篇1：房地產計劃書

一、項目摘要

衡量一個城市的房地產市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調控政策紛紛出臺，正是市場從業者重新洗牌的好時機。

房產中介店連鎖項目的商業運營模式是在總結分析二手房中介市場上所有的經營模式的特點以后，結合武漢城市市民化的特質，在執行門點社區化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務規范、信息共享”四統一的總部、中心店、社區店三級直營連鎖模式。達到利用建立房產中介店連鎖網絡滲透進入武漢市每一個社區，成為社區生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產延伸服務的渠道。

房產中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產中介網絡牢牢扎根在社區的基礎上，不但可以開展傳統的中介業務，取得傭金收入建立良好的銀企關系，還可以利用通暢的深入社區的渠道，不斷開展更多的增值社區服務，擁有社區終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網站”，前途無量。

房產中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持，兩年內可以建設80個以上的深入社區的網點，服務半徑覆蓋武漢三鎮85%以上的主要住宅小區，進入武漢市房地產二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區廣告資源，成為另一個主業。

二、市場分析

1、二手房市場分析

武漢市自20xx年房地產業蓬勃發展的同時也帶動了相關產品的發展，建材、家居用品、裝飾裝潢業以前所未有的發展速度分享著這期待已久的機遇。作為房地產產業鏈關鍵流通環節的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產市場呈現出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。

20xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米，同比增長7.6%;其中：商品房住宅銷售面積為756.91萬平方米，同比增長5.0%，占商品房銷售面積的93%。而20xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面積為625.7萬平方米，同比增長1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬平方米，同比增長17.2%，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。

20xx年和20xx年的武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。一方面是20xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產市場上的投機行為，并有效控制了投資需求，特別是對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過20xx年商品房市場的供需分析，得出20xx年商品房市場需求比較旺盛的結論。由此說明宏觀政策的干預與商品房市場需求的持續旺盛，導致二手房市場較為平淡。

20xx年二手房綜合物業平均價格為2512.35元/平方米，同比增長41.4%。其中，住宅平均價格為2209.78元/平方米，同比增長39.6%;寫字樓平均價格為2726.12元/平方米，同比增長26%;武漢市房地產商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額05年增大，而寫字樓方面的價格差額逐年減小，這說明武漢房地產住宅市場05年的發展迅猛，寫字樓市場的發展繼續保持低靡。

值得指出的是，成熟的房地產市場在這兩方面的價格差一般保持在500-800元/平方米之間，而武漢房地產市場在這兩方面的價格差在1000元/平方米以上，這充分說明二手房市場的發展潛力巨大。國內外知名中介運營商的介入將進一步加快武漢市房地產二級市場中介行業的變革，推動市場的快速、健康發展。

2、中介行業概述

作為房地產市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。市房產局數據統計，截止到20xx年2月止，武漢市注冊的房地產中介機構已經達到400多家，在所有注冊的房地產中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業務，二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介，同時也吸引了國內外知名房地產綜合服務運營商搶灘武漢。

雖然二手房市場有了長足的發展，但相對于國內一些城市市場，武漢市房地產中介市場還是不夠成熟發達。主要表現在以下方面：

(1)、中介機構規模偏小

在武漢市400多家中介公司中，大多數中介服務機構規模較小，真正意義上的連鎖能上規模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨自操作的方式經營，已適應不了自身的客觀發展要求，也適應不了已逐漸走向規范的市場需求，事實證明20xx年下半年，宏觀調控房產新政不斷出臺，很多小中介紛紛關門，很多外來中介收縮戰線退出武漢，說明未來的市場資源會進一步集中，只有規模化的中介才能抵抗市場風險，生存下來。

(2)、中介人員整體素質偏低是制約中介事業發展的最大障礙

目前，武漢市中介機構的從業人員素質參差不齊，還有待進一步提高，以便走向中介行業成熟的專業化道路。傳統中介人員學歷低，不注意提高專業素質,常為客戶看不起，愛忽悠信譽差，凡事利字當頭，不講究交易規則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經驗見識少，不懂社會心理學，不善于與客戶交流，市場敏感性不強不勤奮，自視其高不安心工作，狀態極度不穩定。

(3)、中介信息渠道不暢通

武漢市房地產中介機構的硬件設備水平總體上比較差，雖然大多數配備了電腦，但利用率不高，信息關聯化和開發力度不夠，與北京、上海與各沿海發達城市相比，武漢市的中介市場，還遠未形成規模經濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業務量不大，成功率低的現象，造成了很大的信息資源流失。

3、競爭分析

根據武漢的二手房市場的摸底調查，在武漢市房產局登記注冊的房產中介機構有400多家，可分為本土中介商和外來中介商，根據公司實力發展規模、從業人員素質數量、公司發展戰略可分為三個集團，第一集團在60家經營網點左右，在未來的一年內，不超過3家公司;第二集團在20家經營網點以上，數量在8-10家公司，第三集團在5個網點左右，有30家公司左右;其余基本上是單店經營。

通過對以上中介企業的深入調查研究，可以看出目前武漢中介企業成功的經營模式是：快速網點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網絡信息平臺;以直營收入、營業性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網絡渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發展模式，同時提出自己的創新模式：進入市場初期只做直營店，執行快速擴張市場策略，沿重點社區均衡進行的門點布局，注重人力資源的培養和團隊的建設，開展一、二級市場聯動經營，在成熟的社區網絡資源的情況下搭載更多的增值服務業務。

三、市場和服務

1、戰略目標

做市場的“跟隨者”，計劃在兩年內做到武漢市中介前三名，包括規模、交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個扎根社區的中介網絡，搭建社區渠道，配合關聯開發企業的發展戰略，做到房地產市場的一、二級市場的聯動。核心競爭力是通過網點的合理布局對區域房地產市場的了解，合理配置的房產經紀人對房產資源的掌握和對房產價值的深度挖掘。中介服務搭建渠道保證費用，自營投資業務作為主要的利潤來源，合理利用渠道搭載附加增殖業務，關注現金流、周轉率和利潤率，規模擴張不能犧牲利潤為前提，規模和利潤必須要同步發展。

2、市場規劃布局

在兩年內建立一個完善的三級經營管理體系(公司總部--中心店--社區店)，其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區店，員工總數達到350人左右。

3、組織和職能

(1)、社區店：

在大型成熟社區周邊開設社區店，根據營業面積、營業收入、輻射范圍，示范效益分為A級店和B級店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家(總計60家)。每個門點投入人員4-5人，面積20-40平方米，平均每個店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業務，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。

(2)、中心店：

武昌、漢口、漢陽三鎮分別設立三個中心店，位置選擇于交通便利的商業區;每門點投入人員15人，面積不少于100平方米，投入資金10萬元，是公司的形象店。

主要職能是：區域辦證中心、員工培訓中心;指導區域內社區店的日常工作;同時也是特殊房產的集中交易中心(如商業、工業及拍賣房產等)。

(3)、公司總部：

設立于漢口某知名寫字樓中，人員20人，面積300平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元，主要職能是對中心店執行管理職能外，還負責新業務拓展、對外發展加盟、建店選址、對金融機構擔保、對外投資、批量房源收購。

4、人員配置：

為了保證房產中介店連鎖體系的穩定健康的發展，采用年輕人和中年下崗人員的結合方式，達到兼顧各方利益皆大歡喜的結果。房產經紀人多錄用30-45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業機會為社會減負，另一方面中年下崗人員更有社會經驗，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因為有養家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓和工作的機會，所以會更加努力工作，對公司發展更有責任心。對公司來說可以得到基層政府和相關組織的認同和扶持，在未來不斷擴張的戰略布局和增值服務業務上進行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優惠。而在如評估投資、電腦網絡、金融服務等關鍵的技術崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創意，較高的綜合素質，可以將先進的管理理念和技術手段帶入傳統行業。

5、主營業務收入

(1)、各組織收入

社區店-買賣和租賃中介收入

中心店-買賣和租賃中介收入，代辦權證收入

公司總部-拍賣房產投資收益，個人貸款擔保收入，新房代理分銷收入

(2)、收入說明

買賣中介收入按交易金額的2%計算，租賃中介收入按每單8000元計算，代理新盤分銷收入按每單4000元計算，代辦權證收入按三證代辦600元計算，個人貸款擔保收入按貸款金額的1%，批量房產吞吐收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6個月，平均在4月內銷售完畢實現資金回籠。

6、增值業務收入

(1)、社區分類廣告業務

通過建設完善的社區店網絡，讓社區店與當地社區居委會和住宅小區的物業管理公司建立起良好的友鄰關系，在社區和住宅小區的醒目地段獨家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對快速消費品業、銀行金融業、社區綜合服務業的各類商家出租，廣告牌由公司統一設計、統一制作，成本包在發布費中。

對于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達客戶的家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費用的最大經濟效應;對于當地居委會和物業管理公司是一種創收的來源，也是為轄區的居民提供便民服務;對于我公司來說，社區店只有牢牢扎根社區，贏得周邊社區居民的認同，才能真正壟斷這個潛力巨大的市場，產生穩定長期的現金流。

(2)、裝修保潔中介業務

根據調查統計，買二手房的客戶90%以上都會進行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有50%以上要進行簡單裝修，通過房屋中介的優質服務取得客戶的信任，開展后續跟蹤服務，推介關聯裝修公司進行二次裝修。社區店牢牢扎根社區，取得社區居民的信任，可以進一步推介關聯保潔公司進行家庭日常保潔。裝修推介服務費市場行情是裝修金額的2%到5%，扣除個人提成按平均600元/單計算，專業保潔公司提供的家庭保潔平均收費為10元/小時，社區店通過合作協議可以從中取得2元/小時的傭金，該項業務幾乎沒有成本。裝修和保潔中介服務是公司給購房客戶和所在社區居民的增值便利服務，此項收入不作為公司的主要利潤來源，但需要作為各社區店聯絡社區成效的考核指標。

7、市場發展時間計劃(以投資到位確定起始時間)

第一季度

選擇經營總部搭建經營管理架構、流程和網絡平臺，第一批按照規范標準設立八個社區店，同時啟動人才培養計劃，注重人員培養團隊建設;在全市范圍內全面選址布局;向社會公開要約征集房源;

第二季度

第二批在漢口開一個中心店八家社區店，在開始與銀行、媒體建立緊密合作關系，加快社區宣傳滲透計劃，開通房產交易網;

第三季度

第三批進入各房產局開設形象店，建立漢陽、武昌兩個中心店和八家社區店，正式宣告進入武漢市中介的第二軍團，開展自營投資業務;

第四季度

第四批開設八家社區店，打通尾盤收購、房產拍賣和單位資產處置等多個渠道，開始以自有收購房源實現主要利潤來源，公司收支達到盈虧平衡點;

第五季度

第五批開設八家社區店，并開始接受加盟店，利用已有的網絡資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關聯增殖服務業務;

第六季度

第六批開設十家社區店，利用已有的渠道資源開始向社區滲透，進入社區廣告領域，形成新的業務亮點和利潤來源;

第七季度

第七批開設十家社區店，達到六十個社區店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告進入武漢市二手房中介的第一軍團，在武漢的網點布局告一段落，繼續推進增值服務的進入社區的深度;

第八季度

對業務管理架構、流程再造，開始下階段在省內其他城市的布局，以輸出管理模式和服務品牌為主;確定以中介交易為核心業務保證費用，以新房尾房分銷、房產收購自營為兩個基本利潤來源，周邊增值服務業務為新利潤增長點的發展總體戰略思想;

四、財務模型

根據市場調查和順馳門店的經營統計數據，按照各種經營條件都具備的成熟數據作出以下房產中介店連鎖項目的財務模型：

五、資金需求

為迅速將遷喜家和房產中介店連鎖項目開展起來，在市場上樹立專業品牌，完善各項管理機制，提升整體管理水平和市場競爭力，最終實現經濟效益的快速增長，我們目前需要以投資或貸款形式加入引進人民幣300萬元，主要用于以下方面：

房產中介店連鎖項目本身的特點，為了達到最佳經濟效應和市場效果，前一年是基礎建設期即使有收入，但還是不斷用于開發市場投入，所以在五個季度之內收入和利潤不能用于償還投資或者支付貸款本息。

六、投資方式和回報方式：

一、投資方式

我公司希望投資方以借款的方式投入項目，從項目正式開始運營，在第二年底用利潤按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年的利息;在第三年底用經營利潤支付投資方的其余50%本金和第三年的利息，投資方另外擁有項目15%的投資收益權。

二、退出機制

公司經營一年半以后，投資方可自愿選擇退出，所持股份由創業方全部購買，在創業方同意的前提下，也可轉讓第三方。如兩年內該公司被并購，投資方可根據并購合同約定的相關規定退出。

篇2：房地產計劃書

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，為了讓我們今后更好地銷售，現將房地產銷售工作計劃如下：

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內企業在此方案中面臨的問題等。

經理應找出企業所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

篇3：房地產計劃書

一、加強自身業務能力訓練

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的'變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售項目，制定銷售計劃、目標及執行方案

我在20xx年的房產銷售工作重點是xxx公寓，我將仔細分析可售項目的特性，挖掘項目賣點，結合對市場同類項目的研究，為不同的項目分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售項目，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合20xx年的銷售經驗及對可售項目的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障

明年的可售項目中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

篇4：房地產計劃書

一、市場調研：

1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等。

2，市場分析

(1)當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區域市場分析(銷售價錢、成交情況)

3.近期房地產的有關政策、法規、金融形勢。

4.競爭個案項目調查與分析。

5，消費者分析

(1)購買者地域分布。

(2)購買者動機。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價錢、付款方式)。

(4)購買時機、季節性。

(5)購買反應(價錢、規劃、地點等)。

(6)購買頻度。

6，結論

二、項目環境調研

1.地塊狀況

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質。

2.地塊本身的優劣勢。

3.地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。

4.環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。

5.地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6.公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。

7.地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)。

三、項目投資分析

1.投資環境分析

(1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策)。

(1)房地產的政策法規。

(2)目標城市的房地產供求現狀及走勢(價錢、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。

3.現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。

5.成本敏感性分析

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤。

6.投入產出分析

(1)成本與售價模擬表。

(2)股東回報率。

7.同類項目成敗的市場因素分析

四、營銷策劃

(一)市場調查

1.項目特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序)。

2.建筑規模與風格。

3.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

5.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

6.物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。

7.發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。

8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

(二)目標客戶分析

1.經濟背景

經濟實力。

行業特征……公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)。

家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。

2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式。

(三)價錢定位

1.理論價錢(達到銷售目標)。

2.成交價錢。

3.租金價錢。

4.價錢策略。

(四)入市時機、入市姿態。

(五)廣告策略。

1.廣告的階段性劃分。

2.階段性的廣告主題。

3.階段性的廣告創意表現。

4.廣告效果監控。

(六)媒介策略

1.媒介選擇。

2.軟性新聞主題。

3.媒介組合。

4.投放頻率。

5.費用估算。

(七)、推廣費用

1.現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3.媒介投放。

五、概念設計

1.小區的規劃布局和空間組織。

2.小區容積率的敏感性分析。

3.小區道路系統布局(人流、車流)。

4.小區公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。

5.小區建筑風格的形式及運用示意。

6.小區建筑外立面色彩的確定及示意。

7.小區戶型比例的搭配關系。

8.小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分。

9.小區環境綠化概念原則。

10.小區環藝小品主題風格確定及示意。

六、識別系統

(一)核心部分

1.名稱。

2.標志。

3.標準色。

4.標準字體。

(二)運用部分

1.現場.

1.1工地圍板。

1.2彩旗。

1.3掛幅。

1.4歡迎牌。

2，營銷中心。

2.1形象墻。

2.2門楣標牌。

2.3指示牌。

2.4展板規范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7臺面標牌。

3.工地辦公室。

3.1經理辦公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4財務部。

4.功能標牌。

4.1請勿吸煙。

4.2防火、防電危險。

4.3配電房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6監控室。

1.建筑規模與風格。

2.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

4.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

5.物業管理(收費水平、管理內容等)。

6.發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。

7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

七、營銷管理

銷售實務與人員培訓

篇5：房地產計劃書

在度過了緊張的20xx年之后，房地產行業總算是保住了市場上的地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了，對房地產市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產公司上班！

20xx年是我們xx地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下20xx年房產公司個人工作計劃：

一、加強自己思想建設

增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化！

2、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的十一中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

篇6：房地產合作協議書

甲方：(以下簡稱“甲方”)

地址：

法定代表人：

乙方：(以下簡稱“乙方”)

地址：

法定代表人：

根據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》等有關法律法規及深圳市的相關規定，甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，就合作開發位于深圳市_區_路的“__”項目事宜，經協商一致達成如下協議，以供雙方共同遵照執行。

一、項目概況：

1、本協議中由甲、乙方雙方合作開發的項目位于：深圳市_區_路，項目暫定名為：__(以下稱“本項目”)，項目用地面積為：3723.46平方米，簽約時土地用途為：工業住宅混合用地(本項目合作開發過程中進行土地用途的變更)，宗地號為：_____，簽約時使用權人為：深圳市a股份有限公司。(以上詳見宗地圖、土地使用證及房產證);

2、本項目是通過對位于_區_路的____號地塊(以下稱“本項目所在地塊”)合作開發，建成一個大型商、住兩用樓，并在銷售獲利后雙方按比例分配收益，實現甲乙雙方互惠共贏;

3、本項目計劃開發總建筑面積____方米，其中地上____(包括住宅面積____方米、商用面積____方米)，地下__層(面積__平方米)，上述面積若因政府規劃審批等原因導致變動，應以規劃審批的實際面積為準;

二、合作模式：

1、本項目計劃投資總額___萬元，全部由乙方出資，甲方不再投入資金;

2、在本項目中，甲方負責辦理項目前期的土地出讓、土地用途變更、圖紙設計、規劃審批、施工許可、拆遷賠償等相關手續，在此基礎上乙方一次性期向甲方支付人民幣___萬元整，作為甲方開展上述工作的前期費用;

3、甲乙雙方共同成立項目公司負責管理本項目的建設與銷售。項目公司的設立方式、公司名稱、股權比例、公司章程、人員配備、財務制度及運作機制等，本協議中有約定的，依據該約定;本協議中未約定的，由雙方另行協商一致后確定。

三、項目實施：

1、甲方須在本協議簽訂后五日內向乙方提供本項目所在地塊的權屬證明及宗地圖;

2、乙方須在本協議簽訂后五日內向甲方支付本協議中第二條第2款的資金，以確保項目前期工作的正常進行;

3、甲方在收到上述第三條第二款的資金后，應與本項目所在地塊所有權人(即深圳市a股份有限公司)的股東洽談協商，以取得深圳市a股份有限公司百分之百股權的形式實際控制本項目所在的地塊;

4、甲方實際控制本項目所在地塊后，負責辦理土地用途變更、圖紙設計、規劃審批、施工許可、拆遷賠償等相關手續，乙方應予以協助;

5、在甲方實際控制本項目所在地塊后，乙方負責出資人民幣___萬元成立項目公司，并保證設立后的項目公司的企業類型、經營范圍等符合動作本項目。項目公司設立后，由乙公司暫時取得項目公司100%的股權;乙方負責辦理該項目公司的全部設立手續，設立該項目公司的費用由乙方承擔;

6、甲方以其擁有的深圳市a有限公司100%的股權向項目公司出資(以下如沒有特別說明，所稱項目公司均指甲方出資后的項目公司)，甲方出資后，甲方擁有項目公司49%的股權，乙方擁有項目公司51%的股權;

7、甲方指派__任項目公司的__指派__任項目公司的__指派__任項目公司的__由乙方指派__任項目公司的__指派__任項目公司的__指派__任項目公司的__

8、甲乙方雙方共同協商確定公司章程的內容;

9、對上述第三條第6、7、8、9項的事項，甲乙雙方應共同辦理相應的變更登記手續，為此所支付的全部費用由乙方承擔;

10、項目公司的財務制度由甲乙雙方協商一致后確定;若一方指派的人員擔任會計的，則另一方指派的人員擔任出納;

11、本項目工程設計單位、施工單位的選擇，應通過招標或其甲乙雙協商一致的方式確定。未經對方同意，本協議的任何一方(含關聯公司)均不得參加本項目工程的投標和設計、施工;

12、本項目工程的監理單位的選擇，應通過招標或甲乙雙方協商一致的方式確定;

13、項目公司在經營管理本項目過程中的其它事項，由甲乙雙方或甲乙雙方指派的人員協商后，以股東會決議、董事會決議等方式做出決定，但不得違反本協議中(包括本協議的補充協議)已經確定的內容，否則責任方應認定為違約。

四、收益分配：

1、本項目完成后，甲乙按雙方各自所持有的項目公司的股份比例分配收益(即按49：51的比例分配收益：甲方獲得全部收益的49%，乙方獲得全部收益的51%);

2、若本項目中的房產建成后，銷售取現暫時困難，也可由雙方協商同意后按上述第四條第一款的比例分配房屋作為收益，雙方應對各自分得的房屋分別辦理《商品房預售許可證》，各自銷售其分得的房屋。

五、其它約定：

1、本協議簽訂生效后，未經乙方許可，甲方不得就上述地塊的轉讓、改造、合作、租賃等與任何第三方簽訂合同或協議，不得設置第三者權益;

2、在本項目報批報建手續完成并符合開工條件后，本項目的設計方案必須甲、乙雙方協商同意后，方可以進行開工;

3、如果乙方中途出現資金不足或無能力開發，如需要將項目轉讓，乙方所發生的債權與甲方無關，轉讓時必須經甲方同意及確認，但本合同條款不變。若因上述原因導致工程停工一年時間，甲方有權終止合同，沒收所建物業，并有權與任何第三者另行簽訂合作開發合同。

六、違約責任：

1、甲方違反本協議的有關規定，將開發地塊自行開發或與第三者進行轉讓、改造、合作租賃事宜簽訂任何合同或協議，或者設置任何第三者權益，或甲方在合理的時間內未能及時取得合作開發土地的報批報建手續，乙方有權終止本協議，并要求甲方賠償相應經濟損失;

2、若乙方在本協議約定的期限內無法全部履行出資義務(包括乙方應向甲方支付的前期費用及乙方在項目公司設立時及設立后的投資)，乙方應向甲方支付未出資金額10%的違約金并同時賠償甲方的實際損失;同時，甲方有權終止與乙方的合作，乙方不得依據任何理由追究甲方的經濟和法律責任;

3、任何一方不履行本協議中的其它義務或履行義務不符合約定的，在本協議終止前，應當承擔繼續履行，采取補救措施或者賠償損失等違約責任;

4、任何一方若因不可抗力(如戰爭、自然災害等)導致部分或全部不能履行本協議中相應條款的，均不用向另一方承擔違約責任，但應采取一切必要的補救措施以減少損失;

5、因甲乙雙方指派的人員(包括但不限于雙方指派的法定代表人、雙方指派的參加股東會的人員，董事會成員、監事、財務人員，還包括原在一方工作或由一方招聘，后經指派或自行到項目公司工作的其它工作人員)的行為所導致的對本協議中任何條款的違反，均視為指派該人員的一方的責任。

七、爭議的解決：

1、本協議簽訂、履行、解除及爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規;

2、因履行本協議發生爭議，甲乙方雙方應協商解決，協商不成的，可向本項目所在地的人民法院起訴。

八、協議生效、修改及終止：

1、本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份，經雙方簽字蓋章后生效;

2、本協議未盡事宜，經雙方共同協商一致，可另行簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等效力;對補充協議的違反，視為對本協議的違反;

3、經雙方共同協商一致，可修改本協議中的部分條款;凡對本協議中的任何條款進行修改，應簽訂書面協議;對修改后的協議條款的違反，視為對本協議的違反;

4、本協議中的所有條款全部履行完畢后本協議即自動終止。

甲方： 乙方：

授權代表人： 授權代表人：

簽約日期：

簽約地點：

篇7：房地產合作合同

甲方:

乙方： 身份證號碼：

第一條 根據《中華人民共和國公司法》及中國其它法律、法規規定，為明確甲、乙雙方在合作經營上的權利和義務，特訂立本合同，以便共同遵守，房地產合作合同范本。

第二條 合作經營項目名稱：臺海岸活蝦餐飲( 店)(簡稱門店)

第三條：合作經營項目的內容、范圍、營業地址和規模

1、投資合作經營位于 省 市(縣) 路(巷) 號“臺海岸活蝦餐飲( 店)”。

2、營業范圍：甲方享有商標權和專有技術的羅氏沼蝦特色餐飲店

3、營業規模：營業場地約平方米(詳見合同附件：房屋租賃合同)

第四條：合作期限為 年，自20 年 月 日開始至20 年 月 日止，同合作經營項目營業場地房屋租賃合同期限(房屋租賃合同期限原則上不得少于6年)。

第五條 合作經營方式：

1、甲方和乙方共同投資，其中，乙方為現金投資人，投資款為100萬元人民幣。甲方以臺海岸活蝦的商標、商譽、配料技術、經營管理系統和經驗等無形資產以及合作項目投資中乙方現金投資不足部分的現金，進行投資。

2、由甲方全權管理經營合作經營項目，乙方不參與管理，但可委派一名財務收銀人員參與項目管理。

3、利潤分配方式為，

(1)乙方按年度(以每年度12月31日為截止日)固定分配利潤，甲方負責向乙方支付。計算方式以合作經營項目獨立經濟核算，乙方每年保底固定利潤分配(無論合作經營項目實際盈虧狀況)為乙方現金實際投資總額的25%，并以總公司的資產作為本合同的擔保方。

(2)合作經營項目當年度稅后純利潤高于50萬元人民幣時，則乙方按照50%的比率分取定額紅利。

(3)除乙方固定分配利潤的其他利潤，歸甲方所有。合作經營期滿，門店的全部資產歸乙方所有。

(4)年利潤金額以甲方提供的合作經營項目的年總營業收入及相關財務報表為準。如有疑義，乙方有權要求甲方對財務數據做出解釋。

(5)不足一年的合作經營期，以該年度實際合作經營期除以12個月計算乙方的定額分利。

(6)乙方享有固定分利的起始日期為合作經營項目實際開業之日的次月首日為起始日。

(7)甲方為合作項目唯一管理經營方，無論經營年度實際風險和損失均需承擔向乙方支付保底固定分利的責任。

第六條 乙方一次性投資額為人民幣100萬元，投資款專項用于：

1. 門店設計費和裝修費;

2.門店租金;

3.門店籌建費;

4.門店開業籌備費;

5.門店開業前的流動資金;

6.門店各類經營所需設備;

7.門店的其他經營費用。

如實際用款總額超出乙方的投資額，則超出部分由甲方負責承擔并出資;如實際用款總額低于乙方的投資額，則多余部分由甲方用于門店備用金或廣告宣傳開支。

第七條 甲方和乙方的出資方式

1.甲方許可門店使用甲方所有的商標、配料配方等技術訣竅;委派店長和其他主管職員，并對門店員工進行招聘和培訓。負責門店的裝修設計審核、裝修工程監督管理、廣告、營業手續的辦理、設備設施的購置、以及其他采購，管理人員的薪酬標準的制定、廣告管理以及營銷政策等一切經營管理事項，合同范本《房地產合作合同范本》。

2、乙方應分兩次將其投資款匯入甲方指定銀行帳戶。第一次出資應于本合同簽定之后三日內交付50%投資資本，計50萬元;第二次應于第一次資金交付后15天內交付50%的投資資本，計50萬元。

3.乙方未能在前條規定的期間內履行出資義務，需根據延誤的時間和金額，按每日2‰的利率向甲方支付延誤違約金。如超過期限壹個月仍未履行出資義務，即屬乙方違約，甲方可單方面解除本合同，并有權按本合同第九條第一款比例處理乙方的已出資額。

第八條 本合作項目的.乙方投資權，在合作期限內未經甲方書面同意不得轉讓給第三方。

第九條 本合同一經簽訂，乙方在合作期內原則上不得退出合作抽回資金，如乙方確需退出項目并抽回投資金，在征得甲方書面同意后可按以下方式處理：

1.在簽定合同之日起一年內按乙方投資總金額的70%由甲方退還;

2.在簽定合同之日起二年(含)內按乙方投資總金額的60%由甲方退還;

3.在簽定合同之日起三年(含)內按乙方投資總金額的50%由甲方退還;

4.在簽定合同之日起四年(含)以上不予以退還。

乙方在收到以上退還金額之日起，停止當年保底紅利及享受利潤分配,本合同自然終止，同時該合作項目所有權歸甲方。

第十條 如甲方在合同期滿內，單方提出取消合作關系，甲方除退還乙方全部投資額，還須按以下方式給予乙方賠償：

1.在簽定合同之日起一年內給予乙方實際投資額的30%賠償;

2.在簽定合同之日起二年(含)給予乙方實際投資額的40%賠償;

3.在簽定合同之日起三年(含)給予乙方實際投資額50%賠償;

4.在簽訂合同之日起四年(含)，甲方不得終止合同。

甲方按以上方式賠償之日起，乙方不再享有當年的紅利及利潤分配，同時合作項目所有權歸甲方。

第十一條，合同期滿后，合作項目經營場所內的所有資產歸乙方所有，但乙方不得使用甲方的商標、商名、標志(包括與其相似或易混淆的任何商標、商名和標志)，如乙方轉讓，甲方享有優先權。如房屋租賃合同期限延長，在征得甲方認可后，雙方可延續合作經營合同。

第十二條 甲方的權利和義務

1.對經營場所進行裝修或改造。

2.負責辦理經營場所所需的一切相關證照及手續，并由甲方出面注冊公司法人或負責人。

3.人員培訓及上崗。

4.全權負責及管理經營場所涉及的相關工作。對門店按照甲方的管理制度進行標準化管理。

5.全權負責及管理經營活動的財務支出、收入和其他財務事項。

6.與項目場地出租方簽訂租賃合同。

7.將合作經營項目的年度總營業收入及年度相關財務報表于次年 月前交與乙方備案。

8.協助乙方尋找適合的營業用房。

9.對雙方有意向的營業用房出具風險評估報告。

第十三條 乙方的權利和義務

1.按時收取相關年度財務報表并查賬質詢。

2.不參與合作經營項目的經營管理及財務管理。

3.于年報表發放之日起五日內收取當年保本紅利或利潤。

4.在經營合作項目中消費可享受8.8折優惠。

5.負責在合作項目當地或異地尋找經營活動場地。

6.須協助甲方辦理經營場所所需的相關證照手續。

7.負責處理甲方在當地經營中與有關部門的一切協商工作。

8.有權選擇甲方推薦的任何但尚未投入裝修的經營用房的合作投資。

第十四條 由于地震、臺風、水災、火災、戰爭以及其他不能預見并且對其發生和后果不能避免或克服的不可抗力的事故和事件造成的損失，各方都不負賠償責任。

第十五條 甲乙雙方在履行本合同中發生的或者與本合同有關的任何爭議，應首先以友好精神力求協商解決。如爭議未能協商解決，可在甲方所在地人民法院提交訴訟解決爭議。在發生爭議期間，除有爭議的問題外，甲乙雙方應繼續履行本合同中規定的各自應承擔的其他義務。

第十六條 本合同一式叁份，甲方執貳份，乙方執一份，具有同等法律效力。并由甲乙雙方簽署后生效。

第十七條 本合同以下附件為本合同不可分割的組成部分：附件一：經營場所房屋租賃合同復印件;附件二：甲乙雙方有關證照或證件復印件。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

法定代表人簽字： 法定代表或個人簽字：

年 月 日 年 月 日

【擴展閱讀】法律規定

合作雙方的約定只能在法律允許的范圍內，不能約定屬于禁止投資的領域或行業；不能約定名為合作企業合同實為借款合同；不能約定逃避稅收；不能約定違反外匯管理方面的規定，否則可能導致所簽合同內容違法而無效。

合資、合作合同是一種特殊性質的合同，通常涉及到雙方重大經濟利益，必須依法經政府主管部門批準才能生效。我國《中外合資經營企業法》、《中外合作經營企業法》均規定，合營企業的協議、合同和章程經審批機構批準后生效，可見審批機構的批準是合營企業合同生效的必經程序，只有經過批準，合同才算有效成立，未經批準合同無效。

篇8：房地產合作協議書

甲方：法定地址：

乙方：法定地址：

據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規的規定，甲、乙、丙、丁四方本著平等互利、誠實信用的原則，共同合作參與開發建設房地產項目，為明確甲、乙雙方的權利、義務和責任，經過友好協商，達成如下合作協議，共同遵守執行：

鑒于：

1、甲方是一家擁有雄厚實力、經驗和聲譽的商業地產開發公司

2、乙方擁有本合同項目下涉及的開發土地及附屬房產的所有權。

3、漢橋集團擁有乙方45%的公司股份。

甲乙兩方有意形成一種戰略合作伙伴關系，共同在__________項目的開發和投資，故經友好協商，雙方特簽訂本戰略合作協議如下：

一、項目概況本項目位于，項目暫定名為“________________”。項目用地面積____平方米（約___畝），規劃用地性質為_____用地，土地使用年限____年。項目總建筑面積________平方米，其中地上層（包括住宅面積____平方米、底層商網面積__平方米），地下一層（面積_____平方米）。

二、合作形式根據優勢互補、互惠互利的原則，雙方采用合作開發、分段實施、自負盈虧的合作形式。

1、甲乙兩方擬成立一家項目公司，負責本合同涉及項目房地產開發經營。

2、甲方在項目公司成立后，出資2000萬作為項目啟動資金，項目的建設費用由甲方承擔。

3、甲方負責項目的建設質量，按雙方約定的時間節點完成工程建設。

4、乙方負責辦理項目前期的土地出讓、圖紙設計、規劃審批、施工許可等相關手續，并承擔相關費用。

5、乙方承諾項目公司成立并實際開發18個月內，支付漢橋集團人民幣1億元用于收購漢橋集團所有的45%乙方公司股份。乙方保證漢橋集團不會干涉項目公司運營和項目開發進度。

6、項目公司負責清償項目下涉及的開發土地及附屬房產9200萬元人民幣的貸款。

三、違約責任雙方應履行本協議約定的責任和義務，任何一方未能履行本協議規定的義務則應視為違約，違約方應向另一方賠償由此產生的一切經濟損失。

四、適用法律及爭議解決

1、本協議訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均受中華人民共和國法律的保護和管轄。

2、因履行本協議發生爭議，雙方協商解決，協商不成的，可向所在地人民法院起訴。

五、其他1、本協議一式___份，甲乙兩方各執___份，經雙方簽章之日起生效。協議生效后，未經雙方許可，任何一方不得向外公開本協議內容。

2、本協議未盡事宜，經雙方共同協商，可另行簽訂補充協議。補充協議與本協議具有同等效力。

3、本協議于年月日在中國市正式簽署。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字或蓋章）：

或授權代表（簽字）：

乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字或蓋章）：

或授權代表（簽字）：

篇9：房地產合作協議書

協議編號：

甲方：(xx有限公司網絡代理成員)

乙方：

鑒于乙方為甲方貨物速遞的合作客戶，且雙方已有良好的業務合作關系，在平等自愿、互利互惠的基礎上，甲、乙雙方經友好協商，就甲方向乙方提供代收貨款服務事宜，達成如下條款，以資共同信守：

第一條委托收款的條件

同時滿足以下三個條件的，視為乙方在委托甲方速遞貨物的同時，委托甲方代收貨款：

1、乙方已與甲方簽訂本《代收貨款服務協議》。

2、乙方已提供準確有效的收款憑證，且收款憑證所載金額、貨物名稱與運單所載內容一致。

3、貨款幣種為人民幣,且每票快件的代收貨款金額在5000元以內(含5000元)。

第二條貨物的交付與收款

1、甲方將貨物交付給收件人的，應當按照收款憑證所載金額收回貨款。

2、在以下情況下，甲方不得將貨物交付給收件人：

(1)收件人拒絕接受貨物的;

(2)收件人拒絕按照收款憑證所載金額支付貨款的;

(3)收件人支付貨款的方式不符合甲方要求的。

3、當發生本條第2款所列的情形之一時，甲方應及時向乙方反映情況代收貨款協議書代收貨款協議書。如乙方與收件人協商一致，甲方可再次派送貨物并代收貨款;如乙方與收件人未能達成一致，或者出現其他不能派送或不能收款情形的，甲方應將貨物運返乙方，由此產生的費用由乙方承擔。

4、收件人在付款前如要求驗貨，貨物不得離開我司業務員視線范圍。如果收件人在驗貨后決定拒絕接受貨物或者拒絕付款的，甲方將貨物運返乙方時，乙方不得以收件人曾拆開包裝為由拒絕收回貨物，亦不得以此為由追究甲方的任何責任。

第三條代收貨款的結算方式

2、乙方應保證其提供的開戶銀行、賬號等信息真實準確，如有變更，應及時出具書面通知并蓋章后交給甲方，否則因此引起的延期付款或無法轉賬，甲方不承擔任何責任。

3、乙方名稱及賬戶名稱發生變更的，若乙方已提供工商變更通知書，則代收貨款服務協議不用重新簽訂，可以繼續使用;若乙方不能提供工商變更通知書，則代收貨款服務協議終止，甲方應當與變更后的單位重新簽訂代收貨款服務協議

第四條甲方有權對收取的快件進行開箱(盒、封)檢查，防范違規、違法等禁寄物品的流通代收貨款協議書合同范本。乙方不得以任何理由阻止，否則甲方可拒絕收取快件。

第五條貨物的運輸、派送及理賠事宜，本協議規定與運單條款不一致的，以本協議為準;本協議沒有規定的，按照運單條款執行。

第六條其他條款

1、因本協議的效力、解釋或執行而產生的任何爭議，雙方應友好協商解決。協商不成的，任何一方有權向法院起訴。

甲方簽字蓋章：

甲方賬戶名稱：

開戶銀行：賬號：

電話：傳真：

簽字代表：聯系人：

營業地址：

簽訂日期：年月日

乙方簽字蓋章：

乙方賬戶名稱：

稅務登記號：

開戶銀行：賬號：

電話：傳真：

簽字代表：聯系人：

營業地址：

簽訂日期：年月日

生效日期：年月日

XX有限公司

20xx年9月1日

篇10：房地產年度經營計劃書

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。

1、房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

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篇11：房地產融資計劃書

一、企業經營狀況介紹

公司成立于20XX年，是由**市****有限公司與****有限公司合資成立，法人為***，注冊資本*00萬元，是集團旗下集地產開發運營、建筑建造、商業地產招商策劃為一體的房地產開發企業。

****廣場是公司精心開發的商業綜合體項目之一，總建筑面積*.*萬平方米，商業建筑面積達*.*萬平方米，并成功引進人人樂、真功夫、中影院線等知名品牌入駐，獲得了極大的商業成功，曾榮獲“200*年中國房地產創新榜中國最具投資價值物業獎”榮譽稱號。

二、企業法人介紹

**市****有限公司創立于20XX年4月29日，由**市****有限公司與****有限公司共同出資，經**市**區工商行政管理局核準注冊的合資公司。

于20XX年成功開發“**廣場”項目，榮獲 “中國房地產創新榜中國最具投資價值物業獎”榮譽稱號，同年被評為**市“文明誠信企業”。

公司一直堅持和貫徹“和諧經營，回饋社會”的信念，從公司建立伊始，回報社會，促進和諧就成為了公司的使命。

從20XX年至今，公司迅速發展壯大，發展不忘社會，始終將社會責任放在企業發展必須遵守的信念，不論是項目建設還是社會公益，建立更高的環保標準，服務更人性化的社區建設，并多次為社會重大災難事件進行捐助，救助失學兒童，贊助希望工程等，僅2008年一年公司發動全公司員工捐助救災款3次，公司共出資100多萬元用于賑災救助，從20XX至今集團公司救助失學兒童、資助貧困兒童20多名。

公司將繼續投身社會公益，并建立內部互助體系，內外協調，將企業更多的關懷送給員工，回報社會!根據公司的發展規劃，預計2014年的年銷售、經營及租金收入額可達***00萬元。

公司一向講信譽，守合同，目前在**銀行**支行有信貸關系，在與銀行交往過程中，從來都是按期支付利息和歸還貸款本金。

與經營客戶訂立的合同履約率為100%，多次被有關部門評為守合同，重信譽的單位。

**市****有限公司成立于20XX年，是由**市****有限公司和***共同出資成立的投資公司，公司法人為***，注冊資本*000萬，主要從事地產開發、實業投資、物業管理等業務。

公司成立以來，竣工面積*0多萬平方米，投資開發了**廣場、****國際酒店等項目;目前，公司承建的****項目已經竣工驗收，****四星酒店也已經全面正式開業，在**市的地產行業已經形成了較強的區域品牌優勢。

輝煌成績的取得，源于公司高層的崇高信念和更高追求，緣于公司堅持信譽第一和對合同的恪守，緣于**人追求質量第一和科學、精細、文明的理念。

公司將以誠信經營為根本，以仁義道德為準則，愿與社會各界企業精誠合作，共創美好未來，共建和諧社會做出新的貢獻。

三、股東背景

**市****有限公司：成立于20XX年，出資人為***、***，注冊資金400萬，主要從事工程承包、房屋建造等，先后承建開發了“***花園”、“**苑”、“*安居”、“****雅苑”、“**大廈”等項目，20XX年與****有限公司合資成立****有限公司，開發了****廣場項目，20XX年開盤并全部售罄，并創當時樓盤的銷售之最，樓盤獲得“中國房地產創新榜中國最具投資價值物業獎”榮譽稱號。

20XX年與***先生共同投資成立**市****有限公司，開發了****廣場項目，2011年開盤并全部售罄，樓盤獲得2012年“**銷售冠軍”榮譽稱號。

四、資金用途

公司在**省**市**溫泉小鎮，投資開發旅游度假酒店，預計投資總額約為人民幣*0億元，其中一期投資約為人民幣*億元，二期投資約為*億元。

其中一期投資額預計股東投入人民幣*.*億元，對外融資人民幣*.*億元，所投入資金全部用于**省**市**溫泉的一期開發。

**市位于**省**部，東倚**，與**、**為鄰;西臨**，與**省隔河相望;北起***，與**、**毗連;南與**市接壤。

地理坐標為北緯**°**′～**°**′，東經***°**′～***°**′之間，南北最大縱距**0多平方公里，東西最大橫距約*00公里，總面積*****平方公里，占全省13%。

**“東臨**，西控**，南通**，北達**”，地理位置重要，自古為兵家必爭之地。

**范圍內有南**鐵路南北向貫穿而過，東面有由**縣至曲沃的太風公路。

外圍可通過**鐵路、**高速公路、***、***、***三條國道與周邊的大中城市相通，尤其是與**、**、**、***、**、**等市有著十分便捷的交通聯系，區位交通優勢比較明顯。

項目地塊位于于**市區南部，距堯都區*0公里，剛好位于**市與**縣的交接地帶，地理位置極為優越，交通發達，氣候舒適，經濟發達，旅游產為發展迅速，國民生產總值和人均收入水平均處于**省前列，從區位、交通、氣候、經濟、旅游多方面綜合分析來看，本項目具可行性。

篇12：房地產商業計劃書

一、市場調研：

1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；

2， 市場分析------

（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）

3，近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4， 競爭個案項目調查與分析

5， 消費者分析：

（1） 購買者地域分布；

（2） 購買者動機

（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4） 購買時機、季節性

（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）

（6） 購買頻度

6， 結論

二、項目環境調研

1， 地塊狀況：

（1） 位置

（2） 面積

（3） 地形

（4） 地貌

（5） 性質

3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

三、項目投資分析

1， 投資環境分析

（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策)

（2） 房地產的政策法規

（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2， 土地建筑功能選擇

3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）

5， 成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7， 同類項目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一） 市場調查

1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）

2 建筑規模與風格

3 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）

5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6 物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）

7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）

8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）、目標客戶分析

1、經濟背景

經濟實力

行業特征…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式

（三）、價格定位

1 理論價格（達到銷售目標）

2 成交價格

3 租金價格

4 價格策略

（四）、入市時機、入市姿態

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創意表現

4廣告效果監控

（六）、媒介策略

1 媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費用估算

（七）、推廣費用

1 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2 印刷品（銷售文件、售樓書等）

3媒介投放

五、概念設計

1， 小區的規劃布局和空間組織

2， 小區容積率的敏感性分析

3， 小區道路系統布局（人流、車流）

4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）

5， 小區建筑風格的形式及運用示意

6， 小區建筑外立面色彩的確定及示意

7， 小區戶型比例的搭配關系

8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分

9， 小區環境綠化概念原則

10， 小區環藝小品主題風格確定及示意

六、識別系統

（一）核心部分

1， 名稱

2， 標志

3， 標準色

4， 標準字體

（二） 運用部分

1， 現場

工地圍板

彩旗

掛幅

歡迎牌

2， 營銷中心

形象墻

門楣標牌

指示牌

展板規范

胸卡

工作牌

臺面標牌

3， 工地辦公室

經理辦公室

工程部

保安部

財務部

4， 功能標牌

請勿吸煙

防火、防電危險

配電房

火警119

消防通道

監控室

1 建筑規模與風格；

2 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）；

3 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；

4 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；

5 物業管理（收費水平、管理內容等）；

6 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；

7 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

三、價格定位

1． 理論價格（達到銷售目標）

2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）

3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）

4． 價格策略

入市時機

房地產銷售計劃的入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

五、廣告策略

1．廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2．階段性的廣告主題

3．階段性的廣告創意表現

4．廣告效果監控

六、媒介策略

1． 媒介組合

2．軟性新聞主題

3．投放頻率

4．費用估算

七、推廣費用

1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等）

2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）

3． 階段性廣告促銷費用

八、營銷管理

房地產銷售計劃的銷售實務與人員