第一篇：小寨商圈視覺(jué)形象設(shè)計(jì)策略分析論文

摘要：今天，不斷豐富的物質(zhì)生活激發(fā)了人們對(duì)更高層次精神生活的追求，雖然大多數(shù)商圈的發(fā)展順應(yīng)了時(shí)代的要求，但在視覺(jué)形象方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足人們的精神需求。如何設(shè)計(jì)一個(gè)商圈的視覺(jué)形象來(lái)推動(dòng)商圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展，體現(xiàn)人類對(duì)美好形象的孜孜追求。而最終，不但提高本地人的文化認(rèn)同感，增強(qiáng)與受眾者之間的審美聯(lián)系，也對(duì)外發(fā)揮商圈文化宣傳力，提高商圈知名度。商圈視覺(jué)形象對(duì)商圈建設(shè)起著至關(guān)重要的作用，直接關(guān)系到商圈建設(shè)的成敗和商業(yè)活動(dòng)的繁榮。小寨商圈位于西安南郊，而西安是六朝古都，大興善寺又坐落在此。所以對(duì)西安小寨商圈視覺(jué)形象的設(shè)計(jì)策略研究，必需基于對(duì)區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)歷史文化的深入了解，對(duì)文化底蘊(yùn)的深刻領(lǐng)悟和對(duì)居民生活形態(tài)的充分認(rèn)識(shí)。通過(guò)視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)達(dá)到保留傳統(tǒng)地域特色和延續(xù)文化民風(fēng)的目的。

關(guān)鍵詞：視覺(jué)形象設(shè)計(jì)論文

“十二五”時(shí)期是建設(shè)西安國(guó)際化大都市全面啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，隨著“人文西安、活力西安、和諧西安”建設(shè)推進(jìn)，西安大都市框架基本形成，國(guó)家的戰(zhàn)略地位得到提升，先進(jìn)制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，張顯華夏文明的人文特色得到充分發(fā)揮，西安將初步成為東西方文化的交流平臺(tái)。而城市商圈的視覺(jué)形象是商圈發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)也在拉動(dòng)消費(fèi)需求，促進(jìn)商圈經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

在國(guó)際化大都市建設(shè)影響下，挖掘自身文化內(nèi)涵和注重樹(shù)立品牌的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，它體現(xiàn)了一個(gè)城市的現(xiàn)代文明化程度?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分的商圈都在量身定做符合自己的品牌形象系統(tǒng)，諸如各大商圈絞盡腦汁的尋找屬于各自的亮點(diǎn)符號(hào)并且紛紛設(shè)計(jì)探索適合自身的商圈形象。這種潮流的出現(xiàn)，表明我們正在由傳統(tǒng)意義上的僅僅滿足于生活和居住的環(huán)境，向現(xiàn)代意義上的藝術(shù)和品牌特色的商圈過(guò)度。成功的視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)能夠體現(xiàn)商圈的品牌特色以及提升商圈的文化內(nèi)涵，以塑造出獨(dú)特的商圈風(fēng)格。通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和獨(dú)特的內(nèi)涵表達(dá)使商圈整體視覺(jué)風(fēng)格盡顯大都市繁華的現(xiàn)代風(fēng)格。商圈的特色主要是從當(dāng)?shù)貎煞矫娴娜宋臍v史文化入手，大興善寺和小寨工人文化宮。以大興善寺內(nèi)的元素為靈感來(lái)源結(jié)合工人文化宮所遺留下來(lái)的“小寨現(xiàn)象”，形成一個(gè)符合當(dāng)?shù)鼐用裼∠蟮男迈r活力商圈。而這個(gè)設(shè)計(jì)是一個(gè)形態(tài)賦予的過(guò)程，更是一個(gè)意義賦予的過(guò)程。人是城市商圈的“血液”，而理念毋庸置疑就是商圈的“心”，而當(dāng)下要做的就是將商圈的“臉”進(jìn)行美化、傳播，最終在公眾的心中留下獨(dú)有的印象。因此，在對(duì)小寨商圈視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行方案設(shè)計(jì)時(shí)，重點(diǎn)突出有著長(zhǎng)久商業(yè)繁榮的歷史積淀和傳統(tǒng)濃厚的文化氛圍的設(shè)計(jì)，能使之跟上現(xiàn)代化的腳步，最終把小寨商圈的名片推廣至全國(guó)乃至全世界?？v觀現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，城市商圈面貌發(fā)生巨大變化，一些原本富有人文景觀的商圈形象，逐漸淡化自身的特色和個(gè)性。逐漸喪失屬于自己的元素和符號(hào)。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)者簡(jiǎn)單粗暴地扼殺了商圈固有傳統(tǒng)的地域特色和文化，尤其是視覺(jué)形象更是毫無(wú)特色，人文與自然風(fēng)貌蕩然無(wú)存。對(duì)于一個(gè)有品味的商圈，特別是對(duì)特色文化區(qū)域進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)更應(yīng)小心謹(jǐn)慎，尊重其地域特色。

如何讓每一個(gè)路過(guò)這座城市、這個(gè)商圈的人，由衷的欣賞這座城市或商圈，并享受視覺(jué)設(shè)計(jì)所帶來(lái)的視覺(jué)美感，在腦海中留下獨(dú)屬于這座城市、這一商圈的固定印象，是每一個(gè)設(shè)計(jì)者應(yīng)有的初衷，因此總結(jié)了幾點(diǎn)后續(xù)建議。1）合理定位：商圈是集商業(yè)、商務(wù)、酒店、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲和公共服務(wù)為一體的體驗(yàn)式消費(fèi)中心，其視覺(jué)形象設(shè)計(jì)有別于企業(yè)、品牌視覺(jué)形象。成功的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)案例充分證明了前期調(diào)研在設(shè)計(jì)中的重要性，我們應(yīng)多層次全角度開(kāi)展設(shè)計(jì)前調(diào)研準(zhǔn)備工作，了解商圈內(nèi)各種業(yè)態(tài)、人員結(jié)構(gòu)及分布規(guī)律、建筑景觀空間關(guān)系及交通公共設(shè)施狀況等，將商圈核心區(qū)和輻射區(qū)一并統(tǒng)籌設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確定位，明確視覺(jué)重點(diǎn)，做到詳略得當(dāng)。2）凸顯差異兼顧統(tǒng)一：商圈視覺(jué)形象的獨(dú)特性時(shí)和差異性是大眾牢記商圈的主要因素之一，形象的平庸和雷同，只能使人視覺(jué)疲乏，甚至抑制人們消費(fèi)體驗(yàn)的欲望，只有獨(dú)特才能有別于其他商圈。同時(shí)要兼顧視覺(jué)形象協(xié)調(diào)統(tǒng)一，要把商圈內(nèi)建筑立面、景觀、戶外廣告和公共設(shè)施等視覺(jué)資源一并整合設(shè)計(jì)，理順視覺(jué)關(guān)系，既突出重點(diǎn)，傳達(dá)差異，又注重整體形象的和諧統(tǒng)一，防止出現(xiàn)視覺(jué)形象生硬呆板，視覺(jué)關(guān)系雜亂無(wú)章，拒人于千里之外。3）堅(jiān)持以人為本:商圈是集商業(yè)、商務(wù)、酒店、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲和公共服務(wù)為一體的體驗(yàn)式消費(fèi)中心，其視覺(jué)形象設(shè)計(jì)有別于企業(yè)、品牌視覺(jué)形象。成功的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)案例充分證明了前期調(diào)研在設(shè)計(jì)中的重要性，我們應(yīng)多層次全角度開(kāi)展設(shè)計(jì)前調(diào)研準(zhǔn)備工作，了解商圈內(nèi)各種業(yè)態(tài)、人員結(jié)構(gòu)及分布規(guī)律、建筑景觀空間關(guān)系及交通公共設(shè)施狀況等，將商圈核心區(qū)和輻射區(qū)一并統(tǒng)籌設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確定位，明確視覺(jué)重點(diǎn)，做到詳略得當(dāng)。將保留西安小寨商圈所遺留下來(lái)的人文特色為基礎(chǔ)，更新小寨視覺(jué)形象為前提，發(fā)展國(guó)際化潮流商圈為目的，最終營(yíng)造出品牌商圈的氛圍。如何使大興善寺和工人文化宮的文脈在小寨商圈的現(xiàn)代化進(jìn)程中得以繼承、發(fā)揚(yáng)和完美的體現(xiàn)，這需要以小寨商圈的時(shí)代性為基礎(chǔ)，結(jié)合老建筑和新建筑元素的提取，使文化特色、商業(yè)特色和建筑風(fēng)格一體化。在深刻理解這個(gè)商圈居民生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，加之對(duì)現(xiàn)有環(huán)境的研究，將新舊融合，通過(guò)現(xiàn)代的手法對(duì)傳統(tǒng)進(jìn)行演繹，通過(guò)新的活力將歷史文化注入到商圈當(dāng)中。

結(jié)論：

最終創(chuàng)造出一個(gè)新內(nèi)容、新形式、新色彩、新面貌，獨(dú)特品牌潮流時(shí)尚的特色商圈視覺(jué)環(huán)境，在保留商圈地域文化特色的基礎(chǔ)上從美學(xué)的角度出發(fā)用標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)方法將商圈的全新形象呈現(xiàn)于眼前，使商圈煥然一新的同時(shí)帶給受眾眼前一亮的感覺(jué)。最終在給人帶來(lái)強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊和獨(dú)特人文特色的同時(shí)使人們對(duì)于商圈的歷史文化特征逐漸表現(xiàn)出應(yīng)有的關(guān)切和認(rèn)同。

第二篇：論女性形象設(shè)計(jì)的論文

論女性形象設(shè)計(jì)

摘要】：隨著社會(huì)的發(fā)展,人類文明的進(jìn)步,個(gè)人形象設(shè)計(jì)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的組成部分。人存在于社會(huì)中都會(huì)或多或少地注重自身及關(guān)注他人的形象。人們的形象效果對(duì)于擇業(yè)、工作、生活、社交等活動(dòng)均會(huì)產(chǎn)生重要的影響。人們對(duì)美好生活的追求,正是熱愛(ài)生活、注重自我、尊重他人的體現(xiàn),社會(huì)的進(jìn)步,就是人類對(duì)美的追求的愿望。個(gè)人形象設(shè)計(jì)通過(guò)服裝、化妝等多種組合方式實(shí)現(xiàn),同樣一套服飾,穿在不同人的身上,會(huì)有不同的形象感觀。

女性形象設(shè)計(jì)體現(xiàn)了人對(duì)生命本體的重視以及對(duì)生活審美化的追求,賦予其美學(xué)內(nèi)涵,后現(xiàn)代美學(xué)思潮為它提供了美學(xué)支撐。過(guò)對(duì)服飾設(shè)計(jì)與人物形象塑造之間的關(guān)系的研究,可得出服飾設(shè)計(jì)對(duì)人物形象塑造產(chǎn)生的影響。這對(duì)當(dāng)今的形象設(shè)計(jì)工作具有積極的指導(dǎo)意義。

商業(yè)心理學(xué)的研究告訴我們，人與人之間的溝通所產(chǎn)生的影響力和信任度，是來(lái)自語(yǔ)

言、語(yǔ)調(diào)和形象三個(gè)方面。它們的重要性所占比例是：語(yǔ)言占7%；語(yǔ)調(diào)占38%；視覺(jué)（即 形象）占55%，由此可見(jiàn)形象的重要性。要想給人以好感，給初次見(jiàn)面的人良好的第一印象，得體的塑造和維護(hù)個(gè)人形象是很重要的。

《女性形象設(shè)計(jì)》是一門綜合性的藝術(shù)。其不僅僅是服裝與飾品的組合表現(xiàn)（包括衣服、配飾、首飾、發(fā)型、化妝等因素在內(nèi)的組合關(guān)系，而且這其中還涉及造型、色彩、質(zhì)地肌理、紋飾、氣味等諸多因素。）更重要的是，服飾搭配美具有一定的相對(duì)性，脫離了一定的環(huán)境、時(shí)間的背景，脫離了著裝的主體，是無(wú)所謂服飾搭配美的。

下面將從服飾與人體的關(guān)系、化妝與發(fā)型設(shè)計(jì)、服飾搭配與環(huán)境因素這三個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單介紹如何進(jìn)行女性形象設(shè)計(jì)。首先，服飾與人體的關(guān)系極為密切。服裝有展示人體的作用，更有修飾人體的作用。人們可以根據(jù)自己的體形，臉型，膚色等特點(diǎn)來(lái)選擇服裝造型，也可以根據(jù)喜好來(lái)設(shè)計(jì)服裝造型。像體型可以分為“T”型、“X”型、“V”型、“A”型、“H”型。而臉型，就有長(zhǎng)形臉、方形臉、圓形臉、尖形臉。以一般的圓形臉為例，面部線條圓潤(rùn)，不合適于突出面部廓形的領(lǐng)型，如開(kāi)闊的圓領(lǐng)型；如果適當(dāng)?shù)穆赌w可以延長(zhǎng)臉部的線條，如一些開(kāi)口較深的V形領(lǐng)，可以使臉部看起來(lái)修長(zhǎng)一些。人是服裝設(shè)計(jì)緊緊圍繞的核心。懂得如何通過(guò)服飾搭配揚(yáng)長(zhǎng)避短，朔造出良好的服飾形象至關(guān)重要

2其次，化妝與發(fā)型設(shè)計(jì)對(duì)一個(gè)人的形象也是十分重要的。搭配的巧妙，女人的美麗的一面就會(huì)被挖掘出來(lái)。一個(gè)發(fā)型，甚至是一個(gè)眉形的改變，都能影響人的臉部輪廓。如圓臉的人，適合長(zhǎng)發(fā)，可以用劉海和長(zhǎng)發(fā)來(lái)遮蓋面頰肥胖的部分。菱形臉型的人，自然地遮蓋面部的線條、制造出動(dòng)感是關(guān)鍵，讓有棱角的地方看上去顯得柔和。倒三角臉型的人，可以在頭的頂部制作出圓潤(rùn)輪廓，在兩側(cè)頭發(fā)制造出動(dòng)感效果等。還可以根據(jù)自己的臉型選擇合適的眉形，眼妝。從粉底、眼影、腮紅、到口紅，打造一個(gè)精致的妝容，讓人更美，更 充滿信心和魅力。最后，服裝搭配應(yīng)與環(huán)境相一致。不同的場(chǎng)合就應(yīng)選擇不同的服飾。在正式場(chǎng)

合下，力求簡(jiǎn)潔化的裝束，統(tǒng)一的色調(diào)是明智的搭配方式。在色彩上常用灰褐色、海藍(lán)色、灰色、隱艷色、鐵銹色的搭配，選用不同寬度、間距的直條紋圖案和單色。同時(shí)在某種場(chǎng)合下，除考慮膚色、體形、個(gè)性因素之外，還需考慮您的職位、工作性質(zhì)、年齡因素等。在非正式場(chǎng)合下，希望輕松、合適，沒(méi)在明顯身份象征的穿著，多用米色、土黃色、淺紫藍(lán)色、灰綠色等色彩。一般上下衣著的色澤有區(qū)別，如果色澤方面比較接近，會(huì)給人有素雅的印象，如果對(duì)比明顯，會(huì)產(chǎn)生一種有活力、有彈力的感覺(jué)，讓自己在每一個(gè)場(chǎng)合的著裝都能適當(dāng)?shù)皿w。

服裝搭配與個(gè)人形象設(shè)計(jì)是一門藝術(shù)，服飾所能傳達(dá)的情感與意蘊(yùn)甚至不是用語(yǔ) 言所能替代的。在不同場(chǎng)合，穿著得體、適度的人，給人留下良好的印象。你的形 象就是你自己的未來(lái)，懂得如何穿著打扮得體的人，將更自信，更有魅力。

第三篇：論文--中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理策略分析

中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理策略分析

摘要：中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，中小企業(yè)的作用日益重要，已經(jīng)成為現(xiàn)代工商企業(yè)的標(biāo)志和民族產(chǎn)業(yè)實(shí)力的象征。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)充分借鑒日本和韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)在實(shí)施中小企業(yè)戰(zhàn)略方面取得了顯著成績(jī)，但更應(yīng)看到，我國(guó)中小企業(yè)管理水平提高明顯滯后組建速度，主要原因之一就是財(cái)務(wù)管理相當(dāng)薄弱，沒(méi)有按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求組織和運(yùn)作。這突出表現(xiàn)為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施不科學(xué)。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 財(cái)務(wù)管理策略 管理體系 目的性 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

隨著20世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速騰飛，我國(guó)的民族企業(yè)也沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)在華夏大地上茁壯成長(zhǎng)。中國(guó)在古代資本主義萌芽發(fā)展的較晚，對(duì)于事成經(jīng)濟(jì)沒(méi)有留下可以借鑒的理論和方法。在中國(guó)獨(dú)立之后，我國(guó)的企業(yè)所借鑒的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)都是有西方所傳播的，很多方法存在滯后性，不能適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情。在建國(guó)后，我國(guó)的立法機(jī)關(guān)也是百?gòu)U待興。許多法律自古就沒(méi)有出現(xiàn)，所以就造成中國(guó)在建國(guó)幾十年后依然套用外國(guó)落后的法律和經(jīng)濟(jì)方法。

近幾年來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境不斷得到改善,管理水平也有了很大的提高, 但在其發(fā)展中有相當(dāng)一部分中小企業(yè)忽視財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心地位, 管理思想僵化落后,使企業(yè)財(cái)務(wù)管理的作用沒(méi)有得到充分發(fā)揮。中小企業(yè)的資金不足，信用低，管理落后，投資不科學(xué)，成了中小企業(yè)發(fā)展和完善的障礙；同時(shí),由于受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和體制的影響,中小企業(yè)在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理方面同樣遇到了不小的阻力。1 我國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理問(wèn)題分析

由于我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量眾多、行業(yè)分布廣泛、特點(diǎn)迥異，所以，其財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題也多種多樣，這里僅就中小企業(yè)普遍存在的共性問(wèn)題作一些分析。

1.1模式僵化,觀念陳舊 格式不對(duì)

傳統(tǒng)的管理模式普遍存在。中小企業(yè)規(guī)模普遍較小,根據(jù)成本效益原則,企業(yè)更愿意選擇傳統(tǒng)管理方法,而舍棄先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理技術(shù)和方法。因而，很多中小企業(yè)不專設(shè)財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu),沒(méi)有專職財(cái)務(wù)管理人員,財(cái)務(wù)管理職能由會(huì)計(jì)部門或其他部門兼管，造成會(huì)計(jì)信息不真實(shí)、不完整。目前，中小企業(yè)典型的管理模式是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的高度統(tǒng)一, 這一模式的特點(diǎn)就是企業(yè)決策靈活及時(shí)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確，經(jīng)營(yíng)者目標(biāo)與股東利益高度一致，但是這一種模式使企業(yè)不需要通過(guò)財(cái)務(wù)管理來(lái)對(duì)經(jīng)營(yíng)者實(shí)行監(jiān)督控制和激勵(lì)，由于經(jīng)營(yíng)上缺乏強(qiáng)有力的外部監(jiān)督，在資金使用上隨意性大，不利于企業(yè)的良性發(fā)展。

1.2 融資困難，效益低下

企業(yè)要想持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大再生產(chǎn)、進(jìn)行對(duì)外投資和調(diào)整資本結(jié)構(gòu),就必須要有足夠的資金支撐，但中小企業(yè)注冊(cè)資本金較小,資本實(shí)力有限,土地、房屋等銀行認(rèn)可的不動(dòng)產(chǎn)數(shù)量較少, 籌資難度大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,因此融資難是制約中小企業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題之一。

隨著我國(guó)金融市場(chǎng)日趨完善,廣大的企業(yè)有了多種投、融資的渠道。中小企業(yè)也初步建立了較為獨(dú)立、渠道多元的融資體系。但是，資金短缺，融資能力差仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。從直接融資角度看，無(wú)論是股票市場(chǎng)還是債券市場(chǎng)，中小企業(yè)受自身經(jīng)營(yíng)因素的限制和現(xiàn)行股票或債券的發(fā)行辦法及發(fā)行限額、規(guī)模等要素的制約，很難通過(guò)發(fā)行股票涉足債券融資市場(chǎng)來(lái)大規(guī)?；I集資金；從間接融資的角度看，由于中小企業(yè)存在著內(nèi)部組織穩(wěn)定性差、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高危、信用等級(jí)低等問(wèn)題，很難滿足金融機(jī)構(gòu)的貸款條件，加上銀行貸款政策的傾斜以及相關(guān)機(jī)制的滯后，使中小企業(yè)很難從銀行獲得大筆貸款，銀行即使同意向中小企業(yè)貸款,也因高風(fēng)險(xiǎn)而提高貸款利率,增加了中小企業(yè)融資的成本，使中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益低下。

1.3投資盲目，管理滯后

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇, 不少中小企業(yè)為了提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力,開(kāi)始加快技術(shù)改造、設(shè)備更新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度,盲目上了許多投資項(xiàng)目。但是中小企業(yè)規(guī)模小，可控資源數(shù)量有限，一些投資者的財(cái)務(wù)管理水平低,缺乏優(yōu)秀的管理人才,加之先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理技術(shù)和方法得不到運(yùn)用,不能進(jìn)行科學(xué)的投資分析和市場(chǎng)論證，從而降低了中小企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，造成投資失誤，使企業(yè)背上了沉重的包袱。

1.4財(cái)控薄弱，缺乏科學(xué)

目前，我國(guó)相當(dāng)一部分中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，財(cái)務(wù)控制薄弱，資金管理不嚴(yán)，缺乏科學(xué)性，造成資金閑置或浪費(fèi)，其主要表現(xiàn)有:

(1)現(xiàn)金管理不到位。

現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈,存量現(xiàn)金沒(méi)有盤活, 造成資金閑置或不足，大大降低了企業(yè)的收益；有些企業(yè)則相反，資金使用缺少計(jì)劃, 將本用于流動(dòng)的資金用于購(gòu)置諸如固定資產(chǎn)等流動(dòng)性較差資產(chǎn)，結(jié)果導(dǎo)致資金短缺無(wú)法應(yīng)付經(jīng)營(yíng)急需, 使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境。

(2)應(yīng)收賬款控制不嚴(yán)。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難導(dǎo)致了資金運(yùn)用效益上的損失。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,信用銷售越來(lái)越普遍,在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下,中小企業(yè)會(huì)采取更多的商業(yè)信用促銷，這將導(dǎo)致應(yīng)收賬款的大量產(chǎn)生。但中小企業(yè)由于應(yīng)收賬款管理水平不高,無(wú)嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策, 缺乏有力的催收措施，造成大量應(yīng)收賬款沉淀，形成呆、壞賬,造成中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。

(3)過(guò)度負(fù)債使資本結(jié)構(gòu)失衡,短期償債能力差。

過(guò)度負(fù)債是快速發(fā)展企業(yè)的通病,也是財(cái)務(wù)危機(jī)的根源。在高成長(zhǎng)階段，企業(yè)一般都會(huì)出現(xiàn)某種程度的資金短缺。中小企業(yè)為了發(fā)展壯大也必然如此。在過(guò)度負(fù)債的情況下,企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和財(cái)務(wù)壓力加大,支付能力日漸脆弱,使企業(yè)潛在支付危機(jī)增加。過(guò)度負(fù)債經(jīng)營(yíng)必然因基礎(chǔ)不穩(wěn)而重心失衡。很多中小企業(yè)將短期債務(wù)投資于回收期過(guò)長(zhǎng)的長(zhǎng)期項(xiàng)目投資,導(dǎo)致流動(dòng)負(fù)債大大高于流動(dòng)資產(chǎn),流動(dòng)比率不合理，使短期償債能力減弱。過(guò)分依賴短期負(fù)債,會(huì)加大企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)。2 中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理策略分析

中小企業(yè)為了增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，平穩(wěn)快速科學(xué)的發(fā)展，建立科學(xué)合理的財(cái)務(wù)管理體制，提高企業(yè)的總體效益，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的策略分析就顯得尤為重要。以下僅就幾個(gè)主要方面加以分析：

2.1 優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高融資能力

中小企業(yè)要加強(qiáng)自身資金管理,形成合理的資本結(jié)構(gòu)，在不斷增加內(nèi)部資本積累的前提下，確定合理的負(fù)債比例，以滿足企業(yè)投資的需要,提高承受財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)又要注意不能限制企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。加速資金積累盡可能提高折舊率，減少行政費(fèi)用等非生產(chǎn)性開(kāi)支等，以改變企業(yè)信貸資信能力。中小企業(yè)應(yīng)積極參加信用保險(xiǎn)和信用擔(dān)保，改變自身的融資環(huán)境。要有效地利用企業(yè)現(xiàn)有的各種閑置資本和存貨，通過(guò)抵押貸款、融資、租賃融資、抵押企業(yè)債券等各種融資渠道，進(jìn)行企業(yè)籌資。一些優(yōu)秀的中小企業(yè)還可以通過(guò)股票上市、債券發(fā)行等方式或通過(guò)各種基金組織籌集資金。中小企業(yè)要樹(shù)立現(xiàn)代融資意識(shí)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)去選擇適當(dāng)?shù)娜谫Y方式。

2.2 回避投資風(fēng)險(xiǎn)，采取跟進(jìn)戰(zhàn)略

中小企業(yè)應(yīng)盡量避免率先開(kāi)拓市場(chǎng)。因?yàn)槭袌?chǎng)的開(kāi)拓者通常需要有足夠的資金實(shí)力，雖然開(kāi)拓者率先進(jìn)入市場(chǎng)，可以獲得超額利潤(rùn)，但風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很大。跟隨成功者的做法，不失為中小企業(yè)避免風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活，形式多樣，適應(yīng)性強(qiáng)，可根據(jù)市場(chǎng)變化較快地調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變生產(chǎn)方向，甚至轉(zhuǎn)行，從而較快地適應(yīng)市場(chǎng)新的需要。跟進(jìn)戰(zhàn)略，首先要把握時(shí)機(jī)，避免盲目性。如果時(shí)機(jī)把握不住，不僅存在投資風(fēng)險(xiǎn)而且資金的需要量也相當(dāng)可觀。所以在資金有限的情況下，較為保險(xiǎn)的作法是在自己所熟悉的范圍內(nèi)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.3 強(qiáng)化資金管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制

中小企業(yè)要提高認(rèn)識(shí)，把強(qiáng)化資金管理作為推行現(xiàn)代企業(yè)制度的重大內(nèi)容，貫徹落實(shí)到企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能部門。由于資金的使用周轉(zhuǎn)牽涉到企業(yè)內(nèi)部的方方面面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識(shí)到管好、用好、控制好資金不單是財(cái)務(wù)部門的職責(zé)，而是關(guān)系到企業(yè)的各個(gè)部門、各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的大事。所以要層層落實(shí)，共同為企業(yè)資金的管理做出貢獻(xiàn)。

使資金運(yùn)用產(chǎn)生的效果最佳，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理追求的基本目標(biāo)。為此，首先要使資金的來(lái)源和運(yùn)用得到有效配合，其次，要充分預(yù)測(cè)到資金收回和支付的時(shí)間，最后，要合理地進(jìn)行資金分配，要有必要的流動(dòng)資金和固定資金，二者有效配合，才能產(chǎn)生最佳經(jīng)營(yíng)效果。

2.4 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，健全監(jiān)督機(jī)制

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的誠(chéng)信策略要求財(cái)會(huì)人員必須進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)和政治思想教育，加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律教育，增強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和監(jiān)督意識(shí)。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)保證必要的投資用于培養(yǎng)或聘用高素質(zhì)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，最大限度地發(fā)揮他們財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)理財(cái)?shù)淖饔?。努力提高廣大財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)能力和工作水平,開(kāi)展好職業(yè)道德教育。建立和完善激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)會(huì)計(jì)人員的工作積極性。

參考文獻(xiàn) ：

1．舒昌.我國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理中存在問(wèn)題及對(duì)策研究［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006,(1).2.李志榮,郭超.談對(duì)財(cái)務(wù)管理工作中幾個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)［J］.經(jīng)濟(jì)師,2006,(1).3.李春琳.談中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的改進(jìn)對(duì)策［J］.商務(wù)會(huì)計(jì),2006,(1)

第四篇：汽車營(yíng)銷策略分析論文

導(dǎo)語(yǔ)：論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章。下面是由小編整理的關(guān)于汽車營(yíng)銷策略分析論文。歡迎閱讀！

小排量汽車營(yíng)銷策略研討論文

[摘要]伴隨能源環(huán)保與汽車消費(fèi)稅調(diào)整等政策的出臺(tái)，我國(guó)小排量車型將成為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文在分析小排量汽車營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，主要從產(chǎn)品、廣告和公關(guān)三個(gè)方面來(lái)分析如何采取有效營(yíng)銷策略，以促進(jìn)小排量汽車的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]小排量汽車營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷策略

據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年，排量小于1.3L的車型共銷售73.02萬(wàn)輛，占轎車銷售總量的11.60%，與上年同期相比，市場(chǎng)占有率下降了3.7%。而排量小于1.0L的車型，僅銷售25.17萬(wàn)輛，同比下降30.9%。這與我國(guó)大排量轎車銷售量大幅度上漲形成鮮明對(duì)照，說(shuō)明節(jié)油減排效果明顯的小排量車型，市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)逐年萎縮的態(tài)勢(shì)。

為了更好地分析小排量汽車市場(chǎng)下滑的原因，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，有必要先分析小排量汽車的營(yíng)銷環(huán)境。

一、小排量汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)小排量汽車影響至關(guān)重要，利弊兼有。有利的方面有：一是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快。2007年，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值246619億元，比上年增長(zhǎng)11.4%，連續(xù)五年增速達(dá)到或超過(guò)10%，國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速發(fā)展；二是居民收入有很大的提高。2007年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)12.2%；農(nóng)村居民人均純收入4140元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)9.5%；三是國(guó)內(nèi)油價(jià)居高不下。汽車最常用的93號(hào)汽油價(jià)格從2005年初的每升3.92元上漲到2007年的每升5.34元，漲幅達(dá)到36%。這些對(duì)小排量汽車的市場(chǎng)發(fā)展是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。不利的方面是其他消費(fèi)品價(jià)格上漲較快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年居民消費(fèi)價(jià)格上漲4.8%，漲幅比上年提高3.3個(gè)百分點(diǎn)，商品零售價(jià)格上漲3.8%。這種物價(jià)不斷的上漲直接或間接降低了消費(fèi)者對(duì)汽車尤其是小排量汽車的購(gòu)買力。

2、消費(fèi)者對(duì)小排量汽車需求存在誤區(qū)。一般來(lái)說(shuō)，小排量汽車具有節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，因此，在國(guó)際油價(jià)頻頻上漲，我國(guó)石油消費(fèi)壓力日增之際，消費(fèi)者應(yīng)該會(huì)更加青睞小排量汽車。可事實(shí)上，消費(fèi)者選擇的不是環(huán)保節(jié)能的小排量汽車，而更多的是選擇被號(hào)稱為“油老虎”的某些大排量的汽車。造成消費(fèi)者對(duì)小排量汽車需求誤區(qū)的原因主要有以下幾點(diǎn)。一是購(gòu)車者認(rèn)為“小排量”就是劣質(zhì)的代名詞。其實(shí)，“排量”大小并不能反映車輛質(zhì)量好壞，小排量汽車也可以是質(zhì)量很好、技術(shù)水平很高的汽車。二是消費(fèi)者購(gòu)車主要是追求名利，張揚(yáng)個(gè)性。很多消費(fèi)者認(rèn)同大排量汽車駕駛時(shí)很過(guò)癮，能充分展現(xiàn)自己的個(gè)性，滿足自己的虛榮心；而小排量汽車在這方面則不能與之相提并論。

3.政府政策沒(méi)有真正惠及到小排量汽車。目前，盡管國(guó)家出臺(tái)能源環(huán)保政策并進(jìn)行了汽車消費(fèi)稅調(diào)整的改革，但小排量車型市場(chǎng)表現(xiàn)仍處于低迷狀態(tài)，究其原因，還是政府政策沒(méi)有真正惠及到小排量汽車。首先，早在2004年，國(guó)家將低稅率檔次由原來(lái)的排量小于1.0Ｌ提高到排量小于1.5Ｌ，這樣就使得排量小于1.0Ｌ的汽車失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次，國(guó)家對(duì)小排量汽車的購(gòu)置稅沒(méi)有實(shí)行補(bǔ)貼、減免稅費(fèi)等優(yōu)惠政策，而是實(shí)行和其他大排量車一樣上繳諸如保險(xiǎn)稅、路橋稅、車船稅等的政策；第三，部分地方政府制定對(duì)小排量汽車限制行駛路線、限制行駛時(shí)間等歧視政策。可見(jiàn)，國(guó)家對(duì)環(huán)保節(jié)能的小排量汽車基本上沒(méi)有明確的優(yōu)惠政策，而且有些政策還無(wú)形中限制了小排量汽車銷售和發(fā)展。

從上面營(yíng)銷環(huán)境分析看出，小排量汽車市場(chǎng)之路依然坎坷，因此，企業(yè)必須要主動(dòng)采取行之有效的營(yíng)銷策略，才能有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。本文主要從產(chǎn)品策略、廣告策略和公關(guān)策略三個(gè)方面來(lái)闡述。

二、小排量汽車的產(chǎn)品策略

要想擴(kuò)大小排量汽車市場(chǎng)份額，關(guān)鍵要提高產(chǎn)品的價(jià)值，這樣才能讓市場(chǎng)接受，讓消費(fèi)者接受，真正打破消費(fèi)者心目中的“小排量”就是劣質(zhì)品的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。

１、提高小排量汽車的質(zhì)量。目前，我國(guó)小排量汽車整體上看存在質(zhì)量不高、技術(shù)含量低的情況。因此，必須采取以下措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量。一是加大科研資金投入，增加小排量汽車技術(shù)含量，提高核心產(chǎn)品質(zhì)量；二是按照消費(fèi)者個(gè)性化需求設(shè)計(jì)外觀，提高形式產(chǎn)品質(zhì)量；三是注重品牌建設(shè)。汽車品牌尤其是名牌汽車，其本身就具有很高的市場(chǎng)價(jià)值，能滿足消費(fèi)者追求名利的消費(fèi)心理，因此，注重品牌建設(shè)有利于提高小排量汽車的附加價(jià)值。

2、提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平。售后服務(wù)是否完善，會(huì)直接影響小排量汽車期望質(zhì)量的高低。目前，由于服務(wù)人員技術(shù)不精湛和企業(yè)服務(wù)措施不到位，使得許多汽車售后服務(wù)水平偏低，因此，必須采取有效措施，提高小排量汽車的售后服務(wù)水平。一是大力培訓(xùn)售后服務(wù)人員，提高他們的服務(wù)水平和維修技術(shù)；二是在售后服務(wù)過(guò)程中，采取某些相應(yīng)措施給修車者提供便利，如提供代步車，以方便那些因修車而暫時(shí)無(wú)車使用的消費(fèi)者。

三、小排量汽車的廣告策略

小排量汽車企業(yè)和經(jīng)銷商在廣告上投入少，制作草率，缺乏創(chuàng)意，影響了廣告的效果，因此，企業(yè)制作廣告時(shí)必須精心策劃，以提高廣告的效果。

1、慎重選擇廣告媒介。企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的基本情況，對(duì)不同消費(fèi)群體選擇不同的廣告媒介，如對(duì)知識(shí)型白領(lǐng)，由于其工作時(shí)間大部分在室內(nèi)，加之其比較喜歡讀書(shū)看報(bào)，采用報(bào)紙和雜志比較合適；而對(duì)經(jīng)常外出的消費(fèi)者可采用以墻體廣告、廣播為主，也可輔以報(bào)紙雜志廣告，這樣廣告效果相對(duì)來(lái)說(shuō)要好一點(diǎn)。

2、廣告設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意。一個(gè)成功有創(chuàng)意的廣告，能最大限度吸引消費(fèi)者的注意力，并使之產(chǎn)生共鳴。首先，廣告設(shè)計(jì)要精心挑選形象代言人，如挑選大家公認(rèn)的成功人士做轎車代言人，這樣給人的聯(lián)想是：擁有這樣的車是成功的象征。其次，廣告設(shè)計(jì)還要能表現(xiàn)汽車?yán)鎸傩?，如寶馬廣告有這樣一組畫(huà)面：在冰封雪地的海岸上，一只企鵝遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著一輛快速奔馳寶馬轎車，自愧不如，這則廣告將寶馬“完美的駕駛工具”的屬性表現(xiàn)得淋漓盡致，這是小排量汽車進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)值得借鑒的。

3、廣告投放地要以城鎮(zhèn)為主，不斷向城鄉(xiāng)結(jié)合地帶擴(kuò)散。由前述可知，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，農(nóng)村居民收入也有了很大的提高，這為他們購(gòu)買小排量汽車奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。依據(jù)相關(guān)人士預(yù)測(cè)，當(dāng)前使用低速貨車、摩托車的農(nóng)民將會(huì)是今后小排量車的一大消費(fèi)群體。因此，小排量汽車廣告不能忽略農(nóng)村，否則，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其廣告效果要大打折扣。

四、小排量汽車公關(guān)策略

我國(guó)很多小排量汽車企業(yè)和經(jīng)銷商沒(méi)有采取行之有效的公關(guān)策略，這也是導(dǎo)致小排量汽車沒(méi)有真正享受到政府優(yōu)惠政策、沒(méi)有被消費(fèi)者接受的原因之一。因此，企業(yè)有必要采取相應(yīng)的公關(guān)策略，提高小排量汽車的整體形象，改變政府和消費(fèi)者對(duì)小排量汽車的態(tài)度。

1、有效進(jìn)行政府公關(guān)。小排量汽車企業(yè)應(yīng)該精心策劃，對(duì)政府進(jìn)行有效的公關(guān)活動(dòng)，做到合情、合理、合法，具體可采用以下措施。一是綠色環(huán)保原則。企業(yè)應(yīng)該向政府部門強(qiáng)調(diào)小排量汽車節(jié)能、環(huán)保，并出處具體的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)，說(shuō)明小排量汽車是節(jié)能環(huán)保的“護(hù)花使者”；二是公平原則。一般來(lái)說(shuō)，高耗能高污染產(chǎn)品應(yīng)該課以重稅，而低耗能低污染理應(yīng)征收低稅，這是放之四海而皆準(zhǔn)的道理。企業(yè)以此為突破口，運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，相信政府部門會(huì)做出適當(dāng)?shù)目紤]，并制定出對(duì)不同排量車型征收不同稅收的法律法規(guī)。

2、提升整體形象公關(guān)策略。首先，企業(yè)可利用重大事件或制造重大事件，邀請(qǐng)某些政府部門主管領(lǐng)導(dǎo)或者當(dāng)紅明星參加，并運(yùn)用適當(dāng)方法，免費(fèi)贈(zèng)送為他們量身定做的小排量汽車，讓這些領(lǐng)導(dǎo)者或明星愉快的乘坐小排量汽車。這樣小排量汽車就會(huì)以“高檔優(yōu)質(zhì)”的形象出現(xiàn)，并得到極好的宣傳，就不會(huì)出現(xiàn)某些地方領(lǐng)導(dǎo)為了提高城市形象，做出禁止小排量汽車通行的決定；其次，企業(yè)要熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，如提供綠化贊助，給為綠化做出很大貢獻(xiàn)的人頒獎(jiǎng)；為貧困學(xué)子設(shè)立助學(xué)基金等。這些公關(guān)活動(dòng)一方面將會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，另一方面會(huì)使人認(rèn)為這樣的企業(yè)是一個(gè)道德感和責(zé)任感很強(qiáng)的企業(yè)，企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象將會(huì)因此而永遠(yuǎn)留在收益者和相關(guān)人群的心中。

總之，在機(jī)會(huì)和威脅并存的營(yíng)銷環(huán)境下，小排量汽車企業(yè)只有主動(dòng)出擊，制定上述有效的營(yíng)銷策略，才能真正保持并擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。

參考文獻(xiàn):

[1]鄭祖華:汽車消費(fèi)需求與營(yíng)銷對(duì)策[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008（6）

[2]崔燕:我國(guó)汽車廣告與營(yíng)銷[J].湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào).2008（1）

[3]符國(guó)群:消費(fèi)者行為學(xué)[M].高等教育出版社，2005

第五篇：商圈分析材料(國(guó)際地理學(xué)期末考試實(shí)地調(diào)查實(shí)踐論文資料)

通過(guò)實(shí)地調(diào)查和查詢資料等方式，獲取了有關(guān) 店周邊市場(chǎng)的大量信息，本著去粗取精，去偽存真的原則，對(duì)上述信息進(jìn)行了歸納和分析，現(xiàn)將分析結(jié)果報(bào)告如下：

一、立地商圈分析

街道 戶數(shù) 人數(shù)：第一商圈、第二商圈、第三商圈

二、立地商圈交通、環(huán)境及特性分析（3公里內(nèi)）

1、本物業(yè)位于?周圍，人口 21252人均在?公里的商圈范圍內(nèi)。特別值得指出的是：，此為人本超市 有利條件。

2、商圈內(nèi)的機(jī)關(guān)、企事業(yè)，其中學(xué)校、醫(yī)院、公園、體育場(chǎng)（館）等城市設(shè)施。

3、超市在，交通。周圍有。方便顧客的出行。

4、洞頭人本附近有近平米的停車場(chǎng)，可停放自行車 輛。

5、半徑3公里的商圈內(nèi)有 小超市，三、商圈競(jìng)爭(zhēng)分析

１、就目前所掌握的情況看，在3公里商圈內(nèi)其它公司開(kāi)大賣場(chǎng)的計(jì)劃，有離我們100米遠(yuǎn)地方的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將投資500萬(wàn)進(jìn)行擴(kuò)建。

２、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，3公里商圈內(nèi)的居民有?萬(wàn)人，剔除與其它大超市交叉重疊的商圈部分按?萬(wàn)人算，本案商圈內(nèi)有?多人，國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)超市的實(shí)踐證明，用?萬(wàn)的常住人口去支持一個(gè)?平米的超市是不成問(wèn)題的。

四、市場(chǎng)預(yù)估

人流、車流統(tǒng)計(jì)表及營(yíng)業(yè)額預(yù)估

第一商圈 第二商圈 第三商圈

注：

1、入店率是第一商圈最高，第二商圈次之，第三商圈最低。結(jié)合國(guó)內(nèi)外超市的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，我們將三個(gè)商圈的入店率分別界定為 ?。主要商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率最高，每個(gè)顧客的平均購(gòu)貨額也最高，顧客的集中度也較高；

次要商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率較少，顧客也較為分散；邊緣商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率相當(dāng)少，且非常分散。

2、客單價(jià)預(yù)估則與入店率成反比，距離近，常上門的顧客，其購(gòu)買單價(jià)通常不會(huì)太高，而距離遠(yuǎn)，上門的次數(shù)少的顧客其購(gòu)物的單價(jià)通常較高，我們預(yù)估的最高客單價(jià)為?元/人/月，3、營(yíng)業(yè)額預(yù)估值=人數(shù) * 入店率 * 客單價(jià)。

五、綜合分析

超市商圈要進(jìn)行哪些調(diào)查？

商圈就是店鋪對(duì)顧客的吸引力所能達(dá)到的范圍，它是以店鋪所在地為中心，按一定距離形成不同層次的吸引顧客的區(qū)域。商圈調(diào)查的目的是通過(guò)對(duì)商圈范圍內(nèi)顧客及競(jìng)爭(zhēng)店情況以及可能影響銷售的其他情況的了解，并測(cè)定店鋪的未來(lái)銷售額。商圈的層次一般可按銷售額與市場(chǎng)占有率指標(biāo)劃分為三個(gè)層次，即第一商圈：市場(chǎng)占有率在30%以上，占本店銷售額的70u/o；第二商圈：市場(chǎng)占有率在10%以上，占本店銷售額的25U/o；第三商圈：市場(chǎng)占有率在5%以上，占本店銷售額的5%。

2．競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查

同一商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)店對(duì)本店的銷售、盈利等經(jīng)營(yíng)要素影響很大，因此，開(kāi)店前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)查可以幫助門店做好決策。

(1)綜合調(diào)查

主要包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店的選地、用地、店鋪構(gòu)造、商品策略、店鋪計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)管理等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查。

(2)商品能力調(diào)查

包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店商品的綜合能力調(diào)查和A類商品能力調(diào)查。主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店每一部門經(jīng)營(yíng)商品的品種、面積、貨源等情況進(jìn)行調(diào)查。

(3)店鋪調(diào)查

主要包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店店址環(huán)境、店鋪設(shè)計(jì)及店堂布局及商品陳列等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查。店址環(huán)境調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)店選地、用地、停車場(chǎng)、商品搬入口的調(diào)查；店鋪設(shè)計(jì)調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)店的店鋪形象、構(gòu)造、建筑、空調(diào)、電氣設(shè)備、器具等專門領(lǐng)域的調(diào)查；店堂陳列布局調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及家具備用品等方面的調(diào)查。

(4)店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查

主要包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店促銷、補(bǔ)貨、陳列及清掃等店鋪運(yùn)營(yíng)管理方面的調(diào)查。

3．店鋪銷售額及門店規(guī)模預(yù)估

店鋪銷售額指標(biāo)是由商圈內(nèi)消費(fèi)者的戶數(shù)、離店的遠(yuǎn)近、月商品購(gòu)買支出比重、店鋪在商圈范圍內(nèi)的市場(chǎng)占有率4個(gè)因素來(lái)基本決定的。其計(jì)算步驟舉例如下：

(1)不同層次商圈消費(fèi)者戶數(shù)

第一商圈離店鋪步行10分鐘以內(nèi)，居民800戶；

第二商圈離店鋪步行10~ 20分鐘，居民l 500戶；

第三商圈離店鋪步行20分鐘以上，居民2 500戶；商圈內(nèi)有企事業(yè)單位50家。

二、家樂(lè)福選址基本要求

1、徒步圈。步行可忍受的商圈半徑，單程以15分鐘為限。

2、自行車圈。自行車方便可及的范圍，單程不超過(guò)10公里。

3、機(jī)動(dòng)車圈。開(kāi)車或乘車能及的范圍，單程為30分鐘左右。

四、商圈內(nèi)的人口消費(fèi)能力

1、商圈片區(qū)覆蓋：

方法一：以某個(gè)原點(diǎn)出發(fā)，測(cè)算5 分鐘的步行距離會(huì)到什么地方，然后是10 分鐘步行會(huì)到什么地方，最后是15分鐘會(huì)到什么地方。

方法二：根據(jù)中國(guó)的本地特色，還需要測(cè)算以自行車出發(fā)的小片、中片和大片半徑，最后是以車行速度來(lái)測(cè)算小片、中片和大片各覆蓋了什么區(qū)域。

計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計(jì)算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂(lè)福的做法還會(huì)更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。

3、超市選址人氣分析策略

每個(gè)超市的經(jīng)營(yíng)者都知道，開(kāi)店選址必須找人氣旺的地方?？土鞫嗌偈浅羞x址決策時(shí)必須考慮的重要問(wèn)題。擁有足夠的人流，才能保證企業(yè)的利潤(rùn)回報(bào)，足夠的人氣才能支撐起購(gòu)買量。超市的選址要分析該客流的特點(diǎn)。企業(yè)的選址差一步就有可能差三成的買賣，這跟客流活動(dòng)的線路有關(guān)。即使是同樣一條街道，由于交通條件不同或基礎(chǔ)文化娛樂(lè)設(shè)施不同或通向的地區(qū)不同，不同位置也可能會(huì)使銷售業(yè)績(jī)存在很大差異。了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，對(duì)客流量調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，研究客流路過(guò)的目的，如經(jīng)過(guò)此地是為了購(gòu)物、上下班、換車、旅游或散步等，學(xué)校附近的店面應(yīng)考慮寒暑假的時(shí)間，機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上、下班時(shí)間，車站附近的店面應(yīng)摸清發(fā)車、到車的規(guī)律，這些都會(huì)影響開(kāi)業(yè)后的營(yíng)業(yè)時(shí)間，進(jìn)而影響企業(yè) 的業(yè)績(jī)。

超市選址是一門大學(xué)問(wèn)，它要充分運(yùn)用各種學(xué)科的知識(shí)，經(jīng)過(guò)深入的分析、研究 才能有效實(shí)施，是零售 企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理者必須予以高度重視的一項(xiàng)關(guān)鍵性工作，選址準(zhǔn)確才能進(jìn)一步有效地提升零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

為什么要進(jìn)行商圈研究？

確定新店的選址和商圈范圍；

評(píng)估商圈的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買潛力；

了解消費(fèi)者和目標(biāo)市場(chǎng)的特征；

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征；

提供市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)依據(jù)；

獲得其他相關(guān)數(shù)據(jù)。

1、市場(chǎng)評(píng)估

城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：人口、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、社會(huì)消費(fèi)品零售總額??

居民經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：人均可支配收入、人均消費(fèi)支出、恩格爾系數(shù)??

其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

2、商圈調(diào)查/選址研究

商圈規(guī)模調(diào)查：三級(jí)商業(yè)圈的人口數(shù)量、常住/外來(lái)人口數(shù)??

選址調(diào)查：商圈所在區(qū)商貿(mào)狀況、環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)、道路交通狀況??商鋪調(diào)查：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、物業(yè)管理、月租金??

3、消費(fèi)者研究

消費(fèi)者購(gòu)買行為和習(xí)慣：購(gòu)買場(chǎng)所、所需時(shí)間、交通工具??

消費(fèi)者滿意度研究：對(duì)目前商圈的滿意度、對(duì)不同商家的評(píng)價(jià)和喜好度??消費(fèi)者購(gòu)買力研究 ：??

4、人流監(jiān)測(cè)

通過(guò)在一定時(shí)期的定點(diǎn)監(jiān)測(cè)、統(tǒng)計(jì)出不同時(shí)段經(jīng)過(guò)店址的人流總數(shù)、不同性別人數(shù)、不同年齡人數(shù)、進(jìn)店人數(shù)等人流量指標(biāo)。

5、競(jìng)爭(zhēng)者研究

競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)情況：經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)??

競(jìng)爭(zhēng)者SWOT分析 競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展計(jì)劃等

幾個(gè)需要單獨(dú)考慮的因素，比如影響巨大的品牌店，如商圈內(nèi)麥當(dāng)勞、肯德基，一些人氣旺盛的大型商場(chǎng)，這些因素經(jīng)常會(huì)改變商圈氣氛，并形成商圈內(nèi)局部的經(jīng)營(yíng)小環(huán)境，需視情況加以利用；

6、商圈外因素，如戲院、政府機(jī)關(guān)、展覽會(huì)場(chǎng)、學(xué)校、公園等，這些因素看上去好像與商圈無(wú)關(guān)，但卻經(jīng)常會(huì)帶來(lái)對(duì)經(jīng)營(yíng)者意想不到的影響，在調(diào)查中關(guān)注這些因素，然后加以利用或規(guī)避。

歐尚超市簡(jiǎn)介

1961年，第一家歐尚超市在法國(guó)北部城市里爾誕生，它在經(jīng)營(yíng)中首次將“多選、廉價(jià)、服務(wù)”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營(yíng)先驅(qū)者。目前，歐尚已是世界著名大型超市經(jīng)營(yíng)者之一。2007年歐尚已發(fā)展成為年?duì)I業(yè)額367億歐元，在世界上12個(gè)國(guó)家擁有個(gè)大型超市和超市1163家，員工超過(guò)186，000人，擁有顧客13億人，是目前法國(guó)主要的大型跨國(guó)商業(yè)集團(tuán)之一，在世界500強(qiáng)企業(yè)排名139位。

歐尚在中國(guó)的第一家店上海楊浦區(qū)中原店于1999年7月18日正式開(kāi)業(yè)，是歐尚在中國(guó)的第一家大型超市。自1999年以來(lái)，歐尚開(kāi)始了在中國(guó)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。上海楊浦長(zhǎng)陽(yáng)店、蘇州店、無(wú)錫店、杭州店、北京店、成都店、閔行店也相繼開(kāi)業(yè).截止到2009年10月,在中國(guó)已擁有32家大型超市，而且越來(lái)越多的大型超市即將開(kāi)業(yè)。歐尚中國(guó)也將一如既往地提供更多的選擇，更低的價(jià)格，最好的服務(wù)。

安徽歐尚超市有限公司蕪湖天門山店是經(jīng)安徽省工商管理局批準(zhǔn)，于2008年10月18日正式開(kāi)業(yè)。其注冊(cè)資本為750萬(wàn)美元，總投資750美元，建筑面積33788.71平方米，營(yíng)業(yè)面積9300平方米，招商面積4495平方米，停車場(chǎng)面積15576平方米，共有425個(gè)停車位，它是歐尚在中國(guó)的第24家大型超市，員工人數(shù)450左右。

沃爾瑪

沃爾瑪大型超市于2006年開(kāi)業(yè)，位于位于蕪湖鳳凰美食城斜對(duì)面，中山北路和銀湖南路交叉口西南側(cè)，凱德廣場(chǎng)二、三樓，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積約1.9萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)品種近3萬(wàn)個(gè)，2006年實(shí)現(xiàn)銷售約1.24億元，交易客單約320萬(wàn)人次，常年為社區(qū)提供約750個(gè)就業(yè)崗位。商場(chǎng)始終以客為本、堅(jiān)持天天平價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念服務(wù)廣大消費(fèi)者、以嚴(yán)格規(guī)范的經(jīng)營(yíng)制度為廣大消費(fèi)者提供放心質(zhì)優(yōu)的商品。世紀(jì)聯(lián)華

上海世紀(jì)聯(lián)華超市發(fā)展有限公司成立于2001年7月，它是國(guó)內(nèi)零售連鎖業(yè)排行名列前茅的聯(lián)華超市股份有限公司旗下以經(jīng)營(yíng)和管理大型零售賣場(chǎng)為目標(biāo)的專業(yè)公司。世紀(jì)聯(lián)華堅(jiān)持現(xiàn)代企業(yè)管理制度和市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制，輔之高科技的信息系統(tǒng)和先進(jìn)的企業(yè)核心技術(shù)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，先進(jìn)的硬件設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費(fèi)者營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，滿足一站式購(gòu)物的消費(fèi)需求。在體現(xiàn)商品多、品種全和挑選性強(qiáng)等特點(diǎn)的同時(shí)，積極拓展生鮮食品和現(xiàn)場(chǎng)配制、加工等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，形成了個(gè)性化經(jīng)營(yíng)特色。目前，世紀(jì)聯(lián)華的發(fā)展區(qū)域已從上海延伸到蘇、皖、粵等省市，開(kāi)設(shè)了近80家大賣場(chǎng)，計(jì)劃在今后五年內(nèi)，快速推進(jìn)聯(lián)華的全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)模達(dá)到200多家大賣場(chǎng)。2006年在安徽地區(qū)已有七家大型賣場(chǎng)：蕪湖南瑞店、蕪湖中山店、蕪湖興蕪店、合肥杏花店、合肥雙崗店、蚌埠珠城店、六安店。

世紀(jì)聯(lián)華蕪湖中山店是于2001年由蕪湖市政府招商引資的商業(yè)項(xiàng)目。位于蕪湖市商業(yè)繁華街道——中山路商業(yè)步行街中段，是擁有2.7萬(wàn)平方的大賣場(chǎng)，于2001年12月28日正式開(kāi)業(yè)。七年多來(lái)，在蕪湖各級(jí)政府和蕪湖市民的關(guān)心、支持和厚愛(ài)下，經(jīng)過(guò)自身的不懈努力，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。2007年實(shí)現(xiàn)年銷售額2.33億元，2008年實(shí)現(xiàn)銷售額3.82億元。

商圈分析是指對(duì)商圈的構(gòu)成、特點(diǎn)和影響商圈規(guī)模變化的各種因素進(jìn)行綜合性的研究。對(duì)商場(chǎng)來(lái)講，商圈分析有重要的意義。它有助于企業(yè)合進(jìn)選擇店址，在符合設(shè)址原則的條件下，確定適宜的設(shè)址地點(diǎn)；有助于企業(yè)制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)，明確哪些是本商場(chǎng)的基本顧客群和潛在顧客群，不斷擴(kuò)大商圈范圍；有助于企業(yè)有效地進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在掌握商圈范圍內(nèi)客流來(lái)源和客流類型的基礎(chǔ)上，開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷。

1)商圈分析是新開(kāi)賣場(chǎng)選址的前提。

可以肯定地說(shuō)，任何人開(kāi)辦賣場(chǎng)時(shí)總會(huì)力求選擇一個(gè)擁有較大目標(biāo)市場(chǎng)的地址，以便能在有效范圍內(nèi)吸引更多的顧客。這首先就需要經(jīng)營(yíng)者明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口的分布狀況以及市場(chǎng)、非市場(chǎng)因素的有關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效益的預(yù)測(cè)，衡量賣場(chǎng)地址的使用價(jià)值，再按照設(shè)計(jì)的基本原則，選定適宜的地點(diǎn)，使商圈、場(chǎng)址、經(jīng)營(yíng)條件協(xié)調(diào)融合。

(2）商圈分析有助于制定發(fā)展戰(zhàn)略。

在新開(kāi)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。顯然，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向、策略的制定或調(diào)整，總要立足于商圈內(nèi)各種環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)商圈分析，可以幫助經(jīng)營(yíng)者明確哪些是本賣場(chǎng)的基本顧客群，哪些是潛在顧客群。力求在保持基本顧客群的同時(shí)，大力吸引潛在顧客群，制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，不斷延伸經(jīng)營(yíng)觸角，擴(kuò)大商圈范圍，提高市場(chǎng)占有率。

(3)商圈分析有助于加快資金周轉(zhuǎn)。

絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者在新開(kāi)賣場(chǎng)之際，甚至在正常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，資金都不是非常充裕的，在多數(shù)情況下都是資金短缺。正因?yàn)槿绱?，資金周轉(zhuǎn)便成為新開(kāi)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者必須考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。實(shí)際上，新開(kāi)賣場(chǎng)之初，資金問(wèn)題往往非常難解決。這主要是因?yàn)樾麻_(kāi)賣場(chǎng)時(shí)流動(dòng)資金占用較多，要求資金周轉(zhuǎn)速度快。賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模受到商圈規(guī)模的制約，商圈規(guī)模又隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而變化。當(dāng)商圈規(guī)模收縮而賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模仍維持原狀時(shí)，就有可能導(dǎo)致賣場(chǎng)的一部分流動(dòng)資金被占?jí)?，從而影響資金周轉(zhuǎn)速度，降低資金利用率。

(4）商圈分析有助于制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，任何有利于競(jìng)爭(zhēng)的合法手段，經(jīng)營(yíng)人員都應(yīng)當(dāng)加以有效利用。應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段僅僅是一方面，作用是很有限的。賣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中為取得優(yōu)勢(shì)，已廣泛地采取了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，諸如改善賣場(chǎng)形象、完善售后服務(wù)等等。這些都需要經(jīng)營(yíng)者通過(guò)商圈分析，掌握客流來(lái)源和客流類型，了解不同顧客的不同需求特點(diǎn)，采取競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)營(yíng)策略，贏得顧客信賴，也就能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

綜觀所有零售經(jīng)營(yíng)形式，店鋪地址是一種無(wú)形的資源。選址正確，門庭若市，生意就會(huì)興??；選址錯(cuò)誤，會(huì)帶來(lái)巨大的損失。零售店鋪經(jīng)營(yíng)者在選址之前，必須對(duì)其商圈進(jìn)行分析。商圈是指零售商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。簡(jiǎn)單地說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。商店的銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，也即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的商店由于所在地區(qū)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)條件的差異，使得商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大區(qū)別。同樣一個(gè)商店在不同的經(jīng)營(yíng)時(shí)期受到不

同的因素干擾和影響，商圈也并不是一成不變的，商圈規(guī)模時(shí)大時(shí)小，商圈形態(tài)表現(xiàn)為各種不規(guī)則的多角型。

為便于分析研究，一般將商圈視為以商店本身為中心的同心圓型。無(wú)論新設(shè)或已設(shè)的零售店鋪，都不應(yīng)忽視對(duì)商圈的分析。所謂商圈分析，就是經(jīng)營(yíng)者對(duì)商圈的構(gòu)成情況、特點(diǎn)、范圍以及影響商圈規(guī)模變化的因素進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和分析，為選擇店址，制定和調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針和策略提供依據(jù)。其重要性主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、在選擇店址時(shí)，總是力求較大的目標(biāo)市場(chǎng)，以吸引更多的目標(biāo)顧客。這首先需要經(jīng)營(yíng)者明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口的分布狀況以及市場(chǎng)、非市場(chǎng)因素的有關(guān)資料，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效益的評(píng)估，按照設(shè)計(jì)的基本原則，使商圈、店址、經(jīng)營(yíng)條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

2、商圈分析有助于店鋪制定競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)策略。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段僅僅是一個(gè)方面，店鋪為在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，應(yīng)采取非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，諸如改善零售店鋪形象，完善售后服務(wù)等等，這些都需要經(jīng)營(yíng)者通過(guò)商圈分析，掌握客流來(lái)源和客流類型，了解顧客的不同需求特點(diǎn)，采取競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)營(yíng)策略，投顧客之所好，贏得顧客信賴，也即贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、商圈分析有助子店鋪制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略。店鋪經(jīng)營(yíng)策略的制定和調(diào)整，總要立足于商圈內(nèi)各種環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)商圈分析，可以幫助經(jīng)營(yíng)者明確哪些是本店的基本顧客群，哪些是潛在顧客群，力求在保持基本顧客群的同時(shí)，著力吸引潛在顧客群，制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，不斷延伸經(jīng)營(yíng)觸角，擴(kuò)大商圈范圍，提升銷售業(yè)績(jī)。

4、商圈分析有助干店鋪加快資金周轉(zhuǎn)。店鋪經(jīng)營(yíng)的一大特點(diǎn)是流動(dòng)資金占用多，要求資金周轉(zhuǎn)速度快。店鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)模受到商圈規(guī)模的制約，商圈規(guī)模又會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而變化，當(dāng)商圈規(guī)模收縮時(shí)，而零售店鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)模仍維持原狀，就有可能導(dǎo)致一部分流動(dòng)資金的占?jí)?，影響資金周轉(zhuǎn)速度，降低資金利潤(rùn)率。