第一篇：【精品】天貓優(yōu)品開(kāi)業(yè)策劃方案

天貓優(yōu)品

服務(wù)站

開(kāi)

業(yè) 策

劃 書(shū)

目錄 一、潛力及趨勢(shì)................................................................................................................1 二、規(guī)劃設(shè)計(jì)....................................................................................................................2(一)門面招牌.............................................................................................................2(二)投資計(jì)劃.............................................................................................................2 三、管理運(yùn)營(yíng)....................................................................................................................3 四、投資預(yù)算....................................................................................................................6（一）固定設(shè)施：首期(即開(kāi)業(yè)前，按照 120平方來(lái)計(jì)算).................................6（二）經(jīng)營(yíng)設(shè)備........................................................................................................6（三）經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用....................................................................................7（四）營(yíng)業(yè)效益........................................................................................................7 五、項(xiàng)目可行性................................................................................................................7 六、營(yíng)銷計(jì)劃....................................................................................................................8（一）價(jià)格策略........................................................................................................8（二）促銷策略分析................................................................................................9

一、潛力及趨勢(shì)

依靠宏耀百匯超市巨大的人流量，在宏耀百匯內(nèi)開(kāi)設(shè)一家天貓優(yōu)品服務(wù)站可以極大的吸引消費(fèi)者的目光。在線下，天貓優(yōu)品服務(wù)站內(nèi)不僅可以銷售天貓優(yōu)品、農(nóng)村淘寶、百色市特色農(nóng)產(chǎn)品等商品，還可以銷售自有商品，和宏耀百匯超市所賣商品相結(jié)合。依靠消費(fèi)者對(duì)天貓品牌的信任以及對(duì)宏耀百匯的信任，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)疊加，必能創(chuàng)造出更好的收益效果。在線上，我們可以與天貓優(yōu)品合作、與淘寶合作、與天貓合作和搭建自身網(wǎng)頁(yè)旗艦店等方式銷售商品。其中，阿里巴巴旗下?lián)碛刑詫毢吞熵垉纱筚?gòu)物平臺(tái)，我們成立天貓優(yōu)品服務(wù)站后，宏耀百匯進(jìn)駐淘寶或者天貓，在線上銷售自有商品，借助淘寶或者天貓的平臺(tái)，重新激活宏耀百匯小程序，同時(shí)帶動(dòng)百色特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，一方面解決了百色地區(qū)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售的困境，另一方面也促進(jìn)了宏耀百匯超市的銷售額。目前百色城區(qū)還沒(méi)有一家天貓優(yōu)品服務(wù)站，百色智客匯商務(wù)咨詢股份有限公司與宏耀百匯的強(qiáng)強(qiáng)合作，必然會(huì)有非常巨大的發(fā)展空間。

阿里巴巴淘寶 天貓?zhí)熵垉?yōu)品宏耀百匯自有商品 百色特色農(nóng)產(chǎn)品宏耀百匯小程序

二、規(guī)劃設(shè)計(jì)

(一)門面 招牌

(二)投資計(jì)劃

1、固定設(shè)施

天花——天貓優(yōu)品服務(wù)站的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>

地面——天貓優(yōu)品服務(wù)站由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以大家電為主，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——直接使用天貓優(yōu)品服務(wù)站招牌。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，天貓優(yōu)品服務(wù)站一般使用白色仿瓷作為墻面的裝

飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持 10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，天貓優(yōu)品服務(wù)站一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與宏耀百匯總部實(shí)行連網(wǎng)，統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每 4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。可以展示天貓優(yōu)品商品、宏耀百匯商品以及百色特色農(nóng)產(chǎn)品即可。

其他設(shè)備――如特色農(nóng)產(chǎn)品柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。

3、商品

天貓優(yōu)品的商品結(jié)構(gòu)中，天貓優(yōu)品貨物占比 40%，宏耀百匯精優(yōu)商品占比 30%，百色特色農(nóng)產(chǎn)品占比 30%。

三、管理運(yùn)營(yíng)、制度管理

在天貓優(yōu)品服務(wù)站的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的相關(guān)的管理制度有：出勤制度衛(wèi)生管理制度報(bào)表管理制度

能耗管理制度設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購(gòu)管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔(dān)保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定員工的獎(jiǎng)懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉(cāng)庫(kù)管理制度會(huì)議管理制度耗材領(lǐng)用管理制度通訊器材及設(shè)備管理制度商品管理

為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的各類優(yōu)質(zhì)商品，相關(guān)的制度有：商品的進(jìn)場(chǎng)制度商品的銷售報(bào)表采購(gòu)報(bào)表滯銷報(bào)表暢銷商品統(tǒng)計(jì)表關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度 7 商品的配備申報(bào)制度 8 臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度

庫(kù)存管理

天貓優(yōu)品服務(wù)站運(yùn)行需要靠強(qiáng)大的物流和庫(kù)存體系支撐，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有庫(kù)存報(bào)表管理庫(kù)存的限制商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考調(diào)貨申請(qǐng)表退貨管理規(guī)定庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核商品配送管理制度滯銷商品考核系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少因?yàn)闇贤▍f(xié)調(diào)問(wèn)題產(chǎn)生的矛盾，加強(qiáng)天貓優(yōu)品與宏耀百匯之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，相關(guān)的制度有天貓優(yōu)品店長(zhǎng)的管理規(guī)定天貓優(yōu)品店長(zhǎng)的權(quán)限天貓優(yōu)品店長(zhǎng)與宏耀百匯各個(gè)部門之間協(xié)調(diào)的時(shí)間以及方式計(jì)劃營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工獎(jiǎng)懲的處理意見(jiàn)員工管理規(guī)定損耗的獎(jiǎng)懲制度耗材管理

關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理

實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合 促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請(qǐng)促銷的執(zhí)行考核五 投資分析預(yù)算按 120平米計(jì)算(單店)

四、投資預(yù)算 （一）

固定設(shè)施：首期(即開(kāi)業(yè)前照，按照 120平方來(lái)計(jì)算)

天貓優(yōu)品服務(wù)站押金：10000 元 天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840 元

水電設(shè)備：2500 元

地板：120平方 6+600+120平方 12=2760 元

鋪面外：2030平方=600 元

合計(jì)：10000+840+2500+2760+600=16700 元

（二）

經(jīng)營(yíng)設(shè)備

天貓優(yōu)品貨物：80000 元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800 元

其他設(shè)備：1000 元

租賃押金：2000 元

消防設(shè)備：2000 元

合計(jì)：89800 元

（三）經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金：800—1000 元/月

稅：500 元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

水：50 元/月

電：800 元/月

工資：按照每人月工資 2000 計(jì)算，需招 3 人，供給 6000 元/月

快遞合作配送費(fèi)：2000 元/月

其他費(fèi)用：300 元/月

合計(jì)：10650/月

（四）

營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：1000――1500 元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額：40000 元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：40000*40% =16000 元

五、項(xiàng)目可行性

農(nóng)村淘寶是阿里巴巴的三大戰(zhàn)略項(xiàng)目之一，為了服務(wù)農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村生活變得更美好，阿里巴巴將立足農(nóng)村同時(shí)與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)搭建縣鄉(xiāng)村三級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流和信息流的瓶頸、人才和意識(shí)的短板，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、智能化的智慧農(nóng)村打造的生態(tài)服務(wù)村站。農(nóng)村淘寶已經(jīng)覆蓋全國(guó) 29 個(gè)省、700 個(gè)縣域(含建設(shè)中)的 3 萬(wàn)多個(gè)村點(diǎn)。

天貓優(yōu)品服務(wù)站結(jié)合阿里巴巴集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，并將優(yōu)勢(shì)下沉，從而打造的阿里生態(tài)服務(wù)站，扎根于農(nóng)村，服務(wù)于農(nóng)村。天貓優(yōu)品服務(wù)站經(jīng)營(yíng)的商品范圍：天貓優(yōu)品、農(nóng)村淘寶平臺(tái)簽約商家商品、農(nóng)村淘寶自主招商等。

天貓優(yōu)品品牌服務(wù)站作為天貓的官方線下實(shí)體店，標(biāo)準(zhǔn)化的門店會(huì)讓消費(fèi)者有舒適、美觀、整潔的體驗(yàn)感，消費(fèi)者可以在任意門店體驗(yàn)商品后再到網(wǎng)上下單。下單后則可以通過(guò)遍布各地的服務(wù)站，享受收發(fā)快遞、送貨上門、預(yù)約安裝、維修保養(yǎng)、退貨換貨等

一系列個(gè)性化服務(wù)。此外，天貓優(yōu)品品牌服務(wù)站針對(duì)大家電、快消母嬰、百色特色農(nóng)產(chǎn)品、宏耀百匯優(yōu)質(zhì)商品等品類，通過(guò)品牌直采、工廠直供的方式銷售至各地消費(fèi)者。通過(guò)實(shí)現(xiàn)“天貓”品牌落地，以線上線下同價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和會(huì)員專享的多元化功能，提供物流、技術(shù)、金融、流量、大數(shù)據(jù)等多種支持，實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)站范圍內(nèi)的全方位服務(wù)。雙方的各自職責(zé)分擔(dān)如下所示：

天貓優(yōu)品服務(wù)站：

（1）

日常經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)（2）

開(kāi)業(yè)選址指導(dǎo)（3）

天貓服務(wù)站裝修及營(yíng)業(yè)設(shè)備選購(gòu)指導(dǎo)（4）

發(fā)起宣傳/促銷活動(dòng)（5）

物流配送系統(tǒng)的提供（6）

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)支持（7）

人員培訓(xùn)的實(shí)施（8）

優(yōu)質(zhì)新商品的開(kāi)發(fā) 合作方：

（1）

守法守約經(jīng)營(yíng)（2）

管理/教育服務(wù)站內(nèi)工作人員（3）

提升服務(wù)站服務(wù)體驗(yàn)，獲得顧客支持（4）

利用農(nóng)村淘寶資源支持，提高服務(wù)站銷售業(yè)績(jī)（5）

依照標(biāo)準(zhǔn)陳列天貓優(yōu)品，提升天貓優(yōu)品線下體驗(yàn)

六、營(yíng)銷計(jì)劃 （一）價(jià)格策略 為了讓消費(fèi)者減少消費(fèi)顧慮和刺激消費(fèi)，保證顧客的忠誠(chéng)度，我們必須采用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略。我們會(huì)制定平時(shí)價(jià)，促銷價(jià)，VIP 價(jià)，以及負(fù)責(zé)配送方式進(jìn)行賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)形式。對(duì)于我們天貓優(yōu)品服務(wù)站的品牌特賣商品，制定活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，全場(chǎng)只要滿活動(dòng)

制定的最低價(jià)，我們可以送紅包、24 小時(shí)發(fā)貨、全場(chǎng)免郵及本日到達(dá)；注冊(cè)平臺(tái)會(huì)員，就能享受會(huì)員待遇，線上線下消費(fèi)折扣等；在商城進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，運(yùn)用套餐服務(wù)策略，可以節(jié)省 50%的金額：在特定的時(shí)間可以送規(guī)定的會(huì)員積分。

（二）促銷策略分析 我們根據(jù)我們商品的不同覆蓋面做各種不同形式的活動(dòng)促銷。基本形式有：

1.右江論壇網(wǎng)站、微博、QQ 等； 2.人流量大的地方進(jìn)行廣告投放； 3.大型公開(kāi)展示會(huì)、晚會(huì)或與目標(biāo)顧客消費(fèi)群接觸的活動(dòng)； 4.有固定新品展示基地外，還穿插宣傳理性消費(fèi)、綠色消費(fèi)的主題來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)選擇合適的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

第二篇：天貓活動(dòng)策劃方案

天貓活動(dòng)策劃方案

方案一：天貓活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)時(shí)間

2017年9月27日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——2017年10月8日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

三、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛(ài)意

情系中秋，禮表愛(ài)意

四、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“情系中秋，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。

5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

六、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

七、促銷前工作

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

方案二：天貓活動(dòng)策劃方案

一.官方活動(dòng)力度：

二.活動(dòng)意義：

緊跟天貓腳步，合理利用活動(dòng)期間官方引來(lái)的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動(dòng)期間訂單，預(yù)計(jì)效果不詳，后期可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，方便下一次做大型活動(dòng)，逐步完善。

二.活動(dòng)方案：

1.店鋪名稱：

2.店鋪地址：

3.活動(dòng)上線時(shí)間：4月16日----4月25日(16—22是預(yù)熱，23—25正式)

4.活動(dòng)促銷文本(活動(dòng)疊加的層層模式)：

⑴.收藏”單品“，23日18:00開(kāi)始，前三位免單

⑵.參加免單沒(méi)成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。元的花瓶一個(gè)

⑶.滿300減60，上不封頂。

活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了”偶系真心要送哦！“

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒(méi)有搶到免單的買家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!

5.店內(nèi)裝修：

⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開(kāi)始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號(hào)前做好)

⑵.活動(dòng)期間，首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類頁(yè)面(單品庫(kù)存僅限一個(gè))，分類頁(yè)面廣告語(yǔ)：”本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。“等類似內(nèi)容的廣告語(yǔ)。

6.推廣(4月5號(hào)到15號(hào))——重點(diǎn)

(推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細(xì)的推廣方案，可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考。

推廣內(nèi)容參考：

⑴.老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶。

⑵.站內(nèi)站外同時(shí)推廣：

重點(diǎn)推：活動(dòng)促銷

⑴.收藏”單品“，23日18:00開(kāi)始，前三位免單

⑵.參加免單沒(méi)成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。元的花瓶一個(gè)

⑶.滿300減60

活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了”偶系真心要送哦！“

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒(méi)有搶到免單的買家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!

推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最佳。

可選擇有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準(zhǔn)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)該會(huì)很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對(duì)象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。

宣傳推廣用語(yǔ)：

”雙重驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送，不容錯(cuò)過(guò)！

免單+抽獎(jiǎng)，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運(yùn)的，小店新開(kāi)張，流量不多，別再擔(dān)心那么多人，怎么可能會(huì)是我啊，您看見(jiàn)了，您知曉了，您就是幸運(yùn)的，也許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦，因?yàn)橹獣陨伲詸C(jī)會(huì)多，如果您此刻正好想買一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，也許被幸運(yùn)免單的就是您，也許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您，即使都沒(méi)中，您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶，您也是值得的。“

方案三：天貓活動(dòng)策劃方案

引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)份額。

1、鎖住消費(fèi)者的心。

鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)”動(dòng)情“?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程，還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程，也就是還沒(méi)決定要不要買你的產(chǎn)品。

2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。

準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析，制定營(yíng)銷策略和方案，對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)了解，針對(duì)性的做活動(dòng)營(yíng)銷策劃。

3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。

4、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。

沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。

一、前期分析

1、行業(yè)分析

1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，預(yù)計(jì)在2014年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的數(shù)量將增長(zhǎng)至3.4億人以上，在這種增長(zhǎng)勢(shì)頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營(yíng)銷方式的一次重要革命。

1.2、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析：通過(guò)對(duì)本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費(fèi)的來(lái)源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營(yíng)，提升銷量。

2、數(shù)據(jù)分析

2.1、竟?fàn)帉?duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)對(duì)手的寶貝、頁(yè)面、推廣等多渠道分析、觀察。

3、用戶分析

3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來(lái)驅(qū)使用來(lái)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性，在購(gòu)買前有那些需求和期望?

3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺(tái)窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場(chǎng)份額。

4、成本分析

4.1、庫(kù)存分析

4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場(chǎng)需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。

4.3、營(yíng)銷盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。

二、中期制作

1、策劃方案

1.1、活動(dòng)目的：把握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)”價(jià)格比拼“和”客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

1.2、活動(dòng)主題：當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá)。

1.3、活動(dòng)對(duì)象：有針對(duì)性的人群

1.4、活動(dòng)內(nèi)容：增強(qiáng)活動(dòng)用戶的參與熱情，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過(guò)一些方式比如頁(yè)面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過(guò)程體現(xiàn)出來(lái))!

1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

2、促銷方式

2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。

2.3、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間與每人購(gòu)買的數(shù)量

2.4、會(huì)員管理：管理好會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別

3、頁(yè)面設(shè)計(jì)

3.1、店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)面，根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出，3.2、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注

重頁(yè)面打開(kāi)速度和視覺(jué)效果的平衡。

要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng)，商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫(xiě)軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評(píng)內(nèi)容后

4、客服

4.1、客服短語(yǔ)：如拒絕修改地址、不議價(jià)等。

4.2、客服快捷回復(fù)

5、售后

5.1、七天無(wú)理由退換貨

5.2、質(zhì)量問(wèn)題退換貨

6、物流

6.1、物流異常，6.2、收貨信息有誤

三、后期優(yōu)化推廣

1、頁(yè)面優(yōu)化

1.1、首頁(yè)優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚，文字說(shuō)明如何詳細(xì)。

1.2、詳情頁(yè)優(yōu)化：主推寶貝詳情頁(yè)關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。

2、免費(fèi)推廣

2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明頁(yè)，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)

2.2、收藏：該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來(lái)讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過(guò)發(fā)帖ID引流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促

銷活動(dòng)，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位

2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名

2.5、VIP折扣：針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

2.6、五星好評(píng)返現(xiàn)金：在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

3、站內(nèi)推廣

3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁(yè)專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌。

3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)

4、站外推廣

4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)話題;

4.2、微信：通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。

4.3、微淘：微淘在淘寶無(wú)線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來(lái)看，整體上非常重視微淘。

4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。

4.5、SNS平臺(tái)：個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

方案四：天貓活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：品茗好茶，以茶會(huì)友

二、活動(dòng)方式：利用微博推廣。

三、活動(dòng)效果：可以在短期內(nèi)給店鋪帶來(lái)一定的流量和收藏量，增強(qiáng)店鋪的

曝光率，給店鋪?zhàn)鲆幌聫V告，而且也可以增強(qiáng)店鋪的信譽(yù)，提高企業(yè)形象。也可以讓我們更了解顧客的需求。

四、活動(dòng)時(shí)間：2月28號(hào)-3月15號(hào)。

五、活動(dòng)必備：

1、一個(gè)企業(yè)微博

2、獎(jiǎng)品：有20位幸運(yùn)兒可免費(fèi)獲得我們店鋪的產(chǎn)品，總價(jià)值5000元的茶葉。

3、平臺(tái)積分：粉來(lái)轉(zhuǎn)去積分50元=25000積分，可以轉(zhuǎn)發(fā)500次，要求轉(zhuǎn)發(fā)的微博粉絲必須大于2000。還有其他的轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)積分，總共需要300元左右。

4、在店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)頁(yè)面宣傳活動(dòng)。

5、人員：有人專門去定時(shí)關(guān)注微博，每天最少發(fā)5條微薄。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

參加活動(dòng)的人有機(jī)會(huì)獲得我們店鋪的產(chǎn)品，總共發(fā)放總價(jià)值5000元的產(chǎn)品。活動(dòng)發(fā)放的店鋪產(chǎn)品獎(jiǎng)品的產(chǎn)品20份，給獲得者免費(fèi)試用，要求獲得者給這個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

八、活動(dòng)流程：

A、前期準(zhǔn)備：完善企業(yè)微博，在店鋪增加這個(gè)活動(dòng)的信息，可做海報(bào)，也可單獨(dú)做一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面。

B、通過(guò)平臺(tái)推廣，激發(fā)參與。我們自己也可以去轉(zhuǎn)發(fā)，增加參與度。

C、我們會(huì)在15號(hào)審核選擇20個(gè)幸運(yùn)兒，在官方微博和店鋪通知獲得產(chǎn)品的人，并且通知獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒，提供聯(lián)系方式，我們及時(shí)送出產(chǎn)品。

D、獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒必須填寫(xiě)試用感受，可針對(duì)產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質(zhì)量。E、活動(dòng)結(jié)束，試用報(bào)告可以作為參考。

九、參與條件：

要關(guān)注我們的企業(yè)微博，并且轉(zhuǎn)發(fā)我們這條微博@3位好友，并且寫(xiě)這條活動(dòng)微博評(píng)價(jià)，申請(qǐng)產(chǎn)品的用途。獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒在拿到產(chǎn)品使用之后必須填寫(xiě)試用感受，可針對(duì)產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質(zhì)量。

十、活動(dòng)費(fèi)用：20份店鋪產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)

約300元的推廣費(fèi)用

十一、活動(dòng)要提供的：

購(gòu)買微博會(huì)員，還有購(gòu)買積分，設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)事宜，可以做好提前預(yù)熱。

把20件活動(dòng)產(chǎn)品打包好。

公布產(chǎn)品獲得者之后，我們會(huì)跟他們要聯(lián)系方式，要及時(shí)發(fā)放產(chǎn)品給獲得產(chǎn)品的人。

也可以進(jìn)行線下宣傳這個(gè)活動(dòng)。

十二、我們這邊的成員要做的事：

報(bào)名活動(dòng)。要在首頁(yè)加一個(gè)宣傳這個(gè)活動(dòng)的海報(bào)，或者頁(yè)面。要購(gòu)買微博會(huì)員，買積分，做好轉(zhuǎn)發(fā)的預(yù)熱。活動(dòng)時(shí)間微博管理其他事項(xiàng)。

第三篇：淘寶天貓店鋪活動(dòng)策劃方案

淘寶天貓店鋪活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)報(bào)名

1、報(bào)名產(chǎn)品款式：有些活動(dòng)的報(bào)名時(shí)間很長(zhǎng)，如果你只是報(bào)一款產(chǎn)品，那么如果你的產(chǎn)品成功報(bào)名的機(jī)會(huì)不大的話，你報(bào)名成功一次要花費(fèi)的時(shí)間會(huì)很多，所以最好是選擇3-5個(gè)產(chǎn)品報(bào)名，才能保證一次報(bào)名至少可以上一個(gè)產(chǎn)品，盡量爭(zhēng)取多個(gè)產(chǎn)品報(bào)名成功。

2、產(chǎn)品選擇：選擇的產(chǎn)品必須有很高的性價(jià)比。在質(zhì)量上必須要有保證，不然活動(dòng)過(guò)后，很多的中差評(píng)會(huì)隨之而來(lái)，還有很多的退貨；在價(jià)格上必須有競(jìng)爭(zhēng)力，不然活動(dòng)報(bào)名很難通過(guò)；最好產(chǎn)品有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這樣成功的幾率會(huì)大大提高。

3、報(bào)名產(chǎn)品數(shù)量：要看發(fā)貨的難度跟倉(cāng)庫(kù)的發(fā)貨速度，要保證在2天內(nèi)給顧客發(fā)貨，不然的話，在物流評(píng)分會(huì)降低很多。

4、預(yù)計(jì)流量、銷量：要數(shù)據(jù)收集與分析，從其他店鋪產(chǎn)品參加活動(dòng)的情況，得出我們自己的產(chǎn)品可能會(huì)得到的流量跟銷量。

5、活動(dòng)效果評(píng)估：很多人報(bào)活動(dòng)都是很盲目的，都不知道報(bào)活動(dòng)有什么作用，報(bào)活動(dòng)的作用基本上有這幾種：活動(dòng)清倉(cāng)；打造爆品；增加顧客基數(shù)；做顧客體驗(yàn)；推出新品；提高產(chǎn)品的銷量跟評(píng)價(jià)，提高店鋪的信譽(yù)。要根據(jù)自己報(bào)名活動(dòng)的目的，來(lái)看自己活動(dòng)的效果是否達(dá)到。

二、活動(dòng)成功，前期安排

1、店鋪優(yōu)化，我們要做好店鋪優(yōu)化，把店鋪信息弄好。

（1）、做好店鋪裝修，最好有一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面，把我們店鋪的促銷信息都放在一個(gè)頁(yè)面，方便客服給顧客推薦套餐，做到給不同需求的顧客都能找到自己想要的產(chǎn)品。

（2）、在詳情頁(yè)，我們也要做一個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。主要是推活動(dòng)頁(yè)面，同時(shí)也做強(qiáng)調(diào)套餐。

（3）、做運(yùn)費(fèi)模板。

（4）、做活動(dòng)的首頁(yè)海報(bào)突出這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品和我們的促銷頁(yè)面。

（5）、要增加客服人數(shù)。

2、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要做好。

我們要考慮到這次活動(dòng)的目的，不止是賣出去這個(gè)活動(dòng)的產(chǎn)品，我們更多的是要其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量跟評(píng)價(jià)。所以要做出幾個(gè)套餐。可以介紹我們店鋪的一些熱銷產(chǎn)品。

3、跟客服溝通好，加客服快捷回復(fù)。

要跟客戶推薦我們的活動(dòng)頁(yè)面，優(yōu)惠套餐，運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。并且跟客服部溝通好，讓客服部知道我們這個(gè)活動(dòng)。

4、廠家要提前打包好一些產(chǎn)品，當(dāng)天活動(dòng)有訂單可以先發(fā)，提高速度。

我們報(bào)的產(chǎn)品，可能會(huì)很快銷售完，所以我們做好發(fā)貨準(zhǔn)備。一般會(huì)有一部分人直接拍產(chǎn)品，那么這些就可以先打包好。（絕對(duì)要把發(fā)貨的失誤降到最低）

5、答應(yīng)顧客備注的要求要做好，要做好售后問(wèn)題，售后問(wèn)題不能拖，服務(wù)態(tài)度要好。

三、活動(dòng)時(shí)必須注意的點(diǎn)：

如果上活動(dòng)，可能會(huì)降低店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分或者是帶來(lái)中差評(píng)不好的評(píng)價(jià)，怎么做才能避免出現(xiàn)這些問(wèn)題。

解決方法：

1）、定制短信服務(wù)，做物流跟蹤提醒，提醒顧客去確定收貨給好評(píng)，這樣也有利于顧客對(duì)我們店鋪的服務(wù)加分；

2）、做截圖返現(xiàn)，做一張小的提醒卡片，廠家打印，在發(fā)貨的時(shí)候順便帶上那張卡片，可以二次提醒給好評(píng)；

3）、客服和售后要及時(shí)解決顧客問(wèn)題，在聊天結(jié)束前，提醒顧客給好評(píng)；

4）、發(fā)貨速度要提高。

總結(jié)：在活動(dòng)期間，可能會(huì)遇到很多的問(wèn)題，要隨機(jī)應(yīng)變。個(gè)人總結(jié)，僅供參考。歡迎交流，可加我qq：2446693968

第四篇：男裝天貓店運(yùn)營(yíng)策劃方案

一丶目標(biāo)

1丶天貓店銷售額目標(biāo)1000萬(wàn)/年，推廣成本控制在20%以內(nèi)，毛利50%以上，轉(zhuǎn)化率2%-4%左右，復(fù)購(gòu)率30%左右。

2丶運(yùn)營(yíng)體系流程清晰丶團(tuán)隊(duì)磨合穩(wěn)定，打造營(yíng)銷型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，KPI考核合理

二丶運(yùn)營(yíng)核心規(guī)劃

1丶運(yùn)營(yíng)思路:天貓+整合流量渠道+會(huì)員營(yíng)銷+品牌營(yíng)銷+爆款打造+明星代言策劃

2丶全年各階段的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃丶目標(biāo)與成本控制預(yù)算，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實(shí)到人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P規(guī)范制定，KPI考核機(jī)制及核心指標(biāo)確定，客服體系，營(yíng)銷推廣資源共享與分工

3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁(yè)制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺(jué)營(yíng)銷，策劃文案

4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

5丶活動(dòng)策劃丶大促策劃比如明星代言活動(dòng)及雙十一丶雙十二大促活動(dòng)等。

6丶社交媒體的運(yùn)營(yíng)，微信丶微博的日常運(yùn)營(yíng)與推廣

7丶會(huì)員多層級(jí)與積分制方案，會(huì)員關(guān)懷，用戶體驗(yàn)提升，老客戶優(yōu)惠活動(dòng)

8丶日常維護(hù)管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向(店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動(dòng)數(shù)據(jù)等)

9丶團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品丶市場(chǎng)丶倉(cāng)儲(chǔ)丶物流等)

三丶市場(chǎng)分析

1丶行業(yè)分析

大碼男裝整體市場(chǎng)銷售額逐年上升，全網(wǎng)銷售額過(guò)千萬(wàn)的店鋪一共有10家。行業(yè)整體流量及成交趨勢(shì),20141-2月份增長(zhǎng)率偏低，主要因?yàn)榇汗?jié)導(dǎo)致流量驟降，3-5月份增長(zhǎng)率上升比較明顯，類目生命開(kāi)始復(fù)蘇，6-8月份進(jìn)入大碼男裝類目淡季，流量丶轉(zhuǎn)化率均有所下降，導(dǎo)致全網(wǎng)成交量下降，因此，相對(duì)而言其增長(zhǎng)率為負(fù)增長(zhǎng)。9-11月，進(jìn)入男裝類目旺季，12月份到期又開(kāi)始新一輪的生命周期變化;根據(jù)類目實(shí)際流量情況可以指定合理每月銷售目標(biāo)計(jì)劃 大碼男裝類目市場(chǎng)份額占比分布，其中T恤占26.89%，夾克占比20.79%，襯衫11.14%，針織衫/毛衣7.67%，牛仔褲6.84%，休閑褲6.7%，衛(wèi)衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，風(fēng)衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽絨服0.85%

2丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(月銷售筆數(shù)在10000筆以上大碼男裝品牌)

法國(guó)PANMAX月銷售筆數(shù)為20360筆，預(yù)估月銷售額為610萬(wàn)左右，SKU為404，品牌定位是法國(guó)大碼潮牌，消費(fèi)人群是25-40歲喜歡時(shí)尚丶潮流的人群，價(jià)格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/襯129-179元，短褲139-169元，夾克/外套189-398元，長(zhǎng)襯衫/長(zhǎng)T恤129-189元，其中98元特價(jià)一件，為主推爆款，針織衫/開(kāi)衫139-218，牛仔褲189-268，休閑褲169-189元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客+站外。

JSMIX月銷售額筆數(shù)為13418筆，預(yù)估月銷售額為400萬(wàn)左右，SKU數(shù)284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消費(fèi)人群25-40喜歡新潮，藝術(shù)范十足的人。價(jià)格定位：休閑短褲149-229元，短袖T恤99-169元，短袖襯衫139-169元，背心69-169元，牛仔褲159-259元，長(zhǎng)袖T恤59-189元，其中59元特價(jià)，休閑長(zhǎng)褲139-249元，長(zhǎng)袖襯衫135-269元，衛(wèi)衣91-262元，夾克210-429元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

thepang月銷售筆數(shù)11635筆，預(yù)估月銷售額為350萬(wàn)左右，SKU數(shù)297，品牌定位大碼男裝領(lǐng)先品牌，消費(fèi)人群18-28歲喜歡韓版丶都市休閑類風(fēng)格人群，價(jià)格定位：長(zhǎng)袖襯衫168-249元，毛衣針織衫108-259元，褲子158-228元，夾克/外套198-396元，馬甲/背心119元-268元，衛(wèi)衣88-238元西服258-378元，長(zhǎng)袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

韋恩澤維爾月銷售筆數(shù)11067元，預(yù)估月銷售額為330萬(wàn)左右，SKU數(shù)為574品牌定位原創(chuàng)大碼男裝，消費(fèi)人群為25-40歲左右喜歡潮丶混社會(huì)，文化層次不高，老板一類人群。短袖T恤79-139元，長(zhǎng)袖T恤109-239元，短袖襯衫139-209元，59元短款秒殺，長(zhǎng)袖襯衫149-279元，POLO衫149-179元，衛(wèi)衣149-269元，夾克/外套179-539元，毛衣針織衫149-399元，西服399-519元，大衣/風(fēng)衣219-469元，短褲149-209元，休閑長(zhǎng)褲169-259元，牛仔短褲139-199元，牛仔長(zhǎng)褲149-279元，運(yùn)動(dòng)褲169-229元。主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

巨鯊月銷售筆數(shù),64，預(yù)估月銷售額為2.5萬(wàn)左右，SKU數(shù)為46，品牌定位米蘭設(shè)計(jì)原創(chuàng)品牌，品牌精神崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容，消費(fèi)人群25-40歲左右白領(lǐng)精英階層。價(jià)格定位短袖T恤111-239元，短褲239-379元，長(zhǎng)褲259-499元，長(zhǎng)袖襯衫199-259元，短袖POLO159-259元。針織衫/開(kāi)衫199-269元，羽絨服459-999元，夾克/外套499-699元，長(zhǎng)袖T恤199元，背心169-239元，衛(wèi)衣299元。主要推廣方式為直通車

3丶消費(fèi)者分析

地域細(xì)分：大碼男裝消費(fèi)人群主要來(lái)自天津丶內(nèi)蒙古丶河北丶遼寧丶山東丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地區(qū)，主要分布在東北丶西北丶華北等北方地區(qū)，主要原因在于北方男性相較南方男性體型更大。

人群定位：其中男性占比為59%，女性占比為41%，主要消費(fèi)人群為18-35歲之間，喜好度主要是運(yùn)動(dòng)一族，買家等級(jí)為新手丶初級(jí)丶中級(jí)，消費(fèi)層次中等占比51.8%，高等占比為31.4%，中等偏高人群合計(jì)占比為83.2%

4丶自身STOW分析

優(yōu)勢(shì)：定位精準(zhǔn)，鎖定28-40歲中高端胖男人消費(fèi)人群，喜歡隨意自在的商務(wù)休閑風(fēng)格;主打米蘭設(shè)計(jì)風(fēng)格，有獨(dú)特的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì);天貓扶持原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，有一定資源扶持可以入住腔調(diào)頻道，獲取流量扶持

劣勢(shì)：產(chǎn)品線過(guò)于單薄;價(jià)格制定過(guò)高，受眾群體偏低;推廣不給力，流量偏低

機(jī)會(huì)：大碼男裝市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)，目前月銷售10000筆以上的大碼男裝品牌都不是商務(wù)休閑風(fēng)格，商務(wù)休閑大碼男裝不存在強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有成為類目知名品牌的機(jī)會(huì)

威脅：新品牌前期拓展市場(chǎng)難度高，后期容易出現(xiàn)供應(yīng)鏈問(wèn)題等

四丶市場(chǎng)定位

分析結(jié)論

1丶目前大碼男裝整體市場(chǎng)容量較大，并且逐年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，商務(wù)休閑大碼男裝存在巨大機(jī)會(huì)。2丶大碼男裝主要來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線上的銷售，基本都是純電商品牌，價(jià)格大多以中端價(jià)格為主，過(guò)高的定價(jià)受眾面較窄，不容易作出高業(yè)績(jī)。3丶客戶消費(fèi)層次較高，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗(yàn)具有較高要求4丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣渠道主要主要是直通車丶鉆展丶淘寶客等

市場(chǎng)策略

1丶品牌定位策略：意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風(fēng)格，追求極致的細(xì)節(jié)完美

2丶消費(fèi)人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領(lǐng)精英階層

3丶產(chǎn)品線定位策略：根據(jù)男裝類目產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季度的產(chǎn)品品類和及各品類SKU數(shù)量

4丶全年運(yùn)營(yíng)節(jié)奏定位，嚴(yán)格按照男裝類目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計(jì)劃，熱賣計(jì)劃和清倉(cāng)計(jì)劃，合理控制商品庫(kù)存，提升售罄率。

5丶價(jià)格定位策略：價(jià)格需要有所下調(diào)，價(jià)格定位需要定位在主流價(jià)格區(qū)間，擴(kuò)大受眾人群

6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請(qǐng)入駐腔調(diào)頻道

7丶運(yùn)營(yíng)策略：前期需要通過(guò)市場(chǎng)分析找準(zhǔn)市場(chǎng)精準(zhǔn)切入點(diǎn)，可以選擇某個(gè)品類某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過(guò)拳頭產(chǎn)品打開(kāi)知名度和銷量，中期每個(gè)品類打造1-2個(gè)爆款形成爆款群，通過(guò)各品類爆款做關(guān)聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動(dòng)和推廣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營(yíng)銷和會(huì)員營(yíng)銷，逐步減少推廣費(fèi)用比例，提升利潤(rùn)率。

8丶推廣方式策略：SEO+直通車+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動(dòng)+主題活動(dòng)+類目活動(dòng)+日常活動(dòng)+會(huì)員營(yíng)銷+明星代言策劃+社交媒體運(yùn)營(yíng)

9丶視覺(jué)策略：店鋪整體頁(yè)面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動(dòng)頁(yè)面丶推廣頁(yè)面保持整體風(fēng)格一致。

五丶店鋪全年?duì)I銷目標(biāo)分解及全年運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

六丶具體執(zhí)行方案

第一階段(4-6月)單品爆款打造期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶確定店鋪主打品類，確定各品類本季度上新SKU數(shù)，對(duì)店鋪產(chǎn)品線進(jìn)行合理規(guī)劃，根據(jù)每個(gè)季度的SKU數(shù)進(jìn)行季度的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解到每個(gè)品類的數(shù)量配比以及金額配比，主推款，促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比，PVUV轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)的目標(biāo)分解，廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。

2丶確定價(jià)格定位：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，確定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，突出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)做好全年活動(dòng)的折扣體系。重點(diǎn)注意主推引流款價(jià)格定位必須具有競(jìng)爭(zhēng)力

3丶經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備，考察市場(chǎng)，針對(duì)大碼男裝競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析，作出熱銷款式的價(jià)格策略方案，初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款和活動(dòng)款，另外需要制定店鋪利潤(rùn)款和常規(guī)款的比例問(wèn)題，針對(duì)斷碼貨品進(jìn)行清倉(cāng)特價(jià)處理。

4丶夏款全面上新，春款開(kāi)始進(jìn)行清倉(cāng)階段

二丶視覺(jué)優(yōu)化

1丶制作明星代言頁(yè)面，嘗試明星定制款概念

2丶首頁(yè)制作夏款上新頁(yè)面，主推夏款上新，制作春裝清倉(cāng)專區(qū)

3丶制作年中大促頁(yè)面

4丶制作夏裝直通車丶鉆展測(cè)試的獨(dú)立頁(yè)面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

5丶對(duì)后期測(cè)試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

三丶推廣引流

1丶調(diào)整店鋪寶貝標(biāo)題丶上下架丶櫥窗推薦，吸引免費(fèi)流量，重點(diǎn)關(guān)注夏裝主推款式的標(biāo)題設(shè)置，設(shè)置主推關(guān)鍵詞，為后期搶占豆腐塊做準(zhǔn)備。

2丶后臺(tái)設(shè)置淘寶客，普通款設(shè)置比例適中，主推爆款傭金設(shè)置最大比例

3丶主推款設(shè)置手機(jī)專享價(jià)

爆款打造步驟

1丶根據(jù)市場(chǎng)分析，確定品類切入口，篩選3-5款有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，重新優(yōu)化標(biāo)題和寶貝詳情，確定主打關(guān)鍵詞，然后制定一個(gè)7天螺旋刷單計(jì)劃，主要借用QT等平臺(tái)刷單，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店刷單，提升寶貝權(quán)重與銷量丶評(píng)價(jià)，操作過(guò)程中注意刷流量配合，合理控制轉(zhuǎn)化率

2丶主打3-5款通過(guò)刷單和免費(fèi)流量每個(gè)寶貝有幾十個(gè)評(píng)價(jià)銷量以后，全部統(tǒng)一開(kāi)通直通車或者鉆展測(cè)試，進(jìn)行為期一個(gè)星期的推廣測(cè)試，通過(guò)一周左右測(cè)試確定點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率數(shù)據(jù)最好的款式，其他不符合條件的款式暫停投放，所有推廣預(yù)算推廣主推單品。

3丶確定推廣單品以后，重新優(yōu)化寶貝詳情，提升轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)。美工制作多套推廣圖，便于后期測(cè)試出點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率最高圖片，前期主推精準(zhǔn)詞，后期逐漸加入大詞，同時(shí)配合刷單丶標(biāo)題優(yōu)化，爭(zhēng)取將精準(zhǔn)詞推到首頁(yè)，后期大詞開(kāi)始搶占首頁(yè)

4丶后期不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，刪除替換效果不好的關(guān)鍵詞，控制投入產(chǎn)出比，隨著寶貝權(quán)重增加，陸續(xù)開(kāi)通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。

5丶在確定主推款以后同時(shí)進(jìn)行鉆展推廣，前期每天300-500元推廣預(yù)算，測(cè)試好資源位丶素材丶出價(jià)丶定向以后，后期放大預(yù)算，配合直通車做爆款。

四丶活動(dòng)策劃

1丶策劃明星代言活動(dòng)，比如滿一定金額送明星親筆簽名照等

2丶策劃4月份夏裝上新活動(dòng)

3丶策劃5月份的五一和春裝清倉(cāng)活動(dòng)

4丶策劃6月份的年中大促活動(dòng)

5丶日常活動(dòng)：店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動(dòng)，提升全店客單價(jià)，通過(guò)與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

6丶參加1次聚劃算活動(dòng)

7丶參加官方的其他活動(dòng)，比如會(huì)員俱樂(lè)部和夜搶購(gòu)丶淘搶購(gòu)等，帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶手機(jī)店鋪

1丶手機(jī)端首頁(yè)制作和手機(jī)寶貝詳情專門制作

2丶手機(jī)端直通車丶首焦鉆展位置的投放優(yōu)化

3丶手機(jī)端專屬活動(dòng)丶微淘優(yōu)惠活動(dòng)的策劃

六丶會(huì)員營(yíng)銷

1丶合理制定店鋪會(huì)員等級(jí)折扣體系及會(huì)員特權(quán)體系

2丶制定會(huì)員積分換購(gòu)體系

3丶利用會(huì)員管理工具進(jìn)行會(huì)員管理，進(jìn)行標(biāo)簽分組管理

4丶訂購(gòu)會(huì)員管理類軟件，在每次大促活動(dòng)前給會(huì)員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

七丶渠道營(yíng)銷

1丶入駐腔調(diào)頻道，獲取類目流量資源扶持

第二階段(7-9月)全店爆款打造期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶確定本季度品類結(jié)構(gòu)丶上新SKU數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標(biāo)分解

2丶確定秋款主推款和活動(dòng)款及引流款丶活動(dòng)款丶利潤(rùn)款丶常規(guī)款數(shù)量占比

3丶秋款全面上新，夏款開(kāi)始清倉(cāng)

4丶根據(jù)市場(chǎng)合理制定秋款價(jià)格體系和活動(dòng)折扣體系

二丶視覺(jué)優(yōu)化

1丶首頁(yè)制作秋款上新頁(yè)面，主推秋款上新，制作夏裝清倉(cāng)頁(yè)面

2丶制作9月大促頁(yè)面

3丶制作秋裝直通車丶鉆展測(cè)試的獨(dú)立頁(yè)面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

3丶對(duì)后期測(cè)試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

三丶推廣引流

1丶單品爆款打造成功以后迅速進(jìn)入多爆款打造，通過(guò)前期爆款打造，店鋪已經(jīng)引入大量流量，店鋪其他產(chǎn)品陸續(xù)會(huì)有真實(shí)成交，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，確定下個(gè)爆款的打造，首先通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，獲得基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，然后同樣通過(guò)直通車丶寶貝標(biāo)題優(yōu)化丶刷單丶報(bào)活動(dòng)快速打造爆款，最終形成爆款群。

2丶鉆展推廣在打造爆款群的時(shí)候可以借用鉆展推廣，店鋪內(nèi)可以設(shè)置獨(dú)立頁(yè)面，可以是以某品類為主，也可以是綜合店鋪各品類里面有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，通過(guò)鉆展推廣一方面提升知名度，一方面提升店鋪銷售

四丶活動(dòng)策劃

1丶策劃7月份秋裝上新活動(dòng)

2丶策劃8月份夏裝清倉(cāng)活動(dòng)

3丶策劃9月份的99大促活動(dòng)

4丶店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動(dòng)，提升全店客單價(jià)，通過(guò)與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動(dòng)

6丶官方的其他活動(dòng)，比如會(huì)員俱樂(lè)部和夜搶購(gòu)丶淘搶購(gòu)等，帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶會(huì)員營(yíng)銷

1丶建立會(huì)員QQ群，引導(dǎo)客戶進(jìn)入QQ群，建立會(huì)員管理渠道

2丶利用會(huì)員群做新品推廣和活動(dòng)推廣

3丶初步建立店鋪與會(huì)員溝通交流渠道

4丶在每次大促活動(dòng)前給會(huì)員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第三階段(10-12月)店鋪品牌運(yùn)營(yíng)期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶做好雙十一丶雙十二備貨安排

2丶確定本季度主打品類,上新SKU數(shù)，上新頻率及季度營(yíng)銷目標(biāo)分解

3丶確定冬款主推款和活動(dòng)款及引流款丶活動(dòng)款丶利潤(rùn)款丶常規(guī)款數(shù)量占比

4丶根據(jù)市場(chǎng)合理制定冬款款價(jià)格體系和活動(dòng)折扣體系

5丶冬款上新，秋款進(jìn)行清倉(cāng)

二丶 視覺(jué)優(yōu)化

1丶準(zhǔn)備雙十一丶雙十二的頁(yè)面

2丶首頁(yè)制作冬款上新頁(yè)面，主推冬款上新，制作秋裝清倉(cāng)專區(qū)

3丶制作雙十一丶雙十二直通車丶鉆展測(cè)試的獨(dú)立頁(yè)面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

4丶對(duì)主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

三丶推廣引流

1丶通過(guò)直通車丶鉆展繼續(xù)主推爆款，同時(shí)進(jìn)行全店鉆展推廣，打造店鋪品牌曝光度。

2丶雙十一丶雙十二預(yù)熱推廣全面啟動(dòng)，制定雙十一丶雙十二推廣引流方案

四丶活動(dòng)策劃

1丶店鋪策劃10月份冬裝上新活動(dòng)

2丶店鋪策劃11月份的秋裝清倉(cāng)活動(dòng)和雙十一大促

3丶店鋪策劃12月份的雙十二大促活動(dòng)

4丶日常活動(dòng)店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動(dòng)，提升全店客單價(jià)，通過(guò)與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動(dòng)

6丶官方的其他活動(dòng)，比如會(huì)員俱樂(lè)部和夜搶購(gòu)丶淘搶購(gòu)等，帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶會(huì)員營(yíng)銷

1丶建立微信丶微博渠道，引導(dǎo)會(huì)員關(guān)注微信丶微博

2丶建立微信丶微博運(yùn)營(yíng)體系，加強(qiáng)與粉絲的交流與互動(dòng)

3丶在雙十一丶雙十二大促活動(dòng)前給會(huì)員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第四階段(1-3月份)會(huì)員粉絲營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶確定本季度品類結(jié)構(gòu)丶上新SKU數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標(biāo)分解

2丶確定春款主推款和活動(dòng)款及引流款丶活動(dòng)款丶利潤(rùn)款丶常規(guī)款數(shù)量占比

3丶春款全面上新，冬款開(kāi)始清倉(cāng)

4丶根據(jù)市場(chǎng)合理制定春款價(jià)格體系和活動(dòng)折扣體系

二丶視覺(jué)優(yōu)化

1丶首頁(yè)制作春上新頁(yè)面，主推春款上新，制作冬裝清倉(cāng)專區(qū)

2丶制作年貨節(jié)主題頁(yè)面

3丶制作春裝直通車丶鉆展測(cè)試的獨(dú)立頁(yè)面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

3丶對(duì)后期測(cè)試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

三丶推廣引流

1丶在前期積累足夠的會(huì)員基礎(chǔ)上重點(diǎn)針對(duì)老會(huì)員做定向鉆展廣告和明星店鋪，提升店鋪投入產(chǎn)出比

2丶直通車丶鉆展重點(diǎn)關(guān)注無(wú)線端，做好無(wú)線端優(yōu)化推廣工作

3丶繼續(xù)針對(duì)爆款和全店進(jìn)行推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量和品牌曝光度

四丶活動(dòng)策劃

1丶策劃1月份春裝上新活動(dòng)

2丶策劃2月份的冬裝清倉(cāng)活動(dòng)

3丶策劃3月份春裝熱銷活動(dòng)

4丶日常活動(dòng)店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動(dòng)，提升全店客單價(jià)，通過(guò)與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動(dòng)

6丶參加官方的其他活動(dòng)，比如會(huì)員俱樂(lè)部和夜搶購(gòu)丶淘搶購(gòu)等，帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶會(huì)員營(yíng)銷

1丶找準(zhǔn)重點(diǎn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)渠道，衡量微博丶微信渠道價(jià)值，最終選擇重點(diǎn)主推渠道

2丶借助第三方開(kāi)設(shè)微信店鋪，拓寬銷售渠道

3丶重點(diǎn)微信平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣工作

4丶在每次大促活動(dòng)前給會(huì)員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第五篇：天達(dá)燈飾城開(kāi)業(yè)策劃方案

天達(dá)燈飾城開(kāi)業(yè)策劃方案

（開(kāi)業(yè)慶典方案暫擬定2010年9月19日開(kāi)業(yè)）

唐山市天達(dá)燈飾城企劃部草擬

2010年6月

天達(dá)燈飾城開(kāi)業(yè)策劃方案（開(kāi)業(yè)慶典2010年9月19日）

一、天達(dá)燈飾開(kāi)業(yè)慶典籌備安排：

1、天達(dá)燈飾開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)規(guī)模：

參加人數(shù)100位左右，定位：現(xiàn)場(chǎng)布置熱烈、隆重、喜慶、火爆，有沖擊力的視覺(jué)效果，良好的新聞效應(yīng)，有影響力的社會(huì)反應(yīng)。

2、天達(dá)燈飾開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)場(chǎng)所：

天達(dá)燈飾城西門前廣場(chǎng)

3、天達(dá)燈飾開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)容： 天達(dá)燈飾城開(kāi)業(yè)儀式

4、天達(dá)燈飾開(kāi)業(yè)慶典舉辦時(shí)間： 2010年 09月19日。

5、天達(dá)燈飾開(kāi)業(yè)慶典交通食宿安排：

主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛及宴請(qǐng)場(chǎng)所，而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐、醒獅隊(duì)、演出團(tuán)、攝影師等的接送工作。總負(fù)責(zé)：

出發(fā)時(shí)間 車號(hào)及聯(lián)系方式 對(duì)方聯(lián)系方式 人

到達(dá)時(shí)間 負(fù)責(zé)人、交辦

6、天達(dá)燈飾開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)物資籌辦：

車輛、請(qǐng)柬、飲水、煙酒、禮品紀(jì)念品、文具（簽字用）、電源設(shè)備、宣傳品等。請(qǐng)柬登記表 負(fù)責(zé)人：

收到方單位及職務(wù) 聯(lián)系電話 送柬人

催辦人

接待人員

辦公及開(kāi)業(yè)禮品領(lǐng)取表 負(fù)責(zé)人： 領(lǐng)取人

領(lǐng)取數(shù)量 用途 負(fù)責(zé)人

備注

另再附一張禮品、紀(jì)念品宣傳品統(tǒng)籌管理一覽表

7、天達(dá)燈飾開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的主持人選：

一女一男(說(shuō)普通話，青春、時(shí)尚、同時(shí)要穩(wěn)重，有震場(chǎng)能力)

9、天達(dá)燈飾開(kāi)業(yè)慶典嘉賓邀請(qǐng)：

嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，提升燈飾城形象，創(chuàng)造媒體興致，產(chǎn)生并形成新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng))。嘉賓邀請(qǐng)范圍：

A、公益形象者，如，榮軍院老紅軍 B、政府領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人： C、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)： D、知名人士、記者：

E、親朋：

9、天達(dá)燈飾開(kāi)業(yè)慶典廣告宣傳(建議性、僅供參考)：

根據(jù)“天達(dá)燈飾”的營(yíng)銷戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過(guò)媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把“天達(dá)燈飾”良好的品牌形象凸現(xiàn)于唐山廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷路鋪平道路。廣告內(nèi)容要求: 開(kāi)業(yè)啟示寫(xiě)明事由,即“ 天達(dá)燈飾”開(kāi)業(yè)慶典儀式舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、主要內(nèi)容（包括獎(jiǎng)品等）的舉行，介紹有關(guān)天達(dá)燈飾城的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨。廣告媒體安排

在活動(dòng)前1月即須訂好《消費(fèi)廣場(chǎng)》、《北方商情》等的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計(jì)劃書(shū)，預(yù)約電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙的新聞采編，做好新聞報(bào)道準(zhǔn)備工作，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。（1）報(bào)紙廣告：在《消費(fèi)廣場(chǎng)》、《北方商情》，提前訂好廣告位，設(shè)計(jì)精美的展覽宣傳廣告。

（2）印制廣告：

宣傳單頁(yè)、折頁(yè)（折頁(yè)由商戶報(bào)名自己交納一部分費(fèi)用）、禮品袋、??

（3）預(yù)約車體廣告，利用其流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣、長(zhǎng)時(shí)性、強(qiáng)制性、強(qiáng)視覺(jué)沖擊力、較強(qiáng)的地量針對(duì)性及受眾量大，較低的千人成本（CPM），這9個(gè)優(yōu)勢(shì)將天達(dá)燈飾即將開(kāi)業(yè)的信息傳到全市各個(gè)角落（這項(xiàng)費(fèi)用太高）。

（4）建設(shè)網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)廣告的多維性，交互性和縱深性，傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，投放媒體靈活的特性，進(jìn)行傳播。（建議利用平臺(tái)自建網(wǎng)站，便于修改）

（5）軟文（一、對(duì)話90后——不走尋常路，天達(dá)燈飾城和90后一起激情成就未來(lái)。

二、天達(dá)燈飾城開(kāi)業(yè)前以座談、培訓(xùn)、燈飾協(xié)會(huì)會(huì)議的形式，先后對(duì)商戶的老板和員工進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)**小時(shí)的溝通，培訓(xùn)以《商德暢游商海》等課題展開(kāi)，為各商戶誠(chéng)信經(jīng)商奠定了良好的基礎(chǔ)。）

這項(xiàng)工作現(xiàn)在馬上開(kāi)始做。（6）自辦雜志

（7）提示文化不容忽視（如：印一批不干膠：水不值什么錢，但他是我們國(guó)家的資源，請(qǐng)節(jié)約——天達(dá)燈飾城；如，在我們提供的禮品上貼有不干膠：一度電只有*角錢，但是，資源寶貴，多留些資源給我們的后人吧）。

注意：不一定要在開(kāi)業(yè)的轟動(dòng)上做太大的文章，更重要的是做出天達(dá)燈飾城的性格，未來(lái)的性格并且保持下去，前提和基礎(chǔ)是符合人性。

10、商城開(kāi)業(yè)慶典工作安排：

（1）前期準(zhǔn)備階段：2010年9月7日，公司企劃部將開(kāi)業(yè)策劃草案送總經(jīng)理審閱，就方案做出實(shí)際性的修改。

（2）雙方公司就此次活動(dòng)與演出藝術(shù)團(tuán)隊(duì)簽訂《合作意向書(shū)》，《合作意向書(shū)》應(yīng)對(duì)本次活動(dòng)中雙方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)應(yīng)說(shuō)明的有本次活動(dòng)的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。把這一項(xiàng)草擬出來(lái)，迅速傳至各演員。

（3）雙方公司應(yīng)就此次活動(dòng)成立開(kāi)業(yè)指揮小組，開(kāi)業(yè)指揮小組應(yīng)當(dāng)于前7天召開(kāi)第一次聯(lián)席工作會(huì)。聯(lián)席會(huì)儀應(yīng)對(duì)近期工作作出明確安排；下午，甲乙雙方召開(kāi)第二次聯(lián)席工作會(huì)對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案，簽定正式合同。

全部表格化，文字化，信息化，并且有統(tǒng)籌表，高管及總指揮每人一份。

（4）2010年9月1日，按照開(kāi)業(yè)策劃方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開(kāi)始運(yùn)作，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見(jiàn)報(bào)。

二、制作、實(shí)施階段工作安排： 1、2010年9月2日，確定廣告制作公司。2、2010年9月5日，商戶贊助款到位，當(dāng)日移交廣告公司。3、2010年9月9日，開(kāi)業(yè)指揮小組應(yīng)開(kāi)始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。4、2010年9月10日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專人進(jìn)行保管。

5、2010年9月11日，天達(dá)燈飾方面應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此天達(dá)燈飾城與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排： 1、2010年9月12日，天達(dá)燈飾公司開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，12日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的庫(kù)存清點(diǎn)工作。(行政部派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)。2、2010年9月12日，行政處人員關(guān)注天氣情況，及時(shí)收集開(kāi)業(yè)當(dāng)天天氣情況并報(bào)告總負(fù)責(zé)人。3、2010年9月17日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，上午：完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置與調(diào)試，并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上6：00時(shí)前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作。（全部表格化，落實(shí)到人）4、2010年9月19日，上午9：00時(shí)前，指揮小組完成花籃、盆花的布置，完成小氣球的充氣工作。9：10慶典指揮小組對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排： 1、2010年9月19日，上午6：00天達(dá)燈飾公司工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。2、2010年9月19日，上午9：00禮儀小姐、獅隊(duì)、演員準(zhǔn)備完畢。3、2010年9月19日，上午9：30主持人、攝影師、攝像師、音響師、記者準(zhǔn)備完畢。4、2010年9月19日，上午9：30活動(dòng)正式開(kāi)始。音響師播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。場(chǎng)景布置

（一）橫幅

1、數(shù)量：1條

2、規(guī)格：0.9*9M材料：綢面

3、內(nèi)容：“熱烈慶祝唐山市天達(dá)燈飾城暨唐山市文聯(lián)美術(shù)館落成典禮”。

4、布置：門頭上方

（二）條幅

1、數(shù)量：60條

2、規(guī)格：0.7X22M材料：綢面

3、內(nèi)容：****公司熱烈慶祝唐山市天達(dá)燈飾城開(kāi)業(yè)大吉等

4、布置：商城南西外墻垂拉

（三）放飛小氣球

1、數(shù)量：1000個(gè)

2、材料：進(jìn)口PVC

3、布置：主會(huì)場(chǎng)上空

剪彩時(shí)放飛，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開(kāi)業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（四）高空氣球

1、數(shù)量：6個(gè)+品牌贊助

2、規(guī)格：氣球直徑1.5米

3、材料：PVC

4、內(nèi)容：熱烈慶祝唐山市天達(dá)燈飾城開(kāi)業(yè)大吉等

5、布置：現(xiàn)場(chǎng)及主會(huì)場(chǎng)上空（文聯(lián)美術(shù)館、燈協(xié)各兩個(gè)）

（五）充氣龍拱門

1、數(shù)量：2座+條幅

2、規(guī)格：跨度20米／座

3、材料：綢面

4、內(nèi)容：

1、歡迎光臨唐山市天達(dá)燈飾城

2、唐山市天達(dá)燈飾城歡迎您

5、布置：主會(huì)場(chǎng)入口處及車道入口

（六）簽到臺(tái)、遮陽(yáng)傘

1、數(shù)量：簽到臺(tái)3組、遮陽(yáng)傘6把，分為：嘉賓簽到處、媒體簽到處、親朋簽到處。

2、規(guī)格：3m X0．65 m X0．75m

3、布置：主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上紅絨布，寫(xiě)有“***簽到處”，以便貴賓簽到用。

（七）花籃

1、數(shù)量：19個(gè)

2、規(guī)格：2層中式

3、布置：主席臺(tái)左右兩側(cè)

帶有真誠(chéng)祝賀詞的花藍(lán)五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心。

（八）背景布

1、數(shù)量：2塊

2、規(guī)格：9m X 3m

3、材料：噴繪布

4、內(nèi)容：

1、開(kāi)業(yè)慶典背景布。

2、蘇格蘭情調(diào)背景布。

5、布置：舞臺(tái)。

（九）舞臺(tái)

1、數(shù)量：l座

2、規(guī)格：6X9米

3、材料：鋼管、木板

（十）紅色地毯

1、數(shù)量：200平方米

2、布置：主會(huì)場(chǎng)空地 突出主會(huì)場(chǎng)，增添喜慶氣氛

（十一）其它

1、剪彩球9個(gè)

2、簽到本6本、筆12套

3、綬帶9條

4、胸花100個(gè)

5、綠色植物50盆

6、盆花20盆 氣氛營(yíng)造

（十二）禮儀小姐

1、數(shù)量：9位

2、位置：美術(shù)館服務(wù)2名、引領(lǐng)員2名、助理2名、其他兩名 禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景。

（十三）醒獅（建議）

1、數(shù)量：2對(duì)

2、規(guī)格：南獅

3、位置：主會(huì)場(chǎng)中央 醒獅精彩的點(diǎn)睛、采青、吐字表演，祝賀天達(dá)燈飾城開(kāi)業(yè)大吉大利，為典禮活動(dòng)增添無(wú)比的興致，增添了喜慶氣氛。

（十四）音響

1、數(shù)量：１套

2、說(shuō)明：專業(yè)

3、位置：主會(huì)場(chǎng)

（十五）活動(dòng)建議

1、“現(xiàn)場(chǎng)派送大行動(dòng)”(代替派發(fā)禮品的形式)在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置幾個(gè)活動(dòng)區(qū)域，將活動(dòng)所要用的商品分別擺列，將現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分成幾個(gè)小組，在活動(dòng)開(kāi)始后，分別進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(如5分鐘內(nèi))找出價(jià)格約為規(guī)定金額(如50元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四

等獎(jiǎng)，越接近者的獎(jiǎng)項(xiàng)越高，所選商品作為禮品送給參加活動(dòng)的嘉賓。（規(guī)則自定）設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)如下： 一等獎(jiǎng)：筆記本電腦一臺(tái) 二等獎(jiǎng)：微波爐

臺(tái) 三等獎(jiǎng)：護(hù)眼燈

臺(tái) 四等獎(jiǎng)：贈(zèng)品若干

2、定額銷售獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：(待商定)凡是購(gòu)買90元以上商品的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加商城抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以90元為一個(gè)單位，160元抽兩次，以此類推。設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)如下： 一等獎(jiǎng)：筆記本電腦一臺(tái) 二等獎(jiǎng)：折疊自行車

輛 三等獎(jiǎng)：燈具

臺(tái) 四等獎(jiǎng)：贈(zèng)品若干

3、活動(dòng)意義 融洽賓主關(guān)系

以新穎的形式引起現(xiàn)場(chǎng)興趣，提高現(xiàn)場(chǎng)的參與意識(shí)，別具一格的內(nèi)容在歡笑聲中給參與嘉賓留下深刻印象所選獎(jiǎng)品及活動(dòng)所需禮品均為商場(chǎng)所能提供的商品，借此可充分體現(xiàn)商場(chǎng)品種齊全的特色可控性強(qiáng)。

五、儀式程序

2010年9月19日上午9：00典禮正式開(kāi)始(暫定)9：30 播放迎賓典，調(diào)音師迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品 9：40 來(lái)賓入會(huì)場(chǎng)就座

9；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，舞臺(tái)前方電控禮花噴出彩帶，音樂(lè)改為舞曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光。

9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙（手持式禮花）從空中灑下，主持人上臺(tái)宣布

唐山市天達(dá)燈飾城開(kāi)業(yè)儀式正式開(kāi)始，主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信(鼓樂(lè)齊鳴)。9：15 主持人：邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)致辭。(掌聲)9：20 主持人：邀請(qǐng)商城總經(jīng)理講話(掌聲)9：25 主持人：請(qǐng)來(lái)賓欣賞威風(fēng)鑼鼓表演

9：40 主持人：請(qǐng)貴賓代表講話。(掌聲)9：45 主請(qǐng)人：邀請(qǐng)業(yè)主代表講話。(掌聲)9：50 主持人：邀請(qǐng)商城總經(jīng)理代表為睡獅點(diǎn)睛。菜青過(guò)程，請(qǐng)來(lái)賓欣賞舞獅表演。

10：10 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺(tái)。

10：15 主持人：宣布唐山市天達(dá)燈飾城開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始，主要嘉賓為入場(chǎng)儀式剪彩，嘉賓與業(yè)主舉杯齊飲，鼓樂(lè)齊鳴，醒獅歡舞，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。

10：19 主持人：宣布唐山市天達(dá)燈飾城暨唐山市文聯(lián)美術(shù)館落成典禮儀式圓滿成功，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)。

六、演出情況安排（這個(gè)待訂，因?yàn)橛行┭輪T時(shí)間上有沖突）演出日期：2010年9月19日10：20—11：25 根據(jù)本公司對(duì)此次演出活動(dòng)的策劃，決定組織5個(gè)各具特色的演出隊(duì)組具體實(shí)施該次演出活動(dòng)進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛演出隊(duì)介紹（以下節(jié)目有待考慮）。演出安排：（略）

燈飾城慶典租用物品報(bào)價(jià)單 項(xiàng)目名稱 數(shù)量 價(jià)

格

備

注 舞臺(tái)車 一臺(tái) 3000/臺(tái) 一米臺(tái)

480+480 后加為 小品背景布 舞臺(tái)背景布4*8 花盆 50 750 剪彩球 舞臺(tái)花盆 兩排

8個(gè) 260 剪彩球托盤 8套 80 托盤 剪刀（普通剪刀）舞臺(tái)紅地毯 6*8 禮儀 8名

480

1600

貴賓與嘉賓要有區(qū)分 胸 花 100個(gè) 300 音響 1套 1500 一對(duì)雙十五加返送，雅馬哈調(diào)音臺(tái)功放，均衡器，低音，深海賽爾話筒等4套胸麥，防風(fēng)話筒罩 禮炮（彩）12門 500

彩帶禮炮

鋼炮 8 門 1280 打響禮炮 拱門20米 2個(gè) 700

帶條幅兩個(gè)

空飄氣球 6個(gè) 1200 氫氣（2米）

木本大盆栽

20盆

300 花籃 18個(gè) 720 城管維護(hù)

醒獅 2對(duì) 簽名臺(tái)

兩層中式

商場(chǎng)中庭 可擺放一天

4000

7660 佛裝獅，凳子踩青（南獅）

200

包括桌布

三組

主持人的花和主持臺(tái) 1個(gè) 150 現(xiàn)場(chǎng)保安 18個(gè) 4680

攝像 雙機(jī)位

2880 專業(yè)舞臺(tái)、慶典、專題片攝像師高清攝像機(jī) 舞蹈《好日子》 8人 4800 彩帶雷

2組 600

兩組12個(gè)，開(kāi)場(chǎng)舞蹈之前放

合計(jì) 叁萬(wàn)捌仟陸百元整

七、后勤保障工作安排

本次活動(dòng)在具體的操作過(guò)程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成敗：

1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，隨時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。

2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確保活動(dòng)得以順利實(shí)施。

3、活動(dòng)工作報(bào)告：定期舉行聯(lián)席工作會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。

4、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備20名保安員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的監(jiān)控。

5、交通秩序：4名保安負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口交通秩序，路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛的擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放（預(yù)留車位）。

6、消防：配置滅火器，2名保安員確保進(jìn)入典禮會(huì)場(chǎng)范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。

7、醫(yī)療：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)醫(yī)療預(yù)防點(diǎn)，配備2名醫(yī)護(hù)人員。

9、電工、音響：主會(huì)場(chǎng)配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái)，檢測(cè)維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。

9、防雨措施：

(1)準(zhǔn)備禮品雨傘50把，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨；可在開(kāi)業(yè)慶典之后擺放于服務(wù)臺(tái)，以便下雨時(shí)為沒(méi)帶雨具的消費(fèi)者無(wú)償使用。請(qǐng)做出開(kāi)業(yè)活動(dòng)預(yù)算做出來(lái)。

另把人員在當(dāng)天各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)接程序完善（包括就餐環(huán)節(jié)）。注：方案細(xì)致、到位，專業(yè)、但要把點(diǎn)和點(diǎn)的對(duì)接落實(shí)到位。另外，這里面沒(méi)有文聯(lián)美術(shù)館和燈飾協(xié)會(huì)的開(kāi)業(yè)內(nèi)容。看如何布置與安排，穿插其中。