第一篇：超市選址策略分析

案例一 家樂(lè)福選址

一 案例背景

家樂(lè)福經(jīng)過(guò)45年的不斷發(fā)展、整合與創(chuàng)新，現(xiàn)在已成為全球第二大零售商，是目前世界上僅次于美國(guó)沃爾瑪?shù)闹B鎖超市集團(tuán)。

家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，進(jìn)行了大量的第一手資料調(diào)查。它的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)是具有全球最大消費(fèi)潛力的，令人向往的市場(chǎng)。

1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，5年時(shí)間里，它在中國(guó)14個(gè)城市開了26家分店，甚至坐上了全國(guó)零售企業(yè)的第三把交椅。短時(shí)間內(nèi)，家樂(lè)福便在相交甚遠(yuǎn)的北京、上海和深圳三地開設(shè)了超市。除了已有的上海、廣東、浙江、福建及膠東半島等各地的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，家樂(lè)福還在2004年年底分別在北京、天津、大連、青島、寧波、廈門、廣州及深圳開設(shè)了區(qū)域化采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。從1995年落戶北京國(guó)際展覽中心至今，家樂(lè)福猶如以為不知疲倦的巨人，一直不聽(tīng)的忙著開設(shè)新店。

二 案例分析

（一）位置分析

家樂(lè)福超市的選址一般是在城市邊緣的城鄉(xiāng)結(jié)合部，為了靠近中心城區(qū)和大型居住區(qū)，其超市通常都開在十字路口。Carrefour的法文意思就是“十字路口”，二家樂(lè)福的選址也不折不扣地體現(xiàn)了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)------所有超市都開在了路口，巨大的招牌500米開外都可以看得一清二楚。二一個(gè)投資幾千萬(wàn)的店，當(dāng)然不會(huì)是拍腦袋想出的店址，其背后精密和復(fù)雜的計(jì)算，常令行業(yè)外人士大吃一驚。

（二）商圈調(diào)查

家樂(lè)福每開一家分店，首先會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厣倘M(jìn)行詳細(xì)而嚴(yán)密的調(diào)查與論證，歷時(shí)都在一年以上，涉及的調(diào)查范圍包括文化、氣候、居民素質(zhì)、生活習(xí)慣級(jí)購(gòu)買力水平、競(jìng)爭(zhēng)狀況等諸多方面。

第二篇：超市選址分析報(bào)告

聚賢超市北津?qū)W院店...................................1

選址分析報(bào)告.......................................1 <一> 新店的地理優(yōu)勢(shì)....................................................................................................................1 <二> 新店開業(yè)后預(yù)計(jì)能輻射到的范圍.......................................................................................1

一、輻射力度最強(qiáng)的范圍.......................................................................................................1

二、輻射力度較弱的范圍.......................................................................................................2

三、輻射力度最弱的范圍.......................................................................................................2 <三> 新店交通條件評(píng)估及物業(yè)特征.............................................................................................2 <四> 新店址周圍商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)店情況....................................................................................2

一、商業(yè)環(huán)境.......................................................................................................................2

1、優(yōu)勢(shì)分析：............................................................................................................2

2、劣勢(shì)分析：................................................................................................................2

二、競(jìng)爭(zhēng)者分析...................................................................................................................2 <五> 新店周圍居民及流動(dòng)人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次.................................................................3

（一）、新店的消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成...............................................................................................3

（二）新店顧客的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)層次的粗劣劃分...........................................................4 <六> 新店的營(yíng)業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)...............................................................................................4 <七> 新店的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色...............................................................................................5

一、市場(chǎng)介紹...........................................................................................................................5

二、目標(biāo)市場(chǎng)...........................................................................................................................6

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則...............................................................................................................6

四、經(jīng)營(yíng)特色...........................................................................................................................6 <八> 新店經(jīng)營(yíng)效益預(yù)估..............................................................................................................7 <九 > 新店未來(lái)前景分析.............................................................................................................7

聚賢超市北津?qū)W院店

選址分析報(bào)告

<一> 新店的地理優(yōu)勢(shì)

北津?qū)W院地處長(zhǎng)沙市望城雷鋒大道星城鎮(zhèn)，新店緊緊依靠湖南商學(xué)院北津?qū)W院，處于雷鋒大道和長(zhǎng)沙繞城高速交匯處北津?qū)W院后街校門口，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。

<二> 新店開業(yè)后預(yù)計(jì)能輻射到的范圍

一、輻射力度最強(qiáng)的范圍

選址分析報(bào)告

根據(jù)聚賢超市的地理位置、交通、街道環(huán)境以及主要消費(fèi)者（在校大學(xué)生）的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買力進(jìn)行分析。聚賢超市所處地段是北津?qū)W院的購(gòu)物中心，是人口流動(dòng)最大的地區(qū)，從而也增加了輻射范圍。由于學(xué)院后街緊鄰長(zhǎng)沙繞城高速與雷鋒大道的交匯處，公路改造的完工，從而他的主要輻射范圍包括北津?qū)W院，以及星城鎮(zhèn)的本地居民。

二、輻射力度較弱的范圍

由于聚賢超市地處北津?qū)W院后街，超市可能將吸引到本地居民來(lái)此消費(fèi)，但輻射強(qiáng)度較弱。

三、輻射力度最弱的范圍

由于聚賢超市緊鄰長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院，因?yàn)樾@間的同學(xué)交流，因此同學(xué)逛超市是必然的，從而也可以輻射到長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院，但輻射力度極弱。

<三> 新店交通條件評(píng)估及物業(yè)特征

聚賢超市位于北津?qū)W院后街門口，交通便利，人口流動(dòng)密集，最大的方便了學(xué)生購(gòu)物。物業(yè)方面，由于處于后街的一個(gè)好的一個(gè)位置，相比較與后街的其他地段，租金可能較貴，但也正是看中了這一有力的位置，能最大的吸引更多的學(xué)生購(gòu)物。

<四> 新店址周圍商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)店情況

一、商業(yè)環(huán)境

1、優(yōu)勢(shì)分析：

新店地處北津?qū)W院后街，918公交車由此經(jīng)過(guò)，它背依湖南商學(xué)院北津?qū)W院，輻射長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院和周邊居民，所以人流集散比較大。然而，周邊地區(qū)至今都沒(méi)有一個(gè)大型超市，這為我們開新店提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間、為市場(chǎng)前期運(yùn)作提供了一個(gè)很好的切入機(jī)會(huì)。另外，在此地段開超市可以避開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如家樂(lè)福、蘇果、大潤(rùn)發(fā)等；且此地段地價(jià)相對(duì)便宜，地價(jià)升值空間很大；貼近北津?qū)W院后街校門，距離目標(biāo)顧客近，極大吸引學(xué)生購(gòu)物，能夠?yàn)樗麄兲峁┮粋€(gè)便利的購(gòu)物場(chǎng)所。

2、劣勢(shì)分析：

就目前的消費(fèi)者行為而言，很難經(jīng)營(yíng)高檔商品。因?yàn)槟壳跋M(fèi)者似乎已形成一個(gè)習(xí)慣——高檔消費(fèi)品一般都去市中心買。因此在此經(jīng)營(yíng)，得必須花一定的時(shí)間來(lái)改變消費(fèi)者的這種行為，培養(yǎng)他們新的購(gòu)物習(xí)慣。另外，學(xué)生是其主要的購(gòu)物群體，在此經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到寒暑假期間，學(xué)生放假所帶來(lái)的人流量急劇減少的銷售淡季；還有就是目前的周邊購(gòu)物的環(huán)境不是很好，缺乏城市美化。.二、競(jìng)爭(zhēng)者分析

選址分析報(bào)告

在終端越來(lái)越成為眾多商家，廠家重視的年代，便利店，超市，百貨商場(chǎng)，購(gòu)物廣場(chǎng)，大型賣場(chǎng)等都在各地迅速發(fā)展。這對(duì)后來(lái)者來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。北津?qū)W院新店作為一個(gè)即將開業(yè)的商超市，它面臨著嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)形式。

新店附近有三個(gè)較大的有競(jìng)爭(zhēng)力的購(gòu)物超市，如芙蓉興盛超市，艾美購(gòu)物，學(xué)友購(gòu)物等等以及一些其他的便利店。新店輻射長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院的同時(shí)，長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院也輻射了我們的新店，不光吸納了醫(yī)學(xué)院附近的市民，而且也吸引了部分我校的消費(fèi)者。同樣，食品、日常用品也面臨著來(lái)自其他一些小便利店的競(jìng)爭(zhēng)，這必然會(huì)影響北津?qū)W院的消費(fèi)者，形成一種競(jìng)爭(zhēng)格局。

1、近的比較大的超市的競(jìng)爭(zhēng)：如艾美購(gòu)、芙蓉超市，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較強(qiáng)烈，形成一種巨大的威脅，他是聚賢超市最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楸舜硕紶?zhēng)奪附近的客源，它在此已經(jīng)多年，已經(jīng)有一批忠實(shí)顧客，并且有一種先入為主的感覺(jué)，規(guī)模也有一千多平方米，商品也比較齊全。

2、就近的小店的競(jìng)爭(zhēng)：小店在聚賢超市附近不少的存在，他們遍布各個(gè)角落，各條小巷，這些店的面積都非常小，商品以日用小商品為主，且產(chǎn)品單一，品種少，價(jià)格比大超市稍貴，消費(fèi)者一般只是圖個(gè)方便而進(jìn)行購(gòu)買，它除了方便以外基本上也就沒(méi)別的優(yōu)勢(shì)了，因此消費(fèi)者絕對(duì)不會(huì)一次性買好多，它也不能形成固定消費(fèi)群體。當(dāng)然小店的大量存在，它的出貨量也是不容忽視的。但是聚賢超市只要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，以及種類豐富的商品，小店就不足為懼。

<五> 新店周圍居民及流動(dòng)人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次

北津?qū)W院后街是北津?qū)W院，周邊居民最為集中的地段，學(xué)生流量特別大，以及不少的附近居民，而且能吸引附近的中學(xué)生來(lái)此購(gòu)物，此外，如今的學(xué)院后街已經(jīng)拓寬修繕，城市綠化，現(xiàn)在的路面干凈整潔平坦，一改以往道路窄小不暢、坑凹不平的舊貌，還在中間建了一條綠色的植物帶。

另一特點(diǎn)就是這里離市中心較遠(yuǎn)，路程時(shí)間長(zhǎng)，來(lái)回花費(fèi)大，購(gòu)物休閑不方便的特點(diǎn)，建立在這個(gè)學(xué)生流大的路段，提供給學(xué)生及周邊居民以方便的購(gòu)物提樣，會(huì)使他逐步占領(lǐng)這一固定的消費(fèi)市場(chǎng)。

根據(jù)上面的情況，新商場(chǎng)的主要商圈是：以北津?qū)W院后街圓心向四周輻射，包括北津?qū)W院，長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院，大學(xué)周圍的本地居民，隨著新店名氣的擴(kuò)大商圈能吸引整個(gè)后街甚至更多的消費(fèi)者。

（一）、新店的消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成

選址分析報(bào)告

1、周圍居民主要從事的工作是：餐館，服裝，副業(yè)等服務(wù)領(lǐng)域，他們的收入水平一般。他們不再只關(guān)注基本生存的物質(zhì)消費(fèi)的提高，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活的質(zhì)量，購(gòu)買的消費(fèi)品種類在不斷的攀升。

2、其他生活不很富裕的居民，他們經(jīng)濟(jì)不寬裕、生活忙碌，又不愿花更多的車費(fèi)到城里買高檔的用品，更是迫切需要在附近有一家大型市場(chǎng)能滿足他們的購(gòu)買。

4、超市周圍規(guī)模不等院校，他們是新商場(chǎng)的主要消費(fèi)者，規(guī)模比較大的有湖南商學(xué)院北津?qū)W院，長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院，以及附近的中學(xué)都在1.萬(wàn)以上。學(xué)生生活費(fèi)平均每月在600-1500元左右，除去伙食費(fèi)外，每人每月有300以上用于日用品、學(xué)習(xí)用品、水果、小吃、護(hù)膚化妝品、禮品、通訊費(fèi)用等的消費(fèi)。這些消費(fèi)大都能在一家綜合性超市里得到供應(yīng)。

（二）新店顧客的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)層次的粗劣劃分

1、現(xiàn)在的學(xué)生大多是網(wǎng)絡(luò)媒體大眾化催生出來(lái)的第三代消費(fèi)者（亦稱為“e人類”），他們生長(zhǎng)在技術(shù)成熟的環(huán)境里，永遠(yuǎn)追求并接受新奇的事物和思想。他們所“創(chuàng)建”的亞文化主要是以好玩、動(dòng)感、刺激、享樂(lè)為主題的，標(biāo)新立異是他們的座右銘，與眾不同則是他們的追求目標(biāo)。他們追逐時(shí)尚、更體現(xiàn)出其卓而不群的生活品味，獨(dú)特個(gè)性的生活方式。新商場(chǎng)的建立將更加激發(fā)他們的消費(fèi)。同時(shí)這些學(xué)生群又要受到每月有限生活費(fèi)的制約。但不管怎么說(shuō)這是一群很可觀的顧客，只要商品迎合了他們的口味，利潤(rùn)應(yīng)該很豐厚。他們應(yīng)該算中層消費(fèi)者了

3、周邊院校的教工、單位的職工和領(lǐng)導(dǎo)人是這里的次要消費(fèi)者，同時(shí)他們的一次購(gòu)買量很大，又屬于家庭式的集體購(gòu)買，部分高消費(fèi)的學(xué)生能跟這些高收入高消費(fèi)者比甚至有時(shí)比他們的老師還要量多、檔次高。這些同胞是次要的消費(fèi)者。

<六> 新店的營(yíng)業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)

集日化、食品、水果、通信、打印、其他的一些雜貨為一體的購(gòu)物超市，基本囊括了與師生日常學(xué)習(xí)生活所必要一切消費(fèi)需求。

1超市入口處；

2推車提籃擺放處；

3洗滌用品；

4化妝品；

5日用品；

6筆、學(xué)生用品；

7辦公用品；

選址分析報(bào)告

8毛、襪、鞋、圍巾；

9男女內(nèi)衣；煙酒糖茶；

11保健禮品；

12（美食區(qū)）熟食制品；

13食品；

14生菜區(qū)；

15水果；

16西式糕點(diǎn)面包； 17超市出口處及收銀臺(tái)； 18庫(kù)房。

<七> 新店的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色

一、市場(chǎng)介紹

目前中國(guó)超市的發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模大型化、組織集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)多元化和向新業(yè)態(tài)延伸的特點(diǎn)。從市場(chǎng)形勢(shì)看，超市發(fā)展表現(xiàn)為如下現(xiàn)狀：

同業(yè)過(guò)度擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)。從近年的發(fā)展情況看，多數(shù)城市的零售企業(yè)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了居民實(shí)際購(gòu)買力增長(zhǎng)水平。

1、總體情況:連鎖經(jīng)營(yíng)占社會(huì)消費(fèi)品零售總額約15％，即7000億元。

2、超市/大賣場(chǎng)：集中化；跨區(qū)域發(fā)展；外資所占比例增大；管理上從粗放式擴(kuò)張向集約式發(fā)展轉(zhuǎn)變。

3、在大中城市，年銷售額在1.2億元以上的大型超市從2000年的1200家到現(xiàn)在的兩千多家，還有相當(dāng)數(shù)量在建或籌建。為了擴(kuò)大銷售、提高市場(chǎng)份額，各商家把利潤(rùn)降到最低限度。大量對(duì)利潤(rùn)率預(yù)期較低的小零售商使行業(yè)的收益水平進(jìn)一步惡化。

不同商業(yè)業(yè)態(tài)競(jìng)相擠占市場(chǎng)份額。各種不同商業(yè)業(yè)態(tài)以各自不同的特色吸引消費(fèi)者，擠占市場(chǎng)份額。2009年中國(guó)零售業(yè)50強(qiáng)中增長(zhǎng)最慢的10家企業(yè)，其中9家都是大型百貨店，均為負(fù)增長(zhǎng)；50強(qiáng)前10位中超市占了5席，一改過(guò)去由百貨店居于主導(dǎo)地位的歷史。同時(shí)，與傳統(tǒng)百貨店具有類似特征的集體商業(yè)的市場(chǎng)份額也呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

市場(chǎng)缺乏熱點(diǎn)，消費(fèi)需求明顯斷層。城鄉(xiāng)居民收入水平有了一定提高，普及型、溫飽型需求已經(jīng)基本飽和，而新的高水平的購(gòu)買能力尚未形成，對(duì)檔次較高的享受型、發(fā)展型

選址分析報(bào)告

需求尚處于“可望而不可及”的狀況，加之居民購(gòu)買力多渠道大量分流，商品消費(fèi)需求在近幾年內(nèi)將會(huì)逐步減弱。因此，消費(fèi)品市場(chǎng)難以出現(xiàn)熱點(diǎn)商品。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

由于我校的特殊位置，離市中心較遠(yuǎn)，學(xué)生去市中心購(gòu)物的成本較高，購(gòu)物的地點(diǎn)大多首選為最近綜合性的超市，其消費(fèi)的每年花費(fèi)雖本小組尚無(wú)這方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但相信數(shù)目不小，而我們的商圈的劃分是：以北津?qū)W院圓心向四周輻射，包括長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院，周圍的本地居民。

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

方便快捷，這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，顧客為什么選擇我們這家商場(chǎng)購(gòu)物休閑，路程短，購(gòu)物方便是我們贏得這個(gè)市場(chǎng)的首要一個(gè)訴求點(diǎn)。

時(shí)尚流行，我們顧客年齡段以15~24歲為主，這個(gè)年齡的消費(fèi)者對(duì)時(shí)下流行的事物特別敏感，也喜好追逐潮流，如果我們不牢記這點(diǎn)，我們會(huì)永遠(yuǎn)失去我們的“上帝”。

四、經(jīng)營(yíng)特色

商場(chǎng)在找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)定位以后，則是要調(diào)整好經(jīng)營(yíng)商品的結(jié)構(gòu)。調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，貴在經(jīng)常持久。商場(chǎng)的市場(chǎng)定位，當(dāng)然要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化進(jìn)行定期調(diào)整，但更重要的是經(jīng)營(yíng)的商品也必須不斷調(diào)整，某種商品在前些時(shí)期是暢銷的，但由于另一種新款式的出現(xiàn)而變得滯銷了，這是事物發(fā)展的必然規(guī)律，每種商品都有一定的周轉(zhuǎn)期，不可能有“永久牌”的。商場(chǎng)要根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷引進(jìn)名、特、優(yōu)、新，而又適銷對(duì)路的商品，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)商品的結(jié)構(gòu)，使商場(chǎng)保持旺盛的生命力。那么它就應(yīng)該具備以下的經(jīng)營(yíng)特色：

是下羅目前品種最全，經(jīng)營(yíng)一定規(guī)模的購(gòu)物中心；，既適合學(xué)生及一般家庭消費(fèi)又適合小康家庭消費(fèi)。

建設(shè)具有人性化的整體設(shè)計(jì)和裝修，集功能、方便于一體；實(shí)行綠色環(huán)保裝修。在做好購(gòu)物體驗(yàn)建設(shè)的同時(shí)，重點(diǎn)商品種類的豐富、工作人員服務(wù)質(zhì)量的提升，努力營(yíng)造現(xiàn)代、舒適、人性化的良好購(gòu)物環(huán)境。超市內(nèi)設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

商場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)布局中努力體現(xiàn)人文化，以“方便顧客購(gòu)物”為基點(diǎn)，重視顧客購(gòu)物動(dòng)線設(shè)計(jì)。

商場(chǎng)更加突出服務(wù)功能，更為強(qiáng)化以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)思想，新增加服務(wù)項(xiàng)目，推出“無(wú)障礙退換貨”，發(fā)行榮譽(yù)顧客購(gòu)物卡并成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)。從室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)到顧客座椅、飲水機(jī)等服務(wù)性設(shè)備的購(gòu)置，從宣傳欄到指引標(biāo)牌，每個(gè)細(xì)節(jié)在保證實(shí)用性的基礎(chǔ)上，均力 6

選址分析報(bào)告

求使顧客感到方便、舒適。超市員工將以“顧客滿意”服務(wù)理念為指導(dǎo)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

超市將以一流的服務(wù)、優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境、獨(dú)特的品牌形象和經(jīng)營(yíng)特色，使置身于商場(chǎng)的消費(fèi)者得到舒適、方便、完美的購(gòu)物感受，成為北津?qū)W院后街購(gòu)物體驗(yàn)的新亮點(diǎn)。

<八> 新店經(jīng)營(yíng)效益預(yù)估

和華潤(rùn)蘇果，家樂(lè)福超市一樣，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是當(dāng)?shù)氐木用窈蛯W(xué)生。要對(duì)該店址經(jīng)營(yíng)效益做出預(yù)估，只能從新店平均每天的人流量，來(lái)店光臨的人數(shù)比例以及光顧的顧客中購(gòu)買者的比例，每筆交易的平均購(gòu)買量等。可以初步地預(yù)估新店的經(jīng)營(yíng)效益。因此，從上述的方法中，我們?nèi)粘５挠^察當(dāng)中，我們可以初步地假設(shè)每天經(jīng)過(guò)此地的人數(shù)為2500人，更進(jìn)一步假設(shè)其中有80%的人進(jìn)入本店，而80%的人中有90%的顧客成為購(gòu)買者，平均每位購(gòu)買者的交易量為30元，其中可以獲得毛利為交易量的10%，所以我們可以計(jì)算出一天該店獲得的利潤(rùn)為5400元。這樣每月以30天計(jì)算，則該店每月可獲得毛利為162000元。，然后除去經(jīng)營(yíng)中的各種費(fèi)用就是該店該月的凈利潤(rùn)。

<九 > 新店未來(lái)前景分析

新店地處北津?qū)W院，周邊的店鋪較多，種類齊全。附近最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是艾美超市和興盛超市，但開零售類的超市，最好利用成本、種類去吸引消費(fèi)者。新店主要的消費(fèi)對(duì)象是學(xué)生，當(dāng)?shù)鼐用瘢プW(xué)生和居民的消費(fèi)心理，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

選址報(bào)告工作安排：

報(bào)告資料的采集：周雙楠、劉慧子 報(bào)告資料的分析：文婷、鄒佳美 報(bào) 告 的 編 寫：曹世澤、黃春林 報(bào)告的檢查與審核：羅熹、聶珊珊

第三篇：超市選址分析報(bào)告

超市選址分析報(bào)告

零售商店位置的選擇是一項(xiàng)重要的長(zhǎng)期投資，因?yàn)檫@不僅影響商店的發(fā)展和盈利，同時(shí)，也關(guān)系到為顧客的購(gòu)物提供便利。按照地區(qū)、商圈、具體位置的順序，提出零售商店選址時(shí)需要評(píng)估的一些影響因素，這些對(duì)于零售商店的選址是十分重要的。面對(duì)廣大的學(xué)生消費(fèi)群體，學(xué)生購(gòu)物時(shí)只要看中的是價(jià)格和方便性，因此，我選擇在北門開一家小型超市，主要出售零食和日用品。

一、超市周圍地理特征表述

超市位于湛江師范學(xué)院北門出口左拐處的空地前面，地勢(shì)比較開闊。超市周圍沒(méi)有過(guò)多的商店，門前有一大片空地，人們來(lái)超市消費(fèi)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)門口擁擠的情況，而且超市還能在空地處擺上促銷的產(chǎn)品，能更好的吸引住消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者的購(gòu)買。超市所在的位置是湛師學(xué)生回學(xué)校的所經(jīng)之路，而且周圍有居民小區(qū)和中學(xué)，地理位置比較優(yōu)越。

二、超市能輻射的商圈范圍

根據(jù)超市的地理位置分析，超市主要的輻射范圍有湛師的學(xué)生和老師，周邊居民，湛師附屬中學(xué)，衛(wèi)校學(xué)生，而湛師后山的居民區(qū)和東門的居民區(qū)則是能輻射到的較弱的商圈范圍。

三、超市交通條件評(píng)估及物業(yè)特征

超市位于湛師北門居民區(qū)，周圍主要是居民住宅，所以不會(huì)出現(xiàn)交通路線，消費(fèi)者一般是步行或騎車就能到達(dá)超市，十分便利，而對(duì)于較遠(yuǎn)處的消費(fèi)者，如寸金學(xué)院的學(xué)生和附近的居民，可以乘坐公交到達(dá)湛師東門站，再步行進(jìn)入北門的超市，所以超市的交通條件是十分便利的。超市主要是提供消費(fèi)者日常消費(fèi)品，提供的商品一般是消費(fèi)者消費(fèi)頻率較高的商品。

四、超市商圈內(nèi)的商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)店分析

超市附近有居民區(qū)，湛師，湛師附屬中學(xué)，幼兒園，小學(xué)等。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有信勇和信和兩間超市，對(duì)于湛師的學(xué)生，如果不愿意走太遠(yuǎn)的路的話，多數(shù)會(huì)選擇信勇超市，如果消費(fèi)者想要更多的選擇的話，多數(shù)會(huì)選擇信和超市或更遠(yuǎn)的愛(ài)華超市。對(duì)于信勇超市，商品價(jià)格較高，品種少。對(duì)于信和超市，距離較遠(yuǎn)，品種較多，價(jià)格較高。所以為了吸引消費(fèi)者，超市的商品價(jià)格和品種方面要較于其他兩家超市的便宜和多選擇。

五、超市商圈內(nèi)流動(dòng)人口特征、收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

該區(qū)周邊人口較多，流動(dòng)人口龐大，人口密度較大，超市的主要消費(fèi)人群來(lái)至于學(xué)生，學(xué)生是一個(gè)流動(dòng)人口，超市周邊的學(xué)校每年都會(huì)擴(kuò)大招生，使得超市的消費(fèi)人群越來(lái)越大。

超市周邊居民多數(shù)自己開商店謀生，生活水平不斷提高，收入也不斷增加，學(xué)生是一個(gè)較大的消費(fèi)群體。很多大學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)后就會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)和做兼職，收入也不斷增加。

六、市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色以及經(jīng)營(yíng)策略建議

與其他超市相比，超市以品類齊全，物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，提供讓顧客滿意的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)，讓顧客在購(gòu)物的過(guò)程中享受到快樂(lè)。

策略建議：服務(wù)要更人性化，無(wú)論是營(yíng)業(yè)員的要求還是在超市的布局，商品的擺放等方面都要做到人性化，讓消費(fèi)者輕松、方便的購(gòu)物。

七、超市的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和效益預(yù)估

雖然超市以物美價(jià)廉吸引消費(fèi)者，但也有部分消費(fèi)者會(huì)選擇去自己較為喜歡的超市消費(fèi)，如何吸引到更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，這是需要思考的問(wèn)題。超市開始慢慢擴(kuò)大之后，不能避免的是周圍也會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也會(huì)不斷的改進(jìn)自身不足發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)。

八、超市未來(lái)前景分析

面對(duì)周邊居民和學(xué)生如此龐大的消費(fèi)人群，超市的未來(lái)前景還是比較可觀的，人們消費(fèi)看中的主要的價(jià)格便宜和方便性，這兩點(diǎn)超市也做到了，所以超市在未來(lái)能夠吸引到更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，但面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超市需要端正自己的態(tài)度，做出自己的特色，才能更好的吸引消費(fèi)者。

第四篇：家樂(lè)福超市選址分析

家樂(lè)福超市選址分析

“每次家樂(lè)福進(jìn)入一個(gè)新的地方，都只派1個(gè)人來(lái)開拓市場(chǎng)。進(jìn)臺(tái)灣家樂(lè)福只派了1個(gè)人，到中國(guó)內(nèi)地也只派了1個(gè)人。”這是家樂(lè)福的企劃行銷部總監(jiān)羅定中在一次新聞發(fā)表會(huì)上說(shuō)的，令人吃驚不已。后來(lái)經(jīng)他解釋說(shuō)，這第一個(gè)人就是這個(gè)地區(qū)的總經(jīng)理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。然后，這位空投到市場(chǎng)上的光桿總經(jīng)理，和他惟一的員工做的第一件事，就是開始市場(chǎng)調(diào)查。他們會(huì)仔細(xì)地去調(diào)查當(dāng)時(shí)其它商店里的有哪些本地的商品出售，哪些產(chǎn)品的流通量很大，然后再去與各類供應(yīng)商談判，決定哪些商品會(huì)在將來(lái)家樂(lè)福店里出現(xiàn)。一個(gè)龐大無(wú)比的采購(gòu)鏈，完完全全從零開始搭建。

這種粗看根本行不通的方法卻是家樂(lè)福一直采用的標(biāo)準(zhǔn)操縱方法。仔細(xì)思考之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)背后的邏輯：別的地方的供應(yīng)鏈對(duì)本地的意義不大，最簡(jiǎn)單有效的方法就是了解當(dāng)?shù)兀瑥谋镜亟M織采購(gòu)當(dāng)?shù)厝耸煜さ纳唐贰＠纾?995年，家樂(lè)福剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，就相繼在相距甚遠(yuǎn)的北京、上海、深圳開了三家店，建立了各自獨(dú)立的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。后來(lái)的重慶、武漢等地就更不用說(shuō)了。據(jù)家樂(lè)福自己統(tǒng)計(jì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的店中

本地采購(gòu)占到了所有的百分之七十。

經(jīng)過(guò)對(duì)重慶的各家店址的觀察，以及上網(wǎng)的查閱，我們不難發(fā)現(xiàn)家樂(lè)福的店址都在十字路口（如重慶觀音橋店、沙坪壩店），而家樂(lè)福（Carrefour）的法文意思就是十字路口。因此人們將家樂(lè)福形象的稱為十字路口的“空降兵”。不僅僅是在路口開店，還有500米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。然而開店的店址并不時(shí)隨便一個(gè)十字路口就可以開的，一個(gè)店址的選擇后面包括著縝密和復(fù)雜的計(jì)

算，這是令人吃驚的。

根據(jù)我們目前所學(xué)的知識(shí)可知，一個(gè)大賣場(chǎng)的建立需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)方面的詳細(xì)測(cè)算：

一、商圈內(nèi)人口消費(fèi)能力。商圈的確定方法主要是萊利零售吸引力法則和柯亨*阿普波姆法則1。可計(jì)算出商圈對(duì)消費(fèi)者的吸引力以及各級(jí)商圈的分布情況。如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個(gè)街區(qū)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。然后，需要對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計(jì)算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂(lè)福的做法還會(huì)更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。

二、周邊的商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況。當(dāng)然未來(lái)潛在銷售區(qū)域會(huì)受到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，所以家樂(lè)福也會(huì)將未來(lái)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)算進(jìn)去。以打分的方法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類產(chǎn)品的價(jià)格比較高，生鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導(dǎo)的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行具有殺傷力的打擊。當(dāng)然一個(gè)商圈的調(diào)查并不會(huì)隨著一個(gè)門店的開張大吉而結(jié)束。經(jīng)過(guò)我十月六號(hào)的觀察，重慶江北觀音橋店一天中顧客總共有300人，其中有60％的顧客（180人）在40歲以下，70％是女性（210人），然后有28％的人（84人）走路，45％（135人）通過(guò)公共汽車而來(lái)。所以很明顯，大賣場(chǎng)可以依據(jù)這些目標(biāo)顧客的信息來(lái)微調(diào)自己的商品線。能體現(xiàn)家樂(lè)福用心的是，家樂(lè)福在重慶的每家店都有小小的不同。在重慶 棉花街店門店，因?yàn)橹車母呤杖肴后w比較多，其占到了家樂(lè)福消費(fèi)群體的40％，所以中高檔產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品較多，例如各國(guó)巧克力咖啡等，而這都是家樂(lè)福為了這些特殊的消費(fèi)群體特意從國(guó)外進(jìn)口的。觀音橋的家樂(lè)福因?yàn)橹車木幼⌒^(qū)較多，屬于一般消費(fèi)能力者，所以產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品，且種類較少。這也就和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了對(duì)比，建立一種新的形象。

三、地理位置。在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。觀音橋店就選在了離居民區(qū)最近的街上（江北區(qū)建新西路金觀音廣場(chǎng)2號(hào)）。

四、成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫(kù)房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過(guò)貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下），就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門店可以

共用一個(gè)店長(zhǎng)，商品配送更為便利等等。

五、交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。如果一個(gè)未來(lái)的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。例如，重慶江北觀音橋店就在江北公交樞紐附近，對(duì)面就是

公交車站。

六、鄰居的選擇。好鄰居是否就能帶來(lái)好生意呢？這個(gè)要看自己的企業(yè)和你的鄰居的經(jīng)營(yíng)是否是具有互補(bǔ)性。例如目前越來(lái)越多的電影院快餐店進(jìn)駐大型購(gòu)物中心，以借機(jī)利用周邊的強(qiáng)大客流帶動(dòng)自己的生意。選擇合適的鄰居至關(guān)重要，尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動(dòng)人口甚至只是一個(gè)空牌子，有沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)打算都要考察清楚。觀音橋店的鄰居就是肯德基，這為顧客提供了一個(gè)休息與就餐的地方。以上這些因素為基本也是連鎖門店選址時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的要點(diǎn)，選址的好壞會(huì)影響門店日常經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，同時(shí)也可以說(shuō)：“你有好的選址，成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半！2010年可謂是“零售教父”家樂(lè)福的“霉運(yùn)之年”，從年初撤出日本市場(chǎng)，到年中頻發(fā)的“質(zhì)量門”，再到年末炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的康師傅“斷供門”，家樂(lè)福的煩心事一件連著一件。消費(fèi)者紛紛抱怨：“家樂(lè)福到底怎么了？”

“斷供”仍未解決

在家樂(lè)福超市已經(jīng)提價(jià)的康師傅面霸系列和經(jīng)典系列仍然沒(méi)貨，對(duì)此，超市工作人員說(shuō)，康師傅袋裝系列已經(jīng)缺貨很久了，由于雙方尚未達(dá)成和解，預(yù)計(jì)春節(jié)前仍會(huì)缺貨。“不過(guò)，康師傅桶裝面、糕餅和飲料等產(chǎn)品一直正常供應(yīng)。”上述工作人員說(shuō)。

雖然雙方均稱談判之門并未關(guān)閉，但顯然康師傅和家樂(lè)福均對(duì)從去年12月初便開始的“斷供門”鉚足了勁，誰(shuí)都不愿輕易讓步。導(dǎo)報(bào)記者了解到，雙方談判已有一段時(shí)間，但家樂(lè)福仍堅(jiān)持扣除康師傅經(jīng)典系列0.2元漲價(jià)中的一半，相比在沃爾瑪?shù)绕渌u場(chǎng)順利完成加價(jià)的舉動(dòng)，這引起康師傅的極大不滿。

家樂(lè)福總部公關(guān)總監(jiān)陳波說(shuō)，“為穩(wěn)定物價(jià)”，家樂(lè)福未同意康師傅的調(diào)價(jià)要求，從而導(dǎo)致對(duì)方斷供。康師傅則對(duì)上述說(shuō)法進(jìn)行了態(tài)度鮮明的反擊，其表示，新一輪談判中，家樂(lè)福提出返點(diǎn)的要求太過(guò)苛刻，因康師傅無(wú)法滿足其要求而被家樂(lè)福停止采購(gòu)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超

不僅如此，家樂(lè)福在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展可謂步履蹣跚。據(jù)導(dǎo)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，去年，在扣除合作收購(gòu)的河北保龍倉(cāng)民營(yíng)企業(yè)11家店之后，家樂(lè)福在中國(guó)內(nèi)地僅開設(shè)了不足20家門店。由于持續(xù)虧損，家樂(lè)福去年關(guān)閉了4家門店，廣東佛山店將于本月20日關(guān)閉，至此，家樂(lè)福將徹底退出廣東佛山市場(chǎng)。

反觀家樂(lè)福的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為世界零售業(yè)頭號(hào)，沃爾瑪去年在內(nèi)地新開門店47家，其在華門店總數(shù)更是達(dá)到了224家。進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)較晚的大潤(rùn)發(fā)和樂(lè)購(gòu)也大有后來(lái)居上之勢(shì)，去年大潤(rùn)發(fā)和樂(lè)購(gòu)在內(nèi)地分別開設(shè)了22家和21家新門店。截至去年12月31日，大潤(rùn)發(fā)在內(nèi)地門店總數(shù)達(dá)到了143家，直追家樂(lè)福172家門店總數(shù)，而樂(lè)購(gòu)在華門店數(shù)也突破了90家大關(guān)。

在國(guó)際市場(chǎng)上，家樂(lè)福更是加緊收縮，退出多個(gè)市場(chǎng)。先是去年初無(wú)奈退出了意大利南部市場(chǎng)，此后又關(guān)閉了比利時(shí)的21家門店和法國(guó)總部大樓；3月11日，在日本市場(chǎng)拼搏10年的家樂(lè)福黯然離場(chǎng)。

商業(yè)模式“瓶頸”

身為“零售教父”，家樂(lè)福的商業(yè)模式一度非常成功，成為零售行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。通過(guò)銀行貸款、向供貨商轉(zhuǎn)嫁成本收取“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”以及延期回款實(shí)現(xiàn)盈利。家樂(lè)福把上述模式做到了極致。傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，零售商的收入應(yīng)該來(lái)自于購(gòu)銷差價(jià)，而不是“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等非零售業(yè)務(wù)。但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前零售商主營(yíng)利潤(rùn)在減少，非零售進(jìn)賬在增加。業(yè)內(nèi)估測(cè)，對(duì)家樂(lè)福等一些大零售商來(lái)說(shuō)，供貨商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)能占到營(yíng)業(yè)額的近40%。

但是這種蛻變的商業(yè)模式也是雙刃劍。當(dāng)渠道費(fèi)用成為零售企業(yè)的主要盈利來(lái)源時(shí)，將在一定程度上弱化其自身的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

“與康師傅這樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商發(fā)生矛盾，正是其發(fā)展不順的一個(gè)縮影。”流通行業(yè)知情人士給出了這樣的答案。

中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究院戰(zhàn)略組研究員林瑞明分析認(rèn)為，在經(jīng)歷了2009年中國(guó)市場(chǎng)店面數(shù)量和營(yíng)業(yè)額均不理想的危局后，家樂(lè)福的窘境在去年并未得到多大改善，反而問(wèn)題多發(fā)，有加速下滑的趨勢(shì)。如大連、西安等多家門店關(guān)停，并于去年六七月間突發(fā)“家樂(lè)福離職門”。

在零供關(guān)系方面，家樂(lè)福做得似乎并不太好。去年6月，即有青島供應(yīng)商以收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和拖欠貨款為由將家樂(lè)福告上法庭。

“在規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯的時(shí)代，家樂(lè)福依靠盤剝供應(yīng)商的方式，更有助于實(shí)現(xiàn)面向消費(fèi)者的低價(jià)策略和零售企業(yè)自身的高盈利，” 林瑞明說(shuō)，“但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速完成跑馬圈地的過(guò)程后，零供關(guān)系的不和諧正在拖家樂(lè)福中國(guó)市場(chǎng)

“掠奪”式擴(kuò)張難持續(xù)

目前，家樂(lè)福供應(yīng)鏈既沒(méi)有沃爾瑪用信息化打造的垂直供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，也很難與好又多、永輝等企業(yè)的“草根供應(yīng)鏈”競(jìng)爭(zhēng)。家樂(lè)福供應(yīng)鏈的短板效應(yīng)似乎越來(lái)越明顯，如果不把重心放在改善短板上，依舊只靠“掠奪”式的擴(kuò)張來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)，家樂(lè)福將被更多外資甚至本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。在信息化時(shí)代的今天，家樂(lè)福要向沃爾瑪學(xué)習(xí)，全面提升信息化的應(yīng)用，打造最現(xiàn)代化的物流信息化管理系統(tǒng)，努力改善盈利模式，提升單店運(yùn)營(yíng)效益。

業(yè)界分析，家樂(lè)福要改變現(xiàn)狀，必須從盈利模式和內(nèi)部制度等方面同時(shí)進(jìn)行改善。當(dāng)然，對(duì)于正經(jīng)歷全球戰(zhàn)線收縮之痛的家樂(lè)福來(lái)說(shuō)，這并非易事。目前，對(duì)家樂(lè)福爭(zhēng)議最多的是管理采購(gòu)中的商業(yè)賄賂現(xiàn)象，這些領(lǐng)域的腐敗毒害了家樂(lè)福的成長(zhǎng)。由于家樂(lè)福種種問(wèn)題的發(fā)生經(jīng)常不是“點(diǎn)”，而是“面”；不是個(gè)別，而是“群發(fā)”；不是痛定思痛從此嚴(yán)格把關(guān)，而是同樣錯(cuò)誤屢次出現(xiàn)。由此斷定，它的自我定位、管理能力和經(jīng)營(yíng)理念都存在很大的問(wèn)題，如果不及時(shí)改正，最終將被消費(fèi)者遺棄。

“家樂(lè)福的選址”分析 家樂(lè)福（Carrefour）的法文意思就是十字路口。因此人們將家樂(lè)福形象的稱為十字路口的“空降兵”。不僅僅是在路口開店，還有500米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。

一、商圈內(nèi)人口消費(fèi)能力。商圈的確定方法主要是萊利零售吸引力法則和柯亨*阿普波姆法則1。可計(jì)算出商圈對(duì)消費(fèi)者的吸引力以及各級(jí)商圈的分布情況。如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個(gè)街區(qū)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。然后，需要對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計(jì)算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂(lè)福的做法還會(huì)更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。

二、周邊的商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況。當(dāng)然未來(lái)潛在銷售區(qū)域會(huì)受到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，所以家樂(lè)福也會(huì)將未來(lái)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)算進(jìn)去。以打分的方法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類產(chǎn)品的價(jià)格比較高，生鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導(dǎo)的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行具有殺傷力的打擊。當(dāng)然一個(gè)商圈的調(diào)查并不會(huì)隨著一個(gè)門店的開張大吉而結(jié)束。經(jīng)過(guò)我十月六號(hào)的觀察，重慶江北觀音橋店一天中顧客總共有300人，其中有60％的顧客（180人）在40歲以下，70％是女性（210人），然后有28％的人（84人）走路，45％（135人）通過(guò)公共汽車而來(lái)。所以很明顯，大賣場(chǎng)可以依據(jù)這些目標(biāo)顧客的信息來(lái)微調(diào)自己的商品線。能體現(xiàn)家樂(lè)福用心的是，家樂(lè)福在重慶的每家店都有小小的不同。在重慶 棉花街店門店，因?yàn)橹車母呤杖肴后w比較多，其占到了家樂(lè)福消費(fèi)群體的40％，所以中高檔產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品較多，例如各國(guó)巧克力咖啡等，而這都是家樂(lè)福為了這些特殊的消費(fèi)群體特意從國(guó)外進(jìn)口的。觀音橋的家樂(lè)福因?yàn)橹車木幼⌒^(qū)較多，屬于一般消費(fèi)能力者，所以產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品，且種類較少。這也就和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了對(duì)比，建立一種新的形象。

三、地理位置。在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。觀音橋店就選在了離居民區(qū)最近的街上（江北區(qū)建新西路金觀音廣場(chǎng)2號(hào)）

四、成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫(kù)房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過(guò)貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下），就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門店可以共用一個(gè)店長(zhǎng)，商品配送更為便利等等。

五、交通狀況。一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。如果一個(gè)未來(lái)的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。例如，重慶江北觀音橋店就在江北公交樞紐附近，對(duì)面就是公交車站。

六、鄰居的選擇。好鄰居是否就能帶來(lái)好生意呢？這個(gè)要看自己的企業(yè)和你的鄰居的經(jīng)營(yíng)是否是具有互補(bǔ)性。例如目前越來(lái)越多的電影院快餐店進(jìn)駐大型購(gòu)物中心，以借機(jī)利用周邊的強(qiáng)大客流帶動(dòng)自己的生意。選擇合適的鄰居至關(guān)重要，尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動(dòng)人口甚至只是一個(gè)空牌子，有沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)打算都要考察清楚。觀音橋店的鄰居就是肯德基，這為顧客提供了一個(gè)休息與就餐的地方。以上這些因素為基本也是連鎖門店選址時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的要點(diǎn)，選址的好壞會(huì)影響門店日常經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，同時(shí)也可以說(shuō)：“你有好的選址，成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半！

第五篇：××超市選址分析報(bào)告(DOC 12頁(yè))

××超市選址分析報(bào)告

××超市是一家即將開張的大型超市，集購(gòu)物、娛樂(lè)、交友以及休閑等多項(xiàng)活動(dòng)為一體的大型超市。目前在下羅，還并沒(méi)有出現(xiàn)如此規(guī)模的超市。所以在超市的選址方面下了大功夫。

<一> 新店周圍地理位置 如下圖所示 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)

<二> 新店址周圍商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)店情況

一、商業(yè)環(huán)境

1、優(yōu)勢(shì)分析：

財(cái)大商場(chǎng)地處廬山南大道與雙港路的交匯處，210、240、223路公交車都由此經(jīng)過(guò)，它背依江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，輻射航天技術(shù)學(xué)院、交通大學(xué)、周邊居民及江西農(nóng)大，人流集散比較大，然而，周邊地區(qū)至今都沒(méi)有一個(gè)大型商場(chǎng)，這為我們財(cái)大商場(chǎng)提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間、為市場(chǎng)前期運(yùn)作提供了一個(gè)很好的切入機(jī)會(huì)。另外，在此地段開商場(chǎng)可以避開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如沃爾瑪、洪客隆、百貨大樓等；且此地段地價(jià)便宜，接近昌北開發(fā)區(qū)，地價(jià)升值空間很大；距離目標(biāo)顧客近，能夠?yàn)樗麄兲峁┮粋€(gè)便利的購(gòu)物場(chǎng)所。

2、劣勢(shì)分析：

就目前的消費(fèi)者行為而言，很難經(jīng)營(yíng)高檔商品。因?yàn)槟壳跋M(fèi)者似乎已形成一個(gè)習(xí)慣——高檔消費(fèi)品一般都去市中心買。因此在此經(jīng)營(yíng)，得必須花一定的時(shí)間來(lái)改變消費(fèi)者的這種行為，培養(yǎng)他們新的購(gòu)物習(xí)慣。另外，學(xué)生是其主要的購(gòu)物群體，在此經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到寒暑假期間，學(xué)生放假所帶來(lái)的人流量急劇減少的銷售淡季；還有就是目前的周邊購(gòu)物的環(huán)境不是很好，周圍在搞工程設(shè)施，到處是漫天灰塵，且地面骯臟.二、競(jìng)爭(zhēng)者分析

在終端越來(lái)越成為眾多商家，廠家重視的年代，便利店，超市，百貨商場(chǎng)，購(gòu)物廣場(chǎng)，大型賣場(chǎng)等都在各地迅速發(fā)展。這對(duì)后來(lái)者來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。財(cái)大商場(chǎng)作為一個(gè)即將開業(yè)的商場(chǎng)，它面臨著嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)形式。

在南昌的城市中心有大量的購(gòu)物場(chǎng)所，如本地的新洪客隆、百貨大樓、麗華購(gòu)物中心、更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)

大眾購(gòu)物中心等，此外，還有外地的北京華聯(lián)、沃爾瑪?shù)龋麄兪悄喜忻裰饕馁?gòu)物場(chǎng)所，不光吸納了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊區(qū)消費(fèi)者，同樣，鞋、服也面臨著來(lái)自城市中心的競(jìng)爭(zhēng)，這必然會(huì)影響財(cái)大商場(chǎng)的消費(fèi)者，形成一種遠(yuǎn)程競(jìng)爭(zhēng)格局，如果他們?cè)谥行某巧虉?chǎng)購(gòu)的商品儲(chǔ)藏在家里，可以維持他們的一段時(shí)間的使用，他們就必然會(huì)減少到該商場(chǎng)的購(gòu)物頻率。但這種競(jìng)爭(zhēng)是因?yàn)槟喜挥幸粋€(gè)商業(yè)中心所夠成的，隨著中心城市的不斷向外擴(kuò)展，必然打破這重格局，居民會(huì)選擇就近購(gòu)物，并養(yǎng)成就近購(gòu)物的習(xí)慣。

1、近的比較大的商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：如全家百貨、萬(wàn)事達(dá)超市，和即將在楓廬商業(yè)街建立的商場(chǎng)，這些商場(chǎng)就在身邊，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較強(qiáng)烈，形成一種巨大的威脅，他們是財(cái)大商場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楸舜硕紶?zhēng)奪附近的客源，如全家百貨，它在此已經(jīng)多年，已經(jīng)有一批忠實(shí)顧客，并且有一種先入為主的感覺(jué)，規(guī)模也有一千多平方米，商品也比較齊全，在萬(wàn)事達(dá)沒(méi)有進(jìn)入之前，它獨(dú)享客源，商場(chǎng)很跑火，當(dāng)萬(wàn)事達(dá)一進(jìn)入就分了它的一杯羹，造成客源的急劇減少。財(cái)大商場(chǎng)必須憑借它的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、更豐富的商品品種、更多的選擇余地、更舒適的購(gòu)物環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是財(cái)大商場(chǎng)能夠做到的，也是它必須做到的。

2、就近的小店的競(jìng)爭(zhēng)：小店在財(cái)大商場(chǎng)附近大量的存在，他們遍布各個(gè)角落，各條小巷，這些店的面積都非常小，商品以日用小商品為主，且產(chǎn)品單一，品種少，價(jià)格比大超市稍貴，消費(fèi)者一般只是圖個(gè)方便而進(jìn)行購(gòu)買，它除了方便以外基本上也就沒(méi)別的優(yōu)勢(shì)了，因此消費(fèi)者絕對(duì)不會(huì)一次性買好多，它也不能形成固定消費(fèi)群體。當(dāng)然小店的大量存在，它的出貨量也是不容忽視的。但是財(cái)大商場(chǎng)只要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，小店就不足為懼。

<三> 新店周圍居民及流動(dòng)人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次

雙港路是南昌市大專院校最為集中的干道，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)都在雙港路附近，學(xué)生流量特別大，而且是學(xué)生乘車去市區(qū)的必經(jīng)之路，此外，在今年雙港路已經(jīng)拓寬修繕了，現(xiàn)在的路面干凈整潔平坦，一改以往道路窄小不暢、坑凹不平的舊貌，還在中間建了一條綠色的植物帶，雙港路江財(cái)段兩側(cè)的舊房正在或?qū)⒁鸪瑴?zhǔn)備建設(shè)賓館和商業(yè)區(qū)。還有，雙港路江財(cái)段兩側(cè)聚集了210、223、240三條公交車路線的公交站點(diǎn)。這些市區(qū)的“主動(dòng)脈”無(wú)形中構(gòu)架起了這么多所學(xué)校的交通網(wǎng)絡(luò)大樞紐，把各個(gè)大專院校的人匯集到這，也能讓這里的人們順利地返回各自的出發(fā)地。這里是交通最便利的地方，也是很多學(xué)生從市區(qū)的一地去向一地的中轉(zhuǎn)站。同時(shí)，伴隨商圈內(nèi)大中專學(xué)校的“校轉(zhuǎn)院”、“院轉(zhuǎn)大學(xué)”、各大中專院校都在擴(kuò)招，以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為中心的院校區(qū)的學(xué)生人數(shù)越來(lái)越多，購(gòu)物娛樂(lè)的地點(diǎn)大多首選為辛苦坐車到市區(qū)的各大商場(chǎng)，其消費(fèi)的每年花費(fèi)雖本小組尚無(wú)這方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但相信數(shù)目不小，根據(jù)觀察，教育產(chǎn)業(yè)是南昌市的重要產(chǎn)業(yè)之一，學(xué)校周邊的商場(chǎng)也是有很大商機(jī)的。

另一特點(diǎn)就是這里離市中心較遠(yuǎn)，路程時(shí)間長(zhǎng)，來(lái)回花費(fèi)大，購(gòu)物休閑不方便的特點(diǎn)，建立在這個(gè)學(xué)生流大的雙港路江財(cái)段，提供給學(xué)生及周邊居民以?shī)蕵?lè)、餐飲、休閑、購(gòu)物為一體的綜合性購(gòu)物服務(wù)，在以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為圓心的學(xué)生市場(chǎng)內(nèi)，有著特殊的優(yōu)勢(shì)，會(huì)使他逐步占領(lǐng)這一固定的消費(fèi)市場(chǎng)。

根據(jù)上面的情況，新商場(chǎng)的主要商圈是：以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為圓心向四周輻射，包括以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，華東交通大學(xué)，江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，江西科技師范在內(nèi)的十多所大中專院校師生及其他工作人員、次要商圈是環(huán)繞在這些院校周圍的本地居民，隨著商場(chǎng)名氣的擴(kuò)大商圈能吸引整個(gè)蛟橋甚至更多的消費(fèi)者。更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)

（一）、新商場(chǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成

1、周圍居民主要從事的工作是：餐館，服裝，副業(yè)等服務(wù)領(lǐng)域，他們的收入水平一般較高。他們不再只關(guān)注基本生存的物質(zhì)消費(fèi)的提高，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活的質(zhì)量，購(gòu)買的消費(fèi)品種類在不斷的攀升。

2、其他生活不很富裕的居民，他們經(jīng)濟(jì)不寬裕、生活忙碌，又不愿花更多的車費(fèi)到城里買高檔的用品，更是迫切需要在附近有一家大型市場(chǎng)能滿足他們的購(gòu)買。

3、另外，隨著昌北高新開發(fā)區(qū)的建立，越來(lái)越多的吸引了不同消費(fèi)層的外地人到這里來(lái)謀生，當(dāng)然也免不了要花費(fèi)了。

4、商場(chǎng)周圍集中了十來(lái)座規(guī)模不等的大中專院校，他們是新商場(chǎng)的主要消費(fèi)者，規(guī)模比較大的有財(cái)大，交大，農(nóng)大學(xué)生人數(shù)都在1.5萬(wàn)及以上。學(xué)生生活費(fèi)平均每月在500-700元左右，除去伙食費(fèi)外，每人每月有300以上用于日用品、學(xué)習(xí)用品、水果、小吃、護(hù)膚化妝品、禮品、通訊費(fèi)用等的消費(fèi)。這些消費(fèi)大都能在一家綜合商場(chǎng)里得到供應(yīng)。

（二）、新商場(chǎng)顧客的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)層次的粗劣劃分

1、有關(guān)資料顯示，南昌市人民生活水平處于準(zhǔn)工業(yè)化階段。2002年，南昌市城市居民恩格爾系數(shù)為45.4%，農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)為49.2%，均超過(guò)了工業(yè)化階段要求的30%以下水平。下羅屬于城外，本地一般的居民總體消費(fèi)水平不高，應(yīng)該屬于較低層的消費(fèi)者。

2、現(xiàn)在的學(xué)生大多是網(wǎng)絡(luò)媒體大眾化催生出來(lái)的第三代消費(fèi)者（亦稱為“e人類”），他們生長(zhǎng)在技術(shù)成熟的環(huán)境里，永遠(yuǎn)追求并接受新奇的事物和思想。他們所“創(chuàng)建”的亞文化主要是以好玩、動(dòng)感、刺激、享樂(lè)為主題的，標(biāo)新立異是他們的座右銘，與眾不同則是他們的追求目標(biāo)。他們追逐時(shí)尚、更體現(xiàn)出其卓而不群的生活品味，獨(dú)特個(gè)性的生活方式。新商場(chǎng)的建立將更加激發(fā)他們的消費(fèi)。同時(shí)這些學(xué)生群又要受到每月有限生活費(fèi)的制約。但不管怎么說(shuō)這是一群很可觀的顧客，只要商品迎合了他們的口味，利潤(rùn)應(yīng)該很豐厚。他們應(yīng)該算中層消費(fèi)者了

3、周邊院校的教工、單位的職工和領(lǐng)導(dǎo)人是這里高檔商品的主要消費(fèi)者，同時(shí)他們的一次購(gòu)買量很大，又屬于家庭式的集體購(gòu)買，部分高消費(fèi)的學(xué)生能跟這些高收入高消費(fèi)者比甚至有時(shí)比他們的老師還要量多、檔次高。這些同胞是商場(chǎng)的高消費(fèi)者。

<四> 新店開業(yè)后預(yù)計(jì)能輻射到的范圍

一、輻射力度最強(qiáng)的范圍

根據(jù)財(cái)大的地理位置、交通、街道環(huán)境以及主要消費(fèi)者（周邊在校大學(xué)生）的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買力進(jìn)行分析。財(cái)大是下羅的商業(yè)中心，是人口流動(dòng)最大的地區(qū)，從而也增加了輻射范圍。由于財(cái)大是210路、223路和240路公交的交匯點(diǎn)，以及小型昌河面包車的方便，公路改造的完工，從而他的主要輻射范圍包括財(cái)大、交通學(xué)校、華東交大、機(jī)電學(xué)院、省科技師范學(xué)院、財(cái)大楓林區(qū)、航天學(xué)院、江西農(nóng)大東區(qū)、南昌技校以及財(cái)大周邊的居民。雖然在以西方向新店的旁邊有昌九高速公路的阻撓，但有小型面包車的方便，（主要路線：財(cái)大以東的交通學(xué)校和交大，以西的省科技師范學(xué)院和財(cái)大楓林區(qū)及航天學(xué)院）從而對(duì)新店的人口流量影響不大。

二、輻射力度較弱的范圍

由于財(cái)大是人口流動(dòng)最大的地方，以及財(cái)大菜場(chǎng)舊書店的影響，新店開業(yè)可能將吸引到江西農(nóng)大本部，南方冶院南昌分校，下羅鄉(xiāng)其他地區(qū)，但輻射強(qiáng)度較弱。

三、輻射力度最弱的范圍

由于下羅的高校的集匯點(diǎn)，比如財(cái)大、交大等高校。因?yàn)楦鞲咝ｉg的同學(xué)交流，而財(cái)大周圍是下羅的商業(yè)中心，因此同學(xué)逛超市是必然的，從而也可以輻射到市內(nèi)各高校，但輻射力度更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)

極弱。

具體參見(jiàn)下圖：

<五> 新店的營(yíng)業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)

集娛樂(lè)、餐飲、休閑、購(gòu)物為一體的綜合性購(gòu)物百貨商場(chǎng)，位于雙巷路江財(cái)段，鄰近江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。商場(chǎng)為五層樓體建筑，每層使用面積2500M，是昌北難得一見(jiàn)的上規(guī)模的購(gòu)物商場(chǎng)，直接面對(duì)各大中專院校學(xué)生、教職工、及周圍居民，商場(chǎng)設(shè)置齊全，與南昌鬧市區(qū)有名學(xué)生消費(fèi)點(diǎn)的代理商聯(lián)合，使其入駐加盟，基本囊括了與師生日常學(xué)習(xí)生活所必要一切消費(fèi)需求，快速啟動(dòng)昌北這以教育產(chǎn)業(yè)為主的市場(chǎng)。更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)

1肯德基西式快餐店（復(fù)式底樓）； 2席殊好書俱樂(lè)部特約會(huì)員店（復(fù)式底樓）； 3招商銀行分行；

4郵政分局（內(nèi)有較大的報(bào)刊廳）； 5聯(lián)通繳費(fèi)點(diǎn)（可含IP電話）； 6移動(dòng)繳費(fèi)點(diǎn)（可含IP電話）；

7手機(jī)展銷店及維修行； 8電腦賣場(chǎng)及維修； 9小型家電； 10音像品店行； 11眼鏡行。更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)

1肯德基西式快餐店（復(fù)式頂樓，含兒童小樂(lè)園式的托管處）；

2席殊好書俱樂(lè)部特約會(huì)員店（復(fù)式頂樓）； 3開心人藥房分店； 4超市出口處及收銀臺(tái)； 5煙酒糖茶； 6保健禮品；

7（美食區(qū)）熟食制品； 8食品； 9生菜區(qū)； 10水果；

11西式糕點(diǎn)面包； 12庫(kù)房； 13存包處更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)

1超市入口處； 2推車提籃擺放處； 3洗滌用品； 4化妝品； 5日用品； 6筆、學(xué)生用品； 7辦公用品； 8爐具；

9日用家電，熱水器； 10床上用品； 11休閑男女裝； 12童裝；

13毛、襪、鞋、圍巾； 14男女內(nèi)衣； 15庫(kù)房。更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)

1音樂(lè)茶座； 2精品女裝； 3精品男裝（西裝）； 4品牌休閑女裝； 5品牌休閑男裝；

6領(lǐng)帶、襯衣； 7名品化妝品； 8其他服飾； 9名品箱包； 10名品鞋類。更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)

1美容院； 2美發(fā)廳； 3影樓；

4名品玩具精品禮品； 5運(yùn)動(dòng)器具； 6樂(lè)器；

7游戲區(qū)（類似太平洋）； 8音樂(lè)茶座； 9商場(chǎng)辦公區(qū)。

<六> 新店的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色

一、市場(chǎng)介紹

目前中國(guó)百貨商店的發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模大型化、組織集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)多元化和向新業(yè)態(tài)延伸的特點(diǎn)。從市場(chǎng)形勢(shì)看，大型百貨商場(chǎng)表現(xiàn)為如下現(xiàn)狀：

同業(yè)過(guò)度擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)。從近年的發(fā)展情況看，多數(shù)城市的百貨零售企業(yè)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了居民實(shí)際購(gòu)買力增長(zhǎng)水平。在大中城市，年銷售額在1.2億元以上的大型商場(chǎng)由1992年的98家擴(kuò)大到2000年的1000家以上，還有相當(dāng)數(shù)量在建或籌建。為了擴(kuò)大銷售、提高市場(chǎng)份額，各商家把利潤(rùn)降到最低限度。大量對(duì)利潤(rùn)率預(yù)期較低的小零售商使行業(yè)的收益水平進(jìn)一步惡化。

不同商業(yè)業(yè)態(tài)競(jìng)相擠占市場(chǎng)份額。各種不同商業(yè)業(yè)態(tài)以各自不同的特色吸引消費(fèi)者，擠占市場(chǎng)份額。1999年中國(guó)零售業(yè)50強(qiáng)中增長(zhǎng)最慢的10家企業(yè)，其中9家都是大型百貨店，均為負(fù)增長(zhǎng)；50強(qiáng)前10位中超市占了5席，一改過(guò)去由百貨店居于主導(dǎo)地位的歷史。同時(shí)，與傳統(tǒng)百貨店具有類似特征的集體商業(yè)的市場(chǎng)份額也呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

市場(chǎng)缺乏熱點(diǎn)，消費(fèi)需求明顯斷層。城鄉(xiāng)居民收入水平有了一定提高，普及型、溫飽型需求已經(jīng)基本飽和，而新的高水平的購(gòu)買能力尚未形成，對(duì)檔次較高的享受型、發(fā)展型需求尚處于“可望而不可及”的狀況，加之居民購(gòu)買力多渠道大量分流，商品消費(fèi)需求在近幾年內(nèi)將會(huì)逐步減弱。因此，消費(fèi)品市場(chǎng)難以出現(xiàn)熱點(diǎn)商品。

南昌的百貨以八一大道為核心商圈內(nèi)，其以西一側(cè)，有本土的麗華購(gòu)物、百貨大樓，新洪客隆百貨；以東一側(cè)有外來(lái)的大元國(guó)際、沃爾瑪、北京華特購(gòu)物，稍微后來(lái)一點(diǎn)找不到位置的就在八一大道兩端延伸的地方安營(yíng)扎寨的：國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)（壇子口）的北京華聯(lián)、在原江印集團(tuán)（老福山）的臺(tái)灣大閩發(fā)、青山湖口的百貨大樓。具體的看：今年元旦之前，集團(tuán)所屬的麗華大廈（占地面積約4．5萬(wàn)平方米）開業(yè)，它成為了 真正的多功能購(gòu)物中心。洪城大廈集團(tuán)的百貨經(jīng)營(yíng)只占集團(tuán)1／3業(yè)務(wù)量。就其中的零售業(yè)來(lái)說(shuō)，他們也不會(huì)輸給其他百貨店，批發(fā)更是不會(huì)輸給其他店。2000年以前，洪城大廈曾連續(xù)7年在全省范圍零售第一。去年“五一”太平洋的開業(yè)，確使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了。對(duì)此，他們幾年前就進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，不光是使零售業(yè)有更大的發(fā)展，與此同時(shí)，通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)，形成了整體的增長(zhǎng)體系。集團(tuán)公司所屬的江西洪城網(wǎng)絡(luò)商務(wù)股份有限公司，自從去年4月份開業(yè)以來(lái)，8個(gè)月的時(shí)間，業(yè)務(wù)總額達(dá)2．5億元，今年將突破4億元。該公司在立足全省，在全省的地市、縣設(shè)立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有巨大的商業(yè)潛力，為已開通正在試運(yùn)行的電子商務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為搶占經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)奠定了根基。此外，房地產(chǎn)是集團(tuán)公司的支柱產(chǎn)業(yè)，這一塊是其他企業(yè)無(wú)法相比的。在百貨的競(jìng)爭(zhēng)上，他們認(rèn)為，除了經(jīng)營(yíng)規(guī)模外，管理水平和價(jià)格成本也是重要制勝因素。太平洋的開業(yè)，使洪城大廈的服裝類的銷售受到影響。但商場(chǎng)的銷售額較之去年同期仍有所更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)

增加，從側(cè)面說(shuō)明在百貨行業(yè)，市場(chǎng)消費(fèi)的潛力在增大。太平洋的日銷售額，據(jù)我們所知只有一百多萬(wàn)元，其人流量雖然很大，但真正消費(fèi)購(gòu)物的人不多，這一點(diǎn)只要細(xì)心觀察一下其收銀臺(tái)就知道。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

目前伴隨商圈內(nèi)大中專學(xué)校的“校轉(zhuǎn)院”、“院轉(zhuǎn)大學(xué)”，各大中專院校都在擴(kuò)招，以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為中心的院校區(qū)的學(xué)生人數(shù)越來(lái)越多，購(gòu)物娛樂(lè)的地點(diǎn)大多首選為辛苦坐車到市區(qū)的各大商場(chǎng)，其消費(fèi)的每年花費(fèi)雖本小組尚無(wú)這方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但相信數(shù)目不小，根據(jù)觀察，教育產(chǎn)業(yè)是南昌市的重要產(chǎn)業(yè)之一，旗首可以使該商圈內(nèi)的居民及學(xué)生免于坐車走路一個(gè)多小時(shí)，只為到某商場(chǎng)購(gòu)買生活用品，為消費(fèi)者減去路途的勞累，以及不必要的花費(fèi)。而我們的商圈的劃分是：以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為圓心向四周輻射，包括以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，華東交通大學(xué)，江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，江西科技師范在內(nèi)的約九所大中專院校、以及這周圍的本地居民。

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

方便快捷，這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，顧客為什么選擇我們這家商場(chǎng)購(gòu)物休閑，路程短，購(gòu)物方便是我們贏得這個(gè)市場(chǎng)的首要一個(gè)訴求點(diǎn)。

時(shí)尚流行，我們顧客年齡段以15~24歲為主，這個(gè)年齡的消費(fèi)者對(duì)時(shí)下流行的事物特別敏感，也喜好追逐潮流，如果我們不牢記這點(diǎn)，我們會(huì)永遠(yuǎn)失去我們的“上帝”。

四、經(jīng)營(yíng)特色

商場(chǎng)在找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)定位以后，則是要調(diào)整好經(jīng)營(yíng)商品的結(jié)構(gòu)。調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，貴在經(jīng)常持久。商場(chǎng)的市場(chǎng)定位，當(dāng)然要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化進(jìn)行定期調(diào)整，但更重要的是經(jīng)營(yíng)的商品也必須不斷調(diào)整，某種商品在前些時(shí)期是暢銷的，但由于另一種新款式的出現(xiàn)而變得滯銷了，這是事物發(fā)展的必然規(guī)律，每種商品都有一定的周轉(zhuǎn)期，不可能有“永久牌”的。商場(chǎng)要根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷引進(jìn)名、特、優(yōu)、新，而又適銷對(duì)路的商品，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)商品的結(jié)構(gòu)，使商場(chǎng)保持旺盛的生命力。那么它就應(yīng)該具備以下的經(jīng)營(yíng)特色：

是下羅目前品種最全，經(jīng)營(yíng)最具規(guī)模的及商場(chǎng)、超市為一體的娛樂(lè)、休閑中心；兼品牌、大賣場(chǎng)于一體，既適合學(xué)生及一般家庭消費(fèi)又適合小康家庭消費(fèi)。

獨(dú)創(chuàng)具有國(guó)際化的整體休閑設(shè)計(jì)和裝修，集功能、裝飾于一體；實(shí)行綠色環(huán)保裝修。在做好營(yíng)業(yè)大廳建設(shè)的同時(shí)，重點(diǎn)做好顧客休息室、試衣間、衛(wèi)生間的建設(shè)，努力營(yíng)造現(xiàn)代、舒適的良好購(gòu)物環(huán)境。商場(chǎng)內(nèi)設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

商場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)布局中努力體現(xiàn)人文化，以“方便顧客購(gòu)物”為基點(diǎn)，重視顧客購(gòu)物動(dòng)線設(shè)計(jì)。商場(chǎng)更加突出服務(wù)功能，更為強(qiáng)化以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)思想，新增加服務(wù)項(xiàng)目，推出“無(wú)障礙退換貨”，發(fā)行榮譽(yù)顧客購(gòu)物卡并成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)。從室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)到顧客座椅、飲水機(jī)等服務(wù)性設(shè)備的購(gòu)置，從宣傳欄到指引標(biāo)牌，每個(gè)細(xì)節(jié)在保證實(shí)用性的基礎(chǔ)上，均力求使顧客感到方便、舒適。商場(chǎng)員工將以;顧客滿意、供應(yīng)商滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意、同事滿意“"四個(gè)滿意”的服務(wù)理念為指導(dǎo)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

商場(chǎng)將以一流的服務(wù)、優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境、獨(dú)特的品牌形象和經(jīng)營(yíng)特色，使置身于商場(chǎng)的消費(fèi)者得到舒適、方便、完美的購(gòu)物感受，成為下羅甚至昌北地區(qū)的新亮點(diǎn)。<七> 新店經(jīng)營(yíng)效益預(yù)估

和全家超市、萬(wàn)事達(dá)超市一樣，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是財(cái)大的師生以及少量的航天學(xué)院（下羅一帶）的學(xué)生。要對(duì)該店址經(jīng)營(yíng)效益做出預(yù)估，只能從新店平均每天的人流量，來(lái)店光臨的人數(shù)比例以及光顧的顧客中購(gòu)買者的比例，每筆交易的平均購(gòu)買量等。可以初步地預(yù)估新店的經(jīng)營(yíng)效益。因此，從上述的方法中，我們?nèi)粘５挠^察當(dāng)中，我們可以初步地假設(shè)每天經(jīng)過(guò)此地的人數(shù)為2500人，更進(jìn)一步假設(shè)其中有80%的人進(jìn)入本店，而80%的人中有90%的顧客成為購(gòu)買者，平均每位購(gòu)買者的交易量為30元，其中可以獲得毛利為交易量的10%，更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)

所以我們可以計(jì)算出一天該店獲得的利潤(rùn)為5400元。這樣每月以30天計(jì)算，則該店每月可獲得毛利為162000元。，然后除去經(jīng)營(yíng)中的各種費(fèi)用就是該店該月的凈利潤(rùn)。

<八> 新店未來(lái)前景分析

新店地處財(cái)大附近，周邊的店鋪很多，但很小，管理模式不合理，店面分散。附近最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全家超市、萬(wàn)事達(dá)超市和衛(wèi)明百貨超市。但開的這種店，最好里利用成本、種類去吸引消費(fèi)者。新店主要的消費(fèi)對(duì)象是學(xué)生，要抓住學(xué)生的消費(fèi)心理，另外，借鑒其他超市成功經(jīng)驗(yàn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

據(jù)估算，財(cái)大在校生有1.5萬(wàn)左右，再加上附近的居民以及次要商圈所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益，市場(chǎng)潛力很大，如果我們從飲食休閑等方面著手，商品個(gè)性時(shí)尚，以學(xué)生消費(fèi)群為中心，引導(dǎo)時(shí)尚潮流，不僅占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，而且要開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)，此乃商品個(gè)性優(yōu)勢(shì)。另外低成本，高質(zhì)量的購(gòu)進(jìn)商品，加上人性化合理化的管理，前景必定樂(lè)觀。更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：http://share.yoao.com/ 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù)