的，就是用支付寶這個支付工具完成網貨款的支取等交易資金流活動。

有人打了一個這樣的比方，淘寶網最初建立了一個網上“集貿市場”，給賣家提供標準攤位。后來，集貿市場做大了，一些長大的賣家不滿足于標準攤位，他們不僅需要開旗艦店、精品店，還需要建立自己的管理體系，買家的服務需求也多樣化起來。而淘寶網以一己之力，不可能滿足這些林林總總的需求，干脆只提供基礎服務，解決“三通一平”的問題，各種增值服務商就可以在淘寶這塊“地”上開發各種應用。

因此，淘寶首先開放的是API接口，也就是說任何一個ISV（獨立軟件開發商）都可以通過API接口訪問淘寶網數據，針對淘寶賣家和買家需求開發一些應用軟件。開放API 實際上是需求的推動，淘寶網經過幾年發展，累積了海量的用戶，無論是賣家還是買家。其需求的多樣化、差異化日益顯現，以淘寶網標準化的服務已無法滿足這些海量的需求。

3、電商開放平臺贏利模式多樣

電商開放平臺必須確保平臺自身與參與各方都能贏利，從而最終形成多贏的局面。（1）保證金沉淀贏利

保證金是電商平臺為保證交易安全與誠信而創立的以約束網商（店）為主要對象的金融約束制度。很顯然，由于在交易安全與誠信中，網商（店）與網購者相比居于 矛盾的主要方面，以淘寶網為例，保證金收取只針對在該網絡零售交易平臺開展業務的網商（店）。例如：假設淘寶網的注冊網店有大約200多萬。按平均每店1000元的保證金計算，可得保證金總額為：200萬網店×1000元＝20億。只要網店仍在淘寶網上開展業務，沒有退出淘寶網，那么淘寶網在支付寶開立的保證金賬戶上始終有20個億以上的資金沉淀。

（2）交易資金沉淀孳息收益

交易資金沉淀是賣買雙方交易資金在電商平臺系統內時間因駐留所產生的資金沉淀孳息。以淘寶網為例，網貨款在支付寶帳戶的平均駐留時間來3－7天（物流時間），如按每年固定賬戶10億計算，以定期最少年利率2.52%計算，一年是252萬收入（2.52%利率），第二年是306萬收入（3.06%利率）。以此龐大的數字來計算，淘寶網系統帳戶可以托管銀行收入龐大的孳息。

（3）廣告推廣收費贏利

垂直購物網站在開放平臺以前，自購自銷，商品廣告以成本形式計入推廣費用，不能收錢反而要拿出錢。而開放平臺，可以將這個只拿錢出去變為收錢進來。以淘寶網為例，廣告形式主要有淘寶直通車、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。

（4）軟件銷售與分成 電商開放平臺后，ISV最終希望這個電商平臺能給自己帶來商業價值。對于進駐電商平臺的軟件商，有兩種盈利模式，一是軟件銷售，即SP的應用，軟件商可以固定按月、按年收費；二是淘客傭金分成模式。

以淘寶網為做例，在淘寶箱上架的軟件年收入在15萬元以下，淘寶不與軟件開發商分成，超過15萬元以上，軟件商與淘寶的分成比例是5.5：4.5。淘寶網深知，只有大量的應用被開發出來，淘寶網自身才能在海量的應用所產生的新價值增長中獲得收益。因此，阿里巴巴集團大力扶持這些獨立軟件開發商，甚至每年設立了1000萬基金扶持優秀的開發者。與ISV的合作趟出了一條路子：淘寶網開放自己的平臺，讓大量的合作者創造更多的商業模式。這時的淘寶網就像是一個天使投資人，用自己的資源做投資，未來通過衍生的商業模式的分賬獲得收益。開放平臺的“大淘寶”的秘密就在以開放API（應用程序接口）為契機，形成一個多接口的開放性平臺，吸引大量的合作伙伴結集成一個商業生態系統。

五、平臺如何吸引品牌商入駐？

開放電商平臺，吸引更多的商家和品牌進駐，對平臺的利益顯而易見。因此，各電商都使出渾身解數吸引更多商家和品牌進駐平臺，包括吸引垂直網站

1、優惠招商條件吸引

騰訊開出的“招商條件”也夠誘人，包括首批入駐商家在2012年內全部免除包括進場費、廣告費、扣點等在內的全部費用，并承諾投入大量營銷資源，以幫助商家店均UV(訪問用戶數)平均翻三倍，讓80%以上的入駐商家實現盈利。

蘇寧易購電商業務將實現“全平臺開放、全品類共建、全網絡共享”。為此，蘇寧易購建立起品牌、市場推廣、流量、系統、支付、物流和售后服務七大稀缺商業資源平臺，為供應商提供從商品采購、銷售，到庫存、倉儲物流，乃至售后等所有環節的服務，開放各種銷售數據信息，提供運營分析報表，為供應商解決倉儲物流配送問題。為進一步刺激入駐供應商的積極性，蘇寧易購首推“免年費、免平臺使用費、免保證金”的“三免”政策。

2、IP流量吸引

目前，天貓占據網絡購物最大的市場份額，當當網之所以選擇入駐天貓，最看重的就是服務，也就是“流量”。而騰訊作為擁有用戶資源最多的互聯網企業，騰訊 最大的優勢就是流量優勢，將零售業的信息集合到開放平臺上并傳播給用戶，這對平臺商家無疑有著很強的吸引力。開放平臺的搜索如果每天都有固定的流量訪問到品牌商，這對于品牌商來說就是一個非常健康和向上的市場，也會吸引到更多品牌商的合作意愿。

3、技術與服務能力吸引

各電商開放平臺對供應商和品牌的爭奪，不會像對用戶的爭奪那么激烈。因為供應商無論是出于對品牌傳播的需求，還是出于接觸顧客的需求，都會在更多的平臺上開店。而開放平臺只有提供好的服務，讓供應商的成本更低，更有錢賺，供應商才能提供更新更好的產品給該平臺，同時才有能力給用戶提供更好的服務。因此，開放平臺大戰最終將比拼的是平臺的技術和服務能力。

4、供應商多平臺進駐策略

供應商不會把雞蛋放在同一個籃子里，但同時也會把不同的雞蛋放在不同的籃子里。在

網絡零售與傳統實體零售的相持階段，供應商還會在兩個渠道之間尋求平衡。供應商會根據電商平臺的品類屬性優勢有選擇性地進駐，如賣包、賣鞋、賣電器垂直型B2C平臺，供應商在電商行業沒有形成定局的情況下，對品牌商來說都是機會，都應該去嘗試。同時，在一個平臺上，單店一般會有銷售瓶頸。如杰克?瓊斯這樣的品牌，在淘寶天貓平臺上，其旗艦店兩三年前就能做到1個億的銷售額，但其后增長很慢。因此，尋求新增渠道來突破是品牌商的策略之一。

5、平臺進駐成本與收益

對于平臺入駐商家，一個中型品牌入駐一兩家開放平臺的成本還可以接受，但如果入駐全部主流平臺，成本也是十分驚人的。多入駐一個平臺，意味著多交一份服務費，而新平臺開店帶來的利潤能否抵消成本卻很難預測。平臺數量越來越多，入駐商家成本上漲的同時，消費者分流也日趨嚴重。因此，開放平臺只有提供更好的服務，讓供應商的成本更低，更有錢賺，供應商才能提供更新更好的產品給該平臺，同時才有能力給用戶提供更好的服務。

六、如何打造一個良好的開放平臺？

1、明確電商平臺角色定位

電商在平臺開放過程中，必須明確自身的角色定位，究竟自身是零售企業還是互聯網企業？目前，國內的電子商務模式已經很清晰了：一種是以京東商城為代表的零售商模式，還有一種就是像天貓這樣的線上shoppingmall式的純平臺模式。天貓是純開放平臺模式，天貓平臺是完全不控貨的。自營需要投入大量采購與管理成本，開放平臺的成本則要少很多。騰訊電商在平臺開放過程中，始終堅持自己是一家互聯網公司，不可能成為一個零售公司。因此，騰訊認為，電商開放平臺最終是要發揮自己的技術、產品和用戶群優勢，將零售業的信息集合到開放平臺上并傳播給用戶。

2、流量分配難題與破解

電商平臺在開放過程中，所面臨的技術問題是次要的，流量的分配才是問題的關鍵。電商平臺一方面既要把自身流量用一種恰當的方式導入新的供應商的品類中，另一方面平臺自身內部也在爭奪流量。因而有可能無法消化新增加的供應商。需要評估的是，同樣的流量進入自營和開放平臺中，哪一個帶來的轉化效率更高。一些公司的開放平臺做不好，無法規模

擴張，核心問題就是消費者訪問第三方供應商不如訪問其自營商品帶來的收益多。采用流量導入分配精準營銷或許可以將潛在客戶群流量導入到它所感興趣的品類和品牌供應商頁面，并完成轉化。

3、供應鏈控制與整合

對于一家從原本相對狹窄的品類轉入混合型經營的電商平臺來講，要提供后臺供應鏈服務，所面臨的挑戰很大。因為，開放戰略意味著平臺方除了自營品類外，還要熟悉其他類型的供應鏈，因為每個品類都存在選擇入庫或不入庫的商家。但目前，還沒有一個平臺商可以對所有的品類都了如指掌。除了供應鏈管理，如何把握第三方的售后服務，對平臺方的品牌影響力也至關重要。隨著電商開放平臺的發展，如果內部管理無法跟上品類的擴張，就會出現供應鏈失控的狀況。

對于供應鏈控制與整合，一部分電商采取了自主商品與進駐品牌后臺分割獨立運營的模式。如最早入駐騰訊電商的是易迅網、珂蘭鉆石、好樂買等，以及運營超市品牌的1號店和運營化妝品品牌的天天網等。在當時的試運營期間，這些B2C企業與QQ網購合作方式是，由他們獨家運營QQ網購的行業類目，比如鞋類由好樂買獨家運營，鉆石珠寶類則由珂蘭鉆石獨家運營。同樣地，1號店與酒仙網相互開放的合作模式，也只限于共享用戶和流量，但后端的倉儲物流仍由酒仙網自行完成。1號店采用倒扣流水的方式與酒仙網進行營收分成。在酒仙網與當當網的合作中，前者獨家運營當當的酒類頻道。用戶在當當網購買后，數據將直接傳輸到酒仙網，由酒仙網負責發貨、配送和售后管理。但也有另外的模式可供選擇。如1號商城開放平臺后，開放平臺對每家供應商都提供相對“個性化”的服務，有些商家會選擇使用1號店的倉儲物流體系，有些則完全供應商自主發貨，但這需要做大量的后臺協調工作。

七、開放平臺戰略如何實施？

1、堅持平臺開放戰略

電子商務最終還是要通過信息化，讓整個社會的零售效率實現最大化。目前，已經有了電商的基礎設施，包括物流、支付、交易的環境、商品的分類搜索等。大的平臺都會把這些設施建設進去，變成真正的開放平臺，這樣才會有競爭力。不管是天貓，還是京東，都在往這個方向走。因此，電商的最終模式必須是開放平臺。

2、分享數據的平臺

人類社會正在從工業文明走向信息文明，數據將變得前所未有的重要。真正地去運用數據，讓數據為消費者、為小企業服務。對于電商企業而言，數據是其核心資產與戰略資產。目前，電商最新的C2B模式，就是以基于互聯網和云計算平臺匯聚消費者碎片化個性化需求的方式驅動廠家網絡化大規模協作生產的商業模式。巨量的用戶需求以數據形式被商家捕捉，快速反映在生產、供應鏈、庫存、物流等環節，從而完成基于互聯網的、大規模實時協作的供應鏈平臺上以消費者為中心的社會化分工與協同。因此，電商平臺從獲取初始交易數據，進而帶動和吸引生態圈合作伙伴加入提供更多數據，才能夠推進云平臺基礎數據標準和數據結構平臺的建設，才能吸引更多合作伙伴進行數據交換。電商開放平臺實質是變成一個強大的數據收集渠道，將外部環境變化和企業數據實時傳回數據平臺，成為公司的戰略資源。將打造和提升兩個核心能力作為推進電商數據分享的關鍵，一是數據在線實時處理的核心技術能力，包括海量數據的大規模存儲、預算等，二是數據收集、分享和應用的商業能力，并能有效地幫助企業建立數據運用的能力。

3、平臺底層數據互聯互通

在電商開放平臺過程中，隨著電商入駐賣家的不斷壯大，不少賣慢慢會建立起標準的企業級管理流程和相應的管理軟件支持體系。但是，由于這些企業數據資源分散在不同服務商開發的系統軟件中，雖然底層數據能和電商平臺對接，但軟件之間不能實現互聯互通。因此，容易在交易平臺上形成一個個“信息孤島”，造成操作人員在多個系統之間切換，降低工作效率。基于此，阿里集團旗下天貓與阿里云、萬網聯合推出聚石塔平臺，為天貓和淘寶平臺上的電商及電商服務商提供數據云服務，商家將獲得安全穩定、彈性升級、數據推送、數據集成等云端服務，消費者也將由此得到更具保障的確定性服務。聚石塔電商開放云平臺推出后，將一個個“信息孤島”通過云端的服務互聯互通，集成打通數據系統。

4、跨界創新

電商開放平臺，必須完成從跨品類、跨平臺到跨界的飛越，從而創造新的電商商業模式。如淘寶網在平臺開放中實施“大淘寶戰略”，啟動當天阿里巴巴就將淘寶網和阿里媽媽合并發展，一年之后又將口碑網從雅虎剝離并入淘寶網，形成“消費－營銷－生活服務”三位一體的大淘寶平臺。在2009年4月，啟動淘寶網線下實體店“淘一站”在全國開放幾十家線下授權實體店鋪，建立線上線下商務橋梁。2009年6月，推出開放平臺，開放底層技術接口，吸

納外部開發者為淘寶開發商務應用。2009年12月，推出“淘寶合作伙伴計劃”，征集外部合作商為淘寶商家提供在IT、渠道、服務、營銷、倉儲物流等各個環節的個性化服務。2010年3月，淘寶網正式對外開放數據。4月8日，“淘寶聯盟”正式啟動，成為打通所有網站與廣告主之間的營銷平臺。此外，2009年淘寶還與浙報集團 合作推出《淘寶天下》周刊、與湖南廣電達成戰略合作，完成打造線上線下“大淘寶”“雙通道”，并且推出淘寶手機布局無線互聯網。通過一系列跨界創新，淘寶網“打破邊界”逐步“下沉”，覆蓋范圍從此前的C2C拓展到了整個電子商務生態鏈，通過跨界創新，淘寶網逐步從創立初的C2C模式向C2b2B2S模式轉變。

5、圍繞支付核心開放

電子商務的本質是以互聯網水泵推動貨幣流動并設置流動節閥所產生的經濟。電子商務與傳統商務并沒有根本性的區別，改變的只是工具和渠道，最后都是玩金融。第三方支付工具是電商平臺買賣交易雙方所有交易資金的支取工具與流動通道，也是平臺服務與增值服務收費的工具，更是從事中間業務，其他金融衍生產品與業務的工具與通道。也可以這樣認為，第三方支付工具是電商所有金融活動的載體和基礎平臺與工具。如果沒有對追求經濟利益為核心的訴求，電商所有的平臺開放活動都將變得毫無價值和意義。因此，開放支付工具是所有電商平臺開放所有核心中的核心。

“支付是支付寶”戰略在2010年邁出重大一步。2010年4月12日，阿里巴巴集團宣布五年內向支付寶持續投資50億元人民幣。支持支付寶優化系統，加大在風險控制、災難備份方面的投入，并展開了在移動支付領域的布局。同年10月，支付寶宣布與60多家手機芯片商、系統方案商、手機硬件商、手機應用商等廠商聯合成立“安全支付產業聯盟”，并發布了無線支付產品——手機安全支付產品方案，通過開放平臺的方式，吸引3G網、空中網、人人網等手機應用開發商接入支付寶APP接口，支持游戲、閱讀、充值、繳費、網購等各項消費的手機在線支付。

2011年8月，支付寶擔保交易開放計劃(Open.alipay.com)正式啟動，該計劃為網站、社區免費提供資金托管、商品發布、自動分潤等多項核心功能，并支持在線申請和自主接入。支付寶除了提供資金安全的擔保之外，還將幫助解決交易中的糾紛問題，最大程度減少欺詐交易信息。目前，新浪微博、豆瓣、蘑菇街、團800等網站已率先加入支付寶擔保交易開放計劃，在試運行階段，擔保交易用戶數就以每月50%的增幅快速上升。

截止到2012年6月，支付寶注冊用戶突破7億，日交易額超過45億元人民幣，日交

易筆數達到3369萬筆，目前占據互聯網第三方支付市場70%的市場份額，超過美國PayPal（貝寶）公司成為全球最大的第三方支付交易平臺。支付寶還與歐美、日本、澳大利亞、中國香港和臺灣等全球多個地區的300多家網站達成合作，為國內消費者海外購物提供支付支持。顯然，支付寶早已經超越了支付工具的層面，成為了信息社會基礎設施的重要組成部分。

八、開放平臺可能帶來的困境

1、免配送門檻變相提高

上周電商業最熱門詞語當數“開放平臺”。無論是蘇寧的“店商+電商+零售服務商”新定位，還是京東商城的7億美元新融資投向，都聚焦到了開放平臺。不過，在爭先恐后開放平臺后，真的如商家標榜的那樣，琳瑯滿目的商品可以讓消費者在購物中享受一站式購齊的便利嗎？事實是，開放平臺后商家獲利要遠遠高于消費者。

不同于傳統購物方式，在電腦前動動手指就可以逛遍上百家品牌店，并來回穿梭于幾大購物網站。隨著開放平臺的推進，雖然商品豐富度提高，但各網站商品趨同性越來越明顯。消費者在嘗慣了免運費的甜頭后，已經不習慣掏腰包付運費，于是，在購物時會努力達到商家設定的免運費標準。但是，免費的午餐越來越不容易吃到口。

在1號店網上超市，其實行“滿百包郵”政策。但是，不同入駐商戶的商品不能累計。比如，如果想購買一部手機和膠帶、訂書機、便簽紙等辦公用品，雖然這些商品的價格總額大大超過免郵費最低標準，但是，由于手機和辦公用品分屬不同入駐商戶，因此，只有超過百元的手機可以享受免運費，金額不足50元的三件辦公用品，按照1號店的運費規則，消費者需要交納10元運費。

“本來是想買手機后順便買點零食可以免運費。誰知道提交訂單后發現五件商品被分成了兩個訂單，還要收運費。太不劃算了。”消費者馮先生抱怨，既然是同一個購物網站，運費就應該按照訂單總額計算。而商家自動劃分成不同配送訂單，其中的運送成本應該由商家內部協調處理，不應該讓消費者承擔。

畢竟，通過開放平臺引入大量合作商后，對消費者而言，商品確實豐富了，而平臺運營方也可以收取入駐傭金增加盈利點，但配送環節條塊分割帶來的成本，不應該一股腦推給消費者。比如京東商城等網站，就會在顧客提交訂單環節做出提示，“由于商品不在同一庫房，訂單被系統拆分為多個子訂單分開配送，所產生的額外運費由京東商城承擔”。

前兩年，全場免運費成為大型B2C網站的標配。當時，1號店董事長于剛就指出這是一種非理性行為。從2011年底開始，京東商城、新蛋、亞馬遜中國先后取消“全場免運費”競爭策略。但是，被免運費培養起來的消費者，對于買幾十元商品就要掏10元的配送費，還是不太容易接受。

2、支付方式收窄

選擇大型網站購物，不僅商品質量有保證，關鍵一點就是可以貨到付款。這一支付方式也是這些網站當初贏得顧客信賴、提供便利的一大服務亮點。但由于是第三方商家的原因，這種便利服務正在縮水。

盡管負責配送的商品和多數入駐商戶銷售的商品可以貨到付款，但有些第三方商戶的商品卻只能在線支付、公司轉賬和郵局匯款。

北京商報記者在某網上商城挑選了一系列嬰兒用品準備付款時發現，被分拆成三個訂單的商品，其中一個訂單無法選擇貨到付款。無奈之下，記者只能找相似的商品另下單。

比如，京東商城2011年與占有支付市場半壁江山的支付寶中止合作后，顧客在其平臺下單付款的選擇方式就少了，尤其是對于習慣了使用支付寶網購 的顧客，會感到不便。而當時京東商城方面表示，其提供的貨到付款服務更安全、便利。但是，入駐商戶增多后，服務標準就會出現標準不一的問題。相比較而言，其他網上商城的支付方式則更加多樣化。

3、誠信度降低

事情都有兩面性。開放平臺引合作商戶入駐，雖然可以短時間內擴大購物網站的商品品類，但是如何管住眾多獨立配貨的商品質量和商戶的誠信問題，是走平臺化路線的購物網站必須要思考的。

軟件工程師張先生就被某外資網上商城忽悠過。張先生介紹，他一直想買一本專業性很強的軟件開發的書，搜索京東商城、當當網后，兩家網站都顯示無貨，不過，上述外資網上商城卻顯示有貨。張先生滿心歡喜地下了單。可是，張先生收到貨后卻大失所望：他收到的是一本殘損的高中復習資料，根本不是網站上顯示的書名。張先生緊急聯系商城客服人員，但該客服表示，入駐商戶所售商品的售后服務問題由商戶自行承擔。

張先生事后表示，自己購買的那本書由于過于專業，可能并不暢銷，一些網上商城也就沒有庫存，但是靠掛羊頭賣狗肉的辦法顯示自家網站商品覆蓋面廣，最終只能是自欺欺人。

4、配送速度減緩

上午網上下單，可能下午就能收到購買的商品。電子商務企業的高效配送速度已讓消費者越來越感到網購的便利，但是，無論次日達還是半日達的配送服務，遇到獨立配送的平臺合作商商品，就會減速。

北京商報記者在另一開放平臺網站購買了一件運動衫，該網站次日就將商品送到，并有短信提醒服務。但是由于號碼不合適改換另一款男士衣服后，配送方也改換成入駐品牌商，商品經過10天才收到。

因為周末要參加同學聚會，裘先生在某大型網站下單買了條西褲，按照次日達的標準，本以為第二日就可以收到，但是貨品經過近兩周才送到。這讓裘先生哭笑不得。查看訂單配送流程發現，原來該商品是從入駐商戶的上海倉庫發往北京。

其實，開放平臺后，京東商城、1號店等網上商城已宣布開放物流配送服務。以京東商城為例，其可以為平臺商戶提供操作規范的上門取件、代收貨款等專業服務。但是從目前的情況看，已宣布開放平臺的網上商城，多數合作商戶仍自己負責配送。

因此，在開放平臺后，消費者雖然表面是在大型購物網站購物，但在物流配送、售后服務上很難真正享受到大型網站的標準化服務。

九、案例淺析

百度APP開放平臺：大搜索導流而精準分享，率先為開發者謀收益

相比于目前新浪微博、人人網和開心網等圍繞SNS社會化網絡為核心的開放平臺模式，百度應用開放平臺則以搜索為核心，既有規模用戶和流量優勢，也有分類內容和用戶的精準指向特點，這是行業內其他開放平臺所不具備的特質。

百度“框計算”的面世，奠定了大搜索全開放的基礎。先是數據開放，然后是應用開放。到目 前為止，百度每天數十億次的用戶檢索當中，其中30%以上屬于應用需求搜索，而這些檢索需求資源都會優先分配給參與百度應用開放平臺的運營商、工作室和個 人應用開發者，這無疑為加入百度應用開放平臺的第三方應用提供了巨大的發展機會。

百度不僅為合作者設計了增值收費等多樣的變現模式，更自掏腰包成立“百度應用成長基 金”，為優質、受用戶歡迎的免費應用買單。“雖然目前我們與百度的合作才開始半年多，一切都還在摸索中，但與不少平臺虛無縹緲的變現機制或只針對少數參與 者的變現渠道相比，百度提供的模式看得見，摸得著，真金白銀很快會在平臺中產出。”阿達游創始人顧方

說道。

綜合來講，百度開放平臺的特色和優勢是：其

一、入口和規模優勢，30%的應用搜索覆蓋幾 乎各個類型的應用，將需要有數百萬個應用才能滿足用戶的需求，而這些應用都將開放分配給合作者來完成；其

二、覆蓋的是用戶精準的、主動的需求，合作的應用 可持續成長性較好；其

三、搜索引擎是最基礎性的用戶互聯網使用需求，各個平臺上火熱的應用及相關應用，在百度搜索中也會有很大的需求，所以與百度應用開放平臺合作，可以保證品牌和其他相關收益的最大化；第四、百度提供了封裝工具、連接開放平臺和BAE等云端支持，使得很多應用可以零成本運營，節省了很大成 本；第五、Web端的應用多是免費為主，但是百度提供了獎勵式的“應用成長基金”模式來保障開發合作者收益，這是非常關鍵的一環；第六、除了網頁搜索，百 度還有很多非常成熟或有潛力的渠道，如知道、貼吧、百科，甚至空間、瀏覽器等等，如果通過系統規劃整合，將合作應用同步到各大渠道，也將會產生巨大的價值 可能性。

但是也要看到，在百度開放平臺突飛猛進的同時，包括該平臺和其他百度資源的貫通，以及與移動互聯網平臺的對接，在社交關系、互動性方面更高的需求涌現，這些都為百度開放平臺的發展提出了嶄新的課題。

新浪云開放計算平臺（SAE）：有人氣無收益，優劣勢明顯，微游戲和微幣被寄厚望

Sina App Engine（SAE）是由新浪開發和運營的開放云計算平臺的核心組成部分，其目標是實現互聯網應用在開發運維上的無縫整合，為App開發者提供穩定、快捷、透明、可控的服務化的平臺，同時減少開發者的開發和維護成本。

作為SAE的第一個應用，以構建更具粘性的SNS平臺為核心目標的新浪微博開放平臺已經 上線應用。由于其SNS的特質，新浪SAE的優勢在于能夠很好地將用戶的潛在興趣和需求與應用進行有效地結合，進而從中挖掘商業價值。但是由于無法對用戶 進行準確的細分，因此相應的開放平臺應用往往面向的群體較為寬泛，難以形成精準的需求鎖定，進而可能造成開放應用效果評估的困難以及合作伙伴收益的攤薄。

新浪微博上的應用，一般具有小、快、靈、活、鮮等特征，時效性、娛樂性等比較好，開發成 本投入相對較低，如果有機會獲得應用系統的推薦，或者大號的轉發，一款小應用可以快速的獲得很高的人氣。但是缺點是，應用多起來以后，獲得推薦的機會越來 越少，即使短期內獲得很多人的添加收藏，但是后期的活躍性會逐漸降低，而且由于話題更新太快，大多數應用的生命周期都較短。甚至一些應用因為違反新浪微博 的新政策而被迫下線等，充滿很多不確定因素。更關鍵的問題是，這些免費的小應用，目前不管是新浪微博平臺還是

用戶，都無法給予開發者收益。

當然，最近新浪微博推出的“微游戲”和“微幣”，旨在解決應用商業模式的問題，至少是想解決SNS游戲類應用長期成長和收益問題。但是鑒于之前新浪博客都一直沒有找到好的出路，“微游戲”和“微幣”是否能解決新浪微博和合作開發者的收益、發展問題，目前還只能有待觀察。

騰訊開放平臺： SNS游戲最有合作價值，Q+值得期待

面對目前開放平臺的大趨勢，產品體系相對封閉的騰訊也推出了開放平臺，并宣布旗下社區、微博、財付通等產品全面開放。憑借騰訊對于中國網民的大規模覆蓋，這一姿態無疑具有標志性意義。按照騰訊的規劃，開放平臺將改變目前其一站式的在線生活平臺的定位，與合作伙伴共同打造一個沒有疆界，開放共享的互聯網新生態。

但是從實際情況預期，由于騰訊以QQ為核心的整個產品體系已經自成一體，因此留給合作伙 伴的空間并不大，合作伙伴很難找到合適的切入點并獲得足夠的收益，而且即使部分平臺開放，如何保證龐大而豐富的自有產品與外部合作產品的公平自由競爭共 存，也是個大問題。因此，盡管騰訊承諾將給開發者提供較高的收益分配機制，可是由于缺乏公平平等的平臺模式，因此至少從短期來看，第三方開發者要想獲得良 好的收益回報，并對用戶形成吸引，還有很長的一段路要走。

QQ各大平臺雖然都標上了“開放”的標簽，但是對于應用開發者來講，主要的也就是QQ空 間和Q+（騰訊微博可以參考新浪微博的現狀），其中QQ空間對于優秀的SNS社交游戲，合作收益具有強大的優勢，這也是騰訊在開放大會上重點宣傳的成功案 例，其實在騰訊沒有宣稱開放之前，這個優勢就一直存在，現在和未來這方面的優勢會更加突出，當然盡管有數億的用戶，同一時期內，能夠成功壯大的社交游戲也 會是極少數的，大多數社交游戲可能收益平平，畢竟玩一部游戲時，用戶很難再有時間和興趣玩其他游戲，也即替代競爭性很強。

對于Q+，目前還只是部分測試階段，從可預知的范圍來講，Q+將會成就一批合作者，當然 必須是絕對優質和具有版權優勢的應用，只有他們才能獲得首頁較好靠前的推薦，形成用戶規模和粘性，繼而才有可能獲得人氣、品牌和收益，而排不上首頁和靠前 位置的應用，收益如何，現在還不得而知。

總之，QQ開放平臺具有：其

一、用戶規模的優勢，而且是活躍的、存在關系的用戶；其

二、騰訊具有成熟的虛擬支付等系統，為應用的商業收益模式奠定基礎；其

三、社交屬性的應用，尤其是SNS游戲與騰訊合作，潛力優勢比較大；當然，對于大量的免 費合作應

用，目前騰訊還沒有給出開發者合作的收益模式，這個還需進一步觀察等待。

另外騰訊所說的投入上百億的產業開放基金，其本質更是其一直就存在的“投資基金”，是主要用來一系列網站和公司收購和投資的，并不是直接支付或幫助廣大的中小應用開發者的，與目前所謂的開放平臺并無直接關系。

綜上能夠看出，應用開放顯然已經成為了如今這個互聯網發展階段的最強音。盡管目前各大開 放平臺的優勢、特點和方向把握上各有不同，雖然各種開放也都遭受很多不同的質疑，但是至少各大平臺態度上、戰略規劃上和很多行動上都是非常支持開放的，很 多開發者也已經開始獲得各種收益。這對于整個中國互聯網的發展來講，是絕對利好的，開放共贏的互聯網生態體系也是值得期待的。

第三篇：關于與電商平臺合作計劃書

關于與電商平臺合作計劃書（草案）

一．背景

小區快點是提供在線購買、1小時到家服務的社區O2O電子商務平臺，向用戶提供日常消費品的在線購買功能，同時提供安全、快速的線下配送服務。自營商品種類有糧油生鮮零食、煙酒飲料乳品、進口零食、護膚美妝洗護、居家清潔紙品、家居日用小家電。

我們公司目前存在的問題： 1.供大于求

怎么才能解決這個問題呢？我覺得目前應該多點開花，做多的合作項目，而不是只是局限于做會員制宅配服務（當然這個依然是我們的主體），那怎么樣才能做大平臺呢？我目前想法是利用做得比較好的電商平臺進行深度合作，利用對方的平臺以及客戶群推出我們的產品。

一．目的

盡可能的推出我們的產品，做大銷量 三，項目優勢

1.一小時送達

2.免注冊下單

3.預約配送

4.自營服務：自建倉儲，自營配送。

5.客戶群大，在成都，廣州，長沙擁有上百萬客戶群

6.使用app購買生鮮蔬菜的，基本上年輕用戶居多，消費觀念對健康比較看重，對有機蔬菜的了解比較多。四．具體做法，步驟 1.聯系小區快點采購

已經聯系好了小區快點400客服，對方需要我們提供公司名稱，法人，聯系方式以及公司產品。（已提供）

聯系方式：郵箱，customercare@yiniu.com

客服電話：400-621-3777 2.登門拜訪

拜訪客戶，關于產品的介紹，農莊介紹以及銷售模式，配送模式 3.客戶參觀農莊 4.回訪定價

定價原則：原則上一份菜的重量不得高于500g，可以做250g半份蔬菜。定價的話由上層制定，在考慮生產成本的基礎上，價格不能過高。5.活動

最開始為打響產品知名度，可以加大活動力度 a.第二份半價

凡購買公司指定產品，第二份給予半價優惠 b.參與小區快點app限時搶購 c.制定產品特價

可以把公司產量比較大的，放到app里做特價活動 d.支持一定數量的積分換購

前期公司為打響品牌，可以在app上做一定量的積分換購（就是消費者用消費積分免費換購正農的有機蔬菜 或者積分+錢購買），積分換購產品，一定要選用口感差異化與普通蔬菜比較明顯的蔬菜。

第四篇：教學資源共享平臺設計與實現

教學資源共享平臺設計與實現

摘要

隨著多媒體信息技術和計算機網絡技術的日益普及，網絡教學作為教育的一種形式在世界范圍內得到迅猛的發展，它突破傳統教育過程在空間和時間上的限制，實現了教育資源在更大范圍上的共享。網絡教育資源建設是影響網絡教育發展，保障網絡教育質量的重要因素之一。怎樣有效解決資源的網絡共享問題，提高教學資源的可利用率，如何實現教學資源信息化的優化管理，充分發揮網絡信息共享資源在高校教學中的作用等問題便成了每個高校迫切需要解決的問題。現在許多高校已經成功的搭建了自己的網絡資源共享平臺，有許多的成功經驗，而作為新型高等本科院校，教學資源平臺的建設還往往處于起步摸索階段，因此有必要借鑒其它高校的成功經驗，加快教學資源平臺的建設，改善現存的資源共享訪問瓶頸，為高校科研教學提供良好的資源服務。

通過創建交互式網頁應用的網頁開發技術手段，數據不再和頁面以及網站混粘在一起，它獨立了跟著用戶走。在基于數據的應用中，用戶需求的數據，可以從獨立于實際網頁的服務端取得并且可以被動態地寫入網頁中。幫助用戶即師生解決管理、維護、存儲、分享內容，并且通過用戶對資源的訪問密集度來作出整個網絡資源的分布調整計劃，使系統網絡資源平臺的共享性得到充分的發揮。

[關鍵詞] 資源共享

管理系統

存儲分享系統

ABSTRACT

目錄

一、前言...........................................................................................................................................4

二、需求分析.................................................................................................錯誤！未定義書簽。

（一）、系統需求...................................................................................錯誤！未定義書簽。

（二）、功能需求...................................................................................錯誤！未定義書簽。

1.權限設置......................................................................................錯誤！未定義書簽。

三、總體設計.................................................................................................錯誤！未定義書簽。

（一）、基本設計概念和處理流程.......................................................錯誤！未定義書簽。

（二）、系統層次模塊圖.......................................................................錯誤！未定義書簽。

（三）、數據庫設計...............................................................................錯誤！未定義書簽。

1.數據庫需求分析..........................................................................錯誤！未定義書簽。

四、詳細設計與設計.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

五、結論與體會.............................................................................................錯誤！未定義書簽。參考文獻.........................................................................................................錯誤！未定義書簽。

教學資源共享平臺設計與實現

一、前言

目前，大多數的校園網絡平臺是針對用戶使用功能定制的，沒有一個統一的校園網教學資源庫的建設。教師在使用網絡資源時，仍然需要到校園網以外的網上搜索資源，使得某些共享教學資源重復被搜索、下載，降低了他們的利用率。為了提高共享教學資源的利用率，建立一個規范、豐富、實用、可廣泛共享的高校網絡教學資源共享系統，已經成為亟待解決的問題。

第五篇：網絡教學平臺論文：基于WebService技術的網絡教學平臺的設計與實現

網絡教學平臺論文：基于WebService技術的網絡教學平臺的設計與實現

【中文摘要】目前網絡遠程在線教學的發展在教育領域發揮著舉足輕重的作用,但是在網絡遠程在線教學中,仍然存在很多問題亟待解決。特別是由于各教育機構的教學特點不一樣,從現有網絡教學平臺應用可以分為以下幾種情況:一是根據具體需求,由公司開發的專用的教學平臺,此類教學平臺多為定制的數據庫結構,軟件開發多采用C/S結構,通用性差,維護成本高,不易擴展;二是采用通用底層平臺與數據庫,而通過具體功能擴展來應用于具體的需求,此類教學平臺多采用B/S結構,開發成本較高,在運行效率和用戶體驗上常常達不到滿意的效果;三是只開發通用的固定功能,以降低再次開發的成本,這類平臺不具備很強的擴展性,隨著需求的變化往往要完全更換平臺。解決這些困難是突破網絡教學發展瓶頸的關鍵。本文提出基于Web Service技術的C/S和B/S混合體系結構搭建網絡教學平臺,并在此體系機構指導下解決目前網絡教學平臺所遇到的關鍵問題。并通過對Web Service技術的研究,得出符合當前網絡教學平臺搭建的體系結構。本文重點應用三層模型的系統開發框架,表示層、數據訪問層和數據庫層。表示層構建動態網頁或WinForm客戶端,建立和部署高性能的、高可伸縮性的Web應用,搭建穩定的客戶端程序;數據訪問層實現系統開發過程中的業務邏輯接口,負責向上和向下提取、提供數據和數據集;數據庫層主要任務是構建底層數據庫,其中既包括分

類設計數據庫表、數據庫視圖、存儲過程、觸發器等。本文在進行上述研究的基礎上,實現了一個基于Web Service技術的C/S和B/S混合體系結構網絡教學平臺,該平臺設計了三個部分內容,其中公共信息和輔助平臺為實踐教學環節服務,提供基本的信息和交流管理方式,其中包含了實踐教學的各種形式。本文從軟件工程的角度描述了系統開發過程中的總體設計、詳細設計、數據庫設計的主要內容,最后測試并進行總結,在一定成度上為當前網絡教學平臺面臨的問題提供了一個有效的解決途徑,對網絡教學平臺開發提供重要參考。

【英文摘要】TheCurrently, network distance online teaching plays a pivotal role in the field of education, but there are still many problems to be solved.Because of the various difference on teaching characteristics among educational institutions, some of the existing teaching platforms are difficult to promote generally.This paper aims to build network teaching platform based on Web Service technology C/S and B/S hybrid architecture, and in the guidance of this system we solve the key issues which the network teaching platform may encounter.On the basis of a comprehensive analysis and argument, this paper highlight the three-tier model of system development framework for presentation layer, data access layer and database layer.to build dynamic Web pages or WinForm clients, build and deploy high-performance, highly scalable Web

applications, to build a stable client program;data access layer system development process in the business logic interface, is responsible for upward and downward extract, to provide data and data sets;database layer main task is to build the underlying database, which includes both classified design database tables, database views, stored procedures, triggers and so on.This article based on the above study have achieved a WebServicetechnology-based C/S and B/S hybrid architecture network teaching platform, which was designed in three parts, including public information and supporting platform for practice teaching service to provide basic information and communication management, which includes various forms of practical teaching.This paper describes the main contents on system development process’s overall design, detailed design, database design in the view of software engineering.Finally, sum up the test, to some extent, it provides an effective solution means for the facing problems to network teaching platform and provide an important reference.for the development of network teaching platform.【關鍵詞】網絡教學平臺 Web服務 三層模型 混合體系結構

【英文關鍵詞】Network Teaching Platform Web Service Three-layer model Mixed Structure

【目錄】基于WebService技術的網絡教學平臺的設計與實現摘要4-5ABSTRACT5

第一章 引言9-19

1.1 研究背景和意義9-169-1010-1516-1718-19

1.1.1 網絡教學平臺的起源和發展1.1.2 網絡教學平臺國內外研究現狀1.1.3 研究的意義15-161.3 章節安排17-18

1.2 論文的主要工作1.4 章節安排

2.1 C/S 和第二章 相關技術理論分析19-31

2.1.1 C/S 和B/S 簡介B/S 體系結構19-2219-202.1.2 C/S 和B/S 的比較20-212.1.3 C/S 和B/S 混合體系結構21-2222-25

2.2 WEB SERVICE 技術

2.2.2 Web 2.2.1 Web Service 概念22-23Service 關鍵技術23-2424

2.2.3 Web Service 技術優勢

2.3 開發相關2.3.2 2.2.4 Web Service 實現原理24-25

2.3.1 Microsoft.NET25-272.3.3 SQL Server272.4.1 UML 組成28-292.5 本章小結30-31

3.1 建設目標313.3 主要功能33技術25-27IIS2727-3029-30分析31-3831-3333-3534-3535-36

2.4 UML 概述2.4.2 UML 建模機制第三章 網絡教學平臺需求3.2 建設原則3.4 總體需求

3.4.2 系統性能需求3.5.1 系統數據流

3.6 本章小結3.4.1 系統功能需求343.5 數據流分析35-373.5.2 用戶的數據流36-37

37-38第四章 網絡教學平臺設計與實現38-71

4.1.1 用戶功能模塊設計

4.1 系統功能設計38-4539-42設計45-4847-4848-51實現55-58現56-584.1.2 角色用例圖設計42-45

4.2.1 開發模式45-474.3 數據庫設計48-554.3.2 數據庫表設計51-55

4.4.1 數據層設計55-56

4.2 總體框架及4.2.2 體系結構

4.3.1 實體設計

4.4 數據層設計與4.4.2 數據庫實

4.5.1 數4.6 表4.6.2 表4.8 本章小5.1 測試4.5 數據訪問層設計與實現58-61

4.5.2 數據訪問層實現58-61

4.6.1 表示層設計61據訪問層設計58示層設計與實現61-64示層實現61-64結70-71目的717274-7575-7678-80

4.7 關鍵代碼實現64-70第五章 網絡教學平臺的測試71-755.2 測試環境71-72

5.3 測試步驟5.6 本章小結

6.1 總結5.4 測試結果分析72-74第六章 總結與展望75-776.2 展望76-77

致謝77-78參考文獻