第一篇：運用FAB法則成功推銷自我

運用FAB法則成功推銷自我[摘要] 本文通過對FAB法則推銷技巧涵義的闡釋，進一步闡明營銷專業學生在求職自薦過程中可運用此法成功推銷自己，找到一份理想的工作。

[關鍵詞] FAB法則自我推銷營銷專業學生求職自薦

2005年10月南京市人才市場的一次重點人才招聘會，吸引了涉及IT、制造、化工等十余個行業近40家規模較大的知名企業前來招聘營銷人 才。流利的語言表達能力，吃苦耐勞的精神仍然是招聘單位對求職者的基本要求。但與以往不同的是，在這次招聘會上，招聘單位都對求職者提出了一個新的要求 ——推銷產品首先要會推銷自己。作為一名營銷專業的畢業生，如何成功地把自己推銷出去，筆者認為，運用FAB法則推銷技巧撰寫好求職履歷表和自薦信，為人 知，為人信，是敲開就業之門的第一步。

一、FAB法則涵義的闡釋

FAB法則的涵義

FAB法則是指推銷員運用產品的特征F（Feature）和優勢A(Advantage)作為支持，把產品的利益 B(Benefit)和潛在顧客的需求聯系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。這是一種推銷技巧，也叫利益推銷法。

特征F是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點；優勢A是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客；而利益B則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。

二、自我推銷時FAB法則的運用

營銷專業畢業生進行自我推銷時，推銷的主體、客體都是自己，而潛在顧客就是為你提供營銷職位的用人單位。筆者認為，推銷自己如同推銷產品一 樣，要想把自己成功地推銷出去，而且是自己理想的單位和合適的崗位，只有善于運用FAB法則推銷技巧，將自身條件中的賣點與招聘單位職位需求相匹配，才能在應聘時有的放矢，提高應聘的成功率。

1.履歷表——應聘者的客觀內容

用推銷學術語來說，履歷表是FAB法則中的特征（F），其作用是告訴用人單位你的自然情況、教育和實踐經歷、職業技能等。

(1)受教育程度。一般來說，一個人受教育的程度較高，其能力也相對要高些。因此，應聘的學生在此要寫清楚在校期間主、輔修營銷專業課程以及社會調查、論文答辯的成績狀況。

(2)職業技能。用人力資源術語來說，如果掌握一定的職業技能就說明你具有很好的職業素養。為體現這一點，應聘的學生必須列出在校期間獲得的營銷專業的技能證書如助理營銷師、高級營銷員等，另外還有計算機、英語和普通話等級證書，參加社會實踐、畢業實習的鑒定材料等，以此表明你有較好的職業素養。

(3)實踐經歷。由于學生少有工作經驗，在履歷表中應列出在校期間曾參加過的課外活動、營銷實踐和實習經歷。

2005年10月韓國獨資企業海力士——意法半導體公司在全國31所高校同時啟動人才招聘時提供的一份學生履歷表就包括學生的自然狀況、英語 水平、獲獎情況、社團活動、資格證書、掌握的辦公軟件數量、實習經歷等項目。公司以此給學生量化打分，如參加團隊活動加1分，每獲得一個資格證書加1分，英語三級以上加分，能進入下一輪面試的同學名單很快就被確定下來。

2.自薦信——應聘者的主觀內容

自薦信是FAB法則中的優勢（A）和利益（B），在此應聘學生要表明的是，為什么你要選擇這份工作？為什么你是這份工作的最佳人選(優勢)告訴用人單位你能為他做什么(利益)即在自薦信中你要表明你自身具備的素質和能力是符合用人單位空缺崗位的要求。

(1)了解用人單位需求。做銷售的第一步就是了解客戶的需求。應聘時用人單位就是你的客戶，了解用人單位到底需要什么樣的人，這是你寫好求職 信的第一步。要了解用人單位的需求，應在其招聘廣告中捕捉兩點重要信息：一是有關招聘營銷職位的描述——主要工作職責是什么？二是有關招聘營銷崗位的要求 描述——擔任該職位的關鍵條件。

另外，你也可以通過網絡等其他渠道來了解用人單位的機構設置、規章制度、人才聘用政策等相關信息，為你準確判斷是否應聘該單位提供參考。

(2)針對用人單位之需，強調自身優勢和利益，告訴用人單位你最適合這份工作。針對所求營銷職位，充分展示自己所具備的求職條件，說明為什么要應聘該職位以及自己的優勢所在。

如小張、小李都是營銷專業的應屆畢業生，都有在外貿公司的銷售實習經歷，都希望應聘同一家公司外貿銷售這個崗位。小張在自薦信中對自己的實習經歷輕描淡寫一帶而過：本人有一定銷售工作經驗。而小李則對自己在外貿公司的銷售實習經歷進行了重點描述：本人英語口語流利；文字錄入速度快，會使用多種辦公軟件；曾在某外貿公司擔任銷售助理，溝通能力強，能很好地協助經理開展工作，實習期間曾多次得到經理的表揚。小李所列舉的這些自身優勢正好與招聘公

司 外貿銷售這一崗位要求相吻合。不言而喻，小李有利信息的傳遞使他得到了面試的機會。

(3)表明你對銷售工作的熱愛，具有強烈的敬業精神，樂意做這份工作。首先，告訴用人單位是興趣讓你選擇了銷售作為自己的職業，你熱愛銷售工作，會全身心投入到工作中去。

其次，告訴用人單位你具有強烈的敬業精神，樂意做這份工作。據對企業的一項調查表明，有超過半數的企業將敬業精神作為評價銷售人員的首要條件。敬業是一個職業人的最重要的品格。所謂敬業就是以一種嚴肅的態度對待自己的工作，并且千方百計地把事情做好。一名優秀的銷售人員應該將銷售工作當作一項事業來做，立志有所作為，這樣才能使自己不斷地克服困難，努力達到一個較理想的境界。

如《絕對挑戰》在做富士通那期節目時，一位名叫安德順的年輕人受到了用人單位的格外青睞。為什么？一是他認真的工作態度、良好的敬業精神給人留下了非常深刻的印象。他為了更好地銷售IT產品，利用業余時間取得了15個證書，具備了相當不錯的職業素養;二是安德順在比賽場上曾多次表達了對IT營銷工作的熱愛，而且表示有信心在未來實現10億元的銷售目標。

因此，在自薦信中要表明你對銷售工作的熱愛，把自身具備的強烈的敬業精神、刻苦耐勞的品質與從事銷售工作應具備的敬業、愛崗的素質相匹配，這樣才能受到用人單位的格外青睞。

(4)有效分析實踐、實習經歷，表明你具備從事銷售工作的相關經歷和能力，能做好這份工作。分析你的實踐、實習經歷時要與你所想從事的職業之 間有聯系。如你應聘的職位是銷售助理，而你在實習期間曾擔任過賣場銷售助理，這時你就

可以分析你在擔任賣場銷售助理一職時，組織管理能力、營銷策劃能力和溝通、協作能力、語言的表達能力都得到了很好的鍛煉，很適合從事銷售助理的工作，并且能做好這份工作。

除此之外，可以把你在校期間曾得到表彰、展示你才干的工作都羅列出來。這樣，用人單位會覺得你是一位既具備一定職業能力、又具有一定潛質的人，理所當然應成為眾多應聘者中的最佳人選。

(5)闡明你的職業生涯規劃。在闡述時要表明這樣一個觀點：你從事這份銷售工作不僅僅為了自己，而是有更崇高的目標，那就是你把銷售工作當作一份事業來做，并把自己個人事業的發展與公司的發展遠景緊緊地結合在一起，讓用人單位相信你能為公司創造未來。

(6)實事求是介紹自己。人無完人，金無足赤。在列出自己優點的同時，要實事求是地表明自己的缺點，以此來表明你的坦誠。

雖然承認缺點是坦誠的表現，但要策略性地將缺點轉化為優點，并為對方所賞識。一個敢于承認自己不足的人，是一個誠實可靠、光明磊落的人，他會受到用人單位的敬重。

綜上所述，履歷表和自薦信是你這個產品的說明書和廣告，是你介紹自我、表達工作意愿，開啟用人單位人力資源大門的鑰匙。寫好履歷表和自薦信的 關鍵在于：突出技能，以己之優，供對方之需；實事求是，言而可信，自信而不自大，以誠感人；并以一種朝氣蓬勃、充滿活力、奮發進取的基調不卑不亢地充分展現自己，展現作為一個營銷人應具備的自信自強的精神風貌。

第二篇：成功推銷法

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成功推銷法

第一部分

一、設計師（助理）

如何做好推銷之工作在努力充實許多的專業知識、產品知識之后，仍有許多的設計師在現場推銷失利。不僅無法將用心的想法、建議讓顧客接受，甚至引發顧客反感，造成誤會，更糟糕的是設計師自覺 自尊心受損，顏面盡失，原本想要沖刺的雄心壯志也被磨盡。最后只好少做少錯，不做不錯，變得消極退縮，無論主管如何鼓勵、打氣都無法再使其恢復信心。到底是哪里出問題了呢？相信這是許多主管、設計師心中共同的疑問。要解開這個疑問，其實不難，主要的癥結是出在“知識”與“經驗”之間的落差。此話怎講呢？專業知識及產品知識，都只是“知識”而已，而現場面對顧客推銷卻需要“經驗”去判斷，尤其是在面對不同的顧客，需要用不同的態度、話語去應對。所以，若只是充實死板的“知識”，自然無法應付，“一樣米養百種人”顧客的反應也有千萬種。可是，每個人都知道“經驗”是無法教授，只能靠不斷的嘗試、日積月累、逐漸體會、才能有所成。那對于出學的人，該怎么辦呢？其實，“經驗”雖不能像“知識”一樣，用教道的方式傳承，但要學習起來也是有跡可循的。就以“推銷”來說，要完成一次成功的推銷，其背后所包含的因素有“對象”、“時機”、“技巧”、“締結”等等。尤其是像護、染、產品等，顧客做不做無所謂的需要型消費，更需要透過推銷，才能讓顧客進一步接受。所以，一位初學者或是在推銷上屢遭挫折的設計師，不妨從上述幾個因素去分析，學習如何判斷，相信推銷的命中率會比以前高許多。接下來，就構成推銷成敗的幾個因素，加以分析。

二、對象的選擇

現場設計師之所以推銷失利，有很多的原因，是因為對顧客的潛在需求或是顧客本身的特質判斷不清。明明不想燙頭發的顧客，卻硬要推銷燙發；明明顧客不想護發的，卻鼓吹護發。顧客的意愿判斷錯誤，失敗率當然高。因此，當設計師在做推銷之前，不妨思考一下，什么樣特質的顧客接受力較高；什么樣類型的顧客較愿意將設計師的建議納入考慮，如此一來，設計師遭遇挫折的機會就減少許多，當然自信心就慢慢恢復。舉護發的例子來說，會做護發的顧客大概有哪幾種，一般來說，像比較在意品質的人、比較有品位的人，就比較會因為發質的問題，而接受定時護發的觀念。所以針對這一類的顧客訴求護發，自然成功率比較高。另外，虛榮的顧客，也會因為大家都做護發，自己若不做，感覺跟不上潮流而跟著做頭發。因此，這類顧客只要跟她說“像您這種走在潮流之前的人，當然不會錯過護發就等于保健這種最新觀念。”很自然她就會接受護發。再舉個染發的例子或許會更清楚對象選擇的重要性。在染發的消費中，除了白發染黑發，屬必要性的消費，顧客會主動表明消費意愿之外，其它染發可以說絕大部分是由設計師訴求而來。所以，可以說所有的顧客都不會主動要求要做染發的消費，那么，會染發的顧客是哪一種？此時，不妨思考一下，是不是追求整體造型的顧客要訴求染發的觀念，比較容易。因為，一個完美的發型，除了發質、發型的完美之外，尚且包括發色。也就是說，雖然發型剪得非常完美，因為東方人的發色市黑褐色，難以顯現發型層次、輕重、深淺的感覺，所以，一個發型若沒適當顏色的搭配，無法有整體搭配的感覺。試想，對于注重整體造型的顧客，若能夠這樣訴求，哪有不心動的道理。因此，若要踏出推銷成功的第一步，必須先學會如何選擇對象。

三、時機的判斷

在選定對象之后，何時向顧客訴求，才不會讓顧客有推銷的感覺是很重要的。因為一旦顧客有推銷的感覺，雖然之前談得很愉快，還是會有臨時變卦的可能。所以，何時該帶入主題？何時該直接切入？接下來再以護發做例子說明，或許更能清楚表達時機的重要性。在服務流程中何時談護發，會比較容易被顧客接受？洗前？洗中？洗后？或是吹前？洗發前訴求，顧客尚未消費就要求額外的消費，會造成顧客的負擔，所以不適宜。若在洗發的過程中，籍由雙手與頭發接觸時，從毛發生理學侃侃而談，帶入護發的觀念，可行性就大為提高，也較為適當。由上可知，不同的消費項目，有不同的訴求時機，嘗試以顧客的心態來思考，很容易就可以知道何時是恰當的時機。

四、技巧的運用

推銷的技巧非常多，而且各個學說觀點不一，以下是較為常用而且容易入門的方式。

1、說故事法

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什么是說故事法呢？舉一個簡單的例子，就知道什么是說故事法了。像以前當學生的時候，晚上想和同學去看電影，可是又怕媽媽不答應，結果跟媽媽說要去同學家溫習功課，這就是說故事法。在現場其實有很多護發、染發的成功案例，可是卻很少被拿來作為實證，所以有些時候，不妨舉幾個實際的案例，向顧客說明，會比不著邊際說了半天，來的有效。比如，可以這樣表達：“黃姐，您看前面那位小姐的頭發，閃閃動人，多漂亮啊！這就是每個星期都固定保養得成果，每次她一走過去，總是吸引大家的目光！其實，她以前的發質比您還糟糕，若非我苦口婆心，一直勸說，不然她今天不會這么定時保養她的頭發。”

2、資料法

所謂的資料法，指的就是提供與主題相關的數據、資訊、圖片等等，用以輔助說明。舉個例子來說，當設計師向顧客說明護發的必要性時，除了以口頭向顧客傳達專業知識之外，不妨也運用圖片，如分叉、斷裂頭發的放大照片，或是以繪圖的方式向顧客說明頭發的構造等等，就是運用資料最好的推銷技巧。另外一個在現場運用資料法最好的方法是，現身說法，以實例來證明設計師所言屬實。像現場人員的發型、顧客的發型都可以作為參考。或是顧客在做護發前、后，發質改善的實況，甚至為了強調使用前后的效果，也可以先做一邊之后，再與另外一邊尚未做的比較，相信顧客必能立刻感到不同，馬上就被說服。曾經看過一位資歷相當深的設計師，將資料法運用得非常貼切，就是她在幫顧客剪頭發的時候，常常剪到一半時，會先拿鏡子給顧客看，比較頭后部未剪過的頭發的凌亂與已剪過頭發層次分明的差異。想想看，兩相比較之下，顧客哪有不被說服的道理。

3、推定承諾法

推定承諾是在做推銷一個非常好用的技巧，等于是先認同對方，使其戒備減弱，然后再道出想要訴求的重點，換句話說，推定承諾法高明之處，在于將對方的地位抬高，順勢切入重點。“小姐，像您這么有美感的人，實在很少，一定能夠懂我們技術的專業與創意。因此，您一定了解沒有好的發質，哪有好的發型的道理，所以，不妨趁這次剪發的機會，順道做一次治療性的護發。”這就是推定承諾法奧妙之處，因為很少人不被贊美所迷惑，更何況是在已經備受肯定的情況下，若加以拒絕，就顯得自己非常沒水準，所以只好答應。在這樣贊美顧客的前提之下，不用擔心顧客會反彈，因為顧客已經被肯定在先。所以，在訴求顧客時，千萬要從正面表達起，可別負面訴求，說什么“小姐，你的頭發枯黃又干燥，最好趕快護發”。一旦這樣表達，顧客還沒護發就先在心中產生排斥，更不用說做什么剪、燙。

4、二擇一、三擇一

二擇一、三擇一的推銷技巧，運用的范圍也與推定承諾法一樣是非常廣泛的。若有興趣，不妨可以到麥當勞點餐時，注意一下，你會發現，服務人員在店完餐時，總是會問你：“要不要來份薯條，或是炸雞？”這種問法，就是典型的二擇一推銷法。

二擇一的運用技巧，重點在于“兩者相權、取其輕。”也就是說，當設計師在向顧客訴求時，一定要先抓住顧客需求的底限，然后向上提一點。舉個例子來說，當設計師了解顧客的燙發水準，大約在1500元之后，若運用二擇一的技巧，訴求就變成“小姐，這次你要燙1800，還2000元的。”顧客在“兩者相權，取其輕。”的衡量下，多數會選擇1800元的燙發。至于三擇一，則是抓住顧客“剛剛好”的心態。因為設計師若以“小姐，你要燙1500，1800還是2000 ？”向顧客商討燙發價格，相信一定有很多的顧客，會這樣思考，燙1500的似乎很沒水準，燙2000又怕被笑成冤大頭，所以到最后選擇1800元的，最安全也是最妥當。

二擇一或三擇一，在運用的時候，必須只能選用兩者之中的一個，而且是在訴求到最后，在為顧客下結論的時候較為恰當，可以避免顧客遲疑而拖延。

5、正面反面法

正面反面法的運用，在于認同對方之后，再從其中拉出自己要表達的看法，只因為每一件事都有正反兩面的思考模式，可以從不同角度出發。

像身材胖的人，可以說他臃腫，但也可以說他福態，小氣的人，可說他吝嗇，也可以說他節儉。可見每件事情都有一體兩面。

那么正面反面法如何用到設計師的推銷上呢？相信有很多的設計師在遇到顧客的拒絕，都有不知如何是好的感覺。而正面反面法可以說是在顧客提出反對意見的時候，設計師最好用的應對利器。

像有許多的顧客經常向設計師反應說，燙頭發每次要花上1-2千元，實在是太貴了，而且1、2個月就燙濟南山大北路37號

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一次，進而要求打折，這時設計師應該怎樣辦才好？ 這時正面反面法就派上用場，設計師可以這樣回答，“如果要一次一次來算，燙頭發幾千元當然貴，可是可別小看一個燙頭發，可能我們要訓練助理很久，她才有能力去做好上發卷的工作，而設計師可要有充分的經驗及專業技能，才能保有完美的燙發品質。更何況，燙一次頭發可以漂亮兩、三個月，算下來，一天平均才幾塊錢。這樣怎能算貴？”當顧客有反對的意思時，千萬不要與之面對面反駁，否則非但無法使誤解澄清，只有使情況更糟糕，所以正面反面法是先認同，再說明，是一個非常好的化解方法。

6、是、是、是。。

“是、是、是”是一種靠詢問引導方式，來完成交易的推銷技巧。也就是說為對方預設無可否認的立場，來令對方一步一步踏入預期的結果。這樣說也許很模糊，舉個運用“是、是、是”技巧，相互對話的例子，可能較為清楚。A：“小姐，不曉得你有沒有發現，在目前經濟越來越富裕的時候，現代人對健康也越來越重視？” B ：“對啊！我也有這種感覺。” A：“所以，有許多人一有機會就找時間運動，要不利用早起的時間，要不就上健身房去練身體。” B:“對啊！我也有一張健身房的會員證。”

A:“其實，不是只有身體需要保養，經常燙、吹、染的秀發也應該要好好保養，如此才能保有一頭烏黑亮麗漂亮的頭發。” B：“你這樣說也是滿對的。” A：“既然你這么在意您秀發的健康，那一定要加入我們保護秀發的專案活動，現在就護個發吧！”

在A一路的引導下，B一路跟隨，最后走向A預設的結果之中。這就是“是、是、是”主動出擊的優點。

7、是、是、是。。同時

“是、是、是”與“是、是、是。同時”不同之處在于，前者由設計師主動引導；而后者則是在聽完對方意見表達之后，再伺機找出自己的立基點，針對對方的問題加以訴求。所以，兩者稍有不同。“是、是、是。同時”也是一個針對顧客反對意見時，一個很好用的方法。

舉個燙發的例子來說，常有許多的設計師在向顧客訴求燙頭發的時候，常常會有顧客反應“燙頭發會傷發質，所以不能常燙頭發”這樣反應的結果是，常讓設計師不知所措，最后不是睜眼說瞎話，說不會傷發質，就是支唔其詞，含糊帶過。這樣的回答方式只有讓顧客更確定設計師的心虛，只因為設計師想賺錢，就味著良心說一些不實在的話。

這時候設計師應該怎樣回答才是正確而適當的呢？在聽完顧客反映完意見之后，設計師不妨這樣回答：“您說得非常對，燙頭發當然傷發質，連平時不當的梳發都能對頭發造成傷害，更何況是化學藥劑的燙發藥水。所以，燙發品質的好壞，不是只有藥水因素，還有操作時技術、時間控制以及顧客本身的發質好壞。更麻煩的是有許多的顧客愛美，但卻又不注重頭發的保養，就像愛化妝，卻不保養皮膚一樣。“是、是、是。同時”的奧妙，就在最后“同時”的地方，即可以吸納顧客的意見，又可以撥亂反正，所以，前面一定要耐心而且用心地聽完顧客的意見。

五、轉移話題

在任何推銷的最后一步，尤其面對顧客是女性的時候，一定要在確認彼此的交易之后，趕快收錢或是實踐交易，以免后悔。為什么要這么做呢？只因為女人的特質是，決定之后馬上會后悔，所以現場才會常看到原來已經說好要燙頭發的顧客，要上卷時才又反悔，說下次再燙。這種情況經常是因為沒有在顧客決定的時候，馬上轉移話題，卻還在繞著原來的話題打轉的緣故。

設計師推銷的過程，其實并不像前面那么繁復沉長，很可能與顧客的對談中，只有幾句話就完成交易。因為有太多的布驟早就內化到設計師的思考模式中，所以前面的分析知識在協助資深設計師找出自己的問題，并加以改進，再者，也給資淺設計師一個學習的方向。

最后，想要強調的是，任何推銷的成功，并不是過程的完美與否，而是有沒有站在顧客的立場去思考顧客的需求，更重要的是，設計師在推銷之后，有沒有做到售后服務，去關心、了解顧客使用后的情況，這才是永續推銷的基石。

第二部分

六、女性消費心理 有人說：“女人心，海底針”

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有時候，不只是男人摸不透女人的心，甚至連同樣身為女人，也很難以從心里深入了解女人心中究竟在想些什么？在發廊里，無論是顧客和從業人員，都是以女性為主，女人和女人撞在一起，若是彼此相互了解不夠深，經常會引發許多的誤會。

對設計師來說，不了解顧客，除了無法使事業績成長之外，最大的罪惡莫過于未能替顧客做到“拿人錢財，與人消災”。也就是說，顧客付了錢，卻得不到預期中應得的服務。因此，設計師若常常抓不住女性顧客的心，等于做不了生意，更不用說要成為一個對顧客了弱指掌的紅牌設計師。

因此，為了幫設計師更加了解女性顧客的想法，做出更能滿足顧客的作品，特別將女性特有的消費心態及想法，清楚地呈現給設計師。在讓設計師工作更順利之外，生活也更愉快。

七、女性是聽覺的動物

相對于女性是聽覺的動物，男性則是視覺動物。換言之，女人不該聽的，都想聽；而男人不該看得，都想看！

如何證明女性是聽覺的動物？舉一個經常發生在發廊的例子。一般來說，發廊的價目表都放在柜臺前，可是仍然會有許多顧客問你，“洗發是多少錢？”“護發是多少錢？”所以，可知女性顧客有眼睛，可是卻從來不看！

由此可知，發廊在做促銷活動時，設計師開口向顧客訴求活動內容，要比現場只使用海報、DM等文宣，來的有效許多。也因此可想而知，一位設計師若不會主動開口中，業績很難做高，更不用說做一個紅牌。女性以服裝、化妝為視覺中心

既然女人有眼睛不看，那么眼睛是用來做什么？看看百貨公司一樓都做什么就知道女人的眼睛喜歡看什么！對了，化妝品、服裝、鞋子。所以，跟女性顧客談話的題材便是服裝、化妝，女人的眼睛馬上亮了起來，而且話題不斷，一點也不覺得累！

八、禮儀形象為生命

女人對服裝、化妝這么有興趣，自然就很在意自己在這方面的表現。別人的看法如何，決定自己的心情好壞，也決定這位女人對批評她儀容的人的看法。因此，女人的儀容、形象是不能隨便亂批評的。一旦這個女人認為你批評她，而不喜歡你，連帶也不喜歡你做的任何事，更不用說你為她做的發型。因此，切記不要隨便批評女人的外貌。

九、對過去的經驗記憶牢固

女人是不能得罪的，否則她會將你過去對她做的事，如數家珍，一一說給你聽。最好的例子便是，當一對夫妻吵架時，老婆可以把丈夫的罪狀，從婚前一直數落到婚后，一事不漏！

可見女人記憶力之驚人。也由此可知，要是有哪家發廊得罪她，不但她自己不回來，連她身邊的人也隨著流失。

因為一旦她聽到有誰要去那家發廊，她鐵定會將那家發廊如何對待她，如何混蛋等等，一股腦地全盤說出。如此一來，你還敢去嗎？

更何況，根據研究顯示，一個人的人際網絡至少有150到200人。換言之，若是得罪一個人等于得罪150到200人，這也可以用來解釋為什么一家發廊單調的顧客會越來越少的原因，“店底好壞”的觀念就是從這里來的。

十、價格直覺強于使用直覺

價格直覺，簡單的來說，就是“好就是貴，貴就是好。”女人對這方面的直覺強。要測試女人這方面的特質很簡單，你只要問女人：“資生堂的化妝品比較好？還是香奈爾的化妝品比較好？”就可以知道女人價格直覺的強度。相信大多數的女人會告訴你：“香奈爾的化妝品比較好。”其實香奈爾的化妝品真的比資生堂的化妝品好嗎？對女人來說，應該是香奈爾的化妝品比較貴吧！所以，女人覺得香奈爾的化妝品比較好。

另外，還有一些業者針對女人價格直覺，特別喜歡做的一種定價策略，那就是199、299、599、1980等等。因為對女人來說，199跟200來比較，199比較便宜，而200比較貴，所以199可以買，200太貴了，因為在男人的思考模式中，199跟200時一樣的。

由此可知，發廊在做折扣促銷活動時，燙發單價一定要提高，因為女性顧客的感覺里一旦價格下降品質一定不如原來的好。而且燙發單價若是能夠提高，女性顧客基于價格直覺，不僅會有品質更好的感覺，還會有賺到了的感覺。為什么呢？舉個例子，可能比較清楚。假設某發廊遇燙發特惠6折回饋，有濟南山大北路37號

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一個女性顧客平時習慣燙2000元，現在燙發有特惠，于是設計師對這位顧客說：“美惠，以前你都燙2000，現在6折優惠，不如趁這個機會燙3500，6折下來才2100，等于比平常多100元，就可以享有3500的價值，而且燙3500才花2100，等于有賺了1400元。這是活動才有的優惠，行動要快。”這就是運用女人的價格直覺。

要運用女人的價格直覺，還有一個方法，就是在與女性顧客談價格時，采用二擇一、三擇一的技巧。因為女人的實用直覺較弱，這個產品或東西是好是壞，完全以價格高低來判斷，因此，一旦抓住女性顧客的消費水準，再運用一點技巧，價格就非常好談。

二擇一、三擇一如何運用呢？延用上面的例子接下來說就可以很清楚。“3500打完6折才2100，只比平常多花100元，就可以燙3500，凈賺1400，更何況燙越高賺越多，美惠，這次你要燙3500還是4000的？或是，這次你要燙3500還是4000還是4500的？” 如此一來，價格就非常容易拉高。而且這種技巧性的價格抬高方式，比較不會造成顧客的反感及排斥。

十一、自我肯定的能力較差

女人在意別人的看法，若不斷有人肯定，則信心十足，反之，若有人不斷批評，就一蹶不振。因此，設計師在完成女性顧客的發型時，千萬不要忘了多多創造感覺。“你看，劉海這樣梳，看起來是不是更年輕！”“頭發燙完以后，感覺更浪漫！”多對顧客贊美就是對自己的肯定。

十二、對未來感到不安

女人有事就煩惱，主要的原因在于對未來感到不安，不知未來會發生什么事。所以跟女人要說“肯定”的話，像“你放心”、“絕對”、“沒問題”、“一定”等等。一來可以讓女人放心，再來可以避免不安產生的困擾。在現場，如果女性顧客問設計師：“燙頭發會不會傷頭發？”設計師應該怎么回答比較妥當？如果你是回答：“應該不會傷發質。”那么相信這位顧客一定不會燙頭發。因為“應該不會”還有一些可能，更何況設計師被問到這種敏感問題，大部分都語氣暖味，女性顧客更加懷疑你說話的真實性。

應該怎么回答才合宜？“燙頭發一定會傷頭發，但是若能夠做燙前燙后處理，就可以將傷害減到最低！”用肯定的語氣會比模棱兩可來的有專業形象。

十三、較無時間觀念

跟女人約2點，多數的女人不是2點到，而是2點出門，所以，多數的女人并沒有什么時間觀念。因此，若是有女性顧客走進店內，就算店內再怎么忙，千萬不要讓她走出店外，你可以用任何方式把她留下來，只要一直讓她感到被在意！像有許多的顧客一進門就問：“燙頭發兩個鐘頭會不會好？”而一旦坐下來過了三、四個小時還在店內。對男性顧客可不能這樣做，只因男人的時間觀念很強，若未在限定的時間內完成，包準會被臭罵一頓。

十四、群居的動物

女人具有蝌蚪性，喜歡群體行動。從上廁所都會成群結隊可以看出這種特質。所以，女性顧客上發廊也會找伴，尤其是燙頭發時，“時間長，如果結伴更可以免除無聊。”設計師別忘了提醒女性顧客這一點相信設計師會多了很多單調的顧客。

推銷七步曲

一、建立親和力

方法：每天早晨面對鏡子微笑五分鐘（3——10次）。

二、引起對方的注意

方法：用很專業的語言和服務做導游式服務。

三、去掉對方心理障礙

方法：你在幫顧客選擇他沒有用過的優質產品。

四、了解顧客需求

方法：問以前，問現在，問將來。

五、引導顧客需求

方法：用專業知識說服，不直接推銷。

六、激起對方的需求

方法：威脅法，比喻法，激將法，引誘法，七、促成對方選擇需求

方法：二擇一，三擇一，對比，告訴他很多人在用

濟南山大北路37號

電話：0531-88012828 手機：***

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第三篇：自我推銷

個人提升 October 20th, 2007
獨立工作，只要理智充分的利用你的時間，設置個人目標，就能朝著成功方向前 進。可當你去面對更有挑戰性的目標時，你是需要別人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長遠上看，他們的幫助也使你更輕松的實現自己的 目標。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點。花時間去想想，你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子，你為什么會選擇 購買了這些東西呢？其實，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網絡評論，所以買了這款手機。就像銷售者在市場上的推銷他們的產品一樣，擅長于設立目標的人也應該學會自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實現目標后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會說：“我是最好的，人們都應該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內向的人，就會覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購買”的決定。出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關系、或者成為你工作上的“目標伙伴”。不會自我推銷的人容易被人遺忘。因為所有招聘者關注的都是： 我能從你這兒得 不會自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對你做快速判 斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會將你忽視，認為你不夠格。


“他是個電腦專家” “她是個說話很快的秘書” “她看起來是一個很不勤勞的會計” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對你的第一印象為標準，在此基礎上對你的能力進行評估的。他們不會有足夠地時間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你 事業的發展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認為一份個人簡歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個電話就足夠 了嗎？實則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認真對待自己的目標，我建議你學會自我推銷。因為你需要通過自我推 銷來獲得幫助
，因為一個人是無法獨立完成那么多的工作。如果你的目標是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點或者冰激凌，多半你就在這個目標上 失敗了。向著目標前進的途中，我們是需要別人的幫助。舉個例子：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會讀這篇文章。無 論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會了解 到褪墨上具體內容。但情況并不全是這樣。我還需要進行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進行自我推銷。你不能僅憑借某一個特長就能進入某一行業。你還有許多其他優點來凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對那些性格外向的人來說比較容易，因為他們喜歡同人交往，他們與人 交談相處起來也更自然。因此性格內向的人需要更加努力，盡一切所能來進行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經認識到了進行自我推銷的必要性，那我們應該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優點，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個大損失。



自我推銷= 自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會提升。所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個天性來銷售他們的產品。他們利用市場對產品和服務進 行定位，以達到他們預想的結果。為了幫助你更好的進行自我推銷，首先你需要學習一些市場營銷的技巧。不要擔 心，它并沒有那么的難。或許你會和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動 機的一個很好的途徑。


通過 A.I.D.A 方法來進行自我推銷

AIDA 是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動（Action）的簡寫。下面是對這幾個要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱 之為“標題”。興趣（興趣（I）——有時候你的個人標題就會引起人們的興趣，有時候你主動會提供 更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說的和做的都是為了實現你的目標。從而，讓比爾知道你是一 個言

行一致的人。行動（行動（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動起來，或者自己就行動起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動起來吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對你的情況做出最快的、準確的判斷，但還是 會受到很多無關因素的干擾。所以，為了避免錯誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對你會有所幫助。問問你自己下面這一些問題：


他們最關心的是什么？ 他們最擔心的是什么？ 如何來解決這個問題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個能夠解決他們問題的話語，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個求職者，現在去一個應聘面試。你是愿意向招聘者介紹說 “我是一個 Cisco 專家”；還是愿意說：“你們有哪些 Cisco 基礎設備方面的問 題需要我幫你來解決？” 注意到這兩個句子的不同嗎？后者，你強有力地推銷了你是一個問題的解決者，并且也強調了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實什 么都沒有說明，只是向他表明你“認為”自己是一個專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發興趣

激起他人的興趣是一個較復雜的技巧。如果學習方法正確的話，你可以很快就能 做到。對于一對一的個人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。他對你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。讓我們回到剛剛那個應聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因為你會有點緊張、你想提供更多有關自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到 你很重視他。想想當你在做事情的時候，有人在全神貫注地注意你，你是否會覺 得他很特別？畢竟，他很認真地在傾聽你說的每個字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來 做的更好。與面對面的談話方

式不同，你可以對個人書面信息中的錯誤進行修改。至少在你確定發送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關鍵在于你的標題和副標題。在你的個人網頁或者 在書面上能夠引起他人興趣的關鍵在于你的標題和副標題。是個人的書面信息上設定一個能夠引起他人足夠興趣的標題。而且在發送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調查，從而提供更對口的信息。如何寫一個好標題和副標題，別人已經出過許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認為求職過程中，招聘者是不 包感情的那就錯了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對的事情。一個這樣的標題“如果在 Cisco 招聘中遇到網絡這方面問題，請通知我”，說不 定在你幫助他們解決問題后，他們就會雇傭你。

如果我把這個標題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務的欲望

當自我推銷時，讓別人知道你想對自己哪方面進行推銷是很重要的。要做到這一 點的話，就需要應用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應該已經獲得了招聘者的注意力，并且 他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以 滿足他們的要求。回想一下，當你還是個孩子時。當有人喊到“快來這里贏取獎品！”你回頭看見 一個三英寸高的藍色絨毛熊。你一定很想要那個絨毛熊，所以不管獲取玩具的過 程中會遇到什么困難，你都會一往無前。要創造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。要創造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因為這個商店更需要的 是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應聘者相比有什么優勢。如果你不能的話，人們就不會對你產生興趣，你也就無法向下一步前進。


付出行動

進行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒有人采取行動的話，你也就無法獲得結果，而沒有結果的 如果沒有人采取行動的話，如

果沒有人采取行動的話 你也就無法獲得結果，行動只是在浪費你的時間。行動只是在浪費你的時間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標指明一個前進的 計劃。下面是一些自我推銷行為對象的例子：


很有可能會聘用你的顧主。很有可能會和你進行會面的招聘者。一個會用錢來和你進行交易的客戶。

請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯”的人并不是行為對象。一個 行為對象是那些會采取行動的人。因此你希望其他人采取一些什么行動呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂部嗎？除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動

我能提供的最好的建議就是：詢問 詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問 有時候會讓你覺得不好意思，因為你會害怕拒絕。但是，詢問也在給對方增加壓力，因為他們會考慮拒絕帶來的后果。

看看這個例子： 一個雇員，他具備了前面所說的三個條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時的老板會想什么呢？——“我不能說不，否則他就會 辭職的。”或許他會想得更嚴重：“如果我說不的話，他會控告我！” 所以，你只需要說，說，說。人們也許會對你的要求說不，但是又會怎么樣呢，你還將繼續活著。

第四篇：如何成功推銷自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會經濟不能正常運轉。正是在這樣一種自信心的驅使下，我步入了河南高校畢業生人才交流中心。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學生的最后一次心理振蕩—擇業競爭。為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動彌合分歧；自信誠懇得體。

一 善于展示自己

在商店里，營業員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時，展示適度。“好”單位總是門庭若市，引人注意的機會是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面試的機會。

我的自薦材料包括從真正懂事到現在的各種經歷和能力的記錄，經歷豐富，能力突出者自然會引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎，在校學習情況證明，以及參加各項社會實踐的結果。同時我還列出象“英文打字可達300鍵/分”(A級水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。看了我的自薦材料以后，招聘單位(中國銀行)非常感興趣，后來約我進行面試。象這樣的面試機會就是通過良好的展示～自薦書所獲得的。

要獲得真正的成功遠不止此。

二 主動彌和分歧

寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實，不能有半點夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應聘者產生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時，用人單位為檢驗我的英語水平，對我進行了口譯和筆譯的測試。我在學校曾參加兩次英語翻譯比賽，并獲得一等獎，所以很從容而流利地回答了他所提出的問題。筆譯共經過了兩個小時，翻譯了八頁材料，我覺得憑我所學的足以對付。所以自薦材料表達自己的優點，一定要與自己的實際能力相符。才能取得對方的信任。另外，平時在學校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進了金融、貿易實務等具體業務問題。我在學校里選修的學分是最高的，我選修了攻關、外貿、國際金融、計算機等多種課程，此時可就用在刀口上了。所以真才實學的一點點的積累在今后的工作中會一點一滴地發揮出它的效應來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關鍵在于自己有著怎樣的“內包裝”。象有人所說的那樣當今社會即不懂外語計算機的便是文盲，只會其中之一的仍然是半文盲。可見全面的知識結構在實際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三 自信、誠懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態度的誠懇是攻關“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業成功的基礎，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質，是贏得人們信賴的應有態度，對于求職者十分重要。

記得中國銀行一位負責對我面試的同志曾問我:“你是英語專業的，如果把你分到調研部，整天和英語資料翻譯打交道，你是否再學點國際金融等業務知識，會想到別的地方去干嗎?”我一聽便領會到“話中話”他其實在詢問我能否一心一意地干好工作。我當即回答到:“我覺得年輕人學無止境，所以我會涉獵很多的實用領域，包括金融業務知識，貿易業務處理，更新的計算機處理等。但我當初報志愿時就是因為我喜歡英語，所以我很樂意和英語打交到，我會把所學到的新知識用于我的工作。

商品的內外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟。同理，我們也要憑借自己的實力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應“金玉其外，敗絮其中”。強大的競爭力來自內在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業競爭中才能主動占領“快車道”。正是憑借這三條，在400多個競爭者中我有幸成為勝利者，從而走進了馳名世界的金融殿堂～中國銀行。

美好的未來在期待著我，也期待著將要畢業的學子們。

2.求職大學生如何通過互聯網推銷自己？如何提高網上求職的成功率？記者就此問題采訪了中國人民大學商學院郭國慶教授，請專家為高校畢業生網上求職支招。

“網上招聘是一種特殊的擇業形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單

位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現機會。因此，網上招聘受到了越來越多用人單位和畢業生的青睞。”郭國慶對記者說。

郭教授認為，畢業生網上求職大約有12式：

第一式，選擇適合自己的網上招聘會。有的網上招聘會針對的是有工作經驗的社會求職人員，應屆畢業生即使投了簡歷，也會因為不符合條件，而被用人單位退回。

第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業網”、“大學生就業網”等專業網站里，或將信息發布在一些點擊率較高網站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網站，捕捉人才招聘網頁上隨時發布的招聘信息，直接與單位聯系。

第三式，參加網上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要突出個人特點和優勢，網上應聘最忌一開口談錢。受網絡時間、視頻空間的限制，網上招聘給每個求職者的時間是有限的，應聘大學生要問最想知道的內容、最關鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯系方式，為下一步的面試做好準備。

第四式，網上應聘，不要急于一時，人少時求職，效果反而更好。通常網上招聘會持續一段時間，大可不必趕在最初的幾小時、一兩天應聘。不要因為網絡擁擠，而放棄求職機會，人少時應聘，更容易引起人事主管的注意。

第五式，根據個人的專業、愛好、特長，有目標地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業、缺少誠信的不良印象。

第六式，求職的自薦材料內容應突出專業、學校、社會實踐、自身性格，是否具有工作經驗等重點內容。面面俱到、內容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

第七式，求職者發送簡歷的同時，應該發送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應該采用文本格式。求職者應注意求職信的措辭和語氣，不要出現錯別字，可使用標點符號突出求職重點。

第八式，發送求職簡歷不要用附件的形式。不要因為技術的原因，導致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機會白白溜走。

第九式，發出求職資料后，要主動與用人單位聯系。在網上招聘會結束后幾天，要主動通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數。

第十式，網上參加招聘活動，要提高警惕，小心受騙。網上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學生網上求職應參加由學校、教育部門、人事部門組織的正規網上招聘活動。

第十一式，大學生網上求職，可以化被動為主動，利用自己的技術優勢，在互聯網上建立自己的個人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個人主頁應該圖文并茂，內容包括自己的求職信、簡歷、論文、實習報告、日記、個人論壇以及見報文章等。

第十二式，網上求職要保持平和的心態。今年就業形勢嚴峻，網上招聘會提供的崗位有限，而應聘者又多，求職的大學生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調整心態迎接挑戰。

3.市場經濟把勞動力推向市場，也就是把擇業者推向市場。譯業者是在勞動力市場上尋求職業單位的。而擇業者在勞動力市場上求職的同時，也是用入單位在選擇勞動者。用人單位選擇勞動者的實質是選擇勞動力。用人單位需要的是勞動力，看中的是勞動力。是勞動力決定了擇業者與用人單位能否建立起勞動關系。因此，擇業者為了能實現自己求職的愿望，需要解決的一個非常重要的技術技巧問題就是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實質是介紹自己的能力。也就是說，在擇業時要向求職單位推銷自己的勞動能力。這個自我推銷大有文章可做。如果不會推銷自己，本來有很好的勞動能力也沒有人錄用；而會推銷自己，本來勞功能力并不強也會順利地被錄用。從大量擇業的實踐經驗來看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學會正確推銷自己的意義。在市場經濟中，求職就是把自己的勞動能力交付一個單位使用，并獲得勞動報酬。在一定時里，每個擇業者的勞動能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業者的評價往往并不全是根據勞動力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價的；往往不是根據勞動能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據我推銷中看到的思想、作風、個人品格、對事業的態度等等作出的。有一位在著名大學里學習哲學的碩士生，在畢業時，從外地到北京的三個理工科大學社科部（系）求職，這三個單位都需要這一專業的教師，但這三個單位的負責人都不某而合地拒絕錄用這個碩士生。原因是這個碩士在向這三個單位負責人自我介紹時，一張嘴就是“我是xxx大學的碩土畢業生，什么馬列主義理論課都能教，但我對教課興趣不大，我具有較強的科研能力，可以專門從事研究，我已經在全國報刊雜志上發表了60多篇文章，有許多創見”，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人的感覺。“什么課都能教”的口氣太大了，作為一個剛剛離開校門的人來說，怎么可能“什么課都能教”！而且這三個單位都是教學單位，又沒有專門的研究機構，既然對教學不感興趣，何必到學校求職！當其中一個單位負責人婉言表示不需要時，這個碩士生不但沒有立即離去，反而說什么“不要像我這樣的研究生，你們是會后悔的。”這個碩士生還對這個單位的其他教師說“送上門的人才都不要，這種人還配當領導！”可見，求職時如何推銷自己是很重要的。正確推銷自己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會得到求職單位的熱情幫助。擇業者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個人才，即使這個單位需要的人才與擇業者所學的專業不對口，不能錄用，但這個單位也會主動地為這個擇業者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會處處為擇業者創造成長的條件。總之，萬萬不能以為反正自己有才能，說得越好人家就越會錄用。第二、樹立正確的推銷指導思想。一個人的行動是由思想支配的。在求職時，一切行動的目的是為了找到一個比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導思想來指揮自己的行動，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷指導思想應該是：(1）以誠摯、實事求是的態度推銷自己。誠懇地表明自己為什么愿意到這個單位工作，如實地介紹自己的學習成績、業務能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對自己的成績、評價要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一般說來，第一次面談是會使人感到你是否誠懇和求實的。（2）全面地客觀地介紹自己過去的表現及今后的打算、抱負。求職時，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職

者在推銷自己時，只講如何“過關斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過的錯誤甚至處分，只字不提。其實不提并不能使人家永遠不知道，如談話時不知道你有過錯誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進行審查，一看檔案有過處分記載，再與你談此事時，你吱吱晤晤，不能如實地講自己是怎么受的處分，也會做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清當時的思想動機以及對受處分的態度，后來再沒犯過，錄用單位反而會喜歡你的坦誠，不會影響對你的錄用。（3）要及時、主動、有針、性地推銷自己。在擇業過程中，一旦找到具體的用人單位時，可及時主動、有針對性地向這些單位介紹自己，主動登門推銷自己，主動全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學單位，在介紹自己的技能時，就要著重介紹、表現你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷自己。有些內容用書面形式介紹，就不必在面談時再重復；有些內容在書面中雖然列出來了，但不詳細，可在面談時詳細介紹。在面談時，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績，社會上對這些成績有什么承認；還要講自己曾有過什么嚴重缺點、錯誤，甚至處分，什么時候已經改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準備怎么于。總之，在開始求職談話之前，一定要用正確的指導思想來推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說來自我推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個亨字材料送（寄）至應聘單位。其內容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業學校或現工作單位所在地、聯系電話或聯系人、文化程度及學歷、工作簡歷。

（2）己過的專業技術知識。列出已學習并掌握的主要文化、科學技術知識及成績。（3）實際具備業務能力、已取得的成績，如一個碩士生要介紹自己曾在哪些地方發表過付么文章，出版過什么書，社會上評價如何，有什么具體項目被應用于生產，經濟效益如何等等。（4）地方方言、外語水平。會何種地方方言、少數民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用詞典可看專業文章、書籍，可會活等等。（5）自己對工作范圍的意向，可為求職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動登門、向求職單位的接待人員、負責人陳述自己的學習、工作簡歷、知識結構、業務能力、成績等。

三、通過專門的職業介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進行求職談話前，對擇業者有一個較為全面的了解，可利用現代技術錄下自已的介紹錄音、自己和演講姿態、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好。總之，在職業選擇中，學會正確地推銷自己是很重要的。對于正在學習的擇業者來說，在正式求職之前，一方面要學習擇業藝術，從理論上武裝一下；另一方面要抽時間到勞動力市場、職業介紹所走走，觀察一下別人怎樣進行求職談話的實況。

第五篇：自我推銷演講稿

篇一：自我介紹演講稿 自我介紹演講稿

自我介紹是向別人展示你自己的一個重要手段，自我介紹演講稿綜合介紹自我介紹好不好，甚至直接關系到你給別人的第一印象的好壞及以后交往的順利與否。同時，自我介紹演講稿綜合也是認識自我的手段。

比如，主人要先向客人把自己介紹一下；公關人員要把自己向貴賓作一個介紹；男士要把自己向女士作介紹。晚輩要把自己向長輩作介紹。位低者先介紹，這是非常重要的一個細節。當然有的時候也沒有必要過分地拘謹，如果對方位低，但他忘了介紹了，位置高的人，先作個自我介紹也沒有什么。但是，應該位低的人先作介紹，這是介紹的順序，這一點很重要。這是對地位高的一種尊重。否則的話，人家不知道你是誰。說了半天，不知道你是誰，那會很尷尬的。【第一例】

今天，很榮幸走上講臺，和那么多樂意為班級作貢獻的同學一道，競選班干部職務。我想，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好班干部工作，來發揮我的長處幫助同學和x班集體共同努力進步

我從小學到現在班干部一年沒拉下，但我一身干凈，沒有“官相官態”，“官腔官氣”；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢做敢為的闖勁。

我想我該當個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應該認為自己有資格提任這個或那個職務”。

我相信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟的深厚友情，這次競選演講給我帶來的必定是下次的就職演說。我會在任何時候，任何情況下，都首先是“想同學們之所想，急同學們之所急。” 我決不信奉“無過就是功”的信條，恰恰相反，我認為一個班干部“無功就是過”。因為本人平時與大家相處融洽，人際關系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。我將與風華正茂的同學們在一起，指點江山，發出我們青春的呼喊。當師生之間發生矛盾時，我一定明辨是非，敢于堅持原則。特別是當教師的說法或做法不盡正確時，我將敢于積極為同學們謀求正當的權益如果同學們對我不信任，隨時可以提出“不信任案”，對我進行彈劾。你們放心，彈劾我不會像彈劾克林頓那樣麻煩，我更不會死賴不走。

既然是花，我就要開放；既然是樹，我就要長成棟梁；既然是石頭，我就要去鋪出大路；既然是班干部，我就要成為一名出色的領航員！

流星的光輝來自天體的摩擦，珍珠的璀璨來自貝殼的眼淚，而一個班級的優秀來自班干部的領導和全體同學的共同努力。

自我介紹演講稿綜合我自信在同學們的幫助下，我能勝任這項工作，正由于這種內驅力，當我走向這個講臺的時候，我感到信心百倍。

你們拿著選票的手還會猶豫嗎？謝謝大家的信任！【第二例】

對大家的到來表示熱烈的歡迎。今天我們非常高興的邀請到臨沂生資的經理來到我們路寬公司，相聚在沂蒙。

我們這次會議是歐曼新產品（輕量化）上市的推介會，也是讓更多的用戶來了解歐曼新產品的優點，本次會議的召開，為我們路寬公司的新老客戶提供了一個平臺，提供了難得學習的機會，必將推動我公司業務的快速發展，和諧發展，希望與會的各位領導，各位來賓，通過本次會議進一步了解新型歐曼。了解路寬公司的各項服務，增進友誼，實現共羸，我們愿與各位同仁一起共同推動交通運輸業的健康發展。我相信，通過這次臨沂生資經理親臨我公司指導，能進一步加深我們的雙方相互了解和信任，更能進一步增進我們雙方友好合作關系的發展，路寬公司更加興旺發達。

最后，讓我們以熱烈的掌聲，向***經理和高經理表示歡迎，預祝大會圓滿成功，謝謝大家。

【第三例】 同學們： 你們好！

今天，我走上演講臺的惟一目的就是競選優秀班級干部。

我相信自己是夠條件的。首先，我有能力處理好班級的各種事務。因為本人具有較高的組織能力和協調能力，憑借這一優勢，我保證做到將班委一班人的積極性都調動起來，使每個班委成員揚長避短，互促互補，形成拳頭優勢。其次，我還具有較強的應變能力，所謂“處變不驚，臨亂不慌”，能夠處理好各種偶發事件，將損失減少到最低限度。再次，我相信自己能夠為班級的總體利益犧牲一己之私，必要時，我還能“忍辱負重”。最后，因為本人平時與大家相處融洽，人際關系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。同學們，請信任我，投我一票，給我一次鍛煉的機會吧！我會經得住考驗的，相信在我們的共同努力下，充分發揮每個人的聰明才智，我們的班務工作一定能搞得十分出色，我們的班級一定能躋身全市先進班級的先列，步入新的輝煌！敬愛的老師、親愛的伙伴：

大家好！我叫xxx，今天我第一次站在講臺上演講，而第一次演講就是競選班長，此時此刻我很激動，也很緊張。班長是一個許多同學向往的職位，需要一個有能力有愛心的人來擔當，我相信我有這個能力。我在一二年級都當過班長，大家是不是繼續給我這個機會呢？讓我童年的日記里留下為全班同學服務的無比美好的回憶吧！我熱情開朗、熱愛集體、團結同學、擁有愛心。我的缺點是看不起差生，不愛聽別人對我的勸告，在未來的日子里，我將改掉這些毛病。

假如我競選成功當上班長，自我介紹演講稿綜合我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好這項工作，我將舉辦一系列活動如朗誦、演講等等，當然還有很多我就不多說了。我想我們都應該當個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。假如我落選了，說明我還有許多缺點，我將繼續自我完善。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應該認為自己有資格提任這個或那個職務”。同學們，信任我、支持我，請投我一票，謝謝大家！

【第四例】

今天我們相聚在這里，對前來參加這次會議的臨沂生資經理表示熱烈的歡迎，對前來參加由路寬公司組織的歐曼新產品推介會的朋友們表示熱烈的歡迎。

偉大的中國共產黨剛剛近來九十華延，中華人民共和國在共產黨的正確領導取得了一個又一個的輝煌的成績，京滬高鐵的開通，青黃大橋的通車，特別是路寬公司從04年成立發展到今天是與各位和我們的努力分不開的。路寬公司04年成立之出只有二三十臺車，到今天我們已有各種車390多臺，回顧這幾年的發展，我們的用戶經歷的更多，在全國運輸市場皮軟的情況下，我們的用戶自我調節，實現了公司靠服務好每一位客戶，讓大家及時的把車手續審驗完投入到運輸當中去。

各位朋友、各位來賓，火紅的七月，一年一度的用戶座談會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，我代表路寬公司全體人員對各位的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨路寬公司的用戶座談會，在各位新老朋友的協作下，公司受到上級主營部門的表揚和肯定，正是有了各位朋友的辛勤付出，路寬公司才有今天的發展。【第五例】

（二）自我介紹演講稿綜合今天，我站在講臺上的唯一目標就是爭當“班級元首”--班長。班長是一個多么令人向往的職位，當然，我也渴望當上這個名副其實的班長。在班干部職務面前，我自信，我能干、我還有責任心。

我不敢說我是最合適的，但我敢說我將會是最努力的！

假如我當上了班長，我會嚴格要求自己，為同學樹立榜樣，相信在我們的共同努力下，充分發揮每個人的聰明才智，使我們的整個班級形成一個團結向上、積極進取的集體；

假如我當上了班長，我會把班級活動作為展示特長、愛好的場所，把學習當作一種樂趣，在集體里互幫互助；

假如我當上了班長，我會每周推薦幾本好書，鼓動大家有選擇地挑選、購買好書。如果大家對我有任何意見，請不要畏懼我，盡管向我提出，我一定接受并改正。請老師，同學們相信我，支持我，我一定行。

【第六例】

大家好，我是xxxx，來參加三（6）班班干部選舉，我連續四學期都是三好學生兼班干部。我參加選舉的目的是：來發揮我的長處幫助同學和三（6）班集體共同努力進步。我的優點是：上課專心聽講、作業認真完成、和同學團結友好、繪畫也不錯。我曾經獲得全國少兒繪畫金銀獎！

但我也有許多缺點：上課不積極發言、動作太慢。希望大家幫助我改正缺點，也希望大家投我一票。謝謝！

【第七例】

我想競選班干部，理由是：首先，我認真好學，成績優良，是老師和爸爸媽媽放心的好學生。其次，我是個多才多藝的女孩。我喜歡唱歌跳舞和畫畫，我去年在北京跳舞比賽還得過金獎。我誠實又善良，自我介紹演講稿綜合每當我做錯事不告訴家人總覺得心里不舒服，總要說出事情后心情才會舒暢。而且每次我看到動人的情景時總會大哭一場。但是我的膽子有點小，我想當班干部主要是鍛煉自己，讓我變得更膽大。如果我沒有被選上的話，我決不灰心，我會更加嚴格要求自己，爭取下一次被選上。請相信我，投我一票！謝謝大家！

【第八例】

敬愛的老師、同學們：

新的一學期已經開始，我們進入了三年級的學習階段，隨之新學期的班干部競選也開始了。我在上學期的班干部工作中取得了一定的成績，得到了老師和同學們的信任與支持。但是，人并不是十全十美的，在平時的上課當中，我有點不敢大膽舉手發言，總是膽小如鼠，很害怕會出錯，怕同學笑話。現在，我決定在新的學期里改掉這些毛病。爭做一名合格的、優秀的班干部。

請大家投我一票吧！

【第九例】

老師,同學們大家好：

我是尹培丞，我今天來競選班干部，自我介紹演講稿綜合下面是我的競選演講，我的優點是上課專心，作業能按時交給老師，團結同學，尊敬老師，缺點是上課發言不積極，字寫得不是太好，我認為做班干部一是要認真學習成績好，二是能團結關心幫助同學，三是做好老師的小助手完成老師交給的班務事情，如果我競選成功，我將認真做好班干部，請大家相信我，為我投上寶貴的一票。（可以把它寫在黑板上）

說到這，我相信大家應該知道了我的名字和我所要競選的職位了吧。古言云：“沒有規矩，不成方圓。”可見紀律是如此的重要。現在我站在這里就能從一方面證明我有足夠的勇氣和能力來擔任紀律委員。

也許我沒有華麗的外表，但我有一種與生俱來的責任感，少的是養尊處優，多的篇二：優秀銷售員發言稿

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012員工

代表上臺發言，我的內心非常激動！首先感謝公司領導給了我這 個展示自我與實現自己價值的平臺。在此我想說，是公司領導的 關懷，是同事們的鼓勵，是生產部門的大力支持，才有我今天的 成績和榮譽。再次向所有曾經幫助過和支持過我的領導和同志們 深深的鞠上一躬。謝謝你們！

我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普

通銷售員，不知不覺間在這個崗位上已經工作了近兩年時間了。記得從到公司的第一天起，領導就對我們講：“能否成為銷售部 的合格員工，業績雖然重要，但不是全部，而敬業精神、團隊意 識和專業程度也是員工考核的重要標準。”

我做銷售的第一個客戶就是十芴園食品有限公司。當時對方 給我的感覺是大，氣派，通過與對方負責人十幾次交流，都被對 方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。是趙總以及各位領導的關切給了我力量，同事的微笑給了我鼓 勵，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅持了下來。兩個月之 后十芴園終于答應使用我們的產品，并且用量逐月提升，直到今 天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，自己早已對星光有了深厚的感情。因為這份感情，我時刻鞭策自己加強學習，不斷豐富完善自己的業務技能。由于我們所銷售的

焦糖色素是一個技術專業性很強的產品，所以我們所需要掌握的 知識量就更多、更廣，我自學醬油，焦糖色，銷售等相關知識； 另外，在銷售周例會上，通過傾聽各位領導和同事對市場形勢分 析、銷售策略制定等業務的探討，會后自己總結與反思，我對銷 售焦糖色有了更深的了解。

正是因為這份感情，我時刻提醒自己愛崗敬業，始終把“做 事先做人，萬事勤為先”作為自己的行為準則。參加工作伊始，由于經驗不足，曾出現過不少可笑的失誤。為此，我一方面向領 導和老員工請教，學習銷售經驗，另一方面經常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過去的2012年對于食品添加劑 行業來說并不是一個十分有利的年頭，政策的干預以及消費者對 食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力。在 這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅持銷售 工作就是扎扎實實，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

也是因為這份感情，我積極參加公司各項活動，積極配合公 司各部門和同事開展工作。經過長時間的磨練和培養，我們銷售 部每位成員都擁有了良好的團隊意識。在當今的經濟社會里，許 許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個人的勇敢和力量，而必須依靠整個團隊。只有這樣，工作氛圍才會變的無比融洽，工作才會更加得心應手。回首2012年的時光，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的 是心存感激。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個朝氣蓬勃的企 業。我堅信，在這樣一個精誠團結，銳意進取的集體中，在領導 的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長與發展，兵可成將、木可成樹。

在新的一年里，我將以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，認真履行崗位職責，愛崗敬業，始終保持著旺盛 的精神風貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會本著公司利 益高于一切的原則，嚴格遵守公司各項規章制度，積極主動，踏 踏實實，高效有序的完成各項工作。以此來回報領導和同志們的 鼓勵和期待

請相信，踏踏實實做人，是父母對我的諄諄教誨；踏踏實 實做事是我對公司的無限回報。

最后我要感謝公司領導，感謝和我并肩戰斗的同事！提前預祝大家新年快樂，身體健康！謝謝大家！

億金銷售部：張超

2013年1月27日篇三：銷售演講稿

今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會認真從伙伴們的經驗里汲取養分，會努力在大家的教訓里獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經歷之談可以為大家所用。

銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教經驗，希望能揭開它神秘的外衣；說它透明，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業績數額。很多朋友都執著的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰，堅持則會讓我們在挑戰中戰勝困難。很驕傲，當時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰勝了挑戰。

或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害。總是想把自己武裝成一個老手，不愿意承認自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現在總結我們會清晰的發現：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑。看別人的經驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉化成自己的經驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。

現在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實踐~理論~實踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實踐~理論”。在遇到問題之前，總是會想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現，我還是多考慮吧。這樣的結果是思想超前行動滯后，以至于最終的結果是失敗。凡事想到了，就去行動，結果說不定就會超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒關系，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會長高呢~ 魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數多了，自然成了路。

銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強并最終成長起來。