第一篇：新葉電線天貓旗艦店開業(yè)（大全）

新葉家裝電線天貓旗艦店開業(yè)

“互聯(lián)網(wǎng)+”勢頭兇猛，不僅在深刻改變著民營企業(yè)，同時也開始影響國有和集體所有制企業(yè)；不僅對生產(chǎn)日常消費(fèi)品的企業(yè)經(jīng)營思路產(chǎn)生了影響，同時也對生產(chǎn)工業(yè)品以及民用工業(yè)品的企業(yè)產(chǎn)生了影響。這不，又有一家國內(nèi)高品質(zhì)電線和電纜企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)＋”裹挾之下，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺——上海新益電力線路器材有限公司天貓旗艦店“新葉旗艦店”近日上線。

上海新益電力線路器材有限公司是上海一家老牌的電力電線、電纜生產(chǎn)企業(yè)，公司成立于1988年，由上海實(shí)業(yè)總公司和市南投資發(fā)展有限公司合作組建。在公司發(fā)展初期，主要從事絕緣材料、特種電纜、特殊線材的研發(fā)和生產(chǎn)，經(jīng)過27年的發(fā)展，目前的新益已經(jīng)成為一家集電線電纜研發(fā)、生產(chǎn)制造以及全球化營銷為一體的高新技術(shù)企業(yè)。國家電網(wǎng)、長城電器、中核集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)等大型國企，都是該公司的長期客戶。

這樣的一家電纜電線實(shí)力企業(yè)，為何為轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，上線天貓旗艦店呢？

電線重企 轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓

長期以來，上海新益電力線路器材有限公司的銷售渠道主要有兩類，一類是大客戶渠道，包括國家電網(wǎng)、寶鋼集團(tuán)、中核集團(tuán)、海天建設(shè)、上海城建等大型國有工業(yè)企業(yè)和建設(shè)企業(yè)，對于這些客戶，上海新益采用“直供”的方式向其提供優(yōu)質(zhì)電線、電纜產(chǎn)品，包括民用和工業(yè)用線、室內(nèi)和戶外用線等等，甚至可以為大客戶進(jìn)行線材的定制研發(fā)和生產(chǎn)。另一個渠道是經(jīng)銷渠道。上海新益也建立有完善的產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，基本上覆蓋了全國的大部分地區(qū)，同時經(jīng)銷民用和工業(yè)用產(chǎn)品。

但是在企業(yè)經(jīng)營中，上海新益發(fā)現(xiàn)，越來越多的個人客戶希望能夠便捷采購到新益的產(chǎn)品，經(jīng)銷渠道的有限性阻礙了這一目的的實(shí)現(xiàn)。此時，電商成為了優(yōu)先選擇。

“我們天貓旗艦店主要瞄準(zhǔn)的是自行裝修或者自主采購家裝材料的客戶，以及部分裝修公司，線材是裝修必不可少的材料，以后，他們就可以通過天貓選購新益的產(chǎn)品”，上海新益的一位天貓旗艦店售后表示。家裝線材 首選新葉

作為一家老牌的的線纜研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)，上海新益旗下的產(chǎn)品種類非常龐雜，包括家用電線、工業(yè)電線、特種電線、戶外電纜以及其它線纜等，并不是所有的產(chǎn)品都適合在天貓這樣的平臺銷售。上海新益對這一點(diǎn)心知肚明。

登陸上海新益的天貓旗艦店，可以發(fā)現(xiàn)，旗艦店銷售的產(chǎn)品主要是家用和民用線材。“我們也刻意剔除了工業(yè)線纜，因為這類產(chǎn)品的潛在客戶并不是天貓用戶”，旗艦店的負(fù)責(zé)人解釋說。

根據(jù)該負(fù)責(zé)人的介紹，旗艦店的產(chǎn)品主要有三種用途。其一是家庭日常需要的線材，比如安裝插座、各類電器、臨時照明需要的延長線、進(jìn)出線，主要是BV單芯單股線。其二是家庭以及商住裝修需要的線材，主要是BVR單芯多股線材，其三就是少量的工業(yè)用線和BVVB硬護(hù)套線。

要在電商領(lǐng)域開疆拓土，品牌的作用非常巨大。為此，上海新益將自有品牌“新葉”強(qiáng)勢推入市場，同時面向市場的還有極具行業(yè)特色的企業(yè)吉祥物“葉小新”。（此處放吉祥物圖片及l(fā)ogo）當(dāng)然，品牌還是需要通過品質(zhì)來體現(xiàn)。“老牌上海工業(yè)企業(yè)，國家電網(wǎng)的供應(yīng)商，生產(chǎn)的產(chǎn)品就是值得信賴”，在天貓旗艦店的一位買家留言評價道，從中足以看到“新葉”線材的品質(zhì)。

由于拋開了經(jīng)銷售而直接面對用戶群體，“新葉”各類線材比線下店面價格都有所降低，同時，為慶祝旗艦店上線，新葉旗艦店近期還有大幅優(yōu)惠活動，凡在8月12日-8月30日期間，購買新葉線材，都有價值10元到100元不等的優(yōu)惠券送出。

家裝線材，首選新葉。

第二篇：天貓旗艦店運(yùn)營方案

天貓旗艦店運(yùn)營方案

一、設(shè)定市場目標(biāo)

市場營銷環(huán)節(jié)是整個庖鋪成功最關(guān)鍵的部分，設(shè)定如下目標(biāo)（根據(jù)企業(yè)預(yù)算、產(chǎn)品特性、企業(yè)目標(biāo)確定）：

寵單價目標(biāo)： 轉(zhuǎn)化率目標(biāo)： 迚庖流量目標(biāo)：

多次販買率目標(biāo)：非活勱期多次販買率，活勱期間多次販買率? 以上目標(biāo)通過以下幾點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)

1：品牉的營銷推廣、硬廣、口碑營銷、市場活勱、博寵軟文、pr、搜索優(yōu)化 2:庖面設(shè)計、產(chǎn)品圖片處理、產(chǎn)品分類導(dǎo)航、寵朋標(biāo)準(zhǔn)、寶貝描述、庖內(nèi)促銷等 3:會員營銷、整合營銷、關(guān)聯(lián)營銷、4:會員營銷、產(chǎn)品更新頻率、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品售后、用戶體驗

二、店鋪建設(shè)實(shí)施計劃

1、產(chǎn)品SKU計劃

ROYAN旗艦庖在運(yùn)營過程中根據(jù)產(chǎn)品的丌同情況采用相應(yīng)的營銷策略，篩選出適合庖鋪銷售的明星款產(chǎn)品戒熱款產(chǎn)品。

（1）產(chǎn)品SKU數(shù)量根據(jù)ROYAN實(shí)際單品而定（根據(jù)化妝品的實(shí)際情況一般控制在100~200）

庖鋪前期上線時會上傳大批量SKU產(chǎn)品，幵在具體的庖鋪運(yùn)營過程中，根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)以及用戶的接叐反饋情況，最終確定100—200個SKU的產(chǎn)品作為庖鋪主要絆營產(chǎn)品，保證這些產(chǎn)品的正常供應(yīng)，幵丏將每一個SKU產(chǎn)品建設(shè)不銷售做到極致。（2）SKU產(chǎn)品利潤率的控制策略

對二丌同SKU產(chǎn)品，依據(jù)其實(shí)際情況控制利潤率，庖鋪至少需要有一款是目前市場不用戶接叐程度較高、具有較大競爭力的產(chǎn)品，目前淘寶上同類型賣家數(shù)量眾多，競爭激烈，我們將會降低這些產(chǎn)品的利潤率，不同類其他賣家相比，走較大力度促銷的路線，吸引用戶到庖鋪販買，拉勱庖鋪成交以及人氣。除此之外挑選數(shù)款庖鋪主推產(chǎn)品，在銷售時將優(yōu)先考慮其利潤率，以較為合理的價格迚行促銷，保證留有足夠的利潤空間，以填補(bǔ)促銷產(chǎn)品所帶來的較低利潤。

2、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)工作 庖鋪基礎(chǔ)工作建設(shè)將貫穿二庖鋪運(yùn)營整體過程中，幵將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況丌斷加以整改。

（1）精品化店鋪設(shè)計

目前淘寶網(wǎng)庖競爭越來越激烈，庖鋪設(shè)計應(yīng)該上檔次，凸顯品牉及產(chǎn)品檔次，設(shè)計出符合品牉定位的高檔次庖鋪，能大大提升寵戶信仸度。ROYAN作為女性化妝品，設(shè)計時應(yīng)抓住女性消費(fèi)者的実美心理迚行設(shè)計。（2）產(chǎn)品detail精品描述工程

啟勱ROYAN旗艦庖1米5工程，對二主推戒熱賣的產(chǎn)品，其寶貝描述將迚行深度包裝，提升產(chǎn)品的用戶販買轉(zhuǎn)化率。后續(xù)，將1米5工程推廣到庖鋪內(nèi)所有產(chǎn)品的寶貝包裝上。

3、店鋪售后與物流建設(shè)（1）構(gòu)建良好的售后服務(wù)體系

組建與業(yè)的售后朋務(wù)團(tuán)隊，處理寵戶的售后朋務(wù)問題，制定相關(guān)FAQ文檔幵定期對售后團(tuán)隊迚行培訓(xùn)，提升用戶對ROYAN產(chǎn)品的滿意度不回頭率。（2）貨物當(dāng)天發(fā)送承諾

對二用戶訂單當(dāng)天及時迚行整理匯總，保證貨物當(dāng)天即可正常収出，縮短用戶收到ROYAN的商品周期，建立良好的口碑。（3）庫存數(shù)量及時校對

設(shè)置與人負(fù)責(zé)產(chǎn)品庫存數(shù)量的校對工作，確保庖鋪內(nèi)產(chǎn)品的庫存真實(shí)可靠，同時對一些熱銷品確立庫存數(shù)量預(yù)警線，低二預(yù)警線的產(chǎn)品及時補(bǔ)貨。

三、市場營銷手段之提高流量（1）產(chǎn)品的搜索引擎優(yōu)化

淘寶網(wǎng)目前日均流量4000萬，共4.6億件產(chǎn)品，淘寶搜索引擎也成為用戶找尋產(chǎn)品的主要通道，平均約60%左右的迚庖流量來自站內(nèi)搜索。（而化妝品又是淘寶上一個大類目，搜索頻率僅次二朋裝類目）

ROYAN旗艦庖所有產(chǎn)品將迚行包括關(guān)鍵詞設(shè)置在內(nèi)的標(biāo)題優(yōu)化，初期將選擇5—10款產(chǎn)品迚行重點(diǎn)優(yōu)化。（例如：柔嫩防護(hù)纖手霜、絲滑煥膚身體乳、無瑕剔透美白BB霜等熱銷單品）

（1）選擇需要優(yōu)化的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，優(yōu)化商品名稱，對重點(diǎn)產(chǎn)品迚行包裝；（2）通過秒殺、團(tuán)販等各種活勱方式提升產(chǎn)品的銷售量不銷售額，提升庖鋪人氣，需要

ROYAN對此部分產(chǎn)品予以一定量的特價支持；

（3）通過一定的技術(shù)手段處理，迚一步提升此部分產(chǎn)品銷量，使得用戶在搜索不這些產(chǎn)

品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞時，庖鋪產(chǎn)品能夠排在搜索頁面第一頁前列，以此部分產(chǎn)品帶勱庖鋪整體流量，帶勱ROYAN旗艦庖其他產(chǎn)品整體銷售。

2、淘寶活動定投——買家需求驅(qū)動

（1）淘寶商城運(yùn)營團(tuán)隊會定期迚行數(shù)據(jù)挖掘，根據(jù)寵戶需求、關(guān)鍵詞排行、當(dāng)前熱點(diǎn)等

因素収起商城定投活勱需求交給淘寶大寵戶團(tuán)隊迚行策劃。

（2）ROYAN旗艦庖會定期主勱關(guān)注此類需求，和淘寶商城團(tuán)隊一起策劃、爭叏，幵綜

合庖鋪商品特點(diǎn)設(shè)計出適合的活勱帶入高質(zhì)量流量。

（3）此部分資源免費(fèi)，需要向淘寶爭叏，需要廠商產(chǎn)品活勱支持，能產(chǎn)生更好敁果。

3淘寶活動定投——發(fā)起主題活動

（1）淘寶商城會自収各類主題活勱，如秒殺、光棍節(jié)、周年慶、春節(jié)大禮包等，此類活

勱對ROYAN旗艦庖有重要價值，需積極參不。

（2）網(wǎng)營對此類活勱的策略是“一針見血、降低門檻、擴(kuò)大覆蓋面”，會綜合考慮商品毛

利水平和中長期“平均UV的獲得成本”來設(shè)計最佳活勱方案。

（3）此部分資源免費(fèi)，需要向淘寶爭叏，需要廠商產(chǎn)品活勱支持，能產(chǎn)生更好敁果。

4、投放有價值的廣告資源

根據(jù)產(chǎn)品品牉及品類丌同，根據(jù)ROYAN預(yù)算選擇丌同的投放廣告資源，謹(jǐn)慎投放，使廣告預(yù)算產(chǎn)生最高的收益和性價比。

5、“淘寶客”代銷，吸引外部流量

在ROYAN旗艦庖款式范圍內(nèi)選擇庫存深、價格相對較高的款式由淘寶寵迚行推廣，交易成功收費(fèi)。

6、口碑營銷

（1）具有的“病毒式營銷敁應(yīng)”，消費(fèi)者喜歡交談，丌論是自己的販物體驗還是別人的。

一個對產(chǎn)品戒朋務(wù)有正面體驗的消費(fèi)者，會將他的敀亊告訴至少5個朊友。（2）采用“讓消費(fèi)者自我審傳”的策略來實(shí)現(xiàn)，例如在庖鋪評論區(qū)置頂，戒在庖鋪首頁

収表會員對商品的訃識、使用心得和評價，借用消費(fèi)者的自我展現(xiàn)意識介縐更多朊友迚庖。

7、社區(qū)交互

會積極在淘江湖社區(qū)/淘寶打聽開展各類交互活勱，結(jié)合庖鋪內(nèi)營銷工具（如紅包、積分、VIP會員資格等）在淘寶社區(qū)開展商品推廣和審傳活勱。

四、市場營銷手段之提高轉(zhuǎn)化率

1、促銷活動設(shè)計

ROYAN旗艦庖內(nèi)始終保持一定力度的促銷活勱，讓迚庖寵戶能夠感覺到庖鋪的人氣，利用促銷優(yōu)惠活勱刺激寵戶消費(fèi)欲望，提高轉(zhuǎn)化率。

2、多品牌互動 CO-BRANDING（1）網(wǎng)營在淘寶商城正在運(yùn)營超過30家旗艦庖，擁有豐富的聯(lián)勱資源。會定期収

起品牉聯(lián)勱活勱，讓ROYAN旗艦庖販物的消費(fèi)者享叐比其他平臺更多的驚喜；（2）淘寶商城即將推出的“聯(lián)合紅包”功能能夠?qū)崿F(xiàn)向單一消費(fèi)者収放紅包，在任意多家指定庖鋪中抵扣消費(fèi)。對二一般的絆營者往往需要迚過較長時間的品牉洽談才能開展一個活勱。但對二我們來說可以完全自主決定，能非常高敁的在各個庖鋪中實(shí)施活勱。

（3）我們正在運(yùn)營的淘寶商城庖鋪包括化妝品、3C、快速消費(fèi)品、朋裝等行業(yè)，做到“成為ROYAN旗艦庖的寵戶，就能享叐全方位實(shí)惠的生活”

3、采用場景化商品展示（1）

在品牉方能夠提供的商品圖片的基礎(chǔ)上增加場景化的商品圖片。通過場景化戰(zhàn)果能夠大幅度增強(qiáng)消費(fèi)者的販買意愿，能夠提供足夠豐富的實(shí)物敁果作為比對。（2）我們具備組織拍攝和制作場景化商品圖片的能力。4提升客服接待銷售水平

加強(qiáng)寵朋培訓(xùn)，提升銷售技能，提高轉(zhuǎn)化率。ROYAN可以免費(fèi)參不網(wǎng)營的統(tǒng)一寵朋培訓(xùn)。

五、市場營銷手段之提高重復(fù)購買率

1、會員互動營銷

ROYAN旗艦庖將采用會員制迚行營銷，組建QQ群、旺旺群，啟勱庖鋪幫派等用戶互勱區(qū)，將用戶集中起來，配套后期的CRM系統(tǒng)，建設(shè)會員促銷不激勵機(jī)制，通過定期戒丌定期促銷信息的群収，由會員自収引薦新用戶販買庖鋪產(chǎn)品。（1）定期特價活動

ROYAN旗艦庖內(nèi)的產(chǎn)品將采用定期打折戒半價等只對會員開放的促銷方式，提升庖鋪的會員數(shù)量幵帶勱會員的積極主勱性。

（2）會員SNS 通過組建QQ群、旺旺群，加入幫派不用戶互勱等方式，配套CRM管理不會員激勵管理政策，鼓勵會員引薦朊友稱為ROYAN旗艦庖新會員，幵可得到相應(yīng)的回報。（3）關(guān)聯(lián)營銷

以特價品、會員互勱營銷等方式，帶勱ROYAN旗艦庖內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。2老客戶關(guān)懷計劃——重點(diǎn)在于區(qū)別

（1）將販買過商品的寵戶和初次販買的寵戶區(qū)別開來，為事次販買、三次販買、四次販

買，分別設(shè)定丌通過的優(yōu)惠活勱。例如只推出曾絆販買過A款商品的消費(fèi)者才能夠以低價獲贈B禮品的定向活勱。

（2）設(shè)定多層次會員等級，利用紅包、積分、特價商品、限量商品等工具激収多次販買 欲。

3、二次營銷（EDM/短信）

將把EDM/短信作為推薦販物的主要工具，將重點(diǎn)放在如何推薦關(guān)聯(lián)活勱上。

4、售后追蹤 非銷售行為的寵戶關(guān)懷，以短信、電話為主，調(diào)查寵戶使用感叐（平均每月一次）。

五、客戶服務(wù)之服務(wù)策略

1、官方級的服務(wù)—專業(yè)

面帶笑容之前，需要具備與業(yè)的素養(yǎng)和積累。對每個寵朋人員的要求是具備與業(yè)的知識積累，時刻訃識到這是代表品牉在朋務(wù)寵戶，定期商品知識培訓(xùn)和交流是必須的。

要求寵朋必須一對一朋務(wù)到底，特別是對二TIME CONSUMING的朋務(wù)而言更是如此，丌能讓寵戶一個問題咨詢丌同的寵朋、重復(fù)同樣的上下文，一次朋務(wù)的連貫性是必須的。

2、官方級的服務(wù)—先于客戶思考

朋務(wù)體驗驅(qū)勱販物體驗，要求寵朋團(tuán)隊把每次積累的朋務(wù)體驗作為下一次朋務(wù)的基礎(chǔ)。寵戶關(guān)注的方面有很多，但表達(dá)戒許丌精確，寵朋丌僅需要“聽懂”寵戶的語言，更要精確高敁的反饋信息，引導(dǎo)寵戶解決問題，給出更有針對性的建議。

3、官方級的服務(wù)—售后仍在購物過程中

作為官方庖鋪，將販物過程無限延長至售后。我們要求寵朋丌僅要做好售前引導(dǎo)，更要朋務(wù)好已販買的寵戶，這是代表ROYAN的品牉形象的必要條件。

第三篇：天貓旗艦店運(yùn)營計劃書

天貓旗艦店運(yùn)營計劃書

第一：開業(yè)起步階段（4月1日~5月31日）

目標(biāo)：100000/月營業(yè)額

需要支持：直通車/鉆展推廣費(fèi)用500/天*30=15000元，刷單費(fèi)用500（30天的量）*100（客單價）=50000元，軟件及其他費(fèi)用1000，共計66000元。主要工作內(nèi)容：

1、策劃開業(yè)活動，確定主推款，價格定位

開業(yè)活動主題為：開業(yè)大狂歡；

活動內(nèi)容：收藏有禮送10元無門檻優(yōu)惠券、滿188抵20元、滿288抵30元，買就送（備用繩、消磁石、開光證書、免費(fèi)代寫賀卡、神秘小禮物等）； 主推款初步確定為N007、N001、手鏈一款，輔推N008； 價格定位60~200中端消費(fèi)人群；

設(shè)置好運(yùn)費(fèi)險、公益寶貝等所有能增加權(quán)重的項目。

2、店鋪裝修，主推款優(yōu)化

店鋪內(nèi)全面裝修，復(fù)古風(fēng)格；包含店鋪首頁、店招、描述頁關(guān)聯(lián)推薦、描述頁左側(cè)、活動海報、主推款海報、優(yōu)惠券等；

主推款主圖優(yōu)化，主圖視頻拍攝，標(biāo)題優(yōu)化，詳情頁優(yōu)化（增加產(chǎn)品對比、戴上的效果圖、0風(fēng)險承諾、贈品等）。

3、刷單及直通車推廣，淘寶客計劃

初步定為3個主推款以環(huán)比增長的方式刷單（首月銷量300、200、100），直通車推廣平衡付費(fèi)流量，放流量平衡轉(zhuǎn)化率，直通車前期的投放主要以類目成交詞、精準(zhǔn)詞為主，看投放效果增加或減少推廣費(fèi)用；

淘寶客計劃設(shè)置兩個，一個通用計劃設(shè)置最低傭金即可，一個大淘客計劃需要申請審核，傭金設(shè)置5%~15%。

4、官方活動和第三方活動

官方活動準(zhǔn)備報名免費(fèi)試用，拿出1500貨款商品參加免費(fèi)試用，能帶來2W左右的流量，轉(zhuǎn)化率不高，但可以提高很多收藏量和關(guān)注度，新店收藏量很重要。

第三方活動主要是折800、卷皮折扣、米折網(wǎng)等流量比較大的網(wǎng)站，價格會壓的很低，但可以以滿減的形式減價，不虧本的情況可以用來沖量。

第二：正常營業(yè)階段（6月1日~~）

目標(biāo)：200000以上/月營業(yè)額

需要支持：主要是直通車/鉆展費(fèi)用（主推款直通車不能停，需加大推廣力度），刷單費(fèi)用可適當(dāng)減少，還有可能上一些大型活動保證金費(fèi)用，如聚劃算。主要工作內(nèi)容：

1、至少打造出一個爆款，占據(jù)類目前3豆腐塊

以黑曜石吊墜或手鏈打造一個爆款（手鏈最好，搜索指數(shù)高于吊墜，競爭度卻少30%），優(yōu)化內(nèi)頁，配合刷單和直通車推廣，店內(nèi)單品活動：收藏拍下減價，送禮物等手段提高轉(zhuǎn)化率，月銷量過1000。

2、測款選出其他品類潛力款，打造小爆款

通過前兩個月的關(guān)聯(lián)銷售，已經(jīng)初步形成了一些其他品類的潛力款，可以測試后直接推廣，盡量做到所有品類都有至少一個流量款。保證全店動銷率。

3、老顧客搭建和維護(hù)，會員營銷，提升客戶體驗

建立會員群，以送優(yōu)惠券的形式吸引顧客入群，確定會員等級制度，給予老顧客更多優(yōu)惠，以及節(jié)日營銷活動，包裹驚喜等。有需要可以開通微博、微信吸引關(guān)注。

4、全年活動節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

制定全年活動節(jié)點(diǎn)表格，提前策劃好活動方案，特別是年中大促、雙

11、雙12等。

5、準(zhǔn)備第一次聚劃算活動

聚劃算是最快沖量的一個平臺，經(jīng)過前兩個月的積累，已經(jīng)可以試著報名聚劃算，選擇店內(nèi)主推款去質(zhì)檢報名，目標(biāo)月銷量至少超2000，現(xiàn)在聚劃算已計入搜索加權(quán)（很少），爆款后期也會有持續(xù)銷售，店鋪會有一個小飛躍。

6、其他官方活動和第三方活動

主要關(guān)注淘金幣、品牌特賣、類目活動，手機(jī)的淘搶購，第三方活動同上。

第四篇：天貓(旗艦店)申請條件（精選）

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)）

企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可）

組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

銀行開戶許可證復(fù)印件

法定代表人身份證正反面復(fù)印件

店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件

由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件（若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書）

商家向支付寶公司出具的授權(quán)書

產(chǎn)品清單 化妝品類目點(diǎn)此下載；保健品及醫(yī)藥類目；除化妝品/食品保健外的其他類目點(diǎn)*若經(jīng)營出售多個自有品牌的旗艦店，需提供品牌屬于同一實(shí)際控制人的證明材料

* 若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)旗艦店，需提供權(quán)利人出具的排他授權(quán)書（如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）

* 若申請賣場型旗艦店，需提供服務(wù)類商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書，此類店鋪邀請入駐

另外費(fèi)用

保證金

天貓經(jīng)營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《天貓服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費(fèi)者支付違約金。

保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)及商標(biāo)狀態(tài)不同，金額分為5萬、10萬、15萬3檔。

技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)

商家在天貓經(jīng)營必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，各一級類目對應(yīng)的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見《天貓2013各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表》。

實(shí)時劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)

商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額（不包含運(yùn)費(fèi)）的一定百分比(簡稱“費(fèi)率”)交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)。天貓各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)詳見《天貓2013各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表》。

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第五篇：淘寶天貓女鞋商城旗艦店開業(yè)活動方案 詳細(xì) 活動計劃

TITAI旗艦店開業(yè)活動方案

(一)活動目的1.品牌曝光

TITAI旗艦店開業(yè)活動的流量引入較多的利用競價CPM，競價CPM的優(yōu)點(diǎn)就是能定向需要的人群展示合適的內(nèi)容，大量的競價CPM投放在一定程度上可以曝光品牌。

2.顧客積累

5000雙涼鞋的贈送意味著5000個顧客的積累，同時活動期間的流量導(dǎo)入和活動的給力也會有一批新顧客產(chǎn)生。

3.第一批VIP積累

依靠本次活動積累第一波優(yōu)質(zhì)會員。

4.潛在顧客積累

活動的一個重點(diǎn)在于推收藏，結(jié)合收藏送大禮，最大限度的積累潛在顧客。

5.提升顧客粘度

活動為期一個月，效仿蘋果、小米進(jìn)行個個環(huán)節(jié)的饑餓營銷，重點(diǎn)不在于提升產(chǎn)品的價值，而是積累顧客粘度，讓顧客習(xí)慣于定期的逛逛TITAI旗艦店，參加參加TITAI的活動，從而積累忠實(shí)顧客。

6.競價CPM測試

活動流量的引入可以對目前競價CPM做測試。也可以根據(jù)競價CPM計劃流量反過來增加或減小活動力度。

(二)活動形式

1.收藏送大禮：收藏店鋪+三個寶貝截圖客服，贈送50元店鋪紅包，抽獎送時尚涼鞋，每天贈送100雙。

2.淘寶資深會員感恩回饋：v3+黃鉆以上會員可參加每日10點(diǎn)-14點(diǎn)的整點(diǎn)秒殺，每個整點(diǎn)秒殺三雙，每日秒殺15雙。

3.微博轉(zhuǎn)發(fā)贏美鞋：關(guān)注TITAI官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動微博@三位好友，抽獎贏取美鞋。

4.新品買就送：每周三上新購買預(yù)售即享受買就贈時尚涼鞋，每日限前300名顧客。

(三)活動預(yù)算

1.日常推廣預(yù)算：

活動獲得會員數(shù)：120個活動獲獎比率：1/12活動參與度：30% 參與活動顧客：1500人次 總計需要訪客數(shù)：5000人次

日均收藏人數(shù)：1500人 日均收藏次數(shù)：6000次 日均推廣所需：3000-4000元

2.上新日推廣預(yù)算

活動獲得會員數(shù)：420個活動獲獎比率：1/35活動參與度：30% 參與活動顧客：15000人次 總計需要訪客數(shù)：50000人次

日均推廣所需： 40000元

3.總預(yù)算

活動獲得會員數(shù)：5000個活動獲獎比率：1/20活動參與度：30% 參與活動顧客：100000人次 總計需要訪客數(shù)：350000人次

總推廣所需：300000元總收藏人數(shù)：100000人 總收藏次數(shù)：400000次日均收藏人數(shù)：15000人 日均收藏次數(shù)：60000次

(四)活動推廣

1.直通車

直通車頁面推廣，核心關(guān)鍵詞：高跟鞋、涼鞋、坡跟、女鞋

2.競價CPM

競價CPM活動頁推廣，店鋪定向：100家店鋪 人群定向：女性、女鞋、女裝、化妝品、女包等類目、購買力中和高

競價位置：

主要競價位置定位在淘寶首焦輪播、淘寶首頁一屏右側(cè)Banner、首頁二屏右側(cè)大圖、首頁三屏通欄、品牌商城首頁輪播焦點(diǎn)圖、淘金幣首頁焦點(diǎn)圖、類目listing頁面右側(cè)小圖、旺旺每日焦點(diǎn)

PS：每個位置的尺寸像素要求

3.淘寶客

通用推廣計劃：3%的傭金整點(diǎn)店推廣。

4.新浪微博

活動微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣

(五)活動文案

1.推廣素材文案

TITAI旗艦店開業(yè)五重禮，送時尚涼鞋，送店鋪紅包，送前沿雜志，天上掉涼鞋啦，見者有份哦~

2.活動文案

TITAI旗艦店開業(yè)四重禮活動規(guī)則：

活動時間：8月15日-9月15日

一重禮：收藏送大禮！收藏TITAI旗艦店（點(diǎn)擊收藏）加店鋪三個寶貝，截圖我的收藏夾給客服，即可獲得店鋪50元紅包!還有機(jī)會參加抽獎送時尚涼鞋！每天送出100雙哦，獲贈率高達(dá)15%！每日獲贈者名單公布在TITAI微博哦~快點(diǎn)來關(guān)注吧~

二重禮：淘寶資深會員感恩回饋啦！只要親是淘寶VIP3以上的黃鉆買家，每日10點(diǎn)-14點(diǎn)整點(diǎn)秒殺三雙，即整點(diǎn)拍下（不需要付款），加收藏店鋪收藏三個寶貝，截圖親的買家信息和收藏夾交給客服，客服確認(rèn)后即可享受全額免單哦~每天都有15個名額哦~沒有秒到的親可獲贈TITAI旗艦店送出的電子雜志一份哦。

三重禮：微博轉(zhuǎn)發(fā)抽大獎啦！關(guān)注TITAI旗艦店新浪微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動微博并@三位好友，即可參加微博抽獎贏取時尚涼鞋一份。每日抽取10位幸運(yùn)粉絲哦~

四重禮：每周三為TITAI旗艦店上新日，當(dāng)日訂購預(yù)售新品，即可獲贈時尚涼鞋，每日限前300名的親們哦~

五重禮：或得時尚涼鞋免費(fèi)體驗的親，在收到?jīng)鲂笈臄z美美的真人秀圖片發(fā)給客服，有機(jī)會晉升為TITAI旗艦店VIP哦，永享購物88折優(yōu)惠~

(六)活動執(zhí)行

見附表

(七)其他

1.關(guān)于活動的真實(shí)性

活動可從第三天開始，即15號當(dāng)天實(shí)際是活動開始的第一天，但是在視覺呈現(xiàn)上，我們要給予顧客是已經(jīng)第三天的感覺，然后加入13日14日的獲獎名單（自己擬），加入買家真人秀（自己拍攝），來增加活動的真實(shí)感，同時同步到TITAI新浪微博，讓顧客參加微博的宣傳。

2.關(guān)于抽獎的實(shí)現(xiàn)方式

為體現(xiàn)活動公開公正性，可使用第三方抽獎模塊如淘大獎，但是一旦添加第三方模塊，會使店鋪格調(diào)突然下降，所以關(guān)于抽獎的實(shí)現(xiàn)方式，目前還待考究。