第一篇：如何做好一個(gè)班主任

如何做好一個(gè)班主任的12個(gè)建議(1）對做班主任要喜歡

（2）相信自己能夠做好

（3）抓好班級紀(jì)律

作為班主任要想抓好班級工作，首先要比抓好班級紀(jì)律。

我們知道一個(gè)班級就是一個(gè)集體，要想這個(gè)集體有一個(gè)比較好的發(fā)展，就需要班級有一個(gè)比較好的發(fā)展。

我們應(yīng)該經(jīng)常和學(xué)生講，每一個(gè)人都必須遵守一定的規(guī)則，離開這個(gè)規(guī)則是很難發(fā)展的。所以一個(gè)班級要想發(fā)展的好，就需要我們的老師抓好班級的紀(jì)律。班級的紀(jì)律是班級大家共同遵守的規(guī)則，雖然大家有不同的意見，但只要大家堅(jiān)持了，我們就認(rèn)為是對的，所以我們每一個(gè)人都得有自己的主見，有自己的想法。

當(dāng)然班級的紀(jì)律不要規(guī)定的太多，太多了學(xué)生約束太多，同時(shí)也沒有辦法做到，主要是針對班級工作的具體要求，提出一些可以操作的規(guī)定，如出勤、衛(wèi)生、自習(xí)課的紀(jì)律等。

抓好班級的紀(jì)律是我們行動(dòng)的保證。我建議大家在學(xué)期之初可以去建立班級公約，當(dāng)然要建好班級公約也要付出很大精力，但苦在前，樂在后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)班級公約真的可以省卻你很多的精力。

（4）寬容

（5）普通

我們喜歡說是一個(gè)普通的人，不代表我們沒有志向，沒有毅力，實(shí)際上除非我們有特殊的背景，我們都是從普通成長起來的，沒有普通就沒有后來的成功。因?yàn)榘嘀魅喂ぷ饔性S多的煩惱，所以在每一個(gè)學(xué)校，班主任都是一些普通的人，如果班主任老師認(rèn)識不到這一些，那他的工作就會(huì)有許多的不愉快。我們是普通人，所以我們在班主任工作中要多吃苦，雖然來的早不一定效果就好，但別人看起來總會(huì)好一些。因?yàn)槲覀兪瞧胀ㄈ耍砸蛯W(xué)生、學(xué)生家長、班級科任老師搞好關(guān)系，不能為一些事情弄得不愉快。因?yàn)槲覀兪瞧胀ㄈ耍晕覀円グ嗉壍募o(jì)律、要抓班級的學(xué)習(xí)，不然你的班級整天亂糟糟的會(huì)給別人很不好的影響，特別是每一次考試的成績，如果不好，會(huì)讓你在班級站不住腳。因?yàn)槲覀兪瞧胀ㄈ耍覀儠?huì)有一些失誤，當(dāng)別人指出時(shí)不要耿耿于懷。因?yàn)槲覀兪?/p>

普通人，我們要盡力做好每一件工作，盡可能不要有失誤。因?yàn)槲覀兪瞧胀ㄈ耍砸M力做事，少抱怨，雖然不一定做的好，但只有做才能解決問題。

所以要想做好班主任工作，一定要認(rèn)識到自己是一個(gè)普通人。

（6）班級經(jīng)營

現(xiàn)在外面的專家喜歡用“班級經(jīng)營”四個(gè)字來形容班級的建設(shè)。我們在做班主任工作中會(huì)遇到一系列的問題，有許多的問題是我們無法想到的，有些問題的解決是很難的，所以要做好班主任工作就需要有經(jīng)營的理念。

我們有一些班主任經(jīng)常會(huì)抱怨自己班級的教師不好，班級的學(xué)生不好，班級的家長不好，總之他們會(huì)有許多的不滿意，當(dāng)然我在工作中也會(huì)有很多的不滿意，但我們想一想，我們每一次到商店購物，我們會(huì)考慮到商家的種種情況嗎？如果他的商品質(zhì)量不好，我們會(huì)再去購買嗎？如果商家的態(tài)度不好，我們會(huì)去嗎？一個(gè)商店生意不好，但商店的老板埋怨顧客不去購買，我們會(huì)贊成嗎？

當(dāng)然，我們的班主任工作不同于商店經(jīng)營，但應(yīng)該需要我們轉(zhuǎn)變觀念，不一定你做的很好，但你要在原來的基礎(chǔ)上有改變，需要我們自己去想如何做好工作，需要我們?nèi)娜獾娜ソ?jīng)營班級。

（7）向同事學(xué)習(xí)

作為一個(gè)班主任要想自己的工作做的好一些，就需要自己不斷的學(xué)習(xí)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些老師做了多年的班主任，但方法沒有什么變化，而學(xué)生在不斷的變化，所以就不能適應(yīng)工作的要求。班主任的學(xué)習(xí)很重要的途徑是向自己的同事學(xué)習(xí)。每一個(gè)人都有自己的方法，如果我們留心就會(huì)學(xué)到許多。

比如我們要觀察別的老師怎么開展班級工作，特別是如何處理事情，如學(xué)生打架等，你可以想一想，要是自己處理應(yīng)該怎么處理？他的處理有什么不妥的地方？再以處理的實(shí)際結(jié)果來看。你想，每天都有班主任在處理各種各樣的事情，自己經(jīng)常思考，就是一個(gè)很好的演練，這樣在處理有關(guān)問題的時(shí)候就心中有數(shù)了。

學(xué)習(xí)別的老師的工作特點(diǎn)，特別是一些班主任工作做的好的班主任的工作特點(diǎn)。雖然不能照搬，但還是可以應(yīng)用一些到自己的工作中。

當(dāng)然，每個(gè)班主任的管理方法是不一樣的，如果我們不斷地總結(jié)，如果我們能把每一個(gè)班主任的好方法都綜合一些，應(yīng)該能從自己的日常工作中總結(jié)出一套行之有效的管理方法來的。我想，如何做到既嚴(yán)格又寬容更能和學(xué)生打成一片，是我們班主任需要不斷思考的問題。

（8）向書本和自己學(xué)習(xí)

要做好班主任工作，除了平時(shí)向同事學(xué)習(xí)外，向書本學(xué)習(xí)也是很重要的途徑。

平時(shí)我們從同事那里學(xué)習(xí)的都是一些具體的做法，也就是一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，一些思考也是不全的，或者說比較淺的，而我們從書本上學(xué)習(xí)的往往是一些經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，里面有不少思考，還會(huì)有不少教育的理論，這些往往對我們的工作有很多的啟發(fā)。所以我們有一些時(shí)間的話請多看一些書。比如像《教育藝術(shù)》、《教師博覽》、《班主任之友》等雜志，如《班主任工作大全》、《班主任章程》、魏書生的《班主任工作漫談》等等。我記得裘軍輝老師以前曾經(jīng)介紹過魏書生的《班主任工作漫談》這本書，這本書對我們班主任工作實(shí)在是很有啟發(fā)的。除了看書外，我們還應(yīng)該向自己學(xué)習(xí)，其實(shí)就是自己要注意反思、注意改進(jìn)方法。我們在平時(shí)處理事情的過程中會(huì)有一些成功的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有失敗的教訓(xùn)，如果我們注意進(jìn)行總結(jié)、反思，特別是我們遇到的一些事情，要注意思考如何做的更好，這樣就會(huì)不斷提高我們的工作水平。現(xiàn)在的教師越來越難當(dāng)，如果我們不及時(shí)充電的話，特別是當(dāng)班主任，實(shí)在很難應(yīng)付現(xiàn)在越來越嚴(yán)的教育機(jī)制改革。

（9）和同事處理好關(guān)系

班主任和班級的科任老師之間關(guān)系如何，直接影響我們班主任的工作效果，所以班主任要處理好科任老師之間的關(guān)系。

首先，班主任要明確自己的角色，班主任名稱的來源就是當(dāng)初解放區(qū)關(guān)于教育的有關(guān)規(guī)定中的定位，是班級的主任教員，所以班主任是班級的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，要對班級的一切負(fù)責(zé)。要制定班級的發(fā)展規(guī)劃，把握班級的發(fā)展，班級就是班主任自己個(gè)人能力展示的舞臺，而不要放棄自己的責(zé)任。

其次，班主任要幫助老師做好工作，這里我說的幫助，不是幫助科任老師查作業(yè)等，而是做一些外圍的工作。比如，班主任應(yīng)在學(xué)生和家長面前說班級的科任老師怎么好，宣傳他們?nèi)〉玫某煽儭．?dāng)遇到一些學(xué)生對科任老師有意見時(shí)做好解釋工作，特別是班級的科任老師遇到困難時(shí)想方設(shè)法幫助解決。當(dāng)班級的科任老師代班能夠取得成績，他們也是很開心的。

第三，不把成績差的責(zé)任推卸到科任老師身上。由于一個(gè)年級一門學(xué)科有多個(gè)老師，不要說各位老師的水平有好有差，即使再好的老師到一起，總會(huì)有老師任教的是倒數(shù)，一般來講，老師對本班學(xué)生考了倒數(shù)，本來就很難受了，如果班主任在學(xué)生面前再抱怨一下，那科任老師就更沒有辦法教了，在學(xué)生面前顏面掃地。所以遇到這種情況，一是要做好學(xué)生的工作，從學(xué)生上找原因，二是卸下老師的包袱，幫助他做一些工作。比如有的老師在某門學(xué)科差時(shí)，如英語，他會(huì)親自去督班。當(dāng)然，任課老師也應(yīng)該及時(shí)找原因。在我們這樣的農(nóng)村學(xué)校，這樣的情況還是比較多的，我們應(yīng)該保持心態(tài)平衡，同年級、同學(xué)科內(nèi)部也應(yīng)互相幫助，不僅僅是幫助學(xué)生提高成績，更是幫助老師成長。

第四，平時(shí)要多夸一夸班級的科任老師，我們都是常人，每一個(gè)人被人夸獎(jiǎng)總是開心的。特別在一些榮譽(yù)上，要多關(guān)注班級的科任老師。

即使有一些老師教的不好，也不要多說，因?yàn)槟阏f了也沒有辦法改變，不如幫助他們做好工作。

（10）重視抓好班級學(xué)習(xí)

雖然我們說條條大路通羅馬，雖然我們對學(xué)生學(xué)習(xí)有不同的看法，但學(xué)習(xí)肯定是學(xué)生的最主要任務(wù)，作為班主任老師一定要重視抓好班級的學(xué)習(xí)。

首先，現(xiàn)在的教學(xué)模式是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段后的產(chǎn)物，是為了適應(yīng)現(xiàn)代化的需要而產(chǎn)生的，雖然現(xiàn)在的教學(xué)模式影響了學(xué)生個(gè)性的發(fā)揮，但對學(xué)生盡快接受知識還是比較好的，所以我們要努力讓學(xué)生接受更多的知識。

其次，我們還處于發(fā)展的初級階段，學(xué)生還要靠成績來爭取今后發(fā)展的機(jī)會(huì)，成績好壞對學(xué)生發(fā)展的影響很大，所以我們盡可能抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)。

我們在抓學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)要注意引導(dǎo)學(xué)生自己主動(dòng)探索，要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因?yàn)橹挥袑W(xué)生有了興趣，才會(huì)達(dá)到學(xué)習(xí)的效果。

當(dāng)然我們還應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的整體發(fā)展。這里就不再展開。

（11）善待每一個(gè)學(xué)生

（12）細(xì)節(jié)決定成敗

每一個(gè)班主任都希望自己的班級好，每一個(gè)老師也都在努力讓自己的班級好，雖然每一個(gè)學(xué)校在分班的時(shí)候也都努力讓每一個(gè)班級實(shí)力均衡，因?yàn)閷W(xué)校也都不愿意哪一個(gè)班級發(fā)展不好。但事實(shí)上一個(gè)學(xué)期、一個(gè)學(xué)年后班級的發(fā)展不平衡，甚至?xí)斜容^大的差距，那些發(fā)展不好的班級班主任心中會(huì)有許多的困惑，甚至?xí)斜г梗热缯f班級的女生多了，或者是調(diào)皮的學(xué)生多了，或者說班級的課任教師不好，總之會(huì)有各種各樣的原因。其實(shí)班級發(fā)展不好的原因不在別處，就在自己平時(shí)工作的細(xì)節(jié)中。

其實(shí)班與班級的差別，在一開始班主任接受一個(gè)新班的時(shí)候就體現(xiàn)出來了。比如我們新生做廣播體操，有的班主任說是體育老師的事情。對學(xué)生的做操情況不聞不問，反正做不做得好都是體育老師的事。而有的班主任就離開班級的位置，站在學(xué)生的旁邊，一直跟著班級學(xué)生在一起，發(fā)現(xiàn)學(xué)生不認(rèn)真及時(shí)指出，發(fā)現(xiàn)學(xué)生動(dòng)作不到位，及時(shí)糾正。小小一件事卻可以影響這個(gè)班級三年的表現(xiàn)。這里只舉一個(gè)簡單的例子。

所以，我們工作的細(xì)節(jié)，決定了我們的成敗。

第二篇：怎樣做好一個(gè)班主任班主任

怎樣做好一個(gè)班主任班主任

從我當(dāng)上班主任時(shí)間起，我一直盡心盡力地為當(dāng)一名優(yōu)秀的班主任而努力工作。我早來晚走，品嘗盡了作為班主任的酸甜苦辣。但是，如果讓我再次選擇，我還會(huì)毫不猶豫地選擇班主任工作。因?yàn)槲以谂c孩子們交往的過程中，真切地感受到了孩子們的熱情與可愛；我在經(jīng)歷著痛苦和失敗的同時(shí)，也在迅速地成熟。我付出了自己辛勤的汗水，收獲的是學(xué)生們可喜的成績；我燃燒了自己火樣的青春，收獲的是學(xué)生們豐厚的感情。回想著點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我真的無怨無悔！

一、用愛心感染學(xué)生

作為班主任，關(guān)心學(xué)生就應(yīng)該像關(guān)心自己的子女一樣，既要關(guān)心他們的生活，又要關(guān)心他們的健康，還要關(guān)心他們是否懂得學(xué)習(xí)的方法。更重要的是關(guān)心他們是否懂得怎樣做人。這正是作為班主任的職責(zé)所在。愛心是具體的，具有濃厚的感情色彩的。例如每天早晨巡視教室，先看看學(xué)生有沒有到齊，遇到天冷或天熱的時(shí)候，照料同學(xué)們衣服穿得是否合適，早上是否都吃過了早餐。總之，同學(xué)們在學(xué)校的饑寒冷暖，喜怒哀樂幾乎事事關(guān)心。學(xué)生生病時(shí)，帶他去看病。家長感激，學(xué)生感動(dòng)，我認(rèn)為：這些看起業(yè)很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛心的具體體現(xiàn)。

二、用細(xì)心照顧學(xué)生

班主任管理班級需要操心。班主任管的事特別多，班級的衛(wèi)生、紀(jì)律，學(xué)生的行為、生活……樣樣少不了班主任操心。我們班的孩子的特點(diǎn)也很明顯。他們很活躍、喜歡表現(xiàn)自己，自信心強(qiáng)、上進(jìn)心強(qiáng)。同時(shí)也存在一些問題。（例如：驕傲、嬌氣、以自我為中心，喜歡表揚(yáng)，聽不了批評，不夠虛心聽取別人的意見等。學(xué)生自律能力差，放學(xué)不按時(shí)回家）。針對這些問題以及孩子的年齡、心理特點(diǎn)，我在班級組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在此基礎(chǔ)上開展了“看我最棒”的養(yǎng)成教育評比活動(dòng)，以此鼓勵(lì)、強(qiáng)化文明行為，良好習(xí)慣的養(yǎng)成。這個(gè)活動(dòng)從“文明”、“守紀(jì)”、“好學(xué)”、“勤勞”、“特長”五個(gè)方面進(jìn)行評比。

三、善于組織和管理學(xué)生

班主任必須善于組織和管理學(xué)生，我感受最深的一點(diǎn)。作為班主任，要做的工作多而繁雜如果不能建立一個(gè)良好的班委會(huì)，各項(xiàng)工作就很難順利的開展下去。所以我花很大的心思培養(yǎng)班級的骨干力量，讓學(xué)生自己管理自己。這樣不僅

班主任輕松，而且可以培養(yǎng)了班干部的組織能力。就拿現(xiàn)在的班級來說吧，現(xiàn)在班里的一般事情都由班長負(fù)責(zé)，但各項(xiàng)具體工作分工到各個(gè)班委成員。早讀、早操等日常工作都由班長負(fù)責(zé)；教室內(nèi)的黑板報(bào)由宣傳委員負(fù)責(zé)，老師作適當(dāng)指導(dǎo)，學(xué)習(xí)上由學(xué)習(xí)委員和各科代表負(fù)責(zé)。當(dāng)然班主任要隨時(shí)隨地作檢查指導(dǎo)。這樣以來，班內(nèi)的工作形成了程序化和制度化，各項(xiàng)工作就更能順利的得到開展。

四、做學(xué)生和家長的朋友

班主任是聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會(huì)的紐帶。所以應(yīng)該也必須成為學(xué)生的朋友。在一年多的班主任工作中，我與許多學(xué)生家長打過交道，可從來沒有和他們紅過臉，無論他們的孩子在學(xué)校給帶來多大的麻煩，肚子里的氣有多少，只要見到家長總是笑臉相迎，從不把氣撒在家長身上，卻是用商量的語氣向他們解釋，與他們交談，商量教育孩子的最佳辦法。不僅得到了家長的信任，也取得了很好的效果。

五、業(yè)務(wù)精湛，愛崗敬業(yè)

科研興教，科研興校”已成為當(dāng)今學(xué)校的主方向。我校校長閆福成特別注重對老師教學(xué)質(zhì)量方面的培養(yǎng)，經(jīng)常為我們提供外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)以及請中心校教研員來我校指導(dǎo)。我們也知道，抓教研的任務(wù)是艱苦而復(fù)雜的。我積極參加中心校組織的教研組活動(dòng)和我校間周一次的教研活動(dòng)，努力備好課，寫好反思。在每一學(xué)期，我總是第一個(gè)去上公開課。從上一學(xué)期的《因數(shù)和倍數(shù)》《3的倍數(shù)特征》到本學(xué)期的《求近似數(shù)》《找規(guī)律》，盡管課堂上有很多的失敗之處，但每一堂課都是我進(jìn)步的階梯。準(zhǔn)備講課的過程雖然累，但準(zhǔn)備的每一個(gè)過程卻是難忘的。當(dāng)然旁觀者清，當(dāng)局者迷，為盡量避免這一情況出現(xiàn)，我在每一次講課時(shí)，都將自己的情況錄下來，回家放在電腦上慢慢地看，如自己聽他人上課一樣。這樣便知道了自己的缺點(diǎn)以及如何去解決。有時(shí)，我將上課的上法適當(dāng)?shù)貛У搅俗约旱恼n堂上，除每節(jié)課備好詳案、寫好教學(xué)反思外，更加重了對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，努力地將教學(xué)研究與課堂教學(xué)緊密地結(jié)合起來。

六、重視主題班會(huì)與主題隊(duì)會(huì)的開展。

我十分注重每次主題班會(huì)與主題隊(duì)會(huì)的實(shí)效性，使每次活動(dòng)都讓學(xué)生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導(dǎo)以后的言行。

如國慶節(jié)的演講比賽、養(yǎng)成教育班會(huì)、《讓地球媽媽笑起來》的環(huán)境保護(hù)意識的班會(huì)等，通過開展豐富多彩的班級班會(huì)隊(duì)會(huì)活動(dòng)，優(yōu)化班級文化環(huán)境，豐富學(xué)生精神生活，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

這一年，我雖然取得了一些小成績。但我深深的知道，這些成績的取得離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的大力支持和幫助，我一定會(huì)繼續(xù)努力把工作做的更好！最后，我引用一位老師的一句話：“一年前，我在埋怨著自己的渺小和平凡。可是現(xiàn)在，正是由于孩子們的可愛，我才能甘于清貧、樂于奉獻(xiàn)，才能無怨無悔地戰(zhàn)斗在班主任的工作崗位上。我愿意將自己火熱的青春獻(xiàn)給這神圣的事業(yè)，愿意刻下皺紋、染白雙鬢去成就學(xué)生們事業(yè)的輝煌和人生的絢爛！”

第三篇：班主任經(jīng)驗(yàn)交流：做好一個(gè)合格的班主任

班主任經(jīng)驗(yàn)交流：做好一個(gè)合格的班主任

作為班主任，我覺得，最重要一點(diǎn)就是虛心學(xué)習(xí)。眾所周知，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜、煩瑣的工作。例如：開學(xué)前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作，第一天上學(xué)應(yīng)該做些什么事情等等……

美國教育家波斯納曾提出過“教師的成長＝經(jīng)驗(yàn)＋反思”這樣一個(gè)公式，顯而易見，教師只有經(jīng)歷了綜合、總結(jié)、分析、提煉的過程才能成長。作為一名小學(xué)的班主任，班主任工作的確給我?guī)碓S多需要總結(jié)與反思的地方，在此我將自己的一些想法與反思總結(jié)成以下幾點(diǎn)：

第一：用制度去管理班級。人是需要制度去管理的，好的制度應(yīng)該是公正、公開、并能夠發(fā)揚(yáng)民主的。在接班之初我和班干部一起協(xié)商制定了一份“班規(guī)”，并針對制度確定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰政策，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。在懲罰學(xué)生時(shí)，我要讓他明白，這個(gè)懲罰并非來自于教師，而是來自于班級的制度，因?yàn)槟氵`反了制度，所以要罰你，同樣因?yàn)槟阕龅暮茫材艿玫较鄳?yīng)的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)星期，我班都會(huì)進(jìn)行一次評比。這種評比可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，而且也能使師生間的關(guān)系變得更加和諧。為此會(huì)更自覺地去遵守日常的校規(guī)與班規(guī)。

另外在制度制定后，為了體現(xiàn)它的民主，我會(huì)讓學(xué)生自己去管理，而教師則作為班集體的一員，我要起的只是指導(dǎo)的作用。

第二：不斷增強(qiáng)班級的凝聚力。每一個(gè)人都有與生俱來的榮譽(yù)感，作為班主任應(yīng)該設(shè)法去激發(fā)整個(gè)集體的榮譽(yù)感，想辦法凝聚這個(gè)集體，而學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽，都是增強(qiáng)凝聚力的好機(jī)會(huì)。

第三：做一個(gè)以德服人、“人和”的班主任。

首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個(gè)有“德”的人，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透，經(jīng)常結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范、集體主義、愛國主義等德育教育，我要讓學(xué)生知道在他成才之前首先要學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)品德高尚的人。

“公正”也是學(xué)生所看重的一項(xiàng)教師品質(zhì)，因此對于所有的學(xué)生我都會(huì)一視同仁，當(dāng)學(xué)生有進(jìn)步時(shí)，我會(huì)及時(shí)做出表揚(yáng)，而當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，我也會(huì)做出合理的批評與教育。（勵(lì)志

www.tmdps.cn）不會(huì)因?yàn)樗煽兒枚拇嫣蛔o(hù)，而對成績差的學(xué)生抱有偏見。

第三：在日常的工作中，用“愛”的思想來指導(dǎo)我們的工作。

“教育需要愛，也要培養(yǎng)愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養(yǎng)愛的教育是失敗的教育。”這一教育名言告訴我們，愛是教育是生命。

在班級管理中，所有的技巧都抵不過愛學(xué)生，這是教育的關(guān)鍵，其余都是次要的。教師的“愛”也可以體現(xiàn)在與學(xué)生的肢體接觸，當(dāng)孩子表現(xiàn)好時(shí)，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀、后背以資鼓勵(lì)，都會(huì)給學(xué)生帶來很大鼓動(dòng)。

“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生”。我要努力做到：

１、多鼓勵(lì)、善溝通，少批評。

２、關(guān)心學(xué)生生活，走進(jìn)學(xué)生心里。

３、關(guān)注學(xué)生心理變化。

４、營造積極氛圍，樹立榜樣。

第四篇：做好一個(gè)銷售員

做好一個(gè)銷售員

如何做好一個(gè)銷售員，有這樣一個(gè)公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。如果我們對自己行業(yè)的問題一問三不知或一知半解，無疑會(huì)使客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑不信任。他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。銷售員就是要多動(dòng)腿多動(dòng)嘴，電話里只是粗略給客戶介紹產(chǎn)品，更重要的是親自上門拜訪，讓客戶眼見為實(shí)。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

三、勤動(dòng)腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時(shí)表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這個(gè)時(shí)候就需要?jiǎng)幽X思考是什么原因，是我們自己沒有掌握好方法還是上門的時(shí)機(jī)不對，如果是自己的原因就要改進(jìn)，如果是對方的原因就要換一種方法突破，不是每個(gè)現(xiàn)在看起來不可能成功的客戶以后就不會(huì)成為我們的客戶了。所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。同時(shí)也要和客戶溝通，多聯(lián)絡(luò)感情，把客戶當(dāng)成朋友對待，使客戶對我們放松警戒。

五、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。當(dāng)你和客戶的交談陷入僵局，靈感或許可以拯救你。注重平時(shí)生活中的靈感，從中發(fā)現(xiàn)攻克客戶之道，并運(yùn)用于實(shí)際。

第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。不是一上來就硬碰硬，迂回進(jìn)攻，掌握客戶心理，采取最有效的方法攻破客戶防線。

第四：運(yùn)氣。不可否認(rèn)，運(yùn)氣是銷售成功很重要的一部分。當(dāng)我們?nèi)ネ其N我們的產(chǎn)品，碰到客戶剛好需要的時(shí)候就不用多費(fèi)功夫很快拿下，這就是運(yùn)氣，但是運(yùn)氣不好的時(shí)候就是我們無論用多好的優(yōu)惠多好的產(chǎn)品多棒的口才也不能打動(dòng)客戶甚至被掃地出門。

第五篇：做好一個(gè)人民警察

當(dāng)我還是一名警校學(xué)生時(shí)，曾遙想如何在驚天動(dòng)地的與違法犯罪作斗爭中立功受獎(jiǎng)，如何去跋山涉水捉拿犯罪分子，勇當(dāng)先鋒，如何與嫌犯斗智斗勇，在審訊罪犯中履獲戰(zhàn)功，但我從警后不久卻由于工作的需要，成為了派出所的資料內(nèi)勤。如今的內(nèi)勤工作要整天面對液晶屏幕和鼠標(biāo)鍵盤，我曾認(rèn)為這是一門苦差事，輻射大，壓力更大。搞內(nèi)勤宣傳工作的人還要熟悉黨的方針政策，思想敏銳，能說會(huì)道，樣樣在行，事事關(guān)心。但對我來說，最怕的還是在寫材料的時(shí)候，怕無法理解領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，怕寫典型經(jīng)驗(yàn)?zāi)貌怀鲂乱猓轮贫üぷ饔?jì)劃時(shí)摸不對方向，怕寫總結(jié)報(bào)告說不清成績，特別是當(dāng)時(shí)間過半任務(wù)不過半的時(shí)候，會(huì)突然感覺到“血壓增高，手腳冰涼”，感到有點(diǎn)苦，有點(diǎn)累，有點(diǎn)煩。

理想與現(xiàn)實(shí)的差距曾讓我心煩氣躁，不知所措，一度找不到自己的位置。但是，當(dāng)蓋起章，文偉忠等這些優(yōu)秀警察的先進(jìn)事跡不斷地映入我的眼簾時(shí)，當(dāng)我看到派出所社區(qū)民警程迎紅警長十幾年如一日默默無聞，不厭其煩地做群眾工作，為百姓創(chuàng)造祥和平安的居住環(huán)境，我慚愧了，臉紅了，為我的少不經(jīng)事和幼稚而汗顏！

去年10月起深圳市公安局在全局上下掀起了全警學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建警隊(duì)核心價(jià)值觀的熱潮，總結(jié)了以“忠誠，正義，親民，奉獻(xiàn)”八個(gè)字為核心的警隊(duì)核心價(jià)值觀。派出所也被分局定為培育踐行警隊(duì)核心價(jià)值觀，黨風(fēng)廉政建設(shè)示范點(diǎn)，我常常在想警隊(duì)核心價(jià)值觀是什么？是不是“高不可攀”的空中樓閣？落實(shí)到我們具體的工作中又該如何踐行呢？它對做好一名人民警察有何意義呢? 怎樣回答這些問題，我還得從我身邊的事講起。

4月16日下午，我所接到來自深圳市瑞金實(shí)業(yè)有限公司黃仕濤隊(duì)長送來的錦旗，為感謝案件偵查隊(duì)民警祿源對公司出租車司機(jī)的幫助。據(jù)黃隊(duì)長稱公司粵B31K42司機(jī)董運(yùn)新，于4月5日下午載客至東門深南路電信大廈后，由于乘客下車不給錢，雙方引發(fā)肢體糾紛。派出所民警祿源此時(shí)剛好開車經(jīng)過，當(dāng)即下車及時(shí)制止了糾紛，并將二人帶回派出所進(jìn)行耐心調(diào)解。事后，雙方對調(diào)解結(jié)果非常滿意，并表示再不追究此事。為表示感謝，金瑞實(shí)業(yè)有限公司特贈(zèng)送一面題有“樹警察光輝形象保一方社會(huì)平安”字樣的錦旗和一封熱情洋溢的感謝信。同是剛參加工作的新警，祿源同志在路上碰到群眾糾紛，并沒只圖個(gè)人方便，一走了之，而是主動(dòng)提供幫助，耐心勸解，防止事態(tài)進(jìn)一步惡化。

派出所另一位案件偵查隊(duì)民警叫朱少杰，他于4月21日下午17時(shí)許在前臺值班時(shí)，碰到一名叫李鍵良的事主來東門所報(bào)案，稱其在深圳中學(xué)讀高三的16歲的兒子李昆潤，于4月18日外出至今未歸，懷疑離家出走。朱少杰同志接到報(bào)警后非常重視，一邊詳細(xì)詢問失蹤者的作息習(xí)慣，業(yè)余愛好等相關(guān)情況，一邊利用內(nèi)部網(wǎng)查詢系統(tǒng)對李昆潤最近的活動(dòng)情況進(jìn)行查詢。經(jīng)過細(xì)致查詢發(fā)現(xiàn)，4月20日21時(shí)許，李昆潤用其身份證登記入住過位于我市福田區(qū)景田所轄區(qū)的金海大酒店。掌握該信息后，朱少杰同志不顧通宵值班的疲憊，陪同事主一起趕往金海大酒店查找，終于在1427房內(nèi)幫助事主找到其離家4天的兒子。事后李鍵良帶著兒子再次來到派出所見到朱少杰時(shí)，他用顫抖著雙手拉住朱少杰，感激地?zé)釡I盈眶，一句話也說不出。在場的同志和群眾在得知事情經(jīng)過后，都為朱少杰認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極作為的工作態(tài)度豎起大拇指。

做為普通民警，我身邊的這些同事是平凡的，他們沒有驚心動(dòng)魄的壯舉，也沒有轟轟烈烈的英雄事跡，只有默默無聞的奉獻(xiàn)和兢兢業(yè)業(yè)的耕耘，用最平凡的事跡，忠誠地踐行著本職工作，用強(qiáng)烈的職業(yè)使命感，高度的工作責(zé)任心完成著一項(xiàng)項(xiàng)工作任務(wù)。面對他們使我逐漸懂得了什么是核心價(jià)值觀？怎樣才能踐行核心價(jià)值觀？其實(shí)答案就在我們身邊，那就是——愛崗敬業(yè)，主動(dòng)作為的工作態(tài)度和熱情服務(wù)，撫危解困的思想境界。

做為初上工作崗位的年輕人，我們的優(yōu)勢在于有沖勁，有激情，但我們的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，我深知自己的能力與工作要求還有很大差距，需要改進(jìn)和提高的東西還有太多。所以在日常工作中，我要注重從每一件小事做起，哪怕是一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯茶水相敬，一聲再見相送，都能真正體現(xiàn)為人民服務(wù)，體現(xiàn)新時(shí)代公安工作的根本價(jià)值和內(nèi)涵。

至今我都難忘我第一次穿上警服那一刻的欣喜和自豪感，它將陪我走過今后從警生涯的每一段路程，讓我堅(jiān)定，讓我勇敢。那些在平凡崗位上做出不平凡貢獻(xiàn)的警察們說的最多的一句就是:“不為別的，就為了對得起這身制服和這枚警徽。”是的，不為別的，就為了這身筆挺的國際藍(lán)和這枚陽光下熠熠生輝的警徽，我要做一名牢固樹立宗旨，全心全意為人民服務(wù)的人民警察。