第一篇：做好一個教師

做好一個教師

安岳縣八廟鄉初級中學周國利

當今社會，處處充斥著銅臭味。作為一名人民教師，我們在這一特殊的崗位上如何面對社會種種，如何面對自己的內心……一系列問題時常會在我的腦海中回旋。如何做好一名教師？我認為應在以下幾方面加強注意。

首先，愛崗敬業。愛崗敬業精神是師德的核心內容。愛崗敬業作為教師職業道德的基本規范，是做好教育工作和履行其他教師道德規范的思想前提，教師只有具備了愛崗敬業精神，才能熱愛學生、嚴謹治學、廉潔從教、為人師表、為祖國培養高素質的人才。作為一名教師應把“愛崗敬業鑄師魂”作為加強師德修養的一個重要主題，不斷提高自身素質，才能適應時代需要，完成教書育人的重任。教師要做到愛崗敬業，首先就應該熱愛教育、熱愛學校，樹立堅定的教育事業心。只有我們真正做到甘愿為實現自己的社會價值而自覺投身這種平凡工作，對教育事業心存敬重，甚至可以以苦為樂，以苦為趣，才能產生巨大的拼搏奮斗的動力。教師的勞動是平凡的，教師的生活是清苦、清貧的。但教師在知識結構的近善方面有自求自得的充實感，在精神寄托方面有育天下英才的自豪感。在思想、信息、交流方面有“究天下之際，通古今之變，成一家之言”的獨立感，在人際溝通方面有師生相處融洽和諧的親切感。我們的工作，使無知的玩童變成了優秀學生，使迷惘的青少年成為祖國的棟梁，我感到欣慰。人的一生是應該有個明確的目的，為理想而奮斗，雖苦但樂在其中。熱愛教育事業，關心學校關注事業的發展，這是每個教師都應具備的。在實際工作中，珍視為人師表這份榮耀，嚴格要求自己，才能贏得學生的愛戴，家長的信賴和領導的認可。

其次，熱愛學生，建立良好師生關系。熱愛學生，是教師所特有的一種寶貴的職業情感，是良好的師生關系得以存在和發展的堅實基礎。教師對學生的愛，與一般的人與人之間的愛有所不同。它不是來源于血緣關系，也不是來源于教師的某種單純的個人需求，而是來源于人民教師對教育事業的深刻理解和高度責任感，來源于教師對教育對象的正確認識、滿腔熱情和無限期望。因此，我們說，師愛是一種充滿科學精神的、普遍、持久而高尚的愛。教師越是滿懷深情地去愛學生，就越能贏得學生對自己的愛，良好的師生關系就越是能迅速地確立起來并得到健康的發展。這種愛的交流是學生成長的催化劑，它可以有力的把學生吸引

到教育過程中來，激發學生進行自我教育的動力，推動學生朝著培養目標所指引的方向攀登。因此，作為教師在培植和處理師生關系的過程中，首先應當做到的就是熱愛學生。蘇霍姆林斯基也曾經說過：“我一生中最主要的東西是什么呢？我會毫不猶豫地回答：熱愛兒童。”可見，樂于把愛奉獻給全體學生是我們必備的道德素質。熱愛學生，就要尊重學生、信任學生。尊重學生的人格和自尊心，尊重學生的個性、愛好和隱私。只有尊重學生，信任學生，才能建立一種平等、和諧的師生關系，才能培養出人格健全的學生。任何簡單、粗暴、片面的做法，都可能給學生帶來消極的影響。因此不允許教師粗暴批評、壓制、體罰、訓斥、辱罵、諷刺學生。俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”。當學生遇到困難時，就要用熱情的話語鼓勵他；當學生受窘時，不妨說句解圍的話；當學生自卑時，別忘記用他的“閃光點”燃起他的自信心；當學生痛苦時，應盡量設身處地地說些安慰話；當學生犯錯誤時，換個角度想一想，假如自己是犯錯學生時需要聽哪些話。對學生要有友善的態度，與學生交談常要換位思考，使學生從心底里體會到，老師的所作是為了學生好，是為了學生的發展。只有堅持這樣做，才能建立良好的師生關系，才能樹起良好的師德形象。

然后，面向全體，促進學生全面發展。面向全體學生就是要給予全體學生同樣的關心和指導，同樣的鼓舞和期望，作為教師應該公正、公平地對待每一個學生，滿足他們求發展、求進步和需要，使學生從教師的行為中看到希望，受到鼓舞。即使是最差的學生也有他的閃光點，在我們的實際工作中，要一分為二地看待每一位學生，努力尋找適合各自特點的發展方向，使每一個學生都能有所收獲，身體素質好，成績較差的同學，就鼓勵他們在體育方面多下功夫，有特長的學生，就幫助他們選好目標，在學好文化課的同時學好專長，真正讓每個學生都找到自己的發展之路。要促進學生全面發展。為適應激烈的國際政治、經濟、科技的競爭和我國社會主義現代化建設的需要，我們培養的跨世紀的人才不僅要有扎實的科學文化知識、較高的思想品德，具有文明的行為習慣和良好的心理品質。還應具有一定的創新精神和實踐能力，這就需要我們教師著眼未來，面向現代化，為學生的健康成長和發展打好各方面的基礎。就要在教育實踐中，把教會學生做人，學會求知、學會審美、學會健體、學會勞動有機地統一起來，同等重視學科課、活動課的育人功能，把理論和實際、動腦動手結合起來，把課內外、校內外教育

結合起來，使學生的知、情、意、行和諧統一，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。在以往的教學實踐中，重知識輕能力、重智育輕其他現象十分嚴重。只要我們認識到這一點就應注意培養學生的全面發展。課堂上，激發學生的學習興趣，使他們積極地獲取知識，并注意培養學生的創新精神和實踐能力；同時在課內外注意言傳身教，使學生具有良好的思想品行和行為習慣。

最后，身正為范，塑造人格魅力。教師是人類靈魂的工程師，不僅要教書，更要育人，以自己的模范的品行來教育和影響學生。在教育中，教師往往總是把對學生真誠的愛用美好而禮貌的語言表達出來。語言文明才能取得學生的信任和良好的教育效果。古人說：“慧于心而秀于言。”教師語言美，則其心必然善良而正，必然追求自身的道德修養。教師的儀表是教師精神面貌的外在體現，是其內在素質的反映和個人修養的標志，對學生具有強烈的示范作用，所以教師應做到舉止穩重端莊，著裝整齊清潔。教師的人格魅力是學生成長的重要保證。教師的人格之光對學生心靈的燭照深刻且久遠，甚至可能影響學生的一生。現代教育，要求教師具有現代人的素質和高尚的人格。要有知識淵博的學者形象，要有開拓進取的創新精神，要有堪為師表的高尚品德。古人云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”

總之，我們應做到熱愛教育、熱愛自己的學校；熱愛學生，建立良好師生關系；面向全體，促進學生全面發展；身正為范，塑造人格魅力。這樣我們才能做一名好教師！

第二篇：做好一個大學教師

做好一個大學教師是很不容易的。大學教師是一個受人尊敬、令很多人向往的職業，同時也是要求很高的職業。要為人師表，要誨人不倦，要授業解惑，要發展創新。為人師表，要求有很好的思想道德素質；誨人不倦，要求有很強的盡職敬業精神；授業解惑，要求有很高的業務水平；發展創新，要求有很強的研究能力和學術造詣。所以做好一個大學教師是很不容易的。

如何做一個合格的大學教師，包含很多很多，很多內容需要我們終生感悟，終生實踐，不斷完善。需要我們在不斷的追求中體驗帶給我們的快樂，享受帶給我們的幸福。[快樂比成功更重要。科學研究證明：心情好的人最能發揮潛力；快樂能提高效率、創造力和正確決策的概率；快樂的人有開明的思想，愿意幫助別人。但與其說快樂帶來成功，還不如說成功的目的是帶來快樂。]

1.對我的年輕的同事們提出五點希望，讓我們共勉

第一，要盡快進入教師角色，要樹立為人師表、教書育人的榮譽感、責任感。

第二，要盡快過好教學關、科研關，做一個合格的高校教師。

第三，既要學會做事，更要學會做人，業務上刻苦鉆研，政治上要求上進，大家擰成一股繩，共同把長春工業大學建設得更美好。

第四，要認真學習、領悟張校長關于教育教學的有關理念，學習學校關于教育教學的有關制度。（結合實際談感受）

第五，要準確定位自己（側重教學還是科研，在科研活動中你想充當的角色—組織協調，理論研究、具體實現，我的課題組分工）

2.關于教師道德素質的體會

張校長曾經說過：“對學生的熱愛和負責是一個教師最重要的品德”，校長也曾引用臺灣教育家說過的一句話：“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神”。（母親在做人方面給我講的一個故事）我們的品德（道德素質）主要包括政治傾向、教師職業道德、個性心理品質和教師職業形象。

①政治傾向就是要有鮮明的政治觀念和清醒的政治頭腦，這是教師最根本的素質。政治素質高，才能增強自身對各種紛繁復雜的政治思潮的“免疫力”，并在教學過程中引導受教育者沿著正確的方向發展。

②教師職業道德是教師從事教育勞動時所必須遵循的各種道德規范的總和。它應該包括下列主要內容：熱愛學生，熱愛教育事業；堅持正確的教育思想；培養學生獨立思考、勇于創新的能力；以身作則，言行一致，為人師表；關心集體，團結協作；堅持真理，修正錯誤。

③教師的心理品質是教師職業不可缺少的基本素質。教師的心理品質一般包括：良好的注意力和分配力；細致而深刻的觀察力；良好的記憶力；堅定的意志；豐富而又控制恰當的情緒、情感、廣泛的興趣和愛好。

④教師的職業形象是教師給人的外觀感受的總和，它包括真誠、謙和、機智、端莊的風度；自信、嚴肅、樸實、信任的教態；準確、生動、幽默的語言等。

3.關于不斷提高教學水平的體會

校長曾經說：“教學工作是一種創造性勞動”，并對教與學的關系、教學的質量觀、教學改革、教師如何完成好教學任務等作了系統的闡述。

校長說：“完成好教學任務主要體現在三個方面，第一，對自己的學生嚴格認真地負責和真心真意地熱愛（以生為本）；第二，有一套符合時代發展和社會要求的教育思想、教學方法和教學手段；第三，要有一套過硬的教學基本功”。

我打算分以下六點談一下體會：

①在樂趣中提高自己的專業水平，發現專業問題

②學會利用專業的目光審視周圍發生的事情

③努力鉆研，力爭博采眾家之長

④虛心向老先生和同事們請教（導師制、課程組、課題組等）

⑤利用各種機會不斷提高自己的實踐能力（青年教師下實驗室）

⑥在教學過程中不斷銳化自己的思想，發現問題（教學問題、科學研究問題）

4.關于不斷提高科研水平的體會

在參加科研活動中我要注重以下幾點：第一，選準方向，堅持不懈；第二，嚴謹認真，刻苦鉆研；第三，方法得當，事半功倍；第四，樂于探索，勇于創新；第五，善于合作，肯于共事。（每一點談一下自己的體會，視情況）

教師進行科研具有重要的意義。第一，科研工作是高校基本功能之一，是服務地方經濟建設的要求；第二，科研工作學校自身發展的客觀要求，當然就是評價教師的重要依據；第三，科研工作是廣大教師提升教學質量和學術水平的必由之路；第四，科研工作是培養學生創新能力的重要保障；第五，科研工作也是高校改善教學科研條件及提高教師福利待遇的重要渠道。

拘役地說，要做到以下幾個方面：

①充分利用學校給我們同的科研平臺和環境（校內基金、電子設計大賽、實驗技術項目、教育技術項目等）。

②學院應利用好上級政策，營造好院內的學術環境，加強團隊建設，發揮學科帶頭人和學術帶頭人的帶頭作用。

③逐步增強專業敏銳性，充分了解吉林省、國家科研政策和導向。

④把握好科研研究方向和熱點（我院科研的定位—積極跟蹤，努力應用于生產實踐）⑤主動讓社會了解你（項目不是天上掉下來的）

⑥主動讓團隊了解你（加入團隊，善于溝通）

⑦把科研工作當成樂趣（不要看作是壓力，不要僅僅看作是為了完成學校的指標）⑧加強科學研究方法方面的學習（任何系統的實現我看都是在增加收益和減少開銷之間進行權衡，怎么找到一條可行的路線，方法很重要—集體學習、集體討論，共同提高，相互促進，承接大項目）

⑨要準備好吃苦，更要準備好享受成就和幸福感。

具體做法如下：

①把握目標，做一個主動的人

②嘗試新的領域、發掘你的興趣

③針對興趣，定階段性目標，一步步邁進

④加強自信（自信是自覺而非自傲）第一步：不要小看自己，多給自己打氣；第二步：用毅力、勇氣，從成功里獲得自信，從失敗里增加自覺；第三步：自覺地定具體的目標，虛心地聽他人的評估

5.關于教學、科研關系的體會

1989年諾貝爾生理和醫學獎獲得者J.邁克爾.畢曉普在他的自傳《如何獲得諾貝爾獎》中寫到：“??教學，這是大學教師生涯的一個組成部分。它是非履行不可的職責，是生活的一個重要內容。也是榮譽的，令人欣慰的一部分。教學的愿望是發自肺腑，不需要辯護，不需要解釋，它是一種文化義務，是一種使命。只搞學術研究而不盡教學使命，是枯燥無味的。現代的從事教學和科研的學者，其最崇高的使命，就是要把科研發現和教學兩方面的杰出本領結合在同一人身上。”

我是一名有21年教齡的高教教師，最初剛登上講臺的時候認為教學是最重要的，科研要看自己是否興趣。但是隨著時間的推移，評職稱的壓力越來越大，迫使自己去搞科研，接課題、寫論文。

幾年后發現在做課題與寫論文的過程中積累了一些素材、資料，還有一些新的方法，在講課的時候自然而然地就講給了學生。我個人感覺是講課的內容更充實了，學生也愿意接受這些方面的知識，對教學是一種促進。同時在教學過程中注重教學內容的更新，查閱資料并進行分析，對科研也是一種促進。

在高等學校,教學是必要的要求,不是充分的要求,充分的要求是科研。科研反映你對本學科清楚不清楚,教學沒有科研作為底蘊,就是一種沒有觀點的教育,沒有靈魂的教育。

關于科研和教學的關系：

第一，教學是高校科研的前提和基礎條件。教學人員的理論水平、知識結構、實踐能力、創造能力等決定了科研隊伍的結構和水平。教學不僅為科研提出問題，也為解決問題提供思維方式和技術路線。

第二，科研是提高辦學水平和教學質量的關鍵。我們在具體實踐中有以下體會：(1)可以改善辦學條件，多渠道籌集教學經費。(2)可以充實教學內容，提高教學質量。(3)可以提高學生的社會適應能力。（4）充實學生課外科技活動內容（優秀課，精品課，教學成果獎等）

第三，教學與科研的結合是高素質、創新性人才培養的需要。高校的教師在教學中，不僅要向學生傳授已有的知識，更要注重培養他們的能力。另一方面，教師嚴謹認真的科研態度，會對學生起到潛移默化的影響。（付曉琳，挑戰杯等，說說潛移默化的影響，說說IT屆幾個特別的成功案例）

6.關于善于與他人合作體會

①努力培養自己的情商

在現代社會，如果你只知道智商而不曉得情商的話，你至少在意識上已經落伍了。許多心理學家早已明確地指出，單單使用智商的標準考察一個人在才智方面的表現，并不足以準確預測這個人在事業上可能取得的成就。為了全面考察個人能力，特別是考察個人在社會生活中的適應能力和創造能力，心理學家們提出了情商的概念。

情商主要是指那些與認識自我、控制情緒、激勵自己以及處理人際關系等相關的個人能力。

②客觀、直接的交流和溝通

開誠布公的交流和溝通是團隊合作中最重要的環節。人與人之間遮遮掩掩、言不由衷甚至挑撥是非的做法都會嚴重破壞團隊中的工作氛圍，阻礙團隊成員間的正常交流，并最終導致項目失敗。

③有同理心

同理心是一個比較抽象的心理學概念，但解釋起來非常簡單：同理心指的是人們常說的設身處地、將心比心的做法。也就是說，在發生沖突或誤解的時候，當事人如果能把自己放在對方的處境中想一想，也許就可以更容易地了解對方的初衷，消除誤解。我們在生活中常說“人同此心，心同此理”，就是這個道理。

④加強自律

自律指的是自我控制和自我調整的能力。這包括：自我控制不安定的情緒或沖動，在壓力面前保持清晰的頭腦；以誠實贏得信任，并且隨時都清晰地知道自己的行為將影響他人。

⑤良好的人際關系

人際關系包括在社會交往中的影響力、傾聽與溝通的能力，處理沖突的能力、建立關系、合作與協調的能力，說服與影響的能力等等。

最后我想說，克服急躁情緒，切忌急功近利，務必腳踏實地，保持樂觀心態，享受工作樂趣，我也相信我的年輕的同事們未來一定為我們學校撐起一片更大、更美好、景色更加絢麗的藍天。

第三篇：做好一個教師的法則

做好一個教師的法則

如果你是老師，如果你想做個好教師，請你記住以下幾條法則，這是同行們總結出來的寶貴經驗！一定要耐著性子看完！

第一條明確你自己的職業特點

走出師范大門的時候，我們每個人腦子里裝的是教師職業是“陽光下最燦爛的職業”和我們是“人類靈魂的工程師”的觀點。當我們真正走進教師隊伍之后，很快會發現實際情況遠非如此。我們的職業只是三百六十行中普通的一行，無所謂燦爛不燦爛，更談不上是什么“人類靈魂的工程師”。我們從事的這份工作，只是借此養家糊口、賴以生存而已。與其它的熱門職業相比，我們所從事的職業有時還顯得特別地低賤。降低你對職業的期盼，這樣你都會腳踏實地地做好自己的工作

　第二條永遠不要說校長的壞話

雖然我們的工資是由財政撥款的，但你不要忘記實質上是校長簽發的。當你用自己的長處與校處的短處相比時，你會覺得校長不如你，最常見的比法就是校長教書不怎么樣，但校長卻有你永遠也比不過的特長。如果只用自己的去指責他人的短處，除了說明你的無知外，再就只能說明你在干著縮小自己活動空間的蠢事。特別提醒的是，當你希望有人與你一同說校長的壞話時，你大概已無可救藥了。

第三條盡量避免與“工作狂”教同一個班級

絕無貶低那些對工作負責的同事，但我們確實應該努力避免與那些視時間就是質量的同事共教一個班級，這倒不是因為他們很優秀，而是因為他們可以毫無節制地擠占學生的學習時間。學生的學習時間是一個常數，他擠占了更多的時間，必定是以犧牲你所教學科的時間為代價的，到頭來，學生的總體成績不大可能很理想，但他可能較為突出，你卻較為平庸。不是你怕平庸，而是你很可能不值。

第四條每年資助一名貧困生

在你的學生中，一定會有一些相對的貧困者，你每年可從中選擇一名資助者，用不著全額資助，你可不用太多的花費，提供學生的學習用品，那怕只是一些草稿紙也行。請你不要將你的行為理解為僅僅只是一種資助，實際上，這種行為能讓你更多地關注你的學生，增強師生之間的交融性，在這種“資助”過程中，你會發現，你的收益將遠大于你的支出。

　第五條永遠不要低估你眼中的差生

這世界原本沒有差生一說，只是由于評價標準的差異，導致了我們眼中差生的產生。但我們不論什么時候都不要低估了眼前的差生。因為，眼前的差生能夠讓你的講課無法進行下去，你犯不著如此，而差生的未來，也許是你永遠也趕不上去的；所以，不要用言語去譏諷他們，誘發他們的叛逆精神

第六條別與他人攀比

不論你是與中學同學還是與大學的同學相比，可以肯定地說，你是比上不足，比下有余的。但你卻很容易只將眼光盯著那些在事業、愛情以及擁有的財富比你強的同學，而這種比較即讓你感到浮躁，同時也有失你的信心，讓你的心情灰溜溜的。其實，你雖不是最成功的，但你肯定不是失敗者，用不著灰心喪氣。

第七條別讓自己成為新文盲

你以知識為載體，讓一塊黑板，一支粉筆成為你馳騁空間韁索。但這世界變化得比我們想象要快得多，因為你昨天也許才將WINDOW98操練熟悉，可惱他人今天使用的卻是WINDOWXp。經過一段安穩而平靜的教書生活后，我們不僅對新知識會感到欠缺，而且對新知識還有一種習慣性的拒絕。在這個知識爆炸的時代，我們應是一個學習狂。

　第八條將教師視為你的終身職業

也許你還沒有走上教師崗位的時候，就已經想到了要跳槽，你也許會作各種努力，但成功的可能性并不是太大。如果你在30歲以前還未跳出教師隊伍的話，那么你就必須將這一職業視為終身職業。又由于你跳出的可能性并不太大，因此即便是30歲以前，你在嘗試著跳槽的同時，你也不要放棄手上的工作。

第九條堅持閱讀

經常閱讀報刊、閱讀網絡，能能夠讓你對世界保持一種新鮮感。經常閱讀經典，能促使你不停地思考。對世界保持新鮮感，能夠使你的觀點不落后于學生。同時，你會從這世界的時事、體育、娛樂新聞中找到與學生交流的話題，從而增加彼此的交融性。閱讀經典，會在無形中提升你的品位，強化你的人格魄力，從而在中影響你的學生。

第十條在床頭準備好筆與本

做一個思考的老師，而思維的火花往往會在你上床后的那一瞬間，或者是在你醒來的那一時刻，有時甚至是在凌晨乃至你的睡夢中閃亮，在你的床頭放一本記事本和一支鉛筆，迅速地記錄你思維的火花，這有助于你自身的提高，最終提升你自己。

第十一條要學一點幽默

幽默是生活的潤滑劑。誰都不希望自己面前站著一個整天板著面孔的人，學生更是如此。掌握一點幽默的藝術，既放松學生的心情，同時也讓學生走近了你。但幽默應止于譏諷，因為譏諷會傷害一部分學生，同時幽默也應止于無聊的調笑，因為這樣會導致學生“樂”而不學。

第十二條在考試前許一個愿

我們不是有神論者，但我們也應該清楚天意難違。所以，我們不要忘記在大考前對學生許個愿，對學生說上天會保佑他們的，這上天是神也可、是菩薩也可、是上帝也可，但不論是什么，你的心都必須是虔誠的。事實上，上天會保佑我們每個人。

第十三條學會原諒自己與別人

學生用他的無知與偏執讓你生氣，家長因對孩子的偏愛與袒護讓你動氣，領導因對你的誤解讓你慪氣，而自己有時也對自己無端地不滿意，低著腦袋生自己的悶氣，這些匯集到你身上是惡氣攻心。氣生了不少，但問題沒有得到一點解決，所以，你得學會原諒，學會寬容，原諒與寬容讓你生氣的人與事。

第十四條讓學生摸得著你的關注

你不一定愛你的學生，但你既然從事了這一職業，就應承擔你相應的責任，你得關注學生的學習與成長，而且，你不要將關注僅僅停留在意識里，而應讓學生摸得著，感覺得到。你拾起學生掉在地上的橡皮，耐心回答學生的提問，常與學生個別談心，甚至只是走道里的一聲問候，這些都能讓學生摸得著的關注。

第十五條不要吝嗇贊賞的語言

就是成年人，也希望得到別人的贊賞，何況是尚未成年的學生呢？所以，對待尚在成長過程中的學生，你不要永不滿足，你要學會發現學生的特長與其成功的之處，并給予充分的肯定；同時，當學生正確地回答了你的問題，或者提出了一個好的創意，甚至是一個小小的善舉，你都要用愉悅人心的語氣對他給予真誠的贊賞。你贊賞學生的成功，學生會再還你一個驚喜。

第十六條將懲罰進行到底

對學生進行賞識是教育的組成部分，但并不是教育的一切。沒有懲罰的教育是不完整的教育，不要相信愛與賞識能解決一切問題的教育觀點，而應該堅持懲罰是教育不可缺少的組成部分。對于頑皮的學生，不要輕易地放棄，對其違規的行為，不要聽之任之，應當給予合理的教育，這時批評與懲罰應是不可缺少的教育手段。但一定不要將懲罰上升為體罰。

第十七條學會控制自己的情緒

當你準備批評你的學生時，你要學會控制你的情緒，千萬不要讓情緒左右了你的言行。事實上，只有你完全控制了自己的情緒，你才能在面對讓你厭惡的學生時，仍能面帶微笑；而當你對學生暴跳如雷時，并不能表明你真的控制不了自己，事實上此刻的你也許心靜如水。這不是虛偽，而是一種心理戰，好的老師肯定會如此與學生斗智斗勇。

第十八條不要高估了自己的作用

考試分數公布后，人們關注的是考生的總分，這實際上是告訴人們，教育的效果是有一定的群體性的。所以，在任何時候，你都不要夸大你在教育學生過程中的作用。再說，優秀的學生并不完全是靠教師教出來的，在很大程度上，學生的成功取決于他先天的素質，就象牛頓絕不是他的老師教出來的一樣。

第十九條每天一片“金嗓子”

警察腰間總別著一只槍，醫生脖子上總掛著聽診器，老師的口袋中應裝著“金嗓子喉片”，其用途當然是再清楚不過了的。另外，你每天最好喝六杯水，用30分鐘的時間在球場上跳動一下，在幽靜的小道走動一下，舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，放松自己的軀體，其作用也不必多言。

第二十條承認衰老

人總是要衰老的，但對老師而言，衰老對教師教學狀態的影響太過明顯了。當老師是不同于當醫生的，醫生是越老越吃香，而老師，那怕曾經是非常優秀的教師，等到他臨近退休時，他的教學幾乎不可能受到學生的歡迎。究其原因，面對病人，醫生有足夠的時間來診斷、分析，豐富的經驗能幫助他對病人的斷病情做出正確的判斷；而面對學生，老師的講授應該是行云流水，回答學生的問題應是對答如流，而衰老顯然會讓你力不從心。盡管你會想方設法延緩你的衰老，但你必須明白，老師在某種意義上也是吃“青春飯”的。所以，你年輕時無論如何都得尊敬老教師。

第二十一條不要奢求額外的回報

教書作為你的職業，薪水就是你的回報。你也許在正常的教學工作之外還付出了許多，但這也只體現了你是一位將責任放大的老師，但你并不能因為放大了責任而又追求更多的回報。就象農民不應奢望穿上自己種植的棉花織成的衣服、建筑工人不要奢望住上自己建筑的房子一樣，老師不要奢望學生今后會對你有額外的回報，那怕只是一張小小的賀卡。

　第二十二條做快樂的教師

做老師的心情常常是壓抑的，但你應該努力營造快樂的環境，讓學生快樂。你也得找到讓自己快樂的窗口，讓你每天都快樂，因為快樂的核心就是你自己。只有你真正快樂了，你才不會在這世界上留下太多的遺憾，只有你真正快樂了，你才無愧于你的職業。

第四篇：做好一個人民警察

當我還是一名警校學生時，曾遙想如何在驚天動地的與違法犯罪作斗爭中立功受獎，如何去跋山涉水捉拿犯罪分子，勇當先鋒，如何與嫌犯斗智斗勇，在審訊罪犯中履獲戰功，但我從警后不久卻由于工作的需要，成為了派出所的資料內勤。如今的內勤工作要整天面對液晶屏幕和鼠標鍵盤，我曾認為這是一門苦差事，輻射大，壓力更大。搞內勤宣傳工作的人還要熟悉黨的方針政策，思想敏銳，能說會道，樣樣在行，事事關心。但對我來說，最怕的還是在寫材料的時候，怕無法理解領導的工作思路，怕寫典型經驗拿不出新意，怕制定工作計劃時摸不對方向，怕寫總結報告說不清成績，特別是當時間過半任務不過半的時候，會突然感覺到“血壓增高，手腳冰涼”，感到有點苦，有點累，有點煩。

理想與現實的差距曾讓我心煩氣躁，不知所措，一度找不到自己的位置。但是，當蓋起章，文偉忠等這些優秀警察的先進事跡不斷地映入我的眼簾時，當我看到派出所社區民警程迎紅警長十幾年如一日默默無聞，不厭其煩地做群眾工作，為百姓創造祥和平安的居住環境，我慚愧了，臉紅了，為我的少不經事和幼稚而汗顏！

去年10月起深圳市公安局在全局上下掀起了全警學習實踐科學發展觀，構建警隊核心價值觀的熱潮，總結了以“忠誠，正義，親民，奉獻”八個字為核心的警隊核心價值觀。派出所也被分局定為培育踐行警隊核心價值觀，黨風廉政建設示范點，我常常在想警隊核心價值觀是什么？是不是“高不可攀”的空中樓閣？落實到我們具體的工作中又該如何踐行呢？它對做好一名人民警察有何意義呢? 怎樣回答這些問題，我還得從我身邊的事講起。

4月16日下午，我所接到來自深圳市瑞金實業有限公司黃仕濤隊長送來的錦旗，為感謝案件偵查隊民警祿源對公司出租車司機的幫助。據黃隊長稱公司粵B31K42司機董運新，于4月5日下午載客至東門深南路電信大廈后，由于乘客下車不給錢，雙方引發肢體糾紛。派出所民警祿源此時剛好開車經過，當即下車及時制止了糾紛，并將二人帶回派出所進行耐心調解。事后，雙方對調解結果非常滿意，并表示再不追究此事。為表示感謝，金瑞實業有限公司特贈送一面題有“樹警察光輝形象保一方社會平安”字樣的錦旗和一封熱情洋溢的感謝信。同是剛參加工作的新警，祿源同志在路上碰到群眾糾紛，并沒只圖個人方便，一走了之，而是主動提供幫助，耐心勸解，防止事態進一步惡化。

派出所另一位案件偵查隊民警叫朱少杰，他于4月21日下午17時許在前臺值班時，碰到一名叫李鍵良的事主來東門所報案，稱其在深圳中學讀高三的16歲的兒子李昆潤，于4月18日外出至今未歸，懷疑離家出走。朱少杰同志接到報警后非常重視，一邊詳細詢問失蹤者的作息習慣，業余愛好等相關情況，一邊利用內部網查詢系統對李昆潤最近的活動情況進行查詢。經過細致查詢發現，4月20日21時許，李昆潤用其身份證登記入住過位于我市福田區景田所轄區的金海大酒店。掌握該信息后，朱少杰同志不顧通宵值班的疲憊，陪同事主一起趕往金海大酒店查找，終于在1427房內幫助事主找到其離家4天的兒子。事后李鍵良帶著兒子再次來到派出所見到朱少杰時，他用顫抖著雙手拉住朱少杰，感激地熱淚盈眶，一句話也說不出。在場的同志和群眾在得知事情經過后，都為朱少杰認真負責，積極作為的工作態度豎起大拇指。

做為普通民警，我身邊的這些同事是平凡的，他們沒有驚心動魄的壯舉，也沒有轟轟烈烈的英雄事跡，只有默默無聞的奉獻和兢兢業業的耕耘，用最平凡的事跡，忠誠地踐行著本職工作，用強烈的職業使命感，高度的工作責任心完成著一項項工作任務。面對他們使我逐漸懂得了什么是核心價值觀？怎樣才能踐行核心價值觀？其實答案就在我們身邊，那就是——愛崗敬業，主動作為的工作態度和熱情服務，撫危解困的思想境界。

做為初上工作崗位的年輕人，我們的優勢在于有沖勁，有激情，但我們的經驗并不豐富，我深知自己的能力與工作要求還有很大差距，需要改進和提高的東西還有太多。所以在日常工作中，我要注重從每一件小事做起，哪怕是一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯茶水相敬，一聲再見相送，都能真正體現為人民服務，體現新時代公安工作的根本價值和內涵。

至今我都難忘我第一次穿上警服那一刻的欣喜和自豪感，它將陪我走過今后從警生涯的每一段路程，讓我堅定，讓我勇敢。那些在平凡崗位上做出不平凡貢獻的警察們說的最多的一句就是:“不為別的，就為了對得起這身制服和這枚警徽。”是的，不為別的，就為了這身筆挺的國際藍和這枚陽光下熠熠生輝的警徽，我要做一名牢固樹立宗旨，全心全意為人民服務的人民警察。

第五篇：做好一個銷售員

做好一個銷售員

如何做好一個銷售員，有這樣一個公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習。學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。如果我們對自己行業的問題一問三不知或一知半解，無疑會使客戶對我們的產品產生懷疑不信任。他們希望站在他們面前的是一個“專業”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。銷售員就是要多動腿多動嘴，電話里只是粗略給客戶介紹產品，更重要的是親自上門拜訪，讓客戶眼見為實。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這個時候就需要動腦思考是什么原因，是我們自己沒有掌握好方法還是上門的時機不對，如果是自己的原因就要改進，如果是對方的原因就要換一種方法突破，不是每個現在看起來不可能成功的客戶以后就不會成為我們的客戶了。所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。同時也要和客戶溝通，多聯絡感情，把客戶當成朋友對待，使客戶對我們放松警戒。

五、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。當你和客戶的交談陷入僵局，靈感或許可以拯救你。注重平時生活中的靈感，從中發現攻克客戶之道，并運用于實際。

第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。不是一上來就硬碰硬，迂回進攻，掌握客戶心理，采取最有效的方法攻破客戶防線。

第四：運氣。不可否認，運氣是銷售成功很重要的一部分。當我們去推銷我們的產品，碰到客戶剛好需要的時候就不用多費功夫很快拿下，這就是運氣，但是運氣不好的時候就是我們無論用多好的優惠多好的產品多棒的口才也不能打動客戶甚至被掃地出門。