第一篇：職院生源擴招推廣方案

文章

來源蓮

山課件 w ww.5 Y K j.Co M 6

職院生源擴招推廣方案

序言

近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。

中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所占比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。

一

（一）背景分析

1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發展前景良好，有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態，發展速度緩慢增長。

2、競爭狀況，整體范圍內各大高校都有獨特的優勢和不足，競爭激烈。局部范圍內xx職院屬于在政府影響下的電信企業的實業，競爭較激烈，屬于西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構，優勢明顯。

3、市場預測，各大高校擴招現在屬于高峰期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。

（二）調查目的1、了解市場動態發展趨勢，2、了解現今流行專業，3、了解今后幾年xx職院發展方向，4、為xx職院擴大生源，5、擴大xx職院知名度，6、促進電信實業更好的發展，7、為電信實業指明今后的發展方向。

（三）調查內容

1、專業需求，2、專業發展前景，3、生源地比例，4、學校知名度，5、學校發展方向。

（四）調查范圍

陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。

調查地區比例分配：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陜西地區比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

（五）調查對象

1各省，自治區，市，縣等地區的高中學生和家長，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業人員。

（六）調查方法

總的調查方法是描述性調查（隨機），具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。

（七）數據處理方法

計算機處理

（八）抽樣方案設計

1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬戶（個人）。

2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區居民委員會名錄，黃頁，網站注冊表，手機通訊錄。

3選擇調查樣本：采用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。

4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。

5測算結果：測算樣本評估方法---點估計?？傮w樣本精確度達95.45%。

（九）收集資料，分析，撰寫報告

二環境分析（陜西地區）

（宏觀）1人口數量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現象居多。

2經濟基礎單薄，經濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風俗文化傳統有待開發，發揚文化傳統，辦特色學校。

3自然環境較優越，氣候多變，地理位置優越。

（微觀）1xx職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當地政府，企業，周邊人員關系良好，有穩定的生源，發展環境良好。

2周邊兄弟院校關系良好，但競爭激烈，社會公共關系良好，有很好的口碑和信譽。

三策略規劃

1采用鯨吞席卷式和重點突破式，2采用階梯遞增策略，3同步策略。

四宣傳推廣

1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，2利用網站，QQ群，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，5利用pOp廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，6利用百度，谷歌等宣傳。

五具體策略實施

1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日，文化節（文化年）開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。

2在各省，自治區，市，縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動，擴大知名度。

3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。

4贊助公益活動，用公關美化我校，5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業務和手機和手機卡）響亮xx職業技術學院。

六方案預算

收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業人士咨詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。

七方案控制

1設活動總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。

2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，3設攝影，采編，排版，道具協調人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監督，確?；顒禹槙尺M行。

八方案安排

收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5% 6個工作日

抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施（設計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準問卷2天）

問卷設計，預算調查 10%—15% 18工作日

問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）

調研員挑選與培訓 活動保障人員分工，協調，上崗（訪問員培訓10天）30%-40%

場地安排，時間安排，公關處理，實地調查（訪問員試訪6天）

實地訪問16天

數據的計算錄入和統計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統計10天，編寫調研報告26天）

報告撰寫（復印裝訂并提交報告4天）30%-40%

促銷活動實施，與客戶說明會（8天）

建議與修正，定稿（6天）5%-10%

跟蹤反饋，評估（14天）

預計140實際122天彈性18天

十附件

主要負責人：劉輝

策劃公司：星團

專長：收集資料2人，計劃制定2人，協調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見1人。

技術說明：

問卷設計

xx職院生源擴招高中學生市場調查問卷

調查人：

調查地點：

時間：

編號：

調研人員保證：我們將忠實履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。

調研人簽名：

問卷采用填寫式回答，調研結束后贈送您精美禮品一份。

您好！我們是星團策劃機構的市場調研人員，現在針對xx職院生源擴招市場推廣中的相關問題進行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。

年齡： 性別： 班級： 學校：

篩選部分：

非高中學生的終止訪問，拒絕調查的終止訪問，非在校學生終止訪問。

1您是高中學生嗎？

A是 B不是

2您現在就讀高幾？

A高一 B高二 C高三

3您怎樣看待高考？

4您的志向是什么？（可多選）

5您怎么看待高職大專院校？

A非常不錯 B很不錯 C一般 D很爛 E非常爛 F不知道

6您想過就讀高高職大專院校嗎？

A從沒想過 B偶爾想過 C不知道 D想過 E經常想

7您了解高職大專院校強調技能培訓嗎？

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一點 E不了解 F一點都不了解

8您想學什么專業？

9您怎樣看待高職大專院校的專業？

A非常不錯 B很不錯 C一般 D很爛 E非常爛 F不知道

10目前的高職大專院校有您想學的專業嗎？

A有 B沒有 C不知道 D不感興趣

11現在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？

A絕對滿足 B能滿足 C無所謂 D不能 E可能不能 F一點都不能

12您了解xx職業技術學院嗎？

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一點 E不了解 F一點都不了解

13您愿意知道它里面有什么專業嗎？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

14假如xx職業技術學院有您喜歡的專業，您愿意就讀嗎？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

15假如您已經xx人中一員，您最想對學院說什么？您對學院的期望是什么？

我們真誠祝愿您現在高考或將來高考取得好成績。

聯系方式： 姓名：

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第二篇：業務員擴招方案

業務員擴招方案

一、目的鍛煉已有業務員的團隊作戰能力以及領導力，并且更快速的招聘業務員，節省招聘的時間、培訓時間。

二、具體實施

1、招聘：現有的業務員每人做為組長，分別去招收自己的組員，每人限5人，再一個星期內完成招聘工作。

2、培訓：業務員招聘完畢，人員到崗后，統一進行培訓。

培訓內容：

（1）易物天下企業文化、四大模式，線上交易的應用等基礎知識

（2）在會議各崗位的基本職能，如何填寫三方合同以及現金券

（3）銷售話術，以及銷售技巧等內容

（4）易物以及銷售的實際操練

（5）公司管理制度宣講

3、PK賽

（1）小組賽：代表現有業務員的領導能力，以個人業績以及團隊業績來判定。

（2）個人賽：對所有業務員進行考核，按業績進行排位，擇優錄取。

三、薪酬以及獎勵計劃

（1）擴招的業務員薪酬結構（基礎工資+績效工資）

基礎工資：1500元

績效工資：易網商/誠信商（流水的10%）+換貨手續費的30%

（2）現有業務員獎勵計劃

個人排位賽，以及小組賽，成績均靠前者，下月底薪上漲500元，未轉正的可以提前轉正（名額：1-2）。

（3）全體人員的獎勵計劃

山西事業部整體業績達標的前提下，獎勵所有員工（擴招業務員只有考核合格，正式留下的可以去）旅游（地點以及時間待定）。

第三篇：幼兒園生源爆滿方案

幼兒園生源爆滿方案

之招生前的準備工作

目的：如何獲得更多的生源？不僅要在自己的服務區域內盡可能地拿下所有的生源，同時還要在自己的周邊區域甚至競爭對手的區域里奪取生源，前提是要先獲得這些尚還不屬于自己的孩子名單，然后針對性地向孩子家長射門。

所以，招生前的準備工作關鍵就是要爭取拿到更多孩子的名單，包括幼兒的姓名、出生年月日、性別，父母姓名，手機號碼，如果能夠抓到家長的工作單位、住宅電話，家庭住址更好！得到的信息越多，潛在客戶的質量就越高，后續成交的可能性就更大！

一、如何獲得更多孩子的名單呢？

方法一：讓家長幫忙推薦

關鍵點：幼兒園要做到能真正讓孩子發生顯著的變化，家長滿意了才會為你推薦。具體方法如下：

1、贈送光碟——讓外園家長間接了解我朋友的孩子上的幼兒園還不錯

當幼兒園開展了成功的家長會或請專家蒞臨講座的時候，首先請專業人士攝像，如果你園里有150個孩子，就刻碟450份，然后給每位家長三張碟片。叮囑家長：“請自己留下一張光碟，今天***寶寶的爸爸沒來開家長會，回家帶給爸爸看吧，如果爺爺奶奶在家，也讓他們一起來看，看看我們的小寶寶進步有多大！第二張碟片就送給有寶寶上幼兒園的親戚朋友，第三張碟片送給有寶寶上幼兒園的同事，告訴他們回家一定要好好看看啊，看看我們的**多棒！”（最好是各位家長和親戚朋友同事一起看碟片，邊看邊講解，順便帶出幼兒園簡介，感染力更大）

同時，在園家長將另外兩份光碟送給誰了，要讓家長在《潛在客戶聯系一覽表》（此處有鏈接）上留下詳細信息。這樣通過這種形式，幼兒園就多獲得了300個孩子的名單，而且信息一般比較有效！提醒：有些園長可能心疼成本，一個學期只需選擇一次成功的家長會發放光碟，但收到的將可能是下個學期滾滾而來的生源，孰重孰輕，相信園長心中自有掂量。

2、詳細獲取潛在客戶的信息

除了借家長會或專家講座的時機，平時也要注意引導讓家長意識到我們的幼兒園很好，讓每一個滿意幼兒園服務的家長填寫他們的親戚朋友和同事的具體聯系方式。如《潛在客戶聯系一覽表》，得到的信息越多越好。

當然有時候家長不會提供比較全面的信息，也許你只獲得了潛在客戶的姓名和手機號，這時候打電話過去，告訴他：“您好，我是***幼兒園園長。您朋友***家長的孩子在我們的幼兒園過得非常開

心，進步非常大，您的朋友對我們的幼兒園非常滿意。現在我們也想給您那可愛的寶貝寄上一份小禮物，您需要留下您的住宅電話和家庭住址?！保ㄒ欢ㄒ亩Y物）

提醒：不是說您是否需要禮物，可以給我們地址嗎？而是說我們要寄禮物，你需要留下地址。

3、正式交給家長一封信

提前寫好《給家長的一封信》（此處有鏈接），裝在一個精美的信封里，叮囑在園的家長：“請您一定把這封信交給您的親戚朋友和同事?！?/p>

提醒：如果園長只對家長說，“請向你朋友推薦一下我們幼兒園”，效果一般。

4、給家長一個明確的行動指導

明確告訴家長“**爸爸，今天晚上就給親戚朋友同事打電話吧，告訴他們我們這個幼兒園是怎么樣的，告訴他們您的孩子都取得了哪些進步，您的孩子在我們幼兒園快樂不，您對我們幼兒園滿意不，不用您怎么夸大事實，您只要說出您的真實感受就行了。對了，別忘了告訴您的朋友，他們明天上午可以到幼兒園來免費領取一份精美的禮物！”（一定要事先準備禮物）如有家長來參觀，詳細見后面的《相關簡略話術》

方法二：支點借力

對于幼兒園來說，都可以從哪些地方獲得孩子的名單呢？除了家長，街道、社區、物業、婦幼保健站、少年宮各種幼兒特長班、母嬰用品店（會員制）甚至競爭對手??，如何讓他們愿意與我們合作呢？ 關鍵點：與這些機構建立互利模式，幼兒園要不斷挖掘自己的優勢，善于發現對方的弱勢，以自己的優勢為對方創造價值，對方受益了，當然會把心甘情愿地把信息對你開放。

1、周邊非競爭對手機構，以物業公司為例

作為幼兒園園長，我們知道自己的優勢就是在于幼兒園有年輕漂亮、能歌善舞的老師，有活潑可愛、乖巧伶俐的孩子。

對于物業公司，常常因為業主的不滿而飽受批評，他們很渴望與業主修復關系，很渴望抓住每年的重大節日，組織業主開展一些活動，但苦于自己的員工大部分都是電工、水暖工、磚工等，既不會唱、也不會跳，計劃常常擱淺。

這個時候，幼兒園應該主動出擊，告訴物業公司老總，以后如果物業要舉辦類似活動，幼兒園可以出人、出力、出節目。物業因為活動組織得紅紅火火，上級表彰，領導認可，塘主一高興，此時，園長適時提出讓塘主開放小區所有適齡幼兒的信息，就變得輕而易舉了。

提醒：

（1）眾多的機構中，請選擇質量最高的，比如物業公司與業主關系較融洽，通過幼兒園的活動比較容易獲取業主的滿意，讓物業公司受益的可能性較大的，這樣的成功率較高。

（2）周邊幼兒園雖然孩子的信息較多，但因為是同行，千萬不要去直接索要信息。

2、研究競爭對手

認真地研究下你的競爭對手經常在什么地方做廣告，這說明這個地方有生源可挖掘，作為幼兒園園長也可以同樣到這個地方開展宣傳活動，或是與此地的社區合作，獲取更多孩子的名單。

3、研究在同一個社區做廣告的其他機構

同樣一個社區，既然有做幼兒園招生的廣告，那么也許還有做其他一些早教或是幼兒餐飲、娛樂游戲等各個方面的廣告，可以關注下這些機構在其他的哪些地方還做了廣告，說明這個“其他地方”一樣是有小孩子的地方，一樣可能是有生源的地方。所以，幼兒園一樣可以將自己的廣告滲透在這些區域。

4、告知潛在客戶

當通過“方法二”獲取了潛在客戶信息，幼兒園可以正式地寄上《給家長的一封信》同時附帶比較好的一次家長會光碟和招生宣傳單，讓這些潛在客戶初步了解幼兒園。

二、相關簡略話術

以上招生前的準備活動有時候會有一些家長隨時隨機來園參觀或報名，園長要做到以禮相待，答應贈送小禮物的一定要送，同時要隨時幼兒園的簡介、教育宗旨及教學特色，并拿出孩子的實例來說服家長。

“你知道我們園的最大特色是什么嗎？就是引進了國內最先進的識字課程——拼玩識字，擁有國家專利，而且它已經走向國際了，很多外國的孩子都把拼玩識字當做是學習漢語的有力武器呢。這個拼玩識字不僅僅是一門識字課，更是一門智能開發課、思維訓練課、科學學習方法培養課，它讓你的孩子早早地脫穎而出，成為眾人關注的焦點，它會讓你的孩子真正玩得好又學習好！目前，這個縣的整個區域里，只有我們園才有這個課程！，比如說我們大班的那個**寶寶，他……（多舉幾個實例）”

“不過，**爸爸，我得事先說下，我們這個幼兒園招生可是有人數限制的，并不是每個孩子都能進來的，因為我得確保每一個進來學習拼玩識字的孩子都能有效果，所以我園只能接收100個孩子，現在馬上滿園了，您來的還真是及時了，要是再過兩天，滿園了，那時候您再怎么想進我們園，也沒辦法了?！?/p>

盡量當場讓家長報名，如果沒成功，“**爸爸，現在您可能對我們園還不是十分了解，沒關系的，我這有一份宣傳單，您回去可以好好看下，平時您還可以好好關注下我們幼兒園，您的朋友**家長的孩子就在我們幼兒園啊，你們平時可以多交流交流，不管是做父母的，還是做園長老師的，咱無外乎都是為了孩子好嗎？您說，是不是？如果您還想對我們園有詳細地了解，歡迎您隨時給我們打電話，這份宣傳單上就有我的手機號，如果有需要，一定要打給我?。　?/p>

所以，事先幼兒園要隨時準備好招生宣傳單，避免有家長突然造訪。

之招生工作

通過幼兒園平時的宣傳，在新學期開學之間的或是家長會上進行一次集中的招生活動。關鍵點：提前一兩天給潛在客戶打電話，邀請全部到會

“**爸爸，我是**幼兒園的園長，相信您一定仔細看了我們給您的那封信吧，（如果來過園參觀的，就說“上次您來我們園參觀，我們園的教育理念及特色相信您一定會感觸很深吧，）我知道您一定想讓您的孩子更聰明，更健康，將來更有出息，這里有一個機會，讓您可以看看我們幼兒園的孩子是怎樣快樂學習、快樂成長的，同時，也是給我們幼兒園一個機會，讓我們與家長您一起探討下如何科學地教育我們的小寶寶。明天下午，我們幼兒園會在***會場舉辦一次新學期的招生活動（家長會），我相信您屆時一定會參加的，別忘了是明天下午的6點鐘。”

1、推出教學特色

家長會，如我們的正常運營操作，略。

比如在新生入學的開學儀式上，園長就要以隆重的形式闡述幼兒園的來歷、教育宗旨以及先進的服務措施，告訴一般家長不知道的幼教背景知識，告訴家長應該如果配合自己更有效地享受自己的保育和教育，告訴家長自己的教學特色，如前面《招生前準備活動之相關簡略話術》介紹教學特色的內容。

其實就是拼玩全園推廣的過程。

2、人數限制

無論是家長會報名還是新學期招生報名中，都要申明是限制人數的“并不是每個孩子都能進來，我有一定的數量限制。我園只能接收100個孩子，為什么？因為我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子?！?/p>

3、贈品吸引和時間緊逼

報名現場，園長要聲明：“如果家長您現在就報名呢，我們可以贈送您超值精美的小禮品！您的寶寶一定會超喜歡的！但但如果你今天沒有報名，明天你也可以報，但是贈品沒有了哦！”如公司制作的“隨身記憶卡”或是幼兒園自行制作其他感覺高價值、低成本的小禮品，最好制作兩到三個，以免一個小禮品可能一部分人喜歡，另一部人不喜歡，多個選擇多種吸引。

“同時，我還要提醒各位家長，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有很多人打電話，但我可能會全力以赴做好開園準備，就沒有時間再招生了。所以，如果你在20號之后，再打電話過來，那就對不起了，我無法幫你了?！?/p>

4、最后的撒手锏——零風險承諾

當家長在交錢的時候如果還表現猶豫不決的時候，園長再拿出最后的撒手锏——零風險承諾。相當于園長對家長說，“你現在交錢并不代表我們招生成功了，交錢只代表你給我們一個機會,讓我們向你證明我們說的和做的一樣，我們會確保您的孩子在本學期能學會***，如果不一樣，你是有機會拿回你的錢的。”有了這個保證，你就把家長所有的顧慮打消了。

正常情況下，還在幼兒園期間都會學到很多東西，如果真的沒有履行承諾，就一定要向家長退款。

5、發送宣傳單

如果現場還沒有家長報名，在家長走時，派人送上宣傳單，并叮囑：“如果您還有什么不清楚的，請一定要撥打這個電話”

6、當有家長來電咨詢你幼兒園的收費時

有一個家長打來電話：“你幼兒園托費怎么收??？”你實話實說：“600元。”對方“啪”地把電話掛了，留下驚愕的你！

如何讓這難得的來電咨詢成為你的客戶呢？

當有人來電咨詢你幼兒園的收費時，園長應該說：“咦？我想問你一下，你怎么對我們幼兒園感興趣呀？”打斷了家長想問價格的思維。

家長肯定會說：“我看了你們的宣傳材料，感覺還不錯，所以打電話過來咨詢一下。”

你應馬上說：“看來你是一個很有眼光的家長，一個對孩子教育非常重視的家長。我們幼兒園是中國發展最快的早教機構——北京領跑者早教聯盟在我縣的唯一一所加盟園。讓你的孩子享受最先進的幼兒教育，不要讓你的孩子輸在人生的起跑線上是我們共同的追求。我們幼兒園根據聯盟總部的要求是小班制，托班收20個孩子，小班收25個孩子，中班收30個孩子，大班收35個孩子。（根據幼兒園自身實際情況說）并不是每個孩子都能進來的，我園有一定的數量限制，只能收100個的，為什么呢？因為我們希望能照顧到每一個孩子。現在馬上滿員了，你今天打這個電話真的很及時?！?/p>

家長此時的反應，肯定會很幸運，很期待，他肯定會說：“是嗎？”

此時，你把話鋒一轉：“哦，我想起來了，你剛才是不是問價格？”

這時候，你才把價格合盤托出，如果此時再附加一些當下報名的贈品，效果就更好了。

之正常運營工作

關鍵點：通過自己的噓寒問暖，讓家長感受到自己的熱情；通過時刻塑造幼兒園的品牌，讓家長感受到幼兒園的價值；通過讓家長親眼看到孩子的變化，讓家長滿意幼兒園的服務。為的是促使家長向我們再次推薦潛在客戶，導致幼兒園的招生工作出現良性循環。

1、了解家長的需求

經常與家長聊天，問問你的家長：“你喜歡什么樣的網站？你讀過什么樣的雜志？你想讓孩子接受什么樣的教育？??”

2、時刻告訴家長幼兒園的價值

無論是正式場合還是平時聊天中，都要不斷向家長灌輸幼兒園的教育宗旨及特色，讓家長感受到你們的服務意識。

3、一定要讓家長看到結果

如通過我們原有的小作業、集中展示、戶外活動等。

第四篇：推廣方案

企業產品優化推廣方案書

定位產品的市場價值；定位產品指定的潛在客戶；產品推廣的理念；如何抓住用戶對產品的價值觀。

做產品的推廣首先要了解產品在市場的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場領域有著很大的空間價值，無論是個人家庭，還是招商加盟都有相對應的客戶群體；以上幾點我們都已經符合相應的條件，那么接下來該如何推廣我們的產品。產品的定位理念

我們所推廣的產品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產品那？現如今童裝行業市場商家如此之多，我們又應該如何脫穎而出占據自己的一席之地？明確了以上幾點，我們就可以找到實踐的方向。

以用戶關注的產品名稱來定義，當然用戶所關注的也必須是我公司所擁有的，這樣才能達成共同點；童裝行業分類有很多，品牌童裝、韓版童裝、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝，而這3種類型的童裝又分化了很多品種；不同的商品對應的客戶群也不一樣，所以在產品這方面一定要明確定位，這樣才能做出自己的品牌來。眾所周知在網絡上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量、潛在用戶，在明確了這些目的后，我們要做的就是來實踐摸索了，實踐網絡推廣平臺的應用，模式用戶比較關注的信息話題。產品的推廣理念

認識到產品的定位之后，接下來是如何推廣產品讓更多用戶知道，而且還要抓住用戶對產品的價值觀；推廣分為兩部分，一為產品推廣，二為品牌推廣；首先首先產品推廣，結合網站主題和公司產品的特性，做出相對應的優化；為什么要結合網站主題那，因為我們在做推廣的時候需要一個輾轉點，而網站就是我們為用戶提供的輾轉平臺，用戶通過我公司的網站了解我公司的產品，從而達到共識；推廣的手法有很多，主要分為幾個部分。（1）軟文推廣

在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

（2）登陸各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網（趕集網、百姓網等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道。（目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）（3）博客推廣

在各大網站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博 客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎 的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。（4）網上論壇、BBS推廣

一般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會 被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直發廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

隨著網絡營銷普遍應用于各個行業，服裝企業網絡營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案 例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發企業如何開展網絡營銷的問題分享下自己的一些思路性方 案，僅供參考。

主要從下面四點入手：

篇一：網絡營銷目的 篇二：目標受眾分析

篇三：網絡營銷整體思路

篇四：網絡營銷基本工作內容

篇一：網絡營銷的目的一、網絡批發：

公司現在是以加盟，批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。

二、團體采購：

通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。

三、傳播品牌：

提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!

篇二：目標受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個關鍵詞可以滋生500+個長尾關鍵詞： 知名童裝品牌 加盟童裝品牌 怎樣開好童裝店 開個童裝店要多少錢 網上童裝批發 外貿童裝品牌 開個童裝店怎么樣 十大童裝品牌排行 高檔童裝品牌

篩選出適合公司產品的關鍵詞，定期定量覆蓋問答平臺，各大排名靠前的平臺（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行業網站

眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

四、B2B平臺

以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

五、批發類網站

綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

篇三：網絡營銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。

二、網站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;

·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

三、網絡傳播推廣策略

根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競價投放

SEO優化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2、行業網站

服裝類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

篇四：網絡營銷基本工作內容

網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。

一、網絡營銷項目整體規劃

包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。

二、營銷型網站策劃建設

關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

三、網站銷售力提升執行

包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

四、網站SEO優化執行

包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。

五、網站百度競價管理監測調整

包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

六、全網推廣傳播執行

新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護

七、數據監測分析

包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。

第五篇：推廣方案

中國典紅木家具團面向的用戶群體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳：

Bolg、日志平臺推廣：

在各大博客網站建立Bolg空間，作為中國古典紅木家具團宣傳的渠道之一，并作為發布中國古典紅木家具團各種宣傳性文章的平臺，Bolg推廣的主要工作內容為：

1)建立以中國典紅木家具團命名的Bolg空間，并將用戶名稱設定為中國典紅木家具團代表性的文字。

2)定期在Bolg中發布中國古典紅木家具團相關的日志內容，如中國古典紅木家具團招商文案、介紹性文字等;

3)在個文章日志中加入極速相關內容的關鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中國古典紅木家具團相關的交流群體，如博客圈子等適當進行口碑宣傳。

論壇BBS推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費了精力甚至會起到負面效果。

列舉以下幾點BBS推廣注意事項：

1.盡量減少頻繁的發布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除，甚至封ID。可以把中國古典紅木家具團上用戶關注較多內容做成鏈接列表，一次性的發布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。

2.可專門設計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網址。

3.發貼要求質量第一 發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特

別重要，為什么呢?因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多人

看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一

點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當的找個托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、百度文庫，雅虎知識堂、新浪愛問、新浪微博，天涯問答，搜搜問問，QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

分類信息軟文的推廣，利用好的免費分類信息網站發軟文，將好的長尾詞推到百度首頁。

怎樣更好地利用百度

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯網產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網絡BBS類網站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：上海哪里會做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業設計制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網址和聯系方式留下。（qq問問的功能與此類似）

百度文庫。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網址，內容不能帶網址

百度百科。百度百科是詞典資料類網站?？梢酝ㄟ^添加詞條內容做一下產品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。在BBS論壇的個性簽名上放上公司的網址鏈接，也能帶來一定的流量。

但在這些渠道推廣也不是任意發布廣告及可完成的，必須注意幾點：

1)不要推廣整站，應該推廣站中最有價值的內容。

2)你要站在瀏覽者的角度去加標題。大家知道內容的標題一般是吸引用戶的關鍵，如果你的標題不適當，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內容進行推廣。

活動宣傳

活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的 效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主題需要有強烈的吸引力，必須符合用

戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

第四階段 網站渠道及聯盟網站的整合

友情鏈接策略

網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

1.已經加入搜索引擎分類目錄的相關網站

所有主要搜索引擎中的與你的行業相關的目錄下的網站，都是理想的鏈接對象。

2.與你的競爭對手鏈接的相關網站

要找到這些網站,可以在搜索引擎中輸入“link:”,跟著輸入競爭者的域名如。“link:zggdhmjj.com”和"link:

雅虎搜索登錄排名專題

網易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

有道論壇

Yahoo!http://submit.search.yahoo.com/free/request/

中國搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 會在一個月內按相關標準收錄

有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

TOM搜索

http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

天網搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根據提交的主頁上的鏈接找到網站上的其它網頁

alltheweb http:// DONEWS鏈接 http://inout.donews.com/ 七夕鏈接 http://www.tmdps.cn/