第一篇：2013年公司戰略與風險管理真題整理

考試時間：下午一點半至三點半，共兩個小時

題型題量：

單選：24*1’=24

多選：14*1.5’=21

簡答：4個，每個有3-4問，共30分（以案例為背景，考察課本基礎內容的分析與掌握）案例分析： 1個，共25分（通常一個案例非常長，共6-7個小問，題目作答需要有課本知識點和自己的理解與分析）

一、客觀題（單選24道，多選14）：重要的點基本都涵蓋了，基本題50%，中等題（需要結合案例的）占50%）

1、公司戰略的現代概念屬性—競爭風險應對；

2、公司戰略層次：三個層次均有題目，案例分析題，適用的類型或判斷管理層次；

4、戰略決策與實施過程中的權力運用，單選，案例題，就是某大品牌藥品要漲價25%給政府罰了，其承諾三年內逐步漲價至15%，P23；

5、產業生命周期，比較靈活，判斷哪個案例處在哪個階段：

6、五力模型，結合案例分析；

7、競爭對手分析—核心能力，案例分析；

8、戰略群組分析的好處；

9、市場分析中的市場細分—考應用細分；

10、企業資源的主要類型的判斷，案例；

11、決定競爭優勢資源判斷標準，案例；

12、企業核心能力辨別（多選）；

13、價值鏈分析，案例區分哪些是基本活動哪些是支持活動，采購也是支持性活動，廠房設備不屬于基礎設施；

14、波士頓矩陣，案例分析；

16、總體戰略和競爭戰略出題分特多！

18、發展中國家跨國公司對外投資的主要動機：四個，P173；

19、鉆石模型的4個要素（多選）；

20、國際化經營戰略類型（貌似選全球化）；

22、組織的戰略類型：案例分析—反應型戰略組織；

23、企業文化的類型：考了人員導向型—非盈利性團體、協會、俱樂部；

24、平衡計分卡—案例分析（多選），顧客角度

25、套期保值—（多選）判斷購買棉花的目的是為了降低風險，而不是為了承擔額外的風險為了獲利，基差的定義，與投機的區分；

27、風險度量方法，案例分析，選擇屬于哪一種；

28、企業風險管理框架，新增了戰略內控目標，P311；

29、十八個內控應用指引考了《發展戰略》、《資金活動》籌資（單選，比較好判斷）、《銷售業務》的收款結算、專人函證（多選）；

30、審計委員會在內控中作用

主觀題涉及到法律風險、合規風險內涵，以風險為基點的成本、社會責任、工程承包、風險管理體系具體內容、差異化戰略的優勢、實施條件、五力模型、市場風險應關注的主要風險、風險管理委員會的職責、內部發展、外部發展、戰略聯盟的內涵、然后問企業為什么不選擇內部發展、戰略聯盟的動因、主要類型、優缺點

三、簡答

1、析案例國家支持農村信用銀行業，并出臺了稅收政策進行支持。A銀行積極響應政策，進入農村市場，起初反應不好。后來A加強業務宣傳，對農村客戶良身定做一套方案，通過土地等財產的質押降低了客戶的貸款成本，簡化手續，相對高利貸利率很小降低了很多。針對網點不足情況，A銀行在各縣城增加了營業網點，并加強與當地國有銀行的合作。(1)PEST模型分析；(2)設計市場營銷組合的各策略

2、K方便面在行市場占有率為1/3，在產品的口味、品質、品牌、包裝、推廣等方面均處于領先地位.但相關統計數據顯示60%以上的消費者對口味和品質的要求越來越高。其也競爭者在各自的一畝三分田中精耕細做，K的領先地位不保。

W方便面走品牌差異化道路，以非油炸樹立自己在消費者中的地位

J公司以彈面為差異化賣點

T公司以老壇酸菜面口味為差異化

以上幾家紛紛取得了成功，占領了市場老壇方便面推出獨特口味開發自己的差異化市場,在市場開成獨特優勢。

（1）簡述方便面企應當采取的競爭戰略

(2)簡述三個方便面企業的競爭戰略。

(3)......3、嬰兒車質量投訴越來越多，對小孩身體造成損傷事件，考的是內控之社會責任和法律風險與合規風險

4.X公司接了某國的工程，因為受到人力資源限制轉做工程咨詢，質量控制等非建設業務，公司總裁看到這種業務好做，公司以后的業務就向這方面傾斜。公司總裁X某通知承包工程的幾個哥們讓他們投標。投標時明確有關工程詳細情況，并密封寄給工程部，工程部主管陳總在投標書的密封口上簽字后投入公司保險箱。公司總裁X某看誰價格低就把工程給誰。然后由工程部主管陳總在3日內將中標文件報送給董事會，由董事會批準。

（1）公司招標過程有什么問題（1）公司內控部門評價公司招標過程內控是否完善，工程部應當提供什么樣的內控文件以及有什么用處。

三、綜合題（共1題6小問）：

案例是一個豬的事，生豬企業在特區發展的事。內地進入特區的生豬實行特許審批制度。目前國家批準了將近400家企業，以后還會放開更多企業進入。特區生豬市場需求強烈，且市場穩定。特區的人們主要以豬肉為主，對其他肉制品的需求較少。特區的生豬市場進入障礙很高，但退出很容易。特區的生豬市場競爭激烈，對質量要求很高，價格比內地要高。特區A的生豬市場吸引了更多的外資企業目光，他們下一步將進入特區A的生豬市場。特區的生豬價格是一項政治任務，內地的生豬價格波動影響不大，但最終會參照內地市場價格走向合理。

A企業很早進入特區的生豬，并形成很高的品牌知名度。企業有著幾十年的從業經驗，有著2家和生豬養殖廠，目標定位于全產業鏈的有重大影響的企業，但是受限于技術、資金因素而無法大展手腳。

B企業是國內生豬養殖及產業鏈條上的龍頭企業，非常想進入特區市場，但沒有進入市場的許可證。該企業資金雄厚，技術先進。

兩家企業決定開成戰略聯盟，通過簽訂契約性協議，相互合作分享收益。兩公司相互利用對方資源，B通過A進入特區市場，A通過B改進自身的技術。

B企業在合作中覺得公司合作中存在以下風險：（1）合作中由于溝通協調不暢導致經濟損失(2)由于特區市場價格變動、生豬生病等因素會導致風險。因此公司成立了內部風險管理委員會對有關風險進行管理。

1.用五種競爭力的理論分析豬的市場

2、說明內部發展、并購、戰略聯盟的內涵，并說明為什么A公司不能走內部發展的道路。

3.說明戰略聯盟的三種類型，并說明AB為什么兩家公司結成同盟

4、說明兩家公司結成的戰略聯盟的類型，并說明契約式聯盟優缺點

5.公司風險管理委員會的職責

6.據內控指引說明公司面臨的市場風險類型，上述公司面臨的是哪兩種。

案例題另一套題是東風公司國際化經營整合問題，考的基本和以上一題相似，與戰略聯盟有關。

第二篇：2015年公司戰略與風險管理真題下載版

2015注冊會計師全國統一考試專業階段

《公司戰略與風險管理》試題

一、單項選擇題（本題型共24小題，每小題1分，共24分。每小題只有一個正確答案，請從每小題的備選答案中選出一個你認為正確的答案，用鼠標點擊相應的選項。）1.當產業面臨的全球壓力很大，而企業優勢資源可以轉移到其他市場時，新興市場本土企業可以選擇的戰略方向是（）。A.作為“抗衡者”，通過全球競爭發動進攻 B.作為“防御者”，利用國內市場的優勢防衛 C.作為“擴張者”，將企業的經驗轉移到周邊市場 D.作為“躲閃者”，通過轉向新業務或縫隙市場避開競爭

2.鮑莫爾（Baumol W.J.）的“銷售最大化”模型，描述了企業在追求利潤最大化和銷售額最大化之間的博弈過程，這一模型反映了（）。A.企業利益與社會效益的矛盾與均衡 B.企業與外部利益相關者的矛盾與均衡 C.企業員工與企業之間的利益矛盾與均衡 D.股東與經理人員的利益矛盾與均衡

3.達美公司在全國各地擁有10多個倉儲物流中心，還控制了多個中藥材交易市場?；诖藘瀯?，達美公司決定構建一個中藥材電子商務市場，并把它建成“實物市場與虛擬市場相結合”、中藥材電子交易與結算服務為一體的中藥材大宗交易平臺。目前許多企業計劃進入中藥材電子商務業務。達美公司給潛在進入者設置的進入障礙是（）。A.規模經濟

B.現有企業的市場優勢 C.資金需求

D.現有企業對關鍵資源的控制

4.宏遠海運公司為加強對風險損失事件的管理，與甲銀行簽訂協議，規定在一定期間內，如果宏遠海運公司由于臺風等自然災害遭受重大損失，可從甲銀行取得貸款，并為此按約定的時間向甲銀行繳納權力費。宏遠海運公司管理損失事件的方法稱為（）。A.專業自保 B.應急資本 C.風險補償合約 D.損失融資

5.與契約式戰略聯盟相比，股權式戰略聯盟（）。A.更具有戰略聯盟的本質特征 B.更強調相關企業的協調與默契 C.初始投入較大，轉置成本較高

D.在經營的靈活性、自主權等方面具有更大的優越性

6.某輪胎制造商為汽車制造商和農用拖拉機制造商分別生產兩種安全標準不同的輪胎，其中為汽車制造商生產的輪胎安全標準高于為農用拖拉機制造商生產的輪胎安全標準。該輪胎制造商進行市場細分的依據是（）。A.最終用戶

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一只可愛的脆皮熊走過

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B.顧客規模

C.消費者的欲望和需要

D.消費者對某種商品的使用率

7.1999年，發展中國家M國家電產品生產企業甲公司開始向國外拓展市場，在發達國家U國建立生產廠。2004年，甲公司的家電產品生產開始在全球布局。甲公司國際化經營的戰略途徑是（）。A.連續模式 B.傳統模式 C.非連續模式

D.企業國際化階段模式

8.下列股利政策中，適合于成熟企業且能為投資者提供可預測的現金流量的是（）。A.零股利政策 B.固定股利政策 C.剩余股利政策

D.固定股利支付率政策

9.根據國際生產折中理論，如果企業同時具備所有權優勢、區位優勢與內部化優勢，企業最適合采用的國際化經營方式是（）。A.技術轉移 B.出口貿易 C.證券投資 D.對外直接投資

10.某公司管理層擬將該公司旗下的兩家子公司合并以實現業務重組，這兩家子公司的大部分員工面臨工作環境改變甚至下崗的風險。這些員工聯合起來進行了堅決的抗爭，致使公司管理層放棄了上述決定。公司管理層對待和處理這場沖突的策略是（）。A.協作 B.折中 C.和解 D.規避

11.以營利為目的而成立的組織，其首要目的是（）。A.保證員工利益 B.實現經營者期望 C.履行社會職責

D.為其所有者帶來經濟價值

12.下列各項中，屬于多元化公司總體戰略的核心要素的是（）。A.明確企業競爭戰略

B.選擇企業可以競爭的經營領域

C.協調每個職能中各種活動之間的關系 D.協調不同職能與業務流程之間的關系

13.根據產品生命周期理論，產業從導入期到進入衰退期，其經營風險（）。A.不斷下降 B.不斷提高 C.先提高后下降 D.先下降后提高

14.W航空公司以“家庭式愉快，節儉而投入”的企業文化為基礎，構建起U國航空業的競

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爭優勢，競爭對手對其難以模仿。W公司的競爭優勢來源于（）。A.物理上獨特的資源 B.具有路徑依賴性的資源 C.具有因果含糊性的資源 D.具有經濟制約性的資源

15.下列各項中，屬于造成產業零散的原因是（）。A.技術不確定性 B.戰略不確定性 C.成本的迅速變化

D.市場需求多樣導致高度產品差異化

16.下列各項關于藍海戰略的表述中，正確的是（）。A.“藍?！钡拈_創是基于價值的創新 B.“藍海”的開創是基于技術的突破

C.“藍?！辈粫壬诋a業現有的“紅海”之中 D.企業不能以系統的、可復制的方式去尋求藍海

17.（該知識點在2018年教材已刪除）在企業ERP實施的前期工作中，ERP軟件實施選型的主要依據是（）。A.立項報告 B.需求分析報告 C.軟件測試報告 D.可行性分析報告

18.甲公司是一家生產遮陽用品的企業，2013年，公司在保留原有業務的同時，進入雨具生產業務，從風險管理策略的角度看，甲公司采取的策略是（）。A.風險規避 B.風險轉換 C.風險對沖 D.風險承擔

19.甲公司擬新建一個化工項目。經過可行性研究，該項目預計凈現值為420萬元，內部收益率為13%。甲公司進一步分析初始投資，建設期及壽命期的變動對該項目預計凈現值的影響及影響程度。甲公司采取的風險管理技術與方法是（）。A.事件樹分析法 B.敏感性分析法 C.決策樹分析法 D.情景分析法

20.下列各項關于企業全面風險管理的說法，錯誤的是（）。A.全面風險管理既管理純粹風險也管理機會風險

B.全面風險管理主要由財務會計和內部審計等部門負責

C.全面風險管理的焦點在所有利益相關者的共同利益最大化上 D.全面風險管理主動將風險管理作為價值中心

21.（該知識點在2018年教材已刪除）由于管理層次的構成和目的不同，每個層次的信息需求也不同，下列各項中，對不同管理層次信息需求特點表述正確的是（）。A.管理控制層信息需求概括性較高 B.運行控制層信息需求以外部信息為主 C.戰略計劃層信息需求不確定程度較低

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D.業務處理層信息需求精確性較低

22.隨著全面風險管理意識的加強，甲公司的股東要求管理層建立重大風險預警機制，明確風險預警標準，對可能發生的重大風險條件，制定應急方案，明確相關責任人和處理流程、程序和政策，確保重大風險事件得到及時、穩妥的處理。甲公司股東的要求所針對的內部控制要素是（）。A.控制活動 B.內部監督 C.信息與溝通 D.風險評估

23.（該知識點在2018年教材已刪除）下列主體中，在公司內部屬于公司治理直接參與者的是（）。A.外部審計師 B.審計委員會 C.內部審計師 D.債權人

24.下列各項中，符合《企業內部控制應用指引第15號——全面預算》規定的是（）。A.公司的股東大會負責審核全面預算草案 B.公司預算管理機構一般設在財務部門

C.公司預算管理委員會由企業財務負責人及內部相關部門負責人組成 D.由于市場環境等客觀因素導致預算執行發生重大差異確需調整時，可由公司財務經理調整預算

二、多項選擇題（本題型共14小題，每小題1.5分，共21分。每小題均有多個正確答案，請從每小題的備選答案中選出你認為正確的答案，用鼠標點擊相應的選項。每小題所有答案選擇正確的得分，不答、錯答、漏答均不得分。）1.甲公司是我國一家長期向X國出口摩托車的企業。2013年，X國對我國出口的摩托車大幅度提高了關稅。面對這種情況，甲公司在X國與當地企業組建了一家合資公司，生產銷售摩托車。甲公司在X國組建合資公司規避的風險有（）。A.運營風險 B.市場風險 C.政治風險 D.產業風險

2.乙公司近年來實施全面風險管理，運用衍生產品等風險理財工具防范風險。下列對乙公司風險理財的表述中，正確的有（）。

A.乙公司運用風險理財工具不需要判斷風險定價

B.乙公司運用風險理財工具注重風險因素對現金流的影響 C.乙公司運用風險理財工具的主要目的是降低風險

D.乙公司運用風險理財工具既可以針對不可控風險也可以針對可控風險 3.下列風險度量方法中，建立在概率基礎上的方法有（）。A.在險值法 B.層次分析法 C.期望值法

D.最大可能損失法

4.（該知識點在2018年教材已刪除）下列關于決策支持系統基本特征的表述中，正確的有

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（）。

A.決策支持系統主要解決結構化的問題，分析能力強

B.決策支持系統用于提供決策支持，但不能代替決策者決策 C.決策支持系統主要面向決策者，特別是基層管理人員

D.決策支持系統強調對環境及決策問題變化的適應性和快速響應能力

5.下列各項對審計委員會與外聘會計師事務所之間關系的表述中，正確的有（）。A.審計委員會負責批準會計師事務所的聘請和解聘

B.審計委員會與外聘會計師事務所的注冊會計師會面討論審計相關事宜時，不需管理層參與 C.審計委員會應制定政策，明確外聘會計師事務所不得提供的服務類型

D.審計委員會應監督外聘會計師事務所的原雇員到本企業擔任高級職務的情況 6.甲公司專門經營一項其率先推出的手機業務。該業務以基于位置定位的手機信息系統為核心，使用戶到與甲公司合作的商家消費時，有一定的優惠。甲公司也可從合作商家得到傭金。甲公司實施的競爭戰略有（）。A.混合戰略 B.集中化戰略 C.差異化戰略 D.成本領先戰略

7.下列各項關于內部控制缺陷的說法中，錯誤的有（）。A.重大缺陷應當由董事會予以最終認定

B.重要缺陷的整改方案都應向管理層報告并審定 C.內部控制缺陷分為設計缺陷和運行缺陷

D.重要缺陷會影響企業內部控制的整體有效性，應當引起董事會的重視 8.在企業經營風險與財務風險結合的幾種方式中，同時符合股東和債權人期望的有（）。A.高經營風險與高財務風險搭配 B.低經營風險與高財務風險搭配 C.高經營風險與低財務風險搭配 D.低經營風險與低財務風險搭配

9.甲公司是國內火力發電裝備制造行業的龍頭企業，擁有雄厚的資金實力和品牌優勢。2012年，甲公司在國家政策支持下，投資開展了為核電企業提供配套設備的新業務，由于相關技術研發力量不足，且市場競爭激烈，該業務一直處于虧損狀態。下列各項對甲公司所作的SWOT分析并提出的相應戰略中，正確的有（）。

A.甲公司新業務的相關技術研發力量不足，且市場競爭激烈，應將新業務出售。此為WT戰略

B.甲公司雖然新業務的相關技術研發力量不足，但面對國家政策的支持，應尋找有實力的公司，結成戰略聯盟。此為ST戰略

C.甲公司擁有雄厚的資金實力和品牌優勢，但自身研發能力不足，應尋求有實力的公司，結成戰略聯盟。此為WO戰略

D.甲公司擁有雄厚的資金實力和品牌優勢，應借國家政策支持的東風，加強技術攻關力度，爭取新業務盡快扭虧為盈。此為SO戰略 10.下列各項中，不符合《企業內部控制應用指引第15號——全面預算》規定的是（）。A.公司的股東大會負責審核全面預算草案 B.公司預算管理機構一般設在財務部門

C.公司預算管理委員會由企業財務負責人及內部相關部門負責人組成 D.由于市場環境等客觀因素導致預算執行發生重大差異確需調整時，可由公司財務經理調整

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預算

11.下列各項關于“戰略鐘”中幾種競爭戰略的表述中，正確的有（）。A.成本領先戰略包括集中成本領先戰略 B.低價低值戰略是一種很有生命力的戰略 C.混合戰略包括可能導致企業失敗的戰略 D.差異化戰略包括高值戰略和高值高價戰略

12.下列各項中，屬于后向一體化戰略主要適用條件的有（）。A.企業的銷售商利潤率較高 B.企業現有供應商可靠性差 C.企業現有銷售商可靠性差

D.控制原材料成本對企業非常重要

13.大眾火鍋店規定：10萬元以下的開支，每個分店的店長就可以做主。普通的一線員工，擁有免單權，而且可以根據客人的需求，贈送水果盤。根據組織縱向分工結構集權與分權理論，大眾火鍋店這種組織方式的優點有（）。A.降低管理成本

B.易于協調各職能間的決策 C.提高企業對市場的反應能力 D.能夠對普通員工產生激勵效應

14.按照波特的價值鏈分析方法，企業支持活動中的基礎設施包括（）。A.財務管理 B.廠房、道路等 C.企業高層管理人員

D.企業的組織、慣例、控制系統以及文化等活動

三、簡答題（本題型共4小題30分。其中一道小題可以選用中文或英文解答，請仔細閱讀答題要求。如果用英文解答，須全部使用英文，答題正確的，增加5分。本題型最高得分為35分。）

1.C國太樂廚具有限公司（簡稱太樂公司）創辦于1996年。近20年來，太樂公司運用成本領先戰略，迅速提高市場占有率，在國內外享有較高的知名度。太樂公司集中全部資源，重點發展廚具小家電產品。公司利用與發達國家企業OEM合作方式獲得的設備，進行大批量生產，從而獲得規模經濟優勢。在此基礎上，公司多次主動大幅度降低產品價格，以致連生產劣質產品的企業都無利可圖，在市場上既淘汰了高成本和劣質企業，又令新進入者望而卻步。

太樂公司實行24小時輪班制，設備的利用率很高，因而其勞動生產率與國外同類企業基本持平。同時，由于國內勞動力成本低，公司產品成本中的人工成本大大低于國外家電業的平均水平。

對于一些成本高且太樂公司自身有生產能力的上游資源，如集成電路等，公司通過多種形式自行配置生產。這樣，一方面可以大幅度降低成本，確保質量，降低經營風險。另一方面還可以獲得核心元器件的生產和研發技術。而對于一些成本高，自身還不具備生產能力的上游資源，公司由于在其他各環節上成本低于競爭對手，也能夠消化這些高成本投入物的價格。近幾年來，C國廚具小家電的銷售數量每年遞增30%左右，吸引了眾多國內外大型家電企業加入。這些企業放棄了原有在大家電市場走的高端產品路線，以中低端的價格進入市場。這些企業認為，在廚具小家電市場，企業銷售的都是標準化的產品，消費者大多對價格比較敏感，價格競爭仍然是市場競爭的主要手段。

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要求：

（1）簡要分析太樂公司在C國廚具小家電市場采用成本領先戰略的優勢； 形成進入障礙“公司多次主動大幅度降低產品價格，以致連生產劣質產品的企業都無利可圖，在市場上既淘汰了高成本和劣質企業，又令新進入者望而卻步?！?/p>

增強討價還價能力“而對于一些成本高，自身還不具備生產能力的上游資源，公司由于在其他各環節上成本低于競爭對手，也能夠消化這些高成本投入物的價格?！?/p>

保持領先的競爭地位“太樂公司運用成本領先戰略，迅速提高市場占有率，在國內外享有較高的知名度?！?/p>

（2）從市場情況和企業資源能力兩個方面，簡要分析太樂公司在C國廚具小家電市場實施成本領先戰略的條件。市場條件

市場存在價格波動，存在大量價格敏感客戶“消費者大多對價格比較敏感，”

產業中產品都是標準化的，難以實現差異化“這些企業認為，在廚具小家電市場，企業銷售的都是標準化的產品，”

價格競爭是市場競爭的主要手段，購買者轉換成本低“價格競爭仍然是市場競爭的主要手段?！?/p>

資源和能力

在規模經濟顯著的產業中裝備設備形成規模經濟“公司利用與發達國家企業OEM合作方式獲得的設備，進行大批量生產，從而獲得規模經濟優勢”

提高生產率“太樂公司實行24小時輪班制，設備的利用率很高，因而其勞動生產率與國外同類企業基本持平”

提高產能利用率“太樂公司實行24小時輪班制，設備的利用率很高，” 降低要素成本“由于國內勞動力成本低，公司產品成本中的人工成本大大低于國外家電業的平均水平”

重點集聚“太樂公司集中全部資源，重點發展廚具小家電產品”

2.C國亞威集團是一家國際化礦業公司，其前身是主營五金礦產進出口業務的貿易公司。2004年7月，亞威集團在“從貿易型企業向資源型企業轉型”的戰略目標指引下，對北美N礦業公司發起近60億美元的收購。當時國際有色金屬業正處于低潮，收購時機較好。2005年5月，雖然購并雙方進行了多個回合溝通和交流，但N礦業公司所在國政府否決了該收購方案，否決的主要理由有兩點：一是亞威集團資產負債率高達69.82%，其收購資金中有40億美元由C國國有銀行貸款提供，質疑此項收購有C國政府支持；二是亞威集團在談判過程中一直沒有與工會接觸，只與N礦業公司管理層談判，這可能導致收購方案在管理與企業文化整合方面存在不足。

Z公司原是澳洲一家礦產上市公司，其控制的銅、鋅、銀、鉛、金等資源儲量非常可觀。2008年，國際金融危機爆發，Z公司面臨巨大的銀行債務壓力，于當年11月停牌。之后Z公司努力尋求包括出售股權在內的債務解決方案。亞威有色公司是亞威集團下屬子公司，主營業務為生產經營銅、鉛、鋅、錫等金屬產品。2009年6月，經過雙方充分協商，亞威有色公司以70%的自有資金，成功完成對Z公司的收購，為獲取Z公司低價格的有色金屬資源奠定了重要條件。要求：

（1）根據并購的類型，從不同角度簡要分析亞威集團和亞威有色公司跨國收購的類型；

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產業角度：橫向并購、縱向并購、多元化并購 資金來源：杠桿并購、非杠桿并購 并購態度：友善并購、敵意并購

并購方身份：金融資本并購、產業資本并購 亞威集團：“亞威集團在“從貿易型企業向資源型企業轉型”的戰略目標指引下，對北美N礦業公司發起近60億美元的收購”屬于縱向并購。其是貿易公司，屬于產業資本并購?！半m然購并雙方進行了多個回合溝通和交流，但N礦業公司所在國政府否決了該收購方案，”友善并購?！耙皇莵喭瘓F資產負債率高達69.82%，其收購資金中有40億美元由C國國有銀行貸款提供”大部分資金由外來資金，屬于杠桿并購。亞威有色公司：“經過雙方充分協商，亞威有色公司以70%的自有資金，成功完成對Z公司的收購”屬于友善并購，自有資金占70%屬于非杠桿并購，“主營業務為生產經營銅、鉛、鋅、錫等金屬產品”屬于縱向并購和產業資本并購

（2）簡要分析亞威集團收購N礦業公司失敗的主要原因； 并購后不能很好的內部整合“亞威集團在談判過程中一直沒有與工會接觸，只與N礦業公司管理層談判，這可能導致收購方案在管理與企業文化整合方面存在不足?！?/p>

跨國并購政治風險 “雖然購并雙方進行了多個回合溝通和交流，但N礦業公司所在國政府否決了該收購方案”

（3）簡要分析亞威集團和亞威有色公司通過跨國收購實現國際化經營的主要動機。尋求市場 尋求現成資產 尋求效率

尋求資源“Z公司原是澳洲一家礦產上市公司，其控制的銅、鋅、銀、鉛、金等資源儲量非常可觀”

3.東方公司是一家中等規模的地方煉油企業，產品包括汽油、柴油等主要產品及其副產品，在本省以及周邊省份出售給經銷商或終端客戶。

東方公司面臨的競爭壓力既來自國有特大型煉油企業，還來自本省數量眾多的其他煉油企業。為了掌握銷售主動權和吸引客戶，公司銷售政策規定：對于資產額在1000萬元至3000萬的客戶，給予50萬元的賒銷額度；對于資產額在3000萬元至1億元的客戶，給予100萬元的賒銷額度；對于資產額在1億元以上的客戶，給予200萬元的賒銷額度。公司對銷售程序作出如下規定：

（1）客戶申請賒銷額度時，需提供經審計的上一資產負債表，由銷售部負責審核。額度經公司批準后，不得變更。銷售部負責客戶信用檔案的管理。對于重要客戶的資信等材料一般情況下不得變更。同時，對于所有客戶都建立嚴格的信用保證制度。

（2）重大的銷售業務須由銷售部開具銷售訂單，訂單上的內容包括：銷售期、客戶名稱、產品名稱、產品單價、總價款、付款方式。銷售訂單經客戶簽字蓋章，交由公司銷售部部長加蓋銷售專用章后生效。

（3）由財務部門定期與客戶進行對賬并負責催收。要求：

（1）根據《企業內部控制應用指引第9號——銷售業務》，簡要分析東方公司制訂賒銷政策

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需防范的主要風險。

客戶信用管理部到位，結算方式選擇不當，賬款回收不利，可能導致銷售款項不能收回或遭到欺詐“客戶申請賒銷額度時，需提供經審計的上一資產負債表，由銷售部負責審核。額度經公司批準后，不得變更。銷售部負責客戶信用檔案的管理?！薄坝韶攧詹块T定期與客戶進行對賬并負責催收?！?/p>

（2）根據《企業內部控制應用指引第9號——銷售業務》，分析東方公司銷售程序規定中存在的內部控制弱點，并提出改進建議。

信用審核應當由專門的信用審核部門根據職責權限審核批準?！翱蛻羯暾堎d銷額度時，需提供經審計的上一資產負債表，由銷售部負責審核” 企業應當建立客戶信用檔案管理制度，由信用審核部門進行管理“銷售部負責客戶信用檔案的管理”

企業應關注客戶的資信狀況，根據客戶資信狀況、履約能力、償還債務的財務能力對審批額度進行調整?！邦~度經公司批準后，不得變更”“對于重要客戶的資信等材料一般情況下不得變更”重要客戶的資信變動情況，應采取有效措施

重大銷售合同應吸收財會、法律部門專家參與談判，會議結果應詳細記錄。并經集體決策或聯簽制度。

審核部門應當根據銷售合同草案嚴格審批，并簽訂銷售合同“重大的銷售業務須由銷售部開具銷售訂單，訂單上的內容包括：銷售期、客戶名稱、產品名稱、產品單價、總價款、付款方式?！?/p>

合同上應由企業負責人簽字或授權其他人簽字或蓋章“銷售訂單經客戶簽字蓋章，交由公司銷售部部長加蓋銷售專用章后生效?！?/p>

銷售部門負責對賬款進行催收“由財務部門定期與客戶進行對賬并負責催收?！?/p>

4.在C國，衛浴產品屬于兼具功能性和時尚性的產品，其功能性和外觀時尚性的不同導致了不同企業之間的差異。

T公司、K公司都為知名的國際品牌企業，設計研發水平高，在品牌塑造上投入較大，具有很強的品牌影響力，其提供的產品和服務的特征是追求顧客的高端體驗，滿足了顧客對于功能性與外觀時尚性完美結合的要求，在行業中處于標桿地位。

英鳥、達成、維亞、恩典、雄高是C國國內老品牌，通過模仿國際品牌高端產品，其外觀和功能都達到一定水準。生產這些產品的企業注重節約設計和研發成本，通過價格優勢和廣告攻勢，不斷擴大市場份額實現了規模經濟效益。

還有一批以各大產區的雜牌為代表的企業，其產品的功能和外觀較為低端、簡陋。但由于產品簡單，生產線投資成本小，產品價格低廉，適合不發達地區一部分用戶的需求。

近年來，伴隨人工成本、原料成本的不斷攀升，以及惡性競爭帶來的大量廣告支出，英鳥、達成、維亞、恩典、雄高等產品生產企業的利潤率逐年下降，企業亟待尋求新的出路。由于T公司、K公司等國際品牌的產品研發成本很高，固定資產投入大，退出壁壘高，追趕這些企業難度較大。有專家建議，國內這些老品牌企業可以從增強售后服務功能尋找出路。因為目前C國國內各類品牌衛浴產品的生產企業都未對安裝、更換、維修等售后服務投入應有的精力，而消費者對這類服務的需求很高。要求：

（1）運用“功能性”“外觀時尚性”兩個戰略特征，各分為“高”“中”“低”3個檔次，將案例中所提及的C國衛浴產品企業進行戰略群組劃分；

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功能性、外觀時尚性“高”戰略群組：T公司、K公司。理由：“T公司、K公司都為知名的國際品牌企業，設計研發水平高，在品牌塑造上投入較大，具有很強的品牌影響力，其提供的產品和服務的特征是追求顧客的高端體驗，滿足了顧客對于功能性與外觀時尚性完美結合的要求，”

功能性、外觀時尚性“中”戰略群組：英鳥、達成、維亞、恩典、雄高。理由：“英鳥、達成、維亞、恩典、雄高是C國國內老品牌，通過模仿國際品牌高端產品，其外觀和功能都達到一定水準”

功能性、外觀時尚性“低”戰略群組：各大產區的雜牌為代表的企業。理由：“還有一批以各大產區的雜牌為代表的企業，其產品的功能和外觀較為低端、簡陋”

（2）簡要分析案例中所提及的C國各類衛浴產品生產企業競爭戰略的定位；

成本領先：英鳥、達成、維亞、恩典、雄高是C國國內老品牌“生產這些產品的企業注重節約設計和研發成本，通過價格優勢和廣告攻勢，不斷擴大市場份額實現了規模經濟效益” 差異化：“T公司、K公司都為知名的國際品牌企業，設計研發水平高，在品牌塑造上投入較大，具有很強的品牌影響力，其提供的產品和服務的特征是追求顧客的高端體驗，滿足了顧客對于功能性與外觀時尚性完美結合的要求，” 集中成本領先：“”“還有一批以各大產區的雜牌為代表的企業，其產品的功能和外觀較為低端、簡陋。但由于產品簡單，生產線投資成本小，產品價格低廉，適合不發達地區一部分用戶的需求”

（3）根據戰略群組分析的作用，分析專家建議國內這些老品牌企業可以從增強售后服務功能尋找出路的依據。競爭狀況 競爭著眼點 發現移動障礙

預測市場和發現戰略機會

四、綜合題（本題共25分。）資料一

思達公司前身是C國J省一家冷氣設備生產企業。1985年開始，公司集中資源研發、生產當時國內市場處于一片空白的家用空調和大型柜式空調，企業獲得了迅猛發展。到1994年，思達公司已成為C國最大空調生產基地。

1994年，思達公司積累了大量的資金，急需找到新的投資渠道。為了最大限度地利用市場機會和公司在家電行業的優勢地位，思達公司陸續上馬了電冰箱、洗衣機、電視機、電腦等產品項目，希望利用公司的品牌優勢為企業獲取更多的利潤。

然而，1994年后，思達公司領導層不再看好家電行業，認為家電行業已經面臨行業生命周期的衰退期，因此，公司必須開拓新的領域，建立新的經濟增長點。資料二

1995年年初，思達公司開始向機動車領域發展。到1995年年底，思達公司投資1.5億元興建了年產100萬輛摩托車的生產線，投資2.5億元興建了年產100萬臺摩托車發動機的生產線。思達公司生產的摩托車憑借先進的技術和新穎的外觀，1997年上半年就實現了6萬臺的銷量，銷售收入近10億元。但好景不長，由于思達公司的摩托車單臺車的售價較高，其主要消費對象是大中城市中收入較高的人群，而主要的大中城市都于1997年前后相繼實行

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了“禁摩令”，封閉了思達摩托車的消費市場。2005年思達公司不得不將摩托車業務低價轉讓給其他公司。

1997年，思達公司斥資7.2億元收購了C國國內一家汽車廠，上馬中型卡車項目，成為首家非汽車企業入主汽車行業的企業。但是，思達公司在汽車制造方面缺乏高素質的管理人員，對相關業務流程的監管及持續改進能力不足，同時沒有對汽車市場需求與行業發展狀況進行深入地調研和分析，其生產經營的中型卡車的承重量都在15噸以下，與市場需求脫節較大，且關鍵零部件都需要外購，尤其是動力配置須向競爭對手采購，企業的發展受到競爭對手的制約。2013年思達公司不得不將中型卡車業務出售。

從1998年開始，C國加大對新能源行業的政策支持，思達公司領導層認為這一領域發展潛力巨大、前景廣闊。1999年思達公司對高能動力鎳氫電池項目進行了立項。2002年，思達公司召開了“高能動力鎳氫電池及應用發布會”，標志著這個跨度更大的新能源行業成為思達公司的又一個主營領域。至2013年，思達公司是C國僅有的掌握鎳氫電池自主專利技術的廠家，技術優勢明顯，但C國整個鎳氫電池市場規模還不大，企業從新能源產業上的獲利不足以支撐整個企業的發展。

2009年思達公司現任領導人力排眾議，堅持成立思達房地產開發有限公司，宣布進入房地產行業，希望高回報率的房地產業能給企業發展帶來新的轉機。然而，之后不久C國政府對房地產行業進行了宏觀調控，房地產業已進入了一個“寒冬期”，資金鏈緊張，房地產銷售面積大降。而作為一個沒有房地產開發經驗的行業“新手”，要想在宏觀政策收緊的情況下，從眾多經驗豐富、實力雄厚、擁有良好品牌的房地產企業中奪取市場份額無疑難度極大。2010年思達公司房地產業務虧損近千萬元。資料三

在C國，空調等家電產品的市場需求巨大，行業發展前景十分廣闊。在這樣的背景下，思達公司將大量人力、財力、物力轉向與主業完全不相關的領域，對其主業發展帶來了極大的負面影響，原有的核心能力基本喪失殆盡。思達公司家電業幾大業務的經營狀況如下：（1）空調器業務。思達公司曾經是C國最大空調生產基地、世界空調器生產企業七強之一，由于思達公司的領導層未充分利用企業資源對空調業務擴大投資，公司生產的空調逐漸失去了市場優勢，其市場份額逐年下降，已淪為C國空調器三類品牌。

（2）洗衣機業務。思達公司的洗衣機業務只在投產的第一年實現盈虧基本平衡，其余年份都是虧損。思達公司試圖通過調整產品結構、不斷推出新產品來打開市場局面，但效果一直不理想，洗衣機業務的經營狀況未得到根本扭轉。

（3）電冰箱業務，思達品牌電冰箱的發展不盡如人意。2003年思達公司將電冰箱業務全部出售給另一家公司。要求：（1）按照企業發展戰略可選擇的三種途徑，分析思達公司進入幾個主要產業所選擇的途徑； 內部發展（新建）：摩托車“思達公司投資1.5億元興建了年產100萬輛摩托車的生產線，投資2.5億元興建了年產100萬臺摩托車發動機的生產線?！狈康禺a企業“堅持成立思達房地產開發有限公司，宣布進入房地產行業，” 外部發展（并購）：汽車行業“思達公司斥資7.2億元收購了C國國內一家汽車廠，上馬中型卡車項目，成為首家非汽車企業入主汽車行業的企業”

（2）簡要分析思達公司實施多元化戰略的類型、優點與風險； 非相關多元化：“思達公司前身是C國J省一家冷氣設備生產企業。1985年開始，公司集中資源研發、生產當時國內市場處于一片空白的家用空調和大型柜式空調”先后進入摩托車領域、卡車領域、新能源領域、房地產領域均與原產業無關。

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優點 分散風險 找到新增長點 獲得融資 運用盈余資金 利用未被利用資源 獲得資金和財務利益

利用形象和聲譽進入新市場

風險

原有產業風險 產業進入風險 產業退出風險 內部整合風險 市場風險

（3）根據波士頓矩陣劃分企業經營業務的兩維坐標及其四類業務的內容，分析思達公司現存的家電業務、新能源業務、房地產業務在波士頓矩陣中的業務類型，并根據波士頓矩陣原理說明這三類業務下一步的發展方向； 明星業務 問題業務 現金牛業務 瘦狗業務

（4）根據《企業內部控制應用指引第2號——發展戰略》，簡要分析思達公司在發展戰略制定中存在的問題；

缺乏明確的發展戰略或發展戰略實施不到位 發展戰略過于激進 發展戰略頻繁變動

（5）簡要分析思達公司發展進程中所表現出的主要運營風險。

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第三篇：2014注會cpa 公司戰略與風險管理真題4

一、單項選擇題(本題型共24小題，每小題1分，共24分。每小題只有-個正確答案，請從每小題的備選答案中選出-個你認為正確的答案。)

1甲公司在20世紀發明了膠片、彩卷、自動傻瓜相機，在膠片感光成像技術上領先-個世紀。隨著數碼產品出現，市場需求發生結構性變化，而該公司由于忽視了這種發展變化的趨勢，導致企業經營陷入困境。這種環境的變化屬于（）。

A.技術環境

B.政治環境

C.經濟環境

D.人文環境

參考答案: A

答案解析:

本題考核技術環境因素。技術環境對戰略所產生的影響包括：(1)基本技術的進步使企業能對市場及客戶進行更有效的分析;(2)新技術的出現使社會和新興行業對本行業產品和服務的需求增加，從而使企業可以擴大經營范圍或開辟新的市場;(3)技術進步可創造競爭優勢;(4)技術進步可導致現有產品被淘汰，或大大縮短產品的生命周期;(5)新技術的發展使企業可更多關注環境保護，企業的社會責任及可持續成長等問題。甲公司是-家家用電器生產企業。甲公司對消費者做出承諾：自消費者購買甲公司產品之日起7日內發現產品質量問題，消費者可以要求無條件全額退款或更換全新產品。消費者購買產品后7日內因質量問題發生的相關退、換貨支出屬于甲公司質量成本中的（）。

A.預防成本

B.鑒定成本

C.內部損失成本

D.外部損失成本

參考答案: D

答案解析:

本題考核質量成本的類型。外部損失成本是指成品出廠后因不滿足規定的質量要求，導致索賠、修理、更換或信譽損失等而支付的費用。甲公司是-家生產計算機的企業.在20世紀80年代中期的銷售額和利潤分別占美國計算機產業的40%和70%，可是從l 986年情況開始惡化，僅l 993年便虧損了81億美元，公司不得不進行-系列的變革以挽救自己的命運，從戰略變革的時機來看，甲公司的這次變革屬于（）。

A.提前性變革

B.反應性變革

C.適應性變革

D.危機性變革

參考答案: D

答案解析:

本題考核戰略變革的時機選擇。-般來說，戰略變革的時機有三種選擇：提前性變革、反應性變革和危機性變革。危機性變革是指企業已經存在根本性的危機，再不進行戰略變革，將面臨倒閉和破產的危險。甲公司正是在根本性危機出現后才開始變革，因此屬于危機性變革。下列不屬于銷售業務需要關注的風險的是（）。

A.客戶信用管理不到位

B.銷售政策和策略不當，市場預測不準確

C.銷售過程存在舞弊行為

D.產品存在質量問題

參考答案: D

答案解析:

本題考核企業內控應用指引中的銷售業務。銷售業務需關注的主要風險包括：(1)銷售政策和策略不當，市場預測不準確，銷售渠道管理不當.可能導致銷售不暢、庫存積壓、經營難以為繼。(2)客戶信用管理不到位，結算方式選擇不當，賬款回收不力等，可能導致銷售款項不能收回或遭受欺詐。(3)銷售過程存在舞弊行為，可能導致企業利益受損。

甲公司是-家服務性公司，該公司某業務員在記錄客戶的電話號碼時，不小心將最后兩個數字的位置顛倒，導致無法聯系客戶，無法進行電話跟進，給企業的經營帶來了-定影響，這種風險是（）。

A.利率風險

B.操作風險

C.產品風險

D.項目風險

參考答案: B

答案解析:

本題考核操作風險的相關內容。操作風險是指由于員工、過程、基礎設施和技術或對運作有影響的類似因素(包括欺詐活動)的失誤而導致虧損的風險，甲公司的業務員在進行電話記錄時將電話號碼寫錯，是企業在進行最基本的工作(操作)時產生的風險，因此屬于操作風險。下列關于資產管理的說法中，錯誤的是（）。

A.存貨在不同倉庫之間流動時不必辦理出入庫手續

B.企業應當建立固定資產清查制度，至少每年進行全面清查

C.企業至少應當于每年終了開展全面盤點清查，盤點清查結果應當形成書面報告

D.無形資產具有保密性質，應當采取嚴格保密措施，嚴防泄露商業秘密

參考答案: A

答案解析:

本題考核企業內控應用指引中的資產管理。存貨在不同倉庫之間流動時應當辦理出入庫手續。所以，選項A的說法錯誤。美國著名管理學家布魯斯·亨德森于1970年首創波士頓矩陣，下列關于波士頓矩陣的表述中，錯誤的是（）。

A.波士頓矩陣的核心是要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化

B.企業實力包括市場增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等

C.市場增長率是決定企業產品結構是否合理的外在因素

D.市場占有率是決定企業產品結構的內在因素

參考答案: B

答案解析:

本題考核波士頓矩陣。波士頓矩陣認為-般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包括市場增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。企業實力包括企業市場占有率以及技術、設備、資金利用能力等。華夏公司為跨國公司，總部在中國，其在美國有-分公司，華夏公司年底需要將各國的利潤歸流至總部，但是美國地方州政府限制該分公司將利潤帶回中國，因此對該跨國公司的經營產生了影響，由此可以看出，該公司產生的風險是（）。

A.政治風險

B.操作風險

C.市場風險

D.利率風險

參考答案: A

答案解析:

本題考核政治風險的定義。政府的不作為或直接干預可能產生政治風險，本題中，美國限制該公司將利潤帶回中國，屬于政府的直接干預，所以對該企業來說，產生了政治風險。

早在20世紀60年代，日本汽車制造商將目標瞄準低價位市場，它們在美國的目標顧客有3個特點：收入較低;想買第二輛車;注重基本運輸能力而非質量或性能。經過-段時間，這些日本廠商開始提高產品檔次，開始在較高價位的市場中進行競爭。根據以上信息可以判斷，該企業國際化經營選擇出口方式重點考慮的是（）。

A.選擇目標市場

B.選擇進入戰略

C.選擇分銷渠道

D.選擇出口營銷

參考答案: A

答案解析:

本題考核國際市場進入模式。日本汽車制造商將目標瞄準低價位市場，經過-段時間，這些日本廠商開始提高產品檔次，開始在較高價位的目標市場中進行競爭。由此可以看出，該企業是在選擇目標市場。企業在設計信息系統時，可以利用系統開發周期來進行。下列選項中不屬于該系統開發周期階段的是（）。

A.可行性研究

B.系統分析

C.系統設計

D.系統竣工

參考答案: D

答案解析:

本題考核信息系統設計和控制。設計信息系統的-種方法是利用系統開發周期，包括：可行性研究及方案制訂、系統分析、系統設計、信息系統測試與上線計劃。甲企業決策團隊決定在原有鋼鐵業務的基礎上，進軍金融行業.為此決定與國內-家大型金融企業建立合資企業。根據以上信息可以判斷企業決定進軍金融行業的決策屬于（）。

A.公司總體戰略

B.職能部門戰略

C.市場營銷戰略

D.業務單位戰略

參考答案: A

答案解析:

本題考核公司戰略的層次?？傮w戰略又稱公司層戰略。在大中型企業里，特別是多種經營的企業里，總體戰略是企業最高層次的戰略。它需要根據企業的目標，選擇企業可以競爭的經營領域，合理配置企業經營所必需的資源，使各項經營業務相互支持、相互協調。

納愛斯集團曾經提出“讓雕牌洗衣粉-統天下”的宏偉目標，但是洗衣粉市場競爭日益激烈，越來越多的競爭者進入，下列不屬于其產品替代品的是（）。

A.汰漬洗衣粉

B.奧妙洗衣粉

C.立白肥皂

D.洗潔精

參考答案: D

答案解析:

本題考核替代品的相關知識。產品替代有兩類，-類是直接產品替代，另-類是間接產品替代。選項A和選項B屬于不同品牌的洗衣粉產品，屬于直接產品替代。選項C屬于間接產品替代。選項D不屬于洗衣類產品，不屬于雕牌洗衣粉的替代品。

下列關于損失事件管理的說法中錯誤的是（）。

A.應急資本可以提供經營持續性的保證

B.應急資本不涉及風險的轉移，是企業風險補償策略的-種方式

C.應急資本是-個在-定條件下的融資選擇權，公司可以不使用這個權利

D.專業自保公司提高了公司的運營成本

參考答案: D

答案解析:

本題考核風險理財措施。專業自保公司的優點是：降低運營成本;改善公司現金流;保障項目更多;公平的費率等級;保障的穩定性;直接進行再保險;提高服務水平;減少規章的限制;國外課稅扣除和流通轉移。選項D的說法錯誤。下列不屬于資產管理需關注的主要風險的是（）。

A.存貨積壓或短缺，可能導致流動資金占用過量、存貨價值貶損或生產中斷

B.固定資產更新改造不夠、使用效能低下、維護不當、產能過剩，可能導致企業缺乏競爭力、資產價值貶損、安全事故頻發或資源浪費

C.研究成果轉化應用不足、保護措施不力，可能導致企業利益受損

D.無形資產缺乏核心技術、權屬不清、技術落后、存在重大技術安全隱患，可能導致企業法律糾紛、缺乏可持續發展能力

參考答案: C

答案解析:

本題考核資產管理的主要風險。資產管理需關注的主要風險：

(1)存貨積壓或短缺，可能導致流動資金占用過量、存貨價值貶損或生產中斷。

(2)固定資產更新改造不夠、使用效能低下、維護不當、產能過剩，可能導致企業缺乏競爭力、資產價值貶損、安全事故頻發或資源浪費。

(3)無形資產缺乏核心技術、權屬不清、技術落后、存在重大技術安全隱患，可能導致企業法律糾紛、缺乏可持續發展能力。在利用波特鉆石模型分析德國或日本的汽車產業時，發現這些國家的汽車產業背后都有強大的鋼鐵、電子等產業存在，這屬于（）。

A.生產要素

B.需求條件

C.相關與支持性產業

D.企業戰略、企業結構和同業競爭

參考答案: C

答案解析:

本題考核鉆石模型分析。鉆石模型包含四個要素：生產要素;需求條件(主要是本國市場的需求);相關與支持性產業;企業戰略、企業結構和同業競爭。其中相關與支持性產業強調的是產業和相關上游產業是否有國際競爭力。

16某集團管理層做出了風險應對措施決策。下列各項中，屬于風險轉換的是（）。

A.提高信用標準防止壞賬損失的擴大

B.在本國和其他國家或地區進行投資，以便緩解和分散集中投資的風險

C.為了獲得質量更高的信息技術資源，將集團全部信息技術業務外包

D.基于成本效益考慮，管理層認為不利事件發生的可能性低而且即使發生對企業影響也很小，決定接受風險

參考答案: A

答案解析:

本題考核風險管理工具。選項B屬于風險對沖，選項C屬于風險轉移，選項D屬于風險承擔。2013年春季。H7N9在中華大地上肆虐，給廣大養殖戶造成嚴重沖擊。保險公司適時推出H7N9保險。農樂禽養殖有限公司立即進行了投保，以應對H7N9給企業帶來的風險。該公司采用的風險管理工具是（）。

A.風險承擔

B.風險規避

C.風險轉移

D.風險對沖

參考答案: C

答案解析:

本題考核風險管理工具。風險轉移是指企業通過合同將風險轉移到第三方，企業對轉移后的風險不再擁有所有權。轉移風險不會降低其可能的嚴重程度，只是從-方移除后轉移到另-方。H公司是-家汽車制造商，為擴展業務層面，提高企業利潤，于是并購了-家出租車汽車公司，安排出租車汽車公司將其生產的品牌汽車出租給最終消費者，從而達到并購的目的。該并購屬于（）。

A.杠桿并購

B.敵意并購

C.金融資本并購

D.縱向并購

參考答案: D

答案解析:

本題考核并購戰略的類型?？v向并購是指在經營對象上有密切聯系，但處于不同產銷階段的企業之間的并購。按照產品實體流動的方向，縱向并購又可分為前向并購與后向并購。汽車制造商并購出租車汽車公司，屬于沿著產品實體流動方向所發生的并購，屬于前向并購。

A公司是-家剛剛創立的高科技企業，對于風險投資者來說，最希望采用的財務風險與經營風險的搭配是（）。

A.高經營風險與高財務風險的搭配

B.高經營風險與低財務風險的搭配

C.低經營風險與低財務風險的搭配

D.低經營風險與高財務風險的搭配

參考答案: A

答案解析:

本題考核經營風險與財務風險的搭配。對于風險投資者來說，他們希望高財務風險與高經營風險的搭配，他們只需要投入很小的權益資本，就可以開始冒險活動，所以選項A是正確答案。不過這種搭配會因找不到債權人而無法實現，是-種不現實的搭配。秉著“思考全球化，行動本土化”的宗旨，肯德基進軍中國市場前，首先選擇了和中國人飲食習慣相近的新加坡，作為進軍中國市場前的試點。這說明肯德基在全球化策略中在不同市場中還考慮了（）。

A.政治和法律因素

B.社會和文化因素

C.技術因素

D.經濟因素

參考答案: B

答案解析:

本題考核社會和文化因素。飲食習慣屬于文化傳統，因此考慮飲食習慣是對社會和文化因素的考慮。所以選項B是答案。下列關于采購業務控制的說法中，錯誤的是（）。

A.采購業務面臨的風險之-是導致采購物資質次價高。出現舞弊或遭受欺詐

B.按需采購，不需要建立采購申請制度

C.企業應當建立科學的供應商評估和準入制度

D.企業應當加強預付款項和定金的管理

參考答案: B

答案解析:

本題考核的是企業內控應用指引中的采購業務。企業應當建立采購申請制度，依據購買物資或接受勞務的類型，確定歸口管理部門，授予相應的請購權，明確相關部門或人員的職責權限及相應的請購和審批程序。所以，選項B錯誤。甲公司是-家民營機械企業，經過多年的發展，企業擁有了較強的學習和內部能力來開拓市場，分攤成本。但在謀求企業發展的過程中，苦于在市場上無法找到合作伙伴或收購對象，則適合該公司的戰略發展途徑是（）。

A.特許經營

B.合營企業

C.內部發展

D.OEM

參考答案: C

答案解析:

本題考核內部發展。由于該公司本身具備較強的學習和內部能力，同時又無法找到合作伙伴或收購對象.因此適合的戰略發展途徑為內部發展。

管理層次中的地位獲得的權力基礎不包括（）。

A.請求權

B.法定權

C.獎勵權

D.強制權

參考答案: A

答案解析:

本題考核企業利益相關者的權力來源。由于在管理層次中的地位而獲得的權力主要有三個基礎：法定權(legitimate power)、獎勵權(reward power)和強制權(coercive power)。

酒店和機票的價格因季節而異，這種定價策略屬于（）。

A.細分市場差別定價

B.地點差別定價

C.產品版本差別定價

D.時間差別定價

參考答案: D

答案解析:

本題考核定價策略。酒店和機票的價格因季節而異，這種定價策略屬于根據消費者消費時間的差異采用不同的價格。

二、多項選擇題(本題型共14小題，每小題1.5分，共21分。每小題均有多個正確答案，請從每小題的備選答案中選出你認為正確的答案，每小題所有答案選擇正確的得分;不答、錯答、漏答均不得分。)高級管理層的作用包括（）。

A.如果變革激化了代理人和企業中的利益團體之間的矛盾，高級管理層應當支持企業中的利益團體

B.如果變革激化了代理人和企業中的利益團體之間的矛盾，高級管理層應當支持代理人

C.審議和監控變革的進程

D.簽署和批準變革，并保證將它們公開

參考答案: B,C,D

答案解析:

本題考核戰略變革的實現。高級管理層通常有三種作用：(1)如果變革激化了代理人和企業中的利益團體之間的矛盾，高級管理層應當支持代理人;(2)審議和監控變革的進程;(3)簽署和批準變革，并保證將它們公開。甲公司是-家生產家具的公司，為了促進公司的長期發展，以實現公司各利益相關者的利益，公司管理層正在制定未來三年的財務戰略。在下列選項中，屬于該公司管理層制定財務戰略時應考慮的限制股東價值最大化的因素有（）。

A.董事會對于財務結構的看法

B.經濟環境中的通貨膨脹因素

C.有關企業經營方面的法規

D.政府的影響

參考答案: A,B,C,D

答案解析:

本題考核確立財務戰略的阻力。在制定財務戰略時，管理層需要了解-些股東價值最大化的限制因素：企業的內部約束(包括董事會對于財務結構的看法)、政府的影響、法律法規的約束(包括企業經營方面的法規)、經濟約束(包括通貨膨脹因素)，所以選項A、B、C、D都正確。內部審計師的職能范圍主要包括（）。

A.幫助企業制定及修訂新的政策、程序、做法

B.評價會計、運營及行政控制的可靠性、充分性及有效性

C.為企業增加新產品或服務提供建設性的商業建議

D.在兼并、收購和轉型活動中發揮作用 參考答案: A,B,C,D

答案解析:

本題考核審計委員會與內部審計。內部審計師的目的有若干個，包括評價會計、運營及行政控制的可靠性、充分性及有效性;確保企業的內部控制能使交易得以迅速及正確地記錄，正確地保護資產;確定公司是否遵循了法律法規及其自身制定的政策及管理層是否采取了適當的步驟，來應對控制的不足。越來越多的內部審計師為企業增加新產品或服務提供建設性的商業建議。他們還幫助企業制定及修訂新的政策、程序、做法。而且，內部審計師常常在兼并、收購和轉型活動中發揮作用。下列關于企業業績衡量不同觀點的表述中，正確的有（）。

A.股東觀認為，應該把股東回報率作為企業業績的指標

B.股東觀認為，應當采用基于會計的方法衡量業績

C.利益相關者觀認為，企業是為所有利益相關者的利益而存在的 D.利益相關者觀認為，應當采用基于市場的方法衡量業績

參考答案: A,C

答案解析:

本題考核企業業績衡量的不同觀點。股東觀認為，應當采用基于市場的方法衡量業績，所以選項B的說法不正確;利益相關者觀涉及更為復雜的衡量問題，不-定是基于市場的方法，所以選項D的說法不正確。甲公司是我國-家集團企業的下屬子公司，該子公司位于A國經營，其產品除了在當地銷售外，有相當-部分返銷我國，最近A圍發生了較為嚴重的通貨膨脹。根據上述信息可以判斷.A國通貨膨脹對甲公司產生的影響有（）。

A.生產成本上升

B.出口下降

C.融資需求增加

D.利息支出增加

參考答案: A,B,C

答案解析:

本題考核確立財務戰略的阻力。在通貨膨脹條件下，物價上漲，因此生產成本上升.選項A正確;通貨膨脹的主要影響方式為：(1)由于非流動資產和存貨的價值將會上升，因此獲取相同數量的資產需要更大金額的融資;(2)通貨膨脹意味著更高的成本和更高的售價，從而產生-種螺旋式的成本和售價的上升，并因此削弱境外對本國產品的需求;

(3)通貨膨脹的結果是以犧牲放款人的利益使借款人從中獲益的財富重薪分配。存款的真實價值受到侵蝕。通貨膨脹導致的收入重新分配，使擁有固定收入的人群蒙受損失，因為這些人缺少議價能力。由此可以判斷選項B和C正確;利息支出增加屬于利率變化帶來的影響，選項D錯誤。某玩具制造商花費大量的費用進行原材料控制，實施所有玩具制造的機械化和制定每天24小時的生產計劃，組建自己的車隊以便能迅速向銷售網點運送成品玩具，該玩具公司的上述活動涉及到價值鏈中的（）。

A.內部后勤

B.生產經營

C.市場營銷

D.外部后勤

參考答案: A,B,C

答案解析:

本題考核價值鏈分析的相關內容。某玩具制造商花費大量的費用進行原材料控制(內部后勤)，實施所有玩具制造的機械化和制定每天24小時的生產計劃(生產經營)，組建自己的車隊以便能迅速向銷售網點運送成品玩具(外部后勤)。

下列屬于風險評估步驟的有（）。

A.風險辨識

B.風險分析

C.風險評價

D.風險計量

參考答案: A,B,C

答案解析:

本題考核進行風險評估的步驟。風險評估包括風險辨識、風險分析、風險評價三個步驟。

下列各項中，屬于組織的戰略類型的有（）。

A.防御型戰略組織

B.開拓型戰略組織

C.分析型戰略組織

D.反應型戰略組織

參考答案: A,B,C,D

答案解析:

本題考核組織的戰略類型。組織的戰略類型包括：防御型戰略組織、開拓型戰略組織、分析型戰略組織、反應型戰略組織。

下列各項中，會影響消費者需求的有（）。

A.消費者收入水平

B.該產品價格

C.消費者偏好

D.相關產品的價格

參考答案: A,B,C,D

答案解析:

本題考核市場需求分析。經濟學理論認為，決定-個消費者對-種產品的需求數量的主要因素有：該產品的價格、消費者的收人水平、相關產品的價格、消費者的偏好、消費者對產品的價格預期等。

按照《評價指引》規定，企業應根據內部控制評價結果，結合內部控制評價工作底稿和內部控制缺陷匯總表等資料.及時編制內部控制評價報告。下列關于內部控制評價報告的有關說法中，正確的有（）。

A.內部控制評價報告應當報經董事會或類似權力機構批準后對外披露或報送相關部門

B.企業應當以l2月31日作為內部控制評價報告的基準日，并于基準日后4個月內報出內部控制評價報告

C.對于基準日至內部控制評價報告發出日之間發生的影響內部控制有效性的因素，企業應當根據其性質和影響程度對評價結論進行相應調整

D.企業的經營管理者應當對內部控制評價報告的真實性負責

參考答案: A,B,C

答案解析:

本題考核內部控制評價報告。企業董事會應當對內部控制評價報告的真實性負責，因此選項D不正確。

老樂公司是-個普通食品生產商，下列各種情況，構成企業威脅的有（）。

A.食品安全與質量監管體系越來越嚴格

B.人民生活水平提高，對健康食品的要求越來越高

C.公司的產品次品率比較高

D.國內高檔次的餐飲消費持續疲弱

參考答案: A,B

答案解析:

本題考核SWOT分析的相關內容。威脅是隨著企業外部環境的改變而產生的不利于企業的時機。選項A、B都是企業的外部環境導致的不利時機。選項C屬于企業內部環境產生的不利因素，屬于企業的劣勢;選項D是外部環境產生的有利時機，屬于企業的機會。

甲集團以往效益-直不錯，目前正在試圖改變自己的主要產品和市場，以適應新的要求，由于有企業固有文化的大力支持，實行新戰略沒有大的困難，在這種情況下，甲集團處理戰略與文化關系的重點包括（）。

A.企業在進行重大變革時，必須考慮與企業基本使命的關系

B.發揮企業現有人員在戰略變革中的作用

C.在調整企業的獎勵系統時，必須注意與企業組織目前的獎勵行為保持-致

D.考慮進行與企業組織目前的文化相適應的變革，不要破壞企業已有的行為準則

參考答案: A,B,C,D

答案解析:

本題考核戰略穩定性與文化適應性的有關知識點。在第-象限中，企業實施-個新的戰略時.重要的組織要素會發生很大變化。這些變化大多與企業目前的文化有潛在的-致性。這種企業多是那些以往效益好的企業，可以根據自己的實力，尋找可以利用的重大機會，或者試圖改變自己的主要產品和市場.以適應新的要求。這種企業由于有企業固有文化的大力支持，實行新戰略沒有大的困難，-般處于非常有前途的地位。在這種情況下，企業處理戰略與文化關系的重點有以下幾項：-是企業在進行重大變革時，必須考慮與企業基本使命的關系。二是發揮企業現有人員在戰略變革中的作用。三是在調整企業的獎勵系統時，必須注意與企業組織目前的獎勵行為保持-致。四是考慮進行與企業組織目前的文化相適應的變革，不要破壞企業已有的行為準則。

下列各項屬于內部控制活動的有（）。

A.會計系統控制

B.財產保護控制

C.運營分析控制

D.績效考評控制

參考答案: A,B,C,D

答案解析:

本題考核內部控制的要素?；疽幏秾⒖刂苹顒踊蚩刂拼胧└爬槠邆€方面，即不相容職務分離控制、授權審批控制、會計系統控制、財產保護控制、預算控制、運營分析控制和績效考評控制等。

下列各項關于信息技術和信息系統的相關表述中，屬于-般控制的是（）。

A.某上市公司在公司職員離職后馬上停止該職員所有的訪問權限

B.某金融公司授權其客戶通過身份驗證和密碼進行注冊

C.某大型超市運用計算機系統來檢查給予顧客的折扣是否在允許的限度內

D.某融資租賃公司將計算機鎖在-間保護柜中，并且使用報警系統，-旦計算機發生移動，就會激活報警系統

參考答案: A,D

答案解析:

本題考核信息技術/信息系統控制類型。選項A屬于-般控制中的人員控制，選項B屬于網絡控制中的授權，選項c屬于應用控制中的輸入控制，選項D屬于-般控制中的設備控制。

三、簡答題(本題型共4小題。其中第1小題可以選用中文或英文解答，如果使用中文解答，最高得分為6分;如果使用英文解答，須全部使用英文，該小題最高得分為11分。第2小題至第4小題每小題8分。本題型最高得分為35分。)

39“百口居”是京城具有近百年歷史的老字號。主營北京傳統的風味小吃，由于做工精細、口味純正，深受廣大顧客喜愛。數十年來，百口居經營人為了保持店面特色，從不設立分店，并且店址也固定在相對較為偏遠的發源地。近年來，隨著北京城區建設，原本偏僻的小店地址逐步成為了繁華地段，“百口居”的品牌得以進-步提升，受到了世界各地游客的好評，-致認為“要品京味，就上百口居”。

要求：分析百口居具有哪些可能成為核心能力的資源(至少列出兩種)。

答案解析:

由于百口居處于繁華地段，這屬于不可被模仿的資源中物理上獨特的資源;公眾已經接受了“百口居”品牌，并具有-定的忠誠度，這屬于不可被模仿的資源;百口居具有近百年歷史，品牌價值在不斷提升，這屬于持久的資源。

40甲公司成立于2010年，經過兩年的發展，取得了-定的規模。隨著企業規模的擴大.風險管理逐漸引起公司領導層的關注。因此公司成立了風險管理委員會和風險管理職能部門。以下是其-些情況：

(1)風險管理委員會對董事會負責，由董事長兼總經理劉某擔任風險管理委員會的召集人。

(2)風險管理委員會共設委員五人，其中張某和李某是公司董事，張某自公司成立以來-直為公司的高級管理人員，對公司的重要管理、業務流程非常熟悉;而李某則是新進入董事會的成員，其是風險管理專家，具有-定的法律知識。

(3)風險管理委員會的職能之-為確定企業風險管理總體目標、風險偏好、風險承受度，批準風險管理策略和重大風險管理解決方案。

(4)風險管理職能部門履行全面風險管理的職責，對風險管理委員會負責。

(5)風險管理職能部門職能之-為審議內部審計部門提交的風險管理監督評價審計綜合報告。

要求：

請指出上述情況1至情況5中不恰當之處.并說明原因。

答案解析:

事項1、3、4、5不恰當：

風險管理委員會的召集人應由不兼任總經理的董事長擔任;董事長兼任總經理的，召集人應由外部董事或獨立董事擔任。本公司董事長劉某兼任總經理，不能成為風險管理委員會的召集人，因此情況1不恰當。

“確定企業風險管理總體目標、風險偏好、風險承受度，批準風險管理策略和重大風險管理解決方案”是董事會在全面風險管理方面的主要職責，因此情況3不恰當。

風險管理職能部門對總經理或其委托的高級管理人員負責，并不對風險管理委員會負責，因此，情況4不恰當。

“審議內部審計部門提交的風險管理監督評價審計綜合報告”是風險管理委員會的職責之-。

因此情況5不恰當。

41北京的火鍋店眾多，競爭相當激烈。來自四川的某火鍋城獨樹-幟，以高質量的服務在京城火鍋市場中占據了-席之地。該火鍋城的高質量服務體現在就餐前、就餐中和就餐后的各個環節當中。

就餐前當顧客在該火鍋城等待區等候時，大屏幕上不斷打出最新的座位信息，服務人員會立即送上西瓜、橙子、蘋果、花生、炸蝦片等各式小吃，還有豆漿、檸檬水、薄荷水等飲料(均為無限量免費提供)，此外，顧客還可以在等候區打牌、下棋和免費上網沖浪，女士還可以享受免費修剪指甲，男士則可以享受免費擦皮鞋等服務。這樣，原本枯燥無味的等待時間就在吃喝玩樂中悄然而逝了。排隊等位已成為該火鍋城吸引顧客的特色和招牌之-。

就餐中的細節關懷，從點菜、上洗手間到結賬離開等各個環節，該火鍋城處處體現了對服務的重視和對顧客的關懷。

就餐后的小恩惠，-般的餐館吃完飯后只會送上-個果盤，但在該火鍋城，若顧客向服務員提出再給-個果盤的要求，服務員會面帶笑容地說“沒問題”，并立即從冰柜里拿出果盤奉送給顧客。服務員有時候還會給顧客奉送1—2小袋豆子和口香糖。雖然這些小恩惠不值多少錢。但卻使顧客感到滿意、欣喜和感動，在顧客心里種下“下次還來”和“告訴朋友”的種子。

正是通過以上高質量服務，該火鍋城樹立了其服務差異化的品牌，顧客回頭率很高?，F在，顧客想在該火鍋城吃-頓晚飯，要提前2—3天訂座;若需要包廂，則訂座時間甚至要提前2周。

要求：簡要分析該火鍋城采取的業務單位戰略類型，并簡述采用這種戰略的優點。

答案解析:

該火鍋城采取的是差異化戰略。該火鍋城通過就餐前、就餐中和就餐后高質量服務，樹立了其服務差異化的品牌，顧客回頭率很高，體現了差異化戰略。

企業采用差異化戰略的優點：

企業采用差異化戰略，可以很好地防御產業中的五種競爭力量，獲得超水平的利潤。具體講，主要表現在以下幾方面：①形成進入障礙;②降低顧客敏感程度;③增強討價還價能力;④防止替代品威脅。

42在總結某知名企業集團破產的過程中，人們發現如下情況。

資料-：為了滿足公司大規模擴張的需要、把資金從上市公司轉移出來，集團采取以上市公司存款為大股東貸款擔保的方式“套錢”。在難以得到上市公司過半數董事同意的情況下，集團制造虛假的上市公司董事會決議：-是未經授權代董事簽字;二是非董事人員或前任董事在決議上簽字。為了便于控制，三年來公司高管和董事會成員頻繁更換，僅董事長就更換4人，最近-次董事會成員更是幾乎全部更換，僅保留-位原董事。公司的重大決策聽命于個別核心人物，董事會對公司實際控制人未形成有效約束。由于-股獨大和股權分置的股權結構，股東大會也無法對大股東和實際控制人肆意侵吞上市公司利益的行為形成制約。

資料二：在該集團，長期以來不少公司高層“把公司的錢裝進自己的兜”，-些中層更是把公司用于獎勵員工的獎金截留提成，業務人員則簽署大量的虛假合同來騙取提成。

資料三：在公司快速發展的過程中，被鮮花和掌聲陶醉的公司管理層聽不進任何不同意見。

-位資深高層委婉地對時任董事長身邊人員的某些做法提出批評時，被該董事長當場駁回。

此后，員工再也不敢、也不愿向上層提意見，信息溝通系統幾乎不存在。會計信息系統由管理層隨意控制，高層管理者把“公司錢揣入自己腰包”。在該公司，信息系統已經不再是-個管理和控制的工具，而是高層管理者的話筒，信息隨其意愿而變。

資料四：公司早在1997年就有了審計部。然而內部審計部門的運作情況極不理想，很少對內部控制運行情況進行監督，也未就附屬公司管理失控、部分管理者“把公司錢裝進自己兜里”等重大風險點進行報告。在-定程度上，內部審計部門的作用主要是做給銀行和政府部門看的，是公司獲取政府青睞和取得銀行貸款的“道具”。重大決策，包括重大對外擔保、大額資金劃轉等都是由公司個別管理人員以郵件的形式授權或通過郵件發出劃款指令，其他人員及內部審計部門全無發言權。

要求：

資料-反映了該公司哪方面的問題?請簡單闡明理由;

答案解析:

資料-表明該公司在公司治理方面存在嚴重問題。董事會和管理層作用被誤用，董事和高級管理人員也沒有盡到應有的責任。

四、綜合題(本題型共1小題，共25分。)

43資料(-)

固特嘉公司是-家以批發零售輪胎、機油為主的公司。該公司主要負責美國固特異輪胎和英國嘉實多機油在北京地區的銷售以及相關的業務開展和售后服務。該公司把產品批發到-些汽車輪胎零售店和汽修廠并對零售商提供相關的技術支持服務。公司代理的兩種產品是世界知名的品牌，主要針對-些中高檔轎車。從企業開展業務來看是以北京地區的北部為主，大部分的客戶都集中在消費檔次較高的地區。同時.產品也根據不同的車型在速度級別、花紋設計上有所不同。

北京是中國的首都，人口眾多.社會穩定，每年的GDP無論是總量還是增速都處在全國前列，消費能力強。政府對個人購車持支持態度，有些機構也為個人購車提供了方便，例如分期付款等。這就意味著車輛會越來越多，輪胎和機油的消耗量也會隨之增加。同時，隨著科技的進步，汽車的性能會越來越好。對輪胎、機油的品質要求也就越來越高。

現在北京道路建設不斷加快，例如五環、六環的建設通車，三環路的重新修繕等使得交通更加便利。2008年政府取消了購置稅，并啟動了“汽車下鄉”政策，刺激了汽車的消費，為相關產品也提供了-個好的前景。

汽車在中國對于絕大多數家庭來講，仍屬于價格高昂的耐用品，再加上有-定的炫耀心理。消費者在花費很多錢購買汽車后，往往對其花費很多心血，愿意花錢為汽車購買名牌產品。在北京市場上，除了美國固特異輪胎和英國嘉實多機油之外，還存在韓泰等-些世界知名品牌的輪胎和機油，這些品牌在北京市場上也擁有較高的市場占有率，對固特嘉公司形成了較大的競爭壓力。此外，在北京市場上，從事美國固特異輪胎和英國嘉實多機油銷售的代理商大約有23家，這些代理商為了爭取客戶，采取降價、返點、買贈等多種促銷方式，從固特嘉公司這里奪走了，不少客戶。

要求：根據資料(-)判斷固特嘉公司采取了何種公司戰略;

答案解析:

固特嘉公司采取的是多元化戰略中的相關多元化戰略。相關多元化也稱同心多元化，是指企業以現有業務或市場為基礎進入相關產業或市場的戰略。相關多元化的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷渠道、營銷技能以及用戶等方面的類似。固特嘉公司是-家以批發零售輪胎、機油為主的公司，輪胎和機油都是汽車產品的關聯產品。所以屬于相關多元化。

第四篇：2014注會《公司戰略與風險管理》真題及答案

2014注會《公司戰略與風險管理》真題及答案

有部分同學手上有很多注冊會計師考試真題，卻不知道如何運用它來為自己提升，還有些同學一味的做真題，到頭來還是無法提高分數。那么如何有效利用真題來加強自己呢?溫馨提示：做真題一定要結合自身復習的進度和情況，切不可盲目抓重點。預祝大家取得一個理想的成績，也可隨時關注注冊會計師考試（cpa/），我們將第一時間公布相關考試信息。

一、單項選擇題

本題型共24小題，每小題1分，共24分。每小題只有一個正確答案，請從每小題的備選答案中選出一個你認為正確的答案，用鼠標點擊相應的選項。

1.甲公司某年的投資資本回報率為7%，銷售增長率為10%;經測算甲公司的加權資本成本為7.5%，可持續增長率為7%。該年甲公司的業務屬于財務戰略矩陣中的()。A.減損型現金短缺 B.增值型現金剩余 C.增值型現金短缺 D.減損型現金剩余 【答案】A 【答案解析】投資資本回報率7%小于加權平均資本成本7.5%，屬于減損型;銷售增長率10%大于可持續增長率7%，屬于現金短缺;選項A正確。該知識點在教材110頁。2.下列各項中，屬于風險管理委員會職責的是()。A.組織協調全面風險管理日常工作 B.督導企業風險管理文化的培育 C.審議風險管理策略和重大風險管理解決方案 D.批準重大決策的風險評估報告 【答案】C 【答案解析】風險管理委員會對董事會負責，主要履行以下職責：(1)提交全面風險管理報告;(2)審議風險管理策略和重大風險管理解決方案;(3)審議重大決策、重大風險、重大事件和重要業務流程的判斷標準或判斷機制，以及重大決策的風險評估報告;(4)審議內部審計部門提交的風險管理監督評價審計綜合報告;(5)審議風險管理組織機構設置及其職責方案;(6)辦理董事會授權的有關全面風險管理的其他事項。選項B和選項D是企業董事會的職責，選項A由總經理或者總經理委托的高級管理人員負責。該知識點在教材210頁。3.下列各項中，屬于企業操作風險的是()。

A.泥石流導致公路中斷，使某企業運輸途中的設備未能按期送達 B.設備零件發生故障，導致某化工企業生產被迫中斷

C.某高科技企業總經理管理知識缺乏，企業仍處于粗放式管理階段 D.人民幣匯率升值導致某外貿企業損失100萬元 【答案】B 【答案解析】選項A和C屬于運營風險;選項D屬于市場風險。該知識點在教材190頁、192頁。

4.下列關于波士頓矩陣的表述中，錯誤的是()。A.縱軸表示企業銷售額增長率

B.橫軸表示企業在產業中的相對競爭地位 C.市場增長率是決定企業產品結構是否合理的外在因素

D.波士頓矩陣事實上暗含了一個假設，企業的市場份額與投資回報是正相關的 【答案】A 【答案解析】波士頓矩陣的縱軸表示市場增長率，是指企業所在產業某項業務前后兩年市場銷售額增長的百分比。選項A錯誤。波士頓矩陣，橫軸表示企業在產業中的相對市場占有率，是指以企業某項業務的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比。這一市場占有率反映企業在市場上的競爭地位。選項 B正確。市場增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。選項C正確。波士頓矩陣事實上暗含了一個假設：企業的市場份額與投資回報是成正比的。選項 D正確。該知識點在教材48頁、50頁。5.企業信息安全管理中發生失誤導致的風險屬于()。A.市場風險 B.運營風險 C.技術風險 D.操作風險 【答案】B 【答案解析】運營風險至少要考慮以下幾個方面：(1)企業產品結構、新產品研發方面可能引發的風險;(2)企業新市場開發，市場營銷策略(包括產品或服務定價與銷售渠道，市場營銷環境狀況等)方面可能引發的風險;(3)企業組織效能、管理現狀、企業文化，高、中層管理人員和重要業務流程中專業人員的知識結構、專業經驗等方面可能引發的風險;(4)期貨等衍生產品業務中發生失誤帶來的風險;(5)質量、安全、環保、信息安全等管理中發生失誤導致的風險;(6)因企業內、外部人員的道德風險或業務控制系統失靈導致的風險;(7)給企業造成損失的自然災害等風險;(8)企業現有業務流程和信息系統操作運行情況的監管、運行評價及持續改進能力方面引發的風險。企業信息安全管理中發生的失誤導致的風險屬于上述(5)，所以選項B正確。該知識點在教材191 頁、192頁。

6.下列各項中，對企業風險管理成本理解正確的是()。A.懲治成本是一種主動的成本費用列支 B.損失成本包含給企業帶來的潛在經濟損失

C.糾正成本是風險發生后對企業帶來現實危害所付出的成本 D.懲治成本是預防成本的追加和補充 【答案】B 【答案解析】懲治成本是一種被動的成本費用列支，選項A錯誤;損失成本是風險發生后對企業帶來現實危害所付出的成本，選項C錯誤;糾正成本是預防成本的追加和補充，選項D錯誤;該知識點在教材195頁。

7.今年以來，受國內外各種不確定性因素的影響，房地產行業的發展進入了一個新階段。甲房地產公司從定性和定量的角度，按照很好、較好、一般、較差4種不同的假設條件，預測了本公司本將面臨的各種不確定因素以及由此給公司帶來的各種不同后果。甲房地產公司采用的風險管理技術與方法是()。A.敏感性分析法 B.條件預測法 C.情景分析法 D.統計推論法 【答案】C 【答案解析】情景分析法，在識別和分析那些反映諸如最佳情景、最差情景及期望情景的多種情景時，可用來識別在特定環境下可能發生的事件并分析潛在的后果及每種情景的可能性。情景分析法的適用范圍，通過模擬不確定性情景，對企業面臨的風險進行定性和定量分析。題目中，甲房地產公司從定性和定量的角度，按照很好、較好、一般、較差4種不同的假設條件，預測了本公司將面臨的各種不確定因素。屬于情景分析法，選項C正確。該知識點在教材230頁。

8.下列關于內部控制評價的說法中，正確的是()。

A.企業可以聘請一家會計師事務所為其提供內部控制審計服務和內部控制自我評價服務 B.企業內部控制評價工作組應根據現場測試獲取的證據，對內部控制缺陷進行最終認定 C.評價報告在提交內部控制評價部門前需要得到被評價單位相關責任人簽字確認 D.企業內部控制評價工作組對內部控制評價報告的真實性負責 【答案】C 【答案解析】如果企業決定利用外聘會計師事務所為其提供內部控制評價服務，根據《基本規范》的要求，該事務所不應同時為企業提供內部控制的審計服務。所以選項A錯誤;企業對內部控制缺陷的認定，應當以日常監督和專項監督為基礎，結合內部控制評價，由內部控制評價部門或機構進行綜合分析后提出認定意見，按照規定的權限和程序進行審核后予以最終認定，選項B錯誤;董事會對內部評價報告的真實性負責，選項D錯誤。該知識點在教材267頁、270 頁、271頁。

9.下列各項中，不屬于分析企業戰略風險應收集的信息是()。A.主要客戶、供應商及競爭對手的有關情況 B.市場對企業產品或服務的需求 C.科技進步、技術創新的有關內容 D.企業組織效能和管理現狀 【答案】D 【答案解析】企業的組織效能、管理現狀是運營風險應該考慮的方面。所以選項D錯誤。分析戰略風險，企業應廣泛收集國內外企業戰略風險失控導致企業蒙受損失的案例，并至少收集與本企業相關的以下重要信息：①國內外宏觀經濟政策以及經濟運行情況、企業所在產業的狀況、國家產業政策;②科技進步、技術創新的有關內容;③市場對該企業產品或服務的需求;④與企業戰略合作伙伴的關系，未來尋求戰略合作伙伴的可能性;⑤該企業主要客戶、供應商及競爭對手的有關情況;⑥與主要競爭對手相比，該企業實力與差距;⑦本企業發展戰略和規劃、投融資計劃、經營目標、經營戰略，以及編制這些戰略、規劃、計劃、目標的有關依據;⑧該企業對外投融資流程中曾發生或易發生錯誤的業務流程或環節。該知識點在教材198頁。10.公司總體戰略的構成要素是()。A.選擇經營范圍，發揮協同作用

B.確立競爭優勢，有效地控制資源的分配和使用 C.配置企業內部資源，發揮協同作用

D.選擇經營范圍，合理配置企業經營所需資源 【答案】D 【答案解析】總體戰略(公司層戰略)，是企業最高層次的戰略。它需要根據企業的目標，選擇企業可以競爭的經營領域，合理配置企業經營所必需的資源，使各項經營業務相互支持、相互協調。選項D正確。該知識點在教材4頁、56頁。11.甲公司是國內一家語言培訓公司，公司率先采用引進外籍教師“一對一”的培訓方式，在國內外辦出了名氣?？忌鷤兡矫鴣?，公司因此又獲得規模經濟優勢。甲公司的競爭戰略的類型屬于()。A.集中戰略 B.混合戰略 C.差異化戰略 D.成本領先戰略 【答案】B 【答案解析】率先采用外籍老師“一對一”培訓方式，是差異化戰略;公司因此又獲得規模經濟優勢，是成本領先戰略;成本領先戰略與差異化戰略的結合，屬于混合戰略。該題知識點在教材79頁。

12.甲公司是國內一家電信設備生產企業。2000年公司開始實施國際化經營，對外直接投資國首先選擇東南亞發展中國家Y國。這一選擇基于以下 3點考慮：一是開發Y國市場;二是以Y國為基地，向東盟市場進軍，降低產品進入東盟的關稅;三是以Y國為基地，輻射歐盟地區市場，避開反傾銷調查。甲公司這一行為的動因是()。A.尋求市場 B.尋求效率 C.尋求資源 D.尋求現成資產 【答案】A 【答案解析】發展中國家對外投資動機中，最重要的是尋求市場型的外國直接投資，他們特別關心如何規避貿易壁壘和反傾銷。甲公司作為中國的一家企業對外直接投資，主要關注Y國的市場、降低關稅和避開反傾銷調查，所以選項A正確。13.根據COSO框架，反舞弊機制屬于內部控制要素中的()。A.風險評估 B.控制活動 C.內部監督 D.信息與溝通 【答案】D 【答案解析】信息與溝通是企業及時、準確地收集、傳遞與內部控制相關的信息，確保信息在企業內部、企業與外部之間進行有效溝通。基本規范主要圍繞內部和外部信息的收集、信息在內部和對外部相關者間的傳遞、信息技術平臺、反舞弊機制、舉報投訴制度和舉報人保護制度等展開。該知識點在教材238頁。

14.下列選項中，符合《企業內部控制應用指引第14號--財務報告》規定的是()。A.在編制財務報告后，進行資產清查和資產減值測試 B.企業應當根據已批準的全面預算編制財務報告

C.對財務報告可能產生重大影響的會計政策，按規定權限和程序審批后執行 D.財務報告編制完成后，加蓋公章由總會計師簽名并蓋章后即可對外提供 【答案】C 【答案解析】企業在編制財務報告前，進行資產清查和資產減值測試和債權債務核實，所以選項A錯誤;企業應當按照國家統一的會計準則制度規定、根據登記完整、核對無誤的會計賬簿記錄和其他有關資料編制財務報告，做到內容完整、數字真實、計算準確，不得漏報或者隨意進行取舍。而預算并不是實際的真實數據，所以選項B錯誤;企業財務報告編制完成后，應當裝訂成冊，加蓋公章，由企業負責人、總會計師或分管會計工作的負責人、財會部門負責人簽名并蓋章。財務報告須經注冊會計師審計的，注冊會計師及其所在的事務所出具的審計報告，應當隨同財務報告一并提供，所以選項D錯誤。該知識點在教材259頁、260頁。15.下列各項中，不符合《企業內部控制應用指引第15號--全面預算》要求的是()。A.預算管理工作機構設在財會部門

B.對投融資項目等重大預算項目，進行密切跟蹤和嚴格監控 C.企業董事會審核全面預算草案

D.預算管理委員會成員由企業獨立董事組成 【答案】D 【答案解析】企業應當設立預算管理委員會履行全面預算管理職責，其成員由企業負責人及內部相關部門負責人組成。選項D錯誤。該知識點在教材260頁、261頁。

16.某酒店的使命是“為客人提供舒適”，其目標顧客是那些愿意支付高額住宿費用和希望享受一流個人服務的高端旅行者和度假者。該酒店的經營特色包括：周五是孩子們的卡拉OK之夜;周六，全家在私人小屋里吃龍蝦，小游客們可以在月夜下露營;酒店一共有365間客房，每間都能看到海景，還有大量的套房;附屬設施有游泳池、海灘、網球場、兒童俱樂部等。該酒店的競爭戰略是()。A.產品開發戰略 B.混合戰略 C.產品組合戰略 D.集中差異化戰略 【答案】D 【答案解析】該酒店集中于高端旅行者和度假者，同時提供的是特色的服務，所以是集中差異化競爭戰略。

17.企業進行內部控制評價時，發現采購部門的部分采購項目未按制度規定進行公開招標。按照內部控制缺陷的本質分類，這種缺陷屬于()。A.一般缺陷 B.運行缺陷 C.重要缺陷 D.設計缺陷 【答案】B 【答案解析】按照內部控制本質上的不同，可以把內部控制缺陷分為設計缺陷和運行缺陷。設計缺陷是指企業缺少為實現控制目標的必需控制，或現存的控制并不合理及未能滿足控制目標。運行缺陷是指設計合理及有效的內部控制，但在運作上沒有被正確地執行。采購部門沒有按著制度規定進行公開招標屬于制度沒有被正確的執行，所以是運行缺陷。該知識點在教材269頁、270頁。

18.下列關于產業內戰略群組分析的表述中，正確的是()。A.有助于預測市場變化或發現戰略機會 B.有助于尋找產業內的合作伙伴結成戰略聯盟 C.有助于了解產業的進入障礙

D.有助于了解產業內企業之間的縱向或橫向的聯系 【答案】A 【答案解析】戰略群組分析有助于企業了解相對于其他企業本企業的戰略地位以及公司戰略變化可能的競爭性影響。(1)有助于很好地了解戰略群組間的競爭狀況，主動地發現近處和遠處的競爭者，也可以很好地了解某一群體與其他群組間的不同;(2)有助于了解戰略群組之間的“移動障礙”;(3)有助于了解戰略群組內企業競爭的主要著眼點;(4)利用戰略群組圖還可以預測市場變化或發現戰略機會。該知識點在教材36頁。

19.甲公司評估戰略備選方案時，主要考慮選擇的戰略是否發揮了企業優勢，克服了劣勢，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度，是否有助于企業實現目標。甲公司評估戰略備選方案使用的標準是()。A.適宜性標準 B.外部性標準 C.可行性標準 D.可接受性標準 【答案】A 【答案解析】適宜性標準，考慮選擇的戰略是否發揮了企業的優勢，克服了劣勢，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度，是否有助于企業實現目標;所以選項A正確。該知識點在教材第8頁。

20.下列各項中，對規模經濟和學習經濟之間的關系作出正確表述的是()。A.兩者總是同方向變動

B.在勞動密集型產業中，學習經濟很小，規模經濟卻很大 C.在資本密集型產業中，規模經濟很小，學習經濟卻很大 D.兩者交叉地影響產品成本的下降水平【答案】D 【答案解析】“學習曲線”(又稱“經驗曲線”)，是指當某一產品累積生產量增加時，由于經驗和專有技術的積累所帶來的產品單位成本的下降。它與規模經濟往往交叉地影響產品成本的下降水平。規模經濟使得當經濟活動處于一個比較大的規模時，能夠以較低的單位成本進行生產;學習經濟是由于積累經驗而導致的單位成本的減少。即使是學習經濟規模很小的情況下，規模經濟也可能是很大的。這在諸如鋁罐制造這樣的簡單資本密集型的生產中通常能夠產生;同樣的在規模經濟很小時，學習經濟也可以是很大的，這存在于諸如計算機軟件開發等復雜的勞動密集型產業中。該知識點在教材22頁。

21.對于產品質量差異較小的軟飲料行業而言，最重要的企業資源是()。A.財務資源 B.企業文化 C.商譽 D.技術 【答案】C 【答案解析】對于產品質量差異較小的行業，例如軟飲料行業，商譽可以說是最重要的企業資源。該知識點在教材39頁。

22.成功的管理者需要建立起榜樣權和專家權。關于榜樣權和專家權，下列表述中正確的是()。A.是管理者的權力來源之一 B.主要存在于正式組織中 C.是管理者在管理層次中的體現 D.是管理者對資源的控制的體現 【答案】A 【答案解析】榜樣權和專家權是屬于企業利益相關者權力來源中個人的素質和影響的表現。榜樣權與專家權不僅存在于正式組織之中，企業的非正式組織中也大量存在。該知識點在教材182頁。

23.下列戰略分析工具中，用來分析企業外部環境的是()。A.波士頓矩陣 B.成功關鍵因素分析 C.SWOT分析 D.通用矩陣 【答案】B 【答案解析】關于內部環境分析，波士頓矩陣、通用矩陣、SWOT分析都是常用的戰略分析工具。該知識點在教材第7頁。成功關鍵因素分析屬于外部環境分析工具。24.自由現金儲備、留存借貸能力、廠房設備的余力、定型的但尚未推出的新產品等因素，決定著企業競爭對手的()。A.快速反應能力 B.成長能力 C.適應變化的能力 D.持久力 【答案】A 【答案解析】競爭對手對其他公司的行動迅速作出反應的能力如何?或立即發動進攻的能力如何?這將由下述因素決定：自由現金儲備、留存借貸能力、廠房設備的余力、定型的但尚未推出的新產品。該知識點在教材33頁。

二、多項選擇題

本題型共14小題，每小題1.5分，共21分。每小題均有多個正確答案，請從每小題的備選答案中選出你認為正確的答案，用鼠標點擊相應的選項。每小題所有答案選擇正確的得分，不答、錯答、漏答均不得分。

1.下列各項中，屬于內部控制要素中的控制活動，在風險管理框架下的公司治理中的體現有()。A.獨立董事的獨立性

B.董事長對經理的決策授權與監督 C.董事、監事、經理的考核激勵控制

D.董事會聘請獨立第三方對經理履行職責情況的檢查 【答案】BC 【答案解析】選項A屬于內部控制要素中的內部環境，選項D屬于內部控制要素中的內部監督。該知識點在教材238頁。

2.關于現代市場經濟中人們對風險觀念的理解，下列表述中正確的有()。A.可以由人的主觀判斷來決定選擇不同的風險 B.風險是一系列可能發生的結果而不是最有可能的結果 C.風險總是與機遇并存

D.風險是可預測、可度量的負面因素 【答案】ABC 【答案解析】從現代市場經濟的角度考慮企業風險是指那些影響企業實現其戰略目標的不確定性，而不能簡單的理解為風險就是負面因素。風險總是和機遇并存的。所以選項D錯誤。該知識點在教材185頁、186頁。

3.近年來，受出口番茄醬價格持續上漲影響，某省原有的番茄企業紛紛增加生產線，導致產能過剩。甲番茄醬廠于2013年新建了2條生產線，投產以來一直面臨著原料緊缺的問題。在番茄種植季節，甲番茄醬廠與農民簽訂了收購合同，但到了收購季節，隨著番茄收購價格一路攀升，部分農民拒絕供貨，轉而將番茄賣給了出價更高的企業。甲番茄醬廠此時面臨的風險包括()。A.信用風險 B.技術風險 C.市場風險 D.產業風險 【答案】ACD 【答案解析】番茄醬價格持續上漲屬于市場風險;部分農民拒絕供貨，屬于信用風險;某省原有的番茄企業紛紛增加生產線，導致產能過剩，體現了產業集中程度低，屬于產業風險。該知識點在教材189頁、190頁、191頁。

4.下列關于企業全面風險管理特征的表述中，正確的有()。A.使用系統的、規范的方法，以確保所有的風險都得到識別 B.主要運用于企業的日常風險管理層面 C.對企業所有風險進行管理

D.由風險管理專業人才實施專業化管理 【答案】ACD 【答案解析】本題考查企業風險管理的特征，由于企業風險管理具有戰略性，盡管風險管理滲透到現代企業各項活動中，存在于現代企業管理者對企業的日常管理當中，但它主要運用于企業戰略管理層面，站在戰略層面整合和管理企業層面風險是全面風險管理的價值所在。選項A和C是系統性的體現，選項D是專業性的體現。該知識點在教材193頁。

5.甲公司是C國一家生產經營消費類電子產品的企業，準備到發展中國家N國投資彩電生產業務，對N國諸多條件進行了認真的調查分析。以下分析內容屬于鉆石模型4要素的有()。A.國際名牌家電企業早已進入N國彩電市場，且競爭激烈 B.N國市場上質量高、價格適中的大眾化彩電較少

C.由于C國產品在N國名聲不好，N國政府對于C國家電產品的進入制定了許多限制性政策 D.N國勞動力價格比C國明顯偏低，且勞動者的文化與技術水平較低 【答案】ABD 【答案解析】鉆石模型四要素是：生產要素，需求條件，相關與支持性產業，企業戰略、企業結構和競爭對手的表現。選項A、B屬于同業競爭的表現;選項D屬于生產要素的表現。該知識點在教材126頁、127頁。

6.甲公司是C國一家以乳制品業務為主體的多元化經營企業，業務范圍涉及乳制品、煤化工、房地產、新能源等。甲公司對其業務發展狀況進行分析，以下各項符合SWOT分析的有()。A.乳制品行業增長緩慢，公司市場占有率高，應采用SO戰略 B.房地產行業不景氣，公司市場占有率低，應采用WT戰略

C.新能源行業具有廣闊的發展前景，公司在該行業不具有競爭優勢，應采用WO戰略 D.煤化工行業近年來發展勢頭明顯回落，公司在該行業中具備一定優勢，應采用ST戰略 【答案】BCD 【答案解析】乳制品行業增長緩慢，屬于威脅，公司市場占有率高屬于優勢，所以應該采用ST戰略，因此選項A錯誤。該知識點在教材53頁。

7.甲公司服裝事業部的經營持續嚴重虧損。2014年初，甲公司決定關閉服裝事業部并進行清算。消息一傳出，立即引發了職工的抗議。當地政府要求甲公司就職工補償和重新安置提出方案。甲公司股東則擔心其服裝生產線專用性程度高難以對外出售。甲公司關閉服裝事業部碰到的退出障礙有()。

A.固定資產的專用性程度 B.退出成本 C.感情障礙 D.政府和社會約束 【答案】ABCD 【答案解析】甲公司股東擔心服裝生產線的專用性程度高難以對外出售，體現了固定資產的專用性程度引起的退出障礙，選項A正確;甲公司關閉事業部，政府要求就職工補償和重新安置提出方案，政府要求體現了政府和社會的約束，職工補償和重新安置則體現了退出成本，所以選項B和D正確;關閉服裝事業部的消息一傳出，立即引發職工的抗議，體現了感情障礙引起的退出障礙。本題考查教材63頁收縮戰略困難的一個方面，即退出障礙。8.甲公司是M國的一家電子商務公司。2006年甲公司收購了N國一家從事電子商務業務的乙公司，從而正式進軍N國。甲公司收購乙公司涉及的發展戰略的類型有()。A.橫向一體化戰略 B.市場開發戰略 C.產品開發戰略 D.相關多元化戰略 【答案】AB 【答案解析】甲公司和乙公司的業務相同都是電子商務，兩者具有競爭關系，所以甲公司收購乙公司屬于橫向一體化戰略，選項A正確;甲公司通過收購乙公司，可以將其電子商務業務擴展到N國，屬于市場開發戰略，所以選項B正確。

9.某商品經銷商在期貨市場上做與現貨市場商品相同或者相近但交易部位相反的買賣行為，以便將現貨市場價格波動的風險在期貨市場上抵消。下列各項中，對該經銷商采用的風險管理方法表述正確的有()。

A.該經銷商采用的風險管理方法是風險對沖 B.該經銷商采用的風險管理方法主要是為了盈利 C.該經銷商采用的風險管理方法回避了價格風險

D.該經銷商采用的風險管理方法主要是為了管理財務風險 【答案】AC 【答案解析】該商品經銷商采用的風險管理辦法是期貨的套期保值，而套期保值的目的是降低風險，投機的目的才是承擔額外的風險以盈利，所以選項B錯誤;套期保值主要是回避價格風險，所以主要管理的是市場風險，所以選項D錯誤。該知識點在教材220頁。10.在采購戰略中，相對單一貨源策略，采用多貨源策略的優點有()。A.能與供應商建立較為穩固的關系 B.能獲取更多的知識和專門技術 C.能獲得高質量的貨源 D.有利于降低采購成本 【答案】BD 【答案解析】采購方選擇采用多貨源策略的優點：(1)能夠取得更多的知識和專門技術;(2)一個供應商的供貨中斷產生的影響較低;(3)供應商之間的競爭有利于對供應商壓價。選項A和C是單一貨源策略的優點。該知識點在教材93頁。

11.下列關于公司建立戰略目標體系目的的表述中，正確的有()。A.提高股利增長率 B.獲得滿意的投資回報率 C.提高公司在客戶中的聲譽 D.獲得持久的競爭優勢 【答案】CD 【答案解析】戰略目標體系建立的目的在于為公司贏得下列結果：獲取足夠的市場份額，在產品質量、客戶服務或產品革新等方面壓倒競爭對手使整體成本低于競爭對手的成本，提高公司在客戶中的聲譽，在國際市場上建立更強大的立足點，建立技術上的領導地位，獲得持久的競爭優勢，抓住誘人的成長機會，等等。選項A和B屬于財務目標體系的指標。該知識點在教材3頁。12.下列關于消費者分析的表述中，正確的有()。A.消費者分析主要圍繞消費細分、消費動機以及未滿足的需求等3個方面進行 B.最具有吸引力的潛在客戶也是消費細分的研究內容

C.常用的消費者市場細分變量主要有地理、人口、心理和行為4類 D.最終用戶、顧客規模和追求利益都可以作為產業市場細分的變量 【答案】ABCD 【答案解析】本題考查教材消費者細分的知識點，四個選項的表述都是正確的。該知識點在教材37頁。

13.下列各項中，屬于企業市場營銷組合中產品策略的有()。A.廣告促銷策略 B.產品組合策略 C.營業推廣策略 D.品牌與商標策略 【答案】BD 【答案解析】選項A和C屬于促銷策略。市場營銷組合包括產品策略、促銷策略、分銷策略和價格策略。產品策略包括產品組合策略、產品開發策略和品牌和商標策略。該知識點在教材82頁。

14.下列關于產品生命周期的表述中，正確的有()。

A.以產業銷售額增長率曲線的拐點劃分，產業生命周期可以劃分為導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段

B.成熟期開始的標志是競爭者之間出現挑釁性的價格競爭 C.與產品生命周期每一階段相聯系的競爭屬性隨著產業的不同而不同 D.一個產業所處的生命周期具體階段通常比較清晰 【答案】ABC 【答案解析】產品各階段的持續時間隨著產業的不同而非常不同，并且一個產業究竟處于生命周期的哪一個階段通常不清楚。所以選項D錯誤。該知識點在教材20頁。

三、簡答題

本題型共4小題30分。其中一道小題可以選用中文或英文解答，請仔細閱讀答題要求。如使用英文解答，須全部使用英文，答題正確的，增加5分。本題型最高得分為35分。

1.(本小題6分，可以選用中文或英文解答，如使用英文解答，須全部使用英文，答題正確的，增加5分，最高得分為11分。)秦川公司是一家研發、制造和銷售手機設備的上市公司。由于沒有掌握核心技術，秦川公司只能從外部手機芯片。經測算，手機芯片占秦川公司手機生產成本的40%。秦川公司采購制度規定：每季度初，采購部經理以定向集中采購方式采購本季度生產所需要的數量較大的手機芯片;驗收部門負責人對購進芯片的品種、規格和數量進行驗收，如果無誤，在開具驗收單后直接入庫。秦川公司倉庫管理制度規定，倉庫保管員同時負責登記手機芯片、手機成品等存貨明細賬，以便對倉庫中的所有存貨項目的驗收、發、存進行永續記錄。當收到驗收部門送交的存貨和驗收單據后，倉庫保管員根據驗收單登記存貨明細賬。倉庫保管員根據車間材料員填寫的領料單和銷售人員填寫的銷貨單發出手機芯片和手機成品。倉庫保管員在空閑時間對存貨進行必要的實地盤點。要求：(1)根據《企業內部控制應用指引第7號--采購業務》“內部控制要求與措施”，分析秦川公司在采購業務環節存在的內部控制弱點，并提出改進建議。

(2)根據《企業內部控制應用指引第8號--資產管理》“內部控制要求與措施”，分析秦川公司在存貨管理環節存在的內部控制弱點，并提出改進建議?！敬鸢附馕觥?/p>

(1)根據《企業內部控制應用指引第7號--采購業務》，秦川公司在采購業務上存在以下內部控制弱點及改進建議：

1)采購部經理每季度初，以定向集中采購方式采購手機芯片的做法存在內部控制弱點。手機芯片采購屬于公司重要和技術性較強的采購業務，應當組織相關專家進行論證，實行集體決策和審批。

2)秦川公司缺乏采購申請制度，應當建立采購申請制度。秦川公司應依據物資或接受勞務的類型，確定歸口管理部門，授予相應的請購權，明確相關部門或人員的職責權限及相應的請購和審批程序。

3)秦川公司采購手機芯片沒有合理選擇采購方式。每季度手機芯片數量較大，應按大宗采購處理，采用招標方式來采購，合理確定招投標的范圍、標準、實施程序和評標規則。

4)采購的芯片到公司后的驗收環節存在內部控制弱點。手機芯片技術性較強，且采購量較大，秦川公司的驗收部門對手機芯片的品種、規格、數量、質量等相關內容進行驗收，還應進行專業測試。

(2)根據《企業內部控制應用指引第8號--資產管理》，秦川公司在存貨管理環節存在以下內部控制弱點及改進建議： 1)保管員負責登記芯片、手機成品等存貨明細賬存在內部控制弱點。存貨的保管和記賬職責未進行分離，存貨的保管和記賬屬于不相容職務，應該由不同的人來擔任保管和記賬職責。2)倉庫保管員收到和領用存貨環節存在內部控制弱點。倉庫保管員收到存貨時沒有辦理入庫手續，而且領取原材料未進行審批控制。存貨入庫應該辦理入庫手續，同時領用原材料應該有審批制度。

3)秦川公司的存貨盤點存在內部控制弱點。倉庫保管員有空閑時間也會對存貨進行實地盤點的做法錯誤。公司應當建立存貨定期盤點制度，至少應每年年末開展盤點清算，結果應當形成書面報告。

2.(本小題8分。)江康公司是C國一家大型藥品生產企業。江康公司自身的優勢在于藥品的生產與新藥研發的前期業務。近年來公司以多種方式進行業務拓展。

為了保障原料藥的穩定供給與產品質量，降低產業鏈中的交易成本，2009年以來，江康公司在C國3個省建設了5個原料藥材現代化種植基地，全面推進原料藥材規范化綠色種植工程。2011年，為建立營銷網絡，江康公司收購了兩家醫藥分銷公司。之后，又將并購重心轉向特色原料藥領域，收購在這一領域具有優勢地位的常麗制藥公司70%股權，以增強公司在特色原料藥生產方面的競爭實力。

為了提高江康公司的研發效率，同時保持江康公司自身在經營中的相對獨立性，2012年江康公司以合作研究開發協議的方式與通健公司進行合作，通健公司的優勢在于新藥研發后期的毒理學試驗。這一合作使江康公司實現了從新藥研發到臨床前試驗一體化的業務整合。要求：

(1)簡要分析江康公司實施縱向一體化的具體類型、內涵與優點。(2)分析江康公司業務拓展所屬的企業發展戰略途徑的具體類型。【答案答案】

(1)江康公司向原料藥材業務延伸(建設5個原料藥材現代化種植基地、收購在這一領域具有優勢地位的常麗制藥公司)是后向一體化戰略。后向一體化戰略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。后向一體化有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。“為了保障原料藥的穩定供給與產品質量，降低產業鏈中的交易成本”;“以增強公司在特色原料藥生產的競爭實力”。

江康公司向醫藥分銷領域延伸是前向一體化戰略，其研發向后期的毒理學試驗延伸也是前向一體化戰略。前向一體化戰略是指獲得下游企業的所有權或加強對他們的控制權的戰略。前向一體化戰略有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力?！皩崿F從新藥研發到臨床前試驗一體化的業務整合，提高研發效率”。(2)發展戰略一般可以采用3種途徑，即外部發展(并購)、內部發展(新建)與戰略聯盟。江康公司向原料藥材業務延伸采用了新建與并購兩種途徑，“建設了五大原料藥材現代化種植基地”是新建，“收購在這一領域具有優勢地位的常麗制藥公司”是并購。

江康公司向醫藥分銷領域延伸采用了并購方式，“江康公司收購了兩家醫藥分銷公司”。向研發毒理學試驗延伸采用了戰略聯盟方式，“江康公司以合作研究開發協議的方式與通健公司進行合作”。

3.(本小題8分。)2005年之前金寶集團著重于公用事業，主要圍繞城市燃氣來推動企業發展。從2005年開始金寶集團專注于清潔能源的開發和利用，依托技術創新和商業模式創新，形成從能源開發、能源轉化、能源物流到能源分銷的上中下游縱向一體化的產業鏈條，為客戶提供多種清潔能源組合的整體解決方案。金寶集團 “清潔能源生產與應用”的宗旨日益清晰。

隨著集團清潔能源戰略目標的日益清晰，金寶集團于2006年初進行了重大調整。

一是調整組織結構，將金寶集團的原有3大產業集團調整為能源分銷、能源裝備、能源化工、生物化工等產業板塊，總部下設的支持保障機構也做了相應的變更。

二是人力資源政策調整，實施以科技牽引集團發展清潔能源的戰略升級。金寶集團啟動科技人才梯隊建設，努力實現擁有科研人員、工程設計人員、技術管理人員、項目管理人員、技術工人五類人才和領軍人物、核心人才、骨干人才三級智力網絡的優秀科技人才梯隊。

三是在科技人才激勵體系、運行機制方面，金寶集團依據價值共創與價值共享的人本思想建立科技人才激勵機制。金寶集團的激勵政策致力于激發員工創新能力，重實績、重貢獻、重成果，向優秀科技創新人才和關鍵技術崗位傾斜，實行“智慧參與分配”和“技術參與股利分配”政策。技術與資本、勞動、管理一起，作為集團價值分配要素，以引導技術人員創造性地工作，全力攻克技術難關。建立以項目為基本單元，以項目成果為導向的激勵機制，使激勵和項目運作有機地結合起來。要求：

(1)簡要分析金寶集團從2005年開始啟動的戰略變革的類型。

(2)簡要分析錢德勒“組織結構服從戰略”理論在金寶集團的戰略變革中是如何應用的。(3)簡要分析金寶集團還可采取哪些人力資源戰略措施?！敬鸢复鸢浮?/p>

(1)金寶集團戰略變革的類型有： 1)產品和服務變革。指企業的產出的變革，包括開發新產品或改進現有產品?！?005年之前金寶集團著重于公用事業，主要圍繞城市燃氣來推動企業發展，從2005年開始金寶集團專注于清潔能源的開發和利用”。

2)結構和體系變革。指企業運作的管理方法的變革，包括結構變化、政策變化和控制系統變化?！凹瘓F的原有3大產業集團調整為能源分銷、能源裝備、能源化工、生物化工等產業板塊，總部下設的支持保障機構也做了相應的變更”。

3)人員變革。指企業員工價值觀、工作態度、技能和行為方式的轉變，目的是確保職工努力工作，完成企業目標?！敖饘毤瘓F啟動科技人才梯隊建設，……建立科技人才激勵機制?！砸龑Ъ夹g人員創造性地工作”。

(2)錢德勒的組織結構服從戰略理論可以從以下兩個方面展開：

1)戰略的前導性與結構的滯后性。這是指企業戰略的變化快于組織結構的變化，企業組織結構的變化常常慢于戰略的變化速度。企業應努力縮短結構反應滯后的時間，使結構配合戰略的實施。2)企業發展階段與結構。企業發展到一定階段，其規模、產品和市場都發生了變化。這時，企業應采用合適的戰略，并要求組織結構做出相應的反應。

本案例中“從2005年開始金寶集團專注于清潔能源的開發和利用”，體現戰略前導性;“隨著集團清潔能源戰略目標的日益清晰，金寶集團組織結構也在不斷調整”，體現結構的滯后性;也體現出當企業發展到一定階段，企業會采用合適的戰略，并要求組織結構做出相應的反應。(3)金寶集團還可采取以下人力資源戰略措施：

1)精確識別出企業為實現短期、中期和長期的戰略目標所需要的人才類型。2)通過培訓、發展和教育來激發員工潛力。

3)盡可能地提高任職早期表現出色的員工在員工總數中所占的比重。4)招聘足夠的、有潛力成為出色工作者的年輕新就業者。5)確保采取一切可能的措施來防止競爭對手挖走企業的人才。

6)招聘足夠的、具備一定經驗和成就的人才，并使其迅速適應新的企業文化。4.(本小題8分。)保圣公司是一家汽車制造企業。保圣公司進行戰略分析后，選擇了成本領先戰略作為其競爭戰略，并通過重構價值鏈各項活動以求獲取成本優勢。保圣公司主要重構措施包括：(1)與汽車發動機的供應廠家建立良好關系，保證生產進度不受影響。

(2)生產所需要的外購配件大部分由就近的朝輝公司生產，與保圣公司總裝廠距離非常近，減少了物流費用。

(3)內部各個配件廠分布在保圣公司總裝廠周圍，建立大規模生產線實現規模經濟;并根據銷售量數據預測制訂生產計劃，最大限度地減少庫存。

(4)總裝廠根據裝配工序，采用及時生產模式(JIT)，讓配件廠按照流程進度提供配件，減少存儲費用。

(5)訂單處理人員根據全國汽車經銷商的分布就近調配車型，并選擇最優路線配送以降低物流費用。

(6)利用售前熱線開展市場調查活動，有的放矢地進行廣告宣傳，提高廣告效率。

(7)終端車主可以通過售后熱線反饋不同車型的質量問題，將信息與汽車經銷商共享，以獲得最佳配件庫存，提高前來維修的客戶的滿意度。(8)通過市場調查，開發暢銷車型，提高資金周轉率。

(9)定期對員工進行培訓，使其及時掌握公司所采用的最新技術、工藝或流程，盡快實現學習經濟。(10)從產品研發階段就開始實施成本企劃來控制成本，事業部制和矩陣式相交融，在減少了管理層次的同時提高了效率。要求：

(1)依據企業價值鏈分析理論，對保圣公司的價值活動進行分類。

(2)依據成本領先戰略的實施條件中關于“實現成本領先戰略的資源和能力”所包括的內容，簡要分析保圣公司是如何獲得這些資源與能力的?！敬鸢复鸢浮?/p>

(1)價值鏈將企業的生產經營活動分為基本活動和支持活動兩大類。

1)基本活動(或主體活動)。基本活動是指生產經營的實質性活動，一般可以分為內部后勤(進貨物流)、生產經營、外部后勤(出貨物流)、市場銷售和服務五種活動。

2)支持活動(或輔助活動)。支持活動是指用以支持基本活動而且內部之間又相互支持的活動，包括采購、技術開發、人力資源管理和企業基礎設施。按照價值鏈活動的分類，保圣公司的10類活動可如下劃分： 1)內部后勤(進貨物流)：活動(2);2)生產經營：活動(3)、(4);3)外部后勤(出貨物流)：活動(5);4)市場銷售：活動(6);5)服務：活動(7);6)采購：活動(1);7)技術開發：活動(8);8)人力資源管理：活動(9);9)企業基礎設施：活動(10)。

(2)依據成本領先戰略的實施條件中關于“實現成本領先戰略的資源和能力”所包括的主要方面，保圣公司的具體做法是：

1)在規模經濟顯著的產業中建立生產設備來實現規模經濟?！敖⒋笠幠Ｉa線實現規模經濟”。

2)降低各種要素成本?！吧a所需要的外購配件大部分由就近的朝輝公司生產，與保圣總裝廠距離非常近，減少了存儲費用”、“各個配件廠分布在保圣總裝廠周圍，……最大限度地減少庫存”、“總裝廠……減少物流費用”、“訂單處理……選擇最優路線以降低物流費用”、“從產品研發階段就開始實施成本企劃來控制成本”。

3)提高生產率。“各個配件廠分布在總裝廠周圍，……最大限度地減少庫存”、“總裝廠……減少存儲費用”、“訂單處理……選擇最優路線以降低物流費用”、“有的放矢地進行廣告宣傳”、“在減少了管理層次的同時提高了效率”、“定期對員工進行培訓，……盡快實現學習經濟”、“開發暢銷車型，提高資金周轉率”、“與發動機的供應廠家建立良好關系，保證生產進度不受影響”。

4)改進產品工藝設計?！笆蛊浼皶r掌握公司所采用的最新技術、工藝或流程”。

5)提高生產能力利用程度。“通過市場調查，開發暢銷車型”、“提高廣告效率”、“終端車主可以通過售后熱線反饋不同車型的質量問題，保證來維修的客戶的滿意度”。(保證銷量，從而保證生產能力利用率)。

四、綜合題(本題共25分。)本題資料包括： 資料一 資料二 資料三 資料(一)：

C國藍先生在D國攻讀物理學碩士學位期間，兼職于D國一家光伏產業的公司，從事光伏組件的銷售業務。藍先生熟悉太陽能電極板零部件產品的銷售渠道及客戶群體，積累了豐富的銷售經驗及客戶資源，善于搜集客戶需求信息，并能夠根據客戶需求對產品提出改進的建議。2008年藍先生回國創業，與幾位具有豐富行業經驗的有識之士按不同比例出資成立了藍天公司。藍天公司認為，石油、煤炭等傳統能源都是不可再生能源，而且會產生污染。太陽能是傳統能源重要的替代品，光伏產業作為對太陽能的開發利用，已經被社會接受并獲得推崇，國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。各國政府鼓勵光伏產業發展的政策相繼出臺。光伏產業生產技術已被市場認可，企業生產成本與產品價格不斷降低。藍天公司因此選擇生產太陽能光伏電池板，產品主要出口歐洲市場，供光伏設備裝機時使用。藍天公司的產品在歐洲市場的交易以美元結算，以預防歐元幣值的大幅度變動。

藍天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產品，研發成本較低，相對市場上的一般產品具有一定的優勢。藍天公司根據市場變化，不斷對產品進行再創新，比同行業的競爭者獲得了更高的利潤和更多的客戶。

在C國，由于幾年來國際市場對光伏產品需求的快速增長和光伏產品的豐厚利潤，吸引了大量產業資本蜂擁而入。一些低端制造企業，也從2009年起投資或組建光伏項目，光伏電池板生產企業很多。藍天公司基于自身的技術與外銷渠道優勢，與國內多家光伏電池板生產商達成協議，采用代工模式(OEM)，由生產商按照藍天公司的訂單要求，為其提供符合標準的產品。藍天公司的主要客戶是歐洲太陽能發電企業。歐洲國家的太陽能發電產業發展迅速，對光伏電池板需求很大，且不斷增長，為公司提供了廣闊的發展空間。基于自身優勢及市場狀況，藍天公司將收付款模式設定為，在收到客戶全部貨款后發貨，并且在收到合格產品后，支付生產商剩余貨款。由此，藍天公司可以很好地控制資金周轉，也有效防范了一些銷售舞弊行為。同時，不必在生產階段投入資金，僅賺取產品購銷差價，以最小的資金投入獲得最大的資金收益。

藍天公司的光伏電池板業務經營很成功，至2010年已實現凈利潤1900萬元。資料(二)2010年底，藍天公司召開股東會，研究公司下一步發展方向。藍先生認為，對于太陽能光伏電池板制造商而言，進軍電池板銷售業務領域障礙不大。根據他了解的信息，受利潤吸引已經有更多的企業投入到這一行業中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產企業，這些企業產銷一體的優勢對藍天公司業務形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響，2011年以后的市場不一定樂觀。因此藍先生認為，公司應該基于自身的研發實力，開發新的太陽能光伏產品，以有效規避光伏電池板行業由賣方市場轉向買方市場的市場風險，同時，可以充分發揮公司自身的優勢，將企業做強做大。

根據市場環境的變化，藍天公司開始研發和生產光伏電池接線盒。接線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用。藍天公司憑借自身研發實力很快研制出新型光伏電池接線盒，并開始投放市場。這使得藍天公司的客戶從原來的光伏發電企業，擴展到光伏電池板的生產企業，使公司原來的供應商變成了公司的客戶。

藍天公司研發的新型光伏電池接線盒供不應求，急需擴大生產規模。傳統精密制造企業中山公司提出與其合作的意愿。中山公司正在尋求新的發展機遇，而與藍天公司合作生產新型太陽能光伏電池接線盒，正是中山公司向新興產業轉型的契機。于是藍天公司與中山公司以合資企業的形式達成上馬新型太陽能光伏電池接線盒生產線的協議，目標是3年內實現1.5億元的銷售收入。根據協議，總投資為1千萬元，藍天公司以研發成果及100萬元資金為投入，占40%的股份，其余資金由中山公司投資，占60%的股份。該項目于2011年初投產。資料(三)隨著全球太陽能光伏產業的日益成熟，光伏產業技術革新日新月異，各國政府的相關政策也在不斷調整，C國政府已經縮減了對光伏行業的稅收優惠政策范圍。藍先生認為，藍天公司處于太陽能光伏產業的中游，必須向產業鏈的下游拓展，才能最終成為太陽能光伏企業中的重要一員。藍天公司于2011年5月將發展方向投向太陽能光伏產業鏈的下游，開始從事光伏逆變器的研發工作，并于2012年8月底投入生產。在太陽能光伏發電系統中，逆變器效率的高低是決定太陽能電池容量大小的重要因素，與接線盒相比，逆變器具有更高的科技含量，產品進入門檻更高，也意味著競爭對手相對減少。

對于新研發的光伏逆變器及其生產線，藍天公司采用了不同于與中山公司合作的方式，以投入自有資金為主，再吸收部分風險投資資金入股，以有效降低融資成本，并能完全掌控生產線的運作。

2011年，C國大型制造企業上天公司提出與藍天公司共同開拓光伏產品海外市場的意向，藍天公司與上天公司簽訂了營銷合作協議，由藍天公司負責上天公司產品在海外市場的銷售。至此，藍天公司從基于合資形式的太陽能光伏電池接線盒生產線，到采取控股方式的太陽能光伏逆變器生產線，再到與上天公司合作的太陽能光伏產品貿易業務，藍天公司在光伏產業中的產業鏈不斷延伸，其組織結構也從創業期的職能制發展成為矩陣制。藍天公司正在一步步地實現“成為國內乃至全球太陽能光伏產業的優秀企業”的目標。要求：(1)從宏觀環境角度簡要分析藍天公司2008年初創時光伏產業所面臨的機會與2010年后光伏產業所面臨的威脅。

(2)從產業五種競爭力角度分析藍天公司從2008年開始經營光伏電池板業務時所面臨的機會與2010年后所面臨的威脅。

(3)闡述企業戰略聯盟的主要類型，簡要分析藍天公司與合作伙伴所結成的戰略聯盟的類型、各方的主要動因。

(4)簡要分析藍天公司企業能力的主要表現。

(5)簡要分析藍天公司在發展中注重規避的主要市場風險。

(6)依據《企業內部控制應用指引第9號--銷售業務》，簡要分析藍天公司在采用OEM方式經營光伏電池板業務時注重規避的主要風險，并分析藍天公司在此項業務中還應當防范哪些風險。

【答案答案】

(1)從PEST角度分析藍天公司2008年初創時光伏產業所面臨的機會： 1)政治法律因素：“各國政府鼓勵光伏產業發展的政策相繼出臺”。2)經濟因素：“國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大”。3)社會和文化因素：“光伏產業已經被社會接受并獲得推崇”。

4)技術因素：“光伏產業生產技術已被市場認可，企業生產成本與產品價格不斷降低”。從PEST角度分析2010年后光伏產業所面臨的威脅：

1)政治法律因素：“各國政府的相關政策也在不斷調整，C國已經縮減了對光伏行業的稅收優惠政策范圍”。2)技術因素：“光伏產業技術革新日新月異”。

(2)從產業五種競爭力角度分析藍天公司從2008年開始經營光伏電池板業務時所面臨的機會： 1)供應者：“由于幾年來國際市場對光伏產品需求的快速增長和光伏產品豐厚的利潤，吸引了大量產業資本蜂擁而入。一些低端制造行業的企業，也都從2009年起投資或組建光伏項目，光伏電池板生產企業很多”。

2)者：“主要客戶是歐洲太陽能發電企業。歐洲的太陽能發電產業發展迅速，對光伏電池板需求很大，且不斷增長，為公司提供了廣闊的發展空間”。

3)現有競爭者：“藍天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產品，研發成本較低，相對市場上的一般產品具有一定的優勢。藍天公司根據市場變化，不斷對現有產品進行再創新，比同行業的競爭者獲得了更高的利潤和更多的客戶”。4)替代品：“太陽能是傳統能源重要的替代品”。

從產業五種競爭力角度分析藍天公司2010年后經營光伏電池板貿易業務面臨的威脅： 1)潛在進入者：“對于太陽能光伏電池板制造商而言，進軍電池板銷售業務領域障礙不大”。2)供應商：“對市場的供需狀況帶來重大影響”。

3)者：“光伏電池板行業由賣方市場轉向買方市場的市場風險”。4)現有競爭者：“這些企業產銷一體的優勢對公司業務形成威脅”。

(3)“藍天公司基于自身的技術與外銷渠道優勢，與國內多家光伏電池板生產商達成協議，采用代工模式(OEM)，由生產商按照藍天公司的訂單要求，為其提供符合標準的產品”，屬于功能性協議類型(或契約式類型)。

“藍天公司與中山公司以合資企業的形式達成上馬新型太陽能光伏電池接線盒生產線的協議”，屬于合資企業類型(或股權參與方式)?！皩τ谛卵邪l的光伏逆變器及其生產線，藍天公司采用了以投入自有資金為主，再吸收部分風險投資資金入股”，屬于相互持股類型(或股權參與方式)。

“藍天公司與上天公司簽定了營銷合作協議”，屬于功能性協議類型(或契約式類型)。各方的主要動因：

1)促進技術創新。“藍天公司基于自身的技術與外銷渠道優勢，與國內多家光伏電池板生產商達成協議”;“藍天公司研發的新型太陽能電池接線盒供不應求，急于擴大生產”;“對于新研發的光伏逆變器及其生產線，藍天公司采用了以投入自有資金為主，再吸收部分風險投資資金入股”。

2)避免經營風險。“可以很好地控制資金周轉，同時，不必在生產階段投入資金，僅賺取產品購銷差價，以最小的資金投入獲得最大的資金收益”。

3)避免或減少競爭。“藍天公司采用代工模式(OEM)，由生產商按照藍天公司的訂單要求，為其提供符合標準的產品”，減少了自己生產所要承擔的競爭壓力。

4)實現資源互補?！八{天公司基于自身的技術與外銷渠道優勢，……生產商按照藍天公司的訂單要求，為其提供符合標準的產品”;“藍天公司研發的新型太陽能電池接線盒供不應求，急于擴大生產”。

5)開拓新的市場。“生產商按照藍天公司的訂單要求，為其提供符合標準的產品，……向歐洲市場提供光伏設備裝機時所需的光伏電池板”;“與藍天公司合作生產新型太陽能光伏電池接線盒，正是中山公司向新興產業轉型的契機”;“上天公司提出與藍天公司共同開拓光伏產品海外市場的合作意向”;“藍天公司從基于合資方式的太陽能光伏電池接線盒生產線，到采取控股方式的太陽能光伏逆變器生產線，再到與上天公司合作的太陽能光伏產品貿易業務，藍天公司在光伏產業中產業鏈不斷延伸”。(4)企業能力主要由研發能力、生產管理能力、營銷能力、財務能力和組織管理能力等組成。1)研發能力?！八{天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產品，研發成本較低，相對市場上的一般產品具有一定的優勢。藍天公司根據市場變化，不斷對現有產品進行再創新”;“藍天公司研發的新型太陽能電池接線盒供不應求”;“與接線盒相比，逆電器具有更高的技術含量，產品進入門檻更高，也意味著競爭對手相對減少”。

2)生產管理能力?！耙酝度胱杂匈Y金為主，再吸收部分風險投資資金入股，以有效降低融資成本，并能完全掌控生產線的運作”。

3)營銷能力?！八{先生熟悉太陽能電極板零部件產品的銷售渠道及客戶群體，積累了豐富的銷售經驗及客戶資源，善于搜集客戶需求信息，并能夠根據客戶需求對產品做出改進的建議”。4)財務能力?！笆崭犊钅Ｊ健梢院芎玫乜刂瀑Y金周轉。同時，不必在生產階段投入資金，僅賺取產品購銷差價，以最小的資金投入獲得最大的資金收益”;“藍天公司與中山公司以合資企業的形式達成上馬新型太陽能光伏電池接線盒生產線的協議”;“對于新研發的光伏逆變器及其生產線，藍天公司以投入自有資金為主，再吸收部分風險投資資金入股，以有效降低融資成本，并能完全掌控生產線的運作”。

5)組織管理能力。“藍天公司在光伏產業中產業鏈不斷延伸，其組織結構也從創業期的職能制發展成為矩陣制”。

(5)藍天公司在發展中注重規避的主要市場風險：

1)產品或服務的價格及供需變化帶來的風險。“……一批大型太陽能電池生產企業，這些企業產銷一體的優勢對公司業務形成威脅。且對市場的供需狀況帶來重大影響，2011年以后的市場不一定樂觀”。2)稅收政策的變化帶來的風險?！案鲊南嚓P政策也在不斷調整，C國已經縮減了對光伏行業的稅收優惠政策范圍”。

3)匯率的變化帶來的風險?！八{天公司的產品在歐洲市場的交易以美元結算，以預防歐元幣值的大幅度變動”。

4)潛在進入者的競爭帶來的風險?！皩τ谔柲芄夥姵匕逯圃焐潭?，進軍電池板銷售業務障礙不大?！?/p>

5)潛在進入者、競爭者與替代品的競爭帶來的風險。“對于太陽能光伏電池板制造商而言，進軍電池板銷售業務領域障礙不大。”“其中不乏一批大型太陽能電池生產企業，這些企業產銷一體的優勢對公司業務形成威脅”;“隨著全球太陽能光伏產業的日益成熟，光伏產業技術革新日新月異”。

(6)依據《企業內部控制應用指引第9號--銷售業務》，與藍天公司采用OEM方式經營光伏電池板業務相關的主要風險有：

1)銷售政策和策略不當，市場預測不準確，銷售渠道管理不當等，可能導致銷售不暢、庫存積壓、經營難以為繼。

2)客戶信用管理不到位，結算方式選擇不當，賬款回收不力等，可能導致銷售款項不能收回或遭受欺詐。

3)銷售過程存在舞弊行為，可能導致企業利益受損。

“藍天公司將收付款模式設定為，在收到客戶全部貨款后發貨，并且在收到合格產品后，支付生產商剩余貨款……藍天公司可以很好地控制資金周轉，也有效防范了一些銷售舞弊行為”，反映藍天公司很好地規避了上述第二類風險和第三類風險。但是，如果藍天公司不能根據市場條件與自身優勢的變化增加此項政策執行的靈活性，可能會導致第一類風險的發生。最后，提醒大家，要勞逸結合，適當放松，同時要對自己有信心，考試前注意身體，注意休息，蒼天不負有心人，勝利終將屬于你!如果覺得自己復習的內容還不夠多，且沒有把握，建議注冊會計師考試，對提高成績、順利通過大有好處。還有其他疑問，歡迎幫你解答。

第五篇：公司戰略與風險管理

公司戰略與風險管理期末考試試卷A卷答案

一、單選

1-5BCBCD6-10DDDDA11-15CBBBD16-20DADDA21-25DBBBA26-30AADCD

二、多選

1、ABC2、ABCD3、AD4、ACD5、ABC6、ABCD7、BC8、AD9、ABC10、ACD11、AB12、ABC13、ABCD14、AC15、BC

三、簡答

1、【答案】動劃分為戰略上相關的一系列活動，的競爭優勢就在于它能比競爭對手更好地安排這些在戰略上非常重要的活動。價值鏈分析的五種基本活動的內容：(1)進貨后勤：提供產品或服務的接收、儲存和分配相關聯的各種活動(2)生產經營：將各種投入品轉化為最終產品或服務的各種活動(3)發貨后勤：產品集中、儲存以及配送最終產品的活動(4)市場營銷：提供買方購買產品的方式、引導買方進行購買的各種活動(5)服務：向顧客提供能使產品保值增值的各種服務。四種輔助活動的內容：(1)企業的基礎設施建設：企業的基礎設施主要是指常規管理系統和管理活動(2)采購：是指購買各種投入的活動，包括了所有與供貨商有關的活動(3)人力資源管理：是指企業對員工的管理(4)技術開發：包括技術訣竅或技術成分、工藝設備、生產過程、產品設計和研究、辦公自動化等。2.【答案】保險費用：存貨變質、陳舊或過時的可能性出現;(5)由于生產的產品的時間。JIT的缺點：錯則彌補空間較小生產計劃都會被延誤足預期之外的訂單。然而，3、【答案】識別關鍵性成功要素的意義（1）識別關鍵性成功要素的過程，可以提醒管理層那些需要控制的事項，并顯示出次要的事項；

（2）傳統的預算控制可能使報告的成本可能與標準成本存在差異。而關鍵性成功要素能夠轉化為按照相同方式定期報告的關鍵性業績指標；（3）關鍵性成功要素能夠保證管理層定期收到有關企業的關鍵信息，以指導信息系統的發展；

（4）它們能夠用于將組織的業績進行內部對比或者與競爭對手比較。

4、【答案】（1）誠信和道德觀；價值鏈分析是對顧客需求進行深入了解的一種分析方法，它把企業的活

JIT的優點：(2)由于僅在需要時才取得存貨，因此降低了花費在存貨上的運營資本JIT著重于第一次就執行正確的工作這一理念，因而降低了檢查和返工他人所

(1)由于僅為不合格產品的返工預留了最少量的庫存，因而一旦生產環節出;(2)生產對供應商的依賴性較強，并且如果供應商沒有按時配貨，則整個;(3)由于企業按照實際訂單生產所有產品，因此并無備用的產成品來滿

目的是為了進行成本分析以及找出區別所在，(1)庫存量低。這意味著減少了倉儲空間，從而節約了租賃和;(4)避免因需求突然變動而導致大量產成品無法出售的情況JIT仍是一種能夠對生產做出及時響應的方法。:

;

;;;;一個企業;;(3);

降低了

（2）用人唯才的承諾；（3）董事會和審計委員會；（4）管理哲學和經營風格；（5）組織結構；

（6）權力和責任的分配；（7）人力資源政策和實務。（參見教材P190-194）

5、【答案】

集中財務職能的優勢：

（1）一個集中的部門可以通過開展大規模的交易降低成本；（2）企業沒有必要在整個集團將財務技能進行重復操作，這意味著一個訓練有素的中央部門可以形成一個高技能團隊；（3）企業可安排大量的必要借款，與小規模借款相比，利率會更優惠；（4）企業內剩余資金的大量存款將比小數額存款吸引更高的利率；（5）通過集中的財務部門，企業可以有效地控制其外幣風險，因為只有集中才能夠充分了解企業整體的風險暴露情況；（6）一個由企業總部開展的完整的對沖政策也更有效，（7）企業更容易控制沒有地域分散的財務活動。分散財務職能的優勢：

（1）企業內的經營單位有更大的自主權形成更強烈的動機；（2）如果每個經營單位對自己負有責任，而不是僅僅將剩余資金上交給總辦事處，那么它們將更認真地管理自己的現金余額；（3）每個經營單位會對其所處地區的當地情況有一個更好的了解，并且能夠對當地的發展狀況做出迅速的反映。（教材

四、綜合題【答案】(1)新的進入者不斷進入的威脅會使行業的競爭強度增加得本行業有較高的進入壁壘，從而使得該行業的競爭強度減弱有替代品使得供應商討價還價的能力增強，從而使得該行業的競爭強度增強之間的競爭，產品差異性減小將會使得該行業的競爭強度增強量和性能提高會使得替代品的威脅增加，從而使得行業的競爭強度增強又使得替代品的威脅降低，從而使得行業競爭強度有所減弱的競爭強度增加。

(2)E公司的優勢是強大的研發能力、先進的生產設備和認可度、性能和質量高的產品劣勢是內部管理不完善、銷售渠道出現問題、流動資金周轉不靈等業的支持、寬松的金融環境(3)該公司應選擇多元化戰略，即利用優勢避免威脅，保持現有的經營領域，不在該領域進行擴張。并利用金融環境寬松的條件進行融資，類產品。只有這樣，才能避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發展機會。

公司戰略與風險管理期末考試試卷

一、單選

p264-265威脅是當前的金融危機影響、供應商減少、購買商拖延貨款等。B卷答案

;行業的特性以及國家的限制使;供應商相對集中且原材料沒;替代品的威脅，替代品的質;;行業內競爭者數量多會使行業;機會是政府對高科技行如發展性能更高的同;現有競爭對手;而不是各個經營單位做自己的對沖； 的（一）集中與分散財務職能）

替代品的價格略高;向其他領域進軍，1-5 BAABC6-10ACBAD11-15DAACC16-20CDABC21-25CCDAD26-30DADDC

二、多選

1、ABC2、ABCD3ABCD4BCD5ABC6ABCD7BC8AD9ABCD10ACD11ABCD12AD13ABCD14AB15ACD

三、簡答 1.【答案】核心競爭力是指能為企業帶來相對于競爭對手的競爭優勢的資源和能力。一般來說，能夠建立企業核心競爭力的資源主要包括以下五種：

(1)建立競爭優勢的資源的資源。

2、【答案】

比率指標衡量企業業績的局限性主要體現在以下方面：（1）可比的信息不一定可獲得；（2）歷史信息的使用可能不合理；（3）比率不是一成不變的；（4）需要仔細解讀；（5）結果可能被扭曲；（6）可能鼓勵短期行為；（7）可能忽略戰略目標；（8）無法控制無預算責任的員工。

3、【答案】控制活動可以分為運營、重疊。常見的內部控制活動有：（1）組織控制；（2）職責劃分；（3）調節和復核；（4）實物控制；（5）授權和批準；（6）計算和會計；（7）人員控制；

（8）監督和管理控制。（參見教材P195）

4、【答案】

風險具有四種特性：客觀性、普遍性、損失性、可變性。（1）客觀性，指不以企業意志為轉移，獨立于企業意志之外的客觀存在。企業只能采取風險管理辦法降低風險發生的頻率和損失幅度，而不能徹底消除風險。（2）普遍性，在現代社會，個體或企業面臨著各式各樣的風險。隨著科學技術的發展和生產力的提高，還會不斷產生新的風險，且風險事故造成的損失也愈來愈大。（3）損失性，只要風險存在，就一定有發生損失的可能。風險的存在，不僅會造成人員傷亡，而且會造成生產力的破壞、尋求應對風險的方法。（4）可變性，風險的可變性是指在一定條件下風險可轉化的特性。世界上任何事物都是互相聯系、互相依存、風險的變化。（教材;(2)稀缺資源

財務報告及合規三個類別，然而它們之間有時可能出現社會財富的損失和經濟價值的減少，互相制約的。而任何事物都處于變動與變化之中，p216的二、風險的特性）;(3)不可被模仿的資源

;(4)不可替代的資源

因此才使得個體或企業這些變化必然會引起;(5)持久

5、【答案】

（1）定義：政治風險是指完全或部分由政府官員行使權力和政府組織的行為而產生的不確定性。

（2）政治風險的源頭包括：政府推行有關外匯管制、進口配額、進口關稅、當地投資人的最低持股比例和組織結構等的規定。還包括歧視性措施，比如對外國企業征收額外稅收、在當地銀行借款受到限制及沒收資產等。

（3）應對政治風險的方法包括：①企業已作出適當的規劃并履行了盡職調查；②為政治風險“投?！保虎燮髽I還可通過與職工建立良好關系的方式來創建友好的投資環境；④管理層還可在勞動合同中套用仲裁機構的辭令，用以解決勞資糾紛，從而使政治風險最小化；⑤應與當地大使館和商會保持聯系；⑥在進行投資前，企業應與當地政府或其它部門就權利、任、資金匯回和東道國的權益投資等方面達成一致。（教材第一節）

四、綜合題 【答案】

(1)主要體現了SWOT分析的優勢、劣勢和威脅三個方面。優勢：該煉油廠是我國最大的煉油廠之一;有6種產品獲國家金質獎，質獎，48種產品獲114項優質產品證書，是我國煉油行業首家獲此殊榮的企業力比較強，能以自己的基礎油研制生產各種類型的潤滑油;

劣勢：該煉油廠作為一個生產型的國有老廠，在向市場經濟轉軌的過程中，一定程度上仍受到國家的宏觀調控，在產品營銷方面難以適應競爭激烈的市場。人員較少，難以使用營銷的需要。該廠油品大都是大桶散裝，大批量從廠里直接銷售了，供應大企業大機構，而很少以小包裝上市，銷售點少。

威脅：上海市的進口油占65%以上，國產油處于劣勢。

(2)根據分析結果，為了扭轉該煉油廠在市場營銷方面的被動局面，應該考慮采取如下措施：制訂營銷戰略;增加營銷人員和銷售點;增加產品小包裝;實施品牌戰略和售后服務;開發研制新產品;繼續提高產品質量和降低產品成本;發揮產品質量和價格優勢宣傳ISO9002認證效果;通過研究開發提高競爭能力。

公司戰略與風險管理期末考試試卷C卷答案

一、單選

1-5DCAAC6-10CADBB11-15DBDBA

16-20DDDAC21-25CACCB26-30 CCCAD

二、多選

1ABCD2.ACD3AC4ABD5 ABD6BC7BCD8ABC9ABCD10ABC 11ABCD12ABCD13BCD14BC15ABC

三、簡答

1、【答案】邁克爾?波特提出了最具影響力的戰略分析模型：五力模型，用以確定企業在行業中的競爭優勢和行業可能達到的最終資本回報率，這五種驅動力決定了企業最終盈利能力。這五力分別是：(1)行業新進入者威脅;

責6種產品獲國家銀;研究開發能主要產品在而且，銷售;開展送貨上門;

(2)替代品威脅;(3)購買商議價能力;(4)供應商議價能力;

(5)同業競爭者的競爭強度。

2、【答案】按照權變理論，在確定最適當的組織結構時應考慮的重要變量有：

(1)復雜性。一個在產品、市場和地理位置方面具有多元性的企業，其最適合的結構很可能是分權型事業部制結構;

(2)規模。企業的規模越大，其越有可能采用規范化的結構來進行授權。由于控制結構傾向于官僚型的，因此專門化也成為一大特點;

(3)環境。根據權變理論，采用不同的設計方法有利于實現高績效，這取決于企業所處的環境性質是動態的、復雜的還是穩定的、簡單的(4)人力資源政策。管理行為理論認為工作越充實，員工被激勵得越多，工作滿意度越高，員工的工作效果就越好;

(5)技術。約翰?伍華德的研究表明，當組織結構與其技術相適應時，企業能實現高水平的績效。

3、【答案】企業變革分為三個階段：(1)解體階段：解體階段是整個過程中最困難的階段，主要關系到變化的推廣，促使個人或團體改變他們的態度、價值觀、行為、體系或結構。(2)變革階段：涉及確定新的理想的行為應該是怎樣的，并傳達一種信息，鼓勵個人和團體采用這種方法。新的創意必須在工作中得以體現。(3)重新鞏固階段：最后的階段，即鞏固或加固新的行為?？梢允褂梅e極的加固，如贊美及獎勵，或消極的加固，即對于偏離進行制裁。

4、【答案】

（1）人員比過程更重要，非執行董事在公司內具有重要作用，其職責可以分為四種不同的角色：①戰略角色；②監督或績效角色；③風險角色；④人事管理角色。（2）股東的責任，股東必須接受他們的責任，積極參與股東大會，并在股東大會中提問及投票。（3）外部審計必須是獨立的，審計師為保持獨立性就不能為審計客戶提供某些可以影響其獨立性的非審計服務（這不一定意味著審計師不能從事任何非審計工作）（4）披露和透明度對市場誠信是至關重要的，企業應披露其報告和賬目是否符合良好治理的守則，若不能在每個方面都符合守則，應當進行說明并解釋原因。（參見教材P212-213）

5、【答案】明茨伯格借鑒市場營銷學中的四要素范的定義闡述的，即計劃(Plan)、計謀這構成了企業戰略的“5P”。這五個定義從不同角度對企業戰略這一概念進行了闡述。(1)計劃(Plan)，戰略是一種計劃，是解決一個企業如何從現在的狀態達到將來位置的問題。(2)計謀(Ploy)，戰略是一種計謀，是指戰略不僅僅是行動之前的計劃，還可以在特定的環境下成為行動過程中的手段和策略，一種在競爭博弈中威脅和戰勝競爭對手的工具。(3)模式(Pattern)，是指戰略可以體現為企業一系列的具體行動和現實結果，而不僅僅是行動前的計劃或手段。

(4)定位(Position)，是指戰略是確定一個組織在其所處環境中的位置，對企業而言就是確定自己在市場中的位置，并據此正確配置資源，形成可持續的競爭優勢。(5)觀念(Perspective)，是指戰略表達了企業對客觀世界固有的認知方式，體現了企業對

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(4P)(Ploy)、模式(Pattern)、是指戰略是一種有意識、(Position)有預計、(Perspective)。的提法，提出企業戰略是由五種規定位和觀念有組織的行動程序，環境的價值取向和組織中人們對客觀世界固有的看法，進而反映了企業戰略決策者的價值觀念。

四、綜合題 【答案】

(1)主要體現了SWOT分析的優勢、劣勢和威脅三個方面。優勢：該煉油廠是我國最大的煉油廠之一;有6種產品獲國家金質獎，6種產品獲國家銀質獎，48種產品獲114項優質產品證書，是我國煉油行業首家獲此殊榮的企業;研究開發能力比較強，能以自己的基礎油研制生產各種類型的潤滑油;

劣勢：該煉油廠作為一個生產型的國有老廠，一定程度上仍受到國家的宏觀調控，人員較少，難以使用營銷的需要。該廠油品大都是大桶散裝，應大企業大機構，而很少以小包裝上市，銷售點少。威脅：上海市的進口油占(2)根據分析結果，為了扭轉該煉油廠在市場營銷方面的被動局面，應該考慮采取如下措施：制訂營銷戰略和售后服務;開發研制新產品宣傳ISO9002認證效果

65%;增加營銷人員和銷售點;繼續提高產品質量和降低產品成本;通過研究開發提高競爭能力。在向市場經濟轉軌的過程中，;增加產品小包裝 主要產品在;實施品牌戰略;開展送貨上門;發揮產品質量和價格優勢在產品營銷方面難以適應競爭激烈的市場。而且，銷售大批量從廠里直接銷售了，供以上，國產油處于劣勢。

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