第一篇：商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書

商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇）

在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多地方都會使用到創(chuàng)業(yè)計劃書，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。我敢肯定，大部分人對擬定創(chuàng)業(yè)計劃書都很頭疼，下面是小編為大家收集的商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2、行業(yè)類型：服務

3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4、主要產品（服務）和經營范圍：各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。

6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。

二、項目的市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群，擴展市場。

市場調查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調查表明：上海的人群普遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內），高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內），鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃。總體來說市場潛力很大，消費結構合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的認同。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。

產品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質的產品以及優(yōu)質的服務來贏得客戶。

三、市場營銷

產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富、滋補、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設組成連鎖。

競爭有利條件：相關行業(yè)相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。

四、企業(yè)組織機構

編號崗位名稱人數崗位工作內容薪資額度其他

1店主兼經理1全權負責1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務生2送貨及大堂服務800元

企業(yè)組織機構和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制、提成制，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作。

五、經濟分析

投資額預算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

2、流動資金預測，其中①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。②添置店內柜臺及湯品原材料1萬元。③3個月開支流動資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。④不可預計費用0.4萬元。

六、風險因素分析

風險因素分析：

1、場地選擇風險較大

2、人員使用

3、產品質量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估。

風險防范對應措施：

1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓

3、產品質量要從源頭上把關，認真做好每道工序

4、做好充分的市場調研，對人群的消費能力有足夠估計。

七、企業(yè)開辦期經營目標

1、根據市場預測，開業(yè)后3個月內盡力完成日均售出量達到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度。

2、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展，使營業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店。

商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、企業(yè)概況

主要經營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館，館內提供各種咖啡，面包，糕點，還提供書籍供消費者閱讀。

企業(yè)類型：生產制造□傳統(tǒng)產業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務□農業(yè)□新型產業(yè)

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業(yè)的學習

黃亮、李燕均初中畢業(yè)

三、市場評估

目標顧客描述：

目標客戶有：

1、普通學生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費。

2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全對他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū)，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館，市場占有率為50%。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領，家庭組合，學生群體，收入穩(wěn)定的工薪族。

SWOT分析

優(yōu)勢

1、附近類似消費場所甚少。

劣勢

1、首次創(chuàng)業(yè)經驗少。

機會

1、靠近大學城，會帶來更多的客流量。

2、隨著消費水平的提高，越來越多的人。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2、大潤發(fā)里的KFC等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。

四、市場營銷計劃

3、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū)，客流量較大。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品。

五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務月薪：

業(yè)主或經理咖啡師糕點師

商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書3

一、概要

某禮品開發(fā)和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產業(yè)，作為新的經濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1、公司名稱：x商貿有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底

3、公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4、公司形式：股份制

5、公司經營方式：自主連鎖經營

三、公司經營策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店。其經營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2、市場分析

據調查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經營模式

以自主經營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店，充分利用當地的批發(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

4、營銷策略

實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質量，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

四、竟爭分析

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經營理念比較落后，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的局限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差。同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業(yè)化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

五、經營要點

1、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神；

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經考核合格方可當任。

2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名（50平方米）。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。限度留住人才；

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能；

5、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上；

6、定價原則：

a.新產品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5，如51525;

c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

7、利潤率：

a.獨特個性時尚商品（當地批發(fā)商無售商品）為50%；

b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%；

c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；

d.熱銷竟爭性強商品（上述a、b類商品除外）為30-25%。

8、促銷活動：

a.消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費；

b.會員卡：消費（可累計）達29.8元均可領取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道；

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度；

e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；

f.團購：學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品；

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財務分析

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米），營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3、投資收益

按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元（4人），包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

七、遠景規(guī)劃

經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構。

商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書4

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。

首先，本書店將從小說，雜志，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求。

其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經營，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75％出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40％出售。然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。

最后，做好風險防御準備。總之，我會盡全力，想方式來經營好這家書店。

二、市場分析

●市場分析

因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學去買。而且具初步調查顯示，在一百名學生當中有30％的學生在業(yè)余時間會看看小說，20％的學生喜歡看雜志，30％的學生會為學習買學習資料，剩下的20％不確定﹙見圖表2—1﹚。這樣看來，假如在學院周邊或者是在學院內開一家這樣內容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求，而且學院對面由保利地產開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加的消費群體。

●市場定位

而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費者指向學院學生。蘊藏的市場需求一旦爆發(fā)，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購書的支出也不在話下。書店的經營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生為主，開辟學院的圖書消費市場。第二階段，規(guī)模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體

●競爭分析

目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。當然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務體系。

三、場地的租賃

因為是初次創(chuàng)業(yè)，各方面的'經驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場地我將選擇學校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內灰塵少，環(huán)境清雅，對于書的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來說較便宜，凈利潤應該還不錯。第二階段，如果經營業(yè)績較好，盈利狀況甚優(yōu)的話，書店將擴大規(guī)模，在保利心語即學院對面的一家店面經營，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書店規(guī)模的擴大起到推波助瀾的功效。

四、產品介紹

第一階段，以學院師生為主題，本書店將會把小說，雜志，學習資料聚焦為一體，最大限度的滿足學生的消費需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關家庭，健康，飲食方面的書。

具體內容

表1—產品介紹小說類：武俠類言情類雜志類：時尚類影視娛樂體育美容養(yǎng)顏學習資料類英語四六級資料自考資料會計考試資料計算機考試資料附加報紙體育報娛樂報事故會報其他

五、營銷策略

（一）商業(yè)模式

1、新書的銷售，從圖書批發(fā)商手上以4折拿書，以7·5折出售。

2、舊書回購銷售，以1—2折回收舊書，以4折出售。

3、小說類出租按日收費。

4、網店經營，將網絡作為本店圖書銷售的第二渠道。

（二）銷售戰(zhàn)略

開業(yè)當天但凡在本書店購書的均有小禮品贈送，購書達到一定數額的將會贈送一張會員卡正常營業(yè)期內

●對于各類學習資料都會以書本定價的75％出售，小說類按80％出售，雜志類按書本定價出書，如有特殊情況，也會折價出售。

●若是租書（僅限于小說和雜志），每本每天0·2元，但必須先交押金，押金為書本的定價。若按時歸還，押金將退回，若是不能歸還，押金將不予退回，是會員的將會拉入黑名單

●會員制優(yōu)惠折讓，會員租書價格為每本每天0·1元，租書期限將長達一個半月在本書店購書達30元以上的就可以辦一張會員卡

●書店還將實施舊書回收制度，以相對較低的價格回收，再以書本的40％出售。消費淡季因學生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動，同時將主要精力放在網店經營上。

六、財務分析

●資金來源

近年來針對大學生就業(yè)的嚴峻形式，國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經營。而且開業(yè)兩年內免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。另外，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運輸費。再者，因書店規(guī)模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低。

●資金使用

第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。具體運用如下購書費用雜志類800元

小說1000元

學習資料1500元

設備三個書架臺加一個平面桌300元

賬本60元

日常開支租金1500元水電費200元

裝修費1000元

●利潤預算

開業(yè)前所有開支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。總投資概算項目金額備注固定資產投資3600元購書費用3300和硬件設備300元場地裝修投資1000元開業(yè)前的裝修流動資產投資1xx元每月1000元第一年場地租金18000元每月1500元運營資金各項費用和工資利潤預算項目金額營業(yè)收入6600元營業(yè)成本2910元毛利450元銷售及管理費用600元+200元財務費用60元利潤總額3280元

七、人員管理

●招聘計劃

因為書店規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工（性質屬于兼職類型）應符合以下要求：

1、工作認真負責，能吃苦耐勞。

2、喜好讀書，愛惜書籍。3有良好的服務態(tài)度，熟悉業(yè)務。

●薪酬計劃

根據員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。

●管理計劃

第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規(guī)矩不成方圓，對于僅有的3個人，書店制定了相關制度。

1、人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板

2、員工證：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領手續(xù)，離職時將員工證交還。

3、工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任

4、服務態(tài)度：對顧客要經常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)

5、遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經發(fā)現(xiàn)將以紀律處分。

6、攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇

7、值班人員及開放時間開放時間周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點到十點

八、采購環(huán)節(jié)

采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書的市場動態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據市場需求分析和調查市場未來的發(fā)展狀況，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經濟效益，總之，書店會以經濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質保障

九、風險，抵御措施可能面臨的風險

具體防御措施大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不愿進書店看書而選擇在網上瀏覽網頁，這樣可能導致購書或租書的人較少加大海報宣傳力度，加快書的更新速度；像學生宣傳看紙質書的好處

期刊雜志如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風險采用折價方式低價出售進行學生市場再調查，根據學生需求購置書物存在學生不愛惜書的情況說明賠償損失標明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現(xiàn)象。

商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書5

1、創(chuàng)辦組織

簡單介紹一下所要創(chuàng)辦組織的經營項目、投入資金量、創(chuàng)業(yè)團隊人數、聯(lián)系方式等基本信息。

2、項目

(1)詳細闡述你的創(chuàng)業(yè)項目，并分析該項目的市場成長性如何

(2)描述你的創(chuàng)業(yè)要素，具體如下：

客戶——你面對的客戶有哪些，或者說針對的市場細分客戶群體

營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產品/服務

資金——主要啟動資金來源于哪里，準備怎么分配使用這些資金

場地——你的辦公場地在哪里，地段條件如何，場地內怎么布置裝修的團隊——創(chuàng)業(yè)團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責哪些工作

3、盈利模式(這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數據分析)

(1)你的項目通過什么方式獲取盈利，如有經營歷史數據則寫上

(2)仔細分析你的盈利發(fā)展趨勢，具體說明你在短期如何產生現(xiàn)金流，以及未來準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益

4、競爭

(1)市場上的競爭者來自于哪里，他們經營模式是怎樣

(2)闡述你的競爭優(yōu)勢

(3)闡述你的競爭策略或者合作策略

(4)你的服務或產品采用什么方式定價，為什么

5、風險

(1)你的創(chuàng)業(yè)項目主要風險來自于哪里

(2)你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風險

6、貸款使用情況以及具體還款計劃

(1)你成功申請到貸款后怎樣使用

(2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃

第二篇：連鎖加盟商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書

連鎖加盟商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書

項目總綱

第一章．項目總論篇

1． 項目概述

1． 1．項目創(chuàng)意：

1．1．1產品創(chuàng)意；

1．1．2項目創(chuàng)意

1．2．項目策劃理念和基本思想

1．2．1．項目策劃思路；

1．2．2基本原則；

1．2．3．產品．營銷．管理基本理念設計

1．3．項目歷史人文生態(tài)研究

1．3．1．產品歷史文化溯源；

1．3．2產品歷史文化發(fā)展

第二章 項目背景

2．1．本項目產品餐飲市場與趨勢，2．2．1．產品市場基本特點，2．2．2．消費市場發(fā)展和食品休閑文化及功能發(fā)展趨勢

2．2．開發(fā)本產品項目的社會經濟文化意義

2．2．1．社會文化意義

2．2．2．經濟價值和意義

2．2．3．春文化與美食文化意義

2．2 項目特征與素質

2．2．1．項目商品特征與素質

2．2．2．商品歷史文化特征與素質

2．2．3．本品品牌的文化與價值特征

2．2．4．產品提升改造的技術價值特征與素質

第三章．項目市場研究篇

3．1 項目產品市場現(xiàn)狀

3．1．1．產品歷史市場發(fā)展周期

3．1．2．古代市場；

3．1．3．近代市場；

3．1．4．現(xiàn)代市場

3．2． 各時期市場生命周期分析及特點

3．3． 當代產品的市場缺失

3．3．1． 產品市場全國現(xiàn)狀；

3．3．2．本地市場現(xiàn)狀；

3．3．3．市場及產品缺陷

2． 市場環(huán)境分析

2．1． 本項目SWOT分析；

2．2．項目在行業(yè)中競爭結構分析

3． 目標客戶群分析

3．1． 消費需求現(xiàn)狀和發(fā)展；

3．2．市場需求和需求程度

4． 市場前景分析

4．1． 區(qū)域市場前景；

4．2． 文化回歸與市場前景；

4．3． 價值提升的市場前景；

4．4． 本項目市場經濟預測；

4．4．1． 同類賣場經濟規(guī)模分析；

4．4．2． 本項目發(fā)展規(guī)模預測

第三章．項目定位篇

1． 項目市場定位

1．1． 市場細分

1．1．1．需求程度細分；

1．1．2．群體細分

1．2． 市場定位（目標群定位）

1．3． 項目定位

1．4． 項目定位構成表

1．4．1．名稱定位；

1．4．2形象定位；

1．4．3．功能定位；

1．4．4．產品組合定位（組合定位表；產品組合構成圖）

1．4．5．產品功能和賣場功能定位

第四章．項目規(guī)劃篇

1． 賣場（店面）規(guī)劃

1．1． 賣場選址

1．1．1． 選址原則與標準；

1．1．2．選址要求與指標；

1．2． 服務規(guī)劃

1．2．1． 服務原則及要求；

1．2．2．MIS/BIS的確定

1．3． 店面規(guī)則；

1．3．1． VIS體系及要求；

1．3．2．識別性與誘導性確定

1．4． 店堂規(guī)劃

1．4．1． 店堂設置要求與標準；

1．4．2．店堂平面布置

1．5． 賣場格局規(guī)劃

1．5．1．旗艦店設計；

1．5．2標準店設計．

1．5．3．一般店設計

2． 食品組合規(guī)劃

2．1． 食品組合規(guī)劃

2．1．2食品結構組合（主．輔組合表）；

2．1．3．食品結構組合（因加工方式不同確定的結構表）

2．1．4．食品菜品品系組合（產品例表）

2．2． 食品外觀規(guī)劃

2．2．1． 外規(guī)形狀；

2．2．2．色澤規(guī)劃；

2．2．3．包裝規(guī)劃；

2．2．4．口感口味規(guī)劃

2．3． 產品技術工藝規(guī)劃

2．3．1． 加工工藝及流程設計規(guī)劃

2．3．2． 產品配方及工藝規(guī)劃

2．3．3． 主輔制作設備規(guī)劃和器具規(guī)劃

第五章．項目營銷篇

1． 營銷競爭理念設計；

1．2．差異化競爭策略．

1．3營銷組合戰(zhàn)略．

1．4．階段目標戰(zhàn)略

1．5． 階段訂價總策略；

1．6．品牌競爭戰(zhàn)略。

2． 營銷組合2．1． 營銷組合（食品．訂價．渠道．促銷）結構表

2．2． 營銷總體策略

2．2．1．產品策略；

2．2．2．品牌策略．

2．2．3．服務策略；

2．2．4．價格策略；

2．3． 渠道設計與選擇

3． 營銷運作及規(guī)劃

3．1． 營銷組織結構設計和職能；

3．2．營銷運作計劃（圖表）

4． 營銷推廣

4．1． 推廣思路及策略；

4．2．推廣目標；

4．3．賣點提升．

4．4．推廣階段．

4．5．推廣題材．主題及廣告語；

4．6．媒體選擇；

4．7．促銷方式。

4．8．加盟推廣

第六章．項目管理篇

1． 公司管理

1．1． 連鎖公司組建和注冊

1．2． 公司管理模式設計

1．2．1．組織機構結構設計

1．2．2．基本管理模式

1．3． 基礎管理

1．3．1．制度體系設計；

1．3．2．人力資源規(guī)劃及績效考核規(guī)劃

1．3．2．賠送生產管理和供給

2． 加盟管理與運作

2．1． 加盟策略及方案設計；

2．2．加盟運作（機構與運作）

3． 店堂管理設計

3．1． 機構配置與職能；

3．2．店長職能及績效考核；

3．3．店堂規(guī)章

4． 人力資源管理

4．1． 培訓模式．標準與內容；

4．2． 培訓計劃（圖表）

4．3． 人員招聘和錄用

4．3．1．人員素質要求設計；

4．3．2．崗位描述與職能，考核；

4．3．3．人員方案編制

4．4． 特色管理設計

4．4．1．關鍵技術崗位的法律合同管理與要求

4．4．3． 商業(yè)必要的維護管理

第七章．項目投資篇

1． 項目總投資估算和可行性方案

1．1． 投資方案（預算表）

1．1．1．總投資方案；

1．1．2．各等級店面投資方案預算；

1．2． 技術可性方案（工藝．技術．設備可行性方案）

1．3． 經濟效益預測；

1．3．1．單一店面經濟收入預測；

1．3．2．總規(guī)模收入預算

1．4． 項目總規(guī)模財務可行性數據預測

1．4．1．總收入與稅金

1．4．2．經營成本與費用測算

2． 盈利能力分析與評價

2．1． 投資現(xiàn)金流離評估，2．2．財務內部收益率測算與評估；

2．3．動態(tài)投資回收期；

2．4． 盈虧平衡能力分析（平衡圖）

2．5． 財務敏感性分析

3． 項目抗風險能力評估

4． 項目可行性評價

第八章．項目招商篇（加盟）

1． 招商加盟客源及目標群體分析

2． 招商目標及策略

3． 招商運作方案

4． 招商推廣 項目總評價

第三篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

一、項目：“綠色生鮮（蔬菜）社區(qū)O2O”創(chuàng)業(yè)計劃

二、背景：

21世紀初，中國經濟經過幾十年的發(fā)展，人們變得富裕了，但卻發(fā)現(xiàn)，不僅失去了美好的生活環(huán)境，還要天天忍受各種有毒食品。有毒食品不僅僅是各種工業(yè)加工品，連每天都要吃的農產品，都是問題多多：肉類有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農藥殘留，這些不僅貽害無窮，還口味極差。

這就催生了兩個市場：一個，是對原生態(tài)簡樸鄉(xiāng)野生活的體驗。另一個，就是對安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。問題已經擺在這里，但是，我們到哪里可以買到價格合適的安全綠色生鮮？這個市場，仍然處于藍海狀態(tài)，大有可為。

三、理念：

讓東莞更多的人，吃上安全的廉價的生鮮產品。

能在越來越忙的空隙，回歸大自然，得到片刻的歇息，享受親子天倫之樂。

四、目標群體：

第一目標：家長。家長為了小孩，花錢也是愿意的。

第二目標：中產。消費能力強，食品安全要求高的消費中堅力量。第三目標：年輕人。追求更高品質的生活。

五、市場前景：

1、東莞有800多萬常住人口，有200多萬戶籍人口。東莞以中小企為主，市場主體達到70多萬。中小企業(yè)主、中高層管理階層數量龐大，購買力強，構成了龐大的市場需求主體。2、2015年，在義務教育階段，東莞共有92.79萬名學生在讀，其中非莞籍學生有75.65萬人（不包括高中生）。如能切入進去，拓展親子游、綠色農產品消費，市場潛力巨大。

3、東莞境內水土污染嚴重，珠三角也是如此。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉(xiāng)野凈土。

4、珠三角城市群，巨大的中產階級、老板群體，將構成更大的市場空間。

5、現(xiàn)代小孩，嬌生慣養(yǎng)，遠離大自然，存在親近大自然的市場需求。

六、商業(yè)模式：

創(chuàng)業(yè)指導思想

單品思維：先窄后寬，做好一個產品是一個產品，不求全貪大。避開紅海：競爭激烈的區(qū)域，直接回避。

先輕厚重：先小資金投入，再根據發(fā)展需要，增加投資（包括融資）。先虛后實：優(yōu)先線上，逐漸增加線下實體店的研發(fā)探索與拓展。社區(qū)第一：圍繞社區(qū)做文章，零距離接近女人的菜籃子。

商業(yè)模式迭代規(guī)劃

1.0時代：主攻線上

1.1、周期：2016年

1.2、社群打造：創(chuàng)建農社聯(lián)盟。

架構：聯(lián)盟下設分會（區(qū)域）、社區(qū)兩級。

運作：以聯(lián)盟的基層組織——社區(qū)為中心，組織策劃運作。

活動：如親子農業(yè)游，產品試吃，免費贈送等等，沉淀潛在客戶。目標：集聚粉絲，精準定位。同時，進行品牌打造，提高信任度。

1.3、有機綠色生鮮包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端產品項目）（前三月不做）

模式：每月分4批配送固定量有機安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業(yè)旅游=月費。

配送：送貨上門。蔬菜（不含魚肉類）搭配，每周將變化搭配。一個禮拜配送1次（未來量大可以增加配送次數）。

要求：首期客戶數，需達到一定平衡點，才可實行。將設立最低客戶目標，如達到100家，方才配送。

物流：需要運輸車輛。建設簡易倉儲中心（搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。

1.4、眾拼特賣：團購好品

模式：將對部分好的農產品，進行團購，包括部分魚肉雞類。我方負責召集人群拿下訂單，賺取中間差價。

配送：由供貨農場快遞到戶。

頻率：每周舉辦一次以上（后期增加）。要求：一次一品或兩品（便于操作），產品盡量不相同（增加吸引力）。

1.5、會所建設：xx農社

數量：1家試驗店。

功能：展示、客戶體驗、服務中心、活動中心、收集市場數據。選址：高檔、大的社區(qū)內，一樓，精裝修（改造）。預算：3萬元以內。

時間：創(chuàng)業(yè)前3個月做好。

注明：創(chuàng)始團隊，將直接入駐第一個試驗店。

1.6、線上平臺搭建：

微信訂閱號：愛莞事定位將再次調整，向農業(yè)、食品安全、親子方向發(fā)展。微信服務號：重新建設一個微信服務號，專門用來服務下訂單（不做APP）。

二次開發(fā)：微信平臺需要進行二次開發(fā)菜單系統(tǒng)，以應對訂單、支付服務。

1.7、品牌+包裝：農場品牌，需在鄉(xiāng)村旅游推出時，即注冊，免得被人搶注。定制自有設計的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。

1.8、生產基地：代工生產。

尋找大的有機農產貼牌生產。目前主要農場資源，以韶關、惠州、清遠為合作對象區(qū)域。

1.9、營銷：已有平臺、粉絲、朋友圈、農業(yè)旅游客戶、親子游、其他活動。

1.10、目標

2016年底，實現(xiàn)單月收支平衡。

經費總預算：支出：20萬元；收入：15萬元。

2.0時代：線上線下并進

2.1、時間：2017年

2.2、理念：互聯(lián)網模式雖然有很多優(yōu)勢，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區(qū)域性市場。為了突破這種障礙，必須加強線下實體建設，形成線上線下一體化。

2.3、套餐項目：

周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機生鮮外，將推出綠色生鮮配送。模式：每天配送固定量綠色安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業(yè)旅游=月費。配送：租賃配送車輛，或自營，或通過物流公司（視情況決定）。倉儲：租賃或建設倉儲中心（搭配菜譜，打包派送）。

2.4、眾拼特賣：團購好品

延續(xù)1.0代模式，增加含金量。

2.5、會所建設（重點區(qū)域）：

數量：10家以上 周期：2017年

功能：在試驗店的經驗數據基礎上，逐漸增開會所，成為農社聯(lián)盟的實體會所。由虛變實，完成落地目標。

目標：形成規(guī)模化，提供更多附加增值服務，并向會員服務、大健康產業(yè)發(fā)展（保健品、干貨、課外輔導、親子教育···）

2.6、親子旅游：

單列出來，作為獨立產品項目打造（后面將會詳述，在此略過）。

2.7、繼續(xù)升級線上平臺（略）

3.0時代：三馬并進

“三馬”：打造親子系列活動；開建農場基地；切入餐飲行業(yè)，開發(fā)連鎖品牌。

3.1、親子農業(yè)旅游

3.11、品牌：“山村親子游”

延續(xù)前期都市農業(yè)旅游項目，獨立運營成產品線。鄉(xiāng)村旅游+夏令營+親子教育

3.12、目標：

成為品牌項目。

營造自主農場品牌，為有機農場、有機農產品奠定基礎。培養(yǎng)客戶群。

3.13、時間：2016年9月

3.14、地點：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉(xiāng)村，開始鄉(xiāng)村體驗活動。多個備選，制定具體實施細則。

3.15、品牌塑造：

活動結束后，免費贈送給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，要求小孩子贈送給自己的小伙伴。

現(xiàn)場，打出自主農場標志，拍照擴散。

3.16、活動：兩天游（車程限于4小時以內）。

人數：50人為上限。必須有小孩參與（18歲以下）。收費：家長8折繳費，小孩免費。交通：統(tǒng)一坐大巴，購買旅途保險。住宿：民宿（事前談好租借，支付費用）

伙食：根據村落情況，因地制宜。提倡自己動手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費用）。活動游戲：摸魚比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽····· 特色：如老電影放映、石磨、野炊、····

3.17、營銷策略：

本活動，可整合資源，譬如拉贊助。營造饑餓營銷態(tài)勢。

商標注冊，越早越好（需要3到6個月才能注冊成功）。第一次打響后（只許成功，不許失敗），將延續(xù)，或者擇地而行，將根據發(fā)展需要，增加費用。

3.18、經濟回報：

按照旅游業(yè)的回報率來算，一旦打造成品牌農業(yè)旅游項目，利潤將極為豐厚。

帶動農場品牌的建造。農場品牌塑造后，該農業(yè)旅游活動，更多將與自身有機農場相結合，成為有機農場服務的一部分。

為將來有機農產品的出品，沉淀口碑及潛在用戶。

3.19、優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：不需要投入重資，易于操作。對品牌帶來的巨大塑造效應。劣勢：人員募集、活動很好的落地，存在不確定性。

3.2、有機農場（接續(xù)開展）

3.21、目標：通過有機農場的建設，打造自有旅游+有機農場+有機農產品復合品牌項目。

3.22、時間：2017年9月份以后 3.23、策略：

租借有山有水有田優(yōu)美村落，開始炒作造勢。第一輪造勢成功后，開始進入場地意向租賃； 進行眾籌菜單制定，再公開募集客戶。

募集成功后，再與村里簽下5到10年協(xié)議。組建農場運營團隊。

3.24、客戶眾籌協(xié)議框架： 價格5000元（約）/年； 一年贈送250斤大米；

一年內，每月贈送一次當季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。一年內，可以到農場游玩體驗農家生活。將享受8折購買品牌農產品。

如遇大的自然災害如洪水等，將從其他有機農場調派。

3.25、農田合作協(xié)議框架：

公司+農戶模式：農民自己種，不準放農藥化肥等。保證農民最低畝收入，天災給予農戶300元/畝補貼（待定）。派駐一個工作人員巡查。

3.26、優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：資金投入小，掉頭靈活； 劣勢：存在產品質量、產量風險。

3.27、資質申請：

農場籌建后，進行有關有機綠色無公害證書申請。

3.28、農場規(guī)劃：

為避免天災人禍風險，一個地區(qū)的農場面積，不宜過大，100畝以內為宜。運營成熟后，將適當自建農場，但每個農場面積，將限定規(guī)模。

3.29、經濟回報：

直接經濟變現(xiàn)收益，以100畝計算，可以變現(xiàn)50萬元資金（不含支出）； 品牌沉淀塑造；

為鄉(xiāng)村農業(yè)旅游，提供基地；

為將來的有機農產品大面積推廣，提供生產基地。

3.3、品牌連鎖

將在會所基礎上，推出新一代產品：直營餐飲店，并發(fā)展為加盟模式。

3.31、自營店—加盟店

直營店采取餐飲+小菜場+樞紐中心符合形式。旁邊將開辟一定區(qū)域，進行農產品展示、售賣。

餐飲服務，提供有機農產品平價餐飲，增加營收的同時，讓更多的人體驗品牌。社群中心，通過活動，培養(yǎng)消費群體的品牌認可度，同時也成為提取貨、訂單、合作臨時點。自營店將實行標準化，將做成連鎖品牌。

3.32、增值服務：延續(xù)會所的增值模式，如提供會員服務、大健康產業(yè)服務（保健品、干貨、課外輔導、親子教育···）

3.33、市場目標：

2018年，東莞大市區(qū)范圍。2019年，整個東莞市。2021年，珠三角城市。

七、營銷方案：

1、微信公眾號、微博、QQ空間等。1.1、預熱方案：主編系列。如：我們的主編辭職賣菜去了

1.2、常規(guī)報道+其他策劃

2、建立社群

2.1、針對高端用戶，開通新的垂直公眾號，面向全國愛好農業(yè)旅游者。2.2、打造農業(yè)愛好者聯(lián)盟，對粉絲進行檔案管理。2.3、增加榮譽感、增強互動、精準服務客戶。

3、策劃活動

整合各種資源，通過活動，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標服務。

八、SWOT分析

1、S（優(yōu)勢）： 團隊：創(chuàng)始團隊擁有1年的都市農業(yè)相關工作經歷，考察過大量的都市農業(yè)項目、有機農場； 農場：儲備了豐富的農場、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價格優(yōu)勢。

市場調研發(fā)現(xiàn)，蔬菜的利潤空間，超過80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤空間。

品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強大的工作經驗和資源儲備，利于資源整合，市場營銷、品牌打造。

社群：創(chuàng)始團隊擁有充分的社群打造經驗。

2、W（劣勢）：

資金：啟動資金不足。人才：專業(yè)人才缺少。

口碑：因是新創(chuàng)，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預計市場初期，會遇到很大困難。物流：物流配送難題，是生鮮市場的最大攔路虎。

3、O（機會）：

地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然很少。目前市場激烈戰(zhàn)場，主要在一線城市。東莞這個細分領域去，仍屬于剛剛起步階段。

調研結果（10個大社區(qū)）：

有生鮮（蔬菜）專營店的，占40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的，30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的，10%左右。

品類：進駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。價格：社區(qū)O2O生鮮品牌，價格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌很好的利潤空間。

4、T（挑戰(zhàn)）：

目前，已經有部分品牌入駐東莞，開設了線下實體店。如菁禾田園、佳鮮農莊、靈田等，還有部分個體戶，通過大巴托運、快遞自營了部分土特產生鮮店。

總體而言，數量仍然不多。我們不是最早的一個，也不是最后的一個。

品牌連鎖店，各有千秋：

菁禾田園：主打中高端市場。基地位于增城，貨源比較近，也開展了都市農業(yè)旅游項目，也有自己的線上平臺，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。

佳鮮農莊：主打低端市場，菜品價格相對便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。不過線上、策劃黏性活動不足。

靈田：剛剛入駐東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產品（主推）。店面基本上以體驗為主，以會員制預訂消費為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會員費（年費1萬元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時間太長。

個體戶：艱難發(fā)展

以江南世家土特產店為例，該店自稱從湖南邵陽農家收購產品，通過班車托運過來。菜品價格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。但是現(xiàn)場在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。

分析總結：

大環(huán)境有利，尤其是高端市場，仍然比較看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時間越往后越難做。九、五年規(guī)劃： 1、2016年 單月收支平衡 一個體驗店

培養(yǎng)社群，打響品牌，樹立口碑。2、2017年 實現(xiàn)盈利。

10個以上體驗店（會所）親子系列

都市農業(yè)基地建設 3、2018年

實現(xiàn)營業(yè)額1000萬元 自營農場 020有機農產品覆蓋東莞市 餐飲連鎖品牌啟動 4、2019年：

實現(xiàn)營業(yè)額2000萬元 5、2020年：

實現(xiàn)營業(yè)額4000萬 走向珠三角

十、團隊建設：

1、公司主要部門

行政部：人事、財務、法務、后勤 信息部：線上平臺、品牌、社群 有機運營部：發(fā)展客戶、配送生鮮 農業(yè)旅游部：鄉(xiāng)村農業(yè)旅游

農場運營部：基地建設（暫不設立）

餐飲運營部：直營店、加盟店（暫不設立）

2、前期人力資源4人

統(tǒng)籌：1人 微信：1人 農業(yè)：1人 策劃：1人

2、創(chuàng)始人

XXX：在東莞經營10多年，具備深厚的新聞功底、公司運營經驗、政商資源。旗下?lián)碛小癤XX”平臺，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實力。

XXX： 2015年擔任項目運營總監(jiān)，創(chuàng)辦過欄目，成功打造成東莞地區(qū)性的品牌高度垂直欄目。運營V-Work夢工場孵化器，負責社群打造、活動策劃、品牌推廣、市場營銷、線上平臺運營等工作。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運營經驗。

3、納新：將根據需要，適當招新人進來。

十一、資金預算：

1、啟動資金：20萬

2、注冊資金：100萬，估值100萬股，每股1元。

3、工資預算：14.4萬工資+4萬四險一金（年）=18.8萬（3000元/月/人+股權）

4、辦公場地：2.4萬（年）2000元/月

5、運營費用：20萬（年）（物流、公關、損耗、材料、辦公···）

十二、股權計劃

1、股權比例

1.1、創(chuàng)始團隊共80%股份

1.2、兩個創(chuàng)始人：共70%（尹仁祥50% 資勇庭20%）1.3、其他創(chuàng)始團隊：10%（不高于5%/人）1.4、員工股：20 % 由創(chuàng)始人代持（由CEO代持），將來給予后加入團隊。

1.5、尹仁祥為創(chuàng)始人，第一股東，另一個創(chuàng)始人資勇庭擔任CEO，前期2人構成董事會。1.6、全職人員，將贈送2%股份（CEO贈送4%）。前提是，必須購買一部分股份，個人持股股份，最高不超過上述限額。

2、股權規(guī)約

2.1、創(chuàng)業(yè)團隊、天使投資人，2年內不得撤資。

2.2、2年后，天使人撤資，由創(chuàng)始團隊回購，按照各自比例分擔。或者由創(chuàng)始人協(xié)商回購（具有優(yōu)先權）。

2.3、2年后，創(chuàng)始團隊成員退出，由剩下創(chuàng)始團隊成員按照所持股權比例回購。或者由創(chuàng)始人協(xié)商回購（具有優(yōu)先權）。

2.4、價格按照當時公司的評估價格回購。

2.5、天使投資，不參與企業(yè)運營管理。企業(yè)由創(chuàng)始團隊負責運營管理。2.6、股權不超過5%的股東，不進入董事會，由CEO代行投票權。2.7、本公司任何一個股東，持有股份不能超過50%。

十三、工資分紅 1、2016年，公司將不進行股東分紅，具體分紅方案。

2、員工工資，將根據盈利狀況，按上漲，幅度不超過20%。

3、如果公司盈利狀況好，將拿出5—10%利潤，做年終獎勵。

4、以上調整，由創(chuàng)始團隊董事會商議決定。

2016年7月11日

第四篇：商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板

一、投資計劃概要

1.本計劃的目的2.對于本計劃的市場需求

3.行業(yè)分析

4.生產經營

5.市場營銷

6.企業(yè)管理層和股權結構

7.財務數據

1.要求投資金額

2.投資回報預測

8.結論

二、XXX產品的市場需求

1.中國XXX生產和消費的經濟背景

1.當今中國的宏觀經濟狀況

2.XXX消費結構的顯著變化和XXX生產量

3.中國的XXX產品的生產

2.XXX產品和“我們的”產品的優(yōu)點

三、行業(yè)分析

1.我們將進入何種行業(yè)？

2.中國XXX產品市場

1.中國大陸引進XXX的歷史

2.XXX的市場現(xiàn)狀

3.XXX的市場未來

3.顧客分析

1.海外廠商

2.本地廠商

3.不規(guī)范的產品內

4.我們的產品

4.競爭分析

5.原材料供應商

6.新入者的威脅

7.替代產品

1.技術要求高

2.最終用戶和價格敏感度高

8.結論

1.進入市場的時機

2.成功因素

四、公司的遠景和任務

1.公司遠景

2.公司使命

五、產品與風險

1.產品介紹

1.研發(fā)歷史

2.技術規(guī)格

3.實踐證明

2.產量目標

1.規(guī)模經濟

2.公司使命和銷售預測

3.運作流程和功能設置

1.內部生產流程

2.功能設置和職責

4.運作方式

1.理由

2.可行性

5.選址

1.選址的原則

2.選址比較

6.勞動力需求

7.研發(fā)

1.職責

2.策略其他關鍵因素

8.物流管理

1.原材料及備件的供應和采購

2.其他物流服務

9.質量控制

10.產量計劃

六、市場和銷售戰(zhàn)略

1.市場目標

2.目標市場

1.中國XXX的產量結構

1.中國XXX的歷史產量

2.目前XXX產量結構圖

3.XXX的市場預測

4.技術能力

5.小結

2.中國市場競爭分析

1.目前市場份額

2.主要XXX產地

3.小結

3.市場滲透計劃

1.2000年到2004年的銷售預估

2.產品

1.產品描述

2.品牌和標志

3.商標

4.技術特點

5.性能比較

6.產品線

3.價格

1.定價原則

2.基價

3.折扣

4.實際價格

4.渠道

1.渠道結構

2.渠道管理和激勵

5.整合營銷溝通計劃

6.銷售策略

1.業(yè)務人員分配，規(guī)模及人事工作

1.業(yè)務人員分配工作

2.人員規(guī)模及結構

2.招聘及培訓

1.招聘原則

2.招聘方法

3.培訓原則

3.業(yè)務人員客戶拜訪目標幾優(yōu)先區(qū)域

七、公司管理與所有權

1.管理

1.公司類型

2.組織框架

3.核心管理層工作職責與簡歷

1.工作職責

1.總經理

2.副總經理

3.行政經理

4.財務經理

5.生產經理

6.研發(fā)經理

7.物流經理

8.營銷經理

2.核心管理層經理的簡歷

4.員工

2.所有權

1.總投資

2.所有權形式

3.董事會

4.公司成立日程計劃

八、資金需求

1.目前資金需求量

1.金額

2.時間

3.資金類型

1.權益

2.債務

4.資金來源

2.其他資金需求

3.資本金的使用

1.公司創(chuàng)辦費

2.庫存占用資金

3.廠房和設備租賃

4.本工設備購買

5.實驗室的建立和研發(fā)費用

6.管理費用

7.營銷費用

九、財務分析

1.第一年至第五年的財務數據

1.產量預測

2.員工需求量和勞動力成本預測

3.損益表

4.先進流量表資產負債表

2.財務分析

1.比率分析

1.比率

2.凈現(xiàn)價值、投資回收期和內部收益率分析

2.量——本——利分析和盈虧臨界點分析

1.固定成本和可變成本

2.盈虧臨界點

3.量——本——利分析

3.總結

第五篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書

院校班級：指導老師：

【主聯(lián)系人】

【職務】

【電話號碼】

【傳真號碼】

【電子郵件】

【地址】

【郵政編碼】

年月日

目錄

第1章 執(zhí)行總結.......................1.1 項目簡介....................1.2 公司概況....................第2章 項目介紹.......................2.1 創(chuàng)業(yè)背景....................2.2 技術描述....................2.3 前景分析....................第3章 市場分析.......................3.1 市場概述....................3.2 市場需求程度調查..................3.3 目標市場分析及定位.....................3.4 競爭力分析.......................3.4.1SWOT分析....................第4章 總體進度安排與發(fā)展策略................4.1 項目總體安排...................4.2 營銷策略....................4.3 盈利模式....................第5章 創(chuàng)業(yè)團隊.......................5.1 創(chuàng)業(yè)團隊....................5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人.......................5.3 公司主營業(yè)務...................5.4 組織機構及職能......................第6章 風險應對.......................6.1 風險分析....................第7章 愿景規(guī)劃.......................7.1 未來定位....................7.2 發(fā)展規(guī)劃....................第1章 執(zhí)行總結

1.1 項目簡介

1.2 公司概況

（1）公司名稱：

（2）預計注冊資本：

（3）公司性質：

（4）技術創(chuàng)新：

（5）公司特色：

第2章 項目介紹

2.1 創(chuàng)業(yè)背景

2.2 技術描述

2.3 前景分析

第3章 市場分析

3.1 市場概述

3.2 市場需求程度調查

3.3 目標市場分析及定位

3.4 競爭力分析

3.4.1 SWOT分析

3.4.2 ……

第4章 總體進度安排與發(fā)展策略

4.1 項目總體安排

4.2 營銷策略

4.3 盈利模式

第5章 創(chuàng)業(yè)團隊

5.1 創(chuàng)業(yè)團隊

5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人

5.3 公司主營業(yè)務

5.4 組織機構及職能

第6章 風險應對

6.1 風險分析

第7章 遠景規(guī)劃

7.1 未來定位

7.2 發(fā)展規(guī)劃